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品牌经营策略范文1
中图分类号：F276.3 文献标识码：A
在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。
一、企业品牌经营的重要性和必要性分析
（一）企业品牌经营的重要性分析。
企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。
（二）企业品牌经营的必要性分析。
随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。
二、国有企业的品牌化经营策略分析
（一）树立品牌化经营意识。
品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。
（二）进行品牌经营的科学设计。
企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。
三、结束语
品牌经营策略范文2
关键词：电视媒体；品牌经营 策略；湖南卫视
近年来国内媒体事业迅猛发展，各省级卫视纷纷亮出品牌口号，电视媒体之间的竞争异常激烈。在这种背景之下，各省级电视台都朝着专业频道品牌化方向发展，不断寻求创新，强化传媒品牌经营意识，努力构建传媒品牌系列。湖南卫视是电视媒体品牌经营策略中的佼佼者。自其上星之后，推出了《玫瑰之约》、《快乐大本营》、《音乐不断》等一系列品牌栏目，在国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传媒的品牌地位。
一、湖南卫视的媒介品牌经营
（一）清晰的品牌定位
湖南卫视从突出新闻宣传的综合定位，到以娱乐资讯为主的特色定位，再到如今“快乐中国”的品牌定位，成功的打造了自己独特的品牌形象和频道特色。
湖南卫视在打造娱乐品牌的实际操作中主要运用了三个 “锁定”原则，即“锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国”，分别从内容、观众和市场区域三方面对自身进行定位。
1、锁定娱乐。
从湖南卫视的频道整体印象来看，是以综艺娱乐节目为主打。这些娱乐性节目构成了强档节目，播出量约占每天节目时间的四成，周末比例更大。湖南卫视的节目不再只是单纯提供娱乐和笑料，而是更注重人与人之间的情感传递和交流。例如湖南卫视全新推出的大型明星亲子旅行生存体验真人秀节目《爸爸去哪儿》，将创新视角对准父子关系，通过父子共同协力完成任务，拉近孩子与父亲的距离，节目制作生动有趣，孩子与老爸真实的表现更是看点十足，不仅达到了娱乐受众的效果，也让受众在观看过程中体会到父爱的伟大，使情感在这种寓教于谐的方式中得以传递。
2、锁定年轻。
湖南卫视的全国目标观众群一直呈现年轻化的特点，这主要是因为湖南卫视把目标受众群锁定为年轻人，其受众中15―34岁的人群占到40%，这也与整个频道的风格特色相一致，即“青春、前卫、积极向上”。从频道各个栏目的节目主题到节目参与者再到现场观众，甚至是栏目名称上，如《快乐大本营》、《玫瑰之约》等都基本上以年轻人为核心。
3、锁定全国。
2003年湖南卫视更名为“中国湖南卫视”，湖南卫视的几大品牌栏目都曾把演播室舞台搬到了省外甚至是国外。《快乐大本营》和《玫瑰之约》作为湖南卫视的品牌栏目，曾有选择性地多次在全国成功举办， 2005年全民参与的“超级女声”更是实现了全国跨区域五大赛区联办。
强势品牌价值的大幅提升，足以证明湖南卫视已成长为名副其实的全国性电视频道品牌。湖南卫视以全国市场目标为轴心的运作，保持了品牌的活力，保障了品牌的地位，更保证了品牌的含金量。
（二）品牌的维护和推广
1、提升品牌知名度
对于知名度的打造，一般来说可以从“借势”和“造势”上进行，作为中国一个省级电视频道，湖南卫视更多的是选择举办活动进行“造势”，进而提升媒体的品牌形象。湖南卫视的造势活动比如“超级女声 ”、“快乐男声 ”、“闪亮新主播 ”等等，通过这些活动，吸足了观众的眼球，成功的提升了其品牌的知名度。
2、树立品牌美誉度
湖南卫视及时了解当前观众对节目的需求与意见，根据市场行情适时地对节目内容进行阶段性地调整，提高节目的对象化。不仅如此，湖南卫视还将娱乐节目和公益事业对接，将严肃的公益话题以观众喜闻乐见的娱乐形式呈现，有利地提升了品牌美誉度。如2007年底，中国遭遇了50年一遇的雪灾，湖南卫视立即取消了赢利能力相当强的春节晚会，而改为慈善节目《爱心大融冰，我们一起过年》，并取得了很好的口碑。
二、电视频道品牌塑造的成功关键
（一）以受众为中心
电视频道只有以受众为中心，尽力降低受众参与栏目的成本，让受众通过参与节目来表达或提升自我，才能使受众对品牌产生深刻的印象，从而提高品牌的忠诚度和美誉度。如《快乐大本营》以轻松自然、幽默风趣的风格和极强的娱乐性、参与性而迅速走红；《超级女声》首开大众娱乐先河，栏目样式新颖独特，全民参与、大众评判和强力互动等栏目特色都是《超级女声》深受大众喜爱的原因；
（二）思维创新，形式创新
思维的不断创新是电视频道保持品牌活力的根本所在。湖南卫视在11年的发展历程中，始终坚持创新的发展理念，不断开辟新颖的栏目，从而获得了快速的品牌发展。同时，湖南卫视有意识地利用明星带动受众对频道品牌的关注度，利用丰富多彩的互动栏目提升受众对频道品牌的喜爱度，比如《舞动奇迹》多是明星参与，而《智勇大冲关》则是全民参与的栏目。
如今的传媒业，受众和市场不断分化发展，竞争同质化成为媒体不得不面对的一大难题，品牌成为媒体竞争的强大武器。要想成为传媒市场上的优胜者，电视媒体必须把握好品牌这一无形资产，坚持清晰的品牌定位，用创新的思维不断挑战自我、开拓市场，只有这样才能塑造出一个广受欢迎的成功品牌，才能真正实现电视媒体的品牌经营之路。
参考文献：
[1]吕景舜，余晓泓.湖南卫视品牌发展策略及启示.《现代经济》. 2008（7）.
品牌经营策略范文3
[摘要] 本文从调查长沙市酒店业品牌经营的现状入手，分析了长沙市酒店业品牌经营的主要问题，并提出了进行品牌经营的基本策略，作者认为应该明确目标市场来实施品牌经营。而立足客人需求，提高服务品质，凸显文化特色，通过输出管理来做大市场是促进长沙市酒店业更加健康持续发展的根本出路。
[关键词] 长沙市酒店业品牌经营策略
一、前言
品牌经营就是商品或服务品牌的创立、维护与管理，以品牌为资本，通过并购、联合等手段达到扩张规模、增长效益、迅速发展的目的，使企业获得较大的收益和市场的拓展。在市场竞争日趋激烈的经济环境中，绝大多数酒店的营销阻力加大，利润普遍降低，商品的平均寿命周期缩短，新产品和服务的市场导入频繁，拥有知名品牌的企业会越来越重视现有品牌的优势，品牌经营战略愈来愈体现出其重要性。
二、长沙市酒店业品牌经营现状
长沙市目前拥有三星级酒店50家，四星级酒店近10家，五星和准五星级酒店已达10家，酒店业呈现过度竞争局面，惨烈的“星级大战”令酒店业平均利润率每况愈下。与之相映成趣的是充斥街头小巷的大量“灰头土脸”的招待所、小宾馆。长沙酒店业的结构分布极不合理，呈现“哑铃型”格局，即三星级以上的中高档酒店和低端的招待所宾馆充斥，社会需求最多的大众化的品牌酒店严重缺失，真正能让消费者产生深刻印象的无非就是那么几家豪华酒店，在酒店业竞争的初级阶段，长沙市各大豪华酒店使用的手段无非就是削价。经过近些年的发展，竞争手段和方法理应变得成熟和多样起来。可是从实际情况来看，产品与服务依然非常雷同，很难充分满足消费者日益多元化、个性化的消费追求。
相关调查表明，一个知名品牌能将产品或服务本身的价格提高20%～40%甚至更高，没有品牌或是品牌知名度较低的企业则面临着被市场淘汰的威胁。品牌的功能越来越显得重要。饭店品牌的树立能够引发顾客的消费偏好，建立客户的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销目的。那么长沙市酒店业的品牌经营状况如何呢？事实上，长沙酒店业也有先知先觉者。近几年来，湖南华天大酒店除了在湖南不断扩展势力之外，更是在北京、上海等城市谋篇布局，承包钓鱼台国宾馆使其在国内五星级酒店中声名雀起。佳程大酒店则向经济型酒店出击，已在耒阳、益阳、怀化和张家界实现品牌扩张。同时，喜来登酒店管理集团和假日酒店集团都有意入驻长沙，在二线城市寻找商机。毫无疑问，长沙市酒店业品牌化经营的时代已经来临。
然而从目前的情况看，尽管长沙市酒店业品牌经营发展较快，但与世界著名酒店品牌相比，差距还相当大，突出表现在两方面：一是产业规模小，除了少数几家大型酒店积极进行产业化尝试，大部分酒店依然独自为店，在品牌化的进程中非常被动。二是品牌输出能力弱，多是初级产品，从而很难产生真正的实在效益。因此，充分剖析长沙酒店业品牌经营中的问题，找出制约品牌发展的瓶颈势在必然。
三、长沙市酒店业品牌经营问题分析
长沙酒店业的品牌经营效果并不是非常理想，主要原因是：
1.营销战略不明确
一是目标市场定位错误，表现为不正确的细分市场，市场规模不足以支持品牌成长。市场定位模糊是在品牌经营时未明确产品目标市场，甚至期望产品老少皆宜、妇孺皆知，在产品推广时未能形成针对某一特定目标市场的有效策略，造成品牌失败。在国内，有经常外出住宿需求的人大多是各企业的中低级管理人员，这些人虽有补贴但标准一般不会太高，适合这类人群的酒店价位在三星级甚或以下，但目前长沙市的三星级酒店可谓麻雀虽小，肝胆俱全，设置了大量的“多余”附属设施如夜总会、KTV等，不仅抬高了酒店房间价位而且导致商务设施的普遍不足。二是品牌延伸失误，一些品牌在获得了一定的市场知名度后，就想借机将品牌资产延伸到新的市场，但是在品牌延伸时却由于缺乏基本的市场研究,将品牌延伸到与原核心业务领域截然不同甚至有冲突的领域,造成品牌的衰落。
2.品牌形象混乱
一是表现在品牌文化建设不足，品牌命名不符合消费文化，以及品牌标识设计的陈旧。一些企业在品牌命名时喜用洋名，却忽视了其所面对的消费群的文化特征。二是有一些酒店企业品牌标识未注重设计的品质感或未关注标识对于目标消费群的影响度，或一直沿用明显过时的符号，使品牌形象受损。三是一些酒店餐饮企业在经营过程中品牌形象不统一，造成品牌所面对的目标市场的非一致性。在这方面比较成功的是普瑞温泉酒店，采用“preess”来反映其集团业务，通过“温泉”突出酒店资源优势，其产品和服务则充分体现了长沙第一家生态型酒店的时尚特色。
3.酒店内部经营管理混乱
一些酒店由于内部机制不健全，以及企业经营管理的混乱，造成了酒店企业已经树立的品牌丧失了自己应有的市场地位。某大酒店开业初期聘请海外酒店管理集团管理，由于市场定位准确，客源稳定，以及品牌沟通及竞争策略颇为有效，经过两年的经营成长为长沙酒店业市场的知名品牌，市场占有率在同类服务中占据近20%。然而企业内部经营潜伏着管理机制上的危机，企业产权界定不明晰，在企业迅速成长之时，管理机制的弊端恶性膨胀，造成品牌实力不断下降。
综合以上的种种，主要是长沙酒店业内部缺乏良好的品牌管理机制，酒店经营者缺乏基本的品牌经营知识，缺乏系统化品牌经营思想和方法。
四、长沙市酒店业品牌经营策略
饭店品牌的树立建立在服务质量之上。饭店住宿是一种以服务为主要内容的无形产品，它无法触摸或消费尝试，十分依赖消费者事前对它的质量感知。品牌所体现的质量是影响消费者购前感知和购买决策的关键因素。饭店品牌所体现的质量主要透过饭店表象特征传达给顾客，具体表现在价格、服务人员的仪表、建筑物外观，以及明显能对顾客产生第一印象的其他方面。这些方面的形象提升和特色显现对打造饭店的知名品牌尤为重要。不过，知名饭店品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠饭店长期的科学管理和坚持不懈地营销努力取得的。品牌营销本身就是名牌创建的过程。品牌营销的目的在于不断提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越来越多的饭店所认识。饭店可以利用名牌延伸产品，渗透市场。
1.正确定位，凸显文化特色
随着市场经济的日益完善，客人的选择多了，酒店竞争趋于白热化。良好的市场定位是一个品牌能否立足和彰显于世的关键所在。现代酒店应该根据未来客源的发展趋势，以及他们的需求重点来选择酒店的品牌定位。除了表层的企业识别及价格系统，最核心的就是饭店的文化内涵。客人到饭店是消费，在一定程度上是去寻求一种精神上的享受和文化氛围的体验。就长沙而言，作为一个文化娱乐产业非常发达的城市，消费者在这方面的要求更为强烈，因此，长沙的饭店要创建品牌，必须研究文化性产品，开展文化性管理，并将这种文化特色体现在饭店经营管理的全过程中。华天大酒店通过多年的经营，逐渐找准了高端市场定位，进而以酒店服务至上的价值观，充分满足社会名流尊贵豪华的需要，不断进行文化积淀，成功托管钓鱼台国宾馆之后，已经成为湖南乃至全国酒店业文化品牌的典范，目前已经进入全国饭店集团20强行列。
2.以质取胜，强化差异
消费者买的不仅是品牌，而且是企业有形的和无形的综合实力所凝聚而成的品牌产品。品牌经营的核心是产品的最佳外在品质和内在的优良质量的组合，加上总体的包装宣传。优秀的产品内在质量反映了产品在市场上的竞争实力，消费者对产品内在质量的认定程度是产品畅销的必要条件，也是品牌市场拓展的基础，所以企业必须对产品质量进行高度的重视。
从长沙饭店业来看，品牌经营目前还处于初级阶段，大多消费者都对新酒店和新产品趋之若骛，因为他们懂得这些新产品和新服务往往会具有更好的品质，而一旦稍有名气，酒店产品质量就会迅速“变脸”。相比之下，国际品牌酒店历经几十年风雨不变，最重要的就是自始至终强化品牌管理，保证标准的规范化服务。当然，今天酒店业已经进入了顾客选择的时代，所以国外大型酒店集团甚至推出了超越顾客期望理论，通过提供定制化产品和服务，有选择地创造最大可能的顾客满意。毫无疑问,长期的顾客满意形成的忠诚顾客群，以及良好的口碑效应，就是这些品牌所蕴涵的最大价值。
同时，外在的品质也是不能忽视的，在消费达到一定的水平时，消费者对品牌的外在品质关注程度往往大于对内在质量的认识。尤其在品牌的定位问题上，一些产品在包装形式上的变化和改进，给产品销售带来较大促进作用。所以企业必须分阶段地改进和提高外在品质，以不同的层次吸引和适应消费者。通过对经销产品的质量、售后服务的保证，进一步确立企业品牌在市场中的特色和地位，拓展业务，同时也实现品牌的升值。
3.做大市场规模
衡量一个品牌含金量的重要指标之一是品牌的国际化能力，即品牌在世界上的影响力和影响范围。国际知名的饭店集团，无不呈现地域上的强烈扩张态势。 长沙饭店企业要创建知名品牌，就必须实施集团化经营，走集团化发展道路，饭店企业一方面可通过自身扩大经营活动领域，走集团化、多元化的经营之道。另一方面，要及时顺应产业链的发展，可与竞争对手建立横向战略联盟，还可与旅行社、旅游经销商、航空公司等建立纵向的战略联盟，也可以采用现代网络技术，组建相对松散的联合体，通过购买特许经营权等手段依附于某一著名的集团，借助于集团的品牌优势和营销网络优势进行连锁经营。
随着中国加入WTO和中西部大开发的有利时机，国际饭店集团进一步加快在长沙饭店市场的扩张速度。长沙市至少有数百家宾馆、招待所急需再投资改造，由于这些宾馆、招待所大多是计划经济时代由当地政府职能部门投资兴建的，设施落后，迫切需要重新装修，却普遍陷入没钱再投入的窘境。但由于修建较早，这些宾馆、招待所有一个共同的优势:一般占据了当地的黄金旺地，因此经济型酒店是最好的改造方向之一。而且经济型酒店的投资回报率相对较高，长沙佳程酒店就在其原有的基础上拓展经济型酒店，采取整体兼并、合资的方式和承租部分楼层的合作方式来发展经济型酒店，在经营中重新注入现代酒店设计、人性化硬件设计、高科技网络、人性化客房服务，盘活大量国有宾馆、招待所，促进整个酒店业的发展，同时这些集团可以利用国际饭店集团急于想在中国发展的契机，实现与国际饭店集团的产权置换，直接取得一些国外饭店的产权和经营权，迅速踏上品牌经营之路。
4.适时延伸和扩充品牌影响
当今世界，广告不再是词语，而是以视觉形式为主。对酒店来说，广告宣传的语言和形象应反映酒店的性格、文化素养和价值观念。根据品牌形象策略的主要内容选择最有效的传播媒介，是“眼球经济时代”酒店业品牌经营的必然目标。充分利用传统文化积淀，结合最新商业科技，全方位宣传酒店产品和品牌。同时，任何品牌都有寿命周期，旅游业本身的特点也决定了多元化发展是酒店业规避经营风险的惟一选择。因此，适时的延伸和扩充品牌是大势所趋。当然在新领域里开拓创新时，最好能够利用酒店的资源优势，比如说朝物业管理领域发展，或者借助长沙近年来迅猛增长的各种会议展览，大力进军会展业，既能进一步稳固和提升核心竞争力，又能有效地延长产品线。关键的一点就是不管如何创新，其最终落脚点在于消费者的情感取舍，品牌不论要延续多少年，都必须符合顾客的利益需求，并使其在消费者心目中始终处于优先选择位置。
参考文献:
[1][英]尼古拉斯・因德.Making the Most of Your Corporate Brand[M].上海:上海人民出版社 2004年7月第1版
[2]黄浏英李菊霞:餐饮品牌营销[M].沈阳:辽宁科技出版社, 2003年1月第1版
[3]袁金明邓德胜:餐饮业经营差异化营销作用与策略探讨[J].产业与科技论坛,2004年第二期第96页
品牌经营策略范文4
摘要：随着我国经济的快速发展，我国的汽车行业蓬勃发展。近年来我国汽车行业发展取得了不错的成绩，但与此同时我国自主汽车品牌又存在着问题，本文充分分析了现阶段我国自主汽车品牌企业所存在的各种问题，并根据这些问题提出了解决策略。
关键词：自主汽车品牌；经营；策略
一、自主汽车品牌的概述
自主汽车品牌是指由汽车企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。汽车企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。传统理论认为自主汽车品牌既包括在中国土生土长的中国本土的自主汽车品牌企业生产的产品，比如：一汽奔腾、长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车和长安汽车为代表的本土车企，也包括合资企业在中国生产的以自主身份上市的产品，如：东风日产的启辰系列以及上汽通用五菱的宝骏系列等。我国在自主品牌汽车企业的定义上，国家目前还未出台相关法律文献规范，因此存在一些关于自主汽车品牌定义上的不同声音。现阶段我国的自主汽车品牌可以分为两大类，一类是直接引进并使用国外汽车企业的技术的自主品牌，比如：一汽奔腾、华晨，另一类是完全自主研发出来的汽车品牌企业，由企业自主的开发车型并完全拥有该产品的知识产权，比如：长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车等。
二、我国自主汽车品牌经营存在的问题
（一）自主品牌市场等级偏低
近年来自主汽车品牌发展迅猛，但总要集中16L及以下的小排量中低端市场，中高端市场很少看到自主品牌的影子。在技术和品牌这两块上，成为自主品牌很难触及高端市场的障碍。与合资品牌相比较，自主品牌在技术、产品的工艺、质量、售后等方面差距还是比较大的，中国车低价格低质量的不好的印象严重威胁着中国自主品牌的发展。而相当多汽车自主品牌企业都把目光投放在了竞争相对宽松、技术壁垒不强的低端市场，想依靠低价竞争的方案抢占市场，市场主体和增长集中在A00、A0、A级市场。A00级市场份额竟高达731%，随着级别的提升，自主品牌企业的市场份额也逐渐走低，在A0级、A级、B级、C+D级中的市场份额分别为521%、269%、146%和170%。
（二）缺乏自主研发核心技术的能力
经过汽车专家的定义我们可以知道自主品牌的定义即：名称、标志、知识产权等几大要素组成。而我们也知道其中最为重要的就属核心知识产权，在我国自主品牌初期多数采取引进外资，使用外国主要核心零部件的习惯，加之我国相关方面的人才缺失就造成了现在这种核心技术掌握在外国手里的情景。对于企业来说企业自身发展资金缺乏，从而导致了创新经费投入不足，这又影响到了自主品牌的创新发展，久而久之企业将不能适应市场的需求及时开发出具有时代特征的具有竞争力的产品，也会因此失去市场竞争的优势。
（三）自主品牌市场环境混乱
在我国由于早期缺乏对市场上的统一管理，各自主品牌也为了自身的快速发展也忽视了市场统一这一情况，造成了市场不规范价格不统一等等不利于自主汽车长期发展的影响，由于自主汽车品牌企业对4S店的管理不规范出现了加价提车强加装饰提车的现象，以及各地4S店价格不统一使得消费者的合法权益受到侵害。汽车售后在汽车整个行业链中占有着很大的比中售后的满意度越高用户的品牌忠诚度就越高，大家对这个品牌的车就会越放心，但如今市场上的售后比较差，售后为了牟取暴利能修的不修，以换代修，小毛病当大毛病去修，这些都影响着汽车企业的名誉从而影响企业的发展。
三、我国自主汽车品牌发展的策略研究
（一）提升品牌价值
第一，我国自主品牌汽车企业主要专注与中低端的市场，现如今随着经济的不断发展，市场需求发生多元化变化，市场需求发生多样化，消费者逐步将视线转移到了中高端上来，因此自主品牌汽车企业要学会多元的产品策略。自主品牌不仅要继续向下拓展开发出更加质优价廉、经济实惠的满足广大市民阶层需求的A级车，还要向上拓展开发出利润率更高的B级车，以及更高档次的电动汽车和豪华车灯特殊品牌，不断的完善升华自己的产品结构，只有这样针对不同的细分市场的消费者的不一样的需求自主品牌才能在以后的发展经营中始终处于有利的地位。
第二，在产品升级方面，我认为自主品牌汽车应该着重发展其已经经过市场考验的成熟车型，因为经过市场考验的那些成功的车型会积累很不错的社会声誉，我认为自主品牌万万不能丢掉自己的成熟产品给自己带来的价值。与此同时也要加紧对新产品的推出工作，因为时代是在不断变化发展的，我们只有不断的改变创新，生产出更多的符合消费者消费需求的车才是最重要的。因此在产品升级方面我建议自主汽车品牌能够在巩固自己成熟产品的基础之上加快新产品的投入，注重现阶段市场的需求。鉴于近几年来SUV车市的火热我建议自主品牌能够在条件允许的情况下更加侧重于SUV品牌的发展，只有这样新老产品兼顾，注意洞察市场需求才能使自己长期处于不败之地。
（二）加大研发力度，提升研发技术水平
我国自主汽车企业缺乏自主研发的能力，应该从以下几个方面着手：首先针对自主汽车行业应该形成以政府为主导的，以相关科研机构为核心的集中整合资源的体系。其次国家要建立更多的汽车类的研究机构，或者在一些大专院校建设更多的额汽车核心技术类的研究所，争取早日研究出自己的核心技术。自主汽车企业也应该培养出一个成熟稳定的研究团队，在技术研发方面，自主品牌还要多吸纳海外优秀的关键技术去完善自己。企业和国家还要加大对核心科技研发的投入资金，另外在我国的自主汽车的自主创新中，政府也需要做出相应的决策，进一步的创造好的环境，为消化吸收再创新提供条件。在产品研发方面，要采取先进且合适的开发方法，即坚持“引进-消化-吸收-创新-为我所用”的原则，要努力实现多款车的研发平台共用。
（三）规范营销环境
在营销策略上首先要去规范市场秩序统一市场价格。这样才能为企业发展提供一个好的先决条件，其实面对合资品牌的挤压我们自主品牌本身在充分重视国内市场的同时也要加大力度的去开辟属于我们的海外市场，在国内我们要充分研究不同市场细分的消费者的喜好，适时的推出合适的满足消费者需求的产品，体现出自己产品与合资产品相比的特点。在海外要巩固已有市场，利用自己的成功的经验积极发展自己在海外的市场。售后是整个营销活动的结束也可以说成是开端，由此可以看出售后的重要性，对于售后，国家包括企业以及4S店本身要加强规范其行为，自主汽车企业可以派遣相关部门的负责人到各地的指定的4S店对4S店的相关负责人进行相应的培训，并且4S店自身也应该多多规范其售后部的服务行为，地方国家相关部门可以不定期对各地的4S店以及其售后部进行调查访问，以便早日规范4S店的正规建设与自主品牌的快速发展。只有这样才能使得人们对售后放心，对企业放心，对品牌放心。
在汽车行业蓬勃发展的今天，自主汽车品牌发展的机遇与风险也越来越大。自主品牌在我国有着先天性的优势同时又有着一些先天的劣势。在我国这个大市场中为我过自主汽车品牌提过了相当可观的市场需求量，但自主品牌自身却存在着这样那样的问题，与此同时合资品牌的冲击对我国自主品牌的发展也造成了一些影响。我国自主品牌要快速发展一定要注意自己本身的不足，积极提高自主品牌的档次，培养更多的汽车行业的人才，积极进行自主核心能力的开发，加大产品研发的投资，加大技术的升级周期，规范好市场做好售后服务，促进我国自主汽车品牌更好的发展。（作者单位：郑州成功财经学院）
参考文献：
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[2]刘颖.中国自主品牌汽车市场营销SWOT分析[J].价值工程，2015（1）.
品牌经营策略范文5
关键词：新经济环境；服装企业；品牌意识；品牌营销策略
计划经济条件下，由于我国生产力不发达，服装产品供给不足，服装市场中服装生产者占主导地位，消费者只能被动的接受市场上服装的产品，更谈不上什么品牌服装。改革开放后，我国的服装企业迅猛发展，数量和规模迅速扩大，市场上一下子出现了很多服装生产厂家和销售企业，从而使得我们的服装市场迅速的从之前的卖方市场向买方市场转化，服装市场也变得竞争激烈。在经济的快速增长过程中，人们的收入较以往有大幅增长，购买力水平也提高了很多，大家在服饰方面的消费占总支出的比例大大增加，很多服装企业在经营中获得了很大的利润。加之服装产品没有专利权，且投资少、易模仿，加剧了服装企业之间的竞争程度，与此同时，国外许多著名的服装企业也纷纷进入我国市场，进一步加剧了我国服装市场的竞争程度。随着科学技术和信息化的发展，消费者的生活方式和服装消费需求发生了很大的变化，人们购买服装的需求变得理性化、个性化、多样化，人们穿衣不仅仅是蔽体御寒，更多地是为了体现自身的价值和社会地位，这些都增加了服装企业经营的市场风险。面对新的经营环境，企业的经营者必须认清当前市场形势，通过调整经营策略和销售手段来迎合新的消费群体，只有在市场中用自己特有的经营模式来吸引越来越多的客户，让他们所认同，接收，才能创立品牌，为自己的产品赋予特色、文化、个性和价值，而只有树立创立品牌的经营理念，才能使企业得以生存与发展。
一、树立品牌理念，确定市场定位
在日益竞争的服装市场中，一个服装产品要想脱颖而出，创出口碑，就必须要在广大的消费者中树立一个明确的定位，这个定位一定是自己的长处，同时也是跟别的产品相区别开来。服装生产商要通过市场调查获取大量消费者的信息，从中找出合适自己特色的消费群体，了解服装消费群体，理解该消费群体的消费理念、生活方式、需求特点，掌握该消费群体消费者的经济收入、购买方式和价值观，这是一项艰巨而细致的工作。因此服装企业在创立自己品牌的初期，要必须做好自身品牌文化的积淀，比如一个醒目的品牌图标、一个响亮的名称，或者一些新颖的品牌服装的宣传方法和营销模式，以适应中国服装消费者的需求特点，并进一步迈向国际。对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。随着社会经济和科学技术的发展，人们收入的不断提高，人们生活水平和受教育的程度发生了很大的变化，使得我国的服装消费者的消费理念也发生了很大的变化，人们服装的消费更多时候是一种文化消费，人们的穿衣越来越讲究，市上出现了一批比较重形象，讲品位的消费群体，他们有消费能力，注重对衣服质量和款式的挑选。因此，在变幻莫测的市场洪流中，一个服装品牌怎样才能读懂消费者的心理至关重要，并通过自身产品表现出来，吸引他们的欲望。另外就是自身服装品牌文化的塑造也是不可忽视的。由于服装代表了某个地方的特色和蕴含某种寓意，因而可以很好的与当地的传统文化元素结合起来，打造一个既蕴含古典，又不失时尚的品牌，这也是我们的服装品牌继续突破的方向。在价格上，跟国外的品牌相比，我们有很大的价格优势，但是低价格、高销量也使得我们服装品牌的利润被压得很低，而在一些高端人群中无法跟国外的品牌相抗衡，其悠久的历史是我们暂时无法赶超的。对于一些品牌定位清晰的服装企业，他们很注重对品牌的培养，自己本身就有很强的品牌意识，通过准确的定位，能够迅速在消费群体中找到意向客户，从而吸引一批忠实的客户群，打造一个消费亮点，进而在经济和社会效益上获得大丰收。
二、构建独特、完善的品牌营销模式
服装品牌的营销，必须要有一个独特的、完善的品牌营销方式和方法。品牌产品的营销方法和方式是品牌经营过程中的行为和活动，是一系列品牌营销活动的总称。“完善的品牌运作模式能充分的体现其品牌理念，塑造鲜明的品牌形象，增加品牌的竞争优势及品牌的附加值”。品牌的建立一定要体现品牌的内涵，强化品牌服装的文化传递，文化是附加在服装品牌中不可仿效的核心竞争力，有可能两个服装的款式一样只是品牌不一样，就会让消费者有不同的文化感受和认定，消费者会接受和自己相同的文化，并且肯定这一文化的服装品牌。例如路易.威登就代表了一种经典、高贵的法国文化，这是其他品牌不可仿效的，有同样文化共鸣的消费者会产生重复性购买，建立对这个品牌的忠诚度。
在强化服装品牌内涵的同时还要加强品牌外在形象的树立，外在形象则是品牌在经营过程中一系列活动的总称，是品牌的硬件设施，由服装产品的风格、店面陈列、设计师的特点等要素组成，因此，树立企业形象，建立服装品牌在消费者心目中的形象，加强品牌的内部管理，是提高服装品牌的竞争优势和价值必由之路。服装企业要创立一个有影响力的服装品牌，就需要制定一个周密的、完善的、有创新性的营销策划。这个营销策划在实施的过程中，不仅仅使服装产品销售出去，更重要的是随着服装产品销量的增大，使消费者接受和了解企业的文化，品牌的内涵，并逐渐成为这个品牌的忠实购买者。
三、加强品牌管理是服装企业发展的重点
品牌经营策略范文6
企业并购和重组是21世纪的发展趋势，其结果是公司数量的减少和规模的扩大。因此，在错综复杂、日益激烈的市场竞争中，企业应注重实施品牌战略，将代表不同产品或服务的各个品牌推向市场，这对企业保持可持续发展具有很强的现实意义。
首先，品牌是一种无形资产，其核心是能给企业带来超额利润或垄断利润。它所表达的理念和价值取向对具有相同理念和价值取向的消费者具有"锁定"效应，品牌一方面使他们对产品反复购买并形成习惯，成为该品牌的忠实用户；另一方面，使用同类产品的其他用户也会被品牌的名气、信誉所吸引转而购买它，并逐步变为其忠实用户。这样，品牌的强大吸引力会不断使其市场占有率提高，最终使品牌的市场地位更加稳固。
其次，品牌系统中诸多品牌的推出在时间上有先后之分，较晚推出的品牌可以利用原有品牌在市场推广过程中形成的市场网络，从而复合性利用网络资源，降低品牌系统的营运成本。品牌系统一旦形成，品牌之间就会产生一种对外竞争的合力，彼此相互支持。品牌系统的建立可以使企业在信息资源的利用、人力资源的开发、技术的引进和创新以及资金筹措等方面发挥集约化优势，实现生产要素的优化组合，扩大生产规模和市场规模，实现可持续发展。
要成功实施品牌战略，除了企业经营的产品或服务具有可信赖的质量保证外，还必须采取灵活的广告宣传策略。质量是依托，宣传是途径。有了好的品牌，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。品牌宣传要把握好几个策略：
--市场定位策略。某一具体品牌的宣传策略要符合该品牌的市场定位。单个品牌要有准确的市场定位，以得到目标消费群的认知；作为整体的品牌系统也必须有一个明确的基础指向，才能为系统内各个品牌创造共生的环境。系统内各个品牌要根据自己的特点，结合品牌系统的整体要求，采取不同的品牌宣传策略，确保各个品牌的宣传活动在一个核心理念下有序地展开，从而实现品牌系统整体性发展。
--差异化策略。品牌系统内各品牌的宣传策略应有差异。这是因为不同的消费群体有不同的价值取向，差异化宣传策略能够保证消费者认知特定品牌。同时，在差异化中还有相似之处，这样可以保持品牌系统的整体性，以发挥宣传的"联动效应"。
--歧异化策略。企业要分析竞争对手的品牌宣传策略，采取歧异化策略，使消费者能够快捷地识别。当竞争品牌在大量采取某一宣传方式（如电视广告）时，就应该考虑以不同的形式和渠道（如报纸广告、专送广告等），以期达到对目标消费群的宣传到达率。
