摘要：随着人们生活水平的不断提高，开始注重生活质量，关注身体健康，作为一种大众参与形式的健美操运动，因其兼具艺术性和运动性而成为我国大中型城市健身市场的重要内容。因此，开发健美操市场对促进我国经济进步、推动我国文化事业建设起到非常重要的作用，但我国健美操市场现状还不容乐观，存在各种各样的问题，因此，需要政府的大力推动，需要企业的合理规划，需要品牌定位、需要开发经营策略，促使健美操市场的健康发展。
关键词：健美操；市场开发；经济意义；方法研究
在经济高速发展和知识不断更新换代的时代，体育运动不再是一项竞技项目，而逐渐成为一种全面健身运动，不仅丰富了人们的业余生活，同时也形成一种新的运动方式。健美操属于一种有氧运动，能同时满足人们对健身和塑形的需求，因此，受众人群越来越多，在大中型城市中以健美操为主要形式的健身场所开始陆续出现，社会上以健美操为主题的活动开始陆续举办，同时各类媒体也开始推广健美操运动，各大高校开设了健美操专业，健美操开始普及，并得到快速发展，越来越多的人投入到健美操运动中，使健美操走向市场化成为可能。
一、健美操市场开发的经济意义分析
（一）健美操市场开发能够促进我国经济的发展
21 世纪，经济社会得到蓬勃发展，人们的物质生活得到极大满足，开始追求精神方面的满足，对文化生活更加关注，人们开展业余生活的形式多种多样，其中最重要的方式是开展体育锻炼。体育锻炼的形式也很多，作为一种运动强度比较适中，既美观又兼具艺术特征的健美操，其受众群体比较广泛，不受年龄和场所等因素的影响，因此，受到越来越多的关注[1]。通过把健美操市场化操作，可以丰富产品的类型，提升服务的质量，进一步促进健美操市场的发展，同时人们在消费健美操这项产品和服务时，无形中促进了健美操市场的繁荣和快速发展，健美操产业市场化，使其作为体育产业中的分支纳入我国经济体系中，对促进我国经济的发展有一定的影响作用。健美操行业作为一种新兴的产业类型，在促进我国经济发展和社会进步中起到重要作用。
（二）健美操市场开发能够推动我国企业的文化建设工作
健美操作为大众健身项目，可以开展的形式非常多种多样。企业在进行文化建设或团队建设时可以采用健美操的形式，企业作为主体，组织员工参与到这项集体活动中，通过优美的旋律和动感的肢体动作，能够给人带来身心的愉悦。从企业角度而言，通过健美操活动能够提高员工的凝聚力，增强团队意识，提高员工的工作热情，使员工对企业有强烈的归属感；从员工角度而言，通过健美操活动能够提高身体素质，促进身体健康，有助于提高工作效率，有助于加强和同事的沟通和交流，形成良好的工作氛围。文化建设是一个企业软实力的体现，更多企业竞争力的重要组成部分。
（三）健美操市场开发的条件更加充足
健美操主要是追求肢体动作和音乐的协调和融合，因此，不会受到场地和时间的影响，人们可以选择在家里进行锻炼，也可以选择在室外的空白场地，或者可以选择在健身场所，锻炼的时间可以自行选择，人数也可以自行调整；另外，健美操不会受到健身器材的影响，只需要参与人员本身就可以完成。基于健美操的特点，因此，其受众人群比较多，不会局限在某个层面，可以大力推广。同时健美操在成本投入方面比较低，对场地的要求也不高，因此，利于市场化推广和开发，市场回报率相对比较高，因此，市场开发的条件充足。
二、健美操市场开发的现状分析
（一）健美操市场收费价格不规范
健美操市场的开发主要集中在各类健身场馆和俱乐部，而健身场所和俱乐部的水平参差不齐，定位也存在很大差异，不同人群可以选择不同档次的健身场所和俱乐部。在健身市场中，由于缺乏统一的定价和服务标准，因此，导致健身市场的价格上下波动较大，价格的差异和服务之间的差异不成正比，导致定价过高的健身场所和俱乐部提供的服务和价格不匹配，因此，给消费者带来不好的体验，影响整个行业的形象和口碑，同时也不利于健美操市场的开发和发展。
（二）健美操市场产品质量不乐观
主要体现在几个方面：一是健美操教练水平不高。教练是健美操的传播者和施教者，因此，教练的专业水平直接影响到教授的效果，健美操的技术动作规范和技巧等都是非常关键的，这些都需要教练的指导和传授，通过专业的讲解和动作指导才能达到运动效果。而纵观目前健美操市场，从业人员的水平良莠不齐，俱乐部对健美操教练的招聘不够严格，导致很多从业人员缺乏相应的执教资格，没有国家认可的资格证，因此，其专业性不能保障。根据国家关于健美操相关指导人员的等级办法中的规定，健美操的指导人员要经过专业规范的培训后才可以上岗，因此，要开发健美操市场必须要重视对指导人员的培训，使其教学水平能够得到全面提升，教学效果才能够达到，从而促使健美操市场良性发展；二是健美操市场比较混乱。目前，健美操市场鱼龙混杂，项目种类繁多，而且存在一些质量不合格的产品，以及一些服务不到位的项目，项目的设计没有根据人们的生活习惯，也没有考虑到我国群众的身体素质等情况，设计的教学方法不够科学，内容不具备适用性，因此，导致市场混乱，不利于健美操市场化发展，因此，今后的发展方向应该是更加规范化、更加正规化、更加科学化；三是健美操市场教学方法单一。现在大部分健美操教学中都是采用课时形式的教学，每一次课时教授不同的内容，课时之间没有连续性，因此，受众基本都依赖教练员的教授，而健美操属于一部分艺术形式，需要把内心的想法通过肢体动作表达出来，这对教练员的要求会比较高，需要有专业的知识和社会知识，在健美操的教学中不能一概而论，要针对个体不同设计更加丰富多样的动作，要学习国外先进的经验，融合到动作技巧和节目编排上，使其动作更加协调，更加优美。
（三）健美操开发市场水平不高
我国健美操开发市场主要集中在中低端，在设备设施上相对比较落后；在服务规范上相对比较混乱；在教学水平上相对比较低下。有些俱乐部和健身场所的器材维护和更新上不够及时，导致器材老化，严重影响使用者的体验。这些状况都无法满足人们对健身的需求，因此，也不利于行业的发展。
三、健美操市场开发的方法研究分析
（一）加大政策化支持力度
健美操行业要得到发展离不开政府的政策支持，政策应该从几个方面进行支持：一是制定长期的发展策略。政府应该结合当地实际情况制定健美操长期发展策略，并积极鼓励社会资本投入到健美操行业中，为其提供经济基础，促使人们加强对健美操行业的重视；二是制定相关的法律法规。从国家层面规范健美操行业行为，同时加大监督和执法力度，在实际工作中做到有法可依，积极发挥政府部门的宏观调控作用，加强对健美操行业的指导；三是政府要加大舆论宣传力度，提高群众对健美操行业的认知，同时加强和企业的合作，把健美操市场开发工作由政府下放到企业，由企业负责市场开发的具体工作，实行市场化运作，促使健美操行业健康发展；四是健全人才培养制度。积极鼓励和吸收人才投入到健美操行业的发展中，做好人才储备工作，提高人力资源水平，为行业发展提供人才基础；五是在学校系统中引入健美操课程。在当前学校体育课程中引入健美操课程，使健美操能够在各阶段的学校中被广泛普及，学生通过健美操提高身体素质，促使学生全面发展，同时能够使健美操的艺术性得到发挥，通过学校输出健美操专业人才，为行业发展做好人才储备。
（二）制定品牌化营销策略
健美操市场品牌化是未来的发展趋势，也是行业走向国际市场的重要策略。因此，在行业的市场开发中，要按照国际标准制定营销策略，使我国的健美操市场的发展更加长远，能够在国际健美操行业中占有一席之地。创新是行业发展的原动力，健美操市场也是如此，在创新的基础上还要树立品牌意识，制定品牌化营销策略，打造独具一格的品牌，要能够清晰认识到自身的优势，并打造品牌特色[2]，提高市场影响力，为进军国际市场做好充足准备。同时加大人才队伍的建设力度，人才是行业发展的推动剂，是企业不断创新和进步的保障，因此，要打造自己的品牌需要有强大的人才队伍，人才是企业的软实力，对提升品牌形式有很大的促进作用，人才队伍建设要兼顾教学和体育竞技两个方面，细分健美操市场，利用人才打造强大的市场竞争力，把健美操辐射到更多的普通大众中，使其成为一种全民运动，促使行业良性循环，健康发展。
（三）提高健美操教学能力
健美操可以作为一种健身运动愉悦身心，也可以作为一种竞技项目去竞争表扬，无论作为哪种形式，都需要进行学习，都离不开教练的指导和教学，一个健美操企业是否具有市场竞争力，教学是很关键的部分，通过优质的教学活动，可以使健美操企业的业务范围得到扩大，使健美操企业的教学人数得到增多，使健美操企业继续学习人员的数量得以稳步提升，企业要想进行健美操市场的开发，并吸收更多的人员来企业学习，需要提高健美操企业整体的教学能力。首先，完善薪酬体系，通过科学的薪酬和激励机制引入更多的优秀教练员，拓宽人才引入渠道，加强对一些行业知名人才的引入，引入先进的教学经验，提升企业的教学水平，从而扩大企业的知名度；其次，完善从业人员行业准则。规范的制度可以起到一定的约束作用，可以规范教练员的从业行为，使其能全身心地投入到健美操教练工作中，同时也能激发教练员职业素养，使其能够遵守职业道德，同时能够更好地发挥专业技能[3]，在服务方面能够做得更加到位，能够提高消费者的体验，并且能够提高企业的口碑，使企业在行业内有良好的声誉，通过此项举措能够使健美操行业被社会大众所认同。
（四）创新健美操活动形式
随着市场的发展和项目的同质化趋势日益明显，健美操企业之间的竞争变得更加激烈，企业要想获得更大的市场份额，需要在产品上寻求差异性和个性化，需要对原有产品进行优化和改进，不断创新形式多样的健美操活动，始终给客户更多全新的体验，在活动形式和活动内容上进行创新，并对目标人群的特点进行分析和研究，创新个性化的服务内容，力求做到人群定位的精准性，才能满足不同客户对产品的需求，对目标市场的细分是形式创新的依据，新的形式要有足够的受众人群才能达到市场化的目的，因此，创新是根据人群特性和市场需求情况而进行的，一切脱离市场需求的创新形式都不利于健美操企业经济效益的实现，同时也不利于其长远发展。
四、结语
健美操在市场开发的过程中还存在一些诸如收费价格不规范、产品质量不乐观、市场水平偏低的问题，因此，健美操市场开发还有很长的路要走。从政府方面讲，要加大相关政策的支持力度；从企业方面讲，要制定品牌化营销策略、提高教学能力、创新教学形式等方面加快健美操市场开发过程，从而提高我国健美操市场的影响力，促使其得到健康发展。
作者：黄欣 单位：湖南财经工业职业技术学院