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传统制造企业营销环节电商化思考

2019-02-12 10:43 来源:企业营销论文 人参与在线咨询

摘要】社会的不断变化和进步,无疑是带动了一些信息化的产物发展,在如今的传统制造企业当中,在营销这个环节也应用进了电商化的方式,以这种方式来对企业产品进行宣传和售卖,并且,发展至今,已经取得了比较好的营销效果。但是,从营销产品本身出发,电商化的营销方式并未见得是好事,很多时候,电商化的商品在互联网上所呈现出来的功能和实际的功能是不一样,这也是电商化营销手段的一大弊除。本文就对传统制造企业营销环节电商化展开分析,供参考。

关键词】传统制造企业;营销环节;电商化

传统制造企业营销环节的电商化就是人们口中常说的电商营销,这是一种近几年快速兴起的销售手段,并且,发展到目前为止,已经取得了相对来说非常好的盈利效果,同时,它也是现在商业界很受热议和欢迎的一个话题。电子商务的快速发展,在带动市场经济发展的同时,也给传统制造企业带来了比较好的生存机遇,自然而言,也为传统企业的营销带来了非常重大的影响。和传统的营销方式相比较,电商化的营销方式更有特点,虽然还存在着不足,但是它的优势已经将缺点进行了掩盖,它更能够满足现社会年轻人的购物欲望。

一、传统制造企业营销环节电商化的规则

(一)定位

对于商品的定位是非常重要的,这是商品在实施电商化营销之前必须要确定的步骤之一,同一样商品,在电商化模式下进行营销,有的企业得到了非常好的利润,而有些企业却事半功倍。归因于原因,还是要归因在对商品的定位上,在进行电商化营销之前,传统制造企业一定要明确这件商品是什么,有哪些吸引人的特色和优点,买家购买这件商品有什么作用,对于买家而言有什么意义,商品的主要竞争区域是哪里等等。当选择了一个主打类的辅助,就能够对自己企业的商品进行定位,对于电商化的营销手段而言,有的时候,定位会使得商品和企业都得到双赢的局面。

(二)质量

不管什么时候,也不论是传统营销方式还是电商营销,都讲究质量问题,质量就好似是贯穿了整件商品的开发、售卖全过程,质量也是传统制造企业品质的保障。任何一种商品,让想得到好的发展和营销效益,质量都是最重要的,甚至超越了价格和营销手段。当买家第一次购买商品之后,企业的质量是可以得到保证的,那么一传十、十传百,该品牌或者传统制造企业的名声自然就得到了上升,所以,电商化的营销方式也讲究口碑传播。

(三)特色

人们虽然处于一个新时期阶段,但是,同质化的现象也越来越严重,不一样的品牌和商品都在互相模仿,在电商这个宽阔的平台上更是显得尤为明显。传统制造企业要想在电商化的营销方式中脱颖而出,就必须要有自己的特色,假如没有特色就很容易被误解为是效仿别的品牌,随着时间的推移,也逐渐会被人们遗忘。在这个看外表的时代,传统制造企业一定要在产品特色这一块多下些功夫,所生产出来的商品特色,既要有自己的独特性,又必须符合现代人的审美观念,否则一切都是徒劳。

二、传统制造企业营销环节的电商化分析

(一)利润下降、自主品牌

到目前为止,人们熟知的电商营销平台有淘宝、天猫、京东等,由此而言,电商化的营销也进入了白热化,竞争力持续上升,所以,在这种形势之下,传统制造企业自然没有占多大的上风,因此,就造成了不少企业利润下降的现象出现。有的传统制造企业负责人表示,在天猫这个电商营销平台当中有两个比较明显的问题,一个是其门槛太低,不少没有诚信的商家都注册了进来,另一个问题是竞争太激烈了,利润很低,就算是一些大品牌都还存在刷单的情况发生,就导致其余一些诚信好、品质优的小品牌没有得到应有的利润。针对这种情况,传统制造企业可以进行自主品牌的创立,想比较,更能在电商平台上有自己的一技之长,很多不出名的小品牌之所以没有得到更好的发展空间,就是因为品牌实在太小,就算大品牌存在诚信问题,但是其名声起到了非常大的发展作用。现在这个阶段,任何一个传统制造企业要想得到更加光明的发展前景,就都在不停的强调品牌二字,企业必须要有品牌意识,传统制造企业最缺失就是品牌,对于品牌缺乏了概念。同时,再利用互联网手段打造有意识的整合资源品牌,比如,近两年才兴起的o2o营销模式,这也可以成为传统制造企业的一大发展途径。

(二)人才缺失、校企联合

一些兴起比较早的传统制造企业,由于人才的缺失在很大程度上降低了企业的发展趋势,比如水口卫浴这些传统制造企业,就是因为人才的缺失,才导致发展不景气,早在2011年的时候就放慢了发展的速度。有的企业由于地势比较偏,员工大多都是年纪比较大的,很难招到年轻人,年轻人都向往城市,没有谁会再愿意去偏远地区发展,这个原因也是造成传统制造企业发展不起来的原因之一。传统制造企业对于人才的需求,除了可以进行宣传推广以外,还可以对企业进行包装,将传统企业当中独特的文化挖掘出来,吸引人才。另外,也可以选择校企合作的方式来吸引人才。政府在这一块也应当加大投资的力度,一方面是为了让校企联合变得更加简单,为它们的联合培养人才解决一些主要的问题,另一方面,也能够在很大程度上促进电商化人才的需求,为社会培养一些更加优秀的电商人才,这对于将来提升我国的电商化有着非常大的利处。在校企合作当中面临的最大问题就是学生不能满足岗位的需求,因为电子商务这一块对于技术的要求很高,所以不管是在工作经验方面还是技术方面都有着非常高的要求。学生在学校当中学习的大多都是一些理论性的知识,实际的实践经验是远远不够的,因此,就使得企业对于人才之间的需求在越来越高的基础上,也逐渐呈现出了枯竭的现象。相关部门也对这个问题进行了分析,发现解决的主要办法就是让传统制造企业和学校一起培养学生,也可以邀请一些传统制造企业的工作人员来给学生们上课和培训,让他们先了解传统制造业的特色和主要工艺,从而培养他们对传统制造工艺的兴趣。电子商务到目前为止,已经发展的如火如荼,如果传统制造企业只是把电商看成是一种单纯的营销方法的话,就很有可能会取得更大的突破,所以,在这种形势之下,传统制造企业要把电商化逐渐贯穿到整个营销的链条上。这样才有可能会让电商化的发展带动传统制造企业的整体发展,从而让我国的传统制造业得到一定的传承,促进其营销环节的进步。

参考文献

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作者:董丽 单位:武昌职业学院

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