摘要：为促进汽车营销实训中心企业化管理的实效性，笔者从汽车营销实训中心管理现状入手，对其进行了全方位、深层次地剖析，并在此基础上深入地探究了汽车营销实训中心企业化管理策略。
关键词：汽车营销；营销实训中心；管理现状；企业化管理；策略
一、汽车营销实训中心管理现状
在当前的社会背景下，消费者在选择一款汽车时不仅会考察它的性价比、外观等因素，同时还会受到汽车营销人员的影响。这也是为什么同样是汽车营销人员，但有的人却有着非常令人羡慕的业绩，但是有些人的业绩却少的可怜。也就是说，汽车营销环节在很大程度上能够决定汽车的销售业绩，应该引起重视。汽车营销实训是提高汽车营销人员综合能力的有效途径，也是目前绝大多数汽车销售部门必须进行的一个环节，而做好汽车营销实训中心管理工作不仅可以为员工创造一个更舒适的工作环境，同时还能够为提高汽车销售量奠定基础。但是从目前的情况来看，国内很多汽车营销实训中心管理工作都未能发挥出作用，仍然存在各种各样的问题。比如：
（一）营销实训内容缺乏实用性
随着人们生活水平的不断提高，私家车逐渐平民化，这不仅彰显出人们生活水平已经基本达到了奔小康标准，同时还有效带动了汽车行业的发展。但是，虽然国内外有很大的汽车消费群体，但这也滋生了很多的汽车行业，使汽车行业也面临着非常激烈的竞争问题。竞争可以带动一个行业的发展，汽车作为一个庞大的领域，更需要有竞争推动其健康发展。汽车销售企业之所以要对营销人员进行实训培训，就是要不断提高他们的综合能力，使其可以在未来发展过程中创造更多辉煌的业绩，为企业创造更多的经济效益。也就是在营销实训过程中必须要以服务企业为前提，一些实训内容的敲定都要满足企业的实际需要，而不能用一些“老掉牙”的营销手段去培养员工，否则不仅不会取得理想的效果，甚至还会适得其反，让营销人员产生厌烦、抵触的心理。但国内很多汽车营销实训中心在选择实训内容时往往会忽略这个问题，并没有以服务企业为基准，不符合企业化管理的要求，所取得的实训效果受到极大的限制。
（二）缺乏有效的管理制度
制度是约束营销人员思想和行为的重要保证，有效的管理制度不仅可以为管理人员指明工作方向，同时还可以用更公平公正的管理方式让受到惩罚的员工心服口服，从而保障企业内部的稳定性。当然，负责人在规划制度内容时必须要以企业实际为前提，不能一味地借鉴、引用其他汽车营销实训中心管理条例，保障制度内容的有效性。但是，很多汽车营销实训中心管理部门为了省事儿，就照搬其他企业的管理制度，最终导致整个管理工作出现了各种各样的问题，影响了营销人员工作的积极主动性。制度并不是给员工赋上一层精神枷锁，而是给予他们工作的动力，让他们每时每刻都能铭记自己的责任和义务，一心一意地为企业着想。而有效的管理制度则是实现这些目标的基本要求。
二、汽车营销实训中心企业化管理策略
汽车营销实训中心作为汽车营销部门的核心区域之一，在提高企业营销量、促进营销人员综合能力发展过程中发挥着极其重要的作用。将汽车营销实训中心管理性质朝着企业化管理目标发展，不仅可以保证管理工作的规范性、有效性，同时还有助于培养营销人员的责任心和对企业的归属感，这对于汽车营销企业未来发展是至关重要的。当然，促进汽车营销实训中心管理模式朝着企业化管理模式发展不仅要讲究方法和手段，同时还要融入一些现代化的管理思想，与时俱进，保证管理工作的时代性特征。为此，我们可以从以下几个方面入手:
（一）提高汽车营销实训中心企业化管理人员的综合素质
要想实现汽车营销实训中心企业化管理目标，首先应该加强对管理人员综合能力的培养，使他们可以打破传统的管理手段，用现代化、人性化的管理手段来取得理想的管理效果。汽车营销实训中心企业化管理必须要满足“企业化”管理的基本要求，从整个企业入手，将管理范围、管理目标扩大，辐射到企业的各个环节，这样才能集中力量攻破难题，保障管理工作的有效性。能够对汽车营销过程产生影响的因素有很多，既有外部因素又有内部因素，如何才能最大程度上地消除这些影响因素，或者将负面影响转化成积极影响，则是每个营销实训中心管理人员应该认真思考的内容。
（二）提高管理活动有效性
对于汽车营销实训中心企业化管理人员而言，他们在选择管理方式、管理内容时应该保障其有效性，多角度、多层面入手，确保管理活动的有效性，提高营销人员对实训中心管理活动的满意度。科学技术的发展为实现现代化管理目标奠定了基础，而作为实训中心管理人，他们也要学会用现代化的科技手段来进行管理，提高管理效率和管理质量，促进企业化管理发展。
（三）完善管理制度
管理制度是对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。有效的管理制度不仅具有权威性、排他性，同时还有一定的约束性、规范性，是保障管理工作效率的重要前提。当然，不同的管理制度往往具有不同的效能和适用的范围，这就要求我们在制定制度时要以自身实际为前提，合理、科学地制定制度。只有这样，我们才能让管理制度的作用充分发挥出来，并对被管理者的思想和行为起到指导性作用。
三、结束语
从汽车营销实训中心管理现状来看，国内很多汽车营销实训中心管理工作都未能发挥出作用，仍然存在各种各样的问题。为促进汽车营销实训中心企业化管理质量的提升，就必须针对其存在的问题进行有效分析，从而对症下药，制定出相应的策略。
参考文献：
[1]王章伍.“互联网+”背景下汽车营销管理模式的创新[J].电子商务,2019(05):40-41.
[2]郭卫.汽车市场营销管理问题及对策探究[J].企业科技与发展,2019(05):221-222.
[3]邢星.以消费者需求为中心的汽车营销管理模式[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2019(06):28-29.
作者:刘凯 单位:吉林电子信息职业技术学院
