市场营销教学范例

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市场营销教学

市场营销教学范文1

关键词:学科竞赛;市场营销;实践教学

市场营销学是应用性和实践性较强的学科,在讲授市场营销相关理论的同时,更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新,搭建了理论学习到实践应用的桥梁,丰富了市场营销的实践教学体系,使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。

1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升

1.1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华

学科竞赛实现了把企业搬进校园,搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学,实践教学不足,造成理论与实践相脱离,学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛,学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合,完成了营销理论到营销实践,再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习,在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中,积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板,极大地调动了学生对营销学习的热情。

1.2学科竞赛提高了学生综合素质

在参加市场营销学科竞赛的过程中,学生需要积极的寻找商家,发展客户,进行产品的现场展示和市场推广,进行全方位的营销策划,才能取得较好的销售业绩。为了创造较好的销售效果,学生需要团队的协调和配合,进行市场调研,与客户进行充分的人际沟通,对营销策划实施过程中的每一个环节进行有效的管理和掌控。通过参加市场营销学科竞赛充分培养了学生的组织协调、人际沟通、演讲与口才、文案写作等多方面能力,培养了学生自主创新、敢于竞争和自我挑战,在销售实践中,充分培养了学生的自信心团队精神,加强了学生的实际应用和学以致用能力,提升了学生的创新、创业的综合素质。

2以竞赛为载体优化完善市场营销专业实践教学体系

2.1形成特色的实践教学,提高教学质量

市场营销是应用性、实践性较强的专业,市场营销专业在理论教学的同时,更强调对学生应用能力的培养。因此,结合应用型创新型人才培养的目标,以学科竞赛为载体构建多元化的市场营销实践教学体系是市场营销教学革新的要求,目前,国内各高校都将学科竞赛作为市场营销实践教学的重要组成部分。通过多层次、多样化的学科竞赛的开展,学生将书本中抽象的营销理论转化成了具体的营销策划方案,提升了学习的自主性和分析解决实际问题的能力,通过进阶式的学科竞赛,有效培养了学生的团队协作能力和创新能力,开拓了学生的专业视野。

2.2丰富营销实践教学体系

通过多层次、多元化的学科竞赛,丰富营销实践教学体系。教师将学科竞赛的命题纳入市场营销专业课程实训的项目设计中,进一步完善了市场营销实践教学的内容。如教师结合营销策划大赛的要求,在市场营销专业实训课程中,让学生结合具体的企业的营销实际背景,进行问卷的设计和市场调查、市场分析和目标市场定位、品牌的设计和管理、促销方案的开发和执行以及销售体验,使学生较真实地体验到营销工作的流程,在操作中增长知识、发现问题进而获得提升与成长。

2.3优化师资队伍,建立学科竞赛培训指导团队

通过参加大赛,教师的实践教学能力有了极大地提升,有利于“双师型”教师队伍的建设,实现教学相长。学科竞赛虽然是学生作为主体,但教师作为教练和导游,学科竞赛的开展离不开教师的积极辅导、引领和激励。学科竞赛一般是以某个企业或品牌的营销实际为背景去解决具体的营销实践问题,这就要求教师要深入了解企业或品牌的营销实践,能够为学生提供针对性的竞赛辅导去解决具体的营销实践问题,有利于提升教师的实践教学能力。

3对以赛促学的思考

3.1重视学科竞赛赛前准备工作

工欲善其事,必先利其器。为了更好地将学科竞赛引入到营销专业实践教学中来,提高学科竞赛的参与度与受众面,激发学生的参赛热情和积极性,应充分做好学科竞赛的赛前准备工作。首先,在校园中营造良好的竞赛氛围,加强对学科竞赛的宣传,让更多的学生了解赛事、关注赛事。比如在学校官方网站相关学科竞赛信息,在校园及学生生活区制作竞赛宣传海报和条幅,提高学生对赛事的关注度,让更多的学生接触赛事并走进赛事。其次,组织学科竞赛的负责教师应结合学科竞赛的要求积极帮助学生联系相关企业,为学生搭建学校到企业的桥梁,为学生参赛提供支持。最后,利用学生的社交交流群加强对竞赛的传播,组织往届的优秀参赛学长进行经验分享,从而加强对学生的引导。

3.2构建立体化的竞赛辅导机制

为了使学生在学科竞赛中得到全方位的锻炼和提高,并取得较好的成绩,教师应加强对学生的辅导,构建立体化全方位的竞赛辅导机制。首先,建立多层次的学科竞赛机制。为了更好更快地帮助学生成长,设置了从院赛、校赛、省赛、国家赛到国际赛不同层级的比赛机制,通过参与不同层级的比赛不断强化学生解决实际问题的能力。同时,构建与多层次学科竞赛相匹配的阶梯式的竞赛辅导机制。结合各层次学科竞赛的目标和难易程度,设立与之相匹配的学科竞赛针对性的辅导机制,开展基础辅导、提高式辅导、专题辅导和一对一辅导等进阶式辅导,使学生从专业知识到专业能力到专业素养的多方面提升。

3.3打造竞赛的自我管理模式

为了更好地发挥学科竞赛对营销专业人才培养的积极作用,使学生通过学科竞赛获得综合素质和能力的提升,应积极加强对参赛学生的组织管理,形成学科竞赛的自我组织管理体系。由于直接参与学科竞赛的指导老师数量有限,为了使更多的学生参与到实践教学环节中,通过培养专业能力强的学生来协助指导教师可以有效的缓和这个矛盾。竞赛指导老师可以负责竞赛规则和管理框架的制定,把握竞赛流程,对竞赛的全局进行把控。同时,通过营销专业协会和社团来组织管理各级各类学科竞赛,加强学生团队的组织协作。另外,参赛学生团队内部成员需要分工协作进行自我管理,提高团队意识。经过近年来的实践,这个学生自我组织模式非常有效,既提升了学生的组织协调能力和社交能力,又扩大了学科竞赛参与度和受众面。

3.4建立全面的师生评价和激励机制

全面的学科竞赛评价和激励机制是保证实现“以赛促学”效果的基本条件。首先,学科竞赛活动的主体是学生,激发学生的参赛热情和积极性可以有效推动学科竞赛的发展。结合不同级别的比赛设置不同级别的奖励,在给予学生物质奖励的同时,使学生的大赛成绩与营销课程实训挂钩,在学分设置上能够适当转换,加强对学生的激励和参赛的热情。同时,学科竞赛活动离不开指导教师的参与和辛苦付出。教师在指导学生参加学科竞赛的过程中,付出了大量的时间和精力,在教学实践中不断探索提高,也应给予教师适当的物质和精神上的激励,在教师年终考核和职称晋升中给予倾斜,激发教师加强营销实践教学的创新。另外,应建立长效的学科竞赛的配套管理机制,加强对学科竞赛的组织和运行管理。

参考文献

[1]郭建伟,鲁慧民,汤淼.基于迭代式“学科竞赛”的创新人才培养研究[J].轻工科技,2016,(11):144-145.

[2]李金昌,林家莲.实践教学与学科竞赛相结合,促进创新人才培养[J].实验技术与管理,2011,28(11):1-3.

[3]赵鹏.学科竞赛推动地方院校实践教学研究[J].电气电子教学学报,2016,(10):124-126.

市场营销教学范文2

市场营销学的实训大致可分为校内和校外两方面。传统的营销实训模式存在理论与实践难以结合,学生所学知识仅限于书本,缺乏实际操作经验的问题。校内实训以案例讨论、角色扮演为主,校外实训则以与实习单位建立实训基地的形式,由学校为实习单位提供人力资源,实习单位提供工作岗位的互利方式开展合作。但传统的案例讨论和角色扮演实训方式存在很大的局限性。一方面案例讨论和角色扮演存在演练性,有其固定模式,与瞬息万变的市场真实状况存在差距;另一方面学生的讨论分析结果不能在市场中得到验证,只能停留在书面讨论层面,学生未能有真实体验感,对市场真实状况不能有全面深入的了解。而一直被众多学校追捧的校外实训基地合作中,实习单位考虑到企业自身利益及学生的能力和素质,较少能接受无偿的参观、考察或短时间的见习,即使是针对学生较长时间的顶岗实习,由于涉及到企业的相关商业机密,学生在企业里也不可能完全接触到该行业的方方面面的实际问题,又会牵涉到学生的安全和经费问题,未必能够提供全面的锻炼学生能力的岗位给学生,大多为初级的基础工作。不存在利益考虑的合作,较为便利的类似我校的附属医院等实训基地,也只能提供医院药学服务等实习岗位,类型单一。再加之学校方与实习单位的合作中常疏于公关,学校层面与实习单位关系的维护工作较少,导致实训基地的合作往往流于形式,难以维持长期稳定的合作共建关系,使得本应为学生实践提供极大施展空间的校外实训工作开展不畅。

二、营销模拟软件的特点

基于传统市场营销实训模式的不足,我校在《市场营销学》实训模式建设和摸索过程中,在全国范围内比较考察后,参考其他兄弟院校的建设经验,经学校招标等公示程序,于2011年底引入市场营销模拟软件,在校内建立起营销模拟软件实训室,于2012年起投入使用,目前已连续使用三年,正在逐步建立起一个能与课堂理论教学相配套、能让学生有更多互动性和参与感的实训教学环境。营销模拟软件可以通过在平台上通过预先的数据设计,创造出企业在市场中遇到的真实环境,模拟企业营销决策的各个过程,从而达到验证营销理论知识的目的。模拟软件涵盖企业市场调查、目标市场细分、市场SWOT分析、竞争战略决策分析、产品研发、生产、包装策略、促销策略、定价策略及渠道策略等市场营销决策模式中的常用方法和手段。将全国市场划分为七大区域,在七大区域中进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性,灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计,真正实现营销的各种组合模拟。参与实验的每个学生经营一家公司,扮演公司营销总经理角色,并创建自己的品牌,可以极大地发挥学生的主观能动性。软件构造虚拟的营销竞争环境,让学生从不同角度了解和执行营销决策;通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。它能真实地计算出学生的实际经营效果,将实训成绩量化呈现。丰富的教学手段,给学生的实训过程带来更多的真实体验,而不仅是简单的讨论,在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几天甚至于几节课来完成,学生们通过模拟过程提高自主意识,帮助学生实践和体验竞争的环境。

三、营销模拟软件使用效果

市场营销教学范文3

关键词:互联网;旅游市场;营销学

互联网时代的到来给各行各业的发展带来了新的机遇和挑战,旅游业更是如此。而高职院校旅游专业相关教学更要在此背景下进行改革,以便能够适应日益变化的市场环境。这就需要广大教育工作者能够群策群力,积极推动教育改革事业的发展。

一、《旅游市场营销学》课程概述

我国是一个历史悠久的国家,人文旅游资源十分丰富,而境内遍布名山大川,河流众多,也具有非常可观的自然资源。随着产业结构的调整,旅游业作为当地经济的支柱型产业,可以有效拉动餐饮业等周边产业的蓬勃发展。但是,也正是丰富的旅游业资源,导致市场竞争非常激烈。因此旅游系各个专业针对市场的反映,开设了《旅游市场营销学》课程。主要对象为大三学生,也是专业的核心课程。参与学习的学生已经至少从事5个月的实训,从中积累足够的经验。课程的设置能够在很大程度上帮助学生对已经掌握的技能进行强化,适应岗位的要求,提升学生的岗位竞争力。

二、互联网+背景下的课程改革需求

互联网的浪潮不断对传统行业产生着新的冲击,随着移动互联网的到来,人们已经无时无刻不受到影响。而旅游市场营销,主要目的就是对旅游产品进行包装和宣传。互联网的流量入口,也成为新媒体和自媒体争相追逐的焦点,在这个流量为王的时代,进行市场营销工作,离不开互联网的支撑。因此在《旅游市场营销学》的建设阶段,需要和互联网进行结合,通过互联网的红利使学生能够真正学习到专业的知识技能,能够使用网络生活和工作。互联网技术的应用,使课程更加具备生命力,也能够大幅度提学生的学习热情,积极做好分内工作,也能够为旅游行业注入新鲜的活力,对提升旅游营销潜力作用是十分巨大的[1]。

三、互联网传播学特点分析

(一)内容的制作

互联网支撑下的营销课程,应该对互联网的传播学特点进行解析,从而更好地完成对旅游专业课程的变革。互联网的主要作用是实现信息的传播,而信息是需要载体为支撑的。综合来看,传播的精神价值和人文历史等,都是内容的一部分。市场营销需要做的就是将自身产品通过文字、图片或者视频的方式进行推广。而在推广中,内容的质量决定着传播的价值,决定着推广的最终效果。只有那些构思巧妙、寓意深刻的视频内容才能够被人们记住,达到扩大旅游产品知名度的效果。

(二)互联网内容的传播

内容在制作完成后的宣发工作,也是非常重要的。由于互联网的便捷性,能够非常方便地把制作内容放到网上,获得人们关注。但是互联网是非常庞大且复杂的,对于营销内容的传播有着不利因素,如果制作内容不够精良,就不会得到广大网友的支持。反之,在网络上受到欢迎的作品,多是创作新颖、构思巧妙或者反映出社会的某一状态,必然有其独特在之处,才能够得到人们的普遍欢迎。互联网对优秀作品是具有一定推动作用的,因此对于互联网而言,做好内容传播渠道的控制,就显得非常重要[2]。

四、《旅游市场营销学》教学过程中遇到的问题

(一)课程内容和互联网+背景的兼容度不高

互联网时代信息的发展日新月异,在课程内容的编排上,明显有着滞后现象。在课程建设阶段,涉及的网络营销方面的内容较少,无法形成系统性学习,且知识的更新周期慢,无法在网络变化非常快的现代社会获得先机。另外,在进行教学阶段,对互联网的案例选择方面还有一定偏差,不能和市场紧密联系。在这样的背景下,无疑增加了学生学习的成本,对于一些经典案例的研究也无法帮助学生形成互联网营销思维,在很大程度上不能帮助学生提升营销技能。

(二)教学方法的单一性

在教学方法上,教师和学校对于新型教学方法的研究具有一定的缺位,造成在信息爆炸的时代,学生对于信息的感知不敏感,无法形成对互联网内容创造者的认知。并且移动互联网浪潮,也对学生造成一定的冲击,即便是能够参与到内容的传播,参与感也十分低。因此,在教学方法的制定上,方法还比较单一。大多还是采用讲授法的方式进行,最多也就制作一些PPT,改变授课形式。但是这样的教学方式,并不能够满足复杂条件背景下,各种互联网知识学习和应用,也无法让学生真正形成自身的专业技能。

(三)教师整体素质无法适应多变的教学任务需求

教师主要承担着教学活动开展的主要任务,对于教学活动的规划负有主要责任。但是教材课程相对固定,使教师的可发挥空间较小。但是互联网风口也是需要有效把握的,这就需要教师有着非常敏锐的嗅觉,能够对互联网发展的一般规律进行梳理,从而归纳总结出需要遵守的基本原则,适应多变的互联网发展环境。例如,在互联网经济的发展中,粉丝经济是重要的环节,关于如何吸引粉丝进行关注,打造一个具有流量的市场营销人员,也是在互联网课程中需要特别关注的部分。这就需要教师具备较高的互联网教学思维,帮助学生建立新的市场营销观念,从粉丝经济的红利中,完成旅游市场营销任务。

五、《旅游市场营销学》课程教学中的建议和方法

(一)打造全能型学生,提高和互联网的兼容度

互联网的本质就是内容的制作和传播,需要教师认清内容制作对于市场营销的重要性,并从基础技能方面对学生开展针对性训练。内容包含文字、图片以及视频等。文字和图片的制作相对简单,可以对学生进行简单的培训工作,如文案的书写、旅游市场的特色介绍等,并且尝试从不同角度表现旅游产品的特色,帮助游客全方位认识产品,适当配置一些插图,也能够在很大程度上对作品增色不少。这些内容相对简单,也不需要专业的设备,在手机和电脑基本上就能够完成。但是效果最好的还是视频的录制和创作,对于学生来说是一个陌生的领域。旅游专业学生也需要进行掌握,主要涉及的视频录制和剪辑、剧情设定和内容的讲解等。通过简单工具软件的使用,可以提升整体视频的质量。现在以抖音为代表的许多短视频社交应用平台的出现,为市场营销提供了更多的可能。通过专业的视频制作和推广,能够大幅度提高互联网作品的品质,为旅游产品营销工作提供重要的原始素材[3]。

(二)丰富教学方式,改善办学条件

教学方式不能够局限于一种,互联网是一个非常开放的平台,在互联网+背景下开展的教学授课环节,更不能够形成僵化的体制,而是需要以更加开放的姿态,丰富教学方式。在市场营销的学习中,除了对普通互联网知识的了解和掌握外,还可以帮助学生了解各种互联网技巧的掌握。实践是检验真理的标准,只有实际参与到项目中,才能够对市场营销的各个方面进行彻底了解,这就需要借助一些专用的设备对旅游产品进行营销内容的创作。如较为先进的拍摄设备十分昂贵,学生一般承担不起,需要学校充分考虑到这些情况,为学生创造一个良好的学习平台;在视频的制作中,航拍是时下互联网非常流行的拍摄方式,灵活多变的拍摄角度,能够为市场营销加分不少,需要学校采购合格的航拍设备,为学生提供良好的学习素材。另外,旅游专业更需要走出来,不仅需要了解旅游产品,也需要对不同的旅游人群需求进行了解。如亲子游、自驾游和跟团游等,不同的旅游方式对旅游产品的需求也不同。这就需要通过不同教学方式,让学生掌握到旅游产品市场营销的精髓。可见,在市场营销的学习中,需要完善的软硬件设施,保障教学工作的顺利开展,也要为学生提供良好的教学环境和教学方式,帮助学生掌握市场营销技巧[4]。

(三)提升教师队伍的整体素质,适应复杂的教学要求

教师队伍的整体素质直接关系到教学质量,因此学校需要建立起一套教师培训机制,促进教师之间的交流,摒弃传统的教学方式,以学生为中心,以知识为导向,组织课堂活动。在教学阶段更要重视教师和学生的双向交流,通过积极的教学反馈,对学生的知识学习程度进行了解,采取针对性较强的教学模式。还要注重教师的素质培养,多和旅游企业进行沟通,带领学生参与到具体旅游产品的营销中,积极利用现代化通讯设备,让更多教学方案能够贴近实际,为学生提供科学有效的互联网思维方式。另外,还需要开展系列的实训,组织学生对部分案例进行分析,并尝试组织相应的学习小组,让学生通过市场营销操作,认识到本专业在执行阶段的难点,积极推动教师队伍的整体建设。还要采取课后线上讨论的模式,对学生在实训阶段出现的各种问题进行指导,帮助学生完成实训任务。

六、结语

在《旅游市场营销学》教学改革中,需要对互联网背景进行研究,发现在实际教学中存在的问题。并结合互联网背景下的教学特点,打造全能型学生,通过各种技能的培训,让学生掌握市场营销知识和技能,提高教学过程和互联网的兼容度。并且还要丰富教学方式,改善办学条件,帮助学生适应更为先进的办公环境,熟练操作无人机进行营销素材的抓取和拍摄,掌握热点营销的方法。还需要提升教师队伍的整体素质,适应复杂的教学要求,帮助学生掌握及应用营销技巧,培养出具有岗位竞争力的旅游方面人才。

参考文献:

[1]孙玉华,曹秋允.“互联网+”背景下视频资源在旅游市场营销学课程教学中的应用研究[J].求知导刊,2017(13):130-131.

[2]郝毓业,刘楠,崔玉波.《旅游市场营销》课程追踪式教学方法浅谈[J].商业经济,2019,513(5):175-177.

[3]张龙.互联网支持下的旅游市场营销策略研究——评《旅游市场营销学(第2版)》[J].新闻爱好者,2016(6):96.

市场营销教学范文4

自2000年《种子法》颁布之后,我国种业的开放程度在增强,市场化步伐在加快。在这种背景下,国外公司利用自身在资源、资金等方面的优势,逐步占领我国的种业市场,虽然为我国种业的发展带来了一些新的气息,但是也给我国的种业发展带来了许多挑战。如何应对国外跨国种子企业对我国种业发展的挑战,促进我国种业的健康有序发展,是我国种业从业人员所必须认真思考的问题。全国现代农作物种业发展规划(2012-2020年)也提出了要重点支持具有育种能力、市场占有率较高、经营规模较大的“育繁推一体化”种子企业,鼓励企业兼并重组,吸引社会资本和优秀人才流入企业。在这种背景下,如何提高种业人员的从业素质,是我们亟需去考虑的一个问题。种子市场营销学课程作为种子科学与工程专业的一门必修课,学好该门课程可以使学生掌握种子营销的基本理论、方法和技能,有利于种子科学与工程专业学生能够更好地适应现代种业环境对人才的需求,对最终培养种业高素质人才具有重要意义。在《种子法》修改背景下,种子市场营销学的教学应该适应新形势的变化,在教学内容、教学方法、考核方式等关键问题上进行有利改革。

2种子市场营销学教学过程中存在的问题

2.1教学内容陈旧,跟不上种业环境的发展变化

种子市场营销学是在市场营销学的基础上分离出来的一门新的课程,其既需要掌握市场营销学的基本知识、基本技能,同时还要在种子科学与技术方面具有丰富的知识积累。当前,虽然有几十所高校开设了种子科学与工程专业,但是真正把种子市场营销学作为一门核心课程来讲授的并不多,大多数高校都是仅仅开设了种子经营管理学,在该门课程的讲授中,穿插讲授部分种子经营方面的理论知识;但是这种讲授,缺乏一个系统、全面的理论知识结构构架,学生不能获得一个全面的技能提升。近几年的教学过程中,康玉凡、金文林主编了《种子经营管理学》,郝建平、时侠清主编了《种子生产与经营管理》,孙守钧主编了《种子市场营销学》,这些教材在编著之初对我国种子专业的教学、培养高素质种业人才等服务产生了非常积极的影响,受到了国内同行的一致好评;然而由于世界种业及我国种业市场的急剧变化,我国的农业政策也有许多改变,在这些背景下,这些教材中的部分知识已经显得有些陈旧,不能满足现代种子专业教育教学的需要,急需增加新的知识内容。

2.2教学方法落后,不能很好地调动学生的学习兴趣

种子市场营销学作为种子专业人才培养的一门重要核心课程,要求培养出来的学生具有较强的实践能力,能够利用所学知识解决种业市场中的具体问题。然而,当前的种子市场营销学教学活动中,大多数教师的教学仍是停留在理论教学的层面上;由于大多数教师缺乏与种子企业沟通交流的机会,缺乏实践经验,教学案例比较匮乏或者缺乏时效性,不能够从深层次触动学生的求知欲望。大多数高校种子市场营销学课程的教学采用多媒体授课的方式,但是并没有充分发挥多媒体的功能效用,学生与教师执教缺乏沟通,教师只是一味地讲授,学生获得的知识并不多,学生被动接受,教学效果比较差,不能很好地调动学生的学习兴趣。

2.3考核方式单一,达不到应用型人才培养的要求

课程考核是评价教学效果并在教学评价过程中不断发现问题、解决问题的过程,对于学科建设和教学质量的提升具有重要的意义。种子市场营销学作为一门专业必修课,大多数高校普遍采用闭卷考试的方式来对学生进行考核,评价课程教学效果。然而这种考核方式过于单一,造成了许多不良的影响,大多数学生并不注重课堂知识的学习过程,往往借助于考前突击复习,寄希望于教师划重点等非常规学习模式。由于采用闭卷考试方法,大多数考试题来源于教材,一定程度上也片面鼓励了学生死记硬背的学习方法,学生并没有通过学习的过程及考试的手段获得一定知识技能的提高,影响了学生综合素质的提高。

3种子市场营销学课程改革的具体措施

3.1明确课程教学目标

种子作为农业生产的重要生产资料,要求种业从业者具有高素质的知识和技能。种子市场营销学课程的教学目标一定要满足我国种业发展对于高素质专业人才的需求,在促进教师教学能力提高的同时,首先要满足种子专业学生对于自身能力培养的需求。种子市场营销学是一门集理论知识和实践能力于一体的综合应用性课程,通过教与学的一系列活动,使学生掌握种子市场营销的基本理论,能够分析种业领域内的具体问题,并能够运用所学知识解决生产中的实际问题。

3.2更新课程教学内容

种业是一个复杂多变的领域,种子市场营销学的教学内容,一定要紧密围绕课程的教学目标,既关注一些基础知识、基本理论的学习,同时也要结合《种子法》修改的方向,适当对一些教学内容进行更新和优化。比如,随着互联网技术的发展和逐渐成熟,种子网络营销在越来越多的企业中被广泛采用,并且对企业的发展发挥了相当大的推动作用,但是这部分内容在相关教材中并没有过多的涉及,因此在教学内容设置上一定要特别的关注此部分内容。在改革和优化教学内容的过程中,首先要多渠道地提高教师的综合业务水平,鼓励相关授课教师多与种子企业管理人员及一线工作人员深入交流,并深入种子企业进行了解,丰富授课过程中的案例,提升专业知识,及时弥补教学活动中的不足,并有针对性地改革教学内容。在理论教学的基础上,要注重理论联系实际,更多地利用去种子企业参观实习的机会,增加实践教学的授课环节。

3.3采用多元化的课程教学方法

在传统的教学模式下,教师的教与学生的学存在着一定程度的脱节。当前的本科专业教育,所面临的教学对象往往对新奇事物具有极强的好奇心,而对于枯燥无味的事情表现的很冷淡,种子市场营销学若过多的讲授课本上的基本知识,而缺乏一定的案例教学和实践教学,学生势必降低对课程学习的兴趣,教学效果也必然很差。基于这种考虑,新形势下,种子市场营销学的教学更应该在教学过程中突出学生的中心地位和主体地位,要灵活采用多样化的教学方式和手段使学生真正地融到教与学的过程中。在教师丰富自己实践经验和完善专业技能的基础上,要重视一些重要理论的讲授,使学生理解并能够加以应用市场营销学中的模型及原理。要大量使用案例教学法,结合种业领域一些经典案例及最新案例,融汇一些基本理论及原理,在学生了解案例的过程中,使其能够发现问题,进一步分析问题产生的原因,最终能够设计方案解决问题。同时要适时地采用情景教学法来进行教学,设置一些具体的场景,比如针对种子促销这一教学内容,由学生分别作为经销商、商、零售商、种子用户、种业管理人员等不同的角色,结合自己所承担角色的利益诉求,针对一些问题,提出自己的解决方法,使每一个学生都充分地参与到教学过程中,能够思考如何去解决种业中的突发问题。实践教学对于学生综合素质的提升意义重大,种子市场营销学的教学不能仅仅局限于课堂和学校内部,应该鼓励学生实地深入种子市场去了解种业发展的基本概况和存在的问题。在种子科学与工程专业实习的过程中,在关注种子企业的种子加工、种子贮藏、种子检验、种子处理等专业技能的前提下,更要有目的地去从市场这一层面了解种子企业的发展状况。此外,鼓励学生深入种子经销商、种子零售商、种子用户等群体中,了解如何更准确地调查种子市场、确定目标市场,了解种子促销中的常用手段及其优缺点,了解种子销售过程中的销售渠道及如何进行渠道控制,了解种子定价的基本策略,并鼓励学生注重种子营销活动中的沟通方式,了解不同种业群体的心理变化的特点及应对策略。

3.4合理设计考核方式

合理的考核方式有助于对教学活动起到反馈、评价、调节、促进的作用,同时促使学生养成良好的学习习惯和掌握正确的学习方法,充分调动学生的学习积极性和主动性,培养学生的创新精神、创新意识和创新能力,最终提升学生的综合素质。种子市场营销学培养学生综合运用知识去解决种业中的具体问题,科学、合理的考核方式有助于达成这一教学目的。要增加平时成绩在最终成绩中的份量,平时成绩不仅仅是出勤率,而应是学生在课堂上及课外对种子市场营销基础知识的学习能力及对相关知识的应用能力的综合表现。综合采用平时考试、期中考试、期末考试相结合的考核方法,结合学生对种业市场和环境的调查报告,并评价学生对于种子市场营销过程中的情景模拟,对于一些调查报告鼓励学生采用PPT的方式来为同学们讲授,评价其PPT制作、语言表达、仪态仪表等综合表现。通过开展设计课堂讨论、课堂情景设置、课堂答辩等环节,给学生表现自己的机会,使学生能够充分的认识自己、评价自己,增强学生的自信心,促进教学改革的健康发展。

4结语

市场营销教学范文5

关键词:产教融合;市场营销;教学改革

一、研究目的

根据《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》的精神和建设中国特色高水平高职学校和专业的工作要求,通过深入学习、领会高等职业教育理论知识和国家出台的有关高等职业教育的文件,贯彻落实好产教融合工作,全面提升教育教学质量,加快市场营销专业职业人才培养,推进市场营销专业教育教学改革与发展而进行本课题的研究。

二、指导思想

产教融合不仅有助于高职市场营销专业毕业生提高自身综合素质与竞争力,还有助于促进企业未来良性发展,值得大力推广。

三、改革措施

为了贯彻国家对高职教育产教融合的要求,深入探索产教融合新的教学生产模式,积极加强学校与企业和社会之间的联系、交流与合作,充分发挥专业、人才优势,在专业建设、人才培养、课程改革、实习实训、社会服务等方面开展全方位、宽口径、多渠道、深层次的合作。

(一)教学融合

结合专业特色,探索产教融合教学模式改革。可与企业联合办班,开展驻点教学、实践教学工作,规范校内外实训基地管理。

1.鼓励企业高度参与人才培养方案设计,将行业与企业对人才的需求融入其中,并作为人才培养的目标与方向。

2.共建教学资源,包括共编教材、在线课程开发、企业教师参与课题研究等。企业参与度越高,教学资源的实际应用性就越强,就越符合行业对现代营销人才的需要。

3.共同开展课程教学

尤其是实践性较强的课程,例如市场调研及营销策划等课程,对学生的实际操作能力要求较高,这就需要企业教师成为这类课程的主导教师,而校内教师承担的是理论教学与辅助工作。在学生学习理论知识的基础之上,企业教师要以任务驱动的教学方式手把手地指导学生完成一项实际任务。可以在教学过程中,把学生带入企业进行实地教学。

4.共同指导技能竞赛

市场营销技能竞赛是通过一个模拟的综合实训平台来考察学生的实操水平,这就要求学生将理论知识与实际操作紧密结合,并且对处理现实问题的能力要求很高,如果有企业教师参与指导,可以更快地提升学生模拟经营企业的能力。

(二)产业融合

1.共建校内外实训基地

融企业经营与实训教学为一体的校外内实训基地建设。一方面,积极与企业联合开展教学与培训,引导校内教师下企业实践,加强“双师型”师资队伍建设。另一方面,积极鼓励企业员工入校培训,充实企业员工理论知识,提升员工综合素质。同时,还可以向社会提供培训服务。

2.提供社会服务

以专业为导向,组织学生开展社会服务。例如为某些小公司提供市场调研、营销策划、危机公关等服务。

(三)文化融合

与合作企业开展文化融合。一方面,可以将企业文化融入到日常课程教学当中,例如将本企业的经营理念、案例融入到课程中。另一方面,可以开展多种类型的交流与联谊活动。例如企业员工与学生座谈会、运动会、文艺汇演、文化作品展等。

四、保障机制

(一)保障企业教师的地位

让企业教学广泛参与人才培养方案设计,共同探讨多种形式的人才培养模式。实践课程教学中,要弱化校内教师的主体地位,强化企业教师的主体作用。

(二)对现有教学制度进行改革

创新改革评价方式,考试、考核体现实效性、针对性、多样性,引入行业企业督导评估机制。不能再是以前的一卷定成绩,而应该结合学生在企业中的实践与实习表现和掌握技能情况给予评定,企业教师对学生的评价要在总成绩中占相当大的比例。

(三)充分调动企业积极性

积极开展“混合所有制”办学模式的试点探索,拓展产教融合项目,打造具有企业特色的教学亮点。

参考文献:

﹝1﹞《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》,国办发〔2017〕95号;

市场营销教学范文6

【关键词】创设情境法;中职;市场营销教学

引言

现今的社会是市场经济的时代,在这个时代中市场营销人才相当重要。中职院校作为我国最为重要的人才培养摇篮之一,应当要重视市场营销教学质量的提升。然而现今许多中职院校的市场营销教学方式存在着许多的问题。这些问题需要新的教学方式去解决,创设情境法是目前比较契合中职市场营销教学现状和中职学生们心里的市场营销教学方式。现今我国中职院校教学管理部门和市场营销教师们应当要意思到它的重要性,要将之推广至中职市场营销教学中去。

1.目前中职营销教学中存在着的问题

随着现今我国教育部门对于中职市场营销教学的关注程度有了一定的提升,中职市场营销教学的质量也得到了一定的加强。但是目前许多中职院校的市场营销教学依旧存在着一定的问题,中职市场营销教学科目是一门兼具实践性和理论性的教学科目,但是许多教师们却仅仅将教学的重点放在理论教学上,并且这些教师们所使用的教学方式也存在着缺乏趣味性等等问题[1]。基于此,现今中职教学管理部门应当要推动创设情境法在中职市场营销教学中的应用,从而让中职市场营销教学质量得到大幅度加强。

2.创设情境法在中职市场营销教学中的作用

2.1可以让学生们的学习积极性得到提升

中职院校的学生们在未进入中职院校之前是社会上所认定的“差生”,他们在学习的过程中,并不具备极强的主动性。因此,当前中职院校市场营销教师们在进行市场营销教学的时候应当要注重激发学生们的学习积极性。创设情境法是激发学生们的学习积极性的重要方式,在具体的教学过程中,教师们可以创设出各种富有趣味性的教学情境将书本教材中的理论知识还原,从而让教学具备趣味性,进而激发起学生们的学习积极性。

2.2培养学生们的综合能力

现今社会对于市场营销人才的要求相当高。当前市场营销人才不仅仅要具备过硬的专业知识,也应当要拥有良好的综合能力包括与人交流的能力,表达能力等等。创设情境法是培养学生们综合能力的重要教学方式。在具体的教学过程中,教师们可以让学生们在教学情境中去完成教学任务,这样学生们就可以培养自身的综合能力,他们就会成为契合时代需求的市场营销专业人才。

3.创设情境法在中职市场营销教学中的应用方式

当前我国市场中职院校教学管理部门和市场营销教师们应当要意识到现今营销市场营销教学的问题,要对这些问题进行全面的分析,并且将创设情境法应用至市场营销教学中去解决这些问题,从而提升市场营销教学的质量。就此本文结合实际,浅谈创设情境法在中职市场营销教学中的应用方式。

3.1利用多媒体教学方式创设情境

现今的时代是信息技术发展成熟的时代,因此当前我国中职院校市场营销教师们应当要意识到多媒体教学方式对于市场营销情境教学的重要性[2]。在具体的教学过程中,中职市场营销教师们可以利用多媒体教学方式中的图片、视频等等元素去创设教学情境,将书本教材中的知识点还原,从而让学生们充分理解市场营销知识。这种利用多媒体教学手段的情境创设教学方式也可以让中职学生们的学习积极性得到充分加强,从而提升自身的市场营销能力。

3.2利用角色扮演法创设情境

角色扮演法是目前比较常用的创设情境教学方式,这种教学方式充分迎合了目前中职学生们热爱玩闹的心理,可以起到寓教于乐的教学效果[3]。在具体的教学过程中,中职院校市场营销教师们可以结合书本教材给学生们分配角色,然后让他们去表演。例如:教师们在教授学生们销售技巧之后,就可以让学生们分别去扮演推销员和营业员,然后进行推销技巧的演练,进而让学生们充分吸收所学习的推销技术,从而提升学生们的推销能力。

3.3实践教学创设情境

市场营销教学科目是一门兼具实践性和理论性的教学科目,因此为了让情境创设法的成功率得到充分提升。现今我国中职院校教师们可以采用实践教学的形式去创设情境,从而提升教学质量[4]。例如:中职院校教师们可以将学生们带离校园,组织学生们进入社会去进行小规模的商业活动,让学生们在社会实践中去将所学习的营销知识消化,从而让自身的营销能力得到充分的提升。此外,教师们也可以使用在校园中去模拟市场营销活动,让学生们去组织销售小组进行销售活动。

4.结语

综上所述,随着时代的发展,当前我国社会对于市场营销人才的渴求程度正在不断加强。基于此,当前我国市场营销教师们应当要充分意识到自身市场营销教学方式存在着的局限性。教师们要在具体的教学过程中应用创设情境法去进行市场营销教学,教师们要利用多媒体教学方式创设情境,要利用角色扮演法创设情境,要采用实践教学创设情境,从而让市场营销教学的质量得到大幅度加强。

参考文献:

[1]陈瑞华.基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探索[J].经贸实践,2016(14).

[2]宋国梁.体验式教学在中职市场营销教学中的应用[J].西部皮革,2016(22).

[3]李新宁.案例分析在地方高校市场营销教学中的实践及思考[J].科技经济市场,2017(06).

市场营销教学范文7

关键词:实践导向;市场营销;教学改革

随着经济的不断发展,社会对具有实践能力的营销专业人才的需求也在不断上升。作为营销人才的重要培养基地,高校市场营销专业若不能实现营销人才实践能力的提升,就会在很大程度上加剧市场营销人才的结构性短缺。当前,许多高校市场营销专业在教学过程中还存在许多限制性问题,无法有效提升学生的实践能力。因此,高校应当结合当前形势,对市场营销专业的教学改革进行探索。

一、实践导向下高校市场营销专业教学改革的必要性

现阶段,社会对市场营销专业人才的需求不仅在数量方面急剧上升,而且在质量方面的能力和素质要求也越来越全面。目前高校更加侧重学生理论知识的积累,而忽视了学生社会实践能力的提升,在市场营销教学中出现许多限制性问题,有很多学生反映对教师教学兴趣不高,毕业工作后感到在学校期间所学的理论知识与实际工作遇到的问题不符合,以至于大部分学生产生“头重脚轻”的现象。因此虽然每年都有大批市场营销专业的毕业生,但是仍然不能缓解社会对具有实践能力的营销专业人才需求的结构性短缺问题。所以高校为了培养适应社会发展的复合型、实践型、创新型的高素质营销人才,就必须完善对市场营销专业教学的改革创新。

二、高校市场营销专业实践教学存在的主要问题

(一)实践教学理念落后

高校市场营销专业教学过程中,教师良好教学理念的确立会有助于提高学生的实践能力。高校市场营销专业教学理念的确立对学生的培养具有重要作用,传统的教学方式是教师在上课期间单纯地讲解市场营销专业书本内的知识,没有注重为学生传达理论知识在实践工作中的运用方法,会造成学生对营销知识盲目的接受,无法做到真正的理解营销技能,从而在社会工作中慢慢被企业所淘汰。

(二)市场营销专业课程重理论轻实践

高校市场营销专业主要教授市场营销学、战略管理,渠道营销,品牌管理,客户关系管理等主干课程,在教学过程中比较注重于学生理论素养的提升,对学生实践能力的提升还有所不足,并且忽视了理论知识与实践能力的有效结合。如在市场营销学的教学过程中,大部分营销学生知道4P的基础内容,但是在实际工作中怎么很好地运用4P却是问题所在。而且随着社会经济的不断发展,不但企业需要大量的营销人才,包括政府等事业单位对营销人才的需求也在不断增加,然而大部分高校并没有考虑培养不同行业、不同领域的营销人才。在课程教学过程中,只重视基础理论的培养,而忽视了学生自身兴趣及实践能力的提升,从而导致学生在工作过程中解决实际问题的能力比较薄弱。

(三)教师实践教学能力薄弱

从高校的师资队伍素质来看,大部分教师都是从高校毕业到高校工作,没有进入企业进行过实践锻炼,缺乏社会及企业的实践经验,实践能力严重不足。这就造成教师讲课时只能以理论知识为主,无法为学生实践能力的积累和提升提供有针对性的指导帮助,不能有效地开展实践教学活动。教师无法将理论知识与学生的实践能力有效结合,从根本上制约着学生的全面发展,造成大部分学生缺乏社会实践能力。

三、实践导向下高校市场营销专业教学改革措施

(一)高校应建立实践教学基地

高校要与相关的企业事业单位进行沟通合作,为提高学生的社会实践工作能力提供条件及场所,建立实践教学基地。学生在高校学习的理论知识可以为企业事业单位提供策划与咨询,帮助企业事业单位进行市场调查、市场推广等工作,从而提升学生的实践能力。实践基地教学可以使学生将理论知识在工作中转化为动手能力,在实践基地教学有助于帮助学生发现问题、分析问题从而良好地解决问题。在实践基地可以提升学生良好的实践技能,进而为社会培养理论与实践技能完美契合的高素质、强能力的营销人才。

(二)高校应改善市场营销教学方法

随着时代的进步,企业及相关事业单位需要越来越多的全面发展的营销人才,因此,高校市场营销专业应改革自身传统单一的教学模式,培养全方面,全方位的市场营销人才。现阶段,高校的教学模式以课堂教学、信息化教学为主。但是这种教学模式在培养学生实践能力方面比较薄弱,制约着学生实践能力的提升。为此,市场营销专业应加强案例教学方式以及适应社会发展的,并以互联网教学为技术支撑的“翻转课堂”等新型教学方式,从而培养学生的自我表现能力,与同学之间的良好沟通能力,积极参与课堂讨论并获得解决问题的能力。

(三)提升教师实践教学能力

高校市场营销专业教学改革的关键点在于教师,教师在高校为社会输出高质量高素质营销人才中起着关键作用,因此,“育人必须先自育”,教师的自身能力影响着学生的学习能力。高校应适当采取富有激励性的制度,激励教师将更多的精力付出在教学事业中。由于市场营销专业更应该重视实践教学,因此,高校应鼓励教师走出去,鼓励教师到高校实训基地、具有知名度的企业进行实践学习,不断提升自身的实践能力。

四、总结

教学是一门科学,也是一门艺术。高校要把这项科学与艺术有效结合才能事半功倍。市场营销教学改革创新对培养具有实践能力的全方面、高素质、高质量的营销人才有着举足轻重的作用。只要我们正确面对改革创新过程中的问题难题,持之以恒,那么高校培养出具有专业性、实践性的营销人才就不再是纸上谈兵。

参考文献:

[1]鲍玮.基于职业能力培养的市场营销专业实践教学体系建设研究[J].科教文汇(中旬刊),2018(10):69-70+73

[2]訾豪杰.“互联网+”背景下市场营销学教学模式改革分析[J].现代营销(经营版),2018(10):233-234

[3]道仁图雅.高职院校市场营销课程教学改革分析[J].现代营销(经营版),2018(10):235

[4]林小瑞.市场营销教学的现状与创新改革分析[J].南方企业家,2018(03):247

[5]杨珩.“互联网+”时代背景下的高职市场营销专业改革探索[J].商业经济,2017(06):64-66

市场营销教学范文8

关键词:市场营销;情境教学;模式;创建

教学模式是指在一定教学思维、教学理论指导下建立的一种较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。教学模式的创建是为人才培养目标服务的,对实现人才培养目标,优化教学有着十分重要的作用。在激烈的市场竞争环境下,市场营销人才的培养是企业生存和发展的重要保障,如何才能培养出一批适应社会发展要求且具有实践能力和创新精神的高素质复合型人才是当前市场营销教学工作的重要任务。情境教学法作为一种实践性较高的教学方法,通过情境的创设和模拟演练的开展能够提升市场营销课程教学成效,从而为企业进步、社会发展提供更多高素质创新技能型市场营销人才。为此,文章结合相关理论,在分析市场营销情境教学必要性的基础上,具体分析市场营销情境教学模式的创设策略。

一、情境教学法内涵

情境教学法主要是指在教学活动中,教师结合教学目标有目的地引入或者创设一种具有感情色彩的,形象生动的学习场景,在这样的场景中引起学生的一定态度体验,并帮助学生更好的理解教学内容,促进学生的学习,启发学生的思维,培养学生的探究能力。

二、市场营销情境教学概述

1.内涵

市场营销情境教学模式主要是指根据市场营销专业学生未来社会就业需要,将社会对市场营销学生的要求转变为多个学习任务,并根据学习任务创设的学习情境,从而将工作内容和学习内容有效结合起来,为社会发展培养职业素养够强、专业能力够硬的高素质人才。

2.基本理论

情境教学法的理论基础是建构主义。建构主义观点认为,学习是学习者利用感觉自组合学习知识和实现知识自我建构的过程。在这一过程中,学习者不是被动的接受知识,而是在接受知识的同时实现和外部世界的互动。同时,建构主义还认为学习是在一定情境下发生的,强调学生在学习中的主体地位,注重学生之间的合作学习。有学者在《大教学论》中提出:“一切知识都是从感官开始的”,可见,教学过程是学生认识规律的一个重要体现。这一观点和现代心理学中思维是以解决问题情境为目的的论断一致。在情境的创设中能够更好的唤醒学生的意识,激发学生的学习欲望。

3.必要性分析

第一,情境教学法在市场营销教学中的应用符合这门学科的发展特征。市场营销是一门应用性很强的学科,情境教学法在这门学科教学中的应用能够将学生带入到模拟的商业环境中,增强学生学习感知,在情境中有效培养学生分析问题、解决问题的能力。第二,情境教学法在市场营销教学中的应用能够培养学生综合能力。市场营销教学情境的创设能够充分调动学生多元职能,不仅能够培养学生听、看、说的能力,而且还会培养学生的实践能力、创新能力、团队能力,进而提升学生综合素养。第三,能够提升学生参与课堂学习积极性。情境教学法的创设能够激发学生对市场营销的学习兴趣和学习热情。

4.教学目标

市场营销情境教学目标的确定要从市场营销工作岗位上对市场营销策划能力的需求出发。结合社会主义市场经济发展对市场营销人才的需求,市场营销岗位分为三个层级,各个层级学生的学习目标和能力要求不同。其中,基层市场营销岗位是学生毕业之后的岗位,包含客服、市场推广人员、市场销售人员等。对这些岗位人才的要求是具备营销策划方案的理解力和执行力。中层营销管理人员一般是指毕业生毕业两年到五年之后的岗位,包含销售经理、营销策划师、市场部门经理等。对这些人的工作要求是具备一定策划能力和很强的方案执行能力。中层管理岗位五年之上会成为营销副总、营销总监,这个时候对他们的要求是具备很强的营销策划能力、决策能力、组织能力。

三、市场营销情境教学法的实施要点和训练步骤

1.实施要点分析

在进行市场营销情境教学的时候需要教师对新课标内容做出深入的分析,深刻领会教材的内容,并结合实际情况挖掘市场营销教材内涵。在分析完教材之后,教师结合学习内容和学生学习特点尝试适合的教学情境。

2.训练步骤

第一,明确教学目标。市场营销教学情境的创设需要实现对教材的灵活运用,并结合实际情况调整教材内容,从而实现知识的有效传递。第二,选择适合的情境教材,为学生创设适宜的教学情境。为了能够提升市场营销情境教学的成效,在情境创设之前教师需要密切关注和了解学生的学习需求、认知特点,明确情境教学要实现对生活的提炼和对生活的超越。第三,实现对课程资源的有效筛选。市场营销情境教学的有效实现需要教师在课程资源意识的引领下加强对校内外各种资源的有效整合,为市场营销情境教学的实现提供更多资源支持。

3.教学方案的设计

在设计市场营销情境教学方案的时候需要做好以下几点工作:第一,对教学目标的反复确定和完善;第二,对教学材料的准备和处理;第三,市场营销情景教学行为和方式的选择;第四,行事先演练,以便在教学实施中能更好地完成预设的教学情境;第五,做好执行预案,对在教学过程中可能出现的问题进行充分思考和准确判断。

四、市场营销情境教学法实施策略

1.创设问题情境,引导学生积极主动思考

问题情境的创设以促进学生全面发展为目标,以培养学生专业技能为核心,通过该情境的创设能够有效克服传统课堂教学的局限,提升市场营销课堂教学成效。市场营销教师在备课的过程中,可以结合教学内容设置,模拟企业经营场景,精心设计一些具有启发性和探索性的问题,为学生的学习创设问题情境,激发学生学习积极性,引导学生对市场营销专业知识的学习产生强烈的好奇心,进而培养学生市场营销学习的自觉性。比如在讲到企业新产品开发的时候,教师可以向学生提出这样的问题:“海尔公司针对消费者的需求开发了哪些洗衣机?”在问题提出之后,让学生带着问题通过互联网来查询,加强学生对新产品开发知识的理解。再比如讲授营销策略的时候,教师可以设计这样一个情景,假设我们学校内小商店效益不好,在这样的情况下应该怎样扭转为盈呢?在提出问题之后,教师鼓励学生发挥聪明才智,积极思考解决策略,在这个过程中培养了学生应用所学知识解决实际生活问题的能力。

2.创设教学情境,利用多媒体拓展学生视野

将多媒体课件应用到市场营销教学中能够给学生的学习带来一种直观、形象的认识,在图像、色彩、声音的作用下能够更强烈的刺激学生的感官,促进学生的学习。另外,通过多媒体软件能够实现对市场营销实践活动的形象描述,为学生市场营销学习创设逼真的企业经营环境,为学生营造动静结合的教学氛围,在情境的创设下帮助学生更好地解决学习问题。比如在讲解广告信息表达方式的时候,考虑到学生在实际生活中接触广告的时候很少,如果教师在课堂上单纯地讲解广告知识,学生很难理解,不利于提升学生学习成效。基于这种问题,在开展教学的时候教师可以利用多媒体为学生制作多种产品的广告视频材料,透过多媒体帮助学生了解广告信息的创作和表达方式,充分调动学生对广告知识主动学习的积极性,提升课堂教学成效。再比如讲授推销策略、市场定位等知识点的时候,教师可以利用多媒体课件为学生播放《实战营销》光盘,并在播放完成之后向学生讲解,为学生理解知识、把握知识提供重要支持。

3.创设悬念情境,加强新旧知识的学习联系

新问题的解决需要利用主体已有的经验进行,通过对旧知识的巩固学习帮助学生更好的理解新知识。为此,在市场营销情境教学的过程中教师要注重引导学生把握新旧知识的联系,在学习的过程中巧妙的设置悬疑情境,从而在帮助学生巩固已学知识的同时充分激发学生对新知识的学习兴趣。比如在讲解竞争性定位的时候,教师可以结合学生之前所学为其提供竞争性反定位,让学生在对比新旧只是的情况下实现学习的融会贯通。再比如学习市场主导者策略一课的时候,教师可以向学生提出产品成熟期策略,帮助学生认识产品发展期和成熟期的异同,加强学生对知识的记忆。

4.创设生活情境,帮助学生更好的理解所学知识

市场营销课程教学的开展要注意做到理论联系实际,在某种程度上,市场营销学本身就是一门应用学科,为了能够拉近学生和这门学科之间的距离,增强学生学习兴趣,在教学的过程中教师可以结合教学内容多多例举一些和生活体验密切相关的例子,加强学生对市场营销知识和实际生活密切关联的认识。比如在学习产品定价策略一课中对日用品采用尾数定价策略和对奢侈品采用整数定价策略的时候,教师可以组织学生到超市、珠宝店去调查,让学生结合所学知识自主比对生活中对日用品和奢侈品的定价,从而加强对所学知识的理解和认识。

5.创设故事情境,加深学生对知识点的理解

在市场营销教学中,教师如果采取一成不变的方式进行灌输式教学,很容易让学生对这门课目的学习产生厌烦的情绪,不利于提升学生学习成效。为了能够让学生更好的投入到市场营销学习中,教师可以在不脱离教材内容的基础上适当的向学生讲授一些经典故事,为学生的市场营销学习创设故事情境,在活跃课堂氛围的同时为学生更好地理解知识点奠定良好基础支持。在学习开拓市场内容的时候,教师可以向学生讲授“两个推销员”的故事,两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,当日,他们就发现当地人全都不穿鞋。当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝!这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子......通过这个故事情境的创设让学生深刻认识到销售人员在面对市场要能够随机应变,以积极的态度和进取的心透过现象抓住市场营销潜在的机会,重新认识市场营销这门学科。

6.创设模拟情境,加强对学生市场营销的技能训练

模拟情境是指让学生自己进入、扮演某个角色,通过模拟情景和角色扮演让学生对所学知识点产生亲切感,加强自己的学习体验。比如在讲解人员推销技巧一课之后,教师可以组织学生分角色模拟“柜台推销”或者“上门推销”,让学生分别扮演营业员和推销员,在模拟的情境中利用所学的知识向扮演“顾客”的学生推销商品。通过这种模拟情境的创设不仅能够激发学生的学习兴趣,而且还能够巩固学生理论知识,并在模拟的过程中培养学生的操作技能和应变能力。

五、结束语

综上所述,社会的发展进步加大了对市场营销人才的需求,为了能够提升市场营销课程教学成效,为社会发展提供更多高素质市场营销人才。在市场营销教学中,教师需要革新自己的教学理念,树立人本教学理念,在教学中密切关注学生的学习需要和学习特点,为学生学习市场营销知识创设多样化的教学情境,通过再现教材或创设的情境,让学生积极自主的投入到市场营销实践学习中,不断锻炼和提升和自己的职业能力,同时,在情境的创设下教师还可以引导学生联系生产生活的实际对营销知识点加以理解和运用,不断提高学生的实际操作能力。

参考文献:

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[6]顾雯娟.中职市场营销行动导向情境教学法的应用研究[J].考试周刊,2016(36):170.

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