国际贸易公司范文1
一、公司内贸易对国际经济与贸易的积极影响
1. 扩大国际贸易规模，推动国际贸易发展
一方面，跨国公司在进行国际扩张的过程中，在世界范围内开设子公司、兼并收购其他公司、与其他公司组建战略联盟等，之后与海外子公司或者战略伙伴之间开展频繁的内部贸易，以使母公司或者子公司不用通过市场交易便可获取生产经营所需的原材料、半成品、完成品、技术、咨询、信息等资源，这大大地带动了国际商品贸易及服务贸易等国际贸易的发展。另一方面，国际分工的深入发展使跨国公司各个子公司或者联盟成员之间的生产专业化程度和协作程度向更高更深发展，跨国公司的内部贸易涉及更多种类的商品或服务，许多生产要素通过内部贸易在跨国公司内部流通，内部贸易促进国际经济技术交流与合作，有利于更快地提高经济技术发展水平，内部贸易的广泛开展丰富了国际贸易的品种以及国际贸易的方式。总之，公司内部贸易扩大了国际贸易的规模，推动了国际贸易的总体发展。
2. 深化国际分工，促进国际贸易自由化
通过跨国公司内部市场调节的国际分工得到更加深入的发展，在此条件上的国际分工更加精细，表现在对产品的一个部件、零件或者工序的专业化生产。另一方面，促进国际交流合作与协作的开展，使国际分工更加深化，公司内部国际贸易的发展促使国际分工的深化。另外，越来越多新产品的生产要求来自多方面的科技力量的通力合作，并且产品在世界范围的市场上才能得到充分的发展和完善，在技术设备先进、技术水平较高的部门中，分工必然会越出国界，部门内的国际分工会广泛开展，在此基础上的国际贸易日渐频繁。为了更好地生产只有通过多个国家的企业的联合研制才能顺利开发的产品，客观上要求各国政府创造良好的贸易环境，减少贸易限制，以使各国生产要素或产品在国际自由流动。因此，公司内国际贸易推动了国际贸易的自由化。
3. 推动了国际技术贸易和服务贸易的发展
跨国公司进行公司内部贸易的一个主要动因就是为了防止自身技术优势的丧失，为了保持公司在技术领域的优势，获得在国际市场上的竞争力，跨国公司往往选择通过内部贸易来转让技术或者技术含量高的产品。国际技术贸易中最活跃的力量来自跨国公司，跨国公司如果通过内部贸易来转让技术，不仅可以降低泄密的风险，还可以获得技术贸易的倍数效应，即由于技术优势而带来的数倍于技术自身价值的收益。内部贸易获得的巨额效益会刺激跨国公司不断开展研发、追求最新科技的热情，也为跨国公司从事研究和开发提供了优渥的资金，为国际技术贸易的开展奠定了基础。
二、公司内贸易对国际经济和贸易的消极影响
1. 影响国际贸易中商品的地理流向，改变贸易差额意义
公司内贸易出现之前，国际贸易的商品流向一般是先在母国生产，然后通过国际市场流向世界各地，但是公司内贸易改变了这种商品流向结构，通过母公司在世界范围内的协调安排，各个子公司的分工配合，原材料、配件、技术等通过内部贸易流向最具有成本优势的子公司，生产成半成品或者成品后再流向其他子公司或者母公司，这使得国际商品的流向发生了变化。
因此，在国际商品流向发生变化的基础上，母公司和子公司的账户情况可以根据需要进行调整，例如母公司的利润可以通过子公司产品回销额的增加而增加，由此造成的国家外汇的顺差或者逆差已经与传统的贸易差额所代表的意义发生了偏离，传统的贸易顺差是外汇的净收入，而在公司内贸易参与的国际贸易中，造成的外汇账户与实际贸易情况并不严格相符。比如美国贸易状况显示出巨额逆差，一定程度归因于美国的产业结构的调整，一些产品跨国公司安排海外子公司生产，然后将半成品或制成品通过内部贸易回购，造成美国进口增加。
2. 国际贸易关系复杂化，促使世界市场结构变化
首先，跨国公司设在不同国家的子公司之间的贸易表现为国际贸易，实际上买卖双方是同一家公司，这样的贸易行为常被统计为一般市场贸易行为；其次，跨国公司内部贸易通过转移定价等方式逃避东道国税收，转移巨额利润，对东道国的经济发展造成一定破坏，并且一些跨国公司转移的高污染、高耗能的产业会对东道国经济、环境、资源等造成掠夺性损失；另外，发达国家的跨国公司各地的子公司的贸易往来，会表现为东道国的进出口，而实际上与东道国经济体并没有多大关系，对外贸易统计上表现出的漂亮数据也许与实际情况并不相符，而一些发达国家却借口贸易逆差等问题向贸易伙伴施压，这会导致国家间贸易关系紧张。
3. 阻碍资源的市场化配置，干扰正常国际贸易秩序
公司内国际贸易属于拒绝市场这“看不见的手”的调配，价格机制的配置受到限制，而是人为地进行资源配额，并且将优势资源等垄断在公司内部，不利于市场竞争的开展，很大程度上打击了市场进入者的积极性，不利于经济活动的繁荣开展。虽然跨国公司的公司内贸易是以全球战略调配资源，但这只限于跨国公司内部，在全球范围内跨国公司的人为配置资源也许并不是最优化的。国际贸易秩序的正常形成需要市场化的自由配置，有利于优胜劣汰，促进市场竞争的开展，推进技术升级换代，为国际贸易各方面的进步提供良好的环境，而公司内贸易的开展干扰了正常国际贸易秩序的建立，有可能导致畸形的贸易秩序。
三、小结
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【关键词】跨国公司 经济全球化 影响 地位与作用
一、跨国公司是经济全球化的重要推动力量
经济全球化是世界各国为实现各自的利益，采取各种方式，超越空间和社会的限制，不断在生产、贸易、投资、金融等领域协调认识和行动的发展过程。分析研究经济全球化的发展过程，跨国公司始终发挥着重要的推动作用。
1.企业竞争力是产业竞争力乃至国家竞争力的重要体现。跨国公司是现代企业的主力军，是世界各国综合国力和竞争力的重要组成部分。当前国与国的经济竞争，正在通过跨国公司实行的全球经营战略，以前所未有的规模和激烈程度在全球范围展开。根据市场的变化和竞争的需要，一些著名跨国公司立足全球，对生产经营实行全球性战略安排，把别国的市场和资源纳入其全球性的安排之中。为了实现其全球经营战略，许多跨国公司把本国的跨国公司变为世界范围的总公司，在全球范围内设置生产基地和销售机构，建立国际商务信息网络，构建全球研究开发体系，积极参与国际经济合作与竞争。在实施全球经营战略过程中，跨国公司积极推进海外公司本地化，以赢得所在国政府和公众的认可和支持.
2.跨国公司进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的有利条件。国际性投资是开展国际经济技术合作的基础。跨国公司的国际性投资，一方面是向全球扩张金融资本、垄断世界市场的实际需要，另一方面是生产国际化、社会化的必然要求。一些大型跨国公司纷纷向国外开展大规模、系统化投资，在国外设立投资性控股公司，统一管理投资企业。跨国公司对外直接投资具有明显的连锁竞争效应，只要有一个跨国公司向外投资扩张，同行的跨国公司为了保住自己国内外的资源和市场份额，也会竞相向国外投资扩张。
3.跨国公司开展的跨国兼并和收购，是加快经济全球化进程的有效手段。跨国公司之间的兼并、收购以及战略联盟，是20世纪后期经济全球化的重要特征，是国际经济激烈竞争的产物和结果。为了在全球市场谋求发展壮大，跨国公司利用自身的优势，采取整体收购、重组控股收购、增资控股收购以及股票认购收购等多种并购方式，在国外大力开展兼并、收购业务，不断实行产业整合，扩大经营规模。通过兼并、收购，使被兼并、收购的企业的法人地位、治理结构、文化理念和管理机制、业务方向等都发生了根本性变化。跨国兼并、收购是跨国公司获得别国有形和无形资产及竞争战略优势的最迅速、最有效的手段。
二、跨国公司推动经济全球化的内在动因
考察研究一些著名跨国公司，我们可以发现：在参与国际经济竞争中，一些跨国公司不仅积聚了自身的经济实力，形成了自己的企业品牌，而且培育和铸就了企业价值观。一个著名跨国公司把“追求增长，永不言够”作为企业价值观的生动概括。正是在这种企业价值观的推动下，跨国公司在不停地追求企业发展和增长的同时，积极参与并不懈地推动了经济全球化的进程。这主要体现在以下几个方面：
跨国公司在这种发展观的驱动下，以增长为根本，把成长作为首要目标，不懈地追求更快更好。一些大型跨国公司在加快发展、实现自己利益快速增长的过程中，在本国的资源和市场已经相当狭小的情况下，把自己的资本和过剩的生产能力转移到国外。跨国公司无止境地追求快速“成长”和“增长”驱使着企业扩大规模，冲出国门，走向世界，使其经营与发展逐步突破空间和地域、民族与制度的界限，从而为参与并推进经济全球化提供了内在动力。
1.打破界限、获取资源的企业竞争观，驱动跨国公司推进经济全球化进程。资源是经济和社会发展的基础。全球性的经济竞争，说到底是有效利用全球资源的竞争。一个跨国公司发展的快慢、经济实力的大小，在很大程度上取决于其对全球相关资源占有的份额及开发利用程度。所以，随着跨国公司的加速增长，对资源产生了这样的理念和追求：打破国与国的限制，以最低的成本获得提供最大效益的资源。
2.主动出击、开拓市场的企业营销观，驱动跨国公司推进经济全球化进程。充分利用“两个市场”，特别是提高国际市场占有率，是实现经济快速增长的重要条件。对许多跨国公司来说，在正在形成的全球企业市场上求生存、求发展已成为关键的战略性问题，驱使跨国公司不断开拓新的市场领域，扩大市场空间。一些著名跨国公司树立现代营销观念，实现了“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变，主动出击，开拓全球市场。建立覆盖全球的营销队伍，设立网络化的营销机构。开展无边界服务，巩固传统市场，发展新兴市场。利用数字化手段，以更高的效率占领更为广阔的市场空间。
3.不甘现状、渴望变革的企业改革观，驱动跨国公司推进经济全球化进程。变革是创造业绩、加快发展的动力。一些跨国公司视变革为增长的机遇和条件，为加快企业发展，根据国际市场的变化，不断地推进经营体制、管理制度、营销方式等方面的变革，增强应对市场风险的能力，提高企业竞争力。90年代后期，一些著名跨国公司率先进行了管理体制和营销方式的改革，对产业结构和产品结构实行了新一轮调整，不仅增强了自身发展活力，而且促进了世界一些国家经济管理体制改革和经济结构的调整优化。
三、跨国公司促进全球经济发展的积极与消极作用
（一）积极作用。
1.有力推动了国际经济技术合作与交流，促进世界各国经济的发展。
2.有力推动了生产要素的全球性流动，促进资源配置的优化重组。
3.有力推动了国际贸易发展，促进世界贸易规模不断扩大。
（二）消极影响。
一是某些不正当竞争造成世界贸易摩擦不断。二是影响一些国家经济的自主发展。一些大型跨国公司凭借自己的经济实力和先进技术控制甚至垄断了所在国的重要生产部门，可能导致这些国家失去经济自主发展的能力，在重大经济战略和决策上受制于人。三是向所在国家转嫁经济危机。
四、加快培育我国实力雄厚、竞争力强的跨国公司
当前，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。加快培育我国实力雄厚、竞争力强的跨国公司，是促进国民经济发展，提高我国经济的国际竞争力，实现现代化建设第三步战略目标的重大措施。
（一）进一步深化国有企业管理体制改革。
这是培育实力雄厚、竞争力强的跨国公司的前提条件。积极探索国有资产管理的有效形式，逐步建立国有资产管理、监督、营运体系和机制，建立健全严格的责任制度。进一步扩大一些大型企业的经营自。让企业成为自主经营、自负盈亏的法人实体和市场主体。
（二）加快现代企业制度建设。
这是培育实力雄厚、竞争力强的跨国公司的基础。按照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的要求，健全决策、执行和监督体系，加快建立大型企业和企业集团的现代企业制度。进行规范的公司制改造，建立合理的法人治理结构。抓好母公司制度建设，切实转换经营机制，加强企业的现代科学管理。
（三）以企业为主体，不断发展壮大主业。
这是培育实力雄厚、竞争力强的跨国公司的关键。要选择一批主业潜在优势大的企业，突出企业主业，发展特色产业，真正做强做大。努力培养核心竞争力，增强竞争优势。引导企业紧紧围绕壮大主业，开展和规范企业兼并、收购，提高企业集约化程度，增强企业国际竞争力。兼并、收购要坚持优势互补，扬长抑弊，强化主业，形成新的优势。按市场规则办事，不盲目求大求全。
五、结束语
跨国公司是现代企业的主力军，是世界各国综合国力和竞争力的重要组成部分。其在经济全球化的浪潮中产生，并且不断的发展和壮大，对进一步推动经济全球化起到了非常作用，它对世界经济产生的影响是深远的，尽管对世界经济产生了一些负面的影响，但是其对世界经济的推动作用是不可忽视的，作为发展中国家的中国，跨国公司的发展还不够完善，因此，我国需要进一步引导和鼓励各跨国公司的产生和发展，使我国的跨国公司能够不断的发展壮大进而在世界经济中扮演更为重要的角色。
参考文献：
[1]鄢奋.跨国公司在经济全球化进程中对发展中国家的影响[J].绍兴文理学院学报（“两课”教学研究），2001，（S1） .
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【关键词】国际贸易公司；内部控制；问题及对策
现代企业生产经营管理离不开内部控制制度的建设。完善的内部控制制度的建立和实施，是企业提升内部管理水准的重要方法，是提升企业生产运营效率的关键途径，是实现企业战略曰标和生产经营目标的重要措施。国际贸易公司的管理特征和业务流程相较工普通的贸易公司具有特殊性，其在内部控制建设和实施过程中也应该和其他企业区别开来。从日前情况来看，我国国际贸易公司的内部控制制度建设仍然处于起步阶段，在各个方面都有较大的提升牢间。笔者在此基础上对国际贸易公司现阶段在内部控制上存在的问题和相应的应对策略进行简单的分析。
一、国际贸易公司内部控制制度建设的问题
第一，业务流程控制缺失。和一般的贸易企业不同，国际贸易公司的业务流程具有特殊性，从出口前的准备工作、国际贸易合同的商讨工作、报验和备货过程、审证和催证过程、订仓租船到最后的报关、保险和协议过程都是一般贸易企业业务流程不具备的。但是，我国一些国际贸易公司并没有针对其业务流程建立完善的内部控制制度，在工作中难以对上述流程进行有效的控制和规范，很可能导致交易难以顺利实现，最终使得国际贸易公司绩效偏离预期目标，内部控制制度在业务流程阶段的缺失甚至会导致竞争对于趁虚而人，利用交易对于国家严格的法律、法规条纹来建构贸易壁垒，使得我国的国际贸易公司遭受不必要的损失。
第二，内部控制组织结构失衡。企业在进行计划、决策、执行和控制过程中的基本职能结构和流程构成的基本结构就是组织结构，国际贸易公司在内部控制制度上具有特殊性，公司在设置岗位时应该考虑不同的职能要求，并对各个岗位的关键环节进行明确的权责确定。我国的国际贸易公司在不相容职务相分离和内部控制制度的建设上海很不完善，在内部控制程序的控制上还存在着严重的缺失现象。
第三，风险控制能力较差。一些国际贸易公司在风险预防和控制中表现薄弱，归根结底这是因为这些公司在收集和传递风险信息的过程中相对滞后，风险应急机制难以发挥作用，在风险控制的决策上一般比较随意性，科学性较差，风险应对过程中措施不够完善，最终甚至造成公司财务混乱，企业管理难以为继，这些问题使得国际贸易公司的管理效率受到严重的影响。
二、完善国际贸易公司内部控制制度的措施
第一，加强对业务历程的控制。国际贸易公司的内部控制制度建设和业务流程建设有直接的关系，内部控制制度能否顺利实施取决工能否针对业务流程进行有效的控制。国际贸易公司业务流程复杂、环节多样、持续时间长，具有较大的风险，所以我们应该加强对国际贸易公司业务流程的控制。业务人员禁止包办业务全过程，交易决策和政策应该更加科学、合理，在出口业务中应该做好出口前准备工作，签订出口合同，对生产和运输进行合理安排，办好保险工作，并对这个过程进行控制和协调，保证交易的顺利进行。国际贸易公司应该尽可能拜托依赖业务人员的可能性，让业务过程处于系统控制之下。
第二，构建有效的制衡制度。国际贸易公司要按照国家的法律法规来设置各方面的职能和权限，并进行决策和执行，从而形成科学的制衡制度，保障公司的健康运行。为了让公司的制衡制度更加合理，应该给予其合理的组织保障，让公司内部各个部门相互独立又能够相互牵制，保证公司内部控制制度的顺利实施。在科学的制衡制度中科学的授权审批制度是必要的，如果公司内部没有科学的权限设置，在业务部门对风险判断失策的情况下，公司可能面临巨大的损失。另外，国际贸易公司应该时刻关注外部环境，并对授权制度进行相应的调整。公司应该定期对业务流程进行核查，及时对业务流程的风险进行梳理，找到授权制度的不合理之处，以合理的风险预警机制来有效规避业务风险。比如说在进口业务中，就要时刻关注产品价格，在产品出现跌价的可能时及时追加保证金，避免承担业务风险。
第三，增强抵御和控制风险能力。国际贸易公司的业务风险和一般公司业务风险不同，非常复杂和多样，并且在整个国际贸易公司的业务流程中都充斥着风险，所以在国际贸易公司的内部控制制度建设中应该重点关注风险抵御能力和控制能力的提升。首先，公司应该明确控制点；其次建立科学的风险预测和评估系统，对可能发生或者将要发生的风险进行控制，国际贸易公司面临的竞争环境主要来自工国际环境中，其业务风险往往来自工其他国家，所以各国在激烈的国际竞争中进行法律的调整和改变，这给公司的风险预测和评估带来更大的困难，国际贸易公司在恰当的时候可以请教专家，提高风险抵御能力；第三，公司对业务风险的规避应该积极主动，与其被动承担风险，不如主动进行风险规避，在风险中抓住机遇。
总而言之，国际贸易公司唯有加强内部控制制度建设，才有可能在激烈的国际市场竞争中获得立足之地。所以，当务之急就是在国际贸易公司内部建立和完善内控制度，不断研究内部控制制度系统，找到其中的问题并进行恰当的解决，不断提升公司的国际竞争力，促进国际贸易公司长远发展。
参考文献：
[1]范小锦.提高企业内部控制有效性的几点思考[J].中小企业管理，2010
国际贸易公司范文4
××同志1964年出生，大学专科学历，现任×××国际贸易集团有限公司副总经理、财务部经理。
××同志时刻不忘自己是一名共产党员，始终把"三个代表"重要思想和十七大精神做为自己的行动指南，加强对党的知识的学习，进一步坚定自己的理想信念，认真履行党员义务，参加党组织活动，模范遵守党的纪律，不断提高自身的道德操守，为做好财务工作打牢政治基础。
××同志做为财务部经理具有强烈的事业心和责任感。在具体财务工作中，责任感强，以身作则，自觉遵守财务纪律，不徇私情，规范了公司财务管理，使公司的财务管理工作严格做到了制度化、规范化和办公自动化。他还带领其他新员工一起学习，为公司发展储备了人才。做为一名财务工作者他努力学习业务知识，学习会计法，财务人员职责一系列专业知识。提高业务素质，更好地业务员服务。在工作中谦虚谨慎、尽职尽责，当好领导的财务参谋。财务工作不同于其他工作，在财务工作中如有一丝一毫的差错，将会给单位和集体带来巨大的损失，所以在日常工作中他处理一笔业务都是看了又看、审了又审，严格按财务制度的有关规定处理帐务。在对帐的过程中他更是做到仔细、细致、严格按财务有关要求力争做的更好。在对待日常的财务处理中，认真分析每一笔业务，并与部门人员及时沟通了解业务的性质和情况，正确做好会计处理，及时编报各类报表，为单位领导提供所需数据和帐务，在日常收支、往来帐务中，及时准确地为领导汇报收支情况和往来情况。并监督每一笔款项是否按实际需要准确运用，保证资金使用到位，做到专款专用。
××工作中，充分发挥党的先锋模范作用，身先士卒、身体力行。在公司的发展中，他紧紧把握以效益管理为中心，不断完善财务管理制度，把财务管理贯穿公司经营的全过程。随着公司的不断发展壮大，对财务工作提出了更高的要求，他时刻感到自己责任的重大，繁忙的工作之余，他总是在不断的加强学习，力求不断提高自身素质，为公司的明天更加辉煌，做出更大的贡献。
国际贸易公司范文5
指导老师：×××老师
实习人：×××
院 系：××××××
班级学号：××××××
实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司
担任职务：网络助理/网络销售
实习时间：××××年×月××日---××××年×月×日
实习答辩时间：××××年×月×日
一、实习公司简介
利宏纺织有限公司简介
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司品牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区商，从中选择具有实力的经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。 ②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
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[关键词]跨国公司 内部贸易
改革开放以来，我国经济发展迅速，吸收外商直接投资的数量也在逐步增加，2002年以来，我国超越美国，成为世界上吸收外资最多的国家。由于内部贸易本身的特征及由此所带来的统计上的困难，我们无法获得我国外商投资企业内部贸易的确切数字，但下面几个简单的数字足以让我们看到外商投资企业的内部贸易在我国的巨大规模：外商投资企业的进出口贸易约占我国进出口贸易总值的1／2；外商投资企业的加工贸易占我国进出口贸易总额的比例一直在1／3左右；外商投资企业对作为投资的设备及相关物品的进口占其总进口的比例一直在1／3左右，而且近些年来每年具体数字相当于当年引进实际外资额的1／2。各迹象表明，外商投资企业的内部贸易对我国的对外贸易、国际收支、引进外资、引进技术、国内市场、国内企业、国家利益、经济发展等方面有着深远影响。
一、跨国公司内部贸易的定义及特征
跨国公司内部贸易是指跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务的国际间流动，即跨国公司母公司与国外子公司之间以及同一系统子公司之间跨国界的贸易关系。
内部贸易主要是在转移定价发挥作用的前提下以商品的内部调拨形式存在。在内部贸易中，商品的所有权仅在企业的内部流动。一个跨国公司的内部贸易是在世界范围内由其子公司以及附属机构所组成的内部交易体系中将公开市场上的交易转化为公司内部交易，从而避免由于各国政治、经济以及环境差异造成企业面临不完全竞争或有缺陷的公开市场而难以通过公开市场交易实现全球利益最大化的情况。内部交易和转移定价为跨国公司克服贸易障碍、减轻税收负担、降低交易风险、提高经济效益提供了合法有效的手段，使跨国公司在市场中获得了竞争优势。
二、对跨国公司内部贸易进行现实分析
1、跨国公司内部贸易的形成原因
跨国公司内部贸易是对外直接投资的必然结果，跨国公司对外直接投资可分为自然导向型投资、节约成本型投资、开拓市场型投资、防御型投资、绕开贸易壁垒型投资、全球战略型投资。跨国公司内部贸易正是基于以上的企业内部经济关系而形成的。同时，技术进步、国际分工的发展、企业追求利润最大化也导致了跨国公司内部贸易的形成。
2、跨国公司内部贸易的现状分析
跨国公司空前壮大，其以雄厚的资金支持、强大的技术力量、多变的市场策略以及高素质的技术人才为后盾，在世界经济中占有重要地位。
在跨国公司的内部贸易中，技术贸易占大部分，由于在公开市场上存在风险以及高成本支出问题，跨国公司的高科技产品往往采取内部交易的方式完成。研究表明，技术密集程度与内部贸易规模呈正相关关系：越是高技术产业，其贸易内部化程度越高。在技术密集程度高的部门，跨国公司出口内部化率平均为5.5％，其中电子行业为9％，化学品和药品行业为7.3％；而在技术密集度低的部门，出口内部化率平均为0.9％，其中食品部门仅为0.6％。在国际贸易过程中，一国的经济发展与其跨国公司贸易内部化率成正比。例如在电子机械产品行业，发展中国家平均内部化率为75.2％，而新加坡和马来西亚却高达97％，墨西哥为95.6％；在非电子机械产品行业，来自发展中国家进口的平均内部化率为63.5％，而新加坡高达90.5％，墨西哥为87.8％，马来西亚为83.2％。
3、跨国公司内部贸易的运作
跨国公司内部贸易的主要特点在于实行计划管理与转移价格。而这两大特点决定了跨国公司内部贸易的运作机制是围绕投资决策以及转移价格制定的。
在考察转移型内部贸易方式时，我们发现，从生产成本的角度观察就可以得出内部贸易决策的结论。理论上我们可以得到跨国公司各子公司对于同一产品所需要的成本函数如下：
PC(x)=Mc+Fc(x)+Lc(x)+Me(x)+Ac+Cd(x)
其中：PC为生产成本；x为子公司代号；Mc为原材料采购成本；Fc为原材料及产品运费；Lc为人T~z[Z；Me为制造费用；Ac为投资分摊成本；Cd为附加的零件及产品进出口关税成本。
我们常用成本加权法来计算内部贸易的转移价格，并通过实际生产成本进行调整。从企业宏观角度来看，由于转移价格在一定程度上是根据子公司所在国的实际情况以及母公司在全球战略目标和经营管理需要方面所制定的，而不受市场价格影响，因此商品的价格并非重要因素。内部交易和转移定价为跨国公司克服贸易障碍、减轻税收负担、降低交易风险、提高经济效益提供了合法有效的手段，使跨国公司在市场中获得了竞争优势。
4、跨国公司内部贸易对国际贸易的影响
跨国公司内部贸易对国际贸易总体发展的促进作用主要表现在两个方面：一是内部贸易直接促进了国际贸易的迅速增长。根据对有关国家跨国公司的抽样调查推算，内部贸易在有关国家出口贸易中的比重，瑞典为36.1％，德国为34.6％，英国为29.6％，日本为17％，欧盟平均为29.6％；二是内部贸易在一定程度E促进了国际贸易的自由化并使得国际贸易总量增加。其主要原因是跨国公司进行内部贸易大大减少了贸易壁垒从而降低了成本。
同时，随着跨国公司的迅猛发展以及内部贸易的扩大，国际贸易的商品结构逐步发生了变化。初级产品的比重大幅度下降，制成品和中间产品在国际贸易中的比重大幅度上升，技术贸易在国际贸易中日益突出。
另外，内部贸易模糊了国际贸易的利益关系。跨国公司内部贸易产生以后，由于转移价格的运用、进出口国地位的改变、东道国的国际贸易政策制定等，使国际贸易利益关系变得模糊。
三、跨国公司内部贸易对我国经济利益的负面影响
首先，跨国公司通过转移价格侵吞我国经济利益。由于转移价格机制的运用使得商品价格脱离了市场供求关系，改变了正常市场秩序。据国家税务总局估计，跨国公司转移定价使我国每年税收减少约300亿元。其次，跨国公司通过技术垄断限制我国技术引进。跨国公司控制着国际技术转让 75％的份额和对发展中国家技术贸易90％的份额，为了防止技术泄漏和竞争者模仿带来的利润损失，跨国公司采取的技术内部转让模式使得我国在支付高额的专利费之后却限制对我国最新科技技术的出售，约制了我国技术的发展。再次，跨国公司内部贸易不利于我国产业结构的优化。由于我国还处于发展中国家建设阶段，跨国公司利用我国环境保护意识不到位、法律法规不到位
以及话语权不平等等劣势因素，将一些高耗能、高污染、低效益的传统型工业转移到我国，影响了我国产业结构的优化调整。最后，跨国公司在不同程度上控制我国的生产贸易，影响了我国的经济。跨国公司凭借其垄断优势，在一定程度上控制了我国的生产和出口贸易。我国对海外投资存在一定程度的依赖性，制成品工业的生产和出口也可能在很大程度上被跨国公司所控制，其中贸易利益的损失不言而喻。
四、我国政府应对跨国公司内部贸易所采取的对策分析
跨国公司内部贸易的飞速发展对我国经济的影响是双重的，既有有利的―面，也有不利的一面，一方面可以利用内部贸易提升我国加工贸易水平，通过给予跨国公司一定的优惠政策来扩大我国出口。另一方面则要采取一定政策法规限制调整加工贸易原材料采购、技术转让、环境监控、出口返销的比例等，加强对跨国公司的监督和管理，特别是对跨国公司内部贸易中转移价格的运用加以监控。跨国公司在我国设立了三资企业(子公司或分支机构)并进行了大量的国际贸易，其中相当大部分属于内部贸易，这就为转移价格的运用提供了可能。据有关部门的统计数字表明，我国境内三资企业的“亏损”面高达40％以上，有些地区甚至高达75％，令人深思的是，许多长期亏损的三资企业中，外商却在不断增加投资。可见，三资企业的“亏损”往往只是一种假象，亏损的是我国，赢利的是外国投资者。因此，我国应借鉴其他国家的做法及经验，结合我国的实际情况，建立相关税制，出台相关法律，对跨国公司内部贸易中的转移价格予以监控。利用日益成熟的网络技术，建立国家的反转移定价数据库，为国家监管机构提供充分、全面的外资信息。与此同时应尽快建立多部门合作制度，并在此基础上积极开展国际合作。
针对技术垄断，我国要合理有效地引进高新科技，在引进高新技术时要注意从产业转移转变为技术改造。跨国公司为了维护其利润最大化原则，避免竞争者学习模仿其垄断技术，不会将最前沿技术直接转让给我国，我国则应想办法将产业中的技术转移转变为技术改造，同时也应加强科技产业自主开发，并与转让技术相结合，提升我国研发水平。从严格意义上来说，我国目前并没有真正意义上的跨国公司，只有跨国经营企业，而发展我国本土跨国公司显得尤为重要。
五、结语
二战后飞速发展的跨国公司内部贸易对国际贸易体系产生了重大影响。目前，各国对跨国公司内部贸易的研究也在向更深―步发展。
内部贸易所带来的巨额利润会让跨国公司将内部贸易进一步扩大。同时，内部贸易所带来的垄断加剧以及转移价格对一国经济造成的损失也会使得政府对跨国公司的这种行为进行约束。随着全球经济一体化的发展，跨国公司内部贸易将会进一步壮大。
我国已成为世界上最大的FDI接受国，跨国公司内部贸易对我国经济的影响也在逐渐增加。因而，在全球经济一体化的背景下，我国应充分利用跨国公司内部贸易的积极作用，抓住机遇，扩大我国的对外贸易，改善我国的产业结构并提升国际竞争力，同时应出台相应的税制和法律法规以消除跨国公司内部贸易所产生的消极影响。
[参考文献]
[1]孙国辉：跨国公司内部贸易研究[M]济南：山东人民出版社，2002
[2]李俊江：国际贸易[M]长春：吉林大学出版社，1995，
