市场经营论文范文1
1.1农药经营主体与实际不符，造成农药经营点过多
按照2001年修订后的《农药管理条例》规定，可以经营农药的组织单位为农技站、植保站和供销社等7类主体，实际上是规定农药这种特殊商品应实行专营。但随着国家机构改革的深入，我市7类主体已基本上全部退出农药经营领域。随着市场经济的发展，转变身份后的原乡镇农业技术人员和改制后的原供销社营销人员加入到农药经营者的行列，个体经营者逐渐成为农药经营的主体。2009年8月1日施行的《湖北省植物保护条列》纳入农药经营许可制度，但设置的3条前置条件较为宽松，原来经营农药者基本被核准农药经营许可，此后几年又不断有新增个体经营者加入到农药经营者的行列，造成农药经营点过多。
1.2农药经营行为不规范
1.2.1农药经营者人数多、素质良莠不齐
目前荆门市90%以上的农药经营者集中在乡镇、村，基本上每个行政村都有农药经营者，大的村往往有3家~5家农药经营者，经营者素质良莠不齐。一部分人学历有限，大多只局限于农民需要什么就卖什么，不能根据病虫害的发生情况科学配药、科学施药，同时存在开“大处方”，配“保险药”现象，既不利于科学防治病虫，又严重带来安全隐患；一部分人不能辨别农药真伪，为了竞争，只看价格是否便宜，易购进假劣农药；一部分人则法制观念淡薄，知假、进假、售假。
1.2.2经营日趋季节性，隐蔽性越来越强
一些不法经营者为了规避执法检查，往往在使用季节时才上架销售，且只小批量在门市部存放，随销随进。同时一些乡镇的百货店、土产日杂店在销售旺季也临时加入农药销售行列。更有一些规模小厂及商贩销售农药进村入户。由于销售时间短，流动性大，使执法部门查处难度加大，如非举报，往往很难及时发现。
1.2.3农药购销台账不能完全落实
按照《农药管理条例》规定，农药经营者应建立完整的经营购销台账，但在实际执行过程中因为条例未制定相应的罚则，因此一旦发生要害纠纷，对经营者本身未建立购销台账的行为不能进行处罚。执法部门在追究其进货和销售去向时，也会因无购销台账或购销台账不全，使得销售去向难以查明，进而影响销售数量核实，最终导致处罚不能据实罚款。
1.2.4专业合作社用药监管有漏洞
随着2013年中央一号文件有关鼓励和扶持联户经营、专业大户、家庭农场政策的出台，我市土地流转和集约化程度加快，各种订单农业和专业化合作社如雨后春笋。这些使用农药较大的单位和组织为降低生产成本，已不满足原有的购销渠道，纷纷采取直购和统购分发的模式消耗农药，给农药监管带来难度。
1.2.5违法经营与违法生产相结合
少量规模小和后加入农药营销行业的经销商，由于拿不到农药产品，为分得市场一份利润，便同一些规模小、管理差、技术含量低的农药企业相互勾结，私下生产销售侵犯知识产权的农药产品，以谋取高额利润；或者开展农药定做及非法添加隐形成份来博取卖点。这些现象极易给正规产品造成市场冲击，影响正常经营秩序。
1.3监管人员少，经费不足，监管不能全部到位
一是随着市场经济的发展，农药经营者的不断增多，我市有备案的农药经营者1800个左右，农药管理从业人员21人，除去行管、财务、勤杂人员，每个执法人员平均监管100家~130家农药经营者，同时这些农药经营者遍布每个乡镇、村的脚脚落落，在农药销售高峰季节，往往监管很难及时到位。而且由于监管经费未纳入全额财政预算，农业执法人员工作经费不能保障，有的工资还得靠罚款返还，这样不利于加强监管。二是农药抽检样品没有专项检测经费，抽检覆盖率上不去。由于财政没有安排专项农药检测经费，使得抽检数量有限，只能针对重点品种、重点市场、重点经营户开展抽检，整体抽检覆盖率欠佳。加之由于有资质的农药检测单位数量少、且检测任务繁重，因此，检测的时效性不能完全保证。
2农药管理的对策和措施
2.1建章立制，努力建设一支过硬的执法队伍
打铁还需自身硬，为进一步提高农业执法人员业务素质，必需坚持抓执法人员的业务学习和培训，努力提高执法水平。建立健全农药市场监管责任制和责任追究制，对在农资市场监管执法中不履行、不及时履行职责、违法履行职责、互相推诿、滥用职权以及有其他失职、渎职行为造成后果的，坚决追究责任。按照法定权限和程序履行监管职责，严格办案程序，切实做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、程序合法，坚决杜绝以罚代管、以罚代处、罚款放行，坚持做到依法执法、文明执法、规范执法。
2.2严把农药经营许可关，逐步淘汰一批小、乱经营者
农药作为一种特殊的商品，实行经营许可是一种必然，我市将按照《湖北省植物保护条列》、《湖北省农药经营许可管理办法》的规定，对全市农药经营者进行一次梳理，对一些规模较小的农药经营者鼓励其转型从事其它行业。同时建立农药经营者诚信档案，对在农药经营中有违纪违法的，纳入黑名单，责令其整改，对屡教不改者，将依法取缔其农药经营许可资格。同时鼓励一家或几家有不同主导产品的大型知名农药企业和我市信誉好、销售网络覆盖面广的大型经销商，联合创立农药经营连锁品牌。
2.3争取政策支持，强化自身发展
农药监管事关农作物生产安全、农产品质量安全、农业生态环境安全和农业可持续发展，要通过各种形式和渠道广泛宣传农药监管的重要性，引起社会和政府的重视，争取将农药监管经费纳入当地财政预算，在确保自身发展的同时，彻底切断农药监管者与农药经营者的利益瓜葛。
2.4强化市场监管，建立健全管理机制。
一是针对水稻、小麦、油菜、茶叶、蔬菜、棉花等病虫草害防治用药高峰期前，全面开展农药质量和标签抽检工作。二是规范执法行为，联动查处案件。以农药标签网上查询系统和荆门市农业信息网为依托，构建农药市场统一监管平台，提高执法水平和工作效率。对一些涉及面广、问题突出的案件，将突破行政区划的界限，实行部门联合和市、县区联动，统一部署、通力协作、集中打击，对已构成刑事犯罪的，要坚决移交司法机关，禁止以罚代刑。三是落实农药台帐与可追溯制。完善农药经营户档案，建立健全产品营销台帐，加强普查和核查，准确了解和掌握本辖区内农药经营户的状况，对证照不全的经营单位，依法予以处理，对不按照要求建立台帐的要督促限期整改。四是强化农药管理法规和科学用药培训指导。开展多种形式的安全用药和农药法规的宣传指导，市、县（市）农药管理部门要适时举办各种农药监管执法和科学使用农药知识培训班，同时组织执法人员和技术专家，深入基层开展送科技下乡等活动，现场指导农民选药、用药，开展技术咨询，增强农民自我保护意识和提高合理用药水平。
2.5结合现代农业发展新模式，探索监管新模式
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1.网络经济时代加快了营销市场的开拓。
营销市场的开拓是二维模式的，具体表现在时间上的延长和空间上的拓展。从时间延长的角度来说，电子商务是一种具有开放性特性的虚拟营销方式，除开放性特性以外，电子商务还能够做到“全天候”运营，冲破了传统实体店的营业时间局限性，有助于加大营销收入。从空间拓展的角度来说，传统的市场营销模式会选择较为固定的运营地点，同时会选择有利于自身经营项目的合适位置，例如学校旁边的文具店、商业区内的快餐店。在网络经济时代的影响下，新型的市场营销能够不受空间的局限，实现我国市场营销的国际接轨，走出国门。
2.网络经济时代促使市场营销的交易形式多样化。
时下最流行的银行在线支付和支付宝三方转账能够有效保障卖家和买家的经济财产安全，同时能够有效维护日益繁荣的市场营销秩序；除网银之外，商业银行和信贷机构还纷纷推出了信用卡、智能卡、电子现金等具有网络经济时代属性标示的市场交易方式，随着电子化交易方式的兴起，人们在市场经济中的交易可靠性和财产安全性得到了切实保障，此外，在网络经济时代环境的影响作用下，能够加强国家政府对市场营销秩序的维护和监管。
二、加快市场营销策略转变的战略对策
为使市场营销的策略转变顺应网络经济时代的崭新环境和进步需求，必须加快转变市场营销的传统模式和手段，更新陈旧的市场营销观念，扩宽市场进出口渠道，更要注重现代信息技术的先进性和时效性。
1.加快转变市场营销的传统方法
加快转变市场营销的传统模式和手段，必须切实做到以下两点内容：第一，加强人民群众对市场经营需求多样化的研究调查，在市场营销中，大众消费群体是市场营销的主力军，一切商业活动和营销策略都服务于大众消费群体，只有深入了解消费者的消费心理、消费习惯和消费需求，才能使市场经营策略的转变切实实现“从群众中来，到群众中去”；第二，调节市场营销商品价格的制定策略，商品的价值体现在商品价格的制定中，直接影响市场营销效果和市场营销水平。调节市场营销商品价格的制定策略能够加大产品的市场销量，切实实现“市场对销”。进行商品价格测试是调节商品价格制定策略的前提条件，价格测试要借助网络经济时代环境下互联网便捷性、信息数据海量性以及消费需求进步性的推动作用，进而满足消费者的消费心理，并为市场商家带来利润空间。
2.扩大网络经济营销的发展空间
扩大网络经济营销的发展空间，可以从以下两个角度着手进行：第一，扩大引擎营销的搜索规模，在网络经济时代环境的影响下，消费者可以借用互联网的空间效应满足对所购商品的不同需求，利用几个关键词就可以搜索到海量的相关信息，同时，商家还会精于电子商铺设计，为消费者提供相应选择模块，弥补搜索耗时的缺陷，搜索引擎还会自成体系，将搜索频率高的关键词排在关键位置，也会在搜索栏框中显示高频搜索记录，体现了市场营销的简洁化和人性化；第二，拓宽微博、微信、人人营销业务，在网络经济时代环境的影响下，人们接触现代通讯方式的频率越来越高，微博、微信等具有时效性强、信息储备长时、营销操作便捷等显著特点，商家可以及时更新经营产品和服务业务，发挥网络经济时代的积极作用，进行经营信息的快速传播和广泛传播。
三、结语
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1.1活禽市场的密度设计不合理
一些活禽市场的面积过小，在一些活禽购买的高峰期，人员密度过大，市场的通风条件不好。不仅如此，由于市场的面积过小，活禽市场在经营的时候为了扩大盈利规模，对活禽的饲养密度也过大。活禽是一些病毒的传播源，根据有关规定，活禽市场应该具备良好的通风条件，利于通风，避免造成感染。最重要的是活禽的饲养密度过大会导致家禽的体质下降，造成交叉感染，人们购买的活禽也处于亚健康状态。
1.2活禽市场检疫存在问题
市场应该注重检疫问题，这是因为一旦发生活禽卫生安全事件，所涉及的范围是极其广泛的。一些市场经营者为了自身的利益，直接从一些农家进行活禽的购买和宰杀后出售，这些活禽完全没有经过市场的检疫，这种做法侵害了广大消费者的利益，也不利于活禽市场的综合经营管理，更是存在极大的公共卫生隐患。一些活禽经营者长时间不清理活禽集装笼，造成活禽栖息环境差，这不符合活禽市场的检疫制度，也很容易出现卫生问题。
1.3活禽经营不符合市场管理
活禽的血水和内脏以及排泄物都是病毒的寄生源，如果不及时对这些污物进行适当的清理，将会吸引很多蚊虫，不美观更不卫生。可是人们在活禽市场购买活禽时一般情况下会选择就地宰杀，一些活禽经营者长时间不清理这些垃圾，经过蚊虫的吸食和叮咬，对人们的身体造成了很大的伤害。并且，某些活禽经营者对活禽的喂养也是极其不规范的，喂养一些价格低廉难以消化的食物，容易造成活禽的死亡，经营者会将这些死亡的活禽销售给不知情的顾客，这完全不符合活禽市场的经营管理规范。
2加强活禽市场经营管理的措施
活禽市场的经营管理首先就要遵守我国《动物防疫法》的法律要求，要根据各地的实际情况，采取有针对性的管理措施。我们一定要做好活禽市场经营管理工作，这样才能抵抗突发性公共卫生对人们的伤害，也能实际性的维护商贩和消费者的利益。
2.1对活禽市场进行科学规划
当地有关部门要对活禽市场进行一个调查，总结高峰时间段中活禽市场的人数密集度，并且对贩卖活禽的商家进行一个统计。这样的做法是为活禽市场的科学规划进行市场调研，对于人口密度过于拥挤，活禽商家过于繁多的小型市场，相关组织要重新科学规划活禽市场。在规划活禽市场时既要考虑到市场的承载量，更要考虑到活禽市场的通风和卫生条件。在新型的活禽市场中，要保证良好的通风和采光，建设好排污系统，有利于及时清理活禽污染物，确保活禽市场经营管理中的卫生安全。
2.2做好活禽市场检疫准入工作
一是活禽市场的管理者一定要做好监督工作。对于进入市场的活禽商贩，管理者一定要仔细检查活禽是否已经进行检疫，对于合格检疫的商家可以放行进入市场进行贩卖。如果发现不明活禽并且没有进行检疫，那么管理者一定要监督商家对活禽进行检疫，否则不准许进入市场进行流通；二是采取市场办公，在市场中专门开设举报的地点，当消费者发现不合格的活禽时可以向市场的管理者进行举报；三是市场管理者可以对信誉好的活禽商家进行表扬，以榜样的作用加强其他商户对活禽检疫的积极性。
2.3制定严格的市场管理制度
制定严格的市场管理制度是活禽市场加强经营管理的有力措施。一是市场管理者和每个活禽商家进行管理协议的商谈和签署，这个协议既要维护广大消费者的利益，也要考虑到活禽销售者的实际承受能力，管理协议一定要具有实际操作意义；二是活禽宰杀地点的商贩要身穿统一的防护服装，做好安全和卫生的防护工作；三是活禽商贩要定期清理活禽集中笼，每隔一段时间对活禽宰杀污物进行清理和消毒，并且还要做好活禽的饲养工作。
3结语
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市场营销环境是制约和影响企业营销活动的因素，企业的营销活动离不开不断变化的营销环境。营销环境通过本身因素的不断变化影响和制约着企业营销行为。首先，市场营销环境的各种因素是不断变化的。其次，市场经济的发展市引起营销环境内容变化。营销活动要与企业本身所在的环境相适应，但营销行为不一定只能被动接受。企业可以充分发挥自身优势，挖掘资源，尽可能的改变或制约环境因素，创造有利营销空间。
二、市场营销微观环境
（一）企业内部环境
任何企业中有人力资源、财务等职能部门完成各项管理职能，为实现企业目标营销部门与各个部门之间即要共同合作的同时也有争取资源的竞争。企业的内部环境影响和决定着企业为消费者提供商品和服务的能力和水平。
（二）供应环境
在企业营销业务活动中供应商有着实质性影响。供应商提供的原材料的价格和质量直接影响着企业产品价格、利润；原材料能否及时有效的提供将会直接影响企业生产进度以及企业在客户中信誉。所以企业要深入了解供应商，选择可靠的企业和个人合作。在现代化生产方式的促使下，许多产品是由多个企业合作生产的。因而企业与供应商即存在着合作关系，也是竞争关系。
（三）竞争对手
企业的营销活动都要受到各种竞争者的影响，因而企业必须从不同的角度识别竞争者，了解竞争者营销状况和发展趋势，并采取不同的竞争策略，以更好地适应和赢得竞争。竞争者对市场营销的影响很多，可以使企业提升服务质量，提高产品竞争力，为顾客服务水平，合理的资源分配。竞争者的存在给企业带来一些战略利益等。同时可以促进企业营销模式的不断更新，有利于企业规避竞争者的攻击，为企业的竞争策略做出评估。
（四）社会公众
社会公众指对企业营销活动有实际或潜在影响的团队或个人。融资公众，为企业营销活动提供融资及保险服务。媒介公众，通过社会舆论来影响其他公众对企业的态度。国家制定的相关政策，对企业营销活动或是限制或是机遇。群众团体的意见建议对企业营销活动决策有着重要的影响。社区公众口碑和好评会帮助企业在社会上树立良好的形象。内部公众的态度会影响外部的社会公众。社会公众关注、监督、推进或制约企业的营销活动，对企业的生存和发展产生巨大的影响。
三、市场营销宏观环境
（一）政治与法律环境
国家对市场控制、政局稳定、政策变化等像一只有形之手，调解着企业营销活动的方向。法律法规监督、管理和服务于企业市场营销活动。政治与法律法规是影响营销活动的重要宏观因素，相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。
（二）自然环境
自然环境的现有情况和变动趋势会给市场营销带来新的机遇和挑战。一方面，自然资源日趋枯竭和开采成本的提高导致企业生产成本的提高，必然迫使人们研究开发新的能源，而这一动向又为那些控制污染，研究等新兴行业提供了新的市场机会。另一方面，为了应对环境变化企业必须寻找替代的能源和原材料，那么环境就为这些生产企业提供了市场机会。
（三）技术环境
在科学技术发展迅速的时代，新的产品不断更新着市场商品，陈旧的产品不断被新产品替代。新技术的应用会引起企业市场营销的策略、管理方式以及消费者购物行为的变化。
（四）社会文化
文化对企业营销活动的影响是多层次、全方位的，深刻地影响着消费者的生活方式与行为模式等。教育是传授生产经验和生活经验的必要手段，处于不同教育水平的国家或地区对商品的要求、包装、附加功能和服务的要求不同。不同的宗教信仰在思想观念、生活方式、宗教活动将直接影响人们的消费习惯和需求。社会文化环境的差异性决定了市场需求的变化。
四、应对营销环境影响的对策
（一）应对市场机会的营销对策
1.及时利用策略。
市场机会与企业营销目标一致，企业又具备利用市场机会的资源条件时，应及时根据市场营销环境的变化及时调整自己的营销策略，以积极适应利用营销计划。
2.随时准备策略。
当企业暂时不具备在现实营销环境中不具备营销条件时，企业应该分析自己的差距，从差距中认识自己的不足，积极培养自己的竞争能力，以备在市场机会成熟时充分利用。
3.放弃策略。
企业缺乏必要条件无法利用市场机会时，企业应当果断放弃。
（二）应对环境威胁的营销对策
1.转移策略。
企业面临环境威胁时，通过改变产品、营销方向或将企业资源转移向更有利的新行业中去。
2.减轻策略。
在企业面临威胁时通过改变营销策略，降低环境威胁对企业的营销程度。
3.对抗策略。
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1.1优秀的市场营销人才流失严重
黑龙江省重点高校培养出的市场营销人才几乎全部选择其他地区进行发展。这对于亟待发展第三产业的黑龙江省经济而言并非一个利好消息。同时，留下的市场营销人才在与整个区域经济的匹配衔接上也存在巨大问题。由于省内相关产业发展的相对落后，致使具有吸引力的岗位数量较少。专业的市场营销人才并不能在省内找到合适的岗位。这就给全省的区域经济改革在各行业的推进带来较大的冲击。在买方市场环境下，生产的壁垒逐渐降低，而市场的开发与维系则成为各行业面临的核心问题。市场营销人才外流及不足，会造成无论是生产型企业还是服务型企业的发展相对滞后。营销人才流失归根结底在于市场未能提供良好的就业环境，这就带来一种恶性循环，一方面企业缺人，另一方面人才外流。在发展起步已经较为落后的前提下，对行业的健康构建和整个区域经济发展都将带来不利的影响。
1.2市场营销专业人才在整个就业环境中面对巨大的竞争压力
相比高端市场营销人才的较少需求，基层的市场人员需求在黑龙江省内却存在巨大缺口。各大企业对基层营销人员的巨大需求主要由于：一方面黑龙江省经济正在朝以服务业为代表的第三产业过渡；另一方面，营销人员的离职率一直居高不下。虽然在基础岗位，整个社会对市场营销人员有着较大的需求，但由于技术和学历门槛较低，使得市场营销专业人才面对众多激烈的竞争。而刚刚毕业的大学生在工作经验方面处于绝对的劣势，巨大的需求却对应着难以就业的尴尬。另外，由于高校毕业的市场营销人才在从事基础销售行业时存在一定的心理障碍，因此，基础营销岗位在市场营销人才吸引力方面处于相对的劣势。这也与整体就业市场对市场营销人才需求的结构性问题有着相同趋势。在整个区域经济转型发展的过程中，对于市场营销人才的需求逐渐增加。而求职者难觅合适岗位与招聘企业难觅合适员工同时存在。改变当前区域经济与市场营销人才需求间存在的不协调关系，使此类人才能够为黑龙江省区域经济发展注入力量需要该区域内的各大高校、企业以及政府的共同努力。
2协调区域经济发展与市场营销人才需求的措施与建议
2.1黑龙江省高校对整个区域经济转型升级的推动作用不可小觑
在市场营销人才培养方面，黑龙江省高校应在思路和课堂上进行双向的改革，在保证人才数量的同时努力提升市场营销人才的专业质量。首先，高等院校应该改变现有的市场营销人才培养思路，以适应当前的区域经济发展。从实用的角度出发，推动整个专业向理论结合实际、技术与能力共同发展的方向转变。其次，在课堂教育方面，当前的理论教学模式亟待改变。学生缺乏实践能力，理论学习成果难以运用到实践活动中去，造成了整个专业培养出的人才难以在市场竞争中取得优势。因此，高等院校应考虑将部分职业培训课程纳入教学活动中。比如，通过加强教学投入，购置软件设备，可以进行市场营销仿真模拟训练，在改变实践机会匮乏问题的同时也能够提升学生学习兴趣的积极性、学习方法的有效性以及学习效率的可见性。此外，对于市场营销专业学生就业心理的辅导应继续加强。营销专业学生入学后对未来择业就开始茫然与担忧，这种状态在设置市场营销专业的工科院校时更加突出。因为工科院校都有优势和主打专业，营销专业是这类学校的边缘专业，因此学生的被歧视被忽视心理更严重。突破与相关就业的心理障碍，使营销专业的学生乐于面对挑战，愿意从基层做起，使得高就业意愿带动区域经济的发展，从而实现二者的相互适应、相互协调。
2.2不协调状况的改善需要整个区域内企业的支持和帮助
企业对于人才能力的过高期望不但不利于整个企业的健康有序发展，对于区域经济的升级也存在一定的影响。学校在培养市场营销人才的过程中急需企业提供足够的机会，但由于黑龙江省国有企业国有经济的主导地位，与东南沿海各省民营经济的发展相比相对落后。因此当前能够为黑龙江省内高校营销专业的学生提供实习条件的企业相对较少是一个不争的事实。企业在发展的过程中，依靠人才提升竞争力，但对人才的培养却投入不足。同时，新入职的营销人员较高的离职率也成为企业发展的一大隐忧。向其提供更高水平的就业培训和心理疏导，至关重要。对此，企业应建立完善的人才培养计划，改善基础营销人员的工作环境和工作待遇，通过协调、沟通解决双方共同关注的问题，保证市场营销人才能够得到能力上的提升，给予基层营销人员不断晋升的机会，以此降低市场营销人员的离职率。在企业内部，可以通过组建学习型组织，使营销经验得到充分的交流和传播。由于市场营销工作本身对营销人员的素质要求很高，营销人员不仅需要熟知生产流程，还要了解产品结构；不仅需要了解自身企业，还要谙熟竞争对手；不仅需要了解市场环境，还要揣摩服务对象，因此营销工作的这种综合性复合性特点，要求企业能够为其提供了解企业了解产品、了解工艺、了解市场、了解顾客、了解对手的机会与平台。营销人员工作能力的提升不仅能够增强自身工作信心，更能提高工作归属感，从而降低离职率。企业也可以通过组织安排营销人员与企业内其他各部门的人才相互学习，进行更加有效的沟通，提升从属意愿，以帮助企业营销新员工尽快消除新环境陌生与不适带来的心理障碍，从而降低离职率，保障企业运营顺畅。
2.3政府对于众多市场营销人才培养机构应给予指导和帮助
推动黑龙江省区域经济的发展，需要各种类型的人才资源，依靠省内培养和省外吸引来的人才仍需要继续进行更高层次的教育和培养，这不但符合终身学习的要求，更能为区域经济发展提供更多支持。因此，政府应该鼓励和支持成人教育培训机构，帮助成人教育机构设置符合市场需要的、与区域经济密切相关的培训项目。就市场营销人才而言，一方面要规范市场营销人员的上岗认证制度，这是提升营销人员就业认知率，控制营销人员就业良莠不均现象的保障。另一方面，政府要借助第三方力量即市场营销人才培养机构，要向市场传递需求信号，解决市场信息不对称问题。当然，市场营销人才自身也应该树立正确的职业观和终身学习的理念。在激烈的市场竞争中，明确职业发展目标，把握职业晋升方向，适时调整职业心态，在实现自身发展的同时，为区域经济发展贡献力量。
3结语
市场经营论文范文6
(一)营销资源评价指标
企业营销资源来源非常的广泛，由企业对其进行统一配置，从而形成营销竞争力。营销资源具有双面性特点，并非每种营销资源都对营销战略发挥作用。,而有些营销资源对企业来说闲置无用,这些资源就是无效资源。在市场营销中，需及时掌握信息动态、收集市场情报，利用渠道商、卖场等信息反馈渠道，了解市场行情和竞争对手的现状。作为营销基础资源，人力资源也非常重要，竞争环境的不断变化要求企业不断优化和调整竞争力。衡量人力资源指标时，需根据人员流动率，人力资源优化配置的合理性等于(流动人员数/企业总员工)×100%。在产品市场上，品牌是以建立优势品牌的方法，引起消费者们的注意。企业营销过程中，资源增值能力的不断提高，可用品牌价值、企业知名度以及美誉度，对其进行衡量。
(二)营销创新评价指标
首先，营销理念的创新。在全球化经济发展背景下，国内企业面临着严峻的调整，所处环境开发度也不断增大。从企业长期的发展视角来看，每位员工都有创造性的想法和潜能，所谓管理人员，其责任就是要激发和挖掘员工们的潜力。以企业营销策略决策能力为例，又可以分成四个具体的指标。产品决策能力是衡量企业产品种类、包装以及样式和风格的决策能力。价格决策能力是产品定价能力；渠道决策能力主要是指衡量企业管理渠道、新营销渠道决策能力；促销决策能力主要是指市场竞争中根据需要采用促销手段吸引消费者能力。
(三)营销运行评价指标
对于目标完成能力而言，即在市场竞争中能够完成预期目标的能力；营销执行能力，则是通过企业资源的优化配置，来完成营销任务的能力。其中，目标完成能力评价指标中的经济效益指标达成率等于效益指标实际完成量与效益指标预期完成量的百分比。企业渠道资源的扩大能力主要有以下衡量指标：产品市场覆盖率=(产品覆盖市场/同类产品市场)×100%；客户增加量=现有客户保有量-原来客户保有量；供应商增加量=现有保有量-原来保有量；营销渠道投资力度=(现有营销渠道投资额-原来同时期营销渠道投资额)/原来同时期营销渠道投资额×100%。
二、市场营销竞争力评价步驟
对于企业而言，营销策略具体可分为：市场定位，该策略是锁定当前潜力市场，并且根据竞争者产品在现代市场上所处的位置，消费者需求来确定；产品策略，主要包括产品包装、商标以及颜色的合理安排，产品策略与整个企业营销活动成功与否，存在着非常密切的关联性；价格策略，即对企业生产的产品价格制定，其中包括产品成本、市场需求分析等内容；渠道策略，即产品流通渠道，其执行效果直接将决定着市场的开拓情况，以及营销目标能否实现。本文所研究的市场营销竞争力评价体系,在确定评价指标基础上，在企业营销竞争力评价指标权重确定时采用了德尔菲法，有效地克服了头脑风暴法之弊端，确保了各指标测评客观性、准确性。在此过程中，企业可根据市场竞争对手的情况，对其营销竞争力进行预测和评价,基于对结果的分析和考虑，不仅可以得到企业营销竞争力现状，而且有利于企业制定对于策略。在市场营销竞争力评价过程中，主要采取以下步骤。
(一)明确目标，构建适合企业的层次结构模型
实践中，根据实际情况，确定评价指标，然后依据评价指标的相互关系和内在逻辑关系，构建由各指标组成的评价结构体系。
(二)建立比较式判断矩阵
在判断矩阵建立过程中，根据企业营销竞争力评价体系各层次隶属性，基于对于数据资料的分析结论、专家意见，两两比较各指标因素。
(三)确定营销方向
在此过程中，企业还需根据实际情况，收集到的信息数据，估测出企业竞争对手的竞争力，然后将其反馈到战略运营管理体系之中，通过战略性决策的实施，来提高企业的营销水平和市场竞争力。
三、结束语
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应收账款主要是企业在销售商（产）品、提供劳务等业务时应向客户收取的期限在一个营业周期内的货款及代垫款项。应收账款的管理是现代营销管理的重要组成部分，管理好应收账款，有利于加快企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高。
二、应收账款产生的原因
目前，我国企业应收账款总量逐年递增。各企业在经营过程中由于经营方式的不同和对货款回收管理力度的强弱，不同程度地存在着应收账款。有的企业全年应收账款余额较高，有的企业月平均应收账款余额占月平均销售收入比例较大，企业应收账款的管理现状与其制度要求及其自身发展现实不相适应。据统计造成目前各企业应收账款主要原因有以下几个方面：
1.企业缺乏风险意识。
为了抢占市场，扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了大量被客户拖欠占用流动资金不能及时收回的问题，因此形成了一部分具有周转性的客户应收账款。
2.系统内相互拖欠。
有些企业由于资产结构不合理，或是由于注册资本偏小，或是由于经营不善，自身积累不够，造成企业经营流动资金短缺，因此，在系统内常常是先货后款，相互拖欠，也形成了部分应收账款。
3.管理无章，放任自流。
有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，账龄老化，却任其发展，无人问津。
4.内部激励机制不健全。
在有些企业中，为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
5.对账不及时。
由于经营过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等发生误差的可能，所以，经营过程中债权债务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对账，可以明晰双方的权利和义务。然而有的企业由于不及时与客户对账，有的即使是对了账，但只是口头上的承诺，并没有形成合法有效的对账依据。
6.未对应收账款按风险程度进行分类管理。
客户的资信程度如何？目前对方经营形势处于什么状态？被占用的资金风险有多大？形成逾期的原因是什么？是恶意的逃债还是临时的困难或是确无偿还能力？不得而知。
7.对应收账款管理责任部门不清。
在各企业中，销售部门和财务部门都知道企业有大量的应收账款或对不上或收不回，但具体该由谁来督办、谁来清查管理并不都十分清楚。、
三、提高应收账款管理的措施
1、加强合同知识培训。
运用《合同法》及合同的基本理论抓好客户资信审查的前提下，合法而有效签订销售合同是降低经营风险、减少应收款的一项基础工作，在缔约销售合同中，要着重考虑以下条款：①付款条件和结算方式。提高首付比例，余款限期缩短，现款（汇票）支付等方式。②合同履行地和履行条款要严密，关注履行地或货款交付地，一般情况下尽可能放在本地。③合同定金或违约条款要明确，要给对方有约束力，保证合同履行。④合同纠纷的解决条款要有利于本公司。主要是通过协调不成时，诉讼管辖权应尽量在本地法院。⑤有一些特殊客户，要关注质量条款。资信不好的用户还可以要求提供担保。
2、加强售后管理。
公司商品销售后，货款回笼未实现前，就形成应收款，因此要及时跟踪、催收。①对应收账款实行动态管理，建立预警机制，对资信情况下降、付款不及时的客户及早作出对策。②要及时核对、书面催收，核对和催收既能及时掌握对方情况，也是不中断诉讼时效的有效方式。③加强经办人员的考核，落实催收责任。运用合同担保制度，与经办人员签订担保协议，依法把回收责任用契约形式固定下来，明确权力和义务。同时在公司内部也可签订考核协议，明确奖惩办法。通过合同契约和担保制度，真正做到“谁经办，谁负责”、“谁损失，谁承担”的约束机制。
3、加强对应收账款财务核算和监督管理。
财务、营销、法务等部门要加强配合，及时沟通，财务审计部门应针对不同应收账款，按性质、账龄不同，及时监控，及时发出预示信号，传递给有关部门和公司领导，及时对不同应收账款情况进行汇总，提出有关建议，供企业高层领导决策。各个部门要经常对应收账款情况进行分析，及时采取措施，同时对不同账龄的应收账款要按《会计法》和有关财经法规及时计提坏账准备。
4、建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系。
要确保供货商应收账款有效收回，就必须建立动态的零售客户资信评审机制和账款跟踪管理体系，这样不仅能保障供货商及时了解每个零售客户的资信走向，辨别出高价值、高资信的零售客户，还能确保供货商信用政策的实施更加合理有效，更可以确保供货商坏账损失率降至最低，使供货商的业务顺利快速地开展。对零售客户的信用管理要采取动态的管理办法，即每隔一定时间根据前期合作情况，对零售客户的信用情况做重新评定。不仅仅在选择新零售客户时才执行，对以往发放信用政策的老零售客户也要时时关注，因为零售客户的信用是不断变化的。如果不对零售客户的信用状况进行动态评价，并根据评价结果及时调整销售政策，就可能由于没有对信用上升的零售客户采取宽松的政策而导致零售客户不满，也可能由于没有发现零售客户信用下降而导致货款回收困难。零售客户资信评审是个动态、长期的过程，账款追踪分析和账龄分析又是其中的重要环节，应做到月评、季检和年审，做好账款风险管理的预警工作，挖掘出资信好，高价值的零售客户，给予优惠的信用政策，剔除资信差、低价值的零售客户，或给予更严格的账款管理。惟有这样动态的零售客户资信评审和账款跟踪，才能保障供货商货款风险降至最低。
5、制定鼓励零售客户积极回款的政策
供货商要制定刺激零售客户积极回款的政策，一般的做法是确定一个结算日。供货商要制订相应的销售奖励政策，鼓励零售客户采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销的方式。对货款回流及时、销售量良好的零售客户给予奖励或给予优惠的销售政策，可以在返利上做出一定让步，或是在售后服务等方面提供特别优惠，刺激零售客户付款的积极性，加快货款的回笼。
市场经营论文范文8
数字出版的概念诞生于传统的纸质出版内容和新型的媒体介质基础之上，伴随多媒体新技术的出现、互联网时代的繁荣、通讯业的发展，数字出版这种新兴的出版形式应运而生。它以信息技术为基础，以互联网手段为沟通渠道，将出版内容数字化，将出版过程网络化，它的出现给原有的出版产业链带来了革新。在其背景下，“数字化生存”这个新概念开始越来越频繁地出现在人们的视野中:一方面，人类社会真正进入数字化时代，无论老小都生存在这种被手机、电脑以及各种数码产品包围的数字化环境中;另一方面，数字化的技术革新对很多产业带来了挑战。在传统媒体环境中，相当数量的报纸、杂志已经成为最先倒下的沙滩前浪，而可能就在十年前，这些单位如日中天，完全无法想象今日的局面，它们没有在数字化的环境中生存下来，而科技期刊，这个与杂志属性一线之隔的战友要如何在这场数字化战役中求得生存?经过分析与调研，我们发现新时代的科技期刊已经悄然发生改变:
1．1新时代科技期刊生产复合型的出版产品
从出版物形态方面来说，新型科技期刊的最终产品，不再局限于原有的传统论文，还有增强型论文、全过程论文、数据论文、双语论文等，这些论文的共性是在传统论文的基础上，提供给读者有关论文的更多信息，比如过程数据、论文写作思路PPT、实验过程视频等，这些与传统论文一并注册、登记、、分享，但增加部分可以不印刷出版，通过数字平台能够自由获取，与传统论文一同形成一个有内在联系的复合数字作品。
1．2新时代科技期刊采用复合型的经营模式
数字出版时代背景下的科技期刊越来越多地采用复合型的经营运作方式，以《金属加工》期刊社为例，其打破传统的纸刊发行模式，以四刊带两网的形式，将现有资源、内容、服务进行创新，同时，期刊社开发APP并悉心经营微信公众号，从产品经营走向品牌经营，由为用户提供单一的内容服务到为用户提供增值服务、解决方案转变。目前公众号粉丝已达46万，在业界成为龙头标杆。这样说来，数字出版时代背景下的科技期刊已然带有复合属性，这也是为什么我们如此渴求数字化、复合型的编辑出版人才。但是面对这种形势，出版行业的编辑队伍却呈现一种滞后的现象。一方面，出版行业不缺乏专业学科编辑力量，甚至随着高校教师岗位的要求的限制，许多科技期刊都招到了博士学历的专业人员，同时编辑部里老编辑们长于案头，经验丰富，逐步形成梯队;另一方面，集多项才能于一身，特别是能够灵活使用新型数字化技术手段的、且工作经验丰富的编辑出版人才却又十分紧缺。
2复合型编辑出版人才的基本素养
2．1学习能力与适应能力相统一
复合型编辑善于学习，并且能够紧跟时代，及时追踪当下学术研究动态。复合型编辑需要能够不断适应新情况，具有主动学习、终身学习、深度学习的特性，具有准确掌握新知识、新方法、新思维的能力。
2．2传承精神与创新精神相结合
复合型编辑能够悉心地从有经验的资深编辑处学习传统编校知识、专业知识，但是面对新的时代形势，他们又能创造性地思考问题、解决问题。比如通过建立微信群、QQ群拉近与作者、专家的距离。只有这样在原有的知识体系上建立新的知识架构，拓展能力、提升水平，才能做一名合格的复合型编辑。
2．3专业知识与博学知识相整合
复合型编辑通常能够做到既术业有专攻，又知识广博。若仅有专业知识的编辑，只能编校本专业方向的文章，不能跨学科编稿，亦或是，万金油一般的广博，则无法编出影响深远的精品论文。复合型编辑既要有自己学科专业领域的专业知识，同时又能够利用网络时代、信息时代的需求进行更多选题的挖掘。他们的知识内容比较多元、知识结构比较合理、知识体系比较完整，他们的工作方式往往能做到与时俱进。
3复合型编辑出版人才的培养及能力提升策略
面对信息技术和市场经济带来的机遇和挑战，期刊编辑向复合型的人才转变是必然趋势。除了具备娴熟的专业知识，还应该对排版、印刷、市场营销的相关知识了如指掌，这其中有些需要学习新的数字技术、有的需要树立起新的意识，只有技能、意识两手抓才能够使编辑工作的环节紧密衔接，流转顺畅。
3．1复合型编辑出版人才的技能培养
1)提升编辑编稿、组稿的核心技能
论文稿件的质量与价值取决于作者，但是期刊成刊的质量与价值则取决于编辑。编辑的编辑能力来源于扎实的专业知识、广博的科学技术知识以及深厚的编辑业务和人文知识。编辑应该要不断深化专业知识、编辑理论，提升编辑技能，切实地用编辑职业操守维护住每一篇稿件的品质。同时，对一般的科技期刊而言，虽然不存在“无米下锅”的问题，但是期刊为了发展，往往会不断追求更优秀的稿件，以保证期刊影响力的提升。同时许多期刊会出现收到的稿件专业比例失衡的问题，所以为了使每期期刊能够较为全面地反映时下的研究热点，除了分专辑、专栏来化解这种问题以外，还会要求编辑们进行深度组稿工作。高质量的作者群是保证科技期刊办刊质量的必要条件，高品质的稿件对科技期刊来说更是至关重要。所以复合型编辑提高组稿的核心能力是必然要求，除了积极参加专业相关的学术会议以外，要更多地关注高水平专家的研究方向，在向他们学习专业知识的同时，把握好机会向其约稿。与年轻作者交流时，更注意挖掘潜力作者，给予他们论文写作和投稿方面的指导与建议，潜移默化地培养年轻作者群，在合适的时候向其进行约稿。在数字化时代背景下，还要积极地利用好网络学术圈，加入到专业领域的微信群中获取最新资讯，组织作者QQ群，通过数字手段加强与作者间的联系。
2)提升计算机网络认知及操作技能
信息技术的广泛应用与互联网时代的飞速发展，使得现代化、高效率的设备与应用越来越多地渗透到编辑日常工作中来。借助技术手段进行审稿、排版、付印、发行，传统办刊流程与模式正在悄然发生改变。从一方面来说，复合型编辑人才熟练掌握信息技术，特别是通过技术手段获取关键信息的能力变得尤为重要。当今全球化进程不断加快，互联网技术又如此发达，本身就为编辑们获取国内外优势资源提供了便利。这就要求复合型编辑人才能够及时跟踪国内外最新的出版动态及出版成果，积极学习优秀的出版方式与工作方式。站在数字化、网络化、国际化的视角下不断精进自己的工作。另一方面，复合型编辑人才要积极地参与到期刊出版全流程中去，传统时代文字编辑、策划编辑、校对员、录排员与发行员各司其职，但是新时代背景下的期刊出版要求编辑能够熟悉每一个环节，在必要的时刻能够直接上手。目前北大方正电子有限公司推出的方正学术出版云服务平台，就从技术角度使原先有操作壁垒的排版工作变成了编辑也可以上手的事情，编辑们可以自主安排编校稿件、排版稿件的时间，工作的自主性与工作效率能够显著提升。
3)提升驾驭市场经营、营销的技能
当前，市场经济体制在中国已经建立并不断完善，所有的市场资源与资本运作都是围绕着经济利益，科技期刊即使不像出版社那样完全走向市场化运作，其运作模式也不可能完全规避市场规则。传统期刊编辑文字编校能力较强，但选题策划能力、战略思维能力、公关交际能力都较弱，致使市场经济的大海稍有波动时，期刊出版经营就容易受到牵连，而编辑们的应对也都显得相当消极与被动。所以复合型编辑人才应当积极地学习一些市场经营、风险应对的知识。伴随期刊出版形式从单一纸刊出版向数字出版物转变，编辑们要更快地了解数字出版市场的状况。同时市场经营离不开营销，编辑作为期刊生产中的关键人物，要把期刊当做自己生产的产品，去积极地营销、推广它，由被动办刊向主动办刊、主动推广转变。
3．2复合型编辑出版人才的意识提升
1)提升精品意识
精品意识的具体体现是提供给读者们兼具创新性、科学性、思想性的高品质文章。这既是编辑出版工作者对高质量科研成果的尊重，也是对读者高度负责的责任心的体现。落实到实际工作中，复合型出版编辑需要做到以精品的标准进行稿件的筛选，以精品的标准进行专题、专辑的策划，以精品的标准组织作者、专家评审，以精品的标准进行编校工作，以精品的目标进行期刊的宣传。
2)提升品牌意识
品牌是科技期刊重要的无形资产，品牌是衡量科技期刊竞争力强弱的标志之一，品牌是一种心理认同和价值认可的结果。科技期刊打造高品质、有特色的自有品牌，能够吸引到更多优势作者、专家，占据优质稿源，从源头上建立起良性循环。而复合型出版编辑具有的品牌意识是期刊赢得读者信赖、获得社会影响力，延续出版活力的关键。只有提升期刊品牌才能提升期刊的核心影响力与竞争力。
3)提升主体意识
编辑的主体意识来源于编辑对自身主体价值、主体判断、主体能力的一种把控，是编辑提升工作责任感与主动性的前提。作为复合型的期刊编辑除了不断提升对自我能力、自我价值的把控之外，还应该积极提高主观能动性，利用微信公众号等新媒体，扩大稿件被监督的范围。
4)提升创新意识
创新意识是指能够通过创新性的思维对编辑工作提出新想法、新创意。在办刊理念与思想方面，要有数字视角;在期刊选题组稿方面，从文章的内容到形式、从结构到表达，都要在严谨的前提下追求变化;在期刊风格和学术思想方面，要有独特性;在管理模式与体制方面，要不断改革创新。
3．3科技期刊出版单位环境提升
除了以上编辑们自身能力的提升以外，科技期刊出版单位还应为编辑们搭建良好的制度环境:
1)加强科技期刊数字化理论宣传，建立和健全教育培训体系
科技期刊出版机构要把培养复合型编辑出版人才作为单位发展的长远任务，有针对性地建立和健全复合型人才教育培养体系，除了日常编辑们能接触到的编辑知识、专业知识的学习，还应当加强数字化理论知识的学习。鼓励编辑们自主深造、积极提供学术研讨机会、组织相关理论的培训班或讲座，让编辑们通过对新方法、新知识、新经验的学习，切实提高自身综合实力。
2)制定人才培养量化目标，建立复合型编辑人才管理长效机制
