大学生创业市场营销策略范文1
关键词：房地产；营销创新；营销策略
一、市场营销创新理论的演进
营销成为一门独立的学科始于20世纪初的美国。但直到50年代营销研究才开始超越流通领域，与企业的整体的经营管理活动密切结合起来，并且得到广泛的应用和发展。
所谓营销创新，是指企业为实现其经营目标，其营销行为在理念、措施、途径、方法、体系等方面的更新、改进和完善。事实上，营销观念的创新和营销组合的创新是最大程度的创新，同时，后信息社会营销观念的创新也达到了一个新的境界。
（1）营销观念的创新
现代营销观念创新的路径是沿着两条线索展开的：一是以顾客价值为基础，其目的是尽量满足消费者利益最大化，进而实现企业的发展；二是以社会价值为基础，其目的是让企业承担更大的社会义务或道德责任，从而把赢利目标和价值追求有机结合起来。实践中，更多的研究者将精力集中于以顾客价值为基础的营销创新领域，在营销策略、营销技术和营销边界的扩展上提出了形形的新理论、新技术。而以社会价值为基础的营销创新则提出了社会营销、绿色营销、道德营销等方式。在50年代和60年代，营销这一领域属于销售导向，重视个人推销。70年代到80年代中期营销进入顾客导向时代，这时重视的问题有市场细分化、目标市场选择、产品定位及营销组合等，营销成果则是依据市场占有率、市场地位、以及市场成长率之类的指标衡量。80年代中期至今，营销处于一个激烈变动的时期，众多新的营销概念如雨后春笋般不断涌现出来，包括社会营销、绿色营销、生态营销、关系营销、服务营销、网络营销、理念营销、整合营销、知识营销、文化营销等等。
（2）营销组合的创新
（3）后信息社会营销观念的创新
后信息社会，又称比特（bit）时代或数字化时代，是继农业社会、工业社会和信息社会之后的一种新型文明形态。比特时代的来临使营销面临着一个全新的环境，营销创新又达到了一个更新的境界。
①动态营销观念
企业营销面临的永远是动荡不定的市场，现代企业必须抛弃以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，树立动态营销观，做到既把握现在又驾驭未来。
②创造市场营销观念
传统的市场营销常常是以赢得既有市场、提高既有市场份额为目标，营销者盯着已经成熟的市场，采用各种策略手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额。但随着全球竞争和市场细分的加剧，企业必须树立创造市场的营销观，引导和创造需求，创造市场，如此才能在市场竞争中取得主动权。
③绿色营销观念
后信息社会里，消费者的绿色需求不断扩大，企业必须以绿色营销观念为指导，把市场需求与环境保护，经济效益与环境效益有机地结合起来，实现人与环境的和谐发展，保护生态环境，不断改善人类的生存环境，在维护全社会的整体及长远利益的基础上去满足消费者需求，实现企业自身利益。
④服务营销观念
由于企业间同类产品之间质量性能上的差异日趋减少，同质性日趋增加，一个企业利润的源泉更多的来自于企业提供的与该产品相配套的服务。服务营销中蕴涵着企业对顾客的亲情，通过建立一种新型的亲情关系，以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
⑤知识营销观念
后信息社会的经济形态是知识经济，这就要求企业必须树立知识营销的观念。知识营销要求企业提供的产品是企业利用新技术研发或改进的产品，要具有一定的文化内涵、知识含量，能满足消费者的知识需要。
二、当前房地产市场营销现状分析
1.市场调研不足且缺乏真实性。进行市场调研是企业获取真实资料数据的最直接来源，是开展营销策划的最重要依据。但当前一些企业在开展市场调研时，调查力度不够，缺乏真实的实地调研资料数据，而又缺乏专家意见，因此导致企业在制定项目市场营销方案时，只是片面地以书面报告的资料作为制定依据，而忽视了对目标市场消费者的需求状况、实际支付能力以及竞争者状况的分析。
2.目标市场的定位模糊。随着经济发展和人民生活水平的提高，高收入人群对于房地产产品的需求层次也是不断提高的，但是由于收入、意识形态的差异，社会的整体消费群体之间对于房地产产品的需求层次还是存在差异的，即房地产产品需求是多层次的。而当前一些房地产开发企业却忽视这种需求多层次性的特点，只是盲目地进行高档产品的定位，大建高端住宅产品，从一方面既反映出企业对目标市场的定位模糊，细分不明，另一方面，也表明目标市场的模糊定位将导致整体房地产市场结构的不合理性，中低收入人群住房困难的问题难以解决。
3.市场营销渠道陈旧。目前房地产市场营销的渠道仍是以电视营销和平面广告为主，网络营销渐渐兴起和发展，整体看来大中规模的房地产企业的营销渠道较多，经济效益更好，而一些小企业由于受到经济规模和品牌知名度的限制，采取的营销渠道更少，收效更低，可能会促使企业进一步缩减营销投入。
4.价格营销策略单一。价格营销是房地产市场营销的重要策略，包括定价和调价。当前多数房地产企业都是低价开盘，在销售过程中适时进行价格调节，但是调价的过程都缺乏合理的调节机制。
三、房地产市场营销策略分析
当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。
1.产品策略。房地产营销活动的客体既包括房地产实体项目产品，也包括项目相关的服务。因此作为市场营销的核心策略与基础策略，产品策略要围绕项目产品和服务展开，即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌（品牌战略）。差异化战略是要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色，充分显示出项目的差异性，具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异，以此来作为细分目标市场的依据之一，满足目标市场的差异化需求。实施房地产品牌战略就是要打造特色鲜明的企业形象。随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业品牌的竞争已经成为市场的主要竞争，逐步取代了价格竞争和产品竞争。品牌成为房地产企业的核心竞争力，是企业的无形资产，能够提升企业的附加值，并且促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。
2.价格策略。价格策略是房地产市场营销中的重要策略，其对于房地产企业的发展具有直接现实意义。因为价格直接关系到房地产开发经营的综合成本与利润，即包括土地成本、开发费用、管理费用、各种税费、利息以及利润等在内。另外，产品价格也直接影响到消费者的购买支付行为，从而最终影响产品销售状况和利润目标的实现。因此价格策略的制定要兼具企业的成本利润核算及目标市场人群的实际支付能力，采取科学灵活的定价方法和手段。具体而言，价格策略包括两部分：第一，在确定初始售价时的定价策略；第二，由于供求状况、开发成本、市场竞争环境等因素会不时发生变动，因而房地产企业必须对产品价格进行相应的适当调整，即调价策略。初始的定价策略可以根据折扣优惠和产品差异来进行定价，给予消费者一定的现金或实物折扣来刺激购买行为，实现销售目标；而调价策略则是要综合考虑项目成本、通胀情况、供求状况和市场占有率等因素，分阶段进行产品价格的合理调整。
3.促销策略。房地产市场营销不仅要求房地产企业能够通过各种营销渠道及合理的销售价格，将满足市场需求的产品和服务提供给消费者，还要求房地产企业能够利用各种宣传和沟通手段，将房地产产品和服务的相关信息传递给消费者，促进购买行为的发生。而促销不外乎是合适的传递方法，它还能扩大房地产企业及其产品与服务的知名度。促销策略一般包括人员促销和非人员促销两类。人员促销是企业销售人员直接联系消费者，与消费者进行接洽，透露当前产品与服务的相关信息。但进行人员促销时容易受到销售人员个人素质的影响，并且人员促销所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人员促销大多则是指利用各类广告、进行营业推广或树立企业品牌形象等手段，进行房地产产品和服务的促销。人员促销与非人员促销的组合应用，就构成了房地产市场营销中的促销策略。
四、房地产市场营销策略的创新发展
随着社会经济的发展和房地产市场的不断成熟，传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点，为了在竞争中处于优势地位，房地产企业必须要转变营销观念，创新营销策略才能谋求企业的长远发展。
1.人文营销。当前社会文化对现代消费的影响力越来越
大，住房消费亦不例外。社会的进步要求居住环境包含文化的韵味，这就要求房地产产品和服务具备高尚的文化理念，而文化又是人文的核心内容。因此，在进行房地产市场营销时，要充分打造项目产品和服务的人文特质，营造项目范围内的人文环境，提升房地产企业文化的人文内涵。
2.社会营销。社会营销是从房地产企业作为社会生产关系组成部分的角度出发，因为房地产企业既是社会的一部分，又作为经济实体从社会大众获取经济利益。因此在进行企业营销策划活动及构建企业品牌时，需要在强调企业经济利益目标的同时，要承担企业应有的社会责任，以此，打好群众基础，树立企业良好社会形象，进行社会口碑式营销。
3.知识营销。知识经济时代已经来临，消费者已经具备了更加丰富的房地产相关知识，对房地产相关知识的了解欲望也在增强，因此房地产企业可以为消费者传输相关知识，并提供相应的辅助，以提高消费者的满意度和信任度，最终促进营销的顺利进行。
参考文献：
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大学生创业市场营销策略范文2
关键词：企业；市场营销；问题；创新；对策
1.市场营销策略概述
1.1市场营销策略的意义
市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁？市场在哪里？销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。
1.2营销策略创新的意义
市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。
2.现代企业市场营销中存在的问题
2.1企业对市场营销策略的创新意识不足
一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场发展。
2.2企业市场营销策略缺少长期性战略规划
受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务台理由充足：如你看错价位了（降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格）、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。
2.3缺少科学的调研
企业市场营销策略的制定牵扯到企业对目标客户群体的定位（市场定位），商品档次的定位等等方面。目前，很多企业在制定市场营销策略时缺少对市场的调研活动，导致企业商品营销策略的目标定位不够准确，缺少针对性，营销效果不佳。或企业做了大量的市场调查，也进行了一些实际的走访，但在市场营销策略制定过程中缺少对调查资料的全面分析、研究，企业投入大量资金做市场调查，但市场调查的应用效率却不高，制定的市场营销策略存在着一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少创新，难以与企业实际情况相适应。
2.4市场营销策略对现代科技的应用不足
随着电脑和互联网的发展，电子商务营销平台的建立和完善有效地提高了企业市场营销的水平和效果。然而目前电子商务营销在企业的市场营销策略中还未能充分发挥其积极作用。一方面，电子商务对电脑知识、互联网知识、营销知识等要求都较高，企业缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面企业建立电子商务营销平台后管理不够，不能积极的维护、及时的更新营销信息等，降低了电子商务营销平台的效果，影响了企业市场营销的总体效果和战略规划。
3.市场营销策略的创新对策
3.1强化企业自身的创新能力
科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。
3.2重视企业市场营销的长远战略规划
第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。
3.3大力发展电子商务营销平台
随着网络营销巨大潜能的不断发挥，企业对于电子商务营销的认识越来越成熟。一方面企业应坚持创新的营销思路，积极的开拓网络市场，增强行业间的合作，发扬团结精神和合作精神，建立竞争合作的市场营销理念。另一方面应创新营销组织结构，建立完善的市场营销策划部门，确保营销策划部门的独立性、专业性和创新性。
4.结语
市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
参考文献：
[1]杨根.企业品牌与市场营销.当代经济，2013.3
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[关键词]战略需求；文化创新；市场营销
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）1-0033-02
1前言
市场营销是以消费者或顾客为核心来进行，要按照对企业发展的正确判断和科学预测进行，是企业销售成败的关键。营销战略要适应企业长久健康发展的需要，将社会责任化和企业使命感融会贯通到企业的发展管理中，通过建立各种营销方式，包括直接渠道的绿色营销、具有公益性的服务营销、建立在贸易往来关系上的关系营销等营销方式，多渠道的营销方式可以赢得广阔市场空间。
2根据市场需求树立品牌形象
市场营销要根据环境来制定适合企业产品定位的营销策略、产品策略和价格策略。在激烈的竞争中产品要取得成绩，就要在不同方面建立企业信誉度，一个企业要树立形象就要追求产品销售服务过硬，产品质量赢得口碑。以客户利益、公司利益为出发点，为客户提供优质服务和信誉产品。以诚信开拓市场，发展经济。
决定一个企业能否占领市场的先决条件就是营销方案的制定，迎接新的营销理念，树立经营作风，确立优异的经营模式，抓好基础硬件措施和软件措施的完善，做大做强企业，获得更大的经济利益和社会效益。企业营销是个动态的发展过程，营销策略要根据市场的实情来确定和更改。信誉度高的营销策略会让消费者有品牌归属感。
企业获得利润的前提是营销文化创新，建立科学营销观念，确立营销框架，在营销中创造和拥有属于自己的品牌，树立企业和未来产品的形象，要站在战略高度上适应市场和环境的变化，以全局为着眼点设计营销规划，挖掘潜在市场，以适应不断变化的市场需求，营销战略、文化创新要贯穿市场调查，产品研发、生产以及产品售后的全过程，满足消费者要求，实现产品旺销已生成企业效益。再者，企业生产的产品具有价值观的导向作用，这种导向作用影响着消费者的消费观念和消费方式。
3量化市场目标，优化销售模式
企业生产的目的是为了销售、为了角逐市场、为了赢利。而企业的营销方式的多样化正是获取利润多元化的体现。随着经济的发展，改变营销观念，打破传统的营销方式，通过网络营销扩大市场规模，用营销绩效的方法，促进企业营销量，激活企业旺盛的生命力。产品需求量是由购买倾向和消费规模等因素来决定的，其表现为市场总的购买力。企业要在市场上具有竞争力，就需要生产优秀产品、履行社会责任，展现和塑造有利于社会、公众发展的品牌形象。以保证在同行业之间以优越的信誉度赢得竞争，事实上，企业的竞争就是品牌的竞争。经营的重点要从消费者行动、情绪、感情等角度出发，发挥整体营销团队的力量，制定长短期目标，方便消费者选择性的购买，深度了解消费者的心理需求，预设营销方案，构建消费者购买平台，增强企业的信誉度。
随着经济的发展，消费者的消费素质也在提升，对公司和产品提出了更高的要求。企业要制定文化市场营销策略，根据市场营销的多个因素，进行综合量化，包括到政府的政治、同业界的经济理念、消费者的文化水平、产品生产的资源、消费区域的人口状况、价格指定等级、中间商的利润、竞争对手的优胜劣汰等多个方面。以消费者为核心，在社会环境和文化环境中开展经营活动、立足市场经济，协同消费心理变化，综合考虑企业的经济价值和社会价值。通过营销活动让消费者了解企业文化，参与产品设计，以创造出更好的产品满足市场。
4整合企业优势，扩大产值
市场营销是企业经营战略集中地体现，企业要以产品为载体，打造服务项目，用优势赢得创收产值的机会。企业进行产品研发时就要比竞争对手更快速有效的树立品牌观念，满足市场期望值。消费水平提高、企业竞争加剧，让消费者需求更加多元化，产品也日趋复杂，这就决定了品牌和市场营销必须进行文化创新。知识时代，企业的形象就是品牌标志，其包括了丰富文化内涵，要加强各环节的功能，更新和设计产品，改变营销策略，占领市场，正确评价营销方式，整合企业优势实现产品价值。
市场营销的文化创新，既可以通过网络进行推广营销，又可以利用网络传媒、会展筹办等方式建立起一套行之有效的营销推广体系，要尽可能体现多元化、优势化。因为营销不仅是产品和价格之间存在关系，也在非营销变量之间存在联系，非营销变量能够降低成本，生产出质优价廉的商品。通过实行文化创新的营销策略，为产品开创新市场，为消费者提供满意、增值的服务，为企业开拓市场提出新的营销思路，以挖掘最大的经济利益。
5打破传统营销，确立新模式
企业营销的技巧都是有迹可循的，企业产品的市场营销与消费者行为和心理，二者互相作用，有着密切的联系。了解营销规律要清楚市场增长率、市场范围、竞争者占有的份额以及市场的变化，当市场的动态因素发生作用时，企业的营销策略也要随之改变，因为消费者才是企业营销的核心。抓住有利的消费者心理就等于抢占了市场。市场不仅是卖方的市场也是买方市场，并有向多元化发展的趋势，企业要与时俱进，不论在时间还是在空间上，都要改变传统固有的营销模式，增加文化创新理念，要使营销符合市场、消费者的要求以及客观规律。
在文化营销的时代，企业更注重产品文化含量，强调使用新的营销方式，将消费者的要求和产品文化内涵相结合，更新或者创造新的营销模式，在竞争中获得优势。放远目光制定营销策略，定位企业自身的功能价值，综合外部环境定夺企业的营销方式。企业必须对市场进行系统全面的分析后掌握市场特性，做出长期有效的营销方案。营销是一种企业文化的互动，而企业文化销售在某种程度上也会提升企业形象。
6结论
市场营销是一个企业自身的特点和能量的体现，一个企业的营销风格是经过市场历练逐渐形成的，结合现代化企业营销基础理论，探索市场营销的内涵。市场营销的服务宗旨是满足消费者心理需求，从而施展自己的营销手段。总之，营销策略的制定要进行市场调研，量化市场评价因素，科学的制定动态的营销策略。可见，以消费者为核心，以产品质量为基础，树立鲜明形象的经营理念，并采用各种方式表达企业经营策略，为企业生存发展提供服务。
参考文献：
[1]王常文.企业市场营销战略管理研究[J].科技致富向导，2013（11）.
大学生创业市场营销策略范文4
关键词：国际视域；中小企业；市场营销
随着经济全球化进程的推进，我国市场经济发展迅速，区域一体化不断推进，为我国中小企业的发展带来了机遇，同时随着市场环境的变化，市场竞争日益激烈，中小企业也面临着更多的挑战，中小企业必须坚持与时俱进，坚持创新，明确自身发展中存在的问题，制定出适合自身发展的市场营销战略，才能在市场国际化发展的新时期，保持自身的优势，获得长远的发展。
一、中小企业创新市场营销战略的必要性
企业的市场营销活动是企业经营管理的一部分，关系着企业的经济效益。通过市场营销，企业能够充分了解市场，了解消费者的需求，结合企业自身的情况，制定产品、销售方式、定价等策略，形成以市场为导向的经营，满足消费者对产品和服务的需求，增加企业的收益。企业对产品的定位，对市场的掌握，对自身能力的评估等，都直接关系着企业经营的成败。市场营销是一种重要的战略，能够实现企业资源利用的最大化，提高资源的使用效率，优化资源配置，市场营销战略也是企业的基本经营战略，与产品战略有密切的联系。在激烈的市场竞争中，市场营销战略对中小企业的发展有重要的意义。中小企业创新市场营销战略，能够实现营销渠道和营销模式的转变，充分发挥资源优势、区域优势、内部优势、市场营销优势、技术优势等，加快国际化经营的步伐。
中小企业在国民经济中占有重要地位，是国民经济的重要增长点，逐渐成为发展社会生产力的主力军。中小企业在解决就业方面发挥着重要的作用，是社会稳定的重要基础，中小企业有许多劳动密集型企业，对劳动者的技能要求比较低，能够广泛吸纳劳动力，创造就业机会，促进社会的稳定。中小企业在农村经济中占有主体地位，对增加农民收入，促进农业发展和农村经济发展有重要作用。随着经济全球化的发展，中小企业成为产品出口的重要力量，活跃了国际市场。加快中小企业的发展，解决中小企业中存在的市场营销问题，对于经济持续稳定增长有重要意义。
二、中小企业市场营销中存在的问题
1.定位问题
与中小企业对应的是大企业，从经营规模、资产规模、人员规模上来看，中小企业相对大企业都比较小，在经营管理模式上，主要是业主自行直接管理，集中化管理程度比较高，受外界相关市场因素影响比较小，但是在整体市场经济的大环境中，缺乏机动性和灵活性，中小企业仅仅在一个小的区域范围内，才能表现出灵活性和市场适应性，从国际视域下，自身小而活，小而专的优势不容易发挥出来。对中小企业的市场营销战略定位，需要从市场行业发展的规模角度来进行，包括企业的资产总额、销售额、薪资福利、数量规模等。
2.客观趋势
企业市场营销战略的核心竞争力是a品，产品的核心竞争力是创新，当前中小企业缺乏国际市场竞争力，产品的科技含量比较低。在当前的国内外市场形势下，影响我国中小企业走入国际市场的重要因素是科技创新，同发达国家相比，我国存在着一定的差距，中小企业利用先进技术和设备比较少，创新能力比较低，很难在国际竞争中发挥优势。在国际市场中，我国低技术含量的产品占据重要的市场份额，主要以低价取胜，在畅销的同时也出现了针对这些产品的反倾销行为，影响企业的发展。
3.营销现状
（1）缺乏市场开发能力
市场营销战略决策需要大量的信息，科学可靠的信息才能增加决策的正确性和有效性。获取信息的重要途径是市场研究，通过市场调研，获取足够的信息来支持正确的决策。当前不少中小企业缺乏市场研究，或者根本没有市场研究，普遍存在着决策的盲目性和主体性，造成中小企业的产品或者服务不符合市场，增加了经营的不确定性和风险，使中小企业在发展中面临着困境。国家重视中小企业的发展，并出台了相关政策支持中小企业，在国民经济体系中一视同仁，鼓励中小企业参与市场竞争，优胜略汰，刺激中小企业的发展，但中小企业差异较大，规模实力各有不同，大部分中小企业的市场竞争力不强，在竞争中失败从而退出市场。
（2）管理不规范
由于中小企业的规模局限性，存在着不重视市场营销，市场营销管理不规范的问题，缺乏短期的规划，也缺乏长期的营销策略和经营计划。中小企业没有制定完善的营销规范和管理程序，权责不明确，有的短期计划缺乏针对性，不符合实际情况，有的为追求短期利益忽视了长远的发展，没有切实可行的营销策略，影响企业的长远发展。在战略规划上，部分中小企业缺乏开拓市场的勇气，不注重根据生产和销售，扩大业务范围和产品创新，缺乏战略眼光。
（3）观念和手段陈旧
在当前的市场经济状况下，买方市场已经形成，一些中小企业仍然坚持传统的营销观念和生产观念，不注重买方市场政策的调整，盲目追求产品的销售，导致大量库存，出现了业务难以继续的局面。部分中小企业缺乏竞争的意识，不注重创新市场营销观念并及时更新营销策略，在竞争中往往处于劣势。有的中小企业意识到市场营销战略的重要性，但是没有良好的手段和方法，没有积极引进创新型人才，营销手段仍然落后，大多比较单一，缺乏多样性，不能满足市场的多样化需求。随着大数据时代的来临，信息化已经渗透到人们生产生活的各个领域，中小企业仍采用传统的营销方法，没有充分利用网络营销平台，拓展营销渠道，浪费企业资源。
三、中小企业市场营销战略模式
1.卫星模式
在激烈的市场竞争中，中小企业不仅要降低和大企业之间的压力，同时通过大企业环境，可以实现自己的生存条件，在中小企业和大企业之间，建立一种协作的关系。许多大企业像恒星一样，有较高的市场地位和产品地位，但也存在着许多问题，需要分离大而全的结构，防止约束，需求市场分工和协作。中小企业可以利用这种服务作为发展机遇，获取自身生存的领地，同时进一步增加了大企业对中小企业的依靠。在实施卫星市场营销中战略中，中小企业需要了解大企业的发展动态，并及时调整自己的策略，突出自己专业化的优势，提高自己的经济效益。
2.缝隙模式
随着时代的发展，人们的消费观念和消费结构发生了改变，市场上的商品种类不断增多，产品逐渐进入新的加工时代，产品从开发到生产，都投入市场的速度加快。面对人们消费观念的转变，中小企业需要重视消费的多样性和层次性，弥补市场缝隙。中小企业要扩展自己的眼光，发挥自身优势，根据市场变化改变自己的策略，关注没有被大企业占据的市场领域。中小企业需要掌握市场行业，寻找有利于企业发展的基点，包括有潜在增长力的利润，具有良好的市场购买力，对大型公司没有吸引力等，利用差距达到规模化发展的目的，获取企业收益。
四、国际视域下创新中小企业市场营销战略
1.转变营销理念
在国际化的市场经济发展下，中小企业要转变市场营销观念，从客户导向到创造市场需求。在市场营销中，中小企业要有危机意识，并将这种危机意识融入营销理念中，使企业明确定位，明确市场发展方向，以及产品营销的重点，注重产品品牌形象的营销，企业信誉的营销和企业文化的营销。在新的经济形势下，中小企业要与时俱进，顺应市场的变化，最大限度地满足消费者的需求。中小企业在以客户为中心的前提下，在管理理念和产品创新上，可以体现出当地的政治、文化、民俗等，尊重当地消费者的消费习惯，以此进行设计和开发，体现品牌的价值。
2.完善市场营销管理
中小企业要顺利开展市场营销工作，需要重视市场营销，规范市场营销管理，根据企业的具体情况制定目标和计划，完善管理制度，明确管理人员的职责。营销策划、营销活动、营销管理，需要有一个高素质的市场营销团队。中小企业要提高市场营销的能力，加强市场营销的管理，可以从营销队伍入手。由于资金的限制，无法培训营销人员的企业可以与大型企业、高校等建立合作模式，开展营销培训，提高员工的营销素质，同时可以建立奖励激励机制，激发团队的积极性和创造性。
3.创新营销方式
中小企业在市场营销战略的创新中，需要高素质的复合型人才，开发国际市场需要有了解国际化市场商务运作模式、运作规则的人才，同时也要有外语交际能力，管理能力和经营能力，要积极引进复合型知识经济人才，科学规划企业的市场营销战略，创新营销方式。中小企业要改变传统的营销方式，采用绿色营销模式、产品服务营销模式、网络营销模式等，促进企业的全面发展。
4.注重市场开发
中小企业要重视市场营销的研究，为企业决策提供科学可靠的市场信息，通过市场调研，合理分析信息，为中小企业未来的营销发展计划提供参考，要注重根据自身的实际情况，改善市场营销的组织结构。与大企业相比，中小企业规模有限，在人力、物力、财力等资源上都有一定的制约，对于规模微小的企业，需要注重集中精力做事情，可以将产品或者服务的重点放在特定的群体中，建立独特的竞争优势，企业可以根据自身的情况，选择目标客户群，培养自身的优势，规避劣势，将有限的资源集中起来，开拓市场。
5.注重品牌建设
品牌是企业的无形资产，中小企业在市场营销中，要有品牌意识，加强品牌建设，扩大影响力，提升市场份额。在品牌的建立中，要注重注册和保护商标，增强法律意识，通过法律处理各种纠纷，维护自己的权利。中小企业经营者要注重维护品牌，树立良好的品牌形象，增强品牌的内涵和特色，在产品的生产中，突出差异性，满足消M者的多样化需求，吸引固定消费者，增强对品牌的依赖性，提高市场竞争力。同时要利用现代化手段进行品牌的宣传，扩大品牌的知名度和影响力，增强企业的竞争力。
总之，中小企业在我国国民经济中占有重要地位，中小企业实现国际化发展需要积极创新自身的市场营销战略，明确自身存在的问题，寻求科学的解决途径。在创新市场营销战略时，中小企业要注重结合内部的实际情况，以及外部的环境，改变传统的营销理念和营销手段，完善企业内部的营销管理体系，重视市场的研究和开发，重视品牌建设和人才的引进，树立良好的企业形象，提高企业的市场竞争力，促进企业的长远发展。
参考文献：
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[3]赵言.浅析经济全球化视域下的国际市场营销的策略[J].经济师，2016（11）：86-87.
[4]高振禄.中小企业市场营销创新战略体系研究[J].商场现代化，2014（3）：73-74.
大学生创业市场营销策略范文5
关键词：计算机经济时代；市场营销；营销策略；转变
随着计算机的普及和信息技术的发展，传统的市场营销遇到了很大的挑战，网络方便、快捷,成为了更好的依托方式。在网络和信息飞速进步的今天，计算机经济时代的发展改变了市场营销环境,同时也给市场环境带来了很大的机遇。企业为了能抓住这个机遇,还需根据当下的市场的环境来转变市场营销的策略,从实际出发,定制出行之有效的策略。随着我国经济的不断发展，当下很多企业有了较大的进步，由于我国很多企业在这个计算机经济环境背景下,发展水平较低、市场营销的策略不完善,企业资源开发力度不够等,其发展还不是非常完善与成熟。目前，如何能在计算机经济时代利用适合当下市场的营销策略来获利成为了大家关注的焦点。
一、计算机经济时代市场的营销策略分析
1.企业营销策略。企业营销策略，顾名思义，是企业为了发展而采用的一种战略，不同的企业会有不同的谋划战略。因此，为了企业未来长远的发展，还需研究出适合企业当前发展的战略，这对于一个企业来说，是必不可少的。企业营销策略能够帮助企业确定未来的发展方向与目标,对于企业营销策略中的一些问题与缺陷后，还需进一步加强对企业营销策略的策划,这样才能有利于企业长期、稳定的发展。着世界经济环境的更加开放,我国计算机经济时代的到来,我国企业应建立和完善有利于企业发展的市场营销策略，这对于在市场上的竞争具有至关重要的意义。眼下，企业的营销策略逐渐成为了企业和营销人员关注的重要内容，主要是因为它既保护投资者权益,也能保护营销人员的权益。企业的战略谋划在企业治理起着不可代替的作用。因此,企业还需重视适合企业发展的战略,进而有利于促进企业的长远发展。2.计算机经济时代下的市场营销策略。计算机经济时代下的市场营销主要强调的是在信息技术与网络结合的市场营销环境下,与传统的市场营销环境不同的是,网络营销环境不仅降低了生产成本,而且还创造了更多的营销机会,在一定程度上有效缩短了营销的周期。计算机经济时代市场下的营销策略在时间和空间上拓宽了营销的市场范围,而且推动交易和支付的手段也更加多样化。企业的营销策略分析仍是众多企业所关注的一个热点话题，虽然很多企业的营销策略已有了一定的改善和成效，但是总的来说,效果还不是特别明显，所以对企业营销策略进行加强和完善是必然的。而科学、合理的企业的营销策略才会使企业建立成熟完善的营销模式，从而进一步推动企业未来的发展。3.计算机经济时代下影响企业营销的因素。随着我国经济的不断发展，企业也应建立和完善有利于企业发展的市场营销策略。在制定营销策略时，需要考虑企业自身的发展现状，但是，很多企业在投资的过程中往往会忽视了自身的发展情况及整个外在大环境，缺乏整体性观念,制定出的市场营销策略不适合企业发展,也无法把控企业外部的发展导向，这在很大程度上已在威胁着企业的发展,所以企业还需加强和完善对企业整体情况的把握及对企业长期的发展进行谋划。此外,由于很多企业并没有资源进行有效的开发利用，尤其是人力资源。企业的营销与发展离不开经验丰富、技术专业的人才，如果一个企业对员工的开发力度不够，给予的工资报酬不足以调动其工作积极性，其不会全身心投入到工作中，从而直接造成企业的业绩下滑，则不利于企业的营销及未来的发展。
二、计算机经济时代企业市场营销环境的变化
1.企业市场营销环境的新特点。随着网络经济的迅速发展,传统的营销手段和营销策略受到了一定的影响。计算机经济时代市场下的营销策略给予市场带来了新的特点,比如,在时间和空间上拓宽了营销的市场范围,而且交易和支付的手段也更加多样化。计算机中的市场营销环境是一种虚拟的电子市场,具有开放性、简单、方便、没有时间限制的特点,而且营销的空间范围也大,大家可以在网上选择和购买自己喜欢的物品,所以,市场范围的扩大是市场营销环境主要特点之一。此外,眼下,各种银行卡都可以在网上进行支付,方便快捷,而且具有一定的安全性。所以,网络市场在某种程度上有效加快了市场的开拓及交易形式的多样化[3]。随着电子化的交易方式的不断盛行,越来越多人开始信任在网上进行购物,大家在享受方便快捷的同时,交易的安全性也能得到保障。2.消费需求多样化、产品及技术同质化。随着计算机的普及和信息技术的发展，传统的市场营销遇到了很大的挑战，网络方便、快捷,成为了更好的依托方式。在网络和信息飞速进步的今天，大家的消费能力和水平有了较大的提升,很多消费者也步入了高级消费阶段,个性化的趋势日益明显,消费需求更加的多样化。所以,网络经济也促使我国的消费需求朝着个性化、细致化的方向发展。随着我国科技的不断进步,计算机水平的不断提升,产品及技术的同质化也日益明显。网络时代中的模仿技术非常强大,竞争对手可以在很短的时间内模仿自家性能较好的产品,之后推出性能、外观相近的产品。一个你认为非常特殊、完美的产品,第二天可能满大街都是了,而且产品的营销渠道和方式也会被模仿,因此,容易造成产品及技术的同质化。3.新市场营销方式的产生。以往的产品流通方式是从生产者到批发者到零售商再到消费者,主要涉及聚到的管理是是产品、价格、渠道和促销。但是在网络时代中,消费者可以直接购买原材料、进行销售等,直接进行在线支付就完成了。所以,网上销售可以有效缩短中间的环节,减少了时间上的浪费。网络经济下的营销管理主要是根据消费者来定制产,消费者可以提出自己的个性化需求,选择较低成本的商品进行购买,提高了卖家和买家之间的信任和满意度[4]。所以,计算机经济时代企业市场营销环境促进了新的市场营销方式产生,这一营销环境了广大消费者对传统市场消费的观念,代替了原来的有形交易市场,是推动企业不断改革和创新的重要销售手段之一。
三、促使市场营销策略转变的有效措施
1.建立完善的企业营销策略,改变营销理念。建立完善的企业营销策略,改变营销理念是促使市场营销策略转变的有效措施之一。通过建立完善的企业营销策略，改变营销理念,树立顾客就是上帝的服务理念,要求企业据自身企业的实际情况进行考量，要充分根据自己企业的实际情况，建立成熟完善的营销体系，而且这些营销体系是要经过充分考核和认证的。通过对企业的营销策略的分析与评价来探讨目前企业发展的现状、治理结构、管理存在的问题以及成因分析，这对于企业未来健康、稳定的发展具有积极意义。因此，建立完善的企业营销策略有着非常重要的现实意义。2.加大市场营销策略的创新,创造新的市场需求。运用多种营销手段,创造新的市场需求,满足消费者多样化的需求能有效促使市场营销策略的转变。企业不合理的营销策略将直接影响到企业的正常运行及最终盈利，为了能有效促进企业未来的发展，加快适应社会的现代化企业营销策略的基本框架等，还需推出一套切实可行的发展计划，加大市场营销策略的创新,根据不同消费者的需求创造出新的市场需求。由于传统的市场营销策略与计算机经济时代市场营销策略有着很大的冲突，对于企业及营销人员来说，不仅要有效的做好各项基本的营销外,还应转换传统的工作思路，运用科学、合理的网络营销策略来适应时展的潮流,这样才能生存下来。企业需要实施和健全一定的激励机制，配备一系列的配套措施，综合运用这些市场营销策略，来进一步加快适应社会的现代化企业的营销策略。但是,重要的还是要加大市场营销策略的创新,谋划出适合企业长期的营销策略。3.建立网络营销平台,拓宽营销渠道。为了能适应网络经济中的营销市场和环境,还需通过建立网络营销平台,拓宽营销渠道来实现。网络经济中的营销市场环境中有着很多契机,比如,产品促销的多样化。世界上不同的消费群体都可以通过网络交易的方式来选择喜好的产品,企业则可采用多样化的产品促销来吸引消费者们的关注。企业可以建立网络营销平台来以较低的成本和较高的效率来投放广告于网络中,消费者可以通过关键词迅速找到所需的产品,直接选择自己想要的产品购买,这也是拓宽企业营销渠道之一。4.创新市场营销技术,提升竞争优势。在网络经济中为了能提升企业自身的竞争优势,还需不断地创新市场营销技术,树立能力竞争的观念,建立战略伙伴的新型竞争关系。网络经济中的一大特点是经济和技术的发展迅速,企业需要开拓各方面的运营能力来获取一种长期的竞争力,加大企业资源的开发力度,这也是时使得企业立于不败之地的关键。网络时代的到来也给广大用户者带来了新的消费体验,单一的产品所包含的技术含量越来越多,可以考虑到建立战略伙伴的新型竞争关系来共同开发新技术和新产品。由于社会资源是有限的，想要有效获取市场资源，与企业之间建立良好的合作关系是明智的决定。两家企业可以相互共享资源,互惠互利,共同提高企业的利润和竞争优势。5.利用引擎营销、微博营销等途径进行营销。在网络经济环境下,市场营销的环境有了较大的变化,企业和相关营销人员的理念和营销手段也要有所改变,利用先进的技术可进行多种方式的营销活动。对于某些试验和推广类的产品项目，可以先在一定的范围内尝试和试验，确保不会出现较大的偏差时就能广泛推广。比如,通过扩大网络营销的途径,搜索引擎营销、微博营销等可以有效推广自己的产品,获取更多的宣传效果。借助搜索引擎来搜索关键词时,可以搜索到企业的一些产品,而企业可以多交些服务费来将关键词排名靠前,一般消费者会点击前几个的概率更大。企业也可以适用微博进行营销,它是一种很实用、操作方便的营销方式,也是新兴的一种媒体,能达到品牌传播、产品推广的效果,从而达到企业营销的根本目的。
四、结语
企业的营销策略有着非常强大的现实意义，是确保企业保持优胜位置的关键。探讨高效利用网络技术与市场营销活动结合,企业市场营销策略的现状、意义、途径等问题具有极其重要的作用。要想在当下网络市场环境中持续发展,企业需要转变以往的市场营销策略,还需通过建立完善的企业营销策略,改变营销理念;加大市场营销策略的创新,创造新的市场需求;建立网络营销平台,拓宽营销渠道;创新市场营销技术,提升竞争优势;利用引擎营销、微博营销等途径进行营销等途径来实现。由于笔者对计算机经济时代市场营销策略的转变研究的还不太全面，所以研究还有部分不太严谨的地方，这也是笔者以后继续要努力、探索的方向。
参考文献：
[1]张吉楠.计算机经济时代市场营销策略研究[J].东方企业文化,2014.
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[3]关旭.计算机经济时代电子交易市场探析[J].市场周刊•理论研究2011(4).
大学生创业市场营销策略范文6
内容摘要：在当前国内外经济不景气和市场环境复杂多变且竞争日趋激烈的情况下，企业要能对各种营销因素进行深刻剖析，才能更好地满足日益变化的市场需求和应对激烈的市场竞争，充分认识市场营销中持续创新的重要意义，进一步加强市场营销中的营销观念、产品及服务、激励制度和营销文化及营销竞争策略等的持续创新，也才有可能在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。
市场营销持续创新是指企业在其生产经营过程中能够持续不断地推出和实施具有创新性的项目（如产品、服务、信息、组织、管理等方面的创新），并不断地将创新转化为企业的经济效益能力。
持续创新对现代市场营销的重要意义
（一）持续创新能够有效组织企业的营销资源
在现代市场竞争中，各种因素的变化，市场竞争的变化、市场需求的变化、及其它因素的变化等，都对企业的营销战略、营销组织、营销活动等产生重要、复杂的影响。企业面对这些因素的影响，如何组织自身优势资源进行积极应对，这就需要企业能够采取针对性的新理念、新策略等具有创新性的措施和技术发挥企业的各种优势，科学、合理、有效地组织具有创新性的人力资源、技术资源、物质资源、市场资源和文化资源等，构建能适应市场销售发展壮大的创新性营销模式，以增强企业市场营销竞争优势。
（二）持续创新能够不断地挖掘市场潜在需求
市场是企业的生命之源，市场需求特别是其潜在需求决定和影响着企业的未来发展。企业在市场经营中通过不断创新开拓市场的方法和策略，如创新性调研、创新性预测、创新市场细分方法及选择目标群体、创新性市场定位等，挖掘潜在的市场需求，以增加企业的目标营销群体。
（三）持续创新能够不断地增强企业市场竞争能力
在知识经济时代，企业市场竞争的目的是提升企业的核心竞争力，提升核心竞争力的重点内容是不断加强技术和管理的创新。企业通过持续的技术创新和管理创新能加强企业产品和服务的市场竞争力，能够加强企业满足市场需求的能力，也能够加强企业获取优势竞争的能力。
（四）持续创新能够不断地提高企业品牌形象
企业在经营过程中，不断地加强理念创新、技术创新、管理创新等，生产或提供更能满足市场需求的新产品或新服务，使得产品和服务发挥出其更大价值让客户取得更大的效用，从而使产品及其服务能在客户心中树立良好的形象，形成较高认可度、知名度等，进一步提升企业的品牌形象。
加强市场营销中持续创新的措施
（一）加强营销观念的持续创新
营销观念是企业在适应营销环境变化及在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和经营哲学。在当前全球经济不景气和竞争激烈化的情况下，企业必须从全球竞争的高度来确立市场新观念、竞争新观念、整合营销新观念等。持续创新营销观念是企业市场营销中持续创新能力的基础，企业每一个营销员都需要具有持续创新的观念。持续创新观念的培养是一个自上而下的过程，高层营销管理者是这个过程的首发者和倡导者，同时也是营销持续创新最重要的推动者。营销观念持续创新需要从以下方面着手：一是要做的就是领导者要持续培养自己的创新与创新精神，把持续创新纳入企业营销管理的基本经营理念中，不断拓展自己的思维领域，制定以创新为核心的发展思路，把营销持续创新分解贯彻于企业的层层目标。二是要充分认识员工是企业持续创新的主体。对于中小企业而言，每一个员工都是宝贵的创新来源，持续创新不再是少数管理者或技术人员的事。企业领导者是否重视全体员工积极性和创造性的发挥，是持续创新型领导思维的重要体现。
（二）加强市场竞争的持续创新
在现代企业经营中，企业之间竞争最根本的表现是在市场之间竞争而市场创新既可以是扩大现有市场，也可是开拓新市场，因此企业要采用创新的竞争方式去扩大现有市场或创造一个新的市场。企业可以通过在营销战略、营销策略组合、营销宣传、市场定位、市场开发、促销等方面采用持续的创新方式和手段，以尽可能少的竞争代价换取更多的市场占有率或优势。市场持续创新的最终目的是通过更好地满足消费者需求来获得更大的市场份额和更多的经济效益。
（三）加强产品及服务的持续创新
产品持续创新的核心和关键是能更好、不断地满足市场的需求且有较强的竞争优势。产品持续创新要从满足市场需求和产品的整体概念出发，充分运用社会市场营销的观念把企业的优势资源与市场需求结合起来。一是要不断创新能更好满足市场需求的产品标准。企业要在以市场需求为中心兼顾社会和消费者的利益前提下，持续不断地运用新技术、新工艺、新方法研发新产品。不能墨守陈规延用老标准满足市场需求，应以满足消费者要求为最终目的。二是要根据市场变化的发展趋势，不断创新产品品种及样式等。当前，世界科技的发展变化很迅速，市场需求的变化也很快，大部分产品生命周期都日趋缩短，市场中产品的流行款式、形状、颜色等也都相应变化，企业必须持续不断加速产品的更新，推出全新产品、换代新产品、改进新产品等，持续不断地满足市场需求。
服务是产品延伸的主要内容，也是增加产品附加价值以及建立忠实消费者群体和树立良好企业形象的有效手段。服务在市场竞争中起着至关的重要作用，服务创新是一切能增加产品附加值来便利消费者的新举措。企业可以不断地创新产品的服务项目、进一步提高服务质量、增强服务的实效性、创新服务的人性化等。
（四）加强营销人才的持续创新
在现代市场营销中，尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新。要加强营销人才的持续创新，即要加强以人为本的创新理念，并不断把它运用在对营销人员的管理中。企业之间的竞争靠市场竞争，市场的竞争靠人才竞争。没有人才创新，其它创新就无法实现。加强人才创新可通过培养营销人员具有以下一些重要素养和能力：具有强烈的社会责任感；具有较高文化素养；富有创新精神和进取心；科技通才与营销专才的完整结合；知识应用能力很强等。一个企业，它的营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有一批这类知识型的营销人才。
（五）强化营销激励制度的持续创新
在强化营销激励制度持续创新过程中：一方面，需要对企业营销组织的人才培养激励制度进行不断创新。企业应建立和完善新的人才培养激励机制，通过一系列有效措施来不断地满足员工的自尊和自我实现的需要,在有效提高人员综合素质的同时，将这种满足转化成深刻而持久的工作驱动力，使员工工作气势和干劲倍增。通过营销激励制度的持续创新提高员工的知识技能，转变工作态度，强化行为规范。另一方面，企业应强化创新人才选拔激励制度，在人才的选拔及任用上实行科学授权，打破权力过分集中或分散，重组企业部门结构，进行有效控制减少人才选拔受上级领导主观意识干扰的影响，发挥人才潜能。企业选拔人才要确定完整全面的晋级制度，要确定企业员工在企业内部晋升标准的统一。同时，企业还要进一步深化绩效制度的创新，以保持激励的持续性和增强激励的效果。
（六）加强企业营销组织文化的持续创新
1.持续加强营销领导和团队协作精神建设的创新。一方面，企业高层领导者必须坚持以身作则，通过自己的行动向营销人员不断灌输企业营销工作中创新的价值观念，使倡导和培植的企业文化落到实处。另一方面，在营销中，要将营销团队协作精神作为创新企业营销文化的指导方针。创新是一种具有高度自主性的创造性活动，依赖于不同思想、意见的相互交流与碰撞，依赖于全体员工的积极参与和真诚投入。通过团队协作精神的发挥，能使员工获得强烈的归属感，更进一步认同企业的宗旨和经营理念，认识到其职业的真正价值和意义，有助于员工在企业内部形成一种积极的、良好的工作氛围，为企业的营销工作发挥作用。企业营销文化的持续创新不是一蹴而就的事，需要通过企业经营实践的提炼与经验的沉淀，也需要通过企业营销部门内部经验平台的搭建，实现组织知识的完全共享，以降低知识学习成本，进而提高全体组织成员的创新水平。
2.促进企业营销部门的学习型文化创新。在营销过程中，培养员工的持续学习能力，使学习成为一种职业习惯。学习型企业文化是创新型企业文化的一个重要特征。创建企业营销部门的学习型文化，需要企业的营销组织及员工学会观察、学会思考、学会交流、学会合作，把学习当成日常工作的一部分，企业营销组织的每一个员工都需要成为一个有持续学习习惯和能力的人，让学习成为一种组织自然而有的能力，才能真正培育和提高企业的持续创新能力。
（七）加强营销策略的持续创新
1.要持续加强营销策略的权变力度。加强营销策略的权变力度，即企业要适时灵活地调整营销策略及其活动并适应满足个性化需求的一种方法。在营销中采用这一方法要改变过去营销中的一些单调的策略，实行面向实际、灵活应变的营销管理；改变以往单纯的营销策略、流通模式等，不断加强营销策略的权变力度。
2.要持续加强公共关系创新。加强公共关系创新，有效地开展公关活动，能为企业带来显著的经济效益和社会效益。所以，公关策略在企业战略中的作用举足轻重。在现代营销中，企业要重视强调公共关系的合作—与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作，进一步明确企业公共关系的观众、企业的目标和利益等，发挥企业实际或潜在的影响力和制约力。在开展公关活动时，要创新公关的各种活动以克服顾客的枯燥、乏味的感觉，要创造性地加强与顾客的互动、交流，以培养顾客与我国企业之间的情感。
3.要充分利用时间和空间的组合持续加强促销创新。在促销中，要充分利用好促销时间和空间的组合开展创新性活动。促销的时间利用是一种诉诸消费心理感受的促销方法，是指在消费者对时间的感知过程中，施加种种心理的影响和压力，以此来促使他们迅速地购买本企业的产品。促销的空间利用是一种诉诸于消费者视觉和听觉的促销方法。它的基本做法是：在有限的空间中，创造出一个又一个足以引起顾客视觉兴奋的空间形象，放射出一阵又一阵足以唤起顾客听觉激情的声音波动，进而让消费者内心增加一个购买商品的心理提示。在促销过程中，要增强企业营销人员对时间的敏感度和判断捕捉时机的能力，要创新对促销的时间与空间的组合利用策略，以激发顾客对产品的需求欲望和购买的行为动机。
在日益变化的市场营销环境中，企业营销部门必须要持续创新营销观念，才能更好地满足市场日益变化的市场需求和应对激烈的市场竞争，持续创新营销激励制度和营销文化、持续创新营销竞争策略等，也才有可能在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。
参考文献：
1.陈莉.论市场营销创新型人才培养策略[J].商场现代化，2009/02
