市场营销教学范例

摘要：学科竞赛已逐渐成为市场营销实践教学的重要组成部分，使学生获得营销职业能力的提升，同时，以学科竞赛为载体进一步完善市场营销的实践教学体系，使教师获得实践教学能力的提升，实现教学相长。因此，构建立体多元化的市场营销学科竞赛辅导机制，加强学科竞赛的组织和管理，将推动市场营销实践教学的发展。

关键词：学科竞赛；市场营销；实践教学

市场营销学是应用性和实践性较强的学科，在讲授市场营销相关理论的同时，更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新，搭建了理论学习到实践应用的桥梁，丰富了市场营销的实践教学体系，使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。

1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升

1．1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华

学科竞赛实现了把企业搬进校园，搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学，实践教学不足，造成理论与实践相脱离，学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛，学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合，完成了营销理论到营销实践，再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习，在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中，积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板，极大地调动了学生对营销学习的热情。

1．2学科竞赛提高了学生综合素质

一、传统营销实训模式的不足

市场营销学的实训大致可分为校内和校外两方面。传统的营销实训模式存在理论与实践难以结合，学生所学知识仅限于书本，缺乏实际操作经验的问题。校内实训以案例讨论、角色扮演为主，校外实训则以与实习单位建立实训基地的形式，由学校为实习单位提供人力资源，实习单位提供工作岗位的互利方式开展合作。但传统的案例讨论和角色扮演实训方式存在很大的局限性。一方面案例讨论和角色扮演存在演练性，有其固定模式，与瞬息万变的市场真实状况存在差距；另一方面学生的讨论分析结果不能在市场中得到验证，只能停留在书面讨论层面，学生未能有真实体验感，对市场真实状况不能有全面深入的了解。而一直被众多学校追捧的校外实训基地合作中，实习单位考虑到企业自身利益及学生的能力和素质，较少能接受无偿的参观、考察或短时间的见习，即使是针对学生较长时间的顶岗实习，由于涉及到企业的相关商业机密，学生在企业里也不可能完全接触到该行业的方方面面的实际问题，又会牵涉到学生的安全和经费问题，未必能够提供全面的锻炼学生能力的岗位给学生，大多为初级的基础工作。不存在利益考虑的合作，较为便利的类似我校的附属医院等实训基地，也只能提供医院药学服务等实习岗位，类型单一。再加之学校方与实习单位的合作中常疏于公关，学校层面与实习单位关系的维护工作较少，导致实训基地的合作往往流于形式，难以维持长期稳定的合作共建关系，使得本应为学生实践提供极大施展空间的校外实训工作开展不畅。

二、营销模拟软件的特点

基于传统市场营销实训模式的不足，我校在《市场营销学》实训模式建设和摸索过程中，在全国范围内比较考察后，参考其他兄弟院校的建设经验，经学校招标等公示程序，于2011年底引入市场营销模拟软件，在校内建立起营销模拟软件实训室，于2012年起投入使用，目前已连续使用三年，正在逐步建立起一个能与课堂理论教学相配套、能让学生有更多互动性和参与感的实训教学环境。营销模拟软件可以通过在平台上通过预先的数据设计，创造出企业在市场中遇到的真实环境，模拟企业营销决策的各个过程,从而达到验证营销理论知识的目的。模拟软件涵盖企业市场调查、目标市场细分、市场SWOT分析、竞争战略决策分析、产品研发、生产、包装策略、促销策略、定价策略及渠道策略等市场营销决策模式中的常用方法和手段。将全国市场划分为七大区域，在七大区域中进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性，灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，真正实现营销的各种组合模拟。参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性。软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。它能真实地计算出学生的实际经营效果，将实训成绩量化呈现。丰富的教学手段，给学生的实训过程带来更多的真实体验，而不仅是简单的讨论，在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几天甚至于几节课来完成，学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境。

三、营销模拟软件使用效果

经过三年的建设和摸索，以营销模拟软件为核心的营销模拟软件实训室已经成为我校《市场营销学》实训教学的重要组成部分,受到学生的一致好评，对学生的动手实际操作能力的锻炼和提升有很大帮助。它“将企业搬进了课堂”，模拟企业实际经营管理的过程，课程的环节都来源于企业的真实提炼和精心设计，解决了当前教育中“重理论、轻实践，重讲授、轻训练”的授课模式，注重学生在互动和协作中参与竞争，生动有效地训练参训学生的营销实践能力，通过真实的过程问题模拟，让学生身临其境，学会在市场中使用营销工具，营销产品，提高学生解决工作问题的思维能力。其软件的实战性、竞争性、互动性的特点得到广大师生的认可。在教师教学实践和学生的调查反馈中，师生一致认为营销模拟软件能使学生身临其境，在市场的激烈竞争中验证营销理论知识，掌握营销基本技巧，是高职高专院校低成本培养高素质的应用型营销人才的有效途径，对学生的就业也是一种促进。当然，软件模拟环境与现实的市场环境仍然存在一定差距，与此同时，因为药品的法规限制较多，目前国内还没有一家真正以药品为营销对象的营销模拟软件，但是作为一种能够使学生更多接触市场、了解市场的重要的教学手段，营销模拟软件可以丰富实训教学手段，提高实训教学质量，不失为一种新的尝试。在营销模拟软件的辅助下，结合课堂讲授、案例教学以及社会实践，可以更好地优化现有的市场营销实训教学体系，建立高效的、工学结合、就业为导向适合高职高专特色的营销实训模式。

作者：张琳 单位：南阳医学高等专科学校药学系

摘要：旅游市场营销需要较强实操能力，随着互联网的发展，人们对互联网营销进行深层次开发。因此高职院校旅游专业学生在《旅游市场营销学》学习过程中，需要拥抱互联网思维，教师也要根据市场的发展安排相应的教学内容，帮助学生掌握旅游市场营销的专业技能，提升其岗位竞争能力。但是在实际教学中还存在课程内容和互联网+背景的兼容度不高、教学方法单一、教师整体素质无法适应多变的教学任务需求问题，影响着教学质量。因此可以采取以下措施来进行教学改革：打造全能型学生，提高和互联网的兼容度；丰富教学方式，改善办学条件；提升教师队伍的整体素质，适应复杂的教学要求，旨在使教学改革能够顺利进行。

关键词：互联网；旅游市场；营销学

互联网时代的到来给各行各业的发展带来了新的机遇和挑战，旅游业更是如此。而高职院校旅游专业相关教学更要在此背景下进行改革，以便能够适应日益变化的市场环境。这就需要广大教育工作者能够群策群力，积极推动教育改革事业的发展。

一、《旅游市场营销学》课程概述

我国是一个历史悠久的国家，人文旅游资源十分丰富，而境内遍布名山大川，河流众多，也具有非常可观的自然资源。随着产业结构的调整，旅游业作为当地经济的支柱型产业，可以有效拉动餐饮业等周边产业的蓬勃发展。但是，也正是丰富的旅游业资源，导致市场竞争非常激烈。因此旅游系各个专业针对市场的反映，开设了《旅游市场营销学》课程。主要对象为大三学生，也是专业的核心课程。参与学习的学生已经至少从事5个月的实训，从中积累足够的经验。课程的设置能够在很大程度上帮助学生对已经掌握的技能进行强化，适应岗位的要求，提升学生的岗位竞争力。

二、互联网+背景下的课程改革需求

互联网的浪潮不断对传统行业产生着新的冲击，随着移动互联网的到来，人们已经无时无刻不受到影响。而旅游市场营销，主要目的就是对旅游产品进行包装和宣传。互联网的流量入口，也成为新媒体和自媒体争相追逐的焦点，在这个流量为王的时代，进行市场营销工作，离不开互联网的支撑。因此在《旅游市场营销学》的建设阶段，需要和互联网进行结合，通过互联网的红利使学生能够真正学习到专业的知识技能，能够使用网络生活和工作。互联网技术的应用，使课程更加具备生命力，也能够大幅度提学生的学习热情，积极做好分内工作，也能够为旅游行业注入新鲜的活力，对提升旅游营销潜力作用是十分巨大的［1］。

1《种子法》修改背景下对种子市场营销人才培养的要求

自2000年《种子法》颁布之后，我国种业的开放程度在增强，市场化步伐在加快。在这种背景下，国外公司利用自身在资源、资金等方面的优势，逐步占领我国的种业市场，虽然为我国种业的发展带来了一些新的气息，但是也给我国的种业发展带来了许多挑战。如何应对国外跨国种子企业对我国种业发展的挑战，促进我国种业的健康有序发展，是我国种业从业人员所必须认真思考的问题。全国现代农作物种业发展规划（2012-2020年）也提出了要重点支持具有育种能力、市场占有率较高、经营规模较大的“育繁推一体化”种子企业，鼓励企业兼并重组，吸引社会资本和优秀人才流入企业。在这种背景下，如何提高种业人员的从业素质，是我们亟需去考虑的一个问题。种子市场营销学课程作为种子科学与工程专业的一门必修课，学好该门课程可以使学生掌握种子营销的基本理论、方法和技能，有利于种子科学与工程专业学生能够更好地适应现代种业环境对人才的需求，对最终培养种业高素质人才具有重要意义。在《种子法》修改背景下，种子市场营销学的教学应该适应新形势的变化，在教学内容、教学方法、考核方式等关键问题上进行有利改革。

2种子市场营销学教学过程中存在的问题

2.1教学内容陈旧，跟不上种业环境的发展变化

种子市场营销学是在市场营销学的基础上分离出来的一门新的课程，其既需要掌握市场营销学的基本知识、基本技能，同时还要在种子科学与技术方面具有丰富的知识积累。当前，虽然有几十所高校开设了种子科学与工程专业，但是真正把种子市场营销学作为一门核心课程来讲授的并不多，大多数高校都是仅仅开设了种子经营管理学，在该门课程的讲授中，穿插讲授部分种子经营方面的理论知识；但是这种讲授，缺乏一个系统、全面的理论知识结构构架，学生不能获得一个全面的技能提升。近几年的教学过程中，康玉凡、金文林主编了《种子经营管理学》，郝建平、时侠清主编了《种子生产与经营管理》，孙守钧主编了《种子市场营销学》，这些教材在编著之初对我国种子专业的教学、培养高素质种业人才等服务产生了非常积极的影响，受到了国内同行的一致好评；然而由于世界种业及我国种业市场的急剧变化，我国的农业政策也有许多改变，在这些背景下，这些教材中的部分知识已经显得有些陈旧，不能满足现代种子专业教育教学的需要，急需增加新的知识内容。

2.2教学方法落后，不能很好地调动学生的学习兴趣

种子市场营销学作为种子专业人才培养的一门重要核心课程，要求培养出来的学生具有较强的实践能力，能够利用所学知识解决种业市场中的具体问题。然而，当前的种子市场营销学教学活动中，大多数教师的教学仍是停留在理论教学的层面上；由于大多数教师缺乏与种子企业沟通交流的机会，缺乏实践经验，教学案例比较匮乏或者缺乏时效性，不能够从深层次触动学生的求知欲望。大多数高校种子市场营销学课程的教学采用多媒体授课的方式，但是并没有充分发挥多媒体的功能效用，学生与教师执教缺乏沟通，教师只是一味地讲授，学生获得的知识并不多，学生被动接受，教学效果比较差，不能很好地调动学生的学习兴趣。

摘要：在市场经济飞速发展的今天，社会对市场营销专业的应届毕业生职业能力要求越来越高。为了给社会直接输送职业人才，进一步加强校企合作深度与广度显得尤为重要。本文对市场营销专业产教融合下的教学模式改革进行了一定的研究：提出建立新的具有新鲜活力的产教融合教学模式,达到使学生更快适应社会和企业需要,成为具有一定的竞争力和创造力的技能型人才的目的。

关键词：产教融合；市场营销；教学改革

一、研究目的

根据《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》的精神和建设中国特色高水平高职学校和专业的工作要求，通过深入学习、领会高等职业教育理论知识和国家出台的有关高等职业教育的文件，贯彻落实好产教融合工作，全面提升教育教学质量，加快市场营销专业职业人才培养，推进市场营销专业教育教学改革与发展而进行本课题的研究。

二、指导思想

产教融合不仅有助于高职市场营销专业毕业生提高自身综合素质与竞争力，还有助于促进企业未来良性发展，值得大力推广。

三、改革措施

摘要：市场营销是一门实践性、综合性很强的课程，在校企合作、工学结合等人才培养模式的深化发展下，市场营销教学也实现了改革发展，即实现了市场营销课情境教学模式的创设。情境教学模式在市场营销专业中的应用符合社会主义市场经济发展对这门学科和这个专业发展的需求，是市场营销适应社会发展的重要体现。为此，文章在阐述情境教学内涵、理论、和必要性的基础上，结合市场营销课程教学现状，具体分析市场营销课情境教学模式的创设策略。

关键词：市场营销；情境教学；模式；创建

教学模式是指在一定教学思维、教学理论指导下建立的一种较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。教学模式的创建是为人才培养目标服务的，对实现人才培养目标，优化教学有着十分重要的作用。在激烈的市场竞争环境下，市场营销人才的培养是企业生存和发展的重要保障，如何才能培养出一批适应社会发展要求且具有实践能力和创新精神的高素质复合型人才是当前市场营销教学工作的重要任务。情境教学法作为一种实践性较高的教学方法，通过情境的创设和模拟演练的开展能够提升市场营销课程教学成效，从而为企业进步、社会发展提供更多高素质创新技能型市场营销人才。为此，文章结合相关理论，在分析市场营销情境教学必要性的基础上，具体分析市场营销情境教学模式的创设策略。

一、情境教学法内涵

情境教学法主要是指在教学活动中，教师结合教学目标有目的地引入或者创设一种具有感情色彩的，形象生动的学习场景，在这样的场景中引起学生的一定态度体验，并帮助学生更好的理解教学内容，促进学生的学习，启发学生的思维，培养学生的探究能力。

二、市场营销情境教学概述

1.内涵

【内容摘要】近年来，我国高职院校市场营销教学改革正在如火如荼的开展，旨在培育市场需要的人才，帮助学生顺利就业，高职院校也将树立良好的社会形象，不但可以赢得家长和学生的信赖，而且与企业的合作关系更加稳定，对于高职院校的长远发展具有重大意义。然而迄今为止仍然有部分高职院校的改革动力不足，一味地沿用传统教学理论和教学模式，导致学生的实践能力不强，毕业后难以适应市场需求，很难得到企业的青睐。对此，本文探讨了高职院校市场营销教学中存在的主要问题，并提出了教学改革的有效路径，希望能够促进学生理论和实践的协同发展，增强高职学生的就业竞争力，从而将市场营销专业人才输送到各行各业之中，为社会经济的蓬勃健康发展添砖加瓦。

【关键词】高职院校；市场营销；教学改革

市场营销专业的学生毕业后大多会从事营销类的工作，产品销量越多，企业获得的利润就会相应增加，而那些实践能力较强的毕业生往往更容易找到心仪工作，快速走上事业巅峰。这就要求高职院校能够充分明确市场营销专业人才应具备的基本素质，积极实施教学改革，优化课程体系和教学方案，丰富教学方法，有针对性地对学生进行培养，增加理论课和实践课对学生的吸引力，保证市场营销教学活动的高效开展。促使学生端正学习态度，形成良好的学习习惯，高职市场营销专业学生的综合素质能力得到了全面发展，就会成为企业争相抢夺的人才，就业之路走的更加顺畅，创造的价值也会不可估量。

一、高职院校市场营销教学存在的问题

（一）教材建设相对落后

尽管培养学生的实践能力一直被视为市场营销教学的根本目标，可是当前教学中所用的教材通常是以理论知识为主，很少涉及到实际案例。教师在课堂教学中也会将教学重点放在西方营销理论的讲解上，忽视了我国国情与西方国家迥然不同，西方国家的营销观念并不适用于我国市场环境，极有可能会对学生造成误导，致使学生在工作岗位上运用了不合理的营销策略，个人和企业都蒙受了不可估量的经济损失。与此同时，市场营销专业理论教学内容的先进性与实用性不足，未能客观反映出我国营销行业的发展现状，缺少与营销岗位的关联性，学生对专业知识的学习感到兴趣缺缺，应用型人才培养工作极易流于形式。

（二）教师实践能力不足

【摘要】

从目前看来，对于高校市场营销专业教学来说，校企合作模式是十分关键的手段。值得肯定的是，校企合作取得了较为显著的成效。事实表明，通过运用校企合作模式，实践与高校教学理论获得了有效的融合，协调。与此同时，绝大多数高校培养出来的人才能够越来越满足社会的变化发展。对于一些高校来说，市场营销专业是较为关键的构成部分。为此，对高校的市场营销专业教学进一步深化改革，有利于促使培养的市场营销人才能够顺应市场的需求变化。

【关键词】

校企合作;市场营销;教学改革

一、引言

在实践中，本科院校应该制定较为合理的发展目标，并且进一步了解企业对人才的真实需求，将两者联系起来。不容置疑，本科院校通过培养的综合型人才，能够一定程度上满足市场需求。本文结合具体的实践状况，针对校企合作办学模式下市场营销教学中存在的问题，包括:教学质量不高，难以适应企业发展需求;校企合作互利不强，难以发挥校企合作的优势等等，提出较为有效的对策及方法，希望能够对实践工作发挥一定的指导作用。

二、校企合作办学模式下市场营销教学中存在的问题