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市场营销创新范文1
基于市场竞争背景下，企业必须增强自身实力，将其营销策略充分展现出来，由此才能立足于激烈的市场竞争中，并求得自身的发展与进步。在此竞争背景下，我国企业一定要具备强烈的竞争理念，并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新，为企业生存与发展提供有力空间。
［关键词］
市场营销;市场竞争;产品促销;营销要素
随着我国迅猛发展的计算机网络技术，全球经济逐渐迈进知识经济时代，在这个过程中，人们的生产及生活方式也出现了巨大变化。激烈的竞争背景下，企业一定要用现有条件与技术对市场营销要素进行创新，通过创新思维与高新技术知识的运用对市场营销要素进行创新，以此来增强企业竞争实力，并在国内外激烈竞争中占有一席之位，最终实现市场营销及经济发展战略目标。
1市场在竞争背景下的营销要素
1.1产品促销与销售策略
企业间竞争的基础与关键是产品质量。所以在市场导向基础上，企业一定要不断改良所生产的产品，提高产品附加值与技术含量，保证产品功能与档次可以满足客户需求，进一步促进企业产品多元化发展。此外，在销售产品环节，企业一定要根据销售地区的不同、消费者所展开销售网络的不同，对产品生产前期所投入的资金予以减少，同时在对市场进行稳定的基础上，进一步开拓新市场，减少企业产品经营风险，加快企业资金流通速度。在企业产品促销上，一定要尽可能将产品销售量提升上去，通过开展各种形式的促销活动来赢得更多销售量，提高消费者忠实度，进而树立企业形象。［1－3］
1.2网络化营销
随着计算机网络技术在近些年不断进步与发展，使得人们日常生产与生活中都离不开计算机网络技术。所以，企业在这种形势下一定要对销售网络予以逐步完善，对最新市场信息进行及时获取与分析，并与市场信息进行有效结合，对企业市场营销策略予以修订与完善。而且企业还需构建信息反馈网络与用户信息联系网络，进一步跟踪与了解消费者对产品使用情况，同时加强与消费者的沟通与交流，将客户诉求表现在产品的创新与更新换代中，进一步提高竞争背景下企业的应变能力。企业还应创建专家咨询网络，聘请企业管理专家、知名专业人士以及销售精英进行营销咨询网络的创建，并对企业营销策略予以完善。互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。［4，5］这也是为什么在网络营销研究时必须重视网络营销实用方法的原因。
1.3产品服务策略
在社会发展进程中，消费者对物质条件的要求也逐渐提升，在这种情况下，企业要在保证产品质量得以提高的同时，将产品服务质量提高上去，始终坚持消费者是上帝的策略，同时让客户感觉到企业诚实的品格与积极进取的精神。在出售产品前，企业营销人员可带领消费者参观本企业内部产品生产现场，让消费者了解企业产品生产全过程，提高消费者对企业实力及文化的认可度。此外，企业还要学会换位思考问题，用消费者的角度思考，对产品在使用过程中所存在的事宜及问题予以协调，保证消费者满意。出售产品后，企业一定要对反馈网络予以充分利用，以此来了解与解决所存在的问题，树立企业形象，赢得消费者信任，最终使企业战略目标得以实现。
2创新竞争背景下市场营销理念
市场成为新时期企业竞争与生存之基，在不断变化发展的市场营销要素中，企业管理人员一定要随之改变企业产品营销观念，对市场上各种信息予以准确把握，同时及时改变企业营销策略，与市场信息进行有效结合，对企业营销策略进行制定与更新，以适应不断变化发展的市场需求。
2.1市场营销思维的转换
传统企业生产一般都属于大生产，而企业仅仅是负责生产，所生产出来的产品自有其营销出路，在市场上，产品供不应求。然而，随着科技不断进步以及经济不断向前发展，产品生产率逐渐提高，使得企业逐渐意识到营销企业产品的重要性。所以，在激烈的市场竞争背景下，企业管理者一定要转变产品营销理念，充分研究消费者需求，切实做好产品调研工作，并在不断变化的市场需求中进一步改良企业产品。
2.2熟悉市场竞争环境
基于变幻莫测的市场经济，要求企业一定要具备危机意识与产品竞争意识，在制定营销策略前充分做好市场调查，对企业竞争对手进行深入的研究，依照消费者需求与市场调查结果对新企业营销策略予以制定或调整，此外，还要充分了解企业竞争环境与竞争对手，重视企业产品的营销与生产程序，保证企业能够在激烈竞争中占据一席之地。
2.3不断提高企业产品质量
竞争背景下，企业竞争的关键就是其产品质量。所以企业一定要加强产品开发，进一步提高企业产品附加值与生产技术，只有这样，企业才会在产品销售过程中增强信心。此外，需企业开发与销售产品的关键是科技，所以，企业一定要进一步加大科技投入，并将企业产品附加值提高上去，企业在营销过程中一定要提高产品质量，并做好相关产品售后服务，从根本上提高消费者对企业的支持与信赖，保证企业产品在市场上处于领先地位，提高企业信誉度和市场竞争力。
2.4市场营销策划的创新
现代营销策略创新是指在正确的企业经营观念指导下，切实配合企业营销战略发展的要求，对企业整体营销活动进行系列创新，主要包括服务营销、绿色营销、网络营销与体验营销等。采用科学技术知识与知识营销观念，对新市场营销内容、策划理论、方法以及程序予以构建，将市场营销策划起点放在高新技术与水平具有发展可能性的基础上，并依照高新技术水平及发展趋势对企业产业类型、发展规模、技术性能、销售渠道及管理体制等进行设计，并依照新管理程序、法律程序以及决策程序对企业营销策划程序进行设立，通过综合分析、调查研究以及群体论证等方式来认定与制订企业策划方案。此外，需注意专业商品产销一体化、销售一条街的发展，不断创新企业在市场中的营销经营机制、管理机制，宏观调控企业市场营销理念。
3结论
在经济全球化进程不断加快，市场经济不断发展的背景下，企业间市场竞争压力也随之加大，所以，企业必须增强自身实力，切实做好市场营销思维的转换，强化市场研究，熟悉市场竞争环境，严把产品检验关口，不断提高企业产品质量，探索新的市场营销策划，务实创新。将其营销策略充分展现出来，由此才能立足于激烈的市场竞争，并求得自身发展与进步。竞争背景下，我国企业一定要具备强烈的竞争理念，并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新，为企业生存与发展提供有力空间。
作者：苟隆凤 单位：贵州财经大学工商管理学院
参考文献:
［1］程鹏.竞争视野下的市场营销要素探究［J］．科技创新与应用，2014(25):267－267.
［2］赵越.基于竞争视野的市场营销要素研究［J］．黑龙江科技信息，2012(15):152－152.
［3］彭娟，郑锐洪.基于营销要素定位识别的快餐业态品牌竞争研究［J］．商业经济研究，2015(21):65－68.
［4］胡海地.有关市场营销要素的分析［J］．商，2012(27):70.
［5］陈波.竞争视野中的市场营销要素分析［J］．中国商贸，2012(30):29.
［6］曹晓峰.中国市场芝华士与尊尼获加营销竞争简析［J］．江苏科技信息:学术研究，2010(11):130－131.
市场营销创新范文2
[关键词]市场营销；创新；驱动
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）37-0189-01
一、营销理念产品创新
产品是贯彻企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销活动的承担者。作为营销人员你是否了解你的产品，是否了解市场需求。是否反思过以下问题：
1、产品在市场上与竞争产品是否同质化。
2、产品在质量价格服务方面与竞争产品是否有明显差异
3、产品在客户心目中是否有独特的优势
如果产品存在以上类似问题，那就需要引起注意了，这些问题一旦出现说明产品在市场上逐渐失去竞争力，企业需要进行产品创新。企业可以根据同类产品的特点结合企业现有的产品的优势和弱势，通过目标市场行情分析，充分考虑企业可用的有限资源，努力寻找新的市场空间就一定能够找到。
传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研――营销――战略――营销策略――反向营销控制这样一个单向的链；在信息时代，客户掌握选择的主动权。他们可以在极短的时间，以低廉的费用，与网络空间中的任何一个企业进行双向、全面的信息沟通。这是传统经济体系所无法涉及的。随着信息时代的来临，网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理的全过程成为可能，企业和客户的不断交流，清楚地了解每个顾客的个性化4C（顾客的需求和期望，顾客的费用，顾客购买的方便性，顾客与企业的沟通勘）需求。
二、营销方式创新
关系营销的倔起信息时代，随着互联网的发展和普及，一种被称为关系营销的概念正逐渐称为营销新热点。所谓关系营销是指：企业通过自身的努力，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，以成熟交换及履行承诺为主要方式，使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现。关系营销理论是建立在系统论的基础之上，系统论的观点是：系统是由若干相互作用和相互依赖的要素组成的、具有特定功能的整体。对于每个系统来说，它必定从属于一个更高级的系统，即与一定的环境发生联系。
一方面，系统会受到环境的影响和制约，要适应环境；另一方面，系统又具有相对独立性和能动反映性，能反作用于环境，改造环境。仅就单个企业而言，中间商、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者共同构成了影响和制约企业的外部社会经济环境，企业不但要适应外部环境，而且还应不断地改善外部环境。根据这一理论，关系营销将营销视为一种关系、网络相互动行为，并由此导出结论：驱动市场的不仅是竞争，更是合作。 合作意味着所有团体都要积极地承担责任并使关系和网络发挥功能。在此理念下，营销市场上的成功不仅仅依赖于营销和销售部的努力，而更需要整个组织的紧密结合，以及与外部相关机构所建立的长期的合作关系。在关系营销中，供应商、竞争者乃至政府相关职能部门都通过无往不至的网络和企业紧密相联，这种格局模糊了企业与其外部环境之间的界限，使企业能更好地溶入自己为之服务的社会中。 在前信息时代，人们给予竞争的关注远远超过了合作。因为就一个企业而言，可供运用的资源有限，活动的市场空间有限，企业与企业、企业与消费者之间只能进行有限的信息沟通，能够为各企业分享的利益也是有限的。前信息时代缺乏充分分享资源、信息和利益的机制。撇开超经济力量的影响，企业不得不最大限度地调动一切竞争因素，以谋取相对有利的市场地位。攻击性广告、竞争性定位、对消费者的信息封锁，诸如此类的竞争行为，都源于此。 而在信息时代，网络的无限空间充分突出了合作的重大意义。网络使得任何企业可以在全球开展业务活动，但任何企业仅凭自己的力量是无法实现这一交易功能的。如果没有高效的物流通道，不充分借助企业外部的力量和资源，企业不可能将产品直接送到世界上任何一个角落的消费者手中，交易也就根本无法实现。信息时代，一个企业通常只执行具优势的职能，非优势的职能则交由其它企业负责。既然企业只执行优势的职能，非优势的职能由别的企业负责，那么企业就必须通过外部合作的方式，拥有为自己所需要的全部职能，并在此基础上，最终实现对各项职能的有效整合。 信息时代的关系营销还体现在企业内部之间的合作以及与外部各有关机构的合作上。传统的企业营销各环节原先由不同部门和人员负责，这种分工固然能减少重复劳动带来的资源浪费，但同时增加了部门之间信息的传递和协调成本。对大型企业而言，这种成本是十分高昂的。然而，网络使分工和合作得以有效结合，可以将市场调研――产品设计与生产――价格变动――销售――服务融为一体，营销各职能、营销和其它部门之间能保持持久的合作，从而充分、有效地发挥营销的功能。
三、营销策略创新
市场营销创新范文3
国际工程企业要想得到长远的发展，必须要做好市场营销工作，掌握营销策略，创新营销管理方式。主要分析了国际工程市场营销的现状和策略，并提出了国际工程市场营销管理创新的方法。
关键词：
国际工程；市场营销；营销管理创新
国际工程是指工程的主体国籍不同，并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销。就目前而言，我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。
1国际工程市场营销现状
随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。
2国际工程市场营销策略
2．1国际工程市场营销的定位
营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。
2．2国际工程市场价格策略
我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。
2．3国际工程市场营销的文化策略
文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。
3国际工程市场营销管理的创新思考
3．1加强国际市场调研，发挥比较优势
只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调研情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比，还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国际市场中的发展举步维艰。面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研，找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势。比如，我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术；劳动力成本虽然逐年升高，但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势。与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位，因此，在打开第三世界国际市场时，需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本。这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定营销方案，促进企业自身的发展。
3．2加强市场营销管理，建立营销渠道
创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立营销渠道。在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策。当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析，根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况。对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息。在建立营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的营销渠道；然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期营销方案与渠道；进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的营销渠道；找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销计划，选择最佳的可行的营销渠道。
3．3加强企业横向联系，发挥协同作用
国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的横向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持。部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息。我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场的风险，增强企业的国际竞争力。
3．4巩固客户，提供增值服务
无论什么企业，在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群。客户是企业的资源，是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要。目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展。比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去，聪明的企业或在卖房的过程中，通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传；而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段，这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展。因此，国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客，成为自己品牌的宣传者。要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益。比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。
3．5策划项目，组装社会资源
做好企业的营销管理创新工作，还需要结合市场情况策划具体的营销项目。要做好项目的营销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源，让有限的资源发挥出最大的价值。企业的各个部门要相互配合，企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值。各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号，最终实现建立企业品牌的目的。在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外，企业还要充分利用客户资源，建立良好的客户关系。在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。
4结语
总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时，还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立营销渠道，加强与国内企业的联系，建立企业客户群，为客户提供良好服务；除此之外，还要策划营销项目，合理运用社会资源。
作者：杨华 薛玉玲 单位：佳木斯大学
参考文献
市场营销创新范文4
1旅游市场营销理论教学的创新
在教学内容上应注重内容的科学性、系统性、创新性和可操作性，将旅游市场营销学的一般规律、原理与旅游企业营销现象结合起来，深入、系统地阐述旅游市场营销的基本理论和方法。在教学过程中应注重理论联系实际，理论知识是为岗位技能培养服务的,技能培养需要什么,理论知识就学什么,这是问题的实质与关键；在教学内容上要与旅游企业营销岗位的培训内容相结合,以便学生能够在就业前更容易掌握旅游企业的营销规律，这样有利于学生以后的就业。
2旅游市场营销教学方法的创新
2.1案例教学
在教学过程中,以某个具体项目为例,从项目的旅游市场环境分析、市场调研、目标市场的确认、市场定位、营销方案的确定到项目的预算与控制可以全程模拟,也可以局部模拟营销过程中的某一环节。教师在确定了案例教学的具体内容并选编好案例材料后,对于难度较大、综合性强的案例,可以提前几天把案例材料发给学生,让学生利用课外时间阅读,指导学生查阅有关资料以充实论据。在课堂案例教学过程中，可以采用独立发言、小组讨论、自由提问等方式，通过教师的引导和组织,对大量的旅游营销案例从理论上加以分析,变枯燥为生动,从而加深了学生对基础知识的理解与掌握,使之既可以掌握基础知识,也提高了分析问题与沟通能力。
2.2激励教学
通过多年的课堂教学，笔者发现其实绝大多数学生内心深处都有极强的表达欲，只是有些学生敢于表现，大胆阐述自己的观点；有些学生担心说不好被老师、同学笑话而采取沉默的方式，但如果点到他们的名字强迫其发言他们则讲得很好。所以，在教学过程中如何把握学生的状态、心理,控制课堂节奏,这对教者与学者同样重要。如何激发他们的学习兴趣,让他们由被动学习转为主动学习这就要采用合适的方法。教师要设法让学生接受你,营造良好的教学气氛，然后不失时机地抓住他们的优点,竖起你的大拇指,同时原谅他们的小错误并委婉地指出来。
2.3多媒体教学
运用多媒体教学手段进行旅游市场营销课程教学，用大量的图片、影音等图文声像资料进行直观教学，强化同学对知识点和技能的掌握，真正做到寓教于乐。笔者在教学过程中将自己在旅游过程中拍的图片以及平时录制的与旅游市场营销课程内容直接相关或间接相关的电视节目等影音资料不断地、适当地做到课件里，取得了良好的教学效果。比如,笔者在开课前给学生观看录制的一段中央电视台“绝对挑战”节目，节目内容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游网销售经理，节目里谈到了销售经理的职业描述：负责旅游产品的推广、销售渠道的拓展等等，这些都与旅游市场营销课程内容相关。在视图、视听的效果下,可以让学生在享受中愉快地学习。
3旅游市场营销实践教学的创新
旅游市场营销实践教学的创新体现在课堂实践教学创新和社会实践教学创新两个方面。旅游市场营销学课程中有相当一部分实践性较强的内容,如旅游市场调查与预测、市场环境分析等。我们可采用理论讨论、实践报告等实践教学方式来进行,以加强对学生实践创新能力的培养。如在讲市场营销环境分析时可布置学生就旅行社拟推出的某条新旅游线路进行市场环境分析,这将大大激发了学生的学习兴趣,使他们利用各种途径查找资料并亲自上街对市民进行调查访问；了解市民的收入与消费状况,撰写报告书。这种课内实践教学方式锻炼了学生分析问题、解决问题的能力。此外，为了更好地开展社会实践教学，应该加强与旅游企业的联系，扩充实践教学基地的数量，充分利用实践基地的教育功能从而使旅游市场营销学的教学活动更贴近旅游企业市场营销的实际，让学生有机会接近旅游企业真实营销现象，还可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与旅游企业营销实践的要求相符。
市场营销创新范文5
1新经济时代特征
随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。知识经济背景环境当中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性，为此，其经济发展也呈现出新的特点：首先，企业之间的生产经营竞争性越加激烈。经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。传统市场营销手段已经不能够满足时展需要。新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展。这个过程中的关键性因素是创新与突破。
2新经济时代市场营销创新
（一）拓宽市场营销思维
新经济时代市场营销要不受地域环境限制，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势，商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。尤其是与跨国公司的合作发展。在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维，充分利用全球经化发展机遇，创新传统营销理念，结合企业自身发展情况，积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式。
（二）应用"柔性"营销模式
在传统市场营销管理过程中，主要应采用"硬性"营销模式，即通过硬性任务的规定，以实现市场营销。这种方式不利于营销效果的提升，制约了营销工作人员的积极性。在新经济时代下，要充分认识到知识经济的重要性，充分尊重人力资源应用。新经济时代背景下营销人员综合素质有所提升，在知识型人才比重较大的人力资源中，要突破传统管理方式，通过高效管理模式提高营销人员工作效率，促进其业绩的提升。在营销创新过程中，要采用多样化营销手段，提高营销效率。新经济时代市场营销要强调三位关系的协调发展，即企业、产品、消费者，只有保证三者协调发展才能促进企业市场营销的成功。
（三）加强个性化营销
新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系，实现客户友好关系的建立。在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体。在传统市场营销中，企业营销模式注重规模性，而新时期营销模式更加倾向个性化，以特色管理为营销理念，根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案。在新经济时代，企业为实现长远发展，且有效达到既定盈利目标，需要加强个性化营销，打破传统营销下的"一对多"模式，实现"一对一"营销。
（四）采用互动营销模式
新经济时代下互联网技术为主要产业支撑技术，在实现营销创新的过程中，要加大科技力量的融入，实现互动营销模式构建。传统市场经济中，消费者多属于被动地位，对所需商品信息的获取途径较为单一。而新时期消费者能够通过互联网与企业实现沟通交流，企业可通过广播、电视以外的媒介渠道进行信息传播。同时，企业通过互联网技术与消费者形成双向互动模式，及时与消费者进行交流和访问，对消费者消费意向更加明确，使企业产品营销更加有效。企业通过独立网络平台的构建，为消费者提供发表声音的平台，使消费者根据自身真实需求选择合适产品，这对企业长远发展有着积极作用。
3结束语
市场营销创新范文6
关键词：中小企业；市场营销；策略创新
由于企业经济在市场中的不断竞争，利用创新性的市场营销战略是当今企业发展的主要趋势。中小企业的经营模式是独立存在的，在市场上占有优越的发展平台。利用创新性营销战略，中小企业不仅能在市场上占有较大地位，还能根据自身的优势发展实现资源的有效利用。
一、中小企业实现市场营销策略创新的重要性
（一）是创新市场营销发展的重要价值
发展创新性市场营销战略是当今社会发展的实际需要，由于我国中小企业的数量多、形成的品牌意识薄弱，生产的产品不仅简单，工作人员的综合素质都比较低。与我国大型企业相比，中小企业还处于劣势地位。中小企业要想立足于竞争市场上，建立创新性的营销战略是当今社会的发展需要[1]。特别是当今中小企业在市场发展中形成的小规模化形式、不足的资金问题以及没有政府的支持力度，在技术创新以及设备利用上都形成较大的制约条件。
（二）是创新市场营销发展的迫切需要
只有适合市场规律的企业才能在市场经济中占有一定地位，我国的中小企业是在夹缝中得以发展的，不管在硬件技术，还是在软件技术发展形势上，与大型企业相比，在经济市场上都不能实现平衡性发展与公平性竞争。实现市场化、精细化以及个性化的市场是现代化企业发展的需要，中小企业为了适合市场竞争的变化形式，就要根据自身的发展情况进行调整，并适合市场上的发展需求[2]。所以说，中小企业的规模小、利用的资金少，对人员的需求以及创新性发展都没有得到较大提高，不仅浪费大量的使用资源，还制约了市场营销战略在企业发展中的有效实施。
二、中小企业市场营销策略中存在的不足
（一）营销渠道的选择不足
中小企业在营销渠道上的选择不足，我国的中小企业在经济力量发展中，并没有积极对市场情况进行调研，也没有针对自己的营销渠道进行分析。首先，中小企业在市场上并没有找到自己需要的产品，导致企业生产的产品在市场上出现大量供应，并增加了企业的经济损失。而且，由于新型市场的不断发展，中小企业在该市场中形成了较大威胁，在市场发展中没有创新性的营销战略，也没有具体的产品生产目标，在资金问题上，也遇到了较大困难。
（二）营销资源的选择不足
中小企业在选择营销资源期间，并没有合适的资源选择渠道，特别在人力发展以及物力、财力上的需求。由于中小企业的营销人员比较少，人员的综合素质比较低，在发展过程中根本不能满足市场上的营销形式和自身发展，也不能实现市场中建立的目标，所以在有限资源形式上，中小企业并不能开发出新的产品。而且，中小企业在资金投入上都比较少，对营销方案的制定并没有一定的资金来源。目前，中小企业建立的营销战略还只是传统的方式，不仅广告的质量比较弱，实现的广告效果也不理想[3]。
（三）营销思维的陈旧问题
我国中小企业的营销思维还比较陈旧，特别是在产品推广以及观念更新等形式上。如：某企业利用传统的推销方法和广告经营模式，将消费者直接应用在市场竞争中，不仅没有根据消费者的实际需求、消费者的心理来考虑，也没有利用创新性的思维方式应对市场上的竞争趋势。利用的营销手段只是以实现经济效益为主要目标，对产品质量问题以及售后服务问题并没有进行考虑。所以说，中小企业的营销形式还比较单一，没有对消费者进行细化，最终形成了混乱性的市场营销模式。
三、中小企业市场营销策略的创新实施
（一）积极挖掘市场
由于中小企业的规模小，在自身发展上占有一定的劣势。但中小企业与大企业相比，能够在市场上避开激烈的竞争形势，形成一种新的发展领域。中小企业的工作人员也比较少，管理人员之间能对市场变化进行传递，并形成新的竞争趋势。我国中小企业在市场变化形式下，已经将市场目标定为全球化的发展形式。我国市场在不利因素影响下，能开拓出国外的发展市场，并逐渐实现全球经济变化[4]。中小企业能根据市场上的需求变化，将市场进行细分，还要根据国外消费者的潜在需求积极应对，并生产出适合国内外发展的产品，不仅实现了新的商品，还扩大的自己的发展市场。
（二）整合营销资源
我国中小企业要实现创新性的营销战略，就要利用科学的营销资源进行发展，并实现资源的整合利用。营销战略的建立要整合市场队伍的优越性，开发产品的先进性，还要实现市场的良好服务，并利用最优的资源实现经济营销最大化。而且，还要重视营销人员的综合素质，不仅要定期进行培训，还要实施相关的管理制度与制约制度。最后，要保证资金的合理利用，中小企业不仅要对资金实施预算，还要利用合理的营销方案，实现企业营销的良好发展。
（三）创新营销观念
在中小企业中实现创新性的营销理念，能促进企业的可持续发展战略。首先，中小企业具有创新性的营销观念，能建立自己的品牌，并利用优秀的品牌营销形式，根据本企业的实际发展形势创建适合自己的品牌战略，不仅能提高产品的知名度，还能实现营销战略的实施[5]。而且，还是绿色发展理念的新形势，在现代社会不断发展下，要实现经济发展的利益化，不能将牺牲环境作为企业利益发展的主要形式，中小企业不仅要将绿色化发展作为提升经济水平的主要途径，还要利用科学性的营销方案为消费者、社会生态环境的建立提供实际的发展需求。
（四）完善营销体系
中小企业要实现创新性的营销战略，还要建立完善的营销管理体系。完整的营销体系不仅能体现企业在市场上的发展需要，还能对市场的竞争、调整提供灵活性变化。在这种营销体系建设下，不仅能提高企业的营销、决策质量，还能提高企业经济的运营效率。
总结：
由于我国中小企业本身存在较大劣势，利用创新性营销战略能促进中小企业的快速进步。创新性的营销战略不仅能提高企业的自身优势，利用创新性的营销战略增加企业的发展空间，还能在市场上形成良好的竞争发展空间，并为我国实现市场经济提供有价值的决策。
参考文献：
[1] 刘智.中小企业市场营销的创新策略研究[J].现代营销，2013（5）：103-103.
[2] 邓迪夫.探讨中小企业市场营销存在的问题及策略[J].财经界，2013（26）：53，61.
[3] 李梦宇，景刚.浅谈中小企业市场营销中的问题与应对策略[J].商场现代化，2015（10）：55-56.
[4] 于雁翎.论中小企业市场营销创新[J].经济研究导刊，2012（20）：134-135.
