品牌营销论文范例

品牌营销论文

品牌营销论文范文1

1.提高产品的竞争能力,为企业的发展提供保障

营销不仅仅是简单的推销过程,是一个包括前期市场调查、品牌宣传、售后服务等诸多环节的完整体系。因此,高效率的营销活动必须以高素质的营销人才为保障。与诸如阿迪达斯、耐克等世界知名运动品牌相比,国产运动品牌无论是在产品质量、受众群体的规模、消费者的认可程度,还是在品牌的文化底蕴以及营销理念上,都存在着一定的差距,这无疑会导致国产运动品牌在激烈的营销竞争中处于劣势。而加强国产运动品牌营销队伍的建设,提高营销人员的整体素质水平,有助于促进国产运动品牌营销理念的创新与变革,并能够依据国内消费市场对于运动品牌的发展需求,开发设计适合于国内消费市场特征的品牌产品,进而从营销策略、产品质量以及消费群体等诸多方面,缩小与世界知名运动品牌之间的差距,提高品牌自身的竞争能力。这对于国内运动品牌产业的健康发展,会产生积极的促进与重要的保障作用。

2.促进营销理念的创新,实现与世界知名运动品牌的主流营销模式的接轨

世界知名运动品牌的营销模式可以形象地比喻为“哑铃模式”,即两个铃头分别代表着产品开发与市场营销,而铃杆部分代表着生产环节。这种注重产品开发与市场营销而简化生产环节的营销模式,多被诸如阿迪达斯、耐克等世界知名品牌所采用,成为引领世界运动品牌营销的先进模式。而我国国内运动品牌在营销模式的运用上,则过于注重生产环节,强调生产的规模。而在产品开发与市场营销上,大多采用“跟进”的手段,缺乏独创性。因此,不仅难以保证产品的性价比,同时,在营销方面更是难以与世界知名品牌形成竞争。由此可见,加强对国产运动品牌营销队伍素质能力的培养,全面提高营销队伍的整体水平,能够确保对世界先进营销理念的接纳与吸收,构建起适合于国内消费市场发展需求的营销模式,逐步实现与世界知名品牌主流营销模式的接轨。这对于提高国产运动品牌的社会认可程度,推动国产运动品牌经营体系的优化与重组,具有重要的促进作用。

二、提高国产运动品牌营销队伍素质的途径

1.打破“经验论”的束缚,加强对营销人员综合素质的培养

由于受传统营销理念的束缚,在国产运动品牌的营销过程中,“经验论”占有主导地位。尤其是在营销队伍的组建上,更是对具有丰富销售经验的人员青睐有加,这就造成了我国国产运动品牌的传统营销理念、营销手段得以长时期的沿用。这种重经验而轻素质的营销观念,已无法适应当前我国运动品牌消费市场的竞争形势,已成为影响与制约国产运动品牌发展的主要因素。因此,打破“经验论”的束缚,建立完善的营销人员培训机制,全面提高营销队伍的整体素质,就成为提高国产运动品牌营销效率的重要途径。这就要求应加强营销人员在企业知识、产品和技术知识、市场知识、销售技巧、业务程序以及管理技能等多方面的素质能力的培养,促使其营销能力的切实提高。尤其是要加强对营销人员销售技巧的培养,使之在面对各种营销环境时,能够从容面对,激发灵感,产生奇效。1915年美国旧金山巴拿马世博会上的“怒掷酒瓶振国威”、成就茅台酒名满天下的灵感式营销手段,应为当前国产运动品牌的营销人员所借鉴。

2.植根于大众体育消费的沃土,促进营销队伍营销理念的变革与创新

品牌营销论文范文2

1.1概念

屏时代,顾名思义,主要指在互联网大背景下,以信息技术为基础,依托手机、电脑、pad等多屏工具,海量信息交互传播的时代。屏时代是现代技术发展的必然趋势。在互联网时代下,人们对信息针对性、实时性等提出了越来越高的要求,而屏时代的到来,在很大程度上满足了人机进一步交互的需求。随着微信、微博等一系列通讯软件的诞生,人们的生活不再局限于电视机前,手机等客户移动终端逐渐成为不可缺少的一部分,银行、公共服务等也都成为屏幕信息内容的组成部分,现代社会,从某种意义上来说,拥有屏幕,便拥有了整个世界。

1.2特征

首先,平等交互性,传统媒体在发展过程中,主要侧重于单向传播信息,而屏时代的到来,新媒体成为现代信息传播的主流,人们在成为信息接受者的同时,也扮演着信息者,自由选择信息;其次,传播速度快,屏时代,海量信息实时交汇,关联性性话题层出不穷,人们通过观察屏幕,动动手指,便能够即刻了解当前社会最新消息;最后,内容丰富,新媒体的快速发展,极速扩大了信息的含量,促进了信息的多样化。除上述三大特点,屏时代通讯软件的繁荣发展,人们实现了“人群分类”,拥有共同爱好的人得以有效集结,从而有效地提高了企业营销效果。从屏时代的特点中,我们不难发现,屏时代中蕴含着大量商机,品牌竞争时代已经到来,未来将会成为现代企业营销战略的重要发展方向。

2屏时代下,品牌营销在企业发展中的重要作用

屏时代下,品牌营销在企业生存与发展、参与市场激烈竞争中发挥着越来越重要的作用,基于此,认识品牌营销的重要性是落实现代品牌营销的前提。

2.1能够有效保护企业资产

通过对我国及国际一些知名品牌的调查研究可知,企业在发展过程中,特别重视对品牌的保护,这种重视甚至高于一些有形资产,这是由于面对社会发展新形势,品牌已经成为企业核心资源,是企业竞争的关键,其在协调企业与社会各个主体之间的关系方面发挥着的桥梁作用,例如:海尔集团立足于市场需求,注重产品生产及服务,为人们提供个性化服务,不断维护自身品牌,从而使得品牌发挥价值,并在国际市场中逐渐强大起来;另外,品牌在市场竞争中树立起来的美好形象,能够有效提升自身经济效益。由此可见,品牌营销的建立能够确保企业资产安全、可靠。

2.2能够在同质化竞争中取得胜利

科学技术迅速发展背景下,企业生产技术取得了较大进步,与此同时,产品质量、外观等方面逐渐趋同,这导致消费者在选择中,将更倾向于选择自己信赖的品牌。在这个产品“同质化”的时代,品牌营销的成功与否,决定了消费者的消费倾向。产品可以被模仿,品牌所取得的“安全感、信赖感”不可代替。简而言之,企业掌握了品牌,便取得了市场的主动权。

2.3能够有效满足个性化需求

人们生活水平的变化,使得其消费观念也发生了巨大变化,人们越来越来关注品牌背后的内容,自我意识日渐提升,个性化与差异性日渐突出。通过品牌营销的实施,能够有效满足人们个性化需求,从而充分展现其个人价值观、财富等。

3屏时代下,品牌营销策略重构的有效对策

3.1明确消费定位,注重口碑效应

企业在重构品牌营销策略的过程中,要对品牌所处的网络平台进行深入挖掘,了解并掌握消费者及潜在顾客群体的需求,明确消费定位,并结合其个人爱好,制定节约、实用、效果明显的最佳消费方案,并利用屏时代的优势,结合互动式、创新式等途径在消费者心中建立品牌认知结构,并针对顾客反馈,及时调整和完善产品生产,使之能够越来越符合市场需求发展方向,提升消费者信任度,并在此基础之上,建立长期合作关系,从而确保消费者能够始终保持高度忠诚度。例如:某品牌饮料即将上市,企业利用微信大力开展点赞活动,为消费者提供免费试饮,促使消费者对自身品牌的认可,在宣传品牌的同时,也能够确立企业品牌在市场的位置,并在市场竞争中立稳脚跟。屏时代下,通过这种贴近消费者的方式,不仅能够准确抓住消费者心理,还能够奠定口碑基础,为企业带来源源不断的效益。

3.2满足情感需求,加大宣传力度

随着国民物质生活水平日渐提升,人们也开始注重追求精神需求,在繁忙的现代社会,依据微博、微信形成的“虚拟朋友圈”成为越来越多都市人群的精神家园。在激烈的市场竞争中,快速有效地宣传能够帮助企业节约成本,更好地发挥自身优势。而屏时代下,品牌营销最为显著的特点就是可以通过微博、微信等多“微”途径实现快速化、差异化的“情感”营销。屏时代,企业必须立足于消费者情感需求,重视微信、微博营销,精准找到受众群体,并加大对品牌自身的差异性、个性等方面的宣传,为企业品牌长远营销战略的实施奠定坚实的基础,使得消费者从“被动接受宣传到接受品牌自主宣传”。另外,在微博、微信中建立互动平台,企业能够与消费者围绕产品进行互动,及时了解产品给消费者带来的影响,并将优势呈现在公众面前,企业还可以通过组织多样化形式,例如:转发有礼等,与客户建立良好的关系,不仅能够及时帮助消费者解决疑惑,提高品牌自身服务质量,而且能够达到品牌宣传的作用。例如:李宁作为国内品牌,抓住了奥运这一时机,与奥运“梦想”这一理念有机结合,激发了国民内心爱国情感,在心理驱动下,为李宁创造了更多经济效益,从而实现品牌可持续发展目标。

3.3结合热点事件,树立品牌形象

企业在重建品牌营销策略过程中,要时刻关注市场及网络等方面的变化情况,不断调整和优化自身,以此来适应市场发展,从而确保企业品牌鲜活性与长久性。因此,企业要了解并掌握屏时代特点,利用其传播速度快、受众多元化等优势,与时下热点新闻、消息相结合,坚持真实性、感知性及专业性等原则,树立良好的品牌形象,从而扩大市场影响力。例如:LV作为国际品牌具有百年历史,具有为皇室提供服务的品牌,而路易•威登从皮匠一直发展至至今,成为业界典范,将其经历精心打造成为一个故事,并将其品牌自身注重细节处理的特征,如:五金件经过千次破坏性试验。通过以故事形式的宣传,能够与消费者在心灵上产生共鸣,从而赋予该品牌更加强大而持久的生命力。

4结论

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企业可以通过会展品牌营销树立品牌形象、完善企业形象并进行产品推广等一系列有益于企业发展的活动。但是,就我国目前的国情与经济水平来看,会展水平较为落后,无法满足行业的发展与市场的需要,尤其是在会展品牌营销方面,更是较为薄弱。我国会展经济的发展,是第三产业发展逐渐成熟的标志,代表着一个国家的经济形态趋向于综合化、关联化、高效率化。因此,会展经济又被称之为经济的推助器。以经济学的角度来看,会展行业是最具经济效应的产业。例如,当一个会展项目顺利完成时,就会产生效益的大幅度增加,一般增加比率会大于生产要素投入繁荣比率,从而达到会展成本在保持不变的情况下,会展收益持续升高的现象。为了适应这一变化趋势,会展品牌营销应运而生。面对经济全球化,知识经济化,竞争信息化下的市场环境,会展品牌化就成为了会展经济发展的重要里程碑。现阶段,我国的会展经济已经由卖方市场转向了买方市场,为了跟上世界贸易组织的脚步,就必须将品牌树立为会展业发展的灵魂,只有这样,会展品牌营销才会获得长足的发展。根据现阶段会展营销的发展脚步逐渐加快,很多发展中的问题跃然纸上,其中之一就是没有良好的建立会展品牌,使得消费者在一定程度上并不能根据品牌效应选择我们的产品,因此笔者就会展品牌的建立、会展品牌的营销等问题提出了相应的阐述与总结,旨在真正的建立会展品牌,使得会展营销达到一定程度的提高。

二、会展品牌营销的策略

2.1积极塑造会展品牌形象。

企业形象塑造的主要途径就是CIS战略,也就是说品牌的形象被形象识别系统分解为三部分,即视觉识别、理念识别以及行为识别。因此,要想将会展品牌建立成具有较高的知名度与专业水平的品牌形象,就必须要全面开展CIS策略,积极、正确的提高服务质量,为树立个性的品牌形象做保证。第一,要在视觉识别方面展示会展品牌独特的形象。这具体可以分为两部分,首先是场地的选择。在举行会展之前,策划者就应该针对于不同的项目性质与需要,选择适合的场地布置、项目策划、以及相关的服务性行为,来保证活动可以顺利的进行。其次是展台的设计。无论是从展台的设计、主题、材料还是灯光、图案、声音、甚至是颜色、服装、人员都应该是经过精心准备的。笔者认为,一个品牌会展要想给人留下深刻印象,就必须在设计上让人难忘。因此设计人员应摒弃以往单纯性的只为展出商品而设计的理念,运用自我情感与产品理念相结合,以精致的产品为主要设计方向,将展台置于一种意境中,使得观看展品的人可以感受到一种精神,一种体验。从视觉感受上先赢得观众们的关注,从而为以后的会展效果达到完美奠定基础。第二,是在理念识别的方面树立会展品牌形象的细节。一个企业可以被人们所认同繁荣关键是诚信、创新的企业文化,会展品牌也是一样,其展现出的品牌形象代表着企业的整体形象,承接着企业员工的知识结晶,以此树立良好的企业形象是会展营销的必要手段。企业文化与企业理念有利于培养员工之间的团队精神,增加责任意识,加大公众对于会展的认同程度。除此之外,会展的主题也会体现出会展的理念意识识别系统中的内容。塑造出一个个性、完美的会展品牌,可以为参展者带来前所未有的心理认同与视觉体验。例如,我们可以将会展与旅游结合在一起,为会展量身制定具有专业性的旅游项目,也可以为会展的客商们设计独特的旅游产品。在旅游观光中、在观看文艺演出时、在欣赏名胜古迹的不知不觉的时光里,将会展品牌形象塑造出来。

2.2应具有创新意识

要想将会展品牌营销做的与其他的营销方式不一样,就应该具有创新意识。只有创意上的不断更新,定位上的不断精确,展出效果才能在原有的基础上更加让人印象深刻。例如,在其他会展品牌追求时尚的时候,你可以一反常态,走复古风格。或是在人们一味的追求古典美或是西方文化的时候,你可以去粗取精,来一个中西合璧。在跟随潮流的同时,不要刻意的曲意逢迎,要有自己品牌的特色之所在,让顾客耳目一新的创新点。只有这样,当别人还停留在地面上的时候,你却在空中俯瞰大地寻找创新的东西,只有这样才会在营销方式中的出新出奇,产品的突破俗套,才会使得会展品牌之间产生差异性,而这种差异性将让企业品牌在一众品牌中脱颖而出。

2.3要学会运用媒体传播

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旅游产品包括“吃、住、行、游、购、娱”等有形与无形要素,其中“游”是核心,是主要卖点.应将品牌营销与景区规划开发紧密联系起来,也就是将旅游地的地脉、文脉、商脉等资源充分挖掘和整合,围绕品牌来设计产品.如此策划出的旅游产品才能与品牌相吻合,更具生命力,较好地满足游客的需求和欲望,又反过来促进品牌知名度和美誉度的提升.但是,在现实中,很多景区建成后少有人问津,究其原因:一是没有抓住游客的心理需求、满足游客需要,出现产品与市场的脱节;二是旅游宣传承诺的品牌价值与顾客的实际体验存在很大差异.对此,笔者认为在旅游产品开发时可采取:1)对于新景区开发,依据当地的资源特色与品位,找到市场与景区开发的切合点,通过对发展愿景与品牌塑造的考量来定位旅游形象,为旅游开发和品牌营销明确方向;2)对于比较成熟景区的建设,其产品已基本定型,则根据市场需求来优化、提升,围绕形象定位进行深度开发和品牌化建设,重点搞好品牌营销.旅游品牌化的主要组成包括旅游形象(即进行旅游目的地定位,创建品牌的“身份”或“个性”,这是旅游品牌化的基点)、旅游产品(旅游品牌化的本体)、旅游营销(旅游品牌化的目的与实现手段).可以说,品牌的外在是形象,品牌的内核是产品,品牌的推广靠营销,品牌的本质是创新.旅游品牌的构建与创新,关键是塑造好的旅游形象、打造强势的旅游产品、制定正确的营销策略,创新品牌的营销过程.品牌营销不只是开发旅游产品的后期工作(即在旅游产品开发形成后将产品打造成品牌并营销出去),而应贯彻在旅游开发之始终,具体地,就是旅游开发始终要以品牌营销观念为指导,将品牌营销这根红线贯穿于旅游策划、旅游规划、旅游产品开发、旅游产品销售、旅游品牌打造等各个环节中.

2保康县旅游业的发展成就与存在问题

2.1旅游业发展成就与前景

保康县旅游业从1995年起步,历经近20年,尤其是近5年的全面发展,旅游格局、产业框架已初具规模,形成了一定的产品体系.以自然生态为特色的九路寨、五道峡小有名气;以养生、体验为特色的温泉小镇、蜡梅谷正在建设中;以乡村游为特色的尧治河、黄龙观接待量与日俱增;各具特色的八大风情小镇已具雏形,获得了游客的广泛赞誉.旅游对全县的经济贡献份额逐年攀升,2013年保康跻身于全省优秀旅游县市行列.同时,随着保康县各种旅游基础设施的不断完善,特别是“保宜”“麻竹”“谷竹”三条高速公路的建设和“保神”高速公路的兴建,5年内将形成承东启西、联南接北的“井”字型路网,以160km的总里程成为全省高速里程最多、结构优良之县,而且途经保康的“郑渝”高铁也将开工建设.在不久的将来,保康会成为“古隆中—武当山—神农架—大三峡”黄金旅游线上的重要节点,届时从保康到宜昌大约80分钟、到神农架大约40分钟,到武当山或古隆中均大约60分钟.保康这个“中转站”将把鄂西北原本分散的各个景区紧密地连接起来.可以预见,保康旅游业发展前景辉煌,建成生态旅游试验区,打造为区域旅游目的地指日可待.但如此同时,也必须清楚地认识到它存在的问题和差距.

2.2旅游业发展存在的主要问题

旅游形象缺乏准确定位能够突出特色、彰显优势的旅游形象定位是打造旅游品牌的基础.品牌构建的过程即是形象树立的过程,两者密不可分.当提起武当山自然会想到“灵”,联想起“道教、养生、祈福”等;说到神农架自然会想到“神”,联想起“秘境、避暑、野人”;论及海南自然会想起“椰风海韵”,等等.一个准确、清晰、艺术的形象定位能给人过目难忘的印象,并激发着出游的欲望.提到保康,会联想到什么,是否有准确而清晰的定位?是山、是水、是花、是空气、是生态、是楚文化.的确,保康旅游资源丰富、禀赋好,值得游玩的景点很多.但是,要获得消费者的青睐与认可,在市场上受到热捧,必须有准确清晰的形象定位,才能散发出吸引人的魅力,助推旅游品牌的打造.旅游形象应是政府指导旅游业的抓手,应是企业搞好品牌建设的依据,应是地方招商引资的旗帜.一切不利于旅游品牌打造的形象定位与宣传,再美好动人也缺乏实际意义,最终只是喧嚣一时,难以形成持久的愿景与品牌效应.目前,虽然保康旅游推出了“楚人故里,楚楚动人”的主题形象,却仍不能成为人们公认并接受的有利于旅游品牌构建的“结晶”式定位,关键是缺乏实质性的旅游品牌内容和可激发游客出游欲望并给予游客价值承诺的整体形象.旅游产品缺乏精准策划和深度开发保康旅游产品初具规模,但是没有精准地把握地脉、文脉、商脉开展策划包装和进行深度开发.尧治河和黄龙观两个景区存在同质化,缺乏各自特有的吸引力.它们可作为新农村示范,但作为成熟的特色旅游产品还有一定差距.五道峡景区一期项目于2014年5月1日营业,但基础设施、综合服务、景区内涵不够到位,需要进行品质提升.九路寨、蜡梅谷、温泉小镇三个景区正在建设之中,有较高品位的资源,建设布局也合理,可是否真正地立足品牌营销,充分考虑产品特色与市场需求,从而策划出契合市场需求的能够深度体验的旅游产品呢.营销宣传策划不够到位竞争激烈的市场经济形势下,酒好也怕巷子深.做旅游不仅要重视营销,而且要善于营销.目前保康的旅游营销仅是一些常规宣传,引起的是小范围关注,不能给游客留下长久的回忆,更不能为品牌构建提供有力支撑.保康目前推出的“楚人故里,楚楚动人”的品牌形象,内涵策划不够到位,宣传语中缺乏实质性的卖点(给游客应有的价值承诺)和真正的亮点,缺乏必要的产品体系支撑,没能恰当地与市场需求接轨,难以留下深刻印象,激发人们游玩的欲望,也难以有助于拳头产品与旅游品牌的打造.地域文化风情不够浓郁旅游产品缺乏地域文化风情特色是保康旅游的短板之一.缺乏地域文化风情就缺少韵味,少了令人回味的东西.近年来,云贵川的火爆旅游,除了山水资源特点外,主要是具有浓郁的民族风情,人们有去感受地域文化、异域风情的迫切意愿.保康近些年开发的多数旅游项目,少有将本地文脉有机地融入,形成独特而浓郁的地域风情,通过特色旅游产品体现出来.“楚人故里,楚楚动人”只是一个孤立空洞的形象口号.

3旅游品牌营销视角下的产品开发

3.1重点从品牌打造与品牌营销上促进旅游快速持续发展

品牌营销被视为引爆现代旅游业的原子弹.实施旅游产品品牌战略,可以极大地提高旅游产品的市场竞争力.品牌一旦被人们广泛接受,就可迅捷占领市场高地,赢得稳定的消费群体.保康打造旅游品牌、搞好品牌营销,主要应从以下几点着手:一是形象定位.结合本地资源特点,从消费者角度出发,在充分考虑旅客心理特征的基础上,确定一个言简意赅、感召力强的形象定位,为树立自身独特的品牌形象奠定基础.二是品牌价值.旅游需要品牌价值,也就是解决市场的需求问题.保康旅游品牌价值在哪里,游客为什么到保康来,游客来保康能满足什么样的心理期望?应围绕旅游本质(旅游者异地身心自由的愉悦体验)打造品牌营销的拳头产品,给游客应有的价值承诺.三是文化建设.在旅游市场,核心竞争是文化竞争.激烈的市场竞争赋予每个旅游品牌的生命周期都不一样,一些产品才“小荷初露尖尖角”就被替代,因此文化铸魂是延长旅游品牌生命之法宝,保康旅游业要获得快速持续的发展必须注重旅游文化的建设.

3.2发掘旅游资源卖点,打造对接市场的品牌形象

旅游经济是品牌经济.优质品牌对营销贡献巨大,能够积累无形的资产和保持顾客的忠诚感,形成稳定的客源市场,产生带拉效应,当旅游产品产生巨大的综合效益时,可获得来自政府的支持、银行的贷款.众所周知,广西巴马被授予“世界长寿之乡”证书后,一时间全国“健康旅游”者蜂拥而至,冠名“巴马”的各种健康食品业纷纷上市.这个例子充分说明人们对健康的向往和重视.据科学研究表明,最适宜人类生存的海拔高度是500~2000m.而保康县80%以上的区域处于这个范围之中,有高达78%的森林覆盖率,空气清新、温泉本真、珍稀野花漫山遍野等,丰富的自然资源使其成为休身养性的理想之地.因此,充分开发利用这些资源,突出大众热捧的“养生、美丽、健康”等主题,确立相关旅游品牌.如把旅游形象定位为“生态保康,养生花国”,结合形象定位推出宣传语“旅游来保康,保你好健康”“养身养心,首选保康”等.众所周知,地球北纬32°是众多神秘现象集中发生的区域,被誉为“地球与人类的密码”.保康地处北纬31°21′~32°06′,诸多奇观和重要发现证明保康属于北纬32°区域神秘现象的重要组成部分,因此充分开发利用这些奇特的自然资源,如山、峡、洞、花、泉、瀑等,形成对接市场的产品卖点,确定一系列鲜明、响亮的形象宣传口号,进而打造一个独特的极具吸引力的旅游品牌,助推保康成为广大游客心驰神往的地方.

3.3营造楚文化风情氛围,充实保康旅游品牌内涵

文化风情在旅游产品的品牌打造中尤为重要,缺乏风情的旅游产品就没有神韵和魅力.保康推出了“楚人故里,楚楚动人”的旅游主题形象,却缺乏楚文化风情氛围及产品支撑.如何解决这个问题,那就是做实楚文化旅游,营造楚文化风情旅游氛围.首先依靠抓手项目建设,打造“四个一”系列项目:一条楚文化风情街,一个楚文化博物馆,一个楚人朝圣之地(已规划于五道峡内),一个楚文化节.保康作为楚国的重要发源地之一,应当率先建成彰显楚国风情的载体.其次,风情渲染,挖掘具有楚文化底蕴的各历史时期人们的生产生活习俗和世代传承的非物质文化遗产,跟现代生活方式相结合并有机地融入到旅游活动中,营造一种“浪漫楚风”的旅游文化氛围;另外,精心打造《荆山楚源》《荆山歌谣》两部楚文化风情剧,在楚文化博物馆循环播放,使其成为保康旅游文化经典.同时,当地的楚文化研究者还可编创一些适合吟唱的楚文化民间小曲,让大众广为传唱.经此种种,让游客来保康后深切地感受到浓郁的楚文化风情魅力,为保康深厚的楚文化底蕴所吸引.

3.4深挖景区的特点和亮点,产品开发与品牌形象相呼应

品牌核心价值是个性与差异,可以让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与特质,简言之就是产品之间的差异化.好的景区须有自己的特点和亮点即个性.就保康目前的产品形态来说,既需要发现各产品之间的差异点,又需要找到与其他产品的梯级互补点,才能对产品进行精准地策划包装,从而培育成为独特的旅游产品,有效地增强市场竞争力.九路寨景区九路寨景区旅游开发可定位为“探险、度假、体验、绿林文化”.目前依托现有资源仅作森林度假、野外探险还不能够彰显其全部特色.建议在二期、三期项目中,建设“绿林山寨”,以当年绿林好汉孙秀章建立的“九寨国”为载体,突出绿林文化主题,打造一台实景演出节目,展现当年的绿林文化情境,以此来提升九路寨景区的文化魅力与神秘感,增强游客的体验性.五道峡景区五道峡景区旅游开发可定位为“观光、楚文化、会议、休闲”.五道峡景区距县城22km,区位交通优势突出,目前已经营业,但是一期开发遗留了不少问题,产品比较粗放,不够成熟.在二三期项目建设中,应对部分一期项目进行品质提升,如完善公厕等基础设施建设.一道峡与二道峡之间的楚文化园舞台等设施粗糙,缺乏特色,需要进一步优化.楚人朝圣地、熊绎雕像等文化配套项目应尽快跟上.另外,依托五道峡景区的资源环境优势和开发基础,建设部分接待中高端会议与养生休闲度假的旅游设施.温泉小镇景区温泉小镇景区旅游开发可定位为“养生、娱乐、疗养、度假”.保康温泉四季恒温,可浴可饮,且富含多种有益人体健康的微量元素,享有“华中第一泉”的美誉,资源优势与开发前景好.建议以打造游客的“养生地、浪漫地、激情地”为目标,构建时尚的温泉休闲度假项目,突出浪漫的山野温泉等主题形象.形成健康养生、生态疗养、浪漫美容、水上娱乐等几大主题片区.1)健康养生:利用保康本地中药材调和有利于人体健康的温泉水,长期浴之起到治疗疾病的作用;2)生态疗养:建设原生态场景,让游客在大自然怀抱中享受温泉疗养;3)浪漫美容:以女性美容养生为主题,利用保康蜡梅、杜鹃、紫薇、牡丹等花卉进行点缀,营造出美人出水、楚楚动人的温泉浴景观;4)水上娱乐:建造适合不同年龄段的水上娱乐设施,让游人放松愉悦,享受快乐.各大片区的建设风格、基础设施都应与主题格调相一致吻合.同时,在温泉小镇内建设特色风情街,以增强休闲娱乐与文化氛围.蜡梅谷景区蜡梅谷景区旅游开发可定位为“赏花、辟谷、养生、养心”.近几年,辟谷养生在国内外非常流行,受到热捧.“蜡梅谷辟谷”可成为营销的一个噱头.建议请国际国内辟谷大师到蜡梅谷,与辟谷爱好者一起修炼,甚至举行辟谷大赛,此举可能会将整个保康营销出去.另外,景区内建一个名副其实的“蜡梅谷”,主动与国内外各地蜡梅名园合作,互赠蜡梅系列旅游纪念品或在对方园区内建设广告性景苑,销售蜡梅产品.与此同时利用网络媒介在网页上形成创意链接,让游客领略世界各地蜡梅,了解所有的蜡梅景园和旅游产品,让蜡梅谷成为中国的真正“蜡梅王国”.当时处寒冬腊月,盛开的蜡梅吸引众多游客前来观赏,这对旅游淡季的寒冬来说实属极好的带动点.尧治河景区尧治河景区旅游开发可定位为“新农村建设、精神高地、避暑休闲、幸福安康”.尧治河景区目前不少地方是把“城市”搬到了“农村”,是现代化聚落的复制.这一点跟旅游产品的打造原理是不相符的.但是,尧治河有它独特魅力,是人们眼中的“神奇土地”与“精神高地”.改革开放前,不通路、不通电、住茅屋,现在家家户户住别墅、开小轿车,达到发达国家生活水平.因此,尧治河旅游产品的打造,应突出“艰苦奋斗精神高地”形象和社会主义新农村教育示范基地的特色,融入它破蛹成蝶的传奇,凸现其独特价值.同时,1700m的海拔山地造就了它凉爽的气候,伊甸净土式的生态环境赋予了它独特的养生度假条件,避暑休闲当仁不让地成为重点打造的项目.黄龙观景区黄龙观景区旅游开发可定位为“农家体验、彭祖养生、民俗文化”.目前,黄龙观景区只能算一个新农村示范点,还缺乏系统的旅游规划,开发定位也不明确.鉴于此,可根据其资源和区位特点,在旅游开发建设上应以农事体验、民俗文化为主,避免跟尧治河旅游产品的同质化.黄龙观村景区建设重在“民宿”休闲旅游上进行挖掘,开发游客亲自制作农家饭,夜晚户外烧烤,篝火晚会等系列活动.同时,将道家文化与养生相结合,突出彭祖养生之品牌,打造出一台以保康非物质文化遗产为特色的民俗文化演艺节目.保康欲成为区域旅游目的地,必须围绕品牌形象来开发旅游产品.对旅游景区建设和旅游产品(包括核心产品、产品和延伸产品)的开发要以一贯之地坚持品牌营销理念,瞄准游客心理需求,深度发掘品牌产品,并引导游客进行深度体验.

4结语

品牌营销论文范文5

1.1农民缺少市场营销知识和品牌意识农民的传统种植习惯使他们停留在生产阶段,忽视销售和流通环节的重要性;农产品营销资金投入大,直销门店、仓储和运输、农产品电子商务等投入产出缓慢;传统农民对现代市场条件下仓储流通、销售技巧、电脑和网络知识、电子商务技能等较为缺乏。另外,因为产品、资金等局限性,传统农业生产经营对农产品品牌非常忽视。

1.2农产品营销组织缺乏,抱团发展困难农业合作经济组织近年来发展迅速,到2013年底,已经发展到98万家,7400万农户,但是目前重数量轻规模、重数量轻质量的问题还很突出。相当一批农业专业合作社仅仅停留在生产或技术环节的简单合作,入社农户的联系松散,组织化程度不高,内部经营管理机制还未完全建立,使农产品营销缺乏真正的实施主体。

1.3农民发展创新的意识差,新型农村业态引入困难2014年国家农业部提出了美丽乡村建设的十大模式,为不同乡村在各自自然资源条件、社会经济发展水平、产业发展特点和民俗文化传承等方面发展提供了有益的启示,很多模式都会给农村经营业态带来大幅度创新。但是,很多地方农民的经营意识落后,对能够促进农村发展的新型业态没有信心。

2农产品品牌营销的重点方向

2.1加快农产品营销主体培育,确定农产品营销的经营机制中国农户人均土地面积小,投入大产出小,规模效益差。农业专业合作组织的建立,首先可以充分发挥其在农产品营销过程中的聚合作用和主导作用,确保农产品营销的收益提升、渠道稳定和流通效率。其次,也要规范农业专业合作组织的股权结构和运行方式,加强合作社管理,逐步建立专业合作组织在产品流通过程中的权力。再次,农业专业合作组织的建立,能够加强市场调研,建立销售网络,组织各项促销活动,寻找与开拓农产品新市场。最后,农业专业合作组织的建立,能够提升品牌营销的维护和管理,推进农产品营销模式和交易方式的创新。

2.2因地制宜,挖掘特色,建立农产品的竞争优势农产品生产经营者要因地制宜,选择适合当地生产的优质农产品,并且要根据周边实际“,一县一业,一村一品”错位发展;根据产品特色,进行差异化的市场定位,确定产品的竞争优势和附加价值,配合相应的分拣、加工、包装和其他相类似的产品进行区分,树立产品的竞争优势;主动创新思维,开拓农产品的新市场,通过扩大销售领域增加产品销售,提高市场适应能力和竞争能力;基层农业企业、家庭农场和各级合作社组织,要带头担当起农产品品牌营销的重任,创建农产品品牌。

2.3关注市场,紧跟需求,打造农产品的价格高地农产品生产经营者要自主向流通环节延伸,以获取流通收益,减少层层加价,增加农民收入。首先,在农产品进入市场的过程中,通过增加农产品特色属性,如稀缺产品、绿色产品、生态产品、富含微量元素产品等,进行较高的市场定价,提升农产品价值。其次,针对大批量、新进入市场的农产品和新参与市场销售的各级农业组织的产品,可以进行亲民的市场定价,通过获得消费者认可,带来稳定的市场认可率和占有率,从而使经营者获益。最后,农产品经营者要关注市场需求变化,抓住时机进行产品概念的更新、品种的创新、加工和包装等的创新,从而提升产品的附加价值,进行合理调价,促进农民增收。

2.4依托现代信息网络,多形式加强农产品流通前我国的农产品流通还是以初级产品和现货交易为主,流通环节多,流通成本高。各级农产品经营组织,一是要采取企业化运作、公司化经营的方式,通过引进现代企业制度,规范化、集约化发展农产品流通;二是要加强农产品流通市场的信息化建设,通过信息网络和交易平台,拓展销售信息和销售渠道;三是要充分利用物联网平台,逐步建立完善农产品物流配送系统;四是要推行农产品超市连锁经营、直供直销和小区配送等新型零售业态;五是要通过农产品展销会等形式,宣传农产品和品牌,建立起消费者的信任,形成长期的销售关系。

2.5打破思维局限,通过广告宣传树立农产品形象农产品生产经营者往往关注生产,忽视宣传,在农产品营销的过程中,要适当引进各类广告宣传和媒介应用,加强产品宣传。首先,要树立农产品经营者的宣传意识,好酒也怕巷子深,加强宣传才能提高市场认可。其次,要让经营者在经营过程中学习做广告,农产品经营发展到一定阶段,广告是不可或缺的媒介助推形式。再次,要通过各种形式和媒介加强沟通和推广,如展览会、展销会,各种重要活动,政府支持的公共活动、节庆等活动,获得市场认可。最后,广告和广告宣传活动要注意策略和时机,依托宣传媒介和活动,让农产品获得有效的正面展现与展示。

2.6争取国家涉农政策支持,提高农产品产销效益在完善农业产业规划方面,要争取农业、国土、交通、商务等多部门在相关领域的支持。农产品生产和营销涉及到的土地流转,农产品流通的绿色通道政策优惠,对接企业、学校、超市,保证生鲜农产品直供直销,要争取专项资金扶持。在专业合作组织培养方面,要在法律框架下,扩大专业合作社的范围,放宽农民专业合作组织进入产业化各环节的制约,放宽农村金融、农业保险等系列的政策制约。要确保农产品直供直销主体应享受的税收优惠政策,并引导进行网络营销、直供直销、订单农业等尝试。

3农产品品牌塑造的对策分析

3.1确定好农产品品牌的名称,树立与众不同的内外在形象第一,品牌名称是维系消费者认识的最重要因素,名称要易于记忆,能使产品和周边的产品相区别,便于消费者形成第一印象。第二,要塑造好品牌的内在形象,也就是产品独有的质量特征和优于其他农产品的附加价值。第三,要选择好能和其他产品相区别的标识、设计、产品包装、宣传口号,便于消费者区分,提高记忆的效果。第四,要注重品牌的公众形象,通过加强建立农业质量标准体系等手段,使生产出的农产品迅速获得公众的认可。

3.2规划好农产品品牌的使用,形成有效的市场地位首先是构建区域品牌。使用区域品牌要注意树立区域差异,使农业生产的资源优势和特定区域的优势转化为农产品的品牌优势;要运用区域品牌将分散的农户组织起来抱团发展,迅速拉动本地农产品品牌影响力;要注意区域品牌的维护与维系,形成合力,防止“公共草地悲剧”。其次是构建独立品牌。独立品牌是农产品品牌发展的最终方向。农产品生产经营者一方面要利用好区域品牌的优势,采用搭便车的方式,提升自己产品的市场地位;另一方面要在区域集群品牌之下,注重自建自主品牌,减少区域品牌的风险。最后,要使用好品牌构建的其他形式。如加盟品牌、品牌联盟、品牌授权、品牌特许经营等多种形式,提升本产品的销售,获得较快的近期收益。

3.3选择好农产品品牌的定位,抓住消费者的关注农产品的品牌定位要针对消费者的心理,在消费者心目中确立特殊位置。绿色定位,把农产品的生产环节生态化、绿色化,让消费者认同农产品的质量保障;生鲜定位,是减少流通环节,直供直销,从田间地头直接到餐桌的定位方式;区位定位,强调某个区域特有的自然环境和生长生产环境的特点,形成农产品的竞争优势;稀缺定位,通过向消费者告知产品的稀缺性,吸引消费者关注;内涵定位,强调产品的内涵属性、文化特质、历史脉络等特质性的内容,引起消费者的共鸣;便利定位,对农产品进行后期加工,减少消费者购买后处理的时间,增加便利性等。

3.4加强农产品品牌的运行管理,扩大市场营销活动的影响在品牌运行管理过程中,要注意保护已有的品牌,通过注册商标等形式进行法律化的保护,通过品牌包围等形式进行知名度的保护,扩大营销活动的影响。农产品生产经营者也应考虑品牌统分的问题,可选择采用单一品牌策略,即经营者的所有农产品都使用一个品牌名称;也可以采用分类品牌策略,即根据产品属性、范围、渠道等的不同,各类别使用不同的品牌;还可以采用多品牌策略,在同类型的产品中,构建多个品牌,增加占有程度和竞争能力。政府部门应主动支持当地农产品品牌,形成当地城市品牌,塑造区域特色。

3.5调整好农产品品牌的传播渠道和推广技巧,适应市场变化农产品品牌传播首先可以贯穿在农产品分销的过程中,通过分销渠道传播农产品品牌信息,如直销专卖、订单营销、网络营销等。其二,农产品品牌宣传可以通过各类展览、活动、路演、政府展会等形式策划进行,如农展会营销、休闲观光农业营销等形式。其三,农产品品牌可以通过公益性活动和广告活动进行传播,如宣传城市文明、生态文化、健康生活方式的各类公益载体和公益活动;其四,农产品品牌可以通过事件行销的方式进行,在公众关注的重大事件中,潜移默化宣传自己的品牌。其五,可以通过报纸、杂志、电台、电视等传统广告媒介进行传播。

4总结

品牌营销论文范文6

1.消费者购买速冻食品种类及首选因素分析

消费者购买速冻食品的种类主要为水产类和面点类,首先考虑的因素是品质。有39.31%的消费者选购的速冻食品为水产类,面点类所占比例次之,为32.14%、农产类和畜产类较少,分别为16.61%和11.94%,主要是受产品本身特性及传统饮食习惯的影响;在有效调查问卷中,有42.67%的消费者首先考虑的因素是品质,其次是营养所占比例为33.66%,价格、包装和重量并不被重视,比例分别为12.81%、4.56%和6.30%,原因是随着收入水平的不断提高,消费者购买能力在增强,越来越开始注重生活质量,关注食品安全及自身健康。

2.消费者选择速冻食品的企业品牌口号、品牌故事及品牌形象情况分析

消费者更乐于接受言简意赅和传递品牌价值的品牌口号。调查结果显示,有42.24%的消费者乐于接受言简意赅的品牌口号,其次是传递品牌价值的品牌口号,所占比例为33.77%,而富有意境、优美文雅和富有品牌特色的品牌口号较少,分别为8.03%、5.32%和10.64%,主要是因为人的记忆能力是有限的,人们每天接触到的广告口号较多,言简意赅的品牌口号方便消费者进行记忆,另外传递品牌价值的广告语能够直接传达出品牌的功能价值和情感诉求,更能激起消费者的共鸣。和产品功能以及和顾客利益相关的品牌故事更能让消费者印象深刻。有36.81%的消费者认为和顾客利益相关的品牌故事更能让人印象深刻,其次是和产品功能有关,所占比例为30.62%,主要是因为两者和消费者关联较大,能够让消费者置身于品牌故事的场景当中;而和历史典故、文化传统及创业者经历有关所占比例较少,分别为10.31%、8.69%和13.57%,说明这样的品牌故事很难让消费者为其动情。消费者认为赞助公益事业和统一企业标识更能提高速冻食品的品牌形象。在有效样本中,有44.84%的消费者认为提高企业品牌形象的有效方法是赞助公益事业,这样更能体现社会责任;统一企业标识所占比例为30.40%,主要是因为这样会树立一种规范化和标准化的形象,增加消费者信任度;请明星代言、参加影视剧拍摄和宣传企业领袖所占比例分别为9.34%、5.65%和9.77%,说明这些方式并不能引起消费者的关注。

3.消费者选购速冻食品场所以及品牌推广方式分析

消费者选购速冻食品的场所主要为大中型超市。选购场所所占比例较大的是大型超市为42.35%,其次是中小型超市为26.28%,在便利店、农贸市场及其他的比例较少,分别为11.73%、14.22%和5.42%,说明随着人们生活水平的提高,一站式购物越来越受到消费者的青睐,大中型超市由于速冻食品品类齐全、服务设施完善、产品质量有保障而成为消费者选购的主要场所。使用媒体广告被消费者认为是能在市场上起到良好效果的品牌推广方式。有45.60%的消费者认为媒体广告更能有效进行品牌推广,原因是这类方式覆盖面较广,较为灵活,消费群体接触面较多;位居第二的是在零售店开展促销活动,比例为27.04%,因为这类方式能够让消费者接触到真实的产品,在体验中感知品牌的价值;还有一些推广方式比例较少,如参观生产企业为6.73%,召开专门会为8.36%,利用公司网站进行宣传为12.27%,主要是这些方式不能更有效地针对目标消费群体起到宣传推广作用。

二、速冻食品企业品牌营销建议

1.品牌定位

品牌定位差异化,形成独特销售卖点。首先要确定产品的目标客户群,了解目标受众的关键特征,寻找目标消费者需求且竞争对手不容易模仿的特点,进行品牌定位。速冻食品企业要以向目标消费者承诺的利益为基准,突出对某个功能的强烈诉求,以某类消费群体为对象,如30-55岁的女性群体,通过特定群体的归属感传递,把品牌与目标消费者结合起来,突出产品专为该类消费群体服务,将产品与特定的环境、一定场合下产品的使用情况相联系,从而引起消费者在该特定情况下对品牌的联想,以获得目标受众的广泛认同。

2.产品延伸

延伸产品线,打造产品核心价值。由于市场竞争日渐激烈,消费者对产品或服务的需求也呈现出多元化的特点,使得企业的产品体系变得越来越复杂,因此要结合消费者对速冻食品的选择情况,重点开发水产类和面点类产品,增加新的产品类别,在母品牌产品下推出新产品,引入新的口味、形式和包装规格等。要重视产品的品质,不再仅靠产品功能利益来表现产品的独特个性,一定要拥有让消费者动心的情感性与自我表现型利益的产品核心价值,传递出产品是营养健康便捷生活的选择,打造产品的情感价值,用情感唤起消费者内心深处的共鸣。

3.渠道建设

渠道建设多元化,实现销售市场下沉。要重点开发大中型超市等主要销售渠道,另外还要拓宽终端渠道,除了卖场超市、农贸市场、便利店等渠道外,还需要开辟其他渠道,如酒店、餐饮、食堂、火锅店等,对流通渠道进行精耕细作。速冻食品企业还要建设一线主要销售市场,还要逐步建设二三线城市和县乡市场,不断巩固和完善在城市市场的销售网络优势,拓展县乡市场和挖掘农村市场潜力,有效刺激更多目标消费群体进行购买。

4.品牌塑造

塑造企业品牌,促进消费者认知。对消费者的把握要很深入,创作言简意赅的品牌口号,能够直接描述其产品或服务的价值,一语道破产品带给消费者的独特利益,用消费者能够理解的语言去激发消费者的共鸣,引出对品牌的强烈诉求。要把品牌植入故事当中,讲述企业如何起家的故事,赋予品牌生机,增加品牌人性化的感觉,把品牌融入消费者的生活当中,给他们赋予一种角色,同时让故事场景更具真实感,并让消费者参与故事的发展。速冻食品企业要以社会公益活动践行企业社会责任,有效建立其社会公民形象,同时统一企业标识,将品牌理念、品牌文化、品牌规范等抽象概念转化为具体符号,塑造独特的品牌形象。

5.品牌传播

品牌营销论文范文7

像产品一样,民族节日也可以成为一个品牌,需要人们像打造产品或企业品牌那样来经营。具体来说,打造民族节日品牌时要以民族文化为依托,融入历史、艺术、美食、民族风情、名胜古迹等多种元素,统一规划、系统开发,加大宣传推广力度,抓好民族特色商品开发,完善旅游基础设施,提高当地群众素质。除此之外,还要注重以下三点:

1.要树立品牌意识

国外在节日经济营销中非常重视品牌建设,而在我国恰恰忽视了这一点。实际上,品牌是一个节日的无形资产,一旦消费者和某个民族节日建立了无形的情感关系,让其产生信任、喜爱、回忆和拥有的感觉,那么这个节日在消费者心中就变成了一个品牌。在市场经济中,品牌意识奠定了竞争理念的基础。当地政府、企业、民众要树立统一的民族节日品牌意识,建立全民营销观念,努力寻求与市场需求一致的品牌定位。

2.要树立创新意识

毋庸置疑,民族节日营销需要与当地的历史、文化、传统风俗和自然风光相结合,但是,如果历年的主题和活动雷同,就会在市场竞争中渐渐失去吸引力。从总体来看,云南民族节日活动还处于不成熟阶段,缺乏好的理念和创意,导致多数民族节日知名度低,吸引力小,无法保持持久、旺盛的生命力。当地组织者要树立牢固的创新意识,要把当地资源和民族节日的文化内涵与节日活动结合起来,找到多个创新点,要让民族节日常办常新,这样才能让其一直保持强大的吸引力。

3.要对民族节日实行市场化推广

民族节日活动不能仅依靠政府投入和筹措,应开拓市场化运行模式。要让市场主体参与到民族节日的投资、规划、推广、服务等经营活动中来。只有有了市场主体的参与,才能更加注重节日市场的需求,才能充分调动政府、企业、民众的积极性,把节日办好。

二、品牌营销策略在民族节日营销中的应用

1.对节日品牌进行基于文化的精准定位

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌定位非常重要,它是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。民族节日品牌定位首先就是要挖掘出民族文化的内涵和底蕴。深厚的民族文化是民族节日的灵魂,它能像磁场一样吸引着来来往往的众多消费者,使其产生发自心底的共鸣。有了文化沉淀的品牌定位,就能让节日与所对应的目标消费者建立一种内在的联系。云南沧源县“中国佤族司岗里—摸你黑狂欢节”的品牌定位就是在挖掘出佤族人民摸黑满脸,代表着向往幸福生活、祈愿平安和吉祥的文化内涵后,将其定位为“与中国最‘野’的民族一起撒野”,使品牌具备了鲜明的文化和定位点,打动了有着同样追求的目标消费者,从而让“摸你黑狂欢节”成了拉动当地经济发展的一个大型旅游文化节庆活动。

2.大力宣传推广民族节日品牌

有了精准的品牌定位之后,就需要大力开展节日宣传推广工作。民族节日的宣传,就要像企业宣传产品一样,通过电视、报纸、网络等媒介,采取打广告、搞公关、制造新闻事件等方式,以更强有力的方式来进行宣传。例如,云南壮族三月三民族文化节的推广就可以通过以下几种方式进行:首先,组织者在报刊和网络平台上刊登介绍壮族文化、传统习俗以及壮族三月三文化节的短文,同时通过广播、电视来宣传活动时间、地点和特色活动内容。其次,让政府官员做客新闻事件讨论群和广大媒体朋友交流壮族三月三民族文化节的准备情况和举办民族文化节的意义。最后,还可以通过销售民族特色产品来拉动节日推广工作。只有开展多种渠道和多种方式的宣传推广,才能让民族节日品牌的竞争力得到提升。

3.做好节庆期间的服务工作

当消费者被吸引到节日举办地时,是否能为其提供高质量的服务就成为树立民族节日品牌的一个关键点。随着我国生活水平的不断提高,各类消费者的需求也在逐渐发生变化,需求层次也相应提高,服务的理念也越来越深入人心。节庆活动要求举办者提供良好的“软硬服务”。“软服务”是指举办地的民众有良好的文明礼仪以及服务意识,能带给消费者宾至如归的感觉。“硬服务”是指举办地能够提供便利的交通、住宿、医疗等基础性设施,同时绿化和卫生条件较好。由于地理和历史的因素,云南的民族聚集地多为经济不发达地区,改善“软硬服务”质量就成为当务之急。举办地政府要大力提高民众素质,开展文明礼仪教育活动,同时完善基础设施功能。只有提供了让顾客满意的各种服务,才能保留住老顾客,吸引到新顾客,才能打造民族节日品牌的核心竞争力。

三、结束语

品牌营销论文范文8

一个服装品牌本身就涵盖了六个部分的内容:第一,商品的属性,不同的属性是消费者购买这个产品的基本出发点。第二,获得的利益,消费者在购买商品时都必须转化成一定的利益,这个利益包括服装本身的使用价值所带来的利益,也包括消费者的心理满足和情感满足。第三,生产者的价值。品牌不仅使消费者可以获得利益,同时也表明了生产者的价值,也就是生产者的价值观在品牌中的体现。第四,传递的文化,文化是附加在品牌中不可效仿的核心竞争力。第五,体现个性。品牌一定要具有鲜明的个性。第六,使用者的特征。品牌不同消费者的类型不同,购买的行为和模式不同。而品牌定位,是以产品为出发点,但定位的对象不是产品,而是购买这一类产品的消费者,是这一类消费者的潜在的需求在人们大脑里的反映,也就是为产品在消费者的心目中寻找一个合适的位置。而服装品牌定位必须是一个相对宏观、缜密的研究过程,研究消费者的生活方式、受教育的程度、职业以及他们的价值观,服装企业在品牌定位、品牌经营过程中,一定要注重品牌的文化内涵和品牌的文化效应,使品牌自身的文化与消费者的文化相适应,与中国的文化相适应。除此之外,服装品牌的定位还包括服装风格的定位、价格的定位、分销渠道的定位、品牌形象的定位;而消费对象的定位是核心,其它的定位与消费对象的定位保持一致,否则,难以形成一个合力的整体,甚至可能会发生冲突。因此,服装品牌的定位是全方位的、立体的、动态的,每种因素之间是相互联系,相互匹配,相互依赖,共同体现品牌的个性和品牌的风格。

二、品牌的传播方式和传播策略

品牌传播是企业让更多的消费者了解品牌,认识品牌,扩大企业的声誉,培养消费者对品牌的忠诚度,刺激消费者购买。首先是品牌名称的确定,品牌在经营之前,一定要经过仔细的设计,从市场的角度上看,好的品牌应该准确、形象、清晰的展示服装产品的风格、身份、价值、文化、时尚,这些是品牌的魅力和意义所在,名称确立的好,容易让消费者产生认同感,并且在心目中留下深刻的印象,对于产品的销售起到推进的作用。名称的确立应该遵循易读、易记;构思独特;表现个性;寓意深刻。例如:女装品牌“白领”,就能够很好地表达其品牌的定位和目标顾客群的特点。其次,传播策略的选择一定要传递服装信息,突出服装的卖点,强化企业形象,使消费者在心目中创造差别化的记忆,增强消费者对产品的了解,培养消费者的偏爱,让消费者产生购买欲望,提高企业和产品的竞争力。因此品牌传播要有针对性的选择好各种传播式的搭配,兼顾传播的效果和传播的成本,并与的营销组合因素协调配合,形成一个整体的营销战略。

三、品牌的市场管理策略

品牌的市场管理是品牌发展的重点,在迅速变化的市场中要确保企业的优势地位,企业必须在创立品牌之后,还要管理好品牌,保护品牌,发展品牌,巩固品牌的优势。就必须在产品流通之前,经过品牌注册,取得品牌的法律保护,有效的禁止侵权行为的发生。在品牌的经营过程中强化品牌意识,创立品牌的识别体系、品牌的形象体系,引入CI,把企业品牌产品的文化含量和审美价值的内涵转化为市场视觉符号,形成对消费者直观和理念的诱导力,产生现实的市场效应和久远的市场反响。同时,还要重视品牌产品的质量,保持特色,不断创新;要了解市场环境的变化,掌握市场变化的特点,顺应市场,积极寻找和把握自身发展的有利机会,加强服务,保证消费者的利益,使品牌长时间内保持较高的知名度。

四、总结