摘要：在信息化以及科技化时代先，电子商务在我国获得了快速的发展，不可否认，电子商务能够为我国企业的物流运作营造良好的外部环境以及空间，在这样的现实条件之下，许多企业立足于自身长期发展的需求以及战略规划不断的对营销策略进行有效的革新以及突破，采取创新的营销策略以及手段真正的实现自身综合实力的稳定提升，因此本文立足于网络与电子商务背景，对企业的营销策略进行进一步的分析研究。
关键词：电子商务；企业营销；策略研究
一、引言
作为一种全新的商务模式，电子商务模式符合时展的要求，能够为市场经济的发展注入更多新鲜的血液，企业以及社会经济组织在实践运作的过程之中积极的加强不同营销渠道之间的联系，充分的利用电子商务实现营销成本的有效控制。结合相关的实践调查可以看出，电子商务的出现能够有效的推动营销以及推广的大力落实，保障企业能够获得更高的经营效率。另外如果站在微观的角度进行分析，那么电子商务能够突破传统企业组织结构存在的各类不足，极大的冲击落后的经营管理模式以及理念。
二、网络与电子商务对企业营销的影响
（一）实现了企业与消费者之间的双向交流
与传统的商务模式相比，电子商务模式能够积极的实现企业与消费者之间的互动以及交流，其中，传统的营销主要以单方面的产品以及信息传输为主，直接利用不同的每一件以及渠道将与产品相关的信息传递给广大的消费者，在这样的现实条件之下消费者过于机械以及被动，同时消费者个人的实质需求难以得到真正的满足。除此之外，对于企业自身的发展来说，在与消费者进行联系时也难以及时的了解消费者的真实需求，营销部门无法结合企业产品以及服务的现实条件积极的获取与消费者相关的反馈信息，因此不管是企业的盈利还是产品的营销都存在诸多的局限性。但是电子商务的出现则能够有效的解决这一桎梏，积极的突破单项营销所存在的各类限制，加强企业与消费者之间的联系，保障两者之间能够建立相互沟通的桥梁以及机遇。其中电子商务立足于互联网以及各种计算机平台，通过交流平台的设置来真正的实现信息资源的合理利用以及共享，企业可以在该平台之中直接的了解消费者的动向以及个人的真实需求，以此来更好的保障自身的营销调研质量以及水平。其次，在整个交流以及互动的过程之中，网络平台的出现还能够积极的扩大交往的范围，突破时间以及空间的限制，加强各个地方之间的联系，保障消费者的真实需求能够迅速的得到针对性的反馈。最后，消费者与企业之间的紧密互动还能够保障企业真正的站在消费者的角度，通过对市场运作规律以及以消费者个人心理需求的深入界定来真正的保障自身的服务符合消费者的真实化以及个性化需求。
（二）赋予企业营销一定的国际化内涵
在全球化趋势不断加剧的今天，电子商务在不同的国家以及领域之中实现了繁荣发展，与其他的商务模式相比电子商务的全球性特点相对比较明显，同时实际的空间范围也有所区别。电子商务能够突破不同国家之间的界限，因此对于企业自身的营销来说，有着关键的作用和价值，在这样的国际背景之下企业的营销理念开始产生着较大的变化，带有越来越明显的国际化内涵以及特征，同时作为一种全球范围内的资源共享系统，电子商务本身就具有不可比拟的优势，在国际化信息交流以及合作的过程之中，企业可以利用不同的电子渠道平台，积极的了解国外消费者的实质需求，通过营销思想的深入分析以及确定来更好的实现市场范围的有效扩大，以此来为消费者提供高质量的服务，保障自身所销售的产品以及服务理念更好的满足消费者的真实需求。
（三）增加了虚拟化的特点
网络时代下的贸易活动更加的多元以及复杂，不管是供求方还是需求方，两者都可以通过紧密的互动，直接在电子市场之中进行产品的购买以及销售，另外整个交易活动相对比较简单，每一个参与者都可以立足于自身的真实需求直接与另一方建立长效合作机制。这种突破时间以及空间限制的交易模式能够为市场营销带来更多的变化以及机遇，同时与传统的营销模式相比，电子商务营销模式还能够实现安全性的有效监督以及控制，尽量的避免产品在营销过程之中产生各类不必要的损失以及负面影响。
三、网络与电子商务背景下企业营销策略
从上文的相关分析可以看出，在电子商务以及网络时代背景之下企业的营销策略越来越多元以及复杂，为了保证自身在激烈的市场竞争之中获得更多的优势体的缩小，要想真正的突破企业在营销过程中所存在的各类不足，我国的企业以及经济长期组织必须要结合电子商务发展的现实条件，积极利用不同的网络平台将不同的现代化营销策略相结合，更好的实现自身的稳定运作。
（一）产品策略
在电子商务模式之下，企业开始积极的与消费者建立长期的互动机制，及时的了解消费者的真实需求，在交流平台之中进行紧密的互动。其中企业可以进行的利用这一交流平台充分的了解消费者的各项基本信息以及产品和服务的真实需求，在开发新产品以及完善现有的产业现实，企业可以结合产品组合的实际情况综合考虑消费者的实质需求，以消费者为中心，积极的制定针对性的市场策略。消费者也可以采取不同的营销平台，在网络电子世界之中对产品进行科学合理的选择，积极的收集与产品和服务相关的各类信息。从另一个层面来看，企业与消费者之间的互动能够保障企业结合消费者的真实需求，合理的对自身的产品及服务进行有效的调整以及改进，从而更好的满足消费者的真实需求，从整体上提高自身的服务质量以及服务效率。当然为了真正能做到这一点，企业需要建立科学完善的生产系统，保障生产系统的先进性以及合理性，充分的发挥先进生产技术的作用以及价值，只有这样才能够真正的保障自身在激烈的市场竞争之中获得更高的社会竞争地位。
（二）价格策略
作为电子商务背景之下的重要营销策略，价格策略主要以用户的价值为核心，积极的将定位系统智能化以及价格变动相结合。一般来说，在产品定价的过程之中，大部分的企业以产品自身的成本为基础，积极的利用不同的电子网络媒介，了解产品生产过程中的相关需求以及具体的环节，主动的与消费者建立多方位的联系，充分的落实产品设计以及市场调查工作。另外对于工作成本来说，在电子商务背景之下，该成本占据的比重相对较大，企业除了需要了解劳动力以及原材料的具体成本之外，还需要在产品价格制定的过程之中，分析与市场营销相关的各类活动以及市场的反馈，以此来积极的搜集相关的竞争性资料，保证自身产品价格定位的合理性。
（三）促销定位
在产品以及服务销售宣传的过程之中，大部分的企业会采取促销手段来积极的加强与消费者之间的互动，在电子商务背景之下，企业的产品促销所涉及的内容以及形式更加的多元，企业可以通过建立门户网站的形式来为促销活动奠定建设可靠的基础。网站促销对企业提出了更高的要求，企业需要保障策划的灵活性以及全面性，充分的展示与产品相关的促销信息，不断实现广告宣传空间的多元化以及多样性发展，积极的宣传与产品以及消费者有益的各项信息，否则就会导致网站难以发挥应有的作用。另外与其他的促销模式相比，网络电子商务促销模式带有一定的虚拟性以及不确定性，企业首先需要保障自身网站建设的可信度，不断的提高网站的安全性以及完整性，从而更好的获得消费者的信任以及信赖。企业还需要自己的完善网站的设计风格以及细节，多加留意其他竞争对手的各项工作以及环节，保障产品信息以及企业信息的完整性，通过详细合理的调查来真正的为网站促销营造良好的外部环境。企业的消费者需要站在宏观发展的角度，立足与不同侧面使用的实质要求将促销策略与其他的策略相结合，实现不同策略的优化配置以及利用，将网站安全性的建设，消费者的信任关系建立相结合，真正的实现不同环节的高效落实，保障促销活动的可行性以及实践性。
四、结语
在推动市场经济建设的过程之中，电子商务扮演着重要的角色，与其他的商务运作模式相比，电子商务有着较为明显的虚拟化特征，相关的参与者必须要立足于资源全球化的实质情况，积极加强与市场以及消费者之间的联系以及互动，将产品策略，价格策略，促销策略相结合，以提高企业自身的服务质量和服务水平为核心，只有这样才能够保证自身获得稳定的发展。
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作者:陈一硕 单位:吉林师范大学博达学院
