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多元化营销策略范文1
关键词：小学数学；多元化教学；应用
为了切实提升小学教学质量，国家在不断加强新课改的力度，使小学教学课程能够更好地适应新时代的社会发展趋势.新课改提倡教师队伍进行创造性地教学，以加强新课程教学在新时代下的适应性，从而创造性地实施新课程活动 .多元化教学正是在这样的背景下出现的，多元化的数学教学方法可以激发学生的数学学习积极性，发掘学生的数学潜力，提高教学效率，这对学生的全面发展有着促进作用.
1 直观展示法，增强学生直观感知
直观展示法指的是将知识内容借助直观教具，以更加立体、形象、直观的方式呈现给学生的一种教学方法，能够向学生传递音韵、再现形象，增强学生的直观感知，帮助学生更好地理解知识。因此，小学数学教师便可以充分利用直观展示法展开教学，即运用多媒体等现代化教学设备来将数学相关的知识，以图片、视频、动画或者音频等方式来呈现给学生，丰富学生的视觉、听觉的双重感官体验，从而构成数学教学的综合立体效果，增强学生的直观感知。
2 实践生活教学，提高小学生的动手动脑能力
在小学阶段，小学生由于认识社会、了解世界规律的思想尚未成熟，需要老师从旁带领和持续指导。日常生活中处处存在着数学知识，实践生活教学的根本特点就是让小学生从中学会数学知识点的实际应用性，把知识作为一个生活工具熟练应用，从而就能提高小学生对知识的理解。平行四边形和梯形的面积教学是小学数学教学过程中的重要部分，与正方形和长方形不同，平行四边形和梯形中牵扯到斜线。这时在计算面积的过程中学生很难理解面积究竟该如何从计算中体现出来，我们需要应用实践化的教学手段，作为现代化的教学方式之一，实践化教学的要点就在于动手能力中。
3 自主导学助力小学数学课堂教学
自主导学的教学手法是小学数学课堂中极为新颖的教学方式，它的出现将更好地服务于数学课堂教学目标的达成。教师在做课前准备时依据教材对教学内容进行整体把控，设计出合理且具科学性的导学任务，引导学生以课前预习、自主学习的方式来解决问题，课堂上利用自己总结出的学习方法，与学生间展开讨论及探究，配以教师及时的指导与讲解，让数学学习变得更便捷，增强学生学习自信心，更能巩固学习内容，切实提升小学数学课堂教学效率。
4 小组合作学习法的运用
在课堂上，运用小组合作学习法可以有效地体现学生在课堂上的主置，充分的发挥学生的主观能动性，是促进学生数学综合能力提升的有效途径之一。并且通过小组合作学习还可以有效地提升学生数学学习的积极性和主动性，让学生能够更高效地进行数学知识的提取，从而有效地提高小学数学课堂教学效率。所以在日常小学数学教学过程中，教师就应该根据教学内容科学合理的引导学生以小组合作的形式高效地进行数学知识的学习，从而有效地提高小学数学课堂教学质量。
5 游戏教学方式的应用
小学是中国的基础教育，教育对象为少年。爱玩、喜爱游戏是其天性使然。老师应当充分透过学生一个阶段的年龄·34·特点，设计合乎其年龄段的游戏教学，让学生于电子游戏的过程之中亲切感受研习到数学知识。比如，在巩固练习数学知识点时，使用击鼓传花的游戏方式展开。如果鼓声暂停，花落于哪位同学身上，哪位同学便上去背诵或是解说一个之前研习的数学知识点，一个数学公式也好，诵读九九乘法表等等，不过，假如拿到花的人什么数学知识点亦说不出来，便罚他为没能答上问题的同学演出一个节目。讲笑话也好，唱歌亦可。这样让学生玩的同时，开动脑筋对于以往所学数学知识点展开复习，不仅达到了教学的目的，又让学生的复习变得轻松有趣，并且印象很深。
6 多媒体教学方式的应用
随着科技的进步，利用多媒体进行教学已经成为现阶段小学数学教学的重要方式之一。小学数学教学知识点和难点较多，传统板书教学无法更加直观的进行问题讲解，同时也无法带动学生的学习热情。而多媒体教学能够将学生难以理解的知识点以直观的形式表现出来，做到将问题化难为简，学生学习起来简单，老师教学也较为轻松。同时多媒体教学的方式相对传统教学模式更能吸引学生注意，提高学生学习兴趣与热情。兴趣是最好的老师，只有学生对学习保持兴趣，才能做到主动学习，提高学习成绩。
7 问题教学法
问题教学，就是让学生带着问题进行学习，也就是新课标提出的以问题开始，以问题结束的要求，这就很好地解决了以往学生出现的不知道学什么的问题，在上课前老师先将本节课所涉及的、需要解决的问题进行提出，然后带着问题，进行教学内容的讲解，这样学生听课过程中就会带着问题，也会在上课过程中主动去发现问题的答案，如果他们自己在听课过程中没有得到答案，也可以寻求老师的帮助，这样有目的性的学习，会提高学生的学习效率，也会让课堂质量得到提高。在课堂结束后，老师还要提出比课堂中解决的问题相对难度高一点的问题，让学生在课下解决，这样，可以让课堂上讲解的知识点得到巩固，让学生真正掌握该知识点。做到以上要求，也就满足了前面提出的以问题开始，以问题结束的要求，让学生更好的掌握数学学习的技巧，形成数学思维，为今后数学的学习打下坚实的基础。
数学是一门对理性思维和综合能力要求较高的科目，因此要想学好初中数学，需要教师和学生的共同努力。教师要从自身出发，在重视教学质量的同时也应该注意课堂氛围。提升小学数学的教学质量这个过程绝不是一个一蹴而就的事情。教师要从学生的实际情况出发，充分提升学生的学习积极性和主动性，让学生能够对数学学习充满兴趣。
参考文献
[1]王战.小学数学教学方法的多元化探析 [J].考试周刊.2018（80）:6
多元化营销策略范文2
关键词：中国人寿财险；营销策略；优化
中图分类号：F84 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）015-000-01
当前在国际上很多大型保险公司都已经开始关注具有无限潜能的中国市场，而我国即便在成功入世的多年之后，保险行业依然比较薄弱。面对着当前我国乃至于整个世界的保险行业日趋激烈的市场竞争，我国的保险行业不但需要正确看待外国保险公司所带来的巨大挑战，做好充分的应对，同时还要充分地认识到这种挑战将会带来的机遇以及更加先进的经验，需要清楚这种外来的冲击是否将会给中国的保险行业带来更大的利益。因此，需要扬长避短，对营销策略进行一定的优化和创新。
一、中国人寿财险行业的市场定位要求
当前中国人寿财险行业最需要注意的就是短期经济利益以及长远利益之间的平衡，必须保证在短期的经营活动当中获得最大化的利润；而在长远的目标上，则需要以成本效益作为经营的基础，投入人力和财力来建立起更好的营销体系。
（一）保证财险市场体系的多元化
所谓财险市场体系的多元化，指的是投资本身和保险主体的多种成分以及多种结构，换句话说也就是公司本身进行投资的主体不但需要有国有成分，同时还需要有非国有成分；不但需要有中国大陆的资本成分，同时还要有港资成分，提供非常多样的保险产品面向客户，这就是保险公司的投资主体多样性。另外，不但要有专门针对保险业进行投资的部分，同时还要有向中介进行投资的部分；不但要有对直接保险业进行投资的部分，同时还要有对再保险行业的投资部分。只有这样，才能够满足保险市场的需求。
（二）保证财险市场功能的多元化
所谓财险市场的多元化功能，它指的是国家的保险市场最终成型最重要的一个标志。财险市场实现多元化功能的主要体现包括这样的几个方面：实现风险转移，排除可能产生的损失；提供完善的、全面的风险管理服务，在最大程度上避免社会损失；对社会资金进行一定的融汇和流转，保证社会经济水平能够更加平稳地发展。
保险市场实现功能多元化需要具备一定的因素才能够实现，而且这是一个比较缓慢的渐进过程。当前我国的保险市场尚且还不够完善，因此多元化的功能还没有得到实现。但是随着我国的保险行业市场逐步前进，实现更加多元化的市场功能并不遥远。
二、中国人寿财险进行市场营销的策略优化
中国人寿财险的营销策略主要是依托于寿险服务，并将其视为产品，将市场作为中心，满足不同的客户的需求，进而实现整个保险行业经营目标的市场活动，它同时也是当前市场营销应用于保险行业的主要体现。伴随着如今保险行业愈发激烈的市场竞争，客户的需求也成为了主要的市场导向，因此，实行正确的经营策略将变成保险行业前进的方向。
（一）保险产品方面
通常在保险单位当中，产品都是一个保险公司最主要的生存和发展的重点，因此怎样对产品进行合理设计，保证其形成独特的风格进而抢占市场显得非常重要。
首先，保险产品的设计思想必须围绕公司的经营策略来进行，立足于市场环境，利用市场调研结果来设计一些具有特色的产品；另外，在设计的方法上，需要将公司所具备的整体优势充分发挥出来，结合市场需求，吸取已有的产品成熟之处，借助公司精确的计算进行论证之后才可以正式推入市场。
除此之外，就是需要推出一些与市场上少数固定群体所需求的保险项目相符合的保险种类，目前我国的很多保险公司对顾客进行全面服务的意识都已经深深融入在了企业文化当中，有很多保险公司在推出保险产品种类的时候除了常规的养老保险或者是医疗保险等几乎没有具有个性化的保险项目。但是随着时代的发展，一些高危职业或者特殊职业开始产生有针对性的保险需求，因此保险公司可以推出一些特殊保险项目，以此来服务于这些特殊群体。
（二）保险价格方面
无论在任何形式的商业竞争当中，在价格上适当“做文章”都是一种非常重要的手段，通过合理的定价以及理性的控价才能够最直接地实现实力的集聚。而当前在我国的保险行业当中对保险产品的定价依然存在着很多不足，因此需要对其进行适当控价。
首先要做的就是提升保险公司的运作效率，降低运营成本，进而降低保险产品的费用，可以从两方面来进行优化。其一是利用保险中介，比如或者经纪人等来进行业务拓展，将自身的机构和工作人员进行适当的精简；其二则是全面普及电子化办公，提升工作效率，节省不必要的人工操作，借助高科技手段来降低经营成本。
（三）保险分销方面
当前大部分的保险公司都使用直接营销的方式来进行营销活动，而所谓的直接营销指的是借助支付薪水的方式来让业务员向客户进行直接的介绍和宣传，这样可以在最大程度上避免风险，保证业务量。但是这种方式往往会受到一些客观因素的限制，导致效果不佳。因此，加强网络营销的建设也成为了很多保险公司进行企业营销策略的主要优化方式。随着信息技术不断的发展和进步，网络化时代也正在不断地普及，它让信息产业发生非常大变革的同时也给其他的行业带来了影响，包括保险行业在内。这种信息化的分销模式和传统的分销模式相比，不但能够降低成本，还能拓宽业务空间。在保险行业当中应用互联网来进行分销渐渐地也变成了非常受欢迎的优化营销策略方式。
三、结语
对保险营销策略进行优化并不是简单的工作，一个比较成熟完善的保险市场也需要经历长时间的转型才能够完成，当前我国尚且还处于单纯追求保险费用的收入阶段转型到保险经营的长远效益阶段，尚且还没有到达追求保险产品的质量阶段。而相对的，在保险公司处于保险市场激烈的竞争过程中，不但要保证收益，更重要的是保证业务的质量。
参考文献：
[1]郑波.国际竞争环境下中国保险营销策略研讨[J].商，2013（10）.
[2]姜娟.P保险公司互联网保险产品市场营销策略研究[D].西北大学，2014.
[3]于巍.中国人寿行业竞争力提升策略研究[D].长春理工大学，2013.
多元化营销策略范文3
【关键词】：连锁；4c营销；客户需求
一、4c营销理论概述
美国营销专家劳特朋教授(1990)首次提出了4c理论，他认为在营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。4c营销理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。在4c理论中，4c分别代表顾客(customer)、成本(cost),方便(convenience)、沟通(communication)a 4c营销策略的出现，实际上改变了企业与消费者之间的关系，使传统的以产品为核心的理念向以客户为核心的理念转变。本文以7天连锁酒店为例，重点分析了该酒店的营销策略，为连锁经营应用4c营销策略提供经验。
二、7天连锁酒店4c营销现状分析
1、 7天连锁酒店集团发展现状
7天连锁酒店集团(7daysinn group)创立于2005年，目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络，在营分店超过330家，遍布广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆等国内50余个城市和地区。据盈蝶最新的行业调研数据，按照拥有的在营酒店数量排名，7天已经成为。
(4)以“真诚相待”为宗旨，实现交流方式多样化
网络信息丰富实用。7天酒店主页设置了“会员分享”板块，为非会员顾客提供了一个人住经验分享的自由平台。同时，"24小时客服小秘书”及时在线回答最新活动、积分管理、预定导肮、人住宝典等各类业务问题，让顾客通过网络与7天零距离接触。
信息反馈积极互动。针对网上预订且本人人住的顾客，7天设计出了 "7天连锁酒店服务质量调查”问卷，并配备了增加积分政策，鼓励顾客在亲身人住体验之后积极填写反馈;同时，7天通过不定期召开会员主题座谈会、《7天四季》刊物面向全体顾客征稿等面对面、心连心的接触形式认真倾听来自顾客的声音，以作为它不断改进的重要参考。
精彩活动推陈出新。7天通过开展一系列公益捐款、会员优惠、半价兑换、获取电子抵用券、征稿等增值活动，有效调动顾客的参与积极性。这种做法是比较明智的，既保护连锁酒店的价格体系的稳定，又对消费者变相提供不同质量水平的服务。
三、经济型连锁酒店4c营销策略的发展
7天连锁酒店作为目前业界发展势头迅猛的店，4c营销策略的发展是必然之势，这对整个经济型连锁酒店的长远发展也有一定的积极作用。
1、由“提供满意”向“提供惊喜”转型
当今，消费者需求多元化日益明显，有的顾客能够直接表达出来，有的顾客则不能表达，只能间接传递。酒店可根据不同顾客群的不同特征，对所提品、服务进行调整，在满足顾客基本需求的基础上达到提供额外的增值需求服务:如在传统大床房、双人房的基础上、又可根据客户关系的不同变换客房布局、整体色调:设置三人居的亲子房、上下铺的修学旅游房、安装简易扶手的夕阳红房、红色浪漫的蜜月房等主题客房。同时，根据客户习惯的不同，设置可吸烟房、无烟房以供选择，达到满足客户需求多元化的目的。
2、由“服务到店顾客”向“创造到店顾客”转型
4c策略的最高境界不在于满足顾客的要求，而在于创造顾客的需求。因此，可以从多元化的市场细分人手，为顾客提供更多的、定制化(customered)的增值产品、服务:如除普遍的商务活动和“背包游”需求外，结合当地生活资讯，开辟城市购物游、美食游、婚纱摄影游、健康保健游等主题，积极整合城市特色产业，引导消费者的消费欲望，拓宽连锁酒店的消费者市场。
3、由“联合式”信息获取向“一站式”信息获取转型
多元化营销策略范文4
宇舶表中国区品牌总监
毕业于瑞士洛桑商学院。2005年来到HK负责宇舶表香港和澳门市场，2011年4月，担任宇舶表中国区品牌总监。
对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。
我们2011年在中国市场的主要营销目标，首先是提升宇舶表的品牌认知度，通过品牌活动、广告等方式和消费者沟通。其中，活动营销是我们的主要投入项目。比起单纯的广告投放，活动营销能够和消费者、媒体等进行面对面的沟通，建立更为深入的联系。可以说，在中国市场我们是奢侈品界最为活跃的品牌之一，平均每两周就有一次品牌活动，比如邀请NBA总决赛最有价值球员德维恩•韦德在紫禁城太庙进行“百万人民币大投篮”，最终捐出100万元人民币与“韦德世界基金会”联合捐赠给中国非盈利性组织壹基金。
除了举办品牌活动外，平面媒体、电视媒体以及新兴数字媒体都是宇舶表和消费者沟通的平台。数字媒体是我们的重点项目，因为它每年都在快速地增长，是年轻人信息收集、社交娱乐的地方，而宇舶表是一个注重未来的品牌，我们需要渠道和方式来和这些未来一代沟通。
2011年我们推出了宇舶表的官方微博，这对我们来说是一个大动作，我们做了整体的沟通策略，对微博平台的沟通进行管理和控制；同时签约韩寒作为宇舶品牌大使，主要原因是韩寒在中国互联网世界中的影响力。事实上，宇舶表所有关于韩寒的品牌活动，都只在线上平台进行，尤其是微博，比如签约韩寒之后，宇舶表为韩寒设计了一枚F1限量腕表，通过网络进行了为期两周的竞拍活动，最后以16万元人民币的价格成交，所得同样捐给壹基金组织。
在提升品牌认知度之外，我们去年的另一个重要任务是加强渠道能力，使人们更容易接触并购买到宇舶表。从2009年进入中国市场到2011年底，我们在大陆共有6家门店，但这一数字远远不够，单在香港宇舶表已经有11家门店。因此在2012年，我们将会开发更多的渠道，赢取更多经销商的支持，并计划开10家新门店。
对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异，比如了解不同城市的喜好和趋势，在大连我们可能用某款手表做广告，但在成都可能选择另外一款。除此之外，在中国进行沟通非常困难，因为地域不同，行为方式、文化都不同，需要弄清楚自己希望在哪些区域市场和消费者沟通，是全国级市场还是省级市场，比如我们会通过大连地方性媒体来接触到大连当地的消费者，但是我们同样不会忽视全国性媒体，所以最重要的是要找到全国性沟通和区域性沟通的平衡点。
2012营销风向标
Q：2012年的营销重点？
A：加大数字媒体的投入，5年后的投入将会是现在投入的20倍。
多元化营销策略范文5
关键词：电力企业；营销统计；发展；问题；对策
一、引言
在信息时代的环境下，电力企业在营销统计发展中存在诸多的问题。因而，基于其在发展中的问题，对其建立现代化统计平台，是营销统计现代化发展的重要举措，同时也是电力企业调整营销策略的主要依据。
二、电力企业营销统计发展存在的问题
电力企业的营销统计是一项长期而复杂的工作，因而在实际的统计工作中，存在诸多的问题，尤其是缺乏完善的统计机制，严重制约着电力企业的现代化发展。而且，在信息时代的背景之下，电力企业的统计方式过于陈旧，这点也是电力企业在营销统计发展上的重要问题之一。
（一）缺乏完善的营销统计体制。电力企业的营销统计是一项复杂的工作，因而在统计的过程中，需要基于多个部门的协调工作。然而实际的统计工作，缺乏有效地统计机制，进而在统计工作的开展中，出现诸如部门职权交叉、统计混乱的问题，这些问题的出现都制约着营销统计的效率和可靠度，以及其现代化的发展。基于不完善的统计体制，造成统计工作的监管不到位，尤其是关键领域的统计工作，出现严重的人为式的统计模式，这都严重影响着统计工作的有效性。
（二）营销统计人员的专业素养不高。基于营销统计的重要性，因而其在统计工作的开展中，对于统计人员的专业素养有着较高的要求。然而，在实际的营销统计工作中，统计人员的专业素养较缺乏。尤其是基于信息平台的统计模式，统计人员都非常的缺乏，也就是说，目前的电力营销统计人员还是以传统单一的“人工式”的模式，进行着复杂的统计工作，这点严重制约着营销统计的信息化发展。而且，对于电力的营销统计，注重管理理念的时代性变化，而当前的统计人员在统计理念上，还是传统的方式，这点造成了电力企业在统计领域停滞不前，与世界统计行业存在较大差距的主要缘故之一。
（三）营销统计的可信度不高。电力营销统计工作，注重统计数据的有效性，也就是，统计数据的可信度。然而，实际的统计工作，在工作面上，缺乏全面性，而且统计的信息渠道过于的单一，这点造成了统计数据的质量不高，进而对于电力企业的营销统计模式的创新性发展带来较大的阻力。同时，在对于统计数据的审核上，企业的领导层疏于“量化评估”的工作开展，进而造成了统计工作的不规范，这点也是电力企业在营销统计发展上，存在的最大问题之一。
（四）缺乏有效的统计数据分析。营销统计工作的开展，就是为了企业营销策略的发展而服务，也就是企业调整营销策略的重要依据。然而，实际的营销统计中，缺乏有效地数据分析，进而在统计数据库的建立上几乎是空白，这点造成了营销统计在发展的过程中，缺乏有科学的数据支持，也就是说，营销统计在发展的进程中，带有严重的盲目性。因而，如何更好地把有价值的统计信息进行系统的分析，并建立完善的数据库，是电力营销统计现代化发展的重要方面，同时也是当前营销统计最大的发展问题。
（五）缺乏现代统计平台的建立。随着现代信息技术的发展，基于现代信息平台的营销统计，是电力企业现代化发展的重要方面。然而，当前的营销统计过于的单一，在一定程度上过于的陈旧，这就给现代统计平台的建立，带来巨大的阻力。因而，实际的营销统计工作还是以传统的表格形式，进行着复杂的统计工作，这点造成了统计工作的低效率、低可靠的问题。而且，缺乏计算机的数据分析，造成了数据分析的工作只停留在表面。因此，缺乏现代统计平台的建立，制约着营销统计的现代化进程。
三、电力企业在营销统计发展中的对策
基于上述，我们知道：电力企业在营销统计上存在诸多的问题，尤其是现代统计平台的缺乏，严重制约着电力企业的现代化发展。因而，在其发展的过程中，对其采取有效地措施，是电力企业营销统计发展的重要举措。
（一）完善营销统计体制。营销统计的发展，需要基于完善的统计体制。在营销统计体制的完善中，需要对于统计部门进行优化处理，尤其是对于冗长的部门，需要进行有效的合并或取缔，这样就解决了统计过程中，部门职权交叉的问题，同时在一定程度上提高了统计部门的工作效能，避免了职能单位的。而且在完善的统计体制下，加强了统计工作的监督，尤其是关键统计环节的监督，是营销统计发展的重要方面。
（二）培养营销统计人员的专业素养，尤其对于现代统计模式的培养。良好的统计效率，需要基于高素养的统计团队。因而，在营销统计的发展中，需要基于企业发展的需求，建立一支高素养的统计团队。在实际的统计工作中，要提高统计人员的专业素养，尤其是基于现代化统计理念的人才培养，是营销统计发展的关键，同时也是统计效率的重要保障。基于现代营销统计的需求，统计人员要具有较强的统计技能，以及现代化的统计理念，这样才能确保营销统计的现代化发展。
（三）营销统计的全面性，以及多元化。电力企业的营销统计注重“统计面”的全面性，以及信息渠道的多元性。因而，在实际的营销统计中，要全面营销统计的开展，而且对于关键的营销统计，能做到“责任到人”。对于信息渠道的多元化的构建，需压迫基于现代网络平台的建立，进而完善统计数据库的建立。这样，就可以很好的做到营销统计的全面性，以及信息渠道的多元化。
（四）完善统计数据的分析机制。传统的表格式统计模式，已无法满足现代营销统计的需求。因而，完善统计数据的分析机制，是确保营销统计效应的重要举措。在分析体制的完善中，需要基于计算机平台，建立一套完善的数据库，进而依据数据源，对于统计的数据进行科学的分析，进而对企业的营销策略调整起到良好的优化作用。
（五）构建现代统计平台。基于现代统计平台，是营销统计现代化发展的重要举措，也是优化统计工作的有效手段。在平台的建立中，要基于企业的营销机制，进而建立一套完善的统计平台，这样使得统计信息的多元化，而且统计数据具有共享性，这点对于营销统计而言，无疑是创新性的发展。
四、结语
电力企业营销统计的发展，离不开完善的统计机制，以及现代统计平台的建立。因而，基于营销统计中的问题，采取有效的应对措施，是营销统计现代化发展的重要举措。
参考文献
[1] 杨小兵;郑颖.电力营销农电工培训存在的问题与对策[J].农村电工;2012(02)
[2] 李峰.供电企业的电力营销管理方法探讨[J].北京电力高等专科学校学报;2012(02)
[3] 高博.浅析电力市场营销的新理念及策略[J].大科技;2012(02)
多元化营销策略范文6
关键词：宝洁公司 营销策略 营销策略发展
一、引言
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是美国最大的日用消费品企业，同时也是目前全球最大的日用品公司之一，总部位于美国俄亥俄辛辛那提。宝洁公司始创于1837年，由英格兰移民威廉波克特（William Procter）与爱尔兰移民詹姆斯甘保（James Gamble）正式签订合伙契约，并以两个合伙人的名字命名。直至今日，宝洁公司已在全球80多个国家设有工厂以及分公司，拥有127，000名雇员，所经营的300多个品牌畅销160多个国家和地区，这也将宝洁公司推向了企业发展的鼎盛时期。宝洁公司的成功要素之一就是它的营销策略，宝洁拥有多元化的营销策略以及随着时展而日趋完善的营销方式。这也为宝洁公司得以成为日用品消费行业的领军企业奠定了坚实的基础。宝洁公司的领导品牌不仅在全球享有很高的声誉，还在消费人群中占有广泛的认知度。这些品牌不仅在消费人群中家喻户晓，同时在众多的零售商中也享有很广的认知度。诸多国际大型零售商视宝洁的品牌为提升销售业绩至关重要的因素之一。宝洁的所有这些成就无不归功于其不断发展的营销策略为其带来的广泛认知度。
二、宝洁公司经典营销策略
自创始以来，宝洁公司始终将营销策略作为企业的核心策略。宝洁公司的传统营销策略主要是通过广告营销的方式将产品推广出去。此外，多种品牌的营销策略也帮助宝洁公司成功地建立了竞争优势。而宝洁公司的派送营销方式则是其独一无二的独特营销手段。
1.广告营销
宝洁公司进攻市场的常用手段之一就是广告，广而告之的宣传手段是企业惯用的也是最有实际效果的推广产品的方式。宝洁公司乐此不疲地大面积展开产品宣传广告的投入，使其产品在短时间内迅速被消费者熟知。1994年宝洁将碧浪引入中国，由此展开了庞大的广告宣传。1995年，汰渍在全国隆重上市，开始在全国范围内播放“汰渍千人操”广告；1995年汰渍750克上市，“汰渍洗衣舞”广告之一也在全国开始播放；1996年“汰渍洗衣舞”广告之二在全国播放；1998年汰渍柠檬洗衣液400可隆重上市，“汰渍洗衣舞”之三继而展开迅猛攻势。可见宝洁公司毫不吝啬地扩大广告的投入，由此换来了消费者对品牌的认知度以及广泛的宣传效应。除此之外，宝洁还十分注重广告的本土化宣传，每当宝洁的广告进入不同国家市场的时候，都要改变原有的营销及广告策略，来适应当地的风俗习惯以及人文特色。例如，1997年，宝洁公司在中国市场推出名为“润妍”的润发产品，宝洁则把水墨画等元素融入到广告中，营造典雅的东方气息，因此“润妍”在中国取得了极大的成功。
2.品牌营销
随着宝洁公司产品的更新以及品牌的发展，宝洁公司最显著的竞争优势就是“产品多，品牌多”。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业，宝洁公司的每一种产品都拥有着多个品牌。直至目前为止，宝洁公司拥有至少300个品牌以及5个主要的产品目录。宝洁公司众多的产品以及品牌，这些品牌大多为消费者熟知并信赖，其中不乏享誉全球的著名品牌，例如碧浪、飘柔、海飞丝、吉列等。随着宝洁公司产品体系的完善与产品品牌的丰富，宝洁公司从公司始创的一种品牌经过百十余年的飞速发展到现如今已拥有数不胜数的全球知名品牌。放眼望去，在全球日用品消费企业中，宝洁公司恐怕拥有着世界上最多的品牌。这种多品牌的营销方式也是宝洁公司迅速占领市场，扩大营销范围。
3.派送营销
派送营销是宝洁最常用的一种促销活动方式，宝洁有计划地向潜在的目标消费人群免费赠送企业的产品以及试用品。宝洁公司通过样品派送的方式，有效地让消费者和产品进行直接的接触，同时了解产品的功效以及质量，是消费者对产品有初步的认识和直观的感受。例如，早在1996年，宝洁公司就将150万袋40克包装的汰渍洗衣粉样品在半个月内赠送到150万武汉市民的家中。这使得汰渍洗衣粉的市场份额迅速增长到50%左右。这种派送营销方式可以激发潜在消费者的兴趣去选择该产品。同时，样品派送的营销方式拥有较低廉的成本、极易送达到潜在消费者的手中、极易被潜在消费者所接受等优点。宝洁公司凭借雄厚的实力，连续多年不断派送样品，使得企业拥有更高得知平度以及更优的品牌形象，因此达到了最佳的营销效果。宝洁公司将这种派送营销的方式沿用至今，其所产生的效果也远超一般广告的效应。
三、宝洁公司国际化营销策略创新
随着宝洁公司产业规模的日益壮大，在传统营销的基础上，宝洁公司的现代营销策略定位为面更广、规模更大、层次更高、投入更多。在原有的营销策略基础上，做到完善更好的，同时创造没有的。
1.口碑营销创新
近年来，宝洁公司通过对品牌的合理定位，使得企业在消费者人群中拥有良好的口碑，以及口口相传的营销效应。宝洁公司对于品牌的命名，非常讲究，他们深谙品牌的准确命名可以大大减少产品被消费者认知的阻力，不但可以激发消费者对产品的想象，还可以增加顾客对产品的信赖度以及亲切感。个性化的品牌设计，使消费者的生活变得更加得丰富多彩。宝洁公司对于品牌的描绘在消费者心中占据了重要的位置同时大大提高了消费者对宝洁公司旗下品牌的热情。这种善于制造期待值得技巧恰恰来源于宝洁公司对消费者的了解以及对消费者心里的洞察。宝洁公司全心全力致力于贴近消费者的内心，了解消费者的需求，从而功课消费者的心里，打造出直击消费者内心的品牌。力士香皂的广告聘请国际影星作为代言人，广告尽显奢华与高端，不禁使消费者望而却步。但是，舒肤佳的广告则极具亲和力，以关心家人健康为主题，则更能贴近百姓生活，让消费者觉得真实可信。宝洁公司通过口碑宣传，使品牌信息以极快速复制的方式，迅速传播开了，在目标消费人群中获得了广泛的认可及肯定。
2.活动营销创新
除此以外，宝洁公司通过与国家相关部门联手举办公益活动等来提高品牌的认知度，从而扩大宣传效果。于2012年伦敦奥运会之时，作为全球最大的广告王，宝洁公司借全球最大的体育赛事之机，创造出了宝洁营销历史上的巅峰时刻。宝洁公司借奥运会向全世界的母亲表示感谢，由此展开“感谢妈妈”的主题活动，此活动横跨200多个国家和地区，邀约150个参赛运动员为公司传递大约30个品牌的宣传信息，此次活动也是宝洁公司有史以来规模最大的营销活动。宝洁公司借助“感谢妈妈”这个极富感染力的主题，成功地与受众目标达成情感共鸣。此外，宝洁联合百度共同搭建起一个“感谢妈妈，用爱跨越距离”的平台，重点突出参与互动的功能，用户可在地图上标注妈妈的位置，传递对目前的感恩之情。宝洁公司借助此次触动心灵的营销活动，全面地推广了产品，并获得了营销效果最大化的效应。近期，宝洁公司还借助知名电视节目“非诚勿扰”的大平台，举办了“飘柔爱转角”活动，通过对节目的支持，以及对活动的宣传，有效地对宝洁旗下的飘柔产品做了广泛的宣传及营销，因此获得众多电视观众等潜在消费者的广泛关注。
3.网络营销创新
网络营销作为一种独特的营销模式，在目前的国际市场中，受到了广泛的关注。这种低成本、高效率以及好效果的营销方式是实现企业与消费者深入沟通的极好方式，也是宝洁公司营销策略中重要的一部分。宝洁公司本着以人为本，顾客至上的原则，提出网络营销“5C”宗旨，即顾客（Customer）、创造性（Creative）、建设性（Constructive）、多变性（Change）以及自信（Confidence）。宝洁公司秉持着5C宗旨，依照消费者的喜好，将页面设计得夺人眼球，独具风格。同时，网站设有“生活顾问”、“宝洁创新”、“新鲜情报”以及“产品介绍”等链接栏目，便于消费者点击并了解相关信息。由此，宝洁公司充分利用网络进行网络营销，从而获得低成本以及高效率的竞争优势。近年来，随着网络水平的不断发展，雅虎、谷歌以及百度等知名搜索引擎逐渐成为人们搜索信息的基本方法，而关键词的搜索也帮助企业实现广告的定位投放，从而提升总体的营销效果。作为支持网络营销的手段之一，宝洁公司利用知名的搜索引擎来提高搜索定位排名从而大大地高了广告的效果。
4.知识营销创新
宝洁公司主要的品牌营销方式为知识性营销。宝洁公司在营销过程中注入知识的含量，帮助广大消费者增加对产品的了解，从而达到销售商品开多市场的目的。宝洁公司拥有典型的只是营销方式，通过在营销中的不断打造一系列的知识概念。这一营销理念在洗发护发类产品中尤为典型，知识营销在这类产品中的运用达到了极致，使每一个品牌都被赋予了一定的知识并打造了一个概念，从而赋予每一个品牌独有的特性与个性。例如，飘柔的广告语为“丝质润发，洗发护发一次完成，令头发更飘逸”，体现的产品特性为光滑柔顺；海飞丝的广告语为“头屑去无踪，秀发更出众”，体现了产品去屑的特性；潘婷的广告语为“含丰富的维他命原B5，能有发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康亮泽”，其产品特性为营养滋润；沙宣的广告语为“我们的光彩来自你的风采”，则体现出调理秀发的产品特性。宝洁公司对于知识和概念的运用在这些产品中表现的淋漓尽致，有效地将品牌渗透到消费者的思想中。同时，实施知识营销也使每一个品牌都具有独特的鲜明个性，增加品牌核心价值的同时也大大提高了品牌的文化内涵。
四、结语
在企业全球化为企业发展主导趋势的今天，单一不变的营销策略早已不能为企业带来更多的效益，反而会制约其发展与扩张。多元化的营销策略可以帮助企业从多种途径获得品牌的广泛宣传效应，同时可以扩大受众的范围从而使宣传起到最大化的效应。宝洁公司在其传统营销策略的基础上，取其精华、弃其糟粕、合理适宜地发展出现代新型的营销策略，以弥补传统策略的不足。在宝洁发展的初期阶段，主要的营销策略为传统的广告营销，宝洁通过大量的广告对多种品牌进行宣传，同时以样品赠送的派送营销为辅助策略。这些策略曾经使宝洁的宣传获得了很好的效果，但是随着时代的发展和变迁，一些现代营销方式应运而生。通过潜在消费者口口相传而获得的良好口碑是宝洁口碑营销期待的结果。另外，宝洁公司通过举办参与各种活动而打响品牌知名度。此外，宝洁公司通过对互联网的有效利用，成功地将品牌宣传从线下做到了线上。而所有这一切宣传策略中都隐含着宝洁对其品牌的知识性营销。宝洁本着以消费者需求为中心，以科技发展为辅助手段，开创出越来越多，越来越丰富的营销策略，从而占领更广泛的市场。
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