市场开发总体方案范文1
上下一心共筑高质量发展之基
（德惠市畜牧业管理局汇报材料、经验做法德惠养殖业）
各位同仁大家好：
近年来，我市始终把畜禽养殖档案建立工作列为重点，常抓不懈，备受省、市上级业务部门的好评，曾在国家验收免疫无口蹄疫区建设成果时，获得了农业部评估组的高度认可。今年以来，为进一步规范畜禽养殖生产经营行为，加强养殖档案管理，按照省、市关于畜禽养殖档案整治规范年行动方案的通知精神，结合我市畜禽养殖档案建立的实际情况，自3月1日起，在全市范围内开展了畜禽养殖档案整治规范年行动。目前，工作已取得了阶段性成果，现作汇报如下。
一、行业发展条件得天独厚，档案建立水平良莠不齐
德惠市地处松辽平原腹地，位于长春、哈尔滨两大城市之间，京哈高铁、京哈高速、京哈铁路和102国道四条干线平行贯穿德惠境内，交通十分便利。全市幅员面积3435平方公里，共辖19个乡（镇、街），297个自然村，总人口近100万人，耕地面积21.4万公顷，地处世界黄金玉米带和黄金水稻带，农作物主要以玉米、水稻、大豆为主，属北温带大陆性季风半湿润气候，四季分明，自然条件得天独厚，为畜牧产业的良好发展提供了有力条件。
我市畜牧业发展迅速，截止2020年末，直连直报系统中共有规模养殖场605个，规模以下养殖户2196个，散养户57942个，全市生猪发展到135万头、肉牛发展到7万头、肉羊发展到7万只，蛋鸡存栏450万只，肉鸡出栏8000万只，是名副其实的畜牧业大市。
虽然我市畜牧业发展态势总体向好，但也存在着养殖档案建立不规范的问题。有的畜禽养殖主体文化程度较低、法治意识淡薄，在养殖档案记录填写上依然习惯性沿用传统的记录方式，没有建立起规范的养殖档案。对此，我们通过仔细研读，领会了省、市畜禽养殖档案整治规范年行动方案的通知精神，在长春市级相关单位的指导帮助下，认真制定并实施了《德惠市畜禽养殖档案整治规范年行动方案》。
二、成立组织明确各级责任，落实经费提供有力保障
按照行动方案，我局成立了畜禽养殖档案整治规范年行动领导小组，组长由主管副局长担任，副组长由德惠市畜牧总站站长、动物卫生监督所所长、动物检疫站站长、疫控中心主任担任，成员由畜牧总站、动物卫生监督所、动物检疫站、疫控中心的相关科室人员组成。同时成立了畜禽养殖档案管理专家组，由主管副局长任组长，畜牧总站、动物卫生监督所、动物检疫站、疫控中心各选派一名业务骨干为组员，专门负责培训及督导工作。
为确保整治规范年行动取得实效，我们在原有的基础上，进一步细化了工作目标，建立了包保责任制度，在畜牧总站遴选出业务能力强，服务水平高的技术人员，组建了养殖档案指导服务团队，分别包保各乡（镇、街），与各乡（镇、街）的技术指导人员直接对接，深入养殖场户开展养殖档案规范建立指导服务。同时在资金方面，我局经过多方协调，在德惠市财政资金十分紧张的情况下，为整治行动争取到了25万元的专项经费。
三、队伍建设打造“三位一体”，长效监管依托“捆绑管理”
我们在成立组织、落实经费后，立即开始实施全市畜禽养殖档案整治规范年行动，主要分为三个阶段。
一是宣传发动阶段。我局多次召开专门会议，传达了省、市畜禽养殖档案整治规范年行动精神，下发了《德惠市畜禽养殖档案整治规范年行动方案》。在各乡（镇、街）公共场所、交通要道的醒目位置共悬挂了100余条宣传条幅。服务团队技术人员下沉到包保乡（镇、街），将1万余张宣传单（明白纸）逐村逐屯逐场逐户地发放到养殖主体的手中，力求做到家喻户晓，人尽皆知。经过为期一个月的宣传，广大畜禽养殖主体在思想上充分认识到了规范记录养殖档案的重要意义，而且也了解到规范记录养殖档案不仅是《畜牧法》规定的法律义务，更是他们应尽的法律责任，如不遵照执行，将依法受到惩处。通过宣传发动，广大养殖主体的心态从消极转变为积极，愿意接受技术服务人员的指导或主动规范填写档案的各项记录。
二是培训检查阶段。在历年组织的培训中，始终把养殖档案的建立作为重点内容，多次安排课时，反复示例讲解。今年按照省里的养殖档案格式版本，印刷了足够数量的养殖档案记录本，免费发放到各乡（镇、街）养殖场户，统一按新的版本格式指导规范填写。整治行动开展以来，专家组成员首先在3月8日至3月16日，连续利用两周时间，对畜牧总站的包保人员开展了精准培训，进行了细致讲解，分别模拟生猪、肉牛、肉羊、蛋鸡、肉鸡不同养殖品种的规模养殖场，一项不落的模拟填写档案，直到能够全部熟练填写正确为止。随后，专家组又于3月17日至3月18日，对各乡（镇、街）的技术人员进行了集中培训，依次对各项记录进行详细讲解并进行了模拟填写。在4月16日至4月17日，畜牧总站组织部分养殖主体参加了长春市畜牧总站举办的养殖档案培训班。至此，总站包保人员--乡（镇、街）技术人员--养殖场户“三位一体”的培训全部完成，形成了业务交流指导体系的有效衔接。与此同时，在3月22日至4月23日，利用一个月的时间，服务团队的包保人员，深入走访所负责辖区的所有规模养殖场，一对一指导养殖档案的规范化填写。并在6月7日至6月18日，利用两周的时间，专家组成员深入各乡（镇、街），进行了规模养殖场养殖档案检查指导，对发现的问题，及时指出了整改意见。
市场开发总体方案范文2
摘要：在房地产项目的开发过程中，前期可行性研究报告的编制与评估，在一定程度上将关系到整个项目的成败，本文就房地产项目可行性研究报告编制要点及其评估方法作简要的分析、探讨。
关键词：房地产项目；可行性研究报告；编制要点；评估方法
中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-02
为规范房地产开发项目经济评价工作，建设部颁布了《房地产开发项目经济评价方法》。为配合“评价方法”的实施，建设部标准定额研究所编制《房地产开发项目经济评价案例》。案例均包含了房地产开发项目经济评价必须的基本要素“房地产开发项目可行性研究报告案例，主要介绍了房地产开发前期可行性研究和项目评估方面的内容，编者从投资项目可行性研究及评估的角度指明该案例。本文结合上述案例素材，就房地产项目可行性研究报告编制要点及其评估方法作简要的分析、探讨。
一、房地产项目可行性研究报告的编制要点
(一)平衡计算项目的物资投入、产出
生产性项目可研报告的编制，要针对项目正常生产过程所需的各要素进行初步平衡计算，其中主要包含生产原材料、辅助材料、水、电、气、产出产品及废料等。遵循质量守恒定律，保证输入系统物料总和等于输出物料及物料损失量总和，保证其相互平衡。以质量守恒定律为指导，项目可研报告中进行详细的物料衡算，能够有效保证项目可研报告的整体质量，详细反映出项目投入与产出物数量，进而有效确定原材料、辅助材料成本，计算产品及副产品的销售总量及收入，确保项目财务评价的准确性。如果物料衡算存在问题，一般有以下四种情况：投入物计算错误、产出物计算错误、投入物及产出物数量偏多或偏少。物料衡算不准确对项目成本费用计算及销售收入测算都有较大影响，不能有效的反映项目实际情况，导致财务评价缺乏准确性，影响整体项目决策。与之相类似，项目公用工程应以能量守恒定律为指导进行用量计算，进而为项目方案选择、设备选型、燃料动力费用从测算、项目投资等提供有效依据。
(二)保证建设投资、内容、工程量的统一、对应
投资项目可行性研究报告与项目规划、发展研究及课题存在一定联系，也存在本质上的不同，投资项目是具有明确起止点的一次性投资活动，具有明确的投资目标。投资项目可行性研究报告要求在一定时限内，有效的提出框架式工程建设方案，并要求其中所包含的工程建设内容、工程量及工程投资相互关联，相互统一。在实际操作过程中，以下问题仍需要注意及改正。首先，实际工程方案设计与可研报告不符，严重超出可研报告研究范围。这种做法缺乏可行性，不能有效提出工程量，工程建设方案无法落实；其次，项目可研报告明确了项目单项工程费用，但在实际工程建设方案中，工程内容及工程量不明确；第三，可研报告中虽然明确了工程内容，但工程量不够明确，无法有判断投资可信性。
(三)在资产保全原则的基础上进行投资估算
投资估算是指在有效研究并基本确定项目开发所涵盖的各项信息、数据、资料以及方案后，进行项目投入总资金估算，包含项目建设资金及流动资金。其中，项目建筑工程费、安装工程费、设备及工器具购置费、项目建设其他费用、建设期利息、基本及涨价预留费等构成项目建设投资总费用。项目投资估算要遵循资产保全原则，原则中规定，项目开发过程中，用于项目建设的资金要素及费用都应形成资产，根据不同形态可分为有形资产及无形资产。因此，建设投资中资金要素及费用应包含：项目原有固定资产，应将其转化为现值计入项目投资中；购置及自有的土地使用权；购置及自有的无形资产，要作价后计入总投资；设备购置费用及附属费；项目投产前的技术开发费用；国家及行业规定收取的相关费用；工程建设包含的临时设施费、维护费及大型设备迁移费。
(四)在建设方案中明确项目的工程量
项目公用工程建设方案是一项在生产过程中如何有效供水、供电、供气（汽）排水、制冷的供给方案，方案中应对物质来源、用量及供应方案进行明确阐述，并以此为依据，有效计算公用工程分项工程的工程量。项目方案应全面详尽，不能只侧重工艺的比较、选择及论述，还应对公用工程方案进行全面的比较和论述，明确项目工程量，优化项目方案。同时，还应全面分析论述公用工程建设方案，有效明确工程量，不能一语而过，全面保证项目可行。
二、房地产项目评价中的市场调研
房地产项目开发是以市场供给为导向，以盈利为目的的投资活动，市场调研分析和市场、产品定位都对房地项目开发具有决定性影响。因此要全面开展市场调研，对市场进行有效预测，并以此为基础，全面评价项目租售价格、对象、营销方案及策略等，保证项目顺利进行。
1.房地产开发项目宏观市场分析。要求对国家及整体社会经济情况及主要增长领域进行全面分析，发现并确认当前吸引力较强的投资类型及投资方向，判断当前处于经济周期或房地产周期的哪个阶段，分析区域经济概括，预测国家及地区短期就业趋势。确认区域内支柱产业及其产品。了解区域整体规划，并对项目周边土地及周围交通状况进行详细了解，做好竞争分析。同时还要对房地产政策及未来发展趋势进行短期预测，分析未来产业、市场及价格变化，对未来开发形势及行业总体发展进行预测。
2.房地产开发项目区域市场分析。主要针对销售市场进行分析，分析市场现状并进行短期预测，对房屋存量及供给进行详细了解，分析区域内就业情况、人口综述、家庭规模及结构、收入情况，预测区域内市场需求类型。还要进行消费情况调查，了解住房需求情况及区域消费能力，判断区域住房需求总量及住宅消费趋势，确认区域对流行住宅、品牌住宅、公寓住宅等类型的接受及需求情况。
3.房地产开发项目目标市场分析。主要是针对规划住宅的需求分析，通过全面的竞争分析，进行市场细分，有效估算市场总吸纳量及吸纳速度，判断拟开发项目未来市场份额，明确项目产品竞争优势。主要包含对项目区位、交通、配套设施、价格、房型结构、消费者心里、生活品质要求等。
4.市场的选择与定位。房地产开发项目市场分析是在掌握市场信息基础上进行的，只要包含房地产市场需求信息、供应信息及交易信息等。房地产市场选择也成为市场定位，通过全面的市场分析，进而确定项目产品市场。对于市场的定位，应分析区域竞争及市场需求，从消费者需求的角度出发，考虑市场未来发展趋势，对目标市场进行有效预测，指导项目开发。房地产开发项目定位要充分考虑市场及消费需求，避免盲目开发，而对于市场价格的定位则需要有效分析市场及目标市场价格及变动规律，结合项目自身条件及社会经济环境确定项目产品价格，考虑区域发展潜力及阶段购房趋势，合理制定。对此，项目的营销方案、策略为：挖掘项目“卖点”，提升产品竞争力。分析项目构成因素及未来发展潜力，走品牌发展的道路，突出项目规划创意的优越性。如项目户型合理、配套施舍完善、生态环境优越等。
三、房地产项目评价的内容、方法
(一)制定设计评价指标
房地产开发项目设计评价指标要考虑多方面因素，实现各影响因素相互统一，提升并完善项目使用功能。项目设计关系到到建筑、结构、防火、节能等相关专业，专业性强，设计较为复杂。建筑方案要保证兼顾项目整体构思、创意、平面设计及立面等因素。以产品定位为基础，开展建筑设计工作，不断完善产品使用功能，在提升项目质量及科技含量的前提下，实现户型设计、住宅空间设计及住宅套型模式的优化、统一。
(二)对项目整体规划的评价
在充分考虑项目建设条件及控制性规划要求后，分析项目可使用土地面积、容积率、建筑密度、绿地率、车库、停车位、配套设施、交通条件等，以市场定位为基础，全面进行项目规划。
(三)项目的财务分析
房地产开发项目的评述要从财务评价及综合评价进行考虑。财务评价是在现行财税制度及价格体系的基础上，准确计算房地产项目财务收入及住处情况，通过合理分析项目财务盈利能力、清偿能力及资金状况，有效分析房地产项目财务可行性，并进行风险预测，是项目评述的主要内容。综合评价则是从区域及社会经济的角度出发，通过对社会经济效益及费用的计算，分析房地产开发项目对社会经济是否有积极的促进作用，进而有效判断项目的可行性。
(四)制定合理、系统的财务评价指标
财务评价是在国家现行的财税制度及价格体系基础上进行的，对项目直接发生的财务效益及费用进行分析、计算，进行财务报表编制，有效计算项目评价指标，并以此为基础，对项目盈利能力、清偿能力及外汇平衡等财务状况进行全面考察，准确判断房地产开发项目财务可行性。房地产开发项目综合经济数据及评价指标包含对项目的设计规模、经济数据、财务评价指标。设计规模只要针对项目占地面积、建筑面积等；经济数据主要是指项目的总投资额、产品投资、资金筹措及各项税费等；财务评价指标包含项目利润率、利税率及收益率等相关指标。
综上所述，房地产项目的开发运作，若要在长时间的建设周期内有效规避风险、隐患，就必须进一步提高前期可行性研究报告编制的效率、质量，并通过科学、合理、全面的评估，及时发现问题、改进方案，保证后续业务流程的稳定运转。
参考文献：
[1]宋春红,苏敬勤.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化,2006(01).
[2]巫世峰.房地产项目可行性研究的评价指标体系研究[J].国外建材科技,2006(05).
市场开发总体方案范文3
日前召开的全国金融工作会议，再度释放整治市场秩序的信号。4月25日，曾就维护金融安全提出六任务，强调加大对市场违法违规行为打击力度。
近两年来，随着一系列大案要案的加快查处，证监稽查强化执法职责，专项行动与常态执法并重组合，资本市场逐步依法、全面、从严监管。
在资本市场有个说法，人们都喜欢听上市的“敲钟声”，没人喜欢监管部门的“敲门声”。但一个强大的资本市场，离不开监管部门的严厉监管。健康而有流动性的资本市场依赖于投资者的信心，而信心首要来自交易市场的公平、干净且有效。
在巨大的利益诱惑下，干扰市场正常运行的违法违规行为诸多，无论是变革转型过程中伴生的“新手法”，还是相当一段时间以来的市场“顽疾”，都使得证券市场监管执法面临重重挑战和严峻考验。
有鉴于此，证监稽查部门不断创新工作思路和机制，逐渐完成了“从被动等待线索到主动介入、从打击个案到遏制类案、从单兵作战到多部门协同、从封闭执法到互动开放执法”四大转变。通过持续推进执法专项行动，抓住金融市场乱局中的“关键少数”，“四两拨千斤”，查处了一批有代表性的大案要案，有力遏制了违法多发高发势头，警醒了市场，化解了风险。
从严监管
5月初夏的一个清晨，高楼林立的北京CBD商圈。某调查组成员在一座金融大厦下集结，这是2017年证监会第二批操纵市场专项执法重点部署的某案件多地同步进场的地点之一。
2017年3月17日，证监会对2017年专项执法行动的总体部署规划，表明继续严厉查处“虚假陈述、内幕交易和操纵市场”等违法违规行为。同时，全面筛查、重点打击“可能产生系统性风险、影响市场稳定、干扰改革发展”的各类违法案件。
3月24日，证监会对2017年第一批“信息披露违法违规案件”进行专项部署，对包括墨龙机械和雅百特等在内的9起案件立案调查。4月14日，第二批专项行动启动，16个案件主要针对涉嫌炒作次新股和快进快出手法等恶性操纵市场的行为。5月12日，墨龙机械案和雅百特案相关当事人均收到了证监会《行政处罚事先告知书》。这是首批部署案件中前两起进入处罚告知程序的案件。此时，距3月24日部署会只过去了50天，被坊间誉为“光速破案”。
近日，证监会部署第三批打击内幕交易专项行动，18起案件剑指利用“高送转”、业绩预亏、并购重组等典型内幕信息交易，交易和获利金额巨大，违法主体多样。调查发现，公职人员内幕交易案件有所增多，有的主体先后多次实施内幕交易或者利用多个内幕信息进行违法交易，部分案件情节严重，涉嫌刑事犯罪。
稽查监管人士介绍说，每年执法专项行动并不预设具体批次，而是根据市场动态，及时研判，适时部署。工作的出发点是“最大程度净化市场，维护资本市场稳定发展”。查办进展也张榜“公示”，绝不含糊。
案件激增
近年来，证监会每年新增立案数保持了连续十年的总体增长。2016年，证监会系统共受理违法违规有效线索603件，启动调查551件，新增立案案件302件，比前三年平均数量增长23%。
有稽查监管人士表示，目前稽查部门建立了前端线索中心，有数据分析、电子取证专员约50-60人，但对应目前每年500起以上的案件数，亦难以充分满足发现线索的需要。
一位2007年进入证监稽查系统服役至今的“老兵”回忆， 2007年正值稽查总队成立，地方派出机构每年办案任务有限，自己所在辖区机构年内承办案件不过十余起。此后案件数逐年增长，仅2017年前四个月，其所在辖区立案案件已超过20起。
案件数量增长仅仅是反映稽查强度与难度系数的维度之一。以2016年为例，作为传统类型案件的信息披露违法、内幕交易、操纵市场立案案件共计182件，占证监会全年立案案件总数的63%，而在操纵市场类案件中，出现了信息操纵、跨市场操纵、国债期货合约操纵、借道“沪港通”跨境操纵等多类“首例”。
与此同时，新型产品和工具使违法违规行为更趋多样化、复杂化和隐蔽化。市场上形形的资管产品名称多被贯以“XX银行、XX基金第几号产品”等，有了商业银行和基金公司的角色“背书”，此类资管产品好似有了“保护屏障”。证监稽查人员在调查取证中发现，越来越多的违法资金隐身于结构化资管产品账户后，没有阳光穿透的“洼地”污水横流。
执法力量不足与执法任务繁重的矛盾日渐加剧。在案多人少的现状下，证监会强化了集中统一的稽查管理体制，重要任务分配与力量调遣由证监会稽查局统筹指挥，分布于稽查总队、沪深专员办和36家派出机构稽查处室的600多名稽查工作人员构成“躯干”。稽查局通过任务分派、人员调配、案件介入、协调保障、统筹信息等方式，不断加强对系统力量的统筹调配，提升稽查执法整体效能。
600余人的稽查队伍，需要“巡视”和守护着一个巨量的、快速成长的资本市场，这个市场至少包括3000余家沪深交易所上市公司、超过1万家新三板挂牌企业、数百家证券公司和基金公司、近150家期货公司和两万多家备案私募机构，还包括每一笔二级市场异常交易所涉及的人员和机构。证监稽查的工作强度与难度与日俱增。
迎难而上
忙到晚上十点以后，是稽查工作的常态。有刚轮岗至稽查队伍的同志告诉记者，之前只知道稽查工作辛苦，来了以后才体会到是“特别辛苦”，绝对是脑力和体力的双重考验。
在日常工作中，稽查队伍的每名办案人员往往都要“包打天下”：制定方案、调查、取证、写报告、配合当事人听证和复议，如果需要移送刑事司法，后期还要配合相关部门。
在证监稽查系统内部，以个案为中心，按照所需战力组建调查小组。尤其是大要案，在稽查局的调兵遣将下，小组成员可能分别来自稽查总队、沪深专员办和各地方局稽查处，具有法律、会计、计算机等不同的专业背景。{查组长一般是有着丰富经验的稽查“老兵”，统筹掌控调查进程、保障办案效率与质量。
由于证监稽查执法直接影响到行政当事人乃至市场各参与方的利益，执法过程中可能受到主客观因素的“干扰”和对抗，有心理层面的施压威胁，还有面对面的人身伤害。稽查办案人员在调查薛荣年内幕交易案中就曾遇到极大阻力。薛案中交易总金额超1亿元，非法获利总金额超5亿元，涉及包括巢东股份、东源电器等多家上市公司，案件性质恶劣，情节严重，属于罕见的特大内幕交易、利益输送窝案。相关办案人员告诉记者，主谋人薛荣年闯荡资本市场多年，担任过多家券商投行部门的负责人，深谙国内资本市场运作规律和法律规则，善于利用法律法规躲避调查、逃避监管，给调查工作带来极大阻碍。
该案调查期间，涉案人员形成攻守同盟，共同制造伪证。薛本人在办案过程中多次利用特殊身份向调查组施压，甚至通过威胁短信、恶意举报、污蔑陷害等方式，使调查人员及家人深受其害，调查因此一度中止。2015年1月，该案作为涉嫌犯罪的线索移送公安部门进一步侦查。在刑事侦查阶段，行政刑事双方在案件移送、优势互补等方面合作良好，案件获得重要突破。
在九好“忽悠式”重组案中，涉案人员不仅阻碍抗拒调查，还谩骂纠缠甚至暴力威胁调查人员。在与某供应商工作人员谈话的现场，公司负责人向桌面扔掷玻璃杯，四溅的碎片划伤了调查人员的手臂。而在某次新股操纵案调查现场，涉案公司负责人纠集多人袭击调查人员，试图暴力抢夺关键证据，调查组长为保护证据手臂受伤。
近年来，证监会不断加强与公安司法机关、审计署、网信办、国税总局以及其他金融监管机构的协作，持续优化信息共享、线索通报、案件移送等执法协作体系，从稽查执法单兵作战到联合多部门协同的执法框架，维护着市场秩序，保障投资者合法权益。
“关键少数”
2017年1月至5月，证监会查结案件150余件、目前在办案件500余件。结合2017年专项行动部署，证监稽查已锁定并完成了多起市场热点案件、并购重组违规案件、操纵市场案件的调查工作。这些“关键少数”案件，对市场无一不具有明显的警示作用。
5月12日，“吃相难看”的（全称“石油机械股份有限公司”）董事长张恩荣、总经理张云三收到了证监会《行政处罚事先告知书》，该案随即进入告知听证程序。证监会调查显示，墨龙机械自2015年以来，为了粉饰季度报告、半年报财务数据，通过虚增售价，少结转成本等手法，虚增净利润，将2015年、2016年一季报、半年报、三季报净利润由亏损披露为盈利，上述行为涉嫌构成信息披露违法行为。
上述违规披露也为张恩荣、张云三父子涉嫌在内幕信息敏感期内交易股票创造了“条件”。张恩荣、张云三父子二人在内幕信息敏感期内高位减持山东墨龙，减持金额分别为27750万元和8227.5万元，避损金额分别为2032.41万元和1792.94万元，从而涉嫌构成内幕交易行为和信息披露违法。
信披违规、内幕交易或只是诸多市场乱象中的一部分，在资本的巨大诱惑下，“忽悠式”重组、违规减持亦称得上是资本市场上的顽疾。
2017年国务院新闻办举办的证监会专场新闻会后不久，九好集团的“忽悠式”重组手法大白于天下。
案情显示，（全称“浙江九好办公服务集团有限公司”）通过虚增收入、虚构银行存款等恶劣手段，将自己包装成价值37.1亿元的“优良”资产，与鞍重股份（全称“鞍山重型矿山机器股份有限公司”）联手进行“忽悠式”重组，以期达到借壳上市之目的。九好集团及鞍重股份的信息披露存在虚假记载和重大遗漏。
由于稽查执法力量的及时介入，此单“忽悠式”重组未能得逞，有效避免了有毒资产流入A股市场。
对资本市场违法违规动向开展动态预判，抓住执法领域与环节的关键少数，依法公开查处，可以打击一批，震慑一片，净化一方。既可以在发现违法违规行为后及时有效遏止，又能向市场传递监管执法信号、阐明市场规则;既对企图不法获利的潜在市场主体予以警示，又可以对投资者起到预警和教育作用。
监管t望口
在“打新打大打典型”的同时，证监会稽查局广纳线索，强化研判，持续常规案件的调查。
在制度性保障上，证监会稽查局制定了“稽查办案十项禁令”，约束稽查执法权力运行关键环节。试点稽查案件基础文档第三方备案监督制度，强化稽查执法过程全流程监督，把权力关进制度的笼子。与此同时，一系列关于取证和程序指引的内部规范也得到增补和修订。
“这些都是稽查制度建设方面的基础性内容，可以帮助‘新兵’快速进入角色。”上述证监稽查人士介绍。
在让违法违规行为有所收敛的同时，稽查办案已成为观察监管制度执行的“t望口”。“只有常年出海捕鱼的渔民才知道网眼大小是否合适，要把这个信息反馈给做网的、折网的人，才能加以改进。”证监会主席刘士余形象地说。
市场开发总体方案范文4
客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？
案例对比：
·草率而为，导致无功而返
A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头
谢某是A企业锁定的理想客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。
点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！
支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
第一招：加强培训
企业可以针对客户开发设置专门的培训课程，并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括：在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括：市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤，以及投入产出比分析、效果预估等。
代表人物发言：张某某企业区域经理
我是今年被公司派到湖北负责市场开发的区域经理。通过对该市场的调查分析，我了解到公司在此区域的客户开发情况并不好，客户开发的潜力和空间还很大。但新市场开发任务布置后，虽然大家都信心百倍地下了市场，月底开总结会时却发现，只有我通过拿方案的办法开发了两个新客户，一个在湖北市场工作了两年多的老业务员通过客户介绍开发了一个新客户，其他业务人员基本都是空手而归。在业务分析会上，其他业务人员都抱怨产品没有知名度、价格高、政策没有优势，所以没有客户愿意合作。后来，我结合自己的实际工作情况，针对业务人员们进行了一场客户开发的系统培训。第二个月，尽管业务人员没有完成下达的新客户开发指标，但是每个人都至少成功开发了一家新客户。
第二招：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，营销管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
代表人物发言：朱某某企业区域经理
我们的业务培训经常会采用模拟演练的方式进行，效果不错。而且，从我的个人工作经验来看，用产品推广方案来开发客户是一个好办法。但问题是许多业务人员不能做到根据市场和客户的具体情况做出有针对性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在随时对业务人员进行指导，对于备选客户的情况、方案的具体内容我都要事先有所了解。只有在我确认后，才会让业务人员进入实质性的客户谈判阶段，这样客户开发的有效性会大大提高。
第三招：现场指导、亲自示范
对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通，几次下来，再笨的人也都能琢磨出一点门道。
市场开发总体方案范文5
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。
舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢，舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要召开全公司销售经理会议，一个考虑了五年的问题又一次摆在他面前。
A公司是一家知名的建材跨国企业，产品进入中国已8年了，每年的销量都在快速提高。舒德琪的区域就在工厂周围地市，靠着地理优势和勤奋，业绩增长在公司6个销售部中一直排名第一，而在工厂所在地S市，更是杀的竞争对手片甲不留。糟糕的是，经销商的脾气却越来越大了：因为其产品利润率在降低，总利润额也在降低。
A（中国）公司一直严格奉行总部制定的三不政策（不直销；不赊账；重点城市不设总），因此A公司在S市有6家直接供货的一级经销商，公司制定有一视同仁的返利政策，每月底兑现。由于舒德琪的有意扶植和经销商自身的努力，经销商王老板用两年时间成了S市排名第一的大户，其销量占全S市A产品总销量的1/3，自然亦获得较满意的利润。
凭借其价格优势（可获得A公司的最大返利），王老板在S市内外发展了10家分销商。一段时间里，王老板甚至只需坐在家里为分销商做做订单，银子就流进了腰包。
不过，舒服的日子只过了一年。从2000年开始，另外五家经销商也突然开窍，经常把他们各自的小订单合在一起由某一经销商向A公司下单，再均分从A公司获得的返利，这样一来，他们轮流坐庄也获得了与王老板同样的价格。
这种变化，让舒德琪喜忧参半：1) A产品的销量快速增加了2) 经销商竞相杀价，所有A产品的利润率逐年下降。3) 几乎所有A的竞争对手，退出了S市。
王老板从2000年年底，就强烈呼吁舒德琪实行总制，否则其销售难以维系，其它经销商也向舒德琪叫苦，A公司产品好卖却不赚钱。自然在年底的销售经理会议上，舒德琪把这个实行总还是维持现状的问题提出来与其他区域销售经理、销售总监、老外总经理进行讨论，没想到这一讨论就是5年。
有主张维持现状者。理由是：1) 名牌产品利润趋近于零是正常现象；2) A公司产品主要依靠各建材市场的个体经营户进行销售，难以形成统一的市场价格，多级分销不现实；3)竞争对手进不来，经销商别无选择，抱怨归抱怨最终还是要卖A产品。
有主张总制者。理由是：1) A的市场优势只是暂时的，如果利润率继续降低，尤其是总利润降低，必然导致一部分经销商大力推销二线品牌的产品；2) 加强对分销价格和零售价格监控，可以形成一个大家获利的价格体系；3) 至少总将会对A公司忠心不二。这个主张与三不政策明显抵触，因此未被公司采纳。
有主张改良者。方案是选择二至三个有潜力的经销商，将某一品类产品的总经销权分别交给他们，这样主要的经销商都会有一种或几种产品的总经销权而获利。但是这些非主流产品的销售量毕竟不大，经销商们不感兴趣，这个主张被搁置。
有主张双品牌战略者。自然这个主张一提出来就被总经理否决了。
讨论来讨论去，五年了，依然是维持现状。而大经销商王老板终于发出了最后通牒，若A公司不改变政策将不再销售A公司的产品。
谁急了都会跳墙，王老板做得到，舒德琪心想。
拖了五年的事最终还要解决，但是仍然没有头绪。坐在电脑前，舒德琪脸上露出了一丝苦笑。
案例分析.点评:
原来的操作暴露出了什么问题？
1.总公司销售管理体系设计漏洞与管理滞后问题
案例中描述到：在长达一年的时间里，“五个经销商经常把他们各自的小订单合在一起由某一经销商向A公司下单，再均分从A公司获得的返利，这样一来，他们轮流坐庄，也获得了与王老板和其分销商同样的价格”。这是一种在营销活动中常见的串单现象。由此可以看出该公司在营销模式及销售管理体系、制度的设计中存在着明显的失误和漏洞，体系设计者当初应该预估到类似体系或模式带来的风险和隐患问题，并设计出相应的应对措施。任何体系和模式都不是完美无缺的，所以再好的销售模式都必须要有良好的市场监管、执行体系与措施。然而在长达一年的时间里，该公司的中高层营销领导却没有发现经销商的串单问题，甚至连区域经理也是在漏子已经无力再掩盖时才开始上报，由此也可以看出这家外企的市场管理滞后的问题。最起码没有一个市场信息反馈管理机制，市场反应力比较弱。
2、区域经理销售观念问题——饮鸠止渴
从这个案例中还可以看出，区域经理的销售观念存在着明显的杀鸡取卵、饮鸠止渴的不良问题。当然这有可能与总公司的销售人员考核管理制度与导向有关。在总公司的某些销售考核导向下，销售人员很容易患“短视”病，被眼前暂时的销量业绩和收入提成所诱惑，有的销售人员是“看懂了”的“糊涂”，有的销售人员是“看不懂”的“糊涂”。本案中的舒德琪应该属于前者，因为他窃喜过。
3、区域经理的市场协调控制能力
在一年以后舒德琪已经控制不住的时候，他才开始心忧，才开始上报公司。这也说明舒德琪的市场协调控制能力不强。实际上这时候靠他也已经解决不了这个问题了。
4、市场管控和价格管控问题
王老板现在的做法表面来看是利益之争或想做独家总代，表象背后透出的却是供应链断裂的征兆。
在市场和价格管控乏力的时候，企业最容易出现市场混乱局面。厂家、经销商、终端客户、消费者所构成的是一个完整的供应链，任何品牌的营销都必须设计好这几个环节的利益结合点。在这个链条中无论哪个环节的利益受到过多损伤或者所承担的压力过重，就会出现链条断裂的现象。所以作为营销管理者在管理活动中必须随时关注这几个环节的动向，某些动向和操作方法是供应链危险断裂的征兆。
当初应当怎样操作可以避免这个事情？
我们都知道在企业的营销实际中，营销体系的缺陷问题靠市场人员的具体操作一般情况下是无法解决和规避的，而销售政策、制度导向类的缺陷问题靠日常销售管理手段一般情况下也是无法解决的，而在实际工作中需要靠执行力和团队建设管理等解决的问题又是无法靠销售政策与制度去解决的。每一项工作所承担的职责和所具有的功能是相对有限的，他们必须是相辅相成、相得益彰的，是整合的一个概念。所以该公司如果在当初的营销模式、销售政策制度和市场监督管理等方面做的比较到位，不是单一的为设计政策制度而设计的话，可能就不会出现今天这种局面。或则当初一出现这种苗头时，区域经理舒德琪能充分认识到这个问题的危害性并及时上报总公司，在事态没有恶化时拿出具体的应对方案与配套的市场与价格管理措施，可能就不会出现今天这种市场价格穿底与供应链断裂的双重混乱现象。
现在应该如何处理这个事情？
根据案例提供的情况，该公司的产品在市场上已经经过了较长时期的发展，其经销商的串单与杀价操作让产品的成熟期提前来到了，基本可以判定该公司产品已经进入了成熟期。产品现在带给经销商的利润已非常薄，其价格构成甚至价值构成在杀价中已经变成了公开的秘密。但是该品牌在该区域已经具有极高的知名度、可信度和指名购买率。现在最重要的一是应该把握住所有竞品退出该市场的千载难逢的良机，规范市场，重塑价格形象，重塑产品形象。二是要充分预防经销商们在这个阶段利用这个产品作为“诱饵”去“钓”住客户，在经营上去真正关注那些利厚产品的销售。因此，这个时候公司和区域经理一定要加强和经销商的有效沟通，所制定销售政策的核心应该是让经销商看到企业发展的后劲，对双方的合作前景充满信心。那具体应该怎么做呢？
1、借新产品研发战略，与经销商结成未来利益同盟
公司具有强大的新产品研发能力，在不久后将推出新的产品，经销商将因为其前面的付出与长期的合作关系，而拥有新的特许的经销权和更大的实惠与利益。公司从战略上应考虑和拿出具体的新产品开发推出计划，而不仅仅是空头的说服和许诺。同时区域经理应该针对每个经销商设计出具体的说服方案。从而带给经销商以发展的信心。
2、区隔市场 这里的区隔市场不是指简单的划分地理区域来区隔市场，而是可以考虑该公司多个类别丰富的产品在市场形态下的区隔，比如建材专业市场、大卖场市场（如百安居、东方家园等）、民用家装市场、宾馆酒店类市场、写字楼类工程市场等等。企业可以根据自己的产品特点、客户情况和市场情况去分析把握是否合适采用此类市场区隔的渠道模式。对不同的渠道结构进行分析和预测，并做出不同渠道的市场开发运营与管理考核政策方案，给各渠道经销商以切实的帮助、指导、管理与支持。
3、区隔产品
这个思路在案例中有提到过。区隔产品的方法仍然是很多企业在实际中收效较好的一种方法。区隔产品的成功之处关键在于如何区隔的问题。一是要注意产品种类的合理区隔、有效区隔。不能让有的富得流油，有的穷得揭不开锅。这实际上是企业产品组合的问题，企业实际上也应该做金牛产品、瘦狗类产品等的结构分析，并制定相应的市场营销方案。拿出切实有效的让瘦狗类产品转化成为金牛产品的市场方案，让经销商对公司的产品和前途充满信心并愿意按照公司的政策与措施去实施执行。这才是经销商是否反对，企业是否有新的利润与销售增长点的关键所在。对于产品区隔方法可以具体采用产品ABC分类法。在公司众多的产品中，不是每一个产品的比重和管理方法都是相同的，公司可以采取2：8管理法则对产品进行区隔管理，即占总销量的20％的产品，其销售利润占总利润的80％，划分为A类产品；占总销量40－60％的产品，销售利润占15％，划分为B类产品；而占总销量30－40％的产品，销售利润却只占5％，划分为C类产品。产品分类出来后，还要结合经销商情况再做出相应的产品市场区隔方案，并与销售人员、经销商相配套的挂钩考核方案，这样才会在最终的市场实施中收效。
瘦狗产品有良好的可转化成金牛产品的市场方案，有相应的经销商政策，有配套的考核方案，经销商还会反对吗？
4、取消定量返利政策，制定新的渠道报酬力奖励政策
前文中分析了企业的产品处于成熟阶段，这个时候企业应该淡薄经销商根深蒂固的销售量越大奖励越多的观念，断开销售量与返利、奖金的联系。因为在这一时期，如果继续实行定量返利的政策是利少弊多。案例中以说明造成此阶段价格混乱的根本原因是各商家为吸引客户，纷纷以薄利为诱饵销售。如果继续使用返利政策，经销商甚至会平进平出或压低到产品的成本价以下销售，经销商原本还多少有点的切肤之痛，在厂家根据销量返利的“助纣为孽”下，只会愈演愈烈。最后厂家“搬起石头砸自己的脚”，砸掉自己的品牌。
在取消返利政策的同时必须推出新的经销商渠道报酬力奖励政策。不让经销商产生减少了“一杯羹 ”的认识。只是奖励政策与产品在市场、促销、价格、形象、顾客满意度等相配套结合起来。市场的监控管理是本阶段对经销商管理的关键，也是制订其激励考核政策的重点，严格要求经销商按照公司的市场监管服务体系来执行。经销商的奖金或返利的主要部分将取决于他们在这方面的综合表现。
5、市场监管体系的建立与实施
设计新的销售管理考核体系，销售人员激励考核政策与市场、促销、价格、形象、区隔市场区隔产品等相配套结合。销售人员在市场监管中的表现和业绩也影响到他的奖金收入。同时企业还要吸取原来的教训，建立市场信息的及时反馈处理机制。
6、促销活动提升品牌形象，增强经销商信心
公司在这个阶段更应重视市场部的功能与作用，应该设计策划一系列的公关与促销活动来加强巩固品牌在行业中的地位，公司在活动中可以考虑以附带宣传的形式帮助提升经销商的地位与在消费者心中的形象，使其分享资源效益。这能直接给经销商带来形象价值的增加与信心。这是利己利人的双赢策略。
市场开发总体方案范文6
高质量的案例是案例教学实施成功的关键。教师精选出的案例要具备以下特点：一要具备典型性、代表性，要集合金融市场学的重点难点问题、金融市场的热点前沿问题选取。二要具备相关性，案例分析的目的是使学生加深对所学理论知识的理解和运用，提高应用理论知识解决实际问题的能力，因此案例选取要紧扣教学内容，三要具备时效性，金融市场与现实生活联系紧密，波动的金融市场提供了很多精彩案例，如97年亚洲金融危机、08年次贷危机等，由于金融市场发展日新月异，案例要及时更新，与时俱进。
2.教师要完成从讲授者向设计师、组织者、总结者角色的转变
案例教学并不是教师在课堂教学中为说明一定的理论或概念进行的举例分析，与传统教学方法相比，对教师提出了更高的要求，需要教师做周密的策划和准备。在课前准备阶段，教师要对案例教学进行系统的设计，在对案例进行认真甄选的基础上，要吃透教学内容和案例，设计的问题要有针对性，要体现教学目标与要求，要具备一定的难度与广度，要符合学生的思维能力。如1997年泰国金融危机，可以让学生思考以索罗斯为首的金融投机者通过哪些途径使得泰铢贬值，中国与周边国家受到的影响，这样一方面学生对衍生金融市场的金融工具有了更直接的认识，充分认识到衍生金融工具的风险，另一方面，可以从国家的角度，深入认识金融危机发生的原因及如何有效防范。在案例讨论阶段，教师起着组织者的角色，首先，教师要积极鼓励学生参与，充分发挥他们的主动性，可以采用班级讨论、小组讨论的方式。其次，教师要引导学生正确运用金融市场理论对案例进行讨论并深入分析，启发学生进行发散式思维，案例讨论多数情况下答案并不是唯一的，重要的是让学生进行自由思考，培养独立思考的能力。第三，作为组织者，教师要对学生的观点进行恰当简短的评价，评价既可以是对学生的鼓励，增强学生的自信心，也可以是对学生的反驳，引导其从不同的角度分析问题解决问题。总之，作为组织者，教师要充分调动起每一位学生的积极性，达到既定教学目标。在案例总结阶段，教师要对讨论及案例进行简短总结，首先，对学生在评价过程中的表现进行分析，要把讨论结果进行概括，在肯定成绩的基础上，指出不足，其次，对案例进行简单分析，提出案例中的关键点，指出涉及到的理论内容，通过总结，使学生对案例有了更加深入的认识，对自己在分析问题、解决问题的过程中存在的问题有了进一步的认识，
3.合理分配案例教学和理论教学的课时
案例教学是辅助理论教学的一种教学手段，是为理论教学服务的，最主要的目的是提高学生分析问题解决问题的能力，学生在案例分析讨论的过程中，通过自己的独立思考，能够更加深入掌握理论知识。而传统的理论教学有固有的优势，连贯性强，一些重要的基本概念理论的介绍离不开传统的教学方式，学生只有在掌握基础理论知识的基础上，才能对案例进行深入分析和讨论，因此，在课时分配上，不能重案例轻理论，也不能轻理论重案例，要合理分配理论教学和案例教学的课时，引用案例不能过度，不必对所有的理论内容进行案例分析，结合教学目标、学生的接受能力、金融市场实际，选择性地选取教学内容进行案例分析。
4.重视案例库的建设
在金融市场学的案例教学中，为了更好地发挥案例教学的教学效果和实现可持续开展，需要建立金融市场学案例库，案例库是优质案例的来源，是金融市场案例教学强大的支持系统。案例的收集和撰写要消耗人力、物力、财力，需要较长周期，单靠个人的力量很难完成，需要学院划拨经费进行案例库的建设，组成团队编制案例，国际知名的案例库无不是集体智慧的结晶。案例库的建设通常包含以下几个内容：（1）案例教学过程设计，主要涉及案例的教学目标、教学过程设计、设计问题、提供分析路径、考核方式；（2）制定案例库编写规范，包括案例数量、编写规范；（3）案例库成果的取得，包括金融市场学完整的教学案例库、完整的教案PPT等所有教学媒体资料及与案例库建设、应用相关的公开发表的论文1-2篇；（4）案例库维护，要及时对案例进行修改和更新，设定更新周期，以体现案例的时效性。
5.充分调动全体学生的积极性
