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动漫国际化发展策略

2012-04-12 16:32 来源:游戏动漫 人参与在线咨询

 

从2010年起,中国已成为全球动漫产量最大的国家,庞大的动漫产量急需渠道消化,海外发行是一个新的渠道,国产动漫及其衍生产品进入世界动漫主流市场,是中国动漫的必然选择。也只有走出去,我们才能不断发现问题,国际化是检验国产动漫实力最好的试金石,但国产动漫想要真正走出去,还需认真审视自身、仔细打量世界,并应对以良策。

 

一、动漫选题的国际化策略

 

动画片要进入全球市场,面临许多文化差异文化冲突方面的问题,动画片要受到全球观众的喜爱,除了造型可爱、表现手法创新之外,最主要的动漫题材要选好,所编的动漫故事要有一定艺术感染力。动画的剧作家常常将一些深邃的哲理放进动画的外壳下,试探着去触及关于命运、关于人性的永恒性共同话题,这些话题容易引起全球各地观众的共鸣。除了利用本土那些代表民族精神的题材资源外,共享、互用是当代动漫国际化明显特征,通过题材的借鉴,可以增加观众的认同感、亲切感,便于动漫的促销、发行。

 

动漫大国日本不断地吸收、利用他国资源,如《灌篮高手》故事源于NBA中,人物形象和动作都极力模仿NBA的球星,《名侦探柯南》很容易找到福尔摩斯和波洛的影子,漫画《七龙珠》就从《西游记》获得借鉴。中国的“三国”故事已成日本动漫剧作家取之不尽的聚宝盆。美国人更乐于满世界寻宝,将别国资源“拿来”改造、包装,并赋予美国精神。《功夫熊猫》光从名字上就能感受到强劲的中国风,片中的猴子、蛇、丹顶鹤、老虎、螳螂,是中国传统武术中几路最具特色的拳法武术。《花木兰》故事发生在中国,《花木兰》不再只是“相夫教子”传统妇女形象,而是“敢于追求个人幸福,实现个人梦想、流着美国血液”被异国化了的平民式女英雄。中国动漫也曾借鉴过国外的题材故事,如《大耳朵图图》被称作中国版《蜡笔小新》,模仿痕迹赫然可见。

 

二、海外发行与营销策略

 

要想让中国动漫走出“养在深闺人未识”的困局,除了提高原创实力和内容水平外,做好海外发行工作尤其重要。中国动漫到目前为止还没有建立起全球市场化的运作机制,没有稳定的发行销售网络,应该从三个方面准确把握国际动漫市场。

 

(一)抓住国际动漫展览做发行

 

参加国际知名动漫游戏展会是我国动漫游戏“走出去”的重要途径。国际动漫展是提供各动漫参展商交流与合作、建立伙伴关系,学习和借鉴技术,了解动漫发展趋势的最好平台,动漫企业要不遗余力参展。当年中国的漫画作品在法国的漫画图书市场占有率很少,法国人对中国漫画的认识非常有限。2005年是中法文化年,北京天视全景公司作为中国惟一协办单位承办了“2005北京首届法国动漫展”,负责人将中国优秀漫画作品与法国漫画一同展出,赢得了法国人的青睐,会后法国丹格漫画出版集团专门成立小潘漫画出版社,专一出版中国漫画,抓住国际动漫展览做发行,是一种省时省力的发行策略。

 

(二)打造永不落幕的网上交易会

 

如今电子商务正如火如荼在全球开展,阿里巴巴、全球资源网都已成为有全球影响的商贸交易网。动漫行业也应建立类似的专业商务网,及时发布相关政策法规、行业资讯、企业动向、市场动态,贸易机会、统计数据、研究分析等国际服务贸易信息,指导国内企事业赴境外参展,寻找出口和对外合作的机会,打造永不落幕的会展平台。

 

(三)以预售方式推进国际市场

 

动漫产业是高投入、高风险、高回报、投资周期长的创意产业,一部动画片动辄投入几千万,如果没有先前的市场检验环节,则风险非常大。如果以预售方式推进国际市场,通过展示样片来吸引海外买家,在制作未完前出售版权,既规避了市场风险,又能融到更多的资金,值得提倡。上海今日公司与法国动漫人公司联合制作《中华小子》就是例子。《中华小子》的两部样片在法国戛纳电视节上展示并进入排行榜前10名,迅速引来迪斯尼、福克斯、法国电视三台、ABC等关注,纷纷购买了该片的播映权,使得《中华小子》在完工前就已获得7000万元的销售收入。其欣然文化传播产业集团2008年推出《奇异家族》,借助公司多年来开拓国内外市场的经验,再加上拥有多部电影成功运作经验的制作班底,仅凭样片,就已经有美国、印度、波兰,比利时和法国等国购买了播映权,获得1000多万元收入。

 

三、品牌国际化策略

 

动漫企业最大收益是并不是来自发行,厦门嘉影动漫《神奇的游戏》在海外19个国家播出,但这样漂亮的成绩换来的经济收入,却只相当于一家省台给出的版权费,说明动漫企业真正要在国际化市场上有的好的回报,不能只靠发行,而是品牌授权和衍生品开发。全球品牌授权已是一个1600亿美元的产业,一个卡通品牌可以推出服饰箱包、玩具文具、儿童食品、电脑周边、汽车周边等一系列产品。在日本卡通形象知识产权的买卖占全年卡通消费的一大半,而中国授权商品零售额仅占全世界授权业不到1%的份额。

 

(一)联合制作,共同打造国际品牌

 

动漫制作采用跨国加工是集全球人的智慧为己所用,实现低成本高质量一个重要策略,利用外方的资金、渠道、技术等,从而减少文化冲突和技术壁垒。联合制片会培育一大批潜在的动漫消费市场,这对打造动漫国际品牌有着积极推动作用。动漫大国美国不仅与日本、加拿大、英国等合作频繁,几大公司在激烈的竞争中也联合,如1998年由梦工厂出品的《埃及王子》,动用了35个国家的350名首席画师、动漫师及技术师,花了4年时间炮制出来;2004年迪斯尼也与英国先锋动漫工作室合作了《战鸽快飞》;日本动漫很多是在中国生产制作,目前在上海、北京、深圳、大连分布着诸多动漫加工厂,知名的有上海今日动漫、阿凡提动漫公司、杭州飞龙动漫、武汉江通动漫公司等,其中很多企业依靠海外公司的订单生存。上海奇迹影业有限公司联合中外制作团队共同创作3D大片,并打算面向全球发行的双语电影,将使用世界顶级的3D电影拍摄设备。目前全球共有7台3D专用摄像机,他们就用了其中的两台。这部投资巨大的电影,不仅将使用顶级的3D电影拍摄设备,还将有《阿凡达》《拆弹部队》两部大片的外籍创作人员加入其中。国内还有很多动漫企业将业务外包到朝鲜,这也是经济全球化中动漫国际化的大势所趋,说明中国动漫正走向更为成熟的发展模式。但仅是制作上的合作只是一种低级方式,正如专业人士所说“作为加工商,你永远在圈子外徘徊,只有投资和联合,才会有知情权,对方才会把你带进市场,了解游戏规则,全方位地融入国际市场。国内动漫制作机构可以积极寻求与国外有实力的企业联合制片,如韩国、法国和加拿大,还要争取与迪斯尼这样的传媒巨头多合作,签署双边或多边联合制片协议,获得“国民待遇”,共享资源和收益,共同打造国际品牌。

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