市场营销观念范文1
关键词：市场营销；创新路径；分析与研究
市场营销是企业经营管理的方式与手段，是提升企业经济效益的重要方式。在实践中企业必须要综合市场经济发展趋势以及状况合理的调整企业的营销观念与手段，完善营销模式，这样才可以满足市场发展的需求，进而推动企业的长足发展。
一、综合市场发展趋势，树立正确营销观念
企业在发展中必须要明确营销观念的重要性，要综合大数据时代的特征，分析人们的生活方式与手段，对市场经济中各种变化与因素进行系统分析，了解企业今后的发展趋势，转变现有的营销观念，进而为企业的持续发展奠定基础。在时代的发展中，企业必须要综合行业特征、深入的分析市场经济状况，了解市场营销的概念与内容，对其进行重新构建、重组，深入分析，明确营销观念与策略在企业发展中的重要价值与地位，合理应用。基于现阶段我国市场营销的整体状态来说，企业必须要加强对消费者需求的分析，合理定位市场，明确消费者的实际需求，进而探究企业发展与消费者需求的平衡点，对自身的产品结构、模式、类型进行调整与优化；强化企业品牌形象的塑造，增强消费者的忠诚度，这样才可以增强企业产品的市场占有率，进而为企业的长足发展奠定基础。
1.品牌营销策略
品牌营销策略就是指企业在发展中，利用相关品牌业务的拓展模式，综合市场经济状况、基于客户的实际需求以及产品需求，进行营销模式与手段的制定。在市场经济的发展过程中，消费者对于品牌形象越来越重视。对此，企业必须要加强品牌营销的重视，要基于企业发展的市场定位，加强品牌宣传，进而拓展企业的市场占有份额，增强其竞争能力。
2.产品营销策略
企业的在发展中，必须要创新市场营销观念，与时俱进。对此，要综合客户的实际需求为主要中心，基于既定的目标开展组织各种营销活动。在营销活动开展中，产品与服务是营销活动的重点，各种营销活动必须要基于产品自身的特征以及属性开展工作，也就是说产品的定位直接决定了其营销的效果。因此必须要综合企业的实际状况以及市场发展的需求，构建精准的产品营销定位，制定完善的战略发展目标。对此，企业必须要加强对产品的研发，构建属于自身的品牌，通过对市场消费以及人们实际需求的分析，融入企业的文化内涵与精神，这样才可以提升产品的竞争能力，进而在根本上增强市场占有份额。
3.促销策略
第一，强化广告宣传，提升市场营销工作效果。企业要基于整体的营销战略基础之上，加强对企业形象、产品的广告宣传，通过广告的方式加强宣传引导，进而提升企业在消费者心目中的整体形象，增强企业的知名度以及美誉度，这样才可以增强市场营销的质量与效果。第二，强化产品信息传递质量。在进行市场营销活动的开展过程中，必须要基于市场营销观念，对其进行不断的创新发展，而高质量的广告可以加强对企业的宣传，让人们充分的了解企业，提升企业的知名度以及美誉度，继而增强消费者的忠诚度，刺激消费，是一种有效的市场营销策略。
二、合理利用网络模式，转变传统营销观念
在传统的市场营销观念中的营销模式具有单一化的特征，企业利用一种模式进行产品信息的传递，消费者被动的接受各种产品信息，缺乏话语权。这种营销观念中，企业与消费者无法了解对方的需求，消费者对于一些产品无法进行深入了解，而企业也无法了解不同消费群体的不同需求，在这种营销理念之下无法实现企业与消费者的有效沟通与交流。在网络经济的发展过程中，必须要转变传统的市场营销观念，充分的利用网络营销互动性的特征，利用网络平台加强对各种营销模式与手段的整合，为消费者以及企业的沟通与交流提供有效的平台，这样就可以让消费者在企业产品的构思、设计、生产等过程中及时了解不同消费群体的不同需求，进而拉近消费者以及企业之间的距离，综合消费者自己的需求进行产品的创新，这种全新的营销理念可以提升企业营销效果与质量。也就是说，企业在实践中必须要与时俱进，合理的应用各种全新的营销模式与手段，转变固有营销观念的制约与影响，拓展其传播范围、方式与手段，降低产品的成本，通过多样化营销方式的应用，加强对于消费者的沟通与活动，进而在根本上增强企业的经济效益。对此，在实践中必须要基于市场营销创新理念的指导之下，对现阶段的营销模式进行创新，要综合市场经济发展趋势、科学需求等因素，通过网络等全新的营销模式加强宣传，进而提升营销效果。企业通过网络、微信公众号、微博等网络为基础进行营销；加强对物联网服务的重视，通过构建智能连接、开放平台等网络服务活动的开展，整合现有资源优势，拓展服务范围，强化物联网建设，提升营销质量与效果。
三、创新市场营销观念，构建科学的营销网络
在实践中，企业进行营销策略的制定工程中，必须要基于企业的发展方向、产品定位，综合不同的产品营销观念合理应用，要与时俱进，对于现有的营销观念、方式与手段进行创新发展，综合企业的产品定位以及市场状况合理设置，这样才可以在根本上推动企业的长足稳定发展。科学完善的营销网络的构建，可以有效的增强企业的市场营销质量，提升产品效率。对此，企业在实践中必须要对现有的营销观念进行创新方式，拓展市场探索模式，通过对市场经济的分析与创新，了解市场发展的内在规律，综合企业的产品状况，构建科学的营销网络，进而彰显产品的功能价值，这样才可以充分的满足消费者的各项需求。对此，在实践中必须要凸显企业内部组织机构的职能与作用，强化市场营销管理部门管理，整合各项资源，制定科学完善的营销方案，构建完善的营销组织架构，明确产品性能、指标以及需求，明确定位。企业在成熟阶段主要就是基于产品技术为核心进行渠道拓展，综合二者优势对其进行合理的组合。要明确在企业发展中，产品的价值与作用，加强对客户单位信息化程度的分析与发展，综合评估，了解其不同客户需要何种产品，在工作中通过什么类型的产品可以增强客户的工作效率，增强企业价值，进而综合各项信息内容进产品的开发与研究；通过对企业现有渠道的整合，了解产品问题，及时完善优化；在综合市场状况对其进行迅速的宣传。同时，也可以通过价格策略的方式进行产品的宣传，通过价格定价法以及认知价值定价法的方式给相关单位一些折扣、激励等，让企业可以测试新产品并且出具一定的测试报告，这样才可以迅速的推广企业新产品。
四、结语
综上所述，在企业的发展中必须要具有科学的市场营销观念，要综合企业的实际状况对市场营销观念与理论进行创新发展，强化分析，综合各种因素变化以及风险问题，制定完善的市场营销策略，这样才可以提升企业市场竞争能力，增强企业经济效益。
参考文献：
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[3]朱敏清.推进企业市场营销战略创新的路径分析[J].商业,2016(1):29.
市场营销观念范文2
树立商品效益观念。当面对客户时，营销人员应该努力将电作为商品推销出去，树立商品效益观念，进而更好地进行电力企业营销，为企业赢得更多的利润。最后，电力企业应该树立精细化、智能化营销观念。供电企业为了精细化、集约化管理，逐步加强了信息建设，各种业务、资源由从前的分散管理转入到系统集约化管理，作为供电企业的员工，要进一步加强系统业务知识的学习，熟练应用系统的每个模块，以适应营销信息化管理的需要。
2.电力市场营销优质服务策略探究
2.1构建完善的营销管理体系
对于一个全面、完整的营销管理体系来说，其本身所包含的基本内容有：过程控制、业绩考核、信息反馈、组织体系等几个核心环节。对于电力企业本身的营销管理工作来说，其中所涉及到的面更加的广阔，那么在实际执行营销管理工作的过程中，就必须要对于营销所呈现出的某些责任加以明确、细化，最大限度的提高营销管理工作意识形态，保证营销体系的全面性、完善性；其次，企业的各个不同部门本身，也必须要对于营销管理的相关状况进行掌握，任何管理上所表现出的问题是都必须要第一时间加以解决，让营销管理控制所涉及到的信息系统得以完善；再次，要努力的针对电力企业各个不同产品阶段的营销管理工作加以完善，具体来说，完善工作就涉及到了设计、应用、损耗、销售等几个方面的重点控制；最后，任何企业在营销管理上所表现出的某些问题，企业的领导层都应当要对于问题进行追责，了解其中的原因，加以解决，同时要确保奖惩机制完善性，让电力营销能够在良好的制度约束下得以强化。
2.2完善电力营销评价标准，实行电力营销信息化
构建起一个全面的电力企业营销准则，这对于电力营销工作的监督来说，有着至关重要的作用，特别是对于某些违法行为的惩处来说，能够起到重要的威慑作用，最大限度的保障法律法规执行有效性；这方面的评价标准，本身存在的主要目的，就是为了能够针对电力企业的营销人员执行不定期的考核，进而约束营销人员的相关行为。除此之外，还必须要依据实际情况的不同，不断的加大违法惩处力度，尽可能的杜绝舞弊、串通线下，这对于保障监督机制来说，起到了奠定性作用。另一方面，还必须要针对电力营销工作的信息化发展加以强化。伴随着信息技术的推广，大量的科技技术以及信息技术被应用到了各个领域中，这直接导致电力营销工作也开始衍生出一定风险，这主要是由于营销体系从传统的制度模式，开始朝着程序化方向发展。所以，务必要最大限度的提升先进技术利用力度，持续性的完善、改进电力营销控制体系，这对于提升电力营销的可靠性、完善性来说，有着良好的促进作用。
2.3制定电力营销战略以及进行营销任务分解
电力企业本身应当要制定出为全面的电力项目以及市场信息数据调查的路程，进而为系统运行期间的统计、分类奠定基础，除此之外，还必须要保证电力信息数据和资料所涉及到的整理、分析、总结工作更加的完善，直接通过SWOT分析完成后做成报告。电力企业在明确电力市场营销方针后，需要依据电力企业内部各个组织部门不同的职责权限，将工作任务分派给不同的电力营销工作人员。此外，在电力企业的电力营销活动中，为了保证内部各个组织机构之间可以实现相互协调合作、交流沟通以及确保电力企业项目计划实施的可行性，相关人员应准确、合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。总之，制定电力营销战略以及进行营销任务分解，也是电力市场营销优质服务的重要策略。
2.4充分了解电力用户的真实服务需要
电力企业进行营销工作，其主要目标以及受众就是电力用户，因此，充分的了解电力用户的实际需求，才可以更好地进行电力营销优质服务工作。总体来讲，电力用户主要是企业、居民、军队、学校、政府以及其他单位，电力企业进行优质服务工作，就要制定针对于电力企业营销的策略和措施，保证电力企业营销工作的顺利进行。
3.总结
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关键词:市场营销；理念创新；精准营销
从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。
一、概念综述
(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。
(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。
二、理论综述
(一)人力资源营销管理。人力资源作为企业的宝贵资源，对于企业发展，以及精准营销规划起着至关重要的作用。而我国但员工规范化施工管理却刚刚起步，许多非管理专业人员把企业管理思想照搬照用，使得企业销售人员薪资激励管理策略建设水平较低，严重阻碍了精准营销现代化发展。在实际管理过程中，经常出现由于领导层人员管理观念落后，导致营销管理出现同实际销售不符的情况。随着现代营销理念的研究，企业精准营销涉及到的高端技术越来越多，而工作人员大多没有经过专业化的技能培训，这对企业发展是个不小的挑战。
(二)满足市场营销政策。“互联网+”时代下创新市场营销理念，应紧跟时代步伐，发挥精准营销的预见性，实现市场营销与用户意向的有效结合。强调精准营销的规范化管理，销售网络信息能够直观化体现商品销售状况，为企业相关实际营销决策提供了理论基础。管理人员在进行精准营销之前，借助互联网中的信息明确企业销售性质，以及市场数据变动情况，根据不同数据有效进行精准营销管理[2]。
(三)相关营销理论研究。市场营销作为一项企业发展核心规划内容，已经有近百年的历史，各行各业都有对自己市场营销的定义，其自身也已经历了有生产观念、产品观念再到推销观念的传统市场观念，向以市场营销观念、大数据营销观念、顾客让渡价值理论、绿色营销理念为代表的现代市场营销观念变迁的过程。市场营销理念创新重视信息数据的交接工作，强调市场信息完整性，帮助市场营销管理工作有序发展。在现代化市场背景下，应强调销售数据的应用意义，根据互联网收集到的大数据，规范精准营销的企业战略部署，通过数据分析对精准营销进行规划，完善营销制度和结构[2]。
三、现代市场营销理念
(一)重视行业精细营销。现代化的经济社会体系导致人们对于商品的品质要求越来越高，人们更加注重商品的质量，基于市场营销理念创新的精准营销，要求企业做到精细化营销。通过已有的销售数据，将其作为理论支撑，完善市场销售布局调整，已成为现代化营销理念中的主流趋势。一方面，是从零售终端进行基础数据的采集工作，这是进行精细营销的基础工作，利用现代化信息系统，能够实现对每一笔商品流通的有效追踪。但需要注意的是，当下发展技术条件下，暂时无法完成具体信息回收任务，以烟草企业为例，同一消费者对于烟草的消费使用周期、口味、品牌、类型偏好等方面的需求不尽相同。所以在开展烟草零售数据终端采集工作时，应注意把每一盒烟草的最终售卖对象的具体信息录入到整个营销系统之中。另一方面，是对销售统计数据的分析工作，即在精准营销理念的影响下，如何使用合理的分析技术手段，并借此完成市场营销调整，是其理念创新的最终目的。应结合行业的销售特点，抓住行业消费者具有稳定性的特点，分析现有客户群的消费规律。通过对不同地理环境，不同品牌，不同年龄段人群的市场消费情况进行有效分析，提出更精细化的零售营销计划，完善工艺指标设置，让客户能够在最短时间内购买到最需要的商品[3]。
(二)强调营销活动规划。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到企业的重视。但是，许多企业市场营销管理人员的理念落后，依旧沿用着传统的推销理念、生产理念及产品理念等，并在这种经营理念的指导下进行生产营销活动，对企业产生较大影响，缺少专门的市场营销战略体系构建管理人员及机构。此外，许多企业对市场营销的战略认识不足，员工参与市场营销战略体系构建的积极性不高，忽略了营销环节的创新性，缺乏专业的管理技术指导，导致商品滞销、营销服务脱节等现象，无法发挥市场营销项目化管理作用。基于市场营销理念创新的精准营销，应该在营销活动项目化启动阶段，转变工作人员的市场营销理念，市场营销并不只是对销售数量进行规划，而是根据消费者的消费喜好，进行销售模拟，从而制定销售计划。它涉及到企业生产经营环节中的各个方面，尤其是在网络发展日新月异的今天。要让企业管理者认识到市场营销战略创新的重要性，并积极向下级部门传达精准营销理念，通过多元化的指导方式，加强对企业工作人员的市场营销重要性宣传，提高全员服务意识。定期召开阶段总结会议，通过对现阶段的营销收入数据统计，及客户反馈信息，指出企业营销过程中存在的问题，并提出个性化解决方案。市场营销管理不仅关系着企业的经济效益，更对工作员工个人发展有着重要影响，一个完备的市场营销模式，能够帮助工作人员便捷、高效地完成销售任务。在项目化管理背景下，应强化市场营销管理部门或领导小组履行监管的责任意识，重视营销活动规划，针对企业经营活动中涉及到的各项问题进行统一规划，树立服务至上的营销理念，通过产品特色及自身服务水平打造企业管理竞争优势。
(三)完善销售布局调整。市场营销理念创新，应该考虑到零售经销商的效益。企业销售终端的忠诚度主要来自经济利益的刺激，零售户的利润主要受到其经济活动的影响，主要包括零售点销售商品的势力范围，即零售点的生存空间。在同一区域新增过多的烟草零售点，会压缩原有零售点的生存空间，使烟草经济社会体系崩坏。现代社会人们对于烟草的要求越来越高，人们更加注重烟草的质量，城镇化发展下的烟草零售合理化布局，要求企业做到精细化营销。鉴于零售点的规模和赢利之间存在的差异性，在进行市场营销理念创新发展下的零售合理化布局时，应保证零售点的“年人均净利润”高于当地“人均年收入”的1.5倍以上。在现代化发展背景下，如何使用合理的分析技术手段，并借此完成市场营销零售布局调整，是精准营销活动的最终目的。应结合行业的零售特点，抓住行业消费者具有稳定性的特点，分析现有客户群的消费规律，设计与之符合的销售布局密度[4]。
(四)完善消费受众体验。精准营销，强调的就是有利于提高消费者的满意度，“消费者利益至上”是所有营销经营活动的核心要求，更是行业经济价值观的核心内容之一。在进行市场营销理念创新时，应充分考虑到消费者的实际体验，不断提升客户价值，让消费者满意是整个行业赖以存在的基础，也是精准营销的最终目的。进行市场营销时，应为消费者购买提供便利条件，有利于降低顾客的消费成本，保障消费品的质量。通过对不同地理环境，不同品牌，不同年龄段人群的消费情况进行有效分析，提出更精细化的市场营销计划，完善工艺指标设置，让客户能够在最短时间内购买到最需要的商品。作为一个综合的经营活动管理问题，在市场营销数据统计时应设立“消费者满意度”指标，其中主要包括“价格”“便利”“可靠性”等提高用户消费体验方面的内容。其中“价格”是指在一定销售范围内，通过控制分销成本来降低消费者的购买价格；“便利”是指销售点合理化布局应该能满足当地消费者的购买需求；“可靠性”是指市场营销合理化布局应该坚决打击假冒伪劣产品，从而为消费者提供可靠的正规商品，强调消费满意度[5]。市场具有高度敏感，它的实际需求会随着社会经济发展及环境情况所持续变化，企业应合理进行市场营销，对已有数据进行分析，估算出下一步的生产销售计划，规划工艺指标设置。现代化科技计算手段的进步，可以为基于市场营销理念创新的精准营销调整提供技术支持，探索出一条可行性较高的技术改革路径。即在准确预测市场需求变动趋势的基础上，科学制定商品营销计划，最大限度做好“按需求衔接计划”，完善零售布局。通过统计数据分析，明白消费群体的消费意图，了解市场需求项目，并就此进行营销指标设置，适时对货源计划进行调整。只有对未来客户的目标需求进行精确定位，根据需求进行零售指标改革，企业才能构建出满足市场需求的产品，使企业在零售竞争中立于不败之地。
(五)网络市场营销模式。互联网技术的应用，使网络与市场的距离越来越近，对传统营销模式产生较大冲击。随着手机、平板等电子信息设备的应用普及，消费者逐渐养成网络购物的习惯，通过网络营销渠道的建立能大幅度提高市场营销效率。在这种环境下，利用网络传播营销优势，结合网络资源，为企业的发展提供了便利条件。在企业营销活动项目化执行阶段，科学的市场营销管理模式能够保证企业优质服务的有效落实，结合企业实际发展状况，对市场营销模式不断进行优化改革，分析电商用户及物流企业的实际服务需求，有效提高企业市场营销的工作效率及服务质量。针对不同企业服务项目，选择与之对应的项目化管理模式，保证管理与服务的一致性。自改革开放以来，我国加强了同外部联系，对产品和服务的总供给量，超过总需求量，这就形成了买方市场。在现代经济背景下，信息技术不断更新，网络营销逐渐走进大众视野。以企业在进行市场营销发展规划时，应通过网络信息技术，加强企业与消费者之间的联系，了解其对产品的个性化需求，并就此进行相应调整。传统的市场营销已经不能满足市场需求，4C理论逐渐战胜了四P理论，即主要强调顾客是上帝的思想，通过以人为本进行销售计划制定。此外，构建企业品牌，创建企业品牌营销管理模式，树立良好的企业形象。企业应当构建较为完备的内部组织结构，通过创新市场营销模式构建企业项目化服务项目的动态调整，使企业发展水平不断提升。明确各营销监管部门的工作职能，实现从业人员的合理调度，做好与消费者的交流管理，制定最为优质的企业市场营销创新模式。
(六)发挥营销降耗功能。虽然近年来我国企业市场营销体系得到了一定改善，但在实际开展过程中，管理流程过于繁琐，缺乏对现代化科学技术手段的应用，无法保证市场营销的有效性。缺乏对造价范围的规划，使得服务管理混乱，难以对时展作出反应，逐渐被时展所抛弃。在企业营销活动项目化收尾阶段，其涉及到的工作范围广、专业性强，为有效降低生产消耗，提高企业经济效益，应建立科学完整的市场营销管理体系，实现对企业市场经营活动的科学化管理。针对企业运营模式进行细化研究，根据所经营产品特点分析其中可以降低营销支出的方法，为后续营销计划做好铺垫，结合实际情况制订所需的市场营销管理体系。充分发挥项目化发展规划的经济效用，根据实际生产经营活动中的数据信息，明确市场营销的工作范围，充分考虑到价格管理项目编制的方式、地区销售特点、实际生产条件、消费者实际需求等因素对产品价格制定产生的影响。利用市场营销管理，不仅能减少物资材料设备的损耗浪费，更能提高市场管控效果，为后续造价审核工作的开展打下基础。对于市场营销管理部门而言，为了确保有效提高企业经济效益，应邀请专业人员参与市场营销工作，制定出企业生产经营活动管理的最佳方案。
四、结论
市场营销观念范文4
【关键词】市场营销；理论；实践
一、市场营销理论
市场营销实际上是一种在市场大环境下，个人或者群体组织通过某种手段或者策略，创造价值、实现价值交换，并以此满足社会及个人需求的行为过程。能够构成市场营销这一行为的要素有需求、欲望、产品、价值、交易、市场及营销者等。整个市场营销的管理过程包括：①分析营销机会，明确营销方向；②确定目标市场，根据营销产品，确定目标对象以及市场；③制定营销战略，结合实际市场情况和消费者需求，有针对性地制定营销战略，明确营销主要方向；④制订营销方案，在营销战略的基础上，细化营销手段和方法，为后续营销活动的开展提供指导；⑤实施营销方案。
二、市场营销的主要影响因素
1. 营销观念有待更新
营销观念是市场营销的基础，也是影响营销策略的重要因素。由于我国市场营销方面的理论研究及发展起步相对较晚，因此营销观念较为落后，很多企业缺乏系统性的市场营销概念。相较国外市场而言，我国企业将更多的资源和注意力放置在了产品研发和生产方面，缺乏对于市场营销的重视，导致企业市场竞争力相对较弱，严重影响了企业在现代化市场中的生存和发展。因此，加强市场营销观念的理论研究，更新传统营销观念是十分有必要的。
2. 营销策略缺乏创新
随着我国经济水平的不断提高，市场活跃度有了极大的提升，企业之间的竞争也愈发激烈，在市场环境千变万化的情况下，营销策略成了提高企业竞争力的重要抓手。科学合理且具有一定创新性的营销策略，能够进一步提升企业竞争力。但是，目前大多企业的营销策略有着极强的相似性，虽然在互联网、新媒体背景下，很多企业意识到了市场营销的重要性，但仍缺乏一定创新意识和创新能力，很多市场营销策略也都是从国外借鉴而来，导致在实际应用过程中，与国内市场的契合度相对较低，因此，必须进一步加强对营销策略的创新研究。
3. 品牌意识有待增强
企业在实际市场营销过程中，想要确保营销效果，提高自身市场占有率，就需要确保自身具备一定市场响应效率，加强对于消费者的关注，并随着市场变化，不断调整自身营销方向。在新时期背景下，随着人们生活水平的提高，消费者的品牌意识正在逐渐增强，因此，企业也需要建立品牌意识，营造良好的企业口碑，树立企业品牌，以此增强自身在消费者心中的形象。
三、提高市场营销水平的有效策略
在当前市场经济水平不断提升的情况下，行业内的竞争压力逐渐增强，企业面临外部环境、内部环境以及多方面的影响和挑战，但与此同时，也为企业的进一步创新发展提供了良好的机遇。科学有效的市场营销策略是保障营销效果、促进企业进一步发展的重要措施。
1. 树立良好的营销观念
营销观念对于市场营销策略、计划的制定有着直接的影响，也是企业开拓市场，提高自身营销水平的重要依托，是营销活动实施过程中所依据的指导思想，以及行为准则，营销观念的正确性，甚至对于营销活动的成功与否，有着决定性作用。因此，树立良好的营销观念，对于企业而言是十分重要的。在新时期背景下，企业想要在市场中占有一席之地，必须要摒弃传统的营销观念和发展模式，加强企业与市场及消费者之间的联系，将营销活动与市场需求连接在一起，以市场为指导，进行企业发展建设，以及营销。因此，需要加强对于营销人员的培养和指导，并引导其建立新的市场营销观念，以市场为导向，以消费者为中心，以此提高企业竞争力及市场活力。在正确的营销理念指导下，能够帮助营销人员强化对于市场的了解，并在此基础上，制定科学合理的营销策略和方案，促使企业营销能够取得更好的效果。
2. 建立科学的营销体系
营销体系是市场营销活动顺利开展及实施的重要保障。在正确的营销观念指导下，想要促使营销活动的顺利开展和推进，就需要结合当前企业实际情况及市场环境构建科学的营销体系。在实际构建营销体系过程中，必须要以营销观念为依托，以营销目标为前提，并围绕市场及顾客展开营销活动。营销体系并不是一成不变的，随着市场的变化和发展，以及消费者需求和审美等方面的变化，市场对于产品的需求也会发生一定程度的变化，为进一步保障营销体系的科学性及合理性，就需要结合产品情况、市场价格波动、相关渠道及消费者需求等，对营销体系做出及时调整。在实际构建、优化及完善营销体系的过程中，不仅要关注消费者的动态情况及需求变化，还要加强对于其他阻碍企业获得竞争力的相关环境及因素的分析与研究，进一步确保企业市场营销体系的科学性及有效性。
3. 激发创新营销意识
市场营销简单来讲就是抢占消费者的行为，想要获得更多消费者的关注，提升企业竞争力，都需要依靠市场营销，而具有一定创新性的营销活动，显然要比传统营销方式、策略等能够吸引到更多的消费者。因此，企业若想进一步提升自身营销水平和能力，就必须激发相关工作人员的创新营销意识，以此进一步丰富产品营销方法，获得更多消费者的关注。在当前市场环境千变万化、新型营销模式层出不穷的情况下，创新逐渐成了企业发展的动力，创新营销意识不仅能够激发企业活力，还能够为企业发展提供更多可能性。此外，在消费者需求及市场行情不断变化的背景下，良好的创新意识能够促使企业发展满足不同情况下的市场需求，对于提升企业市场响应能力有着积极意义和作用。这就需要企业加强对于市场及消费者的关注，借助互联网及大数据等先进技术，全面收集消费者的信息需求，并通过数据挖掘技术等，对消费者的需求变化进行分析，以此为市场营销活动的开展提供参考依据，并在此基础上，开发和探索出新的营销策略，促使企业能够紧跟市场变化脚步，提高企业营销能力。
四、结语
综上所述，市场营销管理理论与实践之间是相辅相成的，想要进一步提高市场营销水平，不仅要强化基础理论，树立良好的营销观念，建立科学的营销体系，还要在理论指导下，加强实践探索，准确分析当前消费市场特点，加强品牌建设，并结合市场环境情况，创新营销方式。相信随着对于市场营销理论和实践的探索研究，我国市场经济将会得到进一步发展。
参考文献
[1] 罗文琦 . 新文科背景下市场营销专业人才培养模式改革创新的措施探讨 [J]. 老字号品牌营销，2021(07):125-126.
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市场营销观念范文5
［关键词］建筑企业；市场；营销管理；营销策略；创新
在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地，就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起，提升自己的市场营销策略，注重消费者的消费感受，不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作，从而提升企业的竞争力，促进企业更加稳定地发展。
1建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1管理人员观念落后
在很多建筑企业中，尤其是中小企业，管理人员受传统营销手段的影响，没有创新的意识，整体观念较为落后。在对产品进行营销时，不能提出创新的营销模式，思维局限，也没有结合当下互联网时代的需求，造成企业的营销手段和管理模式都很低效。
1.2市场营销工作人员的综合素质低下
市场营销工作人员是实行营销手段的主要人员，是提升建筑企业营销水平的基础，企业要想增强营销能力，就要选拔营销的专业人才。但是在很多企业中，市场营销人员的工作能力低下，没有完备的综合素质，不能有效的进行营销手段的改革和优化。尤其是随着市场经济的发展，建筑企业要想进一步扩大规模，就需要有专业人才提出有效的改进策略，但是目前很多企业还是没有改变传统的观念，认为市场营销就是推销，没有加大相应人才的投入，造成建筑企业里的市场营销工作人员整体综合素质低下。
1.3建筑企业营销手段落后
随着大数据时代的到来，对于消费者的消费数据等进行深入分析可以有效帮助企业决定有关策略。但是很多建筑企业还在使用传统的营销手段，没有跟上信息化脚步和市场经济发展的需要，不能及时准确地获取有效的信息，相应的营销手段和策略就显得落后。很多建筑企业自身没有创新的营销策略，盲目跟从其他企业其他产品的营销手段，这样很有可能给建筑企业带来经济损失。这就需要企业结合自身的实际情况和发展环境，提出优化有效的营销策略。
2建筑企业市场营销管理创新的原则
2.1坚持与时俱进
建筑企业的市场营销手段和策略的提出要结合所处的环境和时代的发展要求，这样才能真正达到提升企业经济效益的效果。在以前的计划经济体制下，企业不需要去了解市场的经济情况，也不用做一些市场调查来分析市场规律。但是在市场经济体制下，企业需要深入分析市场产品销售情况，充分了解消费者的需求，并结合销售环境和企业发展的实际情况提出有效的营销策略。企业的领导者要有与时俱进的意识，根据市场环境的变化及时调整企业的营销模式。
2.2探索新的营销手段
在过去的生产过程中，企业往往是采用工厂化生产，以提高销售量的方式来增加企业的经济效益。但是随着时代的发展，消费者越来越追求个性化，批量生产的产品已无法满足消费者的需求。这就需要建筑企业采用创新的营销模式，不再用提高生产量的方式来获取最大效益。在当今时代，消费者至上的理念被越来越多的企业重视，通过改善消费者消费体验的方式可以很好的增加企业的知名度。结合消费者的需求不断改进营销手段，增强消费者的体验度，这也是当下很受欢迎的体验式销售。还有就是柔性营销，就是根据消费者的需求适当调整营销活动，营销手段较为灵活。当下更为流行的还有网络营销，就是灵活运用电子信息技术，线上线下相结合，为产品的销售增加渠道，给企业带来更高的收益。
3建筑企业市场营销管理创新路径探析
3.1树立正确的市场营销观念
建筑企业要想适应信息化时代市场经济快速发展的变化，就需要不断提升市场营销能力。这首先需要企业领导改变原来的市场营销观念，提高对于创新营销策略的重视程度，树立正确的销售观念。根据企业需要进行相关的市场调查工作，深入分析数据和现象，设计有效的营销策略。同时也要重视对新产品的研发工作，不断提升产品本身的效用，以满足消费者需求为目的，从而提高企业的竞争力。除此之外，建筑企业还要注意对于自身品牌的宣传工作，提高企业的知名度，并通过优化售后服务等增强消费者的体验感，为企业赢得更好地口碑。
3.2建立科学的市场营销网络
如果能够建立科学完善的市场营销网络，那么可以很好的推进市场营销工作的开展，并充分提升市场营销的效率和质量。市场营销网络的建立可以加强企业之间的合作，相互分享客户资源，实现资源的合理配置。完善的市场营销网络可以拓展产品的销售渠道，将线上与线下结合，为企业赢得更高的知名度和关注度，增加经济效益。企业还要加强工作人员的市场意识，积极探索创新市场营销手段，合理运用科学的市场营销网络，增加产品的销量。
3.3建立以市场为导向的组织机构
在建筑企业的运营过程中，内部组织机构是推动企业发展的基础，只有拥有合理有效的管理机构，才能监督好各个部门的工作，加强各部门之间的联系，确保营销工作的开展。科学的组织管理机构还可以有效提升企业的工作效率，加强每位工作人员的责任意识，促进营销工作的顺利开展。科学的组织机构除了包含对于内部的管理，还有与外部的联系，比如与消费者之间的沟通联系。这一环节是企业了解客户群爱好的重要途径，领导要重视相关工作，安排合适的人员负责管理。
4结束语
在国内市场经济的快速发展背景下，建筑企业之间的竞争更加激烈，要想收获更大的客户群，保障企业稳定持续发展，就需要提升企业的知名度和影响力，做好产品的市场营销工作。提升企业营销的能力，需要从企业领导做起，改变对于营销工作的传统观念，培养员工的市场营销创新意识，结合市场环境的变化和自身企业的实际情况建立科学的市场营销网络，同时还要优化企业管理的组织机构，促进企业更加稳定地发展。
参考文献
[1]张建军，梁国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（2）：95.
市场营销观念范文6
摘要：
“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。
关键词：
市场营销策略；互联网；引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略，本文提出一种基于引爆点理论的商业企业市场营销策略模式。基于引爆点理论的互联网环境下市场营销新途径。包括三部分，即专业圈，传播者及传播渠道，消费人群。指跟企业产品相关的专业人员，他们具有共同话题和活动，专业圈产生了产品，包括产品的包装、研发，或者说一家商业企业本身或者相关领域所有企业人员构成了整个专业圈。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式；而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费；当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰；当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
四、总结
综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
作者：付振国 单位：黑龙江科技大学管理学院九三学社哈尔滨市委员会
参考文献：
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[7]曾锐.从马斯洛需求理论视角谈中小企业广告策略创新[J].商业时代，2012，（10）：19-22.
第二篇：科技型企业市场营销策略探析
摘要：
随着知识经济时代的到来，科技型企业在国民经济中战略地位愈加明显，对于提供先进的产品、扩大就业、推动技术进行以及提升国民经济竞争力方面都做出了极为突出的贡献。
关键词：
科技型；企业市场；营销策略
科技企业是指产品技术含量高、核心竞争力较强，能够不断的推出适合销路的新产品，能够进一步开拓市场的企业。近年来，随着我国科技体制快速发展，科技型企业已经成为我国经济发展的重要组成部分，就目前从我国的发展现状看来，绝大部分企业将发展重点放在技术自身的优势上面，却忽略了企业市场的管理与营销，一定程度上阻碍了我国科技企业的发展。
一、科技型企业市场营销特性分析
1.科技型企业的特征
科技型企业主要是指一种或者多种高新技术以及产品的开发研究、生产技术服务的企业，主要特点为“高”“快”“灵”。科技型企业主要有以下几个特征。首先，技术呈现群体化，交叉性、相关联性以及渗透性是科技型企业最为突出的特征，科技型企业并非如同传统技术仅仅是以独立技术形式存在。科技型企业需要多种学科、多种知识的人才来共同协作；其次，技术发展的速度极快，科技型企业生命周期日益短暂，科技型企业的更新周期缩短，市场竞争尤为激烈，所以，在技术创先以及技术更新方面科技型企业位居榜首；第三，科技型企业投入风险性较高，风险主要包括市场风险、技术风险以及管理风险等；第四，科技型企业对于信息的敏感性较高，高新企业市场变化、技术变化以及发展速度都极为迅速，要在瞬息万变的环境中谋求发展与生存，科技型企业要更加注重内部信息与外部信息之间的沟通与交流；第五，创新能力对于企业的发展有着极为重要的作用，科技型企业要能够拿出领先竞争对手的新产品，并且对新产品要不断的改进，如此才能够让企业自身立于不败之地。
2.科技型企业的特点
技术创新是高新技术产品的保障，与传统产品相比较，科技型企业具有以下几个特点。高新技术产品主要是运用某项复杂技术最新的科研成果，通常情况下并没有线程替代品，需要大力刺激市场需求，研发并且投入大量资源；技术以及产品更新换代极为迅速，产品的生命周期逐渐缩短；产品创新不具备连续性，渐进性创新仅仅只是对原产品的结构、功能以及样式进行了改进，新产品和旧产品之间技术含量差距较小，但从根本性的创新而言，则需要极大突破，使产品技术原理从根本上发生变化，才能使得产品的结构、功能、样式都能得到显著改善。，新旧产品之间技术差距较大，所以，优势竞争与生存发展对于企业都有着极为重要的影响；产品的复杂性较高，高新技术产品在设计、制造的过程较为复杂，导致使用者很难全面了解到该产品的功能以及特性，难以真正判断出该产品的具体价值，增加了市场开拓工作难度，提升了销售以及维护成本；产品替代性高，科技型企业主要是经过质量来进行革新，对市场而言是创先，新产品的出现将会导致其它商品淡出市场；功能特殊性，是通过特殊性能进而满足市场需求，所以，产品性能的好坏决定着客户是否需要购买。
3.科技型企业市场需求特点
科技型企业市场需求主要有棘轮性需求、衍生性需求、共进性需求、价格弹性小、跳跃性、可扩展性、不可预测性七大特点。棘轮性需求，棘轮和棘爪互相作用能够使得轮子始终保持着单项间歇性的运行，运动特点具备间歇性和不可逆转性；衍生性需求，全新的组合以及结构，都来源于最初物质，科技型企业在推向市场领域中之后，其它行业客户通常会根据该产品的使用功能和性能，探索将此产品应用在自己行业的可能性，从某个意义上来说，任何科研成功能能够衍生到众多企业、产品以及产业中；共进性需求，高新技术的发展离不开共同协调，在提升技术水平的过程中，每项技术都不可能独立存在，换而言之，一项技术离不开与技术而独立发展；价格弹性小，高新技术产品价格弹性较小，产品在刚上市时，需要依托极高的技术含量，在市场上引起独特性，形成全面垄断的局面，由于客户缺乏对新技术的认知，没有替代品作为参照，对于该产品的价格并非特别敏感，他们更关心性能以及技术上面的领先性，当该产品被市场认知后，需求量上升的同时，新一代产品有相继问世，此时理性客户自然不会再去购买那些过时产品；跳跃性，高新技术产品更新换代的周期极为短暂，顾客却并不会频繁的更换该类产品，因此延长了现有产品使用的寿命，避免了支付高额购置费用和学习、维护、配套以及培训费用，进而形成了需求跳跃性；可扩展性，高新技术产品的变化幅度极大，顾客并不能快速的接受和理解，高新产品在刚上市的一段时间都会处于沉默期，如此便需要高新企业对市场进行“教育”和“引导”，才能够打破沉默进入市场之中。所以，高新产品市场是人为创造的，进行有效的“教育”，就很有可能会激发出较大的市场潜能，从而提升市场可扩展性；不可预测性，高新技术产品有着较强的衍生性，应用的领域也极为广泛。技术应用的广度和深度决定了市场需求，市场前景受到营销投入以及其它资源影响，导致市场前景难以预测。
4.科技型企业的市场营销特征
科技型企业的市场营销特征主要有市场引导性、服务重要性、市场营销工作，以及定价高档的艰巨性、价值链环节合作战略性、技术支持和产品销售同步性、团队营销性和风险控制性。市场引导性，科技型企业在营销过程中，创造市场往往比适应市场更为重要；服务重要性，客户服务往往比产品的本身更为重要，科技型企业要创造市场，就必须提升售前服务工作，有助于客户对于高新技术产品的了解，使用户全面了解到所需要的信息；高新产品主要是一种可以满足特殊用途产品，替代品极少，客户往往关心该产品的性能，对于价格弹性的关注度较低；高新技术产品主要是依靠性能以及技术专长，用来满足一些特殊需求，在解决特定使用的问题上，能够与客户之间形成不可替代、相互依存的依赖关系；科技型企业有着高投入以及高风险的特征，避免营销风险比纯粹追求利益更加重要。
二、科技型企业市场营销策略
1.创新市场营销理念
市场营销理念是人们在市场营销中的指导思想，是以企业开展营销为出发点，在市场营销中具体有凝聚、规范以及指导等思想。所以，树立正确市场营销理念，是企业市场营销管理主要面对的问题。市场营销理念主要是企业依据自身的内部情况以及市场销售环境而制定的，作为企业营销管理阶层，应该依据市场形势变化以及企业的特点，不断的更新理念，提升核心竞争力，从而才能获得发展能力。技术营销理念，定制营销以及知识营销乃是当今时展的新趋势，还有整合营销、全员营销、内部营销以及企业文化营销也跟随着时代的潮流；团队营销理念主要强调营销管理不只是营销部门内部的事情，当某一机构和市场有所联系时，该机构便产生了市场营销管理问题，采购、财务、研究以及人事等多个部门都是营销管理中不可或缺的一个环节；共生关系营销理念乃是当今时展的全新理念，又被称作合作营销理念，主要是只两个及其以上互相独立企业为了还强企业自身的经生理，实现企业营销战略策略，而在资源上开展相互合作的一种营销活动。
2.组建与科技型产品相适应的市场营销组织结构
组建与科技型产品相适应的市场营销组织结构是完成策略总目标、实施营销策略的主要保障，市场营销组织最基本的任务便是以组织的形式确保营销任务能够顺利完成。市场营销组织的建立需要从产品特点、企业规模、市场特点以及人员素质四个方面着重，同时也要遵循以下四个原则。第一个目的原则，营销组织中每个环节、层次都是为实现企业总体目标服务的；第二效率原则，市场营销组织中的人员以及层级安排，能够很好的提升工作效率；第三幅度原则，市场营销差异大、专业性强，为了组织领导工作能够顺利进行，应该尽量介绍管理复苏；第四方便原则，市场营销组织设计对于内部要方便管理、对于外部可以方便顾客。
3.加大营销队伍建设、培养复合型营销人才
科技型事业技术力量较为雄厚，但营销人员相对却较为匮乏，企业中大多数营销人员都是半路出家，由技术人员转行过来的，虽然擅长技术营销，但对营销管理理念没有足够的理解，客户以及市场观念较为淡薄，满足不了现代科技企业营销工作的标准需求，所以，科技型企业需要培养出一批能够熟练运用技术，也懂得经营策略的综合性人才，如此才能够保证营销工作局面全面开展。在营销过程中，也应该着重培训销售人员的综合素质以及专业的营销知识，使其在培训工作中能够不断提升自己的技术以及业务水平，达到新形势下营销工作标准需求。
4.建立激励和约束并重的绩效评价和奖惩机制
营销策略的好坏将直接影响着实施效果，所以，科技型企业应该建立起约束与激励并重的奖惩制度以及绩效评价，在鼓励产品、技术创新的基础上，加大市场的开发人员以及成果转化人员奖励的力度，可以通过物质以及精神双重奖励的方法，让营销人员有一种成就感以及满足感。制定营销管理制度是，要着重强调营销人员奋斗目标以及价值取向，要与企业总体的目标达成一致，尤其是科技型企业就要有较高新产品时，营销的工作择优较大的风险性以及不确定性，此时则需要有较高素质的综合性人才来主持营销工作。
5.加强营销过程控制、监控市场营销效果
计划管理一项重要的换件便是执行计划，为了确保计划能够顺利进行，就必须做好四个方面的工作，首先要开展目标管理，保证计划能够彻底落实；其次便是推行经济责任制度，充分调动职工工作的积极性；再次要实行科学的管理，大力促进各个部门之间的相互协调；最后要适时调整计划，使得计划最优。市场营销的计划制定以及实施过程中，控制工作必不可少，一旦发现计划以及执行中存在问题，就要技术的解决，使得各部门之间都能够按照企业的相关制度来进行。市场营销控制包括年度计划、盈利能力以及效率和战略控制等方面内容。
三、结语
科技型企业在初创阶段所指定营销的策略，是这一时期战略规划中最重要的部分，营销策略是否科学合理，直接关系到科技型企业创业成败。然而我国绝大部分企业将发展重点放在技术自身的优势上面，却忽略了企业市场的管理与营销，一定程度上阻碍了我国科技企业的发展。
作者：于少前 李冰 单位：佳木斯大学
参考文献：
[1]袁向东.科技型企业市场营销策略与管理研究[J].山东大学，2013（08）.
[2]袁晓峰.科技型中小企业初创期营销策略研究[J].华中科技大学，2012（05）.
第三篇：企业市场营销活动项目化管理分析
摘要：
随着社会经济的快速发展以及各个行业领域长足进步，为了更好的满足社会发展和广大人民群众的需求，企业要积极转变发展观念，将市场营销活动作为企业管理的核心，在增强企业核心竞争力的同时，也能有效确保企业在激烈的市场竞争中的优势地位。本文主要分析了项目化管理在市场营销中应用的具体情况和基本原则，并深入探讨了项目化管理的实施方式，旨在实现企业经济效益和社会效益的双赢。
关键词：
企业；市场营销活动；项目化管理；探究
在市场经济高度繁荣的今天，市场营销活动的理念被各行业领域广泛应用，该理念坚持经营管理的指导思想，根据企业的不同情况和发展状态，制定科学合理的市场营销方式，从而实现对企业经营的管理和组织。为了实现企业市场营销活动的质量和水平，需要企业积极转变营销理念，贯彻和落实积极正确的营销理念，不能一味的追求经济效益，还要充分发挥市场营销的功能和作用，将空间和时间进行科学系统的整合。在时代不断进步和更新的大背景下，传统的市场营销模式已经不适应现代化企业发展的水平，因此，企业要对市场营销活动予以重视，将项目化管理的理念应用于具体的市场营销活动中，通过整个过程实现企业经济利润的增加。
一、项目化管理的概述
1.项目化管理
所谓项目化管理指的是将将公司各项活动作为项目对待进而对其实行项目管理，换句话说是把公司进行项目化，运用项目管理的模式进行管理。项目化管理是从项目管理的逐步深入中发展起来的，市场营销活动中的项目化管理方法如下：企业可以利用科学合理的手段，对相关生产经营活动予以有序的规划；针对企业运行中的经济成本，要予以重视，并进行有效控制、管理和优化，从而有效实现经济项目成本的优化配置，提高企业资金利用效率。在企业运行和发展过程中，内部管理人员要坚持经营管理的基本准则，遵循相关标准和规范，利用科学合理的管理策略，在全面了解企业内部生产经营状况的同时，对企业的运营状况予以管理和控制，从而实现企业经济项目管理的本质要求。随着项目化管理在市场营销活动中的广泛应用，这一现象充分体现了传统管理模式的改变和创新，在整个市场营销中有着极为重要的作用和意义。
2.市场营销中应用项目化管理的作用
在企业发展过程中，利用项目化管理方式进行市场营销活动，有利于对传统的市场营销理念的革新，并引导其向正确合理的方面转变，推动了企业内部各个部门之间的交流、沟通和决策。企业内部由多个部门组成，包括物资采购、生产研发、人力资源以及财务管理等，市场营销活动需要各个部门的积极参与，在此基础上，构造一个全员营销的气氛和模式，更好的实现企业生产经营活动。在企业发展中，充分发挥创新作用，利用市场营销管理方式，应用于企业项目化管理之中，以此来实现促进企业健康发展的最终目标。这种新型营销管理模式以传统营销理念为基础，充分发挥企业文化的引导作用，重视企业文化的发展，有助于企业市场营销活动向更好的方向发展。此外，项目化管理方式在市场营销活动中的广泛应用，在一定程度上提升了企业内部的管理能力，充分协调了企业内部各个部门之间的关系，以此来减少企业内部摩擦，从根本上降低企业在生产经营中的运行成本。
二、项目化管理的基本原则分析
在企业发展进程中，各个部门会共同参与到相关市场营销管理工作过程，通过项目化管理理念，实现市场营销活动的顺利进行。在企业项目化管理中，其基本原则就是坚持多方共同参与。可见，在社会主义市场经济的大环境下，项目化管理理念随着市场的发展不断改进和创新，并在多方共同参与的理念中引入了市场营销的理论思想，以此来实现更加科学、系统以及高效的市场营销活动。就我国企业目前的发展现状而言，部分行业的市场营销活动还存在诸多问题，比如，将市场营销作为独立的项目去执行，并没有实现系统化的科学管理和控制，这种现象严重制约了企业的快速发展的进程。结合现阶段的发展情况，项目化管理的理念被广泛应用于市场营销中能够充分发挥企业市场营销管理的职能作用，从而更好的实现企业的更好发展。企业营销项目的特征包括未完成且正在进行等，可见整个市场营销活动具有明显的动态性。同时，通过对企业资源的利用以及多种不确定因素的制约，才能实现企业营销任务的顺利完成。因此，在企业生产经营活动中，要积极提高企业市场营销的质量和效率，充分发挥项目化管理多方共同参与基本理念的内在优势，并将其应用于市场营销活动中，在此基础上推动企业的发展，从而实现企业经济效益和社会效益的双赢。
三、实施项目化管理的策略
在企业发展过程中，要为市场营销制定科学合理的实施策略，提高企业核心竞争力，让企业在激烈的市场竞争中占据优势。将项目化管理的理念引入市场营销活动中，并将4P理论作为基础，明确市场营销目标，将二者视为有机整体。同时，将企业内部各部门制定的任务目标，利用项目化管理理念进行归类后，最后形成一个整体系统的统一程序，还要使用专业化的营销管理方法，对企业内部各部门之间的营销活动进行管理和控制。
1.市场营销的战略规划
在企业发展运行中，通过对企业自身的了解，制定科学合理的市场营销策略，并借助实施策略优化企业内部各个部门的资源。也就是说，企业要利用市场营销的方式，将生产经营的商品出售给市场上潜在的消费群体，从而实现企业营销的根本目的。企业的营销战略规划是企业朝正确方向发展的关键决策，它与企业的战略定位、目标及目标实现路径紧密相连。因此在为企业制定科学、缜密的营销战略规划方案的同时，要确保制定的营销战略规划可以在企业运营中得到的强有力的执行，即实现战略方案的有效“落地”。市场营销的方式，能够实现企业的战略目标，提高企业经济发展速度，对于企业的可持续发展有着极为重要的意义和作用。在市场营销活动的推广过程中，部分企业只是单一的实行产品销售，并没有进行科学合理的规划，没有充分挖掘市场营销的内在潜力，也就无法实现该营销手段对企业的重要作用。由于没有确立系统合理的规划以及明确的发展目标，企业也无法实现可持续发展。因此，我们可以看出，在企业管理过程中，对市场营销活动进行合理规划，针对营销项目采取统一管理，有着十分重要的作用和意义。在企业市场营销活动中，可以从以下两个方面进行组织和管理：一方面，在活动组织环节，企业需要结合自身发展状况，制定好营销活动的程序和流程，并明确本次市场营销的最终目标。在此基础上，市场营销部门要根据企业制定的最终目标，选择最佳的营销目标市场和相关的营销任务，并对整个市场的动态变化进行实时掌握和了解，根据不同环节的情况，制定相应的营销目标。另一方面，在市场营销开始之前，需要对当前市场进行实地调研，并进行全面分析，以此来确保市场营销活动组织实施的有效性。除此之外，企业在组织市场营销活动的过程中，要充分考虑到社会经济发展环境、社会背景、产品情况以及营销策略等多种因素，从根本上实现企业市场营销活动的顺利进行。
2.规划市场营销的具体项目
在组织实施市场营销活动之前，企业需要结合自身的发展情况及目标，制定科学的营销战略，在具体实施过程中，按照营销策略开展市场营销活动。具体来说，企业需要对目标市场进行全方位的调查，并在此基础上对搜集到的相关数据和资料进行分析，将分析结果统一归纳，从而利用该结果作为企业科学决策的依据。同时，将研究出的最终结果以书面形式呈现，做成报表。企业要有明确的市场目标，将目标进行细分，根据细分出来的结果制定相应的产品营销方案，对营销组合的管理进行规范，从深度和广度两大维度上进行。企业要全面了解产品的竞争状况，结合市场营销活动的相关规定，制定好有关产品的价格销售框架，从而实现市场营销部门整体的综合素质。此外，市场营销活动还要与产品的具体要求紧密结合，并通过成本预算，选择最佳的营销策略。在整个市场营销活动中，营销人员的任务量需要根据总的任务量进行合理分配，并实现任务的全面落实，在此基础上，将整个市场营销中所用得到经费进行准确预算。
3.预防市场营销活动中的风险
在市场营销活动中，存在着多种不确定因素，企业要积极结合目标市场的情况，在确保产品项目质量的同时，要根据实际情况，对市场营销方案进行及时改进和调整。就目前的现状而言，市场产品需求存在加大变化，因此，市场营销部门需要对营销活动中存在的风险问题进行有效规避，并以此为依据，对营销实施方案进行改进和优化，充分体现市场营销方案的时效性。
4.具体执行市场营销项目
在进行市场营销活动前，市场营销部门需要提前制定好市场调研方案，并与产品生产的其他部门进行积极沟通和紧密联系，实现产品的组合和基本定位，并根据产品的使用周期，对现有产品的组合和定位进行调整。还要对当下产品市场的具体需要进行把握，研发和生产消费者需求较大的产品。此外，市场营销部门还要充分结合目标市场的消费能力和消费档次，作为产品定价的依据，确保产品与目标市场能够保持一致。对于市场营销部门来说，要将营销成本及时提交给财务部门，有助于建立有效的产品销售价格机制，从根本上实现市场营销的根本目标。
5.做好终结部分工作
整个市场营销活动中，企业需要将营销活动的相关工作有效分解，并顺利完成，同时，市场部领导人需要对市场营销活动中的信息数据进行归纳和整理，并将这些资料归档，还要明确最后期限存在于项目终结中，不能将预期的成果作为执行目标。比如，当工作计划完成之后，目标任务已经完成，为了避免过多经费的投入，需要更换下一个目标。因此，企业要与市场营销部门的工作人员一起参与项目实施的全过程，回顾分析项目中存在的优点和缺点，并找到造成这些结果的原因，通过上述分析，决定是否继续该项市场营销活动，从而实现市场营销活动的终结工作。
四、结论
总之，随着社会经济的快速发展，我国各个领域的向前进步，作为市场竞争中的核心———企业，也在很大程度上得到了快速发展。为了实现企业市场营销活动的质量和水平，需要企业积极转变营销理念，贯彻和落实积极正确的营销理念，充分发挥市场营销的功能和作用，在提高我国企业经济效益的同时，实现企业发展中的社会效益，从根本上促进了我国经济社会的蓬勃发展。
作者：许春阳 单位：佳木斯大学经济管理学院
参考文献：
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[2]辛耀中，王云霞，赵永良.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[J].中国市场营销管理导刊，2012（11）.
第四篇：企业市场营销活动项目化管理探析
摘要：
本文主要针对怎样在企业市场营销活动的具体实践中，引入项目管理的思想和方法，实现营销管理过程项目化。
关键词：
企业；市场营销活动；项目化管理
在瞬息万变的市场环境中，以满足消费者需求为目的，通过交换商品、创造价值，实现企业目标，以此为企业创造经济利益的社会过程和管理过程，称之为市场营销活动。企业的市场营销活动都具有针对性，企业必须以本身的实际情况为切入点，将企业实际与企业利益及社会利益结合起来，制定相应的市场营销措施，进而实施企业的市场营销活动。企业市场营销活动开展的本质是依赖于诸多不同的项目，所以市场营销活动开展的成效及质量，项目管理是其关键，企业必须以市场营销的角度做好项目管理，让项目管理在市场营销实践活动中最大限度地发挥作用。
一、企业市场营销活动的项目化特点
项目是一个范围较宽的定义，是一个具有特殊性、一个将被完成的有限任务，它是在特定的时间范围内，实现一系列指定目标，且是多项相关工作的统称。企业的市场营销活动，具有时间限制性，成本费用限制性，在诸多限定的条件下完成指定任务的活动。首先，项目是一项在限定的环境中，具有一定的要求，尚未完成的任务。在企业市场营销活动中，这一特点呈现出项目的动态性，主要指的是项目不仅仅是针对过程结束后产生的结果，而是活动的整个过程。其次，在特定的组织机构范围内，利用有限的人力、物力、财力，在指定的时间内达到任务目标。企业资源都是有限的，市场营销活动就是在这样一种限定资源、限定时间等情况下开展的一系列任务。再有，任务的完成，必须达到相应的指标要求，既保障质量又达到性能要求。若要实现企业市场营销活动的项目化管理，就要注重是否达成任务目标，顾客需求是否得到满足，必须达到企业规定的有关规格、性能、质量等诸多方面的要求。企业市场营销活动和项目两者具有一定的相关性，所以企业市场营销活动开展项目化管理，是保障企业市场营销活动成效的新型管理方式，是充分发挥项目管理思想和方法的具体体现。
二、企业市场营销活动项目化管理的的重要性
1.项目管理思想的指导作用
项目管理思想对企业市场营销活动起着导向作用，一个准确营销观念的运用，有助于推进企业市场营销活动的发展。我国传统的市场营销观念，以企业生产成品为基本点，忽视消费者的实际需求。社会的发展，我国传统的市场营销理念也在不断革新，逐渐开始对市场展开深入考察，关注消费者实际需求。以消费者需求为本，规划企业生产工作，进而强化市场竞争力，提高企业市场份额，为企业提供持续发展的动力。目标市场、营销费用预算、营销组合是企业市场营销措施的三个基本切入点，以达到消费者要求为目的，以提高企业经济效益为主体。
2.市场营销理念的革新
当前的市场经济竞争如此激烈，企业若要在这样的市场环境下生存并发展，必须持续不断更新市场营销理念，以满足消费者需求为本质目标，构建与消费者之间的和谐关系，及时与消费者交流、沟通、互动，采纳顾客意见，完善产品，为消费者提供方便。目前，我国比较多的企业，市场营销活动缺乏系统特征，具有一定的盲目性，根据企业市场营销活动存在的具体问题，项目化管理的实施势在必行，实现企业市场营销活动的系统化、科学化。目前，我国企业市场营销策略具体实行过程中，存在的普遍现象，产品从开始的设计过程，到价格的定位，以及产品的推行方式，销售的具体途径等方面的管理和运行，全部依赖于工作人员的感觉和经验，欠缺科学性。所以，企业的市场营销活动在具体实施过程中，首先应对项目进行划分，整体规划管理工作，以此保障市场营销活动高效操作。在企业运行的具体过程中，引入项目管理思想，将项目管理思想贯彻到人事调换、市场调研、产品质量等具体范畴中，通过具体职能部门竞争力的强化，逐渐形成一个完整的系统，在企业综合实力得到提升的同时，带给企业高效的经济利益。
三、企业市场营销活动项目化管理
（一）营销活动的项目组织目标
目前，我国企业的市场营销活动，侧重于强化营销方式和营销要素的运用，整个营销活动程序的控制，没有统筹总体项目，没有立足于项目的总体角度，开展活动的研究、规划和控制。这种不科学的操作，成功率偏低，即使取得成功也是短暂的，无法持续。因此，在企业市场营销活动制定整个活动流程中，引入项目化管理，应对激烈的市场竞争，且在竞争中屹立不倒。企业在开展营销活动之前，必须明确本次活动要达到的目的，实现的目标，以企业战略意图为导向，深入市场调研，选择符合要求的市场，随即进入选定市场的阶段性目标，如可量化的销售率，亦或是市场份额等。根据工作目标，对目标市场以及该市场的竞争状态开展调查，考察的数据和相关信息，定性和定量两方面都是不可或缺的。
（二）营销活动的项目计划方案的制定
1.企业市场营销策略的制定
对目标市场调研分析之后，整理调研数据，进而量化处理数据，形成定量结果；将获取的交错的、重复的数据，进行综合、计算、处理，从而得出定性结论；进行优劣式探究，整理出准确的市场考察报告，明确目标市场，具体划分市场。采用产品组合策略，规划好产品组合的宽度和深度，以及产品组合相互之间的相关性。综合考量市场需求，以及市场的实际竞争情况，提出符合市场需求的价格体系，培养高标准的销售团队，拓展广范围的销售途径，依据企业实际情况，制定产品推行预算，采用最为恰当的销售形式。
2.细分任务、合理安排日程根据任务特点，将任务划分到具体工作单元，进而针对不同任务的不同要求，科学估量完成任务所需的时间，任务实施过程中需要用到的人员、设备、装置，以及任务所需的资金和预算，对任务实施中产生的直接或间接的成本费用科学核算，并将具体任务落实到个人。此项工作可充分利用相关的分析工具，以确保工作计划的完整性。任务进行到这个阶段，是对企业各个职能部门的团队协作能力的考验。因此，相关职能部门必须积极参与进来，相互协作、积极沟通，保障工作计划高效实施。
3.营销项目的具体实施
依据明确的营销计划，开展营销项目的具体运行。企业的产品研发部门，产品生产部门，根据市场调研报告，重新审核现有产品，根据产品的生产周期进行相应调整。若产品无法适应市场竞争，满足消费者的需求，那企业产品研发部门必须做出相应的整顿，利用现有科学技术水平研发适应市场的新产品，增强企业市场竞争力。企业市场部门，以新产品的市场营销措施为基础，制定符合消费者的价格定位，预算新产品投入市场的综合成本费用。此外，企业销售部门，必须深入掌握新产品的特性，以及新产品针对的消费群体，为新产品制定销售计划和方式，选择有效的销售途径，提升企业市场占有率，提高企业经济效益。
4.营销项目的风险管理
现代市场状况在短时间内就会千变万化，市场风险是不可避免的，所以必须从根本上规避市场行为风险的出现，对潜在的风险必须实施高效的管理，并根据实际需要进行针对性的调整。在营销项目的具体运行流程中，根据科学合理的时间区间来进行营销项目进程的回顾，依据项目预期对工作绩效进行对照，若出现误差，第一时间调整，降低因为策略偏差造成的损耗。企业的外部门工作人员应主要负责绩效评估工作，以月报亦或是季报的形式，将结果定期交给项目经理，一旦发生风险，第一时间实施风险管理计划，弥补决策的误差。
5.营销项目的完结
完成所有工作分解任务，是整个营销项目的基础，市场营销活动各个环节的把控，保障营销活动顺利进行，切实完成具体环节任务，便意味着整个营销项目的完结。营销项目的完成，企业市场部负责人，必须及时获取各个市场营销信息，并签署项目结束文件。营销项目的完结，必须制定确切的实践期限，而不能将工作完成结果作为终结项目指标。如果在营销项目计划以完结时间之后，仍强制追赶预期市场目标，实质上是在追加营销投入，保留现有人力资源，最终导致下一期市场行为的开展受到影响。因此，针对这种情况，营销项目所有参与者，必须对项目运行进程进行集体回顾，深入探究成功或是失败的原由，然后将项目生命周期从起点开始重新虚拟一遍，进而制定出相应的决策，最终决定是继续项目亦或是终结项目。
四、结语
将项目化管理运用到企业市场营销活动中，促进市场营销理念的创新，提升企业文化内蕴，让企业资源得到充分的利用和调配，从而减少企业投入成本，强化企业市场竞争力，进而使企业综合实力得到提升，推动企业可持续发展，为企业创造高效的经济效益，在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。
作者：孟洁 单位：中国人民大学
参考文献：
[1]顾湘郡.HG公司市场营销项目化管理模式研究[D].苏州:苏州大学,2014.
[2]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2011(6).
第五篇：企业市场营销模式创新研究
摘要：
中国作为一个工业大国，钢铁行业一直是我国的支柱性产业，在我国的现代化建设中发挥着极为重要的作用。但由于我国对钢铁行业的发展缺乏一个系统的长远规划，钢铁行业出现产能过剩的问题，这导致钢铁行业的利润急剧下降，钢铁市场的营销工作面临着严峻的挑战。本文重点就钢铁行业的营销现状及如何开展绿色营销进行探讨。
关键词：
钢铁企业；市场营销；创新
一、前言
近年来，受金融危机与社会需求的影响，我国钢铁行业出现产能出现过剩的情况，原材料价格的提升致使一些钢铁企业不仅没实现盈利反而出现了亏损，整个钢铁行业的运作显得困难重重。同时，钢铁行业的市场营销难度也在日益加大，第一是因为钢铁行业不够重视市场营销这一块，思想观念较为落后，过度在意自身利益，经常性的忽略与其他客户的合作沟通，没有达到营销供应链上的共赢，使利润达到最大化。第二，钢铁企业没有很好的营销人才，还是采用的较为传统的营销手段，渠道单一，弊端明显。部分钢铁企业的产成品的销售流通过程冗长，环节繁杂，造成物流成本过高，这些都是造成企业盈利过低甚至亏损的原因。此外，很多企业不太在意信息化打理，这导致钢铁企业在传递市场信息和进行信息共享时会不够及时，拖延了营销链和供应链上的纵向反应的速度，降低了钢铁企业的市场反应速度。在这之下就要求我国的钢铁企业要加强市场营销这一观念，建立起完善的市场营销体系，根据市场需求状况灵活运用营销策略，改善营销手段，转变老思路，以此来适应新的市场状况。
二、我国钢铁企业在营销中存在的问题
1.没有先进的营销方式
大体而言，我国大多工业城市所选择的营销方式都不够先进，经营管理水平有限，而钢铁行业这一缺点尤为明显，很多钢铁贸易公司都没有充分利用现代化机器设备，而是还在使用人力手工进行操作。其次，没有一条全新的分销渠道也成为了拖累钢铁行业的原因，目前很多钢铁经销商在营销这一块采用的仍然是单一的营销模式，没有靠自己的能力去拓宽市场。
2.定价体系单一价格多变
我国的钢铁定价采用的是不定期定价的策略，价格多变不稳定。这种定价策略不利于企业制定战略与长远的目标的规划，企业为了自身利益，时刻关注着市场行情，不放过一丁点可以为企业带来好处的机会，让企业不得不为了眼前利益而牺牲了长远利益，使得钢铁企业长期处于一个被动经营的局面，暴露了企业的经营风险。
3.落后的分销体系
在我国的钢铁企业中，很多企业都没有深入理解市场营销这一个点，分销这块更是做的不足，不能很好的完成分流大量物流的责任。就算是企业自己组建的分销体系，也不够清晰明确，容易出现目标不明的情况，做事效率低，很多钢铁企业没办法做到按时交货，交货质量也有偏差，而分销商业没有做到按时交付款，导致企业信誉度降低。
4.企业对营销的管理度不够
我国多数企业注重的是对款项的收付而忽略了市场营销这一块，在销售这块上仍然是以生产为主没有向以市场为主来生产这块发展。在营销这块上，企业的营销人员专业素质不够高，对企业自身的产品的认识度不够。
三、钢铁企业转变营销模式
1.正确认识营销
正确的认识营销是钢铁企业实施体系创新的第一步。营销与推销并不相同，绝大多数企业采用的都是推销而非营销，企业需要真正了解到客户需要什么再生产什么，而不是我生产什么就给客户什么，钢铁企业要以市场为向导慢慢转变自身的经营模式，不断提高企业自身的市场服务意识，尽快适应这种营销模式的转变。
2.以市场需求为基准，科学定价
我国钢铁企业的营销压力一直颇大，企业要以市场需求为向导，把客户需求放在第一位，提升自身的产品质量，给客户提供更多专业的技术服务，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长久发展。在钢铁的定价上，企业要密切关注企业与终端市场的关联将眼光放长远，对市场需求进行一个分析与预测，设计一个科学的定价体系，让企业自身和客户的利益都达到最高。
3.营销与分销手段多样化
在过去，因为钢铁行业整体环境较好，原材料价格变动不大，钢铁价格也不太受影响，因此虽然那时候钢铁企业的营销模式简单传统，但企业所获得的利润并不低。如今受经济危机与市场改革的影响，钢铁企业的经营环境发生了很大变化，产能严重过剩，原材料的波动也较以前来说变大了很多，行业竞争也越来越激烈，企业只有转变营销观念，采用多手段进行分销才能在这场竞争中取得胜利。钢铁企业这时就需要多去寻求与大中型钢贸企业的合作机会，争取一些特许品种的权与经营权，多利用现代电子信息设备与互联网科技，还可以往电子商务这块发展，多手段营销，加强企业的稳定性。
4.加强与供应商的合作与联系
钢铁企业为了提升企业在市场营销上的稳定性，就必须要加强处在同一条营销供应链上的厂家间的联系，双方抱以一种互相信任的开放的态度，双方不仅仅是竞争对手，更是在企业在营销过程中的好伙伴。因此双方应获得的市场信息资源进行共享，将双方之间的关系从对立面转换为共赢的相处模式。在选取合作伙伴时，企业要多方面考虑合作企业的综合能力，要达到的是共赢，因此合作企业的能力就应该和自身相差不多。同时，钢铁企业还要不断提高企业自身的营销水平，不拖其他合作伙伴的后腿，也只有自身实力强了，才能提升整个钢铁营销供应链的整体价值，构建出一个全新的钢铁行业的市场营销模式。
作者：杨家法 单位：新钢集团公司销售分公司
参考文献：
[1]马宁.钢铁企业绿色营销模式的创新路径思考[J].魅力中国,2013(31):80-80.
[2]王立.浅谈困境下我国钢铁业转型的几点思考[J].冶金经济与管理,2013(6):27-29.
第六篇：中小企业强化市场营销能力创新思考
摘要：
我国由于地大物博因此市场空间非常广阔，由此也就在国内市场生存着众多的中小企业。但是我国很多中小企业都因为产品技术含量不高并且市场营销手段相对落后在激烈的市场竞争中苦苦挣扎甚至最后难以持续经营退出市场。本文基于市场营销能力对于中小企业而言的重要意义，分析了目前我国中小企业市场营销能力缺失的原因，并且提出了现代中小企业强化市场营销能力的策略建议。
关键词：
中小企业；市场营销；营销策略
对于我国国民经济的发展而言，中小企业发挥着不容忽视的重要作用。然后随着我国加入WTO之后，无论是国内还是国际的市场竞争越来越激烈，因此大多数的中小企业都在面临更多发展机遇的同时也面临强大压力和严峻挑战。如果中小企业不能根据本企业的实际情况制定合理的市场营销方案，如果中小企业不能采取有效策略强化其市场营销能力，那么就难以在激烈的市场角逐中深入挖掘企业市场潜力持续发展。
一、强化市场营销能力对于现代中小企业的意义
1.有利于企业市场开拓
很多鲜活的事例证明，就中小企业而言，开展市场营销对于开拓市场具有重要的推动作用。具体而言，就是通过营销，使得中小企业生产的产品能够更大程度的满足消费者对于产品的欲望与需求，从而提高了市场份额，增加了本企业产品的市场比重，即中小企业利用营销这一手段可以拓展产品销路。
2.有利于满足消费需求
消费群体是市场营销面对的对象，同时也是中小企业营销的核心。基于此，在企业的营销过程中，只有以满足消费群体需要为出发点，最大限度的赢得消费群体对于产品的赞誉度和美誉度，才能使企业实现既定的营销目标和更大的利益空间。因此，实施市场营销，对于赢得和满足消费者具有重要意义。
3.有利于准确经营决策
对于中小企业而言，通过开展市场营销，可以获取诸如消费者喜好、产品竞争状况，以及商品销售等方面情况的直观数据和走势，这些基于实践得来的数据为企业产品研发、生产、营销等提供策略依据，从而使得营销决策更科学、更有效，也为企业的长远健康发展奠定了坚实基础。
二、导致中小企业市场营销能力缺失的原因分析
1.落后的市场营销观念影响
激烈竞争环境中，中小企业是否得以长久生存并逐渐壮大发展，很大程度上取决于对市场营销观念理解的正确性和重视程度。在我国当前，已经有越来越多的中小企业认识到，良好的市场营销观念有助于企业发展和生存，科学的适用的市场营销观念对于市场营销意义重大，作用无可替代。但实际操作过程中，由于受传统观念影响，沿用滞后和惯性观念来进行市场营销的中小企业仍不在少数，这种做法严重阻碍了中小企业的进一步发展。具体表现形式如下：（1）概念混淆，错认为市场营销等同于产品推销；（2）促销意识滞后，认为市场营销过程中，推销员是主动力。（3）促销手段缺乏科学性，把销售作为主要目的。（4）营销渠道仅限于市场，不利于整合资源和拓宽其他已有市场渠道。（5）观念没有与时俱进，在借助电子商务以及网络营销方面欠缺。
2.对市场营销调研的不重视
大量的真实的信息支持对于企业开展营销活动具有重要作用。但事实上，由于众多企业认识偏颇以及受其他主客观因素影响制约，却没有足够的进行专业市场调查，导致营销战略不够合理，对宏观营销环境认识分析不到位，过多的注重营销过程中的成本和价格，却忽视了潜在竞争者的存在，即因为过多的注重短期利益而最终延误了长远发展，致使作出的决策达不到预期的效果。销售决策，是中小企业进行市场销售的依据。制定决策需要依据科学性和有效性的市场调研信息以及市场数据。但现实中，很多中小企业对于开展市场营销调研缺乏积极性和主动性，有的企业在开展过程中由于认识不到位，操作上流于形式，不够规范和深入，因此，缺乏对营销环境的了解和认知，导致市场营销策略不可避免的出现盲目性、随意性和风险性，最终影响到产品销路，由此出现企业受损的情况也不在少数。
3.市场营销团队建设不完善
当前的很多中小企业，由于营销人员文化素质、认识高度等的差异性，导致整个营销团队整体能力差强人意，不能很好的满足现实需求。实践证明，市场营销团队足够优秀就能为企业带来预期的营销利润，助于企业长远发展，反之，团队不健全则会影响产品销售业绩，制约企业发展，甚至使企业蒙受损失。由此可见，一个企业的市场营销团队非常重要，其健全、优劣与该企业的发展、成长和社会与经济效益直接关联。在我国现阶段，在中小企业中受人事、薪资、福利、奖励等诸多不可抗拒因素影响，再加上营销人员个人素养参差不齐，使得整个的团队和人员缺乏健全和完善性，这也最终导致市场营销不能够按照既定规划有序展开和企业产品出现滞销的现象。
4.缺乏合理科学的营销技巧
不难想象，市场营销观念滞后情况下，存在的市场营销技巧也十分陈旧。当前，沿用缺乏足够创新性的传统销售技巧的中小企业仍有很多。由于传统销售思维在销售技巧方面不够合理、科学，因而这种思维下，创新意识被禁锢，导致不能够与时俱进的总结提炼以往技巧，对某些蕴含新理念和新技术的现代技巧不敏感和不愿意借鉴，导致与现有市场营销需求脱节，不利于产品营销。
5.产品和市场固有化的影响
中小企业推进市场营销，首先要明确该企业产品在市场中的准确定位，因为只有市场定位准确，才有利于为企业塑造与消费群体需求相符合的形象。利用市场定位，可以拉开本企业和竞争对手产品之间的差距，彰显自身产品优势特点以吸引消费群体，从而树立起企业产品的社会特色。但现实中，由于大部分中小企业没有进行准确良好的市场定位，有的虽有目标市场但定位不准确，最终因为产品缺少特点和个性得不到消费群体的青睐，所以竞争力不尽人意。
三、现代中小企业强化市场营销能力的策略建议
1.市场营销观念的转变和创新突破
激烈竞争环境中，中小企业要想利于不败之地，必须与市场发展要求相同步，用遵循和符合市场发展规律的现代营销观念替换滞后的营销观念。通过树立消费者至上的营销理念，把消费群体作为关注焦点，开拓思路接纳营销新科技、新技术，千方百计探寻和拓展适合本企业的营销渠道，进而使得销售观念和营销策错逐步科学完善。企业还应该将推销与营销区别开来，合理安排营销，依据市场反馈进行有科学、有计划和有组织的促销。除了观念的转变，中小企业还应该树立创新理念。具体来说，一是与时展需求同步，树立大局观念，拓宽视野，开拓市场，即“全球化营销”；二是大力推动绿色市场以赢得各界赞誉，即“绿色营销”；三是大力提高服务质量，使客户感觉服务“超值”，即“客户关系营销”；四是依据消费者不同需求进行不同的营销，即“个性化营销”。
2.利用现代信息系统积极市场调研
通过市场调研，可以使得市场分析数据更为精确、有用，从而丰富信息系统，为中小企业市场营销提供众多的信息支持，利于企业制定正确的市场营销决策。一方面，企业应该端正对于市场营销的认识态度，即要明确通过积极的市场调研能够促进市场营销活动更好的开展。另一方面，立足于企业现状，成立符合本部门发展特点的调研机构并制定相关的工作计划与调研目的，以此来满足市场营销过程中的后勤与数据需求。已经具有市场调研机构的企业，要进行有效督促，促使发挥应有的调研能力。另外，为使内部数据能够快速共享，应搭建有效的传递平台。
3.建立健全并培养优秀的营销团队
市场营销工作的成败，营销团队作用至关重要，因此，建立健全营销团队，使之优秀高效的服务于企业营销意义重大。笔者认为，培养营销团队应注重以下三点：（1）根据企业需要和自身情况，引进有能力、有潜力的营销人才甚至是完善的营销团队。（2）营造良好的工作氛围，积极开展科学实用的课程培训，不断为团队发展注入动力源泉。（3）健全用人机制，通过绩效工资、奖励制度等激发市场营销团队工作人员的主观能动性与工作积极性。
4.通过营销技巧培训提升业务水平
时代在发展，市场营销和消费群体需求也在不断发展变化，因此，市场营销技巧也应该不断的变革与出新。通过制定适合市场需求的营销技巧，吸纳、整合、学习先进适用的营销技巧理念，不断的提升业务水平，是市场与企业发展所需。提高企业的营销能力，则需要提升营销人员的业务水准、道德水准，以建成优秀的适合市场营销需求的团队。通过强化品牌建设，创新营销方式，加大宣传力度来扩大社会知名度，提升消费者的信赖度，进而提升品牌在市场上的竞争能力。
5.不断开发新产品和市场找准定位
很多成功案例证明，中小企业如果能够正确定位产品目标市场，则极有可能在众多竞争产品中得以脱颖而出。所以，对于中小企业而言，选择与自身产品相匹配的目标市场，并根据情况进行恰当的定位十分必要。举例来说，如果自身产品属于二线品牌，则要与一线强势品牌相避让，从而在适合自身的市场中彰显优势，提升卖点。研发新产品，开拓新市场，是中小企业持续发展壮大的内在要求，保洁公司的发展则是很好的证明。多年来，保洁公司之所以立于不败，就是依靠优秀的营销技巧先后推出新产品、占据新市场以赢得消费者来获取利润，这也应该成为其他中小企业学习借鉴的教材。所以，企业要想提升综合竞争和发展能力，就要在开发新市场和提升新产品竞争力上下功夫，做文章。
四、结语
综上所述，在信息技术飞跃发展的信息化时代洪流中，中小企业的发展拥有更多机会的同时也面临更多市场营销挑战。中小企业的健康发展必须不断强化市场营销能力才能满足不断更新的消费需求并促进市场开拓同时也有利于准确的做出经营决策。但是中小企业如果要通过市场营销能力的提升获取市场竞争优势，就必须根据本企业实际情况和外部市场环境特点调整市场营销策略，这样才能采取合理有效的市场营销方案确保企业的可持续健康发展。
作者：许酉酉 单位：浙江财经大学东方学院
参考文献：
[1]刘智.中小企业市场营销的创新策略研究[J].现代营销•营销学苑，2013，05.
[2]冷晓静.中小企业市场营销存在的问题及对策研究[J].中国集体经济•下，2014，05.
[3]宁一帆.论运用现代信息技术与提高中小企业市场营销能力[J].中国外资•下半月，2011，08.
[4]杜晓峰.强化中小企业市场营销能力.经济生活文摘，2012，21.
第七篇：中小企业国际市场营销策略分析
摘要：
中小企业要想在经济全球化的背景下得到更多的发展机会，必须要运用国际市场营销策略打开国际市场。本文主要从营销观念、营销的优势与劣势以及营销的策略三个方面对中小企业国际市场营销进行了研究。
关键词：
国际市场营销；中小企业；策略
在经济全球化的背景下，我国经济与世界经济的联系更加紧密，中小企业的竞争压力也逐渐增加。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了能够抓住国内市场，也要有打入国际市场的能力，有可行的国际营销策略。这样才能够扩大营销渠道，增加自己的客户群，进而提高企业的竞争力。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐
1.了解国际市场，实行差异化营销
中小企业要进行国际营销，必须要了解国际市场，树立国际营销的理念，实行差异化营销。每个国家的文化都有显著的差异，经济发展水平也有高低之分，人们的消费观念、消费行为都受到文化、经济、政策等各个方面的影响。因此，中小企业在营销时必须要了解各个国家的市场，包括文化、政策、消费心理、潜在消费群体、经济情况等方面，然后根据了解到的情况选择营销市场，制定营销策略，在制定策略的过程中，根据各个市场的差异，以文化与需求为基本出发点，制定合理的、可行的营销策略。
2.树立竞争意识，提高竞争能力
每个企业都必须要树立国际竞争的意识，这样才能够督促企业自身不断的进步。同时，还要有比较长远的发展眼光，要有国际化的视野，能够找出自己在国际竞争中的优势与劣势，并且不断努力，提高自身的国际竞争力。传统的中小企业在国际竞争中不占优势，很长一段时间以来，我国都是世界上较大的制造厂和加工厂，但是却很少有属于自己的品牌。在国际竞争中，我们主要依靠国内廉价的劳动力和丰富的社会资源降低生产成本，以此来提高我国产品的国际竞争力，但是随着国家经济的发展和劳动力成本的增加，我国的产品逐渐丧失了竞争力。就目前来说，提高竞争力的唯一办法便是打响自己的品牌，增加产品的技术含量。
3.增强风险意识，合理控制风险
经济全球化给我国的中小企业带来了发展机遇，但同时也将我国的企业置于风险之中。要拓展国际市场，企业必须要增强风险意识，意识到机遇与挑战并存，并采取有效的措施控制风险，包括经济方面、文化习惯方面、政治方面的风险，以及国际营销中相关国际市场主体的信用、各个国家的汇率变化等风险。
4.了解国际公约，增强国际法制观念
为了规范国际经济市场，在各个国家的共同努力下，建立了专门的国际经济组织，并制定了相关的国际公约，除此之外，还有以往的国际经济惯例等，这些法制观念已经成为规范国际经济市场的重要理念，成为了国际营销中必须要考虑到的重要理念。中小企业在国际市场营销中，必须要了解相关的国际公约、条约、惯例等，增强自身的国际法制观念，同时也不能违背所在国家的法律。
二、中小企业国际营销的优势和劣势
中小企业国际营销具有一定的优势和劣势，在营销中，企业要找出自身的优势，并尽量弥补的或避开营销中的劣势，这样才能使营销的效果达到最好。具体来说，企业营销中的优势主要有：第一，我国的电子商务发展良好，为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台，企业可以建立自己的品牌，通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销；第二，我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象，中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息，在最短的时间内了解相关产品的市场情况；第三，我国的劳动力成本依然占有一定的优势。虽然目前我国的劳动力成本有所上升，但相对于部分发达国家来说，仍然占有一定的优势，中小企业要合理利用这一优势，在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平；第四，相对于大型企业来说，中小企业的规模较小，内部成员之间的熟识度较高，管理人员能够充分了解每一位员工的特质，能够根据他们的优势安排合适的岗位，让每一位员工都能够发挥出最大的价值。同时，员工与管理人员的交流较多，也有助于调动员工的生产积极性。中小企业的劣势在于管理水平不高，品牌意识不强、品牌竞争力不高，发展中的资金不充足，创新能力与技术水平不高。首先，中小企业的管理水平不高，在很大程度上影响了企业的发展，部分企业管理人员缺乏专业的管理知识，没有建立严格的管理制度，有的企业建立了相关的制度，却不能够有效执行这些制度，素导致我国的中小企业经营管理中出现很多问题；其次，企业的品牌竞争力不高，大多数中小企业缺乏品牌意识，导致生产出的产品售价一直不高，并且随时面临着被其他品牌产品吞并的风险。有的企业虽然建立了自己的品牌，但是并没有做好市场营销工作，导致产品的知名度不高，品牌很快被其他同类商品替代；再次，资金不足是中小企业发展中面临的重要问题，很多中小企业缺乏资金支持，融资借贷都比较困难，一旦遇到经营困难时期，缺乏周转资金，很难顺利筹措到足够的资金，因此，中小企业经营困难，极易导致资金链断裂，最终导致企业破产；最后，中小企业的创新能力和技术水平不高，大部分企业主要依靠仿造其他品牌产品、降低售价来获得收益。很多企业没有先进的生产技术，产品的技术含量较低。这些问题都严重阻碍了我国中小企业的发展。
三、中小企业国际市场营销策略
1.实行国际市场营销调研，选择正确的产品和目标市场客户群
要改变我国中小企业生产经营的现状，就必须要运用一定的营销策略，对产品的国内市场和国际市场进行调研，根据调研结果制定营销计划，选择合适的产品和目标客户群。要进行市场调研，需要了解与产品相关的国际市场概况、发展前景、相关国家的经济状况、政府政策、法律规定、文化习惯、居民消费理念等，以及国内与产品相关的外贸规定、优惠政策等等，同时，还要掌握相关的关税、卫生标准等。除此之外，还要了解相关国家同类产品的价格、质量、受欢迎程度、利润率等等，了解竞争对手的优势和劣势，包括对手的品牌、商品质量、价格、包装、营销策略、市场占有率等等，同时还要了解国外的相关产品的专利情况，避免因侵权给企业的发展带来风险。对调研的结果进行分析，然后选择最适合的国家、地区、生产适合的产品进行市场营销。在营销中，要具有针对性，合理选择客户群。选择客户群时，主要调研客户的资信状况、个人能力等，资信状况主要包括客户的信用情况、还款能力；个人能力主要包括客户的生产经营能力。一般而言，国际市场营销并非零售商，而是通过中间商、第三方将产品销售出去，因此，客户的信用状况和个人能力便严重影响着企业的产品营销效果。
2.国际市场产品策略
企业的产品策略关系着企业市场营销的成败。一般来说，中小企业无论从资金、品牌，还是产品技术上，都难以与大型企业相媲美。在这样的背景下，中小企业要寻找自身的出路，需要从产品入手，选择适销对路的产品，并且要不断提高产品的质量，降低产品的成本，同时，要尽可能选择大型企业忽略的、或者存在缺陷的产品，抓住细节，对缺陷产品进行改良，生产市场需求量大的产品。同时，还要树立风险意识，尽量选择市场前景较好的产品。日前，很多企业为苹果公司生产零部件，并且赚取了较大的利润，但是，苹果手机改良后，不再使用原来的配件，将零部件生产企业置于发展的困境。如果企业能够早日认识到这一问题，当苹果公司不再使用企业生产的零部件，企业还可以选择生产其他零部件。这一事件说明，企业必须要有合理的产品策略，要时刻掌握市场动向，规避风险，并树立自己的品牌。
3.国际市场价格策略
价格策略是中小企业国际市场营销中的重要策略。企业在国际营销中，需要科学运用这一策略。就目前来说，我国的劳动力成本较低，企业的生产成本也相对较低，虽然近年来我国企业的生产成本有所上升，但总体来说，部分发达国家还是占有一定的优势。我国企业要合理利用这一优势，尽量降低销售价格，占取更多的市场份额，并做好品牌宣传工作。当然，利用价格策略进行国际营销的过程中，企业必须要注意部分国家的反倾销措施。我国的打火机由于生产成本低、易于携带、价格低廉，一直以来都有比较广阔的国际市场，在部分国家的市场份额甚至已经远远超过了当地的打火机市场份额，某国为了保护自己国家的打火机生产行业，便运用反倾销的手段，打击我国的打火机企业，最终严重影响了我国打火机行业的发展。中小企业在市场营销的过程中，必须要把握好价格策略与产品倾销之间的“度”，并且不能“将鸡蛋放在同一个篮子里”，尽量规避政策风险。
4.国际市场渠道策略
很多中小企业没有能力直接打开国外市场，只能采用分销的方式。在分销的过程中，如果没有仔细审查分销商的信用状况、能力等，极有可能将企业置于风险之下。因此，企业需要拓宽市场销售渠道，尽量避免层层分销的模式。有条件的企业可以在国外设立专业的销售部，或者设立跨国子公司、分公司等，减少企业的经营风险，避免分销商的层层盘剥，降低商品的售价，增加企业的利润。同时，这种方式还能够让生产企业快速了解相关的市场信息，及时获取市场反馈信息。
5.国际市场促销与电子商务策略
电子商务营销是目前比较流行且营销效果较好，营销成本较低的一种新型营销策略。在国际市场营销中，中小企业可以充分运用这一营销模式，推广自己的品牌和产品。在电子商务营销中，企业可以借助我国的网络平台，或者自己建立相关的营销平台，通过在平台上展示商品或服务，实现营销的目的。当然，电子商务营销中，最重要的是企业要做好自身的产品，尽量避免负面新闻。在信息化时代，电子商务为中小企业的发展带来了机遇，但是在信息透明的网络中，如果企业出现负面新闻，很快就会被传播到各大网络平台中去。因此，企业要努力完善自己的产品和服务，提高产品质量，完善售后服务，再合理利用电子商务进行网络营销。
四、结语
总之，中小企业要想在国际市场竞争中取得优势，必须提高自身的竞争力，提高产品的质量和服务的质量，加强市场营销的理念，了解自身的优势和劣势，实行市场调研，建立自己的客户群，运用产品、价格与销售渠道等策略，利用电子商务平台科学地进行国际市场营销。
作者：伦雪洁 薛玉玲 单位：佳木斯大学经济管理学院
参考文献：
[1]陈洁玲.中小企业市场营销中的不足及改进措施[J].中国商贸,2014,(20).
[2]杨志鹏.从国际视域分析中小企业市场营销的发展创新[J].中国商论,2015,(26).
第八篇：企业市场营销新思维探析
摘要：
在传统的企业市场营销模式之下，营销活动被单纯看作是商品的销售技巧或是商品的销售办法，因而没有被上升到更高的层面。21世纪市场经济发展速度迅猛，这对企业而言不仅是挑战更是机遇。企业想要在激烈的市场竞争氛围之中稳健发展必须摒弃传统的市场营销思维，在充分考虑自身情况的基础上，创新思维，创新营销方法。本文从新经济背景对企业市场营销的影响出发讨论，给出了新经济背景下企业市场营销的新思路，并对新经济背景下企业市场营销新思维的发展趋势进行了展望，希望能够为相关人士提供帮助。
关键词：
新经济背景；企业；市场营销；新思维
市场营销活动能够促进企业的生产、经营顺利开展，提高企业的市场竞争力，并最终为企业增加经营收益。因此，正确的市场营销思维对企业而言有着非常重大的作用。21世纪是市场经济时代，全球经济化发展改变了各个国家的市场营销思路，在这样的时代背景下，我国的传统的市场营销思维已经不能适应新的经济背景环境，因此企业亟需转变自身思维，从产品的包装、状态、服务以及内涵角度出发，创新自身的市场营销思维，提高自身的市场竞争力。
一、新经济背景对企业市场营销的影响分析
21世纪，世纪经济一体化发展迅速，经济全球化的进程不断的加快，在这种时代局势之下，全球市场慢慢融合、联系起来，企业营销已经不再受到地域、国家等的限制，所有的企业都站在了同一个竞技场上，竞争压力激增。在新的经济背景之下，企业市场营销不可避免的受到影响，具体表现有二，现展开详细论述。
1.促进市场营销网络化发展
21世纪是科技生产力时代，科学技术的发展日新月异，科学技术改变了人们的生产生活，而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下，企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式，改变了传统营销范围的局限性，利用网络，企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广，即便是消费者足不出户，也能够充分、全面的了解企业的最新商品，并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外，网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本，使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集，对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。
2.满足多元化发展的消费需求
时代的发展改变了人们的生活，当基本的生活要求被满足之后，人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下，消费者的消费需求更加的多样化、个性化，因此，企业想要发展自身，就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求，这样才能快速有效的占领市场，进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品，并对新产品进行大规模、大范围的调研，依据消费者的反应调整产品性能。当然，利益是企业发展的终极目标，所以企业需要积极研发生产办法，合理控制企业的生产成本，既满足消费者多元化需求，又提高企业的经济利益。
二、新经济背景下的企业市场营销现状
时代的发展改变了人们的思想，现阶段，人们对市场营销有了更为深刻的认识，这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认，我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而，这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标，然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步，传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先，传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破，企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新，也难以匹配消费者的即时需求，因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础，以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动，企业缺乏必要的生产资金，产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望，无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次，部分企业在营销方面存在偏见，认为营销就是“卖货赚钱”，因而不重视树立品牌，也不重视企业的社会影响，一旦同类产品出现，企业极易陷入“价格战”，面临生死存亡的大问题。另外，营销策划人员缺乏必要的专业素质，策划能力低，企业落实市场营销新思维的质量难以保障。
三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析
1.树立网络营销理念,充分发挥电子商务平台的作用
现阶段，想要实现价值增值，企业需要从信息服务产业角度出发，充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门，负责收集、了解消费者的需求，然后以此为依据，设计具备针对性的高质量产品，提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度，建立良好的“企业-消费者”关系。现阶段，信息技术的作用以及影响力不容忽视，企业应该善于利用电子信息技术的优势（信息量巨大，传播速度迅速，信息覆盖面广等），并将之合理的应用进自身的营销过程之中，为企业的发展创造条件。另外，一体化是现代市场竞争的大方向，在这种环境之下，市场变化越来越快，所以企业需要及时更新自身的营销理念，变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术，及时、准确、大量的获取信息，这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小，传统的营销方式被简化，不仅提升了企业的营销效率，更降低了企业的营销成本。
2.改变传统的营销观念,以服务为中心设计针对性营销办法
在传统的营销理念之下，企业生产产品供消费者自行选择，产品的性能、特点等均由生产企业决定，这就使得消费者处在一个相对较为被动的地位上。然而现阶段市场经济发展迅速，企业面临的市场竞争日益增加，如果还沿袭这种传统的营销理念，那么必然会流失大量的消费群体，影响企业的发展以及企业的经济利益。因此，企业需要随时怀有“消费者至上”的消费者理念。新经济背景下,网络技术以及信息技术最大程度地缩小了企业内部管理技术以及生产技术的差异，这使得企业之间不再存有巨大的商品实体差异，因此企业无法在产品品质或是产品包装等方面占据优势。所以，企业只能将自身的特色朝着产品服务以及产品销售方面不断发展，确保消费者在购买了企业产品之后，能够从产品的销售服务感知到产品的购买差异，进而对企业产生信赖感，拉近企业与消费者之间的距离，扩大企业的销售范围。在未来，产品对购买者而言，在效果和利益上将越来越难有巨大差别，然而企业之间的竞争将会越来越激烈，因此，企业必须在消费者服务以及产品服务方面占据绝对的优势，才能有效地把握市场，不断的发展自身。
3.建立绿色营销理念,以公众利益、社会利益为企业营销的出发点
企业进行市场营销的最终目标是吸引更多的消费者占领市场，在传统的市场营销理念之下，企业以满足消费者当前需求为目标，只为消费者展示自身当前服务的优势，而不考虑消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段，企业想要提高自身的市场竞争力，必须从营销品牌产品的各个方面出发分析，多因素决定了产品市场以及产品的稳定性。但值得一提的是，新经济背景之下，市场变化的速度非常的快，企业在把握市场变化的时候存在非常大的困难，这也就给企业调整思维方向，改良自身产品带来了一定的困难。企业只有合理的把握了自身的人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等,才有可能发展特色营销，增加企业的市场竞争力。
4.加大商品创新力度，树立发展新思维营销观念
中国人讲究“凡事有备无患”，这句话对企业市场营销同样适用。企业必须具备超前的发展意识，才能更好地把握自己的命运。因此，一套科学的、合理的发展新思维计划必不可少。发展新思维计划有效的杜绝了企业“边走边看”以及“见风使舵”的跟风态度。企业应有意识的向企业市场销售人员科普必要的销售知识，使他们掌握一定的市场营销新思维，能够根据企业自身的发展实际,制定一套适合企业发展的市场营销新思维方案，合理利用。树立“大发展”意识，优化企业内部人员的营销手段，生产差异化商品,减少竞争者的数量,用差异化优势,打造自己的市场。
5.多样化营销策略，全方位匹配消费者需求
企业在进行市场营销活动之前，应先进行深入、全面的市场调研，以市场的需求、走向决定市场营销策略，尽可能的满足消费者需求。例如，企业可以用广告宣传的方式提升企业的知名度，帮助企业赢得良好的市场形象，还可以利用网络以及新闻媒体帮助企业宣传产品，提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。当然，可以利用的销售策略绝不仅仅只有上述这几种，例如在打开“市场销售之门”，增加新消费群体的时候，企业还可以利用“买赠”、“试用”等手段，刺激消费；而在消费群体稳定的情况下，则可以利用“打折优惠”等手段，稳定销售，必要的时候企业方面还可以“主动出击”，上门联系客户，主动和顾客沟通，在和谐的氛围中获知顾客的需求，取得顾客的信赖，并最终实现拓宽产品销路的目标。
6.发展绿色产业，为企业长远发展夯实基础
时代的发展改变了人们的思想观念，现如今，人们在发展经济的时候已经不再如以前那样不计后果，而是想要走绿色的、可持续发展路线，现阶段只有朝着绿色服务的方向不断发展才能满足消费者对绿色环保的要求。因此，企业在进行生产等活动的时候应将绿色环保理念合理的融入产品研发、销售等等环节，保证最终生产出的产品绿色、环保、质佳。企业方面，尤其是企业的领导阶层，应正确了解一个品牌对企业的重要性，采取一切措施尽可能的维护、保全品牌的社会形象，继而促使企业更好的发展。
四、总结
综上所述，传统的企业市场营销办法已经无法适应现阶段的经济发展，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明确传统的企业市场营销思维弊端，创新市场营销思维，以消费者以及市场为导向，树立良好的服务营销理念，落实针对性营销办法，在提高企业市场营销水平的同时增加企业的市场竞争力，为企业的全面发展创造条件。
作者：曹肖依 单位： 佳木斯大学
参考文献:
市场营销观念范文7
关键词:毕节市；市场营销；实体
一、毕节市经济概况
毕节市的经济逐年增长，并且增长率也随之上升。三大产业均呈现良好的发展势头，尤其是以毕节市经济开发区为代表的第二产业，无论是从占有量还是从增长率来看，都是目前毕节市的重点产业，应该给予更多的关注和几乎。毕节市的第一产业稳健上升，呈现健康的上升趋势，不需要过多的干预。毕节市在“十三五”的规划下，农业、工业以及旅游业等产业迅速发展，这些产业的发展带动了交通运输业的进步，目前，毕节市地区正在大力新修铁路以及高速公路，而交通运输又将为毕节带来新的发挥机遇，可以预见，毕节市在未来几年，第三产业将迎来一大高峰。
二、毕节市的实体市场营销问题
1.观念落后
由于毕节市还处在经济的萌芽发展阶段，对于市场营销的重视程度还不够。许多商家依然保留着以往的传统营销观念，也就是生产观念或是产品观念。他们大多认为消费者需要的是优质的商品或者是低廉的价格，只要将这两部分内容做好，自然就会有好的销量，很少进行或者根本不进行相关的营销活动。当然，这样的观念并没有错，只是不再适应现在市场的发展，随着市场竞争的加剧，几乎所有的市场竞争者都有能力将产品的质量和价格都做到把控，那么在日益激烈的竞争环境中，要想脱颖而出，就必须建立市场营销的观念。
2.营销手段有限
在调查中笔者发现，毕节市的市场营销手段相当有限。市场营销的核心是“交换”，而交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。目前毕节由于信息的滞后性，对于用户消费需求、心理预期分析不够，对市场开发的深度和广度都有所欠缺。不能掌握顾客的真实需求，还停留在出售那些生产出来的东西，而不是生产那些能够卖得出去的产品。
3.缺乏合理的市场分析
合理的营销是建立在合理的市场调研基础上的。在进入市场之前应该是找到自己的目标市场。只有找准了目标和定位，才能更好的发挥企业的市场价值。首先，我们应当进行市场的细分，市场细分就是企业按各（细分）变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次市场的过程，通过勾勒细分市场的轮廓，能让企业掌握目标市场的特点。其次，在已经细分的市场中，企业将根据自己的实际情况，选择进入并且实施获利，这就叫做目标市场。确定市场后，我们还要对公司的产品进行考量和设计，决定它在市场中所处的地位。这样才是进入市场的第一步，而在毕节市，大部分的企业都缺乏这一步，而是盲目的直接开始运营，这样的结果便是对市场没有深刻的认识，对自己的目标客户属性没有概念，广撒网式的策略使整体的营销效果不够显著。
三、毕节市的实体市场营销优化措施
1.改变传统观念
市场营销是一个从选择顾客到顾客满意的全过程，一方面我们可以发现顾客的需要并为其提供合适的产品。另一方面我们还可以通过对客户的分析了解，为其创造新的需要，而这种需要正好是我们可以提供的。也就是既能出售那些生产出来的东西，也能生产那些能够卖得出去的产品。企业的管理者必须深刻意识到市场营销的重要地位，给予足够的重视程度，并将这种重视程度通过沟通或者是规定的方式传递至每一位员工，尤其是直接的销售人员，只有从根源上改变了观念，市场营销才能有途径进行完善。
2.客户关系管理
顾客满意度是营销中最核心的观念，我们必须对自己的目标客户有着足够的认识了解，及时掌握顾客的动态变化，维护顾客关系。表4是客户关系管理系统的简单示意图，据调查，当客户与品牌进行交互时，他们期待获得无缝体验。研究表明，尽管80%的CEO认为其企业提供了良好的客户体验，但只有43%的客户获得了积极一致的品牌体验。企业如果能够采取全面、集成的客户关系管理系统来维持用户关系，就能打破信息孤岛，提供无缝的客户体验。客户关系管理系统将记录下各维度的顾客信息。利用这些信息企业可以：（1）了解客户的偏好内容，为他们推荐可能感兴趣的产品；（2）全面分析潜在、意向、成交客户的有效区分，总结营销成功，灵活变动营销手段；（3）根据客户分布、发展趋势、消费能力、消费特征、评价等全方位的分析结果，发掘出潜在信息以供决策。同时，还应当设置评分机制及意见箱，以便及时获知顾客的使用体验，并根据客户的反馈发现自身的不足进行改进和提升。
3.掌握基本的营销管理流程
现代营销的主要流程和管理环节大致分为以下一些步骤：市场调研、营销环境的分析、营销战略、目标市场、营销组合。最后才是进行4Ps营销组合的选择与实施。可以看到，整个市场营销是一个非常庞大的体系。对于毕节市的商户来讲，完全按照步骤进行可能有些不切实际，但也需要掌握基本的营销管理流程，做到心中有数。做好市场调研和4ps（产品、定价、渠道、促销）方面的内容，保证市场营销的科学进展。
四、结语
市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程，它保证客户和消费者成为企业的中心环节，从而确保公司的竞争优势，并使公司永远立于不败之地。作为现代企业的竞争手段，关于市场营销已经有了丰富的研究，而毕节市的实体营销还存在诸多问题，笔者进行了简单的分析，只是作为一个引导，更重要的企业和政府需要结合自身发展和当地实际来设定科学合理的营销体系，来抓住机遇、引商留客，达到经济发展的新高度。
参考文献：
[1]莫任珍.毕节市农产品品牌营销的思考[J].现代营销:学苑版,2014(4):40-41.
市场营销观念范文8
随着国家的综合水平的提高，人们对各项建设的重视程度不断加深。在对学生的培养加大力度的过程中，我国市场营销的适用性在不断提高。市场营销的出现对中国的改革建设有一定的促进作用。因此，对市场营销专业的学习是高校培养大学生的一项重要任务。高校对市场营销专业人才的培养非常迫切。
关键词：
高校;市场营销;教学改革
一、高校市场营销专业教学改革的迫切性
高校市场营销专业的改革非常迫切。市场营销过程中，无论是对营销的方案的提出，还是对营销方式的选择都是非常重要的。市场营销的内涵是随着社会在不断变化的，因此在这种现实情况的影响之下，高校营销方式的选择会对学生有直观的影响。最终学生所培养出的素质是会对自身的未来产生重要影响的。学校对不同年代、不同内涵的市场营销观念的看法会影响到学校对学生所传授的营销理念的。由于高校市场营销理念的建立过程中，多数坚持传统的教学方式，远远跟不上时代的要求，因此对他们的改变非常必要，是非常迫切的任务。改革的时间会对学生改变观念的时间有影响，因此高校改革是一项艰巨的任务。
二、高校市场营销专业教学存在的问题
1.教学观念不能与时俱进
高校市场营销教学中最重要的问题是观念的建立。观念对人的影响非常大，观念对学习的影响也非常大。不同教师的不同教学方式会造成不同学生的发展状态。因此，教学观念的确立非常重要。学校要促进学生学习水平的提高，学生学习水平的养成与很多因素有关系。教师选择怎样的方式对学生进行传授影响到学生未来的发展。但是，传统的教学方式会造成学生对营销知识的盲目接受，无法真正了解营销的真正含义，从而被社会所淘汰。学校对营销的方式的选择应与时俱进，传统的营销观念与时代的发展有错位，对学生更好地接受知识不利。
2.培养目标不明确
在学校对学生进行培养的过程中，目标的确立关系到教学质量。当学校对教师的教授目标有一定的要求的时候，教师就会做出相应的一种最为有效的教授方式，当教师在这个过程中没有一定的指标要去遵循的时候，他们会看学生的表现，当学生表现出不在意之后，教师不会有一定要完成的目标。
3.教学手段落后
学校的教学手段的是否丰富受到学校资金的保障，受到学校投入的影响。我国多数高校对市场营销的认识存在一定的局限性，这种局限性和多种因素有关。市场营销的局限性主要体现在不同的时代下市场营销所发生的最显著变化。由于学校对市场营销观念的错误认识，导致学校对市场营销专业的投入过低，严重影响教师对学生进行市场营销知识的传授。
三、改善高校市场营销专业教学改革的途径
1.转变陈旧的教学计划
在对高校市场营销专业教学进行改革的时候，高校主要从两个方面进行，这两种不同的方面所表达的改革分方式不同。对教学方式的改变主要是通过几个方面来进行：第一是教学内容的改革，第二是教学方法的改革。这两种不同的教学方式是从教学计划入手的。教学计划的制定是一项时间久远的事情，对计划的实行是从教学方法和教学内容的选择上进行的，因此对教学方法的选择应该满足时代的特征。
2.构建新型教学模式
现代社会市场营销的推进和很多因素有关。在现代社会中，对市场营销的要求就是要符合时代特征，时代的特征在现在体现的较为明显是合作方式的使用。无论是对个人也好，还是对未来在企业中的发展也好，都需要进行合作。竞争时代已经逐渐被合作所取代。高校市场营销专业的改革应该从合作的模式进行考虑。学校设立相应的合作的模式，从社会中所需要的实际的人才出发，培养适应社会需要的人才，这是高校市场营销专业改革的重要目标，是在改革中的重要问题。
四、总结
我国高校市场营销教学出现一些问题，与很多因素有关。教学方式的选择与非常多的因素有关。不同教学方式的选择会造成不同的学生所学习到的营销专业的知识不同，从而得到不同的素质的积累。我国的市场营销改革很迫切，相关部门应该从阻碍高校市场营销专业教学改革的因素出发，不断解决其中的困难，从而推动高校市场营销专业教学方式的变革，促进市场营销的发展。
参考文献：
[1]严凤英.高职院校市场营销专业教学改革模式研究[J].现代商贸工业，2015
[2]徐哲.高校市场营销专业教学改革模式探究[J].经贸实践，2015
[3]庞莹，米晓晶.高职高专市场营销专业实践教学改革初探[J].经济研究导刊，2015
