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市场运营规划范文1
(一)区域经济发展规划尚不完善，影响市场经济贸易水平。如今，我国的区域经济规划仍然不尽完善，经常出现不必要的问题，影响了我国市场经济贸易的运营水平。比如，不同类型层次的区域经济规划内容或交叉或冲突，使规划的制定未能具备针对性和确定性，使经济发展规划无法切实落实到实际工作中;也有一部分规划的内容过于关注政绩，反而背离了经济规划的作用，规划显然成为了抓牢政绩的一项手段。这些不良现象必然影响我国市场经济贸易水平，影响贸易运营效果。
(二)财政转移支付机制尚不科学，仍需加以完善。目前，在市场经济贸易运营过程中，经常会看到很多各种名目的专项转移支付项目，而一般性的转移支付项目较少。出现这些落差的原因在于专项转移项目规模较大，涉及的资金支付也较大。因此，在市场经济贸易发展运营过程中，相关政策未能建立一套完整系统的支付机制，影响了经济贸易布局的有效调整。
(三)公共服务资金投入不多，影响市场经济贸易发展。市场经济贸易的发展，往往会反作用于社会的各个层面。然而，这种反作用需要一定的资金投入来完成来体现。我国社会公共服务方面的资金投入非常有限。究其原因，在于很多地方政府对经济发展形势尚未弄清，使公共服务能力处于低洼状态。一旦公共服务领域不景气，社会负担就会越大越多，对市场经济贸易的发展也是一种隐形的挑战。
(四)地方保护主义明显，抑制市场经济贸易步伐。市场经济贸易的发展最忌讳地方保护，然而，现实中确实存在大量地方保护的现象，严重阻碍了市场经济贸易的步伐，使市场经济贸易的方向有所偏离，使经济贸易的发展目标变得模糊，使地方的经济效益被放置于至高无上的位置，缺乏了地方地域之间的有效沟通和交流，不利于区域之间经济贸易的合作互惠。最终，地方经济贸易会长期处于“关门过日子”的状态，反而使地方经济贸易发展的脚步过于缓慢。
二、市场经济贸易实现有效运营的对策
(一)政府发挥好自身职能作用，大力完善区域经济发展规划。一是各地政府部门应当意识到自身的职责所在，并对自身的权力有清醒的认知。一旦职责明确，权力运营妥当，就可以使自身的职能作用实现正常的发挥，以此来满足市场经济贸易的需求，使经济贸易在政府的正确指引下健康运营。二是政府对当地的经济发展要有全盘的考虑，而不应孤立地看待地方经济贸易问题。这就要求地方政府要大力完善区域经济的发展规划，使发展规划更加符合客观实际，更加理性科学。如此，规划内容才能以市场经济贸易发展为核心内容，摒弃那些不必要的政绩内容，使政府摆正自身位置和经济贸易发展规划的位置，为经济贸易发展水平的提升减少麻烦。
(二)建立健全财政转移支付机制，实现经济贸易布局有效调整。市场经济贸易运营过程中，不可避免地会出现转移支付项目，这些项目也是经济发展的必要环节。但是，我们必须重视这个环节。因此，必须建立健全项目转移支付机制，使资金支付做到有据可依，使资金支付的来龙去脉都能确保真实客观。从而，避免不必要的资金浪费，也有利于杜绝违法乱纪犯罪现象，使经济贸易的发展格局更易于调整，使经济贸易资源达到优质配置整合。
(三)加大公共服务资金投入力度，为市场经济贸易发展创造机遇。市场经济贸易的发展与社会各个领域的发展都密切相关。而社会公共服务领域更是经济贸易发展水平的一个缩影。因此，公共服务能力是经济发展的自然流露。我国必须以社会保障的高度，来完善社会服务体系，确保社会公共服务质量和效率。社会公共服务能力提升，社会负担会相应减少，也会反作用于市场经济贸易，为市场经济贸易的稳步运营提供机遇。
(四)彻底打破地方保护主义，加快市场经济贸易步伐。地方保护主义在很大程度上制约了市场经济贸易的发展步伐。因此，若想实现经济贸易的顺畅运营，就必须打破地方保护主义，充分尊重经济发展规律，确保市场经济贸易步伐迈得稳迈得远。这样，必然是以市场经济贸易运营目标的明朗化为前提，有利于客观评价地方经济的地位，实现地域经济发展中的有效协作和互惠互赢，使各个地域之间的资源实现高效共享，实现生产因素的良性流动，从而全面推动市场经济贸易的发展，彻底告别闭门造车的局面。
三、结语
市场运营规划范文2
关键词：企业；运营；成本分析；影响因素；对策
一、商业企业运营成本的影响因素
企业的运营成本是始终贯穿整个企业在产品购买以及销售还有运输以及存储等所有行为中的，并且主要的影响因素也是和这几个行为之间有着比较紧密的联系的。
（1）物流和运输成本。运输成本是始终贯穿于商业企业发展过程中的，针对运输以及物流成本都需要做好细致规划，并且针对其中有可能出现的不利因素做好预防准备。比如说物流产业市场存在较大的不稳定情况，如燃料费上升，还有损耗费用等多种难以预料的影响因素等等。还有比如在运输过程中出现各种不确定性，对于运输距离以及运输量等方面都是存在较大的不确定因素的，还有可能有增加运输成本的因素在里面。
（2）商品市场的波动。商业企业的经营和发展主要集中在对商品的购买以及销售方面，所以，随着商品市场不断波动将会对企业的经营和发展都带来比较明显的影响。随着我国市场经济的快速发展，社会市场经济不断变化，市场价格的不断变化将会对整个企业的生产和运营带来较大的变化，甚至还有可能在一定程度上阻碍企业的发展。比如商品原材料价格不断变化。还有就是市场方面存在较大的不确定性，尤其是竞争方面的不确定性。针对商品市场来说，竞争是无处不在的，尤其是当市场对于商品的需求不断上升时候，市场的竞争也就更加明显，这些都将有可能作用于企业，甚至有可能导致企业无法应对市场变化而破产。
二、商业企业运营成本的现代化管理
（1）良好的运营成本规划和预算。首先应该对企业的运营成本做出比较完善的规划以及预算，并且还应该从全局出发考查这些因素对于企业营运和发展将会造成哪些影响。主要考察的方面包含了以下几个方面：第一个是要做到对细节成本方面的预算以及规划。因为在企业经营和发展的过程当中将会产生很多细节方面的影响因素，最终作用于企业成本中。因此，需要尽量减少此类因素作用于企业生产和运营中。第二，应该对企业运营成本做好全局性的规划以及预算。对于商业企业而言，其生产和运营是一个比较完整的过程，不管和成本有关的影响因素是什么，或者所占比例多大，说到底都是和企业生产运营成本规划和预算有着十分紧密的联系的。第三，应该对规划以及预算做到具体化，细分到每一项成本预算中。
（2）注重对运营成本进行事前控制及管理。尤其应该注重对商业企业做到事前控制以及管理，做好事前控制以及管理主要可以从以下多个方面进行：第一，了解影响因素本身的特点，比如成本的季节性变化，所以，在进行成本控制以及管理的过程当汇总，应该对这些因素做出一个十分明确的区分。第二，主要可以采用以预防为主的方式进行控制。以预防为主，尽量降低成本消耗。
（3）运用现代化的管理手段。伴随现代管理科学的快速发展以及实践，我国有众多的企业也开始使用现代化的生产和经营管理方式，通过运营成本方面的管理以及控制主要应该根据影响因素的具体特点不断转变的。所以，应该建立起一套完整适用于企业进行运营成本管理的较为完善的管理模式。做好事前以及事中，还有事后的管理，尽量减少在管理过程中出现盲目性。除了现代化的管理模式，现代化的管理手段对于当前商业企业运营成本管理也是必要的。在实际中，企业需要建立完善的成本影响因素档案，将所有可控的因素进行归类，从而为管理实现具体的对象化。
三、小结
商业企业是我国市场经济下的重要企业类型，通过本文的分析可以看出，其运营成本的影响因素贯穿于企业整个产品购销过程中。因此，要对其进行良好的控制，必须从多个方面入手，提高控制的有效性。
参考文献：
市场运营规划范文3
关键字:商业房地产;投资风险;防范策略
一、商业房地产概述
(一)商业房地产概念
房地产按其用途可划分为住宅房地产、工业房地产和商业房地产等,顾名思义,商业房地产主要用于商业经营,包括各种零售、批发、休闲、餐饮、娱乐等经营用途。商业地产的形式多样,主要包括批发市场、购物中心、专业市场、品牌店、酒店旅馆、娱乐性商业地产和住宅的底层商铺等。工业园区一般不划为商业房地产。
(二)商业房地产在我国的发展
我国的商业房地产是伴随着整个房地产行业的迅速发展而逐渐发展起来的,1998年以前由于国家政策、市场环境等因素,商业房地产发展较为缓慢,较为有代表性的商业房地产建设项目有广州天河城、北京新世纪中心、东方广场。在1990年以后,特别是进入21世纪以来,随着改革开放的深入发展和市场经济体制的不断完善,商业房地产进入迅速发展的时期,突出表现在商业房地产竣工面积的持续的快速增长。
但在商业房地产迅速发展的同时,其投资风险不断显现并成为房地产企业生存和发展的主要威胁。我国商业房地产的经营管理尚处于发展的初级阶段,开发模式以“分割出售、售后包租”为主,建设完成就将分割后的铺面产权全部出售或部分出售,但有关统计数据显示,商业房地产的销售面积仅占到竣工面积的50—60%,待销售房产大量空置,造成了商业房地产空置率的居高不下,这就导致了房地产开发企业利润无法实现甚至成本也难以弥补,形成巨大的投资风险。
二、商业房地产投资风险类别
(一)政治风险
1.政策风险
政策风险是由于国家政策的为预期的变化给商业房地产的开发造成经济利益的损失。房地产业作为一国最主要的固定资产投资,与国家的宏观经济政策联系紧密,国家会通过与房地产有关的政策的调整以调节宏观经济的运行,这些政策包括产业政策、土地政策以及税收政策等。例如,在产业政策方面,近年来国家陆续出台政策鼓励和支持经济适用房和廉租房的建设,这势必会改变房地产业内部结构的变化,大量的资金会投向国家政策扶持的经济适用房和廉租房的建设,在一定程度上影响商业房地产的发展。
2.城市规划风险
由于我国城市规划尚不完善以及某些地方政府为追求政绩、打造形象工程等原因,近年来国内一些城市出现商业房地产规划布局不合理、局部过热的现象。据统计,截止到目前,全国县级以上城市商业街存量已超过3000条,地、县级城市的部分新建商业街显性空置率达到15%,隐性空置率超过20%。另一方面,商业房地产的建设和运营周期长,在这期间的城市规划的变动会导致项目的彻底破产,大部分的建设成本收不回来,很多项目只能前功尽弃。
(二)经济风险
1.市场供求风险
商业房地产的市场供求风险是由市场供给与需求的失衡所带来的风险。主要表现为以下两个方面,一是商业房地产的供给过多,供过于求导致房地产的大量空置。其主要原因是随着近几年我国房地产业的迅速发展,利益的驱动使得社会上大量的资金投向房地产业,商业房地产的建设规模迅速增加,并且超过了社会经济发展水平以及居民的消费水平。另一方面,已建成的商业房地产项目不能满足市场的要求,市场的结构性矛盾突出。表现为已建成的商业房地产项目在区位、规模、结构等方面与商家的需求不一致,不能满足商家的经营的要求,造成这一风险的原因在于开发商没有实现进行完善的商业规划,不是根据市场的需求进行项目的开发,而是非理性的先开发后招商,这必然会造成市场的结构性矛盾突出,严重的市场供求风险直接导致房地产企业的经济损失。
2.融资风险
商业房地产的融资风险主要是利率风险,即由于银行贷款利率的变化给房地产企业带来的风险。由于我国目前资本市场发展尚不完善以及受传统的投资观念的影响,房地产企业运用股票、债券等直接融资方式受到限制,只能大量的向银行贷款。据统计,在我国的房地产企业中,大多数企业对银行信贷的依赖在70%-80%左右,对于商业房地产项目,其项目资金的回收期比住宅房地产要长,因此受利率变化的影响更大。利率作为国家调节宏观经济的重要指标,2001年至2008年国家对五年以上贷款利率调整过18次之多(如图一),仅2007年就上调利率6次,上调总幅度在10%以上,这对于贷款数量巨大的产企业来说,会大大增加其融资成本。
(三)开发商自身经营能力风险
商业房地产业跨越房地产业和商业经营两个领域,不仅在后期的经营管理中要进行有效的商业经营管理,在前期的建设开发阶段也要做好充分的商业规划并进行有效的招商活动。而我国大多数商业房地产企业都是以经营住宅房地产为其主要业务,缺乏商业运营管理的人才及经验,套用住宅房地产的开发模式,没有进行有效的商业规划及招商活动,待项目建成后直接出售产权或者进行招租。产权的出售固然可以迅速的回笼资金,但现金流就此中断,不符合商业房地产建设的初衷及实现企业受益的最大化;由于商业运营的经验不足,商业房地产的出租中管理混乱,容易激发与商户之间的矛盾,严重影响企业的利益。
三、商业房地产投资风险防范策略
(一)按照国家政策及城市总体规划,规避政治风险
房地产企业应当时刻关注国家的宏观政策的变化,包括产业政策、土地政策以及税收政策等,并且要依据政策规定合理的调整经营业务的内容、经营方式、区位选择。例如利用在城市高新区建设商业房地产税收优惠的政策调整企业建设项目的区位,以获得税收优惠。
如上所述,城市规划风险对企业的影响巨大,因此房地产企业在新项目开工前既要符合城市发展规划,要依据城市发展规划确定商业地产项目的选址、定位、规模、档次,又要做好充分的市场调查,对项目所处地域的人流、竞争状况、周边商业环境、交通状况等进行综合的调查研究,如果调研结果显示此次城市规划并不合理,企业开发商业房地产项目无利可图,就不要盲目的遵循城市的规划,应转向其他城市或地区以合理的规避城市规划风险。
(二)加强市场供求风险及融资风险的控制
1.根据市场需求量,规避市场供求风险
针对产生商业房地产市场供求风险的两个原因,要做好以下两个方面。第一,根据市场的需求量,合理安排建设规模以及种类,因为商业房地产的建设和运营时间长,所以以上的安排要在充分调查和合理预测的基础上具有前瞻性。例如,由于国家政策的调整,未来几年经济适用房和廉租房会大量建设,必然形成对商业房地产的冲击,因此就要适当的减少商业房地产的建设,以规避供过于求的风险。另一方面,一个商业房地产项目成功与否的关键在于后期的商业管理运营的效果,而后期的商业管理运营的效果如何又取决于项目开发前是否有一个完善的商业策划。只有对项目选址、业态定位、项目设计进行精心的商业策划,根据商户的业态、区位的需求进行建设,后期的管理运营才能顺畅的进行,商户才能实现其预期的经济利益,既避免与商户之间发生矛盾,又从房产的升值中获得更大的利润。
2.开拓融资渠道,防范融资风险
要防范融资风险中利率变化给企业带来的成本的增加,一方面可以通过固定利率贷款锁定项目成本,但解决问题的根本在于大力开拓融资渠道,提高自有资金比例,增强企业抗风险能力。要完善企业的治理结构,争取上市融资或者通过发行企业债券进行融资,也可以引进外资,扩大外资在企业总资本中的比例,通过以上措施减少对银行贷款的依赖程度,既能有效的防范贷款利率风险,又能通过上市或引进外资等改善企业的管理水平,学习国外房地产企业的先进经验,促进企业的长远发展
(三)加强商业房地产的管理运营,防范开发商自身经营能力风险
商业房地产的开发与其他类别房地产的最大不同在于项目完工后的管理运营阶段,因为项目成本的弥补、利润的获得都是在这一阶段实现,所以管理运营阶段就成为商业房地产开发中至关重要的阶段,对国内众多商业房地产项目进行研究可以发现,大多数开发项目的失败源于商业管理运营的缺失或不成熟。商业地产开发中,要防范开发商自身经营能力风险可考虑如下策略。
1.树立房地产商业管理运营的观念
商业房地产建筑工程的完工是进行商业运营管理的基础而不是整个项目的结束,商业房地产的增值靠的是后期商业管理运营而不是仅仅的产权出售获利,因此,国内的房地产企业应当改变套用住宅房地产的经营模式,树立房地产商业管理运营的观念,在项目完工后通过有效地商业管理运营存进房地产项目的不断升值。
2.增加人才储备,完善管理运营
商业房地产的管理运营涉及房地产开发和商业运营两个领域,因此需要具备这两个领域专业知识及实践经验的人才进行项目的合理商业规划和招商活动。房地产企业可以与高校联合,按照企业对管理人员的素质要求设计培养计划,培养企业所需要的人才。
3.统一经营主题,建立商业品牌
一个商业房地产项目中会有各种不同的业态,现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的业态统一为一种经营主题,最终建立一个被消费者认同的商业品牌。根据各地区消费水平、消费结构、消费环境和项目经营规模,通过对项目中商户进行统一招商和物业管理,实现项目经营的精准定位,发挥整合优势,以避免商铺之间的定位参差不齐、难以统一形象的弊端。在经营主题统一的情况下,通过引进主力店和品牌店,在主力店和品牌店的影响和带动效应下,逐步树立项目的商业品牌。
参考文献:
[1]王珍莲.新时期我国商业地产开发模式走向研究[J].建筑经济,2007,(07).
[2]李翔.商业房地产项目投资风险分析与研究[D].重庆大学,2008
[3]杨福涛.商业房地产投资风险评价及规避研究[D].西北农林科技大学,2008
市场运营规划范文4
·电商总监：主要对电子商务部门全盘负责主要工作包括：
1完成制订的业绩指标；
2全面负责店铺的整体规划，提出店铺市场推广、促销活动策划、VIP营销、公共关系等方面的战略规划和实施方案；
3负责店铺所有商品的规划，结合行业发展趋势、店铺推广策略、市场客户需求等，主导产品规划方案；
4负责整合产品规划、设计、生产、物流等相关资源，保证业务的顺利运营；
5负责旗舰店的运营计划与实施，架构与维护，保障旗舰店的正常运营；
6制定旗舰店各项业务运营流程，提供与销售业务紧密结合的各项服务方案；
7负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。
·店长、店长助理：主要按照既定运营计划，负责项目实际操作主要工作包括：
1.负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；制定切实可行的网站运营计划及实施方案；
2.负责网站团队的日常管理，制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程，推动网站商业模式的形成和相关的优化；负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作，组建并管理网站运营团队，建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程；
3.负责网站的整体推广，网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；
4.熟悉电子商务网站的成本控制及营销手段，建立网站品牌知名度，扩大市场影响；
5.负责网站运营合作项目的洽谈、拟定商业计划方案；协助项目总监制定网站的发展战略。
·企划部：主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析。
·客服部：客服部工作主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。
市场运营规划范文5
平台运营总监需要能独立策划产品运营相应内容及营销活动，并组织资源完成推进方案的实施;逻辑思维和分析能力强，良好的的沟通能力，很强的创新和执行能力;以下是小编精心收集整理的平台运营总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
平台运营总监工作职责11、根据公司发展战略创建职教平台运营机制，提升客户粘性、用户活跃度、产品使用率。
2、策划各类型平台运营活动，协同各业务部门完成活动的组织与实施，助推客户与公司不断开展更加深入的业务合作，助力达成公司业务目标。
3、通过多种用户运营手段，激发用户兴趣，不断促进用户活跃度，实现更多用户激活及用户留存。
4、策划各类型用户运营活动，组织各部门协同进行项目实施。
建立并不断扩大用户社区。助力公司实现用户战略。
5、打造运营团队，负责运营团队的人员培训、培养、考核、激励。
平台运营总监工作职责21、负责政务平台整体运营，制定运营策略、方案并组织执行;
2、推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现，对KPI指标负责;
3、分析平台各类数据，提出改进方案，带领团队进行平台的维护及升级;
4、制订、完善、贯彻实施公司平台运营管理制度、流程;
5、通过线上线下运营提升网站平台价值和粘性，提高服务会员、企业活跃度，提高申请、交易量，促进平台各项销售业绩提升;
6、用户体验、业务流程等的分析和改进并参与公司平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标;
7、规划平台的风格、架构、功能、，负责团队建设、团队培训和日常工作开展等。
平台运营总监工作职责31、根据公司下达的年度整体战略目标，制定网络货运平台相关的战略实施计划，并落实实施;
2、负责网络货运平台相关业务的市场调研、客户开发工作，与同行开展竞争，找寻并确认企业竞争优势;
3、负责为网络货运平台的客户提供系统培训;
4、负责业务开展过程中与交通运输、税务、保险等单位沟通协调;
5、负责竞品调研，对公司竞品在产品层面进行分析和对比，为本公司产品更新和功能调整制定方案。
平台运营总监工作职责41.负责设计、构建云平台运营业务，统筹线上线下运营;
2.负责组建、管理云平台运营团队，建立成长、激励和考核体系;
3.负责云平台运营制度建设和机制设计;
4.负责云平台运营分析，评价运营效果并不断提出改进运营策略;
5.负责与运营相关的渠道和媒体，促进云平台推广;
6.负责公司领导交办的其它工作。
平台运营总监工作职责51.参与公司经营管理与决策，收集信息提供决策支持;
2.参与制定公司经营发展战略，负责平台战略规划的制定，并监督实施和改进;
3.负责平台整体运营规划和策略的制定与执行，对运营结果负责;
4.负责平台的内容运营、渠道运营、活动运营、用户运营、日常运维管理等工作的策划和实施管理，以拉新、留存、转化、盘活为目标，全面推进平台的商业化运营;
5.建立和完善下属部门，领导制定部门工作计划和预算，并组织实施;
6.组织市场调查，深入分析用户行为、需求，了解竞争对手动向，进行运营方案的改造;
7.参与公司发展业务指标的制定，开发潜力用户并建立长期战略合作关系，并对最终业务指标负责;
8.负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。
平台运营总监工作职责6(1)创建合理高效运营团队
(2)负责公司互联网平台的网络运营整体规划与推广，明确定位目标;
(3)负责公司网络商城的指导加盟合作商日常工作;
(4)制定公司运营活动策划，推广公司品牌，突出品牌形象;
(5)监控和分析行业动态并针对性的进行市场分析及制定相应策略;
(6)建立运营风险预警机制，实施运营的风险和危机管理，及时发现问题，组织相关部门研究解决并备案。
(7)独立完成运营部门各职能体系搭建，业务流程梳理，能从运营角度对产品技术部门提出需求;
(8)须具备较强的创新、执行能力，能够在诸多限制条件下进行业务创新;
(9)有很好的沟通协作能力,善于合作协调沟通，思维敏捷;
(10)具有强烈的责任心和上进心，具备良好的团队合作精神，积极主动，能承受较大的工作压力。
平台运营总监工作职责71、负责互联网需求分析，对产品规划给到决策性建议，并完成产品运营规划，通过产品，运营手段，提升平台流量转化、用户增长和留存;熟练运用微信公众号、微博、抖音、事件营销、口碑营销、软文/新闻稿等新媒体进行产品推广，提高用户量和关注度;
2、负责互联网及新媒体维护、更新与完善;平台年度、季度、月度运营计划并执行;制定和组织推广及营销活动;
3、负责客户的开发，拟定活动计划方案，制定线上营销推广战略，以及具体实施策划方案;
4、负责企业品牌创意及品牌策划工作，并形成策划方案
5、提高到达客户的关注度、转化率及用户黏性，持续改善平台服务;
6、组织策划产品、品牌、市场推广等市场活动的策略、推广方案、相关预算，组织、整合相关资源推动方案的实施并监督实施效果，提高网站与品牌的知名度和美誉度;
市场运营规划范文6
【关键词】污水处理；上市公司；运营；比较分析
一、城镇污水处理政策导向
国务院办公厅2012年5月4日印发《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》。规划目标为：到2015年，全国所有设市城市和县城具有污水集中处理能力，城市污水处理率达到85%，县城污水处理率平均达到70%，建制镇污水处理率平均达到30%；直辖市、省会城市和计划单列市污泥无害化处理处置率达80%，其他设市城市达到70%，县城及重点镇达到30%；城镇污水处理设施再生水利用率达到15%以上。
“十二五”期间各项建设任务为：新建污水管网15.9万公里，新增污水处理规模4569万吨/日，升级改造污水处理规模2611万吨/日，新建污泥处理处置规模518万吨（干泥）/年，新建污水再生利用设施规模2675万吨/日。
“十二五”期间规划投资：全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元。其中，各类设施建设投资4271亿元，设施监管能力建设投资27亿元。设施建设投资中，包括完善和新建管网投资2443亿元，新增城镇污水处理能力投资1040亿元，升级改造城镇污水处理厂投资137亿元，污泥处理处置设施建设投资347亿元，以及再生水利用设施建设投资304亿元。
1.“十二五”建设规划与“十一五”规划、实际完成对比——略低于市场预期，投资重点在“补缺完善”
截止到2010年，我国城镇生活污水设施处理能力达到1.25亿立方米/日，设市城市污水处理率达到77.5%，污水处理设施建设超额完成“十一五”专项规划（规划建设4500万吨/日处理能力，实际完成6478万吨/日），“十一五”投资总额达到3766亿元，较规划提高446亿元。
对比“十一五”规划，本次出台的建设规划总体投资金额增长较为平稳（同比增长14%），而其规划重点在“补缺完善”，主要体现在三方面：一是突出管网建设完善。“十一五”期间没有完成的管网建设任务，本次规划将新建管网设定为15.9万公里，计划到2015年全国所有设市城市和线程具有污水集中处理能力，这部分投资占到“十二五”期间专项投资规划的57%；二是细化污水处理率及负荷率指标。要求各地加强对污水排放的监管要求（2015年对污水处理厂全部实时监控），从而避免在部分污水处理厂常年低负荷运转的同时，部分工业企业长期偷排污水的现状；三是提高污水处理标准、新增污泥处理要求。由于“十二五”期间新增氮、磷污染物减排的要求，因此，污水处理厂的提标改造势在必行，而且鉴于国内水资源的紧张，再生水利用也正式提到规划中。此外，作为污水处理厂衍生污染物的污泥，在本次规划中也单独列出，占到本次投资规划的8%。
2.各地区具体目标、建设规划情况对比
总体来看，我国的城镇污水处理设施的建设投资呈现出从城市向县镇、从东部向中西部转移的趋势。其中，在管网和污水处理厂新增产能建设领域表现更为明显。从技术选择来看，对于那些在人口密度较低、水环境容量较大的地方，以及地处非环境敏感区的建制镇，本次规划建议，在满足环保要求的前提下，可根据实际条件采用“分散式、低成本、易管理”的处理工艺，鼓励自然、生态的处理方式。而对于那些经济发达地区、及重点流域以及重要水源地等敏感水域地区，为了满足其用水需求，在其污水处理厂提标改造及再生水利用的推广过程中，需要增加生物处理能力，以满足除磷脱氮等新减排要求。
二、污水处理上市公司比较研究
国内A股涉及污水处理的上市公司有17家，涉及污水运营的有重庆水务、创业环保、首创股份、兴蓉投资、洪城水业、桑德环境、中原环保、南海发展、国中水务、中山公用、武汉控股等11家，涉及污水处理工程的有碧水源、维尔利、万邦达、重点环保、兴源过滤和巴安水务等6家。
17家企业的财务情况见下表。
（一）运营类污水处理公司分析
根据上述表格反映的财务数据，选取2011年业务收入在5亿元以上的上市公司进行分析，因此，创业环保和首创股份二家企业进行比较。
1.创业环保
（1）股权结构
天津市国资委控股上市公司51.6%，创业环保是中国目前唯一一家在A、H股资本市场中以污水处理为主营业务的上市公司。
（2）业务模式
主要从事污水处理厂及相关的配套设施的建设、设计、管理、经营、技术咨询及配套服务，污水处理规模已达到322万立方米/日（不含委托运营规模）
（3）主营业务经营情况的说明
a.污水处理及污水处理厂建设业务
污水处理收益模式包括：①污水处理服务费；②污水处理服务；③委托运营。
b.再生水业务（中水回用，目前主要是中水管道接驳业务）
c.自来水业务
（4）财务状况
（5）2012年战略
以业务结构调整作为工作主线，稳步发展水务投资和运营业务，继续下大力量拓展和完善污水处理业务产业链，并努力实现污水处理业务产业链均衡协调发展；继续推动新能源和资源的开发利用，加大新能源供冷供热服务业务开发力度，增加收入比例。培育污水处理厂资源利用（污泥硝化综合利用和污水源热泵技术）市场；提升市政工程建设总承包资质，整合工程建设业务资源，努力提升工程建设、设计咨询业务收入。
2.首创股份
（1）股本结构
北京市国资委通过控股北京首都创业集团有限公司，持有上市公司59.52%的股权。
（2）业务模式
在保持原有资本和投资优势的同时，着力发展产业价值链，逐步完善全产业链格局。目前，已经成功涉足水务及固废领域，形成了集设计、工程、投资和运营为一体的基本完整的产业链架构。独创了符合国情并行之有效的首创水务科学预测模型和分析手段；通过组织科研小组和对外技术合作，开展水务技术的实用性与前瞻性研究，在一些技术领域达到了国内外先进技术水平，并不断建设、储备长远的技术能力。
（3）财务状况
（4）2012战略
①行业竞争激烈，区域争夺加剧：为进一步占领和巩固国内水务市场，各水务公司纷纷加快区域布局，北京、江苏、湖南、内蒙古、山东等省市均已成为各大水务公司抢占的重点区域，一些区域政府也通过投资成立区域性水务公司来规划本地市场，行业竞争日渐激烈。
②水务企业面临转型，新兴产业引起市场关注：“十二五”期间，国家通过政策推动环境产业向环境服务业转型，引导各水务企业把各自的战略定位倾向于综合环境服务商或系统解决方案提供商，这一转型也正在被市场和越来越多的企业所认同。未来几年将是水业市场的快速转型时期，也将是水务市场重新洗牌的重要时期，同时污泥处置、海水淡化、再生水循环利用、餐厨垃圾处置、景观水治理等新兴产业也将成为市场关注的热点。
该公司在2012年将全面协调、统筹兼顾，以水务投资和运营为主体，巩固行业和国内的龙头地位，完善水务产业链的延伸；进一步增强固废处理等业务能力，拓展环境服务产业经营领域；通过提升技术和工程实力、强化运营管理，增强公司可持续发展能力、打造核心竞争力。
（二）工程类上市公司分析
根据集团下属高新水务公司的实际工程供应商，我们选择碧水源、维尔利二家上市公司进行分析。
1.北京碧水源科技股份有限公司
碧水源公司和无锡新区的渊源颇深。在股权和业务等方面都进行了一定的合作。
（1）股本结构
碧水源公司实际控制人为文剑平，2010年4月上市，募集资金净额24亿元，上市开盘价高达145元。
江苏碧水源公司由碧水源上市公司控股70%，无锡高新风投股份有限公司持股比例10%，另外无锡市政公用产业集团持股20%。
（2）业务模式
技术创新能力优势：
该公司是水处理行业中少数拥有自主核心技术与产品的公司之一，拥有的核心技术与产品在水处理与膜技术行业中处于领军者地位。在膜技术应用于水处理的工艺技术、膜组器设备技术和膜材料制造技术三大关键领域，全面拥有核心技术与自主知识产权，并成功地投入了大规模生产与应用，关键性的核心技术处于行业领先水平。
1）市场开发优势
上市后，该公司资本实力大大增强，抓住机遇，通过与地方政府和国有企事业单位合作的方式开拓地方市场，采用控购或参股的方式成立了多家分支机构，成功地进入了当地市场，有力推动了MBR技术的推广和运用，逐步探索出一条适合公司自身快速发展的市场开发模式，形成了独特的“碧水源模式”不但实现了与地方政府和国有企事业单位多赢，还有利于公司与地方政府建立起稳定的合作关系，更有利于公司获取后续项目资源。
2）产业链优势
公司上市前，主要业务是采用MBR技术为客户一揽子提供建造污水处理厂或再生水厂的整体技术解决方案，包括技术方案设计、工程设计、技术实施与系统集成、运营技术支持和托管运营服务等，并生产和提供核心设备膜组器和其核心部件膜材料，公司产业链相对完整，上市后成功投资控股或参股了多家公司，其中，通过控股久安建设，使公司具备了承接MBR项目所需的工程施工能力，通过控股普瑞奇，使公司在工业废水处理领域具有了超强的实力；通过成立固废公司，专业地介入污泥处理及建筑垃圾处理等固废领域。目前，该公司是国内污水处理膜技术应用领域产业链最完整的企业，产业链一体化优势明显。
（3）财务状况
2009年该公司营业收入为3.11亿元，其中：无锡排水公司合同金额3786万元，无锡高新区水务公司新城水厂2738万元，分别位列该公司2009年年度收入的第三位和第四位，无锡两家企业贡献该公司全年收入的21%。2009年无锡区域市场为碧水源的发展奠定了相当的基础。
2010年4月上市，募集资金25亿资金，自此该公司开始起飞，资产额从2009年的3亿元，上升为2011年底的44亿元，资产翻了11倍，销售收入从3亿元快速上升为10亿元，销售收入翻了3倍多。
（4）2012年战略
目前，该公司已成为国内膜技术污水处理领域唯一一家上市公司，是知名的污水处理与污水资源化整体解决方案提供商及膜产品生产商，将利用上市后具有的资金优势，推动多种业务模式的市场开拓工作，包括：与地方政府建立合资企业来承担污水处理厂的提标升级改造与扩容工作，同时开展项目的BT、设备租赁等多种新业务模式，以扩大公司膜技术与产品应用市场，为今后大规模发展打下坚实基础。
2.江苏维尔利环保科技股份有限公司
（1）股权结构
该公司实际控制人为李月中，2011年3月登陆A股市场，公开发行人民币普通股（A股）1330万股，募集资金净额为人民币7.25亿元。
（2）业务模式
该公司是国内率先运用“MBR+膜深度处理”技术工艺处理垃圾渗滤液的企业，目前该技术已经成为渗滤液处理行业内公认的主流成熟技术工艺。
充足的资本优势。公司目前所处的垃圾渗滤液处理行业，该行业的主要竞争对手大部分都为轻资产的民营企业，流动资金大部分依靠经营利润的持续积累，自有资金实力都较弱，一般只具备工程项目的建设实力，较难具备项目的投资能力，且银行融资的获取和议价能力较弱。而公司上市以后，通过首次公开发行，募集了大量的资本金充足的资本优势不仅能够让公司大力扩张原有的垃圾渗滤液处理业务，而且也能够支持公司积极尝试固废处理行业内新的业务领域和业务模式（例如：BOT、BT等模式），同时也更加有助于公司不断提升和巩固公司的技术、人才优势，快速实现公司经营的跨越式发展。
业务模式风险。营业收入来源主要来自于垃圾渗滤液处理项目的工程建设收入和渗滤液工程建成后的委托运营业务收入，且渗滤液处理项目的工程建设收入占到公司营业收入的比例超过95%，也就是说公司95%以上的营业收入都来源于工程建设业务模式。
（4）未来战略
2012年是我国“十二五”环保规划实施的第一年，也是我国垃圾填埋场渗滤液处理2008新标准中要求各地垃圾填埋场必须配套建设渗滤液处理工程就地将垃圾渗滤液处理达标排放的限期（限期为2011年7月1日）到期后的第一年，国内二三线城市中未按照该标准建设的填埋场渗滤液处理工程新建或提标改造工程都可能将在今明两年陆续启动，这将为该公司的垃圾填埋场渗滤液处理工程建设收入的持续增长提供充足的市场需求；另外，未来我国对垃圾焚烧处理设施的污染控制标准将逐步提高，环保监管将更加严格，这将大大激发国内垃圾焚烧厂配套建设渗滤液处理设施的刚性需求，将为公司在垃圾焚烧厂渗滤液处理工程建设收入的大幅增长提供机会。同时，根据国家环保政策的扶持方向，继续大力拓展固废处理领域的新业务，例如：有机垃圾处理业务、土壤修复业务、污泥处理业务等，以便于公司能够针对同一个客户（各地负责城市垃圾管理处置的城管、城建及环卫等政府职能部门）为其提供更多的环保治理设施建设服务，充分发挥公司在渗滤液处理工程业务中所积累的丰富客户资源，实现原有客户对该公司的工程建设和技术服务的重复购买。
三、结论及借鉴
1.十二五商机无限
水价提升、管网建设、提标改造和再生水利用都将成为水务领域可期待的增长动力，未来几年我国水务市场的发展前景看好。
随着国家“十二五”规划的实施以及国家节能减排政策的进一步推进，特别是2011年刚刚推出的国家4万亿水利建设计划，为水处理行业尤其是污水资源化行业带来了难得的发展机遇。水污染治理要求迫切，污水处理与污水资源化市场巨大，我国水污染治理水平还较为落后，治理任务仍相当艰巨，加快水污染治理的要求依然十分迫切。未来十年，用于水污染治理的投资仍将继续保持较快的增长，水污染治理行业的发展空间巨大。
2.污水运营资产重、毛利率高。
（1）资产重
从上表看出，除兴源过滤资产周转率为0.45，其他上市公司资产周转率都较低，在0.2左右。可以看出污水处理行业（包括运营以及工程类），对资金、资产的依赖程度较高。
运营类上市公司资产利用率更低些，除重庆水务，其他上市公司资产周转率均低于0.2。对于未来进入该行业的企业而言，门槛较高，需要企业比较雄厚的经济实力或者融资渠道。
（2）毛利率高
在上市公司报表中，我们可以看出，在以污水处理运营为主业的上市公司中，毛利率都在40%以上，特别是重庆和成都的两家上市公司重庆水务和兴蓉投资，毛利率分别为66%和57%，即西南区域的政府购买污水处理服务定价较高，而由于这两家公司都是国资控股，区域市场占有率都非常。
3.污水运营存在区域垄断
污水运营由于需要建设大量的管网，同时污水运营服务于地方经济，污水的最核心的回报机制来源于地方财政。
因此，绝大部分污水运营公司都是国资控股，随着水务市场的风起云涌，污水处理市场的整合并购力度逐步加大，各地产生非常多的整合模式，但国资控股的背景并没有完全被打破，国内上市的国控污水行业的大鳄，利用雄厚的资本进行大量的并购，但相对其他行业，污水运营的行业壁垒较高，进入难度较大。
4.工程内公司规模较小
污水工程内的上市公司除碧水源收入在10亿元以上，其他公司都在3亿元以下，说明以下问题：
（1）该行业尚处于发展阶段。销售收入不到3亿元就能顺利上市，反映资本市场对该行业的推崇，也说明污水处理行业以前的企业规模都不大。
（2）发展存在巨大空间。产业规模大，但企业销售收入低，特别是标杆上市公司销售收入低，说明市场分散程度相当高，企业进入的动力很足。
（3）可能存在壁垒。行业投资巨大，但反映在上市公司报表上收入很小，说明有大量的企业在从事该产业，可能存在行业壁垒，区域性竞争激烈。
5.污泥处理产业可能加速
我国污水处理设施的设计、建设和投资中都长期忽略了污泥问题，未处理的污泥量达到80%。而国家的投资的重点还是放在了污水之上，而非污泥之上，所以资金缺口非常大。以发达国家的经验表明，污泥处理处置投资约占污水处理厂总投资的50%-70%，有的国家和地区该项投资甚至可以达到污水处理设施投资的1.7倍。而根据《全国城镇污水处理及再生利用设施“十二五”建设规划》，污泥处理处置设施方面的投资要达到347亿元。该项投资只有“十二五”全国城镇污水处理及再生利用规划建设规模投资（4300亿元）的8.1%，与国际趋势相差甚远。按照现有的污泥生产量来看，目前就污泥处理处置的建设领域而言，污泥的资金缺口达到上万亿。
（1）商业模式
目前来看，污泥处理主要有两种商业模式：一是以政府投资为主导的工程提供模式（EPC）；二是政府采购服务特许经营模式即BOT。但是我国现阶段还是以政府为主导的工程提供模式为主。工程提供模式是指污泥工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工和试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最终向政府提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目，资金由政府进行埋单。然后再由政府或水务局下属水厂或是能够提供运营服务的企业进行运营。
目前市场上污泥处理公司大都采用以政府投资为主导的工程提供模式。而水处理行业比较流行的政府采购服务模式在污泥处理行业中并不常见，政府采购服务模式仅占10%，但据清华大学水业政策研究中心主任傅涛认为，污泥产业趋势将是政府采购服务模式。
（2）竞争态势
目前有三类公司正在“进军”污泥行业。第一类为传统的大型的品牌环保公司，或为传统“水军”，凭已有水处理项目或垃圾处理项目的商业优势“掘金”污泥，其中包括威立雅、中法水务，桑德环保，西门子、北控集团、上海排水集团等。第二类为近两年来兴起的专门负责做污泥有机物处理的公司，如中科博联、中持环保和无锡国联等。第三类为非环保企业投资的污泥处理公司，这类公司一般业务范围并不广泛。其中，由传统环保公司和新兴污泥处理专门公司主导着行业“命脉”。估计第一类和第二类所占比例约为30%和40%，第三类公司所占比例为30%。
（3）污泥处理技术路径
干化焚烧、压氧消化建材利用、好氧发酵土地利用为三条不同的污泥处理路线。根据中国水网2011年汇编的污泥处理处置案例不完全统计，三种主要技术干化焚烧、好氧发酵和厌氧消化所占市场比例分别为53.4%、31.8%和14.8%。
污水处理和污泥处理产业链的打通目前是行业趋势，大部分都是由污水处理企业主导，因为污水处理企业运营时间长规模大，而污泥处理原本是污水处理中的一个环节，相关专业公司成立时间都很短。
