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市场营销学的基本原理范文1
关键词：市场营销；原则；实践性；案例；实习
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。其原理不仅广泛应用于企事业单位和行政机构，而且逐渐应用于微观、中观、宏观三个层次，涉及经济生活的各个方面。其与生产制造、人力资源、财务会计、研究开发等一道构成企业管理的主要职能。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。现将对市场营销学教学原则和形式的有关问题谈点初步体会和看法。
一、市场营销学的教学原则
1.有利于学生自主学习为主的原则
我认为，关键是要做好学习材料和教学两个方面的工作。在教材的选择方面一定要适合。本人的市场营销教学工作主要是针对五邑大学2006商务英语班和2006永州经济管理班的学生。就两个班级的学生而言，其专业和能力方面有一定差距，因此在教材的选择方面我觉得2006永州经济管理班的教材应该更拉近其专业要求和简单一些。在教学方面应该尽量培养学生自己思考和实践的能力，最主要的是在媒体技术的支持下，运用现代教育的观念，精心设计编制出多种媒体材料和行之有效的教学形式，并使之有利于学习过程的简洁和优化，有利于学习资源的获取和使用，为学生自主化学习创造必要的条件。
2.体现课程特点和学习目标的原则
市场营销学主要研究市场营销活动及其规律性，是一门应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制定企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的教学，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。
在本课程的教学中，应注意搞好教学方法的精心设计，具体应把握好以下几点：一是要全面、系统、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于科学原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际；二是增加案例教学的比重，文字教材和音像教材的教学要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和讨论，给学生接触实际、动手分析的机会；三是日常的面授辅导应着重于重点问题的归纳、难点问题的剖析以及作业的讲解。
二、市场营销学的教学形式
市场营销学也是一门实践性很强的课程，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，我认为在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。为此，应该进行多层次的实践性教学方法探索。
（一）案例教学法
1.案例教学法的概念
案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。
2.案例教学法的组织实施
（1）课前准备
案例教学法的课堂教学实际上是一个教师与学生、学生与学生交流沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。
①教师的准备工作
在案例教学中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。
a.选择案例
案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果，因此在选择案例时要注意以下几点：
首先，案例要符合教学目标和要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略。
其次，案例要难易适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论，使学生无法分析，同样会影响教学效果。
再次，案例要有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用。
最后，所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。
b.分析案例，搜集相关资料
教师首先要做到对营销理论融会贯通，同时，还要搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例相关的市场环境、企业背景、重要数据，与案例所反映的企业营销活动相似的其他企业的决策实例等等。教师不占有大量资料，必然陷于被动，很难对学生的分析做出准确的判断，无法引导、启发学生。在占有大量资料的基础上，教师先对案例做一个分析，做到心中有数。
②学生的准备工作
案例教学的主角是学生，为提高案例分析的水平，教师应要求学生提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更应作充分的准备。否则，课堂讨论效果难以保证，甚至无法顺利进行。
学生要做的准备工作主要有两个方面：一是学生应掌握相关的营销理论知识；二是在课前要通读案例，搜集相关资料，设身处地地进行分析。
（2）组织课堂教学
分组讨论是案例教学的主要方式。通常的做法是：在课堂教学中，首先把应该讲授的市场营销理论讲授给学生，这是案例教学的基础；其次将相关的案例公布出来，提出需要大家分组讨论，小组讨论结束后，每个小组派代表上台发言，表述各自对问题的看法，提出自己解决问题的方案。如果争议分歧较大，就要再组织讨论，最后由任课老师进行总结。对思路清晰、逻辑严密、表达清楚的小组或代表予以表扬，对思路不清、方案不合理的指出他们的错误所在。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，有些案例没有标准答案，许多方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。
在组织课堂教学时，需注意这样几个问题：
首先，应以学生为主。学生是主讲人、参与者、决策者，教师则是组织者、听众、引导者，课堂教学组织中，调动学生参与的积极性是至关重要的。
其次，在案例分析前，教师应将案例涉及的营销理论做高度概括，并把分析这个案例的意图向学生交代清楚，要求是什么，达到什么目的，要让学生心中有数。
再次，教师要激发学生思考。首先，教师要积极诱导学生对案例进行讨论，让学生自由、充分地发表意见。一旦发现学生的思路误入歧途，可以作倾向性的暗示或用语言启发加以调整，不要过早地下结论或轻易否定学生的意见。
最后，教师要做总结，不能对案例不了了之，应该让学生从每一个案例中都有所收获。总结切忌对学生的讨论做简单的综合、重复陈述，而应当在对学生的讨论和分析进行评价的基础上，有所升华。即使对没有明确结论的案例也应当提出值得大家再思考的问题。
（二）专业实习教学法
专业实习是使学生深入了解本专业的发展及在社会领域中的应用，可以根据学习进程，将学生安排到工商企业进行实习，建立稳定的实习基地。这样，既培养了学生对现实问题的分析与解决能力，同时，通过实际的锻炼，也会发现自身知识的欠缺之处，为今后的学习工作提供方向。具体有这样两种方式：
1.顶岗操作
即组织学生到校办企业或工商企业顶岗实习，如顶班当营业员、购销员等。目的在于使学生掌握有关商务实务活动的基本程序与过程，在商务实践中摸索市场营销的技术技巧，培养学生的营销实务操作能力。
2.开展直销
即学校与有关工商企业联系，向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将商品直接推销给顾客，与顾客“真刀真枪”接触，这样不仅有利于学生接触社会，锻炼其推销能力，更重要的是可以培养其战胜困难、适应社会的能力和完善自我的意识。
（三）“模拟公司”教学法
如果学校有条件的话可以进行。
总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够使学生的营销实践操作能力得到培养和提高，培养出适合市场需要的营销人才。
参考文献：
［1］唐玉生.简论营销教学中的案例教学［J］.广西大学学报,2000（10）:71-73.
市场营销学的基本原理范文2
关键词 建构主义；市场营销学；教学
建构主义学习理论是当代较有影响力的一种认知主义学习理论，最早是瑞士心理学家皮亚杰提出的。建构主义认为，知识的传载符号系统只不过是人们对客观世界的一种解释或假想，并不是问题的最终答案，因此，知识应由学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助他人或群体的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。从这个意义上讲，知识不是通过教师“一站式”传授而获得，学习是一个通过同化和顺应两种途径建构意义的复杂过程。建构主义教学观对我国传统教学法提出了质疑和批判，诸多实践也证明了传统的单一课堂讲授法未能很好地发挥学生的创新潜力，使学生未能在最大程度上对知识进行获取和更新。
一、建构主义教学观对市场营销学教学的指导作用
市场营销学是一门理论性、综合性、实践性较强的应用学科，在学习营销理论过程中，如果缺乏对实际应用的亲验和探索，就不能全面深入地掌握相关理论知识体系，而且，由于这一学科的应用性特点，它的知识体系是一个动态系统，新理论和观点不断涌现，如果学生缺乏必要的学习开放性和主动性，将无法及时更新营销理论和知识，其知识体系也无法适应市场需求。笔者认为，市场营销学教学应充分利用建构主义教学观原理，扩展传统教学中的“三尺讲台”，使教学的时间、空间、方式得到延伸和拓展。
(一)自主学习拓展学生的认知领域
建构主义认为，学生是认知的主体，所以，在教学中应充分发挥学生学习的自主性，教师应尽量引导学生进行探究学习，即引导他们发现问题并主动搜集有关资料和信息，探索性解决问题，还应当为学生创造自主学习的平台和条件，启发和诱导学生自己去纠正错误和偏见，只有这样，才能使学生尽最大限度地利用现有资源捕捉营销理论领域的新理论、新观点，对知识进行同化、顺应、再同化、再顺应地消化吸收，从而使其营销知识体系得到拓展和更新。
(二)协作学习充实学生的认知结构
建构主义认为，协作学习对意义建构起着非常关键的作用，学习的协作化是指学生在团体中为了完成一个共同的目标，进行明确的责任分工而进行的互助式学习。在市场营销学教学中，学生通过教师组织实施的互助或互动学习模式，进行交流合作，组员之间或师生之间进行思想碰撞、优势互补，不仅使学生验证了相关的理论知识，而且扩大了个人对问题认识的视野，从而完善了营销知识认知体系的相关性和完整性。
(三)情境学习提高学生的营销实战能力
建构主义主张把学习置于真实的、复杂的情境之中，使知识能适应不同的问题情境，在实际生活中能更广泛地迁移。在市场营销学的教学过程中，教师应为学生创造真实的基于案例的“学习环境”，如营销游戏、角色扮演、案例分析等多种训练方式，使学生能对营销实战进行亲验，不仅参与其中，而且能学于其中，从而提高营销实战能力。
二、建构主义在市场营销学教学中的应用
高职教育的职业性和技能性特征决定了高职系列市场营销学的教学宗旨应侧重于培养学生的专业技能水平，基于此，笔者认为，利用建构主义教学观原理进行高职系列市场营销学教学模式改革，开展多样化的教学活动和实验，这对于学生建构理论与实践相结合的市场营销学知识体系是十分必要和有效的。
(一)开展互动式课堂教学
“基于问题学习”是建构主义所倡导的一种教学方式。传统的课堂教学采用的方法基本是“满堂灌”的“机械式学习”，大大限制了学生获取知识的主观能动性，为此，在改革课堂教学时，应充分发挥学生的学习积极性，转“被动”为“主动”，鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。教师应结合理论知识及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答，还应适当讲评一些与课程相关的实践知识，鼓励学生对一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论，例如，笔者在讲授市场营销调研时曾向学生提出思考题：针对潮汕人内敛的性格特征以及潮汕地区浓厚的人情文化，小型企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息，这一问题引起学生的热烈讨论，一方面提高了学生的学习热情，另一方面为学生构建了“探索式学习环境”，启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。
实施互动式课堂教学给教师提出了较高的业务技能要求。教师必须不断完善和充实自身的知识结构，善于将不同学科的知识引进课堂，丰富课堂教学信息，如将中国传统商业文化理念融入到营销实践活动中，并加以讲解点评，开拓学生学习的思路。还应能把握好对学生学习指导的“度”，充分考虑思维的多样化和个体的差异性，尽量激发其思维创造力。
(二)实施案例教学
案例教学是指在教学过程中，引用典型的市场营销实战案例，师生以及学生之间通过对案例进行分析、探讨，从而总结营销理论，提炼营销观点，培养学生创造性思维，提高营销实战技能的一种教学方法。从建构主义的角度看，案例教学为学生提供了情境学习的平台和“学习者共同体”，使学生能在协作的团体中亲验学习，使他们能以已有的知识体系和经验为基础主动建构新的营销知识体系。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法，这种方法能培养学生综合运用营销理论知识，提高解决实际问题的能力，而且能使学生在对案例讨论和探索的过程中自然而然地吸收了企业营销实战经验，从而丰富和完善了原有的认知结构。
案例分析一般可采用以下两种方法：一是总结分析法。即选取一个或若干个典型案例进行讲解、分析，然后进行提炼，总结出案例体现出的相关知识点，最后针对以上案例和营销知识点再向学生提出一些实践性较强的营销问题或营销热点，鼓励学生思考、讨论、回答。二是个案分析法。即选取规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点分析，把相关知识融入到案例中，通过对案例的深化和知识扩充来拓展学生的视野，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如对爱多VCD价格战进行个案分析，可以从企业实施价格竞争的优缺点入手，层层剖析推进，一直涉及到企业的新产品开发策略。
(三)开展实训教学
建构主义强调学生要在真实的情境下进行学习，尽量减少知识与解决问题之间的差距，强调知识的迁移能力的培养。市场营销学是一门实践性较强的应用科学，是企业市场营销实践经验的概括与总结，教学过程除了有课堂讲授、课堂讨论、案例分析以外，还应适当增加一些操作性较强的技能训练，在学生的知识建构过程中嵌入更为丰富的信息。
实训教学可由两个部分组成，一是建设和使用市场营销摸拟实验室，实验室可以某个具体企业的整个经济生命周期内各阶段基本活动为主线，设置多个摸拟营销活动模块，让学生扮演企业营销主管，从各个角度分析实战案例，进行营销决策，探索解决方案，在此过程中，学生亲临其境，实战能力和创新能力得到充分发挥。二是组织开展与营销活动相关的社会实践，可考虑让学生利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查，如市场需求调研、促销策划等，并撰写专题报告，教师对实践过程进行事前筹划、事中督导、事后交流、检查和评估。通过实践，使学生参与了企业的实际营销活动中，可以综合运用和融合贯通所学知识，达到培养实用型专业人才的目标。
运用建构主义原理对教学过程进行改革，客观上要求课程知识体系和教师的业务水平均应达到一定的标准。有鉴于此，课程知识体系的设计应充分考虑市场营销学理论的动态性和多样化，正如专家所言：“市场营销所倡导或培养的是这样一些企业家――他们不象工程技术、会计、金融那样专门化，却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至”。市场营销学教科书不仅应有基本原理的阐述，更应注重对一些实际问题的分析和对策性研究，还应积极采用多媒体知识载体来丰富教学资源和信息。教师则应关注国外新的理论和学术领域的动态，参加学术交流，捕捉营销新信息，将最新的市场营销理论知识引入校园和课堂。
参考文献
[1]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践.中国大学教学，2007(1).
市场营销学的基本原理范文3
关键词 市场营销 实践教学 应用型人才
市场营销学是20世纪初发源于美国的一门新兴学科，它概括了20世纪以来，西方发达资本主义国家工商企业市场营销实践的经验与教训，并使其理论化，所以说它是一门应用性很强的学科。我国自1978年引入该课程侯后，国内学者对该课程的实践教学也进行了广泛的探索和尝试，取得了宝贵的经验。本文将对我们在实践中运用教学实践的几种模式进行分析对比，归纳总结了这些模式的特点，探索了这些模式的合理搭配方式，努力使市场营销学的实践教学不断走向成熟，真正发挥实践教学提高学生运用营销学理论分析和解决实际问题的能力的作用。
一、加强实践教学模式研究的必要性
目前很多高校基本上还是沿袭传统的本科教育模式，过分强调学生专业理论知识的系统性，教学内容上以纯理论教学为主，采取填鸭式教学方式。 这种灌输式的教学方式，已经越来越难以适应高校教学发展的需要，更难适应我国社会经济发展的需要。随着我国对应用型人才需求的越发强烈，承担着培养高级营销人才的高等院校，必须注重实践教学，加强实践教学模式研究，提高营销学的教学水平，满足社会需求。
二、市场营销课程实践教学主要模式的分析
在实践中我们运用市场营销学的实践教学方式有以下几种：案例教学、情景模拟、课外专业实训和视频体验。下面分别对各种方式的优劣势进行分析，并提出今后改进的方向和措施。
1.案例教学。案例教学最大的优势就是形象化、生动化。它可以补充理论讲授的枯燥性，把理论与实际结合，能够有效的体现出传导知识的目的。比如，在进行差异化营销讲解时，利用“白加黑”感冒药案例，“白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡的香”。一句简单的广告词和富有商业内涵的细分，导致“白加黑”一上市就位居了市场领导者的地位。更加形象的进行了差异化营销的重要意义。
2.情景模拟教学。这种方式主要是由教师出题目或设置相应的情景，之后发挥学生小组的主动性，在精心准备之后，拿到课堂进行师生共同评价。在情景模拟相关教学中，如以“学生前台3分钟自我推销演练”、“可口可乐-美之源促销与广告创意大赛”，以及各种学术知识辩论等情景进行演练。情景模拟最大的优势就是学生主动性和积极性的有效发挥。大部分学生，非常愿意主动参与，而且课后也非常愿意积极准备材料。但是也存在一些缺点。
3.课外专业实训。这种方式主要是根据课程性质要求，选定实战性强的部分章节，由教师带队，让学生接触社会，把理论应用于实践。如配合“营销调研”一章，组织学生到超市进行营销调研，对相关产品价格、包装、口感、知名度、购买欲望（购买点）以及超市运作费用（进店费、品相费、堆头费、上架费、DM费、店庆费等）等进行详细调查。课外实训最大的优势就是立体感强、真实性强、新鲜度高等。
4.视频体验。这种方式就是在相关章结束以后，如以《赢在中国》、《财富人生》、《商场风云》等与市场营销课程有关的视频进行节选，课堂展示，达到演练和借鉴的目的。它最大的优势是直观性和可借鉴性。视频的好多内容都具有现实意义，可操作性强，学生们可以一目了然的进行学习和借鉴。
三、处理好理论与实践教学的关系，合理搭配各种实践教学模式
每种实践教学模式都有自身的优缺点，并有其适用的条件，不能单一的选择某一种方式作为教学模式来推广，而应根据不同章节的内容和外在因素影响，选择不同的实践方式。总的思路是；以案例教学为主导，以课外专业实训来强化课堂教学，同时以情景模拟教学和视频体验教学作为重要的补充。当然还有个基本的前提：理论精讲。
1.理论精讲。市场营销学的理论内容并不深奥，甚至是学生自学也完全能明白其中的道理。因此，教师在讲授理论时，需要注意两个方面的策略，一是把握营销理论的系统性和逻辑性。即从营销的基本原理出发，从宏观上把握营销管理的整个过程，使学生知道营销做什么、是什么。然后围绕营销环境、市场分析、营销组合、营销策划等问题，帮助学生解决为什么这么做以及采取大致什么方法做等相关问题，而具体怎么做则交由主要实践环节来完成。二是在具体讲授过程中紧紧把握“宽、实、新、用”的策略，不能就教材讲教材，注重新知识、实用知识的讲授，加强知识点的训练，使学生做到温故而知新。
2.辅之案例（及其他形式）。配合精讲，辅以案例已是市场营销课程教学的基本需要。在案例的选择和分析上应注意两点：一是被选案例的时效性。营销的案例，尤其是分析性的案例不能离我们现实太远，从内容上、时间上、尤其是空间上不能让学生感受不到。只有距离近了，才能让学生对所学的东西感到既新鲜而又亲切，增强他们参与分析的主动性；二是教师在指导上要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。
3.悟于实训。学生营销能力不是教出来，而是训练出来的。从市场营销课程来看，加强实训主要可以有两个途径：一是在计算机网络下，模拟一个真实的环境，进行企业营销操作；二是采取课外专业实训的办法。两种方法相辅相成，不可偏废。市场营销模拟实验可使学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，演练他们所学习的营销理论和技能。课外专业实训，通过调研性，实际操作的实训方法使学生置于一个更为真实的环境中，领会、领悟、体验所学到的营销理论和技能。全面提升学生的综合能力。
参考文献：
市场营销学的基本原理范文4
【关键词】中职学校 市场营销学 项目教学法 应用
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）06-0245-02
目前，大多数中等职业学校《市场营销学》课程仍然沿用了以强调学科知识的科学性与系统性，强调识记，强调以教师为主体的“灌输式”传统教学模式，这大大限制了中职学校学生的职业能力培养，难以满足社会对市场营销技能型人才的需求。针对当前问题，改革传统的教学方法，将营销理论知识与社会实践有机地结合起来，更好地培养学生的营销实战能力已成为中职学校《市场营销学》课程教学改革的关键。
一、项目教学法的简介
项目教学法是由美国教育家凯兹和加拿大教育家查德共同创制的一种以学生为本的活动教学法，起源于美国，盛行于德国，是当今职业教育都在践行的一种教学方法。
（一）项目教学法的内涵
项目教学法是指从职业的实际需要出发，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，通过师生“做中学，学中做”的良性互动来共同实施完成这些项目而进行的教学活动，是一种以目标为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。在教学过程中，教师指导各小组学生运用专业知识按项目要求主动思考，大胆尝试，通过小组交流、讨论、组员分工协作来共同研究分析和解决问题，完成项目任务。改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。
（二）项目教学法的实施步骤
1.确定项目任务。项目主题的选择是实施项目化教学的关键，项目的选择要充分体现教学内容和培养目标，应考虑学生已有的知识和经验，尽量从学生身边的实际生活和将来的职业生涯中会遇到的一些问题中选择确定项目，以激发学生的兴趣和主动参与。
2.制定项目计划。教师要按照学生的特质把学生分成若干项目小组，一般每组4-6人，注意好、中、差学生合理搭配。各项目小组选出小组负责人，明确成员分工。各小组在教师指导下根据项目任务进行讨论并相互提供建议和帮助， 确定工作步骤和程序，完成项目的计划书。
3.组织项目实施。学生以小组合作的形式分析项目要求，按照已确立的工作步骤和程序进行工作。教师要根据学生的实施情况，及时予以指导，保证项目的顺利完成。
4.项目展示评估。首先，由各小组派代表在规定的时间内汇报项目成果和执行情况；其次，由其他组成员就项目实施过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员答疑；最后，由教师与考核小组就各组活动的组织表现、完成质量、成果展示效果三方面进行评分。
二、《市场营销学》课程教学中引入项目教学法的意义
中等职业教育担负着培养符合社会需要的服务生产一线的技能型人才。《市场营销学》作为一门培养和提高学生理解市场营销基本原理及初步具备运用营销组合策略的基本能力的课程，课程教学强调的是创新与实践，通过引入项目教学法可以加深学生对理论与实践的理解，对培养学生的创新能力、实践能力，对提升教师的职业能力有着十分重要的意义。
（一）有利于激发学生的学习动力与兴趣
由于就职中职学校的学生大多数是学习基础薄弱，学习能力不强甚至不愿意学习的学生，这些学生对理论知识的接受、理解能力相对要弱。“填鸭式”、“满堂灌”的传统教学模式，大多数学生听起来昏昏欲睡，难以激发学生思维的创造性和学习的主动性和参与性，难以被学生理解、接受和认同。而项目教学法注重学生的自主学习和相互协作，通过师生的良性互动，让学生在实践中领悟知识，可以营造出生动活泼的教学氛围，激发学生主动学习的兴趣。
（二）有利于提高学生的综合能力
项目教学法通过运用“项目引领、任务驱动”的教学方式，突出学生的主体地位，从信息的收集、方案的设计与实施，到成果展示和评价的整个项目实施过程中，都由学生具体负责，并且需要学生根据任务分工不同要求与同学在“工作”中经常交流、讨论、沟通与合作，这样不仅提高了学生的理论水平和实操技能，也提高了学生的自学能力、沟通能力、组织协调能力、语言表达能力和团队协作能力。
（三）有利于提升教师的职业能力
项目教学法是一种开放式教学模式，教师是教学活动的指导者和学生知识建构的帮助者。在项目实施前，需要教师精心准备，全面系统的考虑，做好知识的储备和实践经验的积累，以便在指导学生完成项目任务的过程中，及时解答学生提出的各种疑问，对学生在参与实际工作中遇到的问题，提供相关的信息和资料以供学生参考。为确保项目教学的有效实施，这就要求进行项目教学的教师本人需要自我学习，不断提高业务水平，拓展知识面，同时，在条件允许下到企业锻炼，了解和掌握时代及行业发展最新动态，积累丰富的实践经验。因此，项目教学对教师职业能力的提升起到推动作用。
三、项目教学法在《市场营销学》中的具体应用
《市场营销学》项目教学的目的是透过项目实施过程把市场营销的基本理论与项目的实际要求有效结合起来，使学生将理论知识内化成自身的经验体系。下面，笔者以“创建一家校园水果店”STP策略分析为例，阐述在讲授《市场营销学》第五章市场细分策略时应用项目教学法的具体做法。
（一）项目教学的前期准备
1.知识准备。通过教师讲授和学生查寻等形式，使学生对市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等基础知识要有有感性的认识和深入的理解。
2.实践经验积累。在课前每组学生要对校园水果店作前期市场调查，撰写校园水果店的市场调查报告，对校园水果店的的经营环境、顾客类型、市场定位等都要有相当的了解。
（二）项目教学的实施步骤
1.确定项目任务。一是创建校园水果店，贴近学生生活，事关学生生活需求，与学生利益维系在一起，能激起学生的学习兴奋点，学生乐意去做，具有现实意义。二是选择在校园，不仅节省了时间和精力，也便于老师的监督和指导。三是该项目是一项现实的商业经营活动，与《市场营销学》中目标市场定位知识点紧密衔接，既有利于真正把理论知识和实践技能结合起来，也有利于培养中职学生的商业意识和创业能力，为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。
2.制定项目计划。分析教学对象，把学生分成若干个项目小组，每个项目小组推选1人担任项目经理。各组的学生有明确的分工， 各自承担不同的工作任务。在教师指导下，学生以团队的形式来完成水果店选址分析、消费者行为分析、竞争对手分析、目标市场的选择与分析和市场经营定位等子项目的分析讨论，制定项目祥细实施计划书。
3.组织项目实施。学生按照项目实施计划书中确立的步骤和程序开始工作。在具体实施中，引导小组成员分工协作完成相应的任务，分合有度，有分有合。比如在“消费者行为分析”子项目实施过程中，有的负责查寻相关资料和参考文献，有的负责目标消费群体分析，有的负责购买需求分析，有的负责消费流程与模式分析，有的负责撰写研究成果、制作PPT汇报材料等。水果店消费者行为分析整个过程都是在教师的监督、指导下由学生带着问题主动学习、自觉探索的，是经过小组成员共同讨论、充分论证、整体协作完成的。
4.项目展示评估。由教师组织学生召开项目活动总结会。一是各项目小组选派代表上台表达和展示模拟创建校园水果店STP策略分析成果，小组成员解释回答其他组成员就项目成果提出的各种问题；二是各项目小组进行组内自评、组间互评，互相借鉴，做到取长补短；三是由教师对各项目小组的成果进行综合评价，让学生明确在项目学习中自己的优点，更好地激发学生学习的兴趣，同时也了解存在的不足，以完善以后的项目学习；四是师生在“项目小组综合表现评价表”（见下表）上进行评分。
项目小组综合表现评价表
四、结语
项目教学法代表了行动导向教学模式下的一种核心教学理念，构建体现项目课程特性的新型教学关系。在《市场营销学》教学中应用项目教学法真正做到“教、学、做”于一体，有效地解决了营销理论与实践相结合的问题，有助于学生的营销思维模式和职业综合能力的培养，在中职学校实际教学中是值得进一步提倡和推广的。
参考文献 ：
[1]马清梅. 项目教学法在市场营销教学中的应用研究[J].教育理论与实践，2009，（1）.
[2]张亚枝.项目教学法的高职实践教学应用研究[J].经营管理者，2010，（1）.
市场营销学的基本原理范文5
【关键词】教学手段；改革；案例教学
《市场营销学》是成人教育经济管理类专业的专业基础课程，它主要研究企业如何从以满足消费者需求出发进行经营管理活动的学科，涉及到消费心理学、社会学、统计学的基本原理和基本知识，并且具有很强的综合性和实践性。然而，目前在成人教育的《市场营销学》课程教学中，以教师为中心，过于侧重课本知识的传授，没有针对成人学员的特点，进行教学。我们以烟台大学国际经济与贸易专业获省级品牌专业，要求编写成人教育《市场营销学》一书为契机，提出对成人教育《市场营销学》课程教学手段进行改革，打破传统的教学模式，以提高学生的学习兴趣，增强学生的应用能力。
一、成人教育《市场营销学》课程教学手段改革的必要性
1.教学手段单一化
目前，成人教育《市场营销学》教材偏重理论点的深入剖析和要素关联性的理解，理论性相对较强，而对于知识点的传授常用教师讲授方法――主要采取语言讲解手段来提高教学效果，逻辑上采用归纳和加强知识点的记忆，来全面把握知识点。这种方法针对有一定理论基础、认知能力较强并且具有很强学习理论动力的学生来说是可以接受的，因为他们的未来职业主要以研究领域为主，但是成人教育的学员偏重应用，理论研究并不完全适合。考虑到生源结构，教师应该把握课堂时间帮助学生全面系统的掌握市场营销理论知识，领会市场营销理论与实践转换的条件和实施方法，提高学生实际运用的能力和素质。避免教师不停的讲授理论内容即使学生听得很感兴趣，也难以掌握真正的要点，因此，教学手段单一化影响了提高《市场营销教学》课程的教学效果。
2.教学手段的直观性较差
《市场营销学》课程内容的一个主要特点是实践性较强。然而由于教学实验基地缺乏，纯粹的理论探讨很难引起学生共鸣，学生在学习过程中有很大疑问，需要教师提供一种通道，来完整表现理论应用的条件和方法。如在调研章节的学习中，学生对调研的程序和方法不容易把握，需要教师使用较为契合的方法反映其实施的必要性和注意事项，来加强直接感官认识。这说明，现有的教学手段由于存在相应缺陷，直观表现性较差，不利于学生的学习。
3.教学手段的互动性不足
成教学员一般都有工作经历，更喜欢把所学的东西与所教的知识进行比对印证，希望教师能够具体指出他们工作中的失误。在课堂讲授过程中，很多学员都希望发表自己在某一领域的见解，如果教师能够倾听学员的意愿，放下架子主动与学生沟通，使学生直接参与到知识分析和探索过程，必将给学生带来直接的触动，所学信息保存期更长。反观现有的课堂教学，由于教师的直接讲授时间较多，互动较为困难，学生不易直接理解课程内容。因而，缺乏动态性表达方式，是目前制约《市场营销学》课程教学质量的另一个主要原因。
二、市场营销学课堂教学手段创新
由于课堂容量有限，教师板书阻碍学生获取知识的速度，限制学生对知识探索的思维方式。此外，很多营销实际问题，教师无法在课堂上讲解，课堂的生动性不够，学生学习缺乏积极性，导致学生厌学，教师厌教，教与学乏味，课堂效率降低，教学手段和方法的革新已刻不容缓。
1.运用现代信息技术
随着科学技术的发展，信息技术的成熟，新的教学软件的使用，教学手段被赋予新的内涵。如利用电脑投影仪采用ppt授课、幻灯片和CAI计算机辅助教学软件等教学软件大量运用于课堂教学过程，并带来新的教学手段革命。特别是电脑投影仪方式在市场营销教学过程中获得广大教师和学生的认可。由于该方案具有清晰呈像，背景亮度较高，非常适合营销教学，提高知识点的表现质量，提高教学质量。学生在学习过程中，对知识点的认识较深，提高了教学质量。如在讲授当案例内容时，对于具有连续性较强的大量文字、图案内容，通过使用ppt方法可以将与知识点有关的图片内容进行清晰展示，能直观提高认识，便于学生理解和识记，提高教学质量。
2.运用多种互联网手段加强与学生的沟通
成人教育课堂教学时间短，学员都是一边工作一边学习，在学校的时间较短，这就必然要求老师和学员沟通一定要有新的途径。WEB以超媒体结构为基础，具有极强的交互性，它在教学课件的开发上促进了多媒体技术和网络技术的有机结合，可充分发挥多媒体CAI和网络CAT的优势，使远程教育更趋完美。将教学资源，如课件、案例自学指导书和习题集等安装在学校网络中心（Blackboard）的WEB服务器上，学生可以在不同的地方、不同的时间使用这些教学资源，建立教师与学生之间的互动。在进行信息搜寻时，教师可以使用Google和Baidu等搜索工具来获取现实资料，丰富教学内容，满足教学需要。此外，教师可以通过QQ等工具来加强与学生之间的互动，解答学生问题，提高他们学习的积极性，来提高教学质量。
3.提倡案例教学法
案例教学法（Case Teaching）是市场营销教师经常采用的方法，但是通常的案例教学法也就是教师收集大量的案例在课堂上给学生灌输，成教学员听得新鲜有趣，但是由于缺乏参与，被动学习导致热闹过后头脑里留下的东西不多。为避免出现类似的问题，在案例教学法中的案例要选择学员较为熟悉的内容，例如本土大型的超市或熟悉的工商企业。首先，指导学生借助图书馆、网络等途径了解相关行业的二手资料，然后，让他们深入企业去了解自己工作企业的经营范围、业务、组织结构、营销状况及销售收入等，实地调研系统收集这些一手资料。最后，针对不同的营销环节进行分析，在课堂进行讨论。由于这样的教学方法使学生实际参与进去，学生对案例印象深刻，能取得较好地课堂效果，同时也锻炼了学生的自主学习能力和独立思考能力。
4.开展问题讨论教学法
问题讨论教学法即PBL（Problem Based Learning）教学法已经成为一种国际流行的教学模式。该教学模式的运用可以有效提高学生自主学习能力，独立思考能力以及分析和解决实际问题能力。对教学过程中出现的问题，进行实现提炼、设计并安排学生进行讨论，对不同的问题进行争论，通过争论，找到解决问题的不同方法，然后由教师总结，找出问题的关键，进行点评，这种方法可以帮助学生理解营销的精髓，融会贯通理论知识。成教学员丰富的社会阅历导致其在学习过程中会不断印证自己的工作方法和工作效率，通过该方法，能够培养学员理论与实践相结合，在工作过程中不断反思、不断提升自己的工作绩效。
三、小结
面对复杂的授课群体，成人教育在课堂教学过程中，教师一定要通过不断学习来掌握新的教学手段，强化师生互动，进而提高教学质量。目前市场营销课程内容编排结构有理论说明和实践运用相结合的特点，因而，根据课程内容不同来使用不同的教学手段，是提高教学质量的有效措施。在教学过程中，对一些基本概念说明，通过将专业用语转化为通俗语言，来降低理解难度，提高学生的认识。对于运用方法说明方面，需要教师从方法的实施条件入手分析问题。教师要按照营销课程的内在逻辑结构顺序来讲解，让学生了解相关知识的基础上强化理论的运用。总而言之，在教学过程中，教师要根据教学内容的不同，使用不同教学手段来提高教学质量。
参考文献：
[1]陆秀玲.课程教学内容改革的研究[J].职业技术.2008(1):17-18.
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市场营销学的基本原理范文6
关键词：高职教育；能力导向；市场营销；课程教学改革
《市场营销学》是经济管理类学科的专业基础课，是一门建立在经济学、心理学、现代管理理论基础之上的综合性和应用性都很强的学科。市场营销学的这种性质和特点决定了课程教学既要注重理论传授又要突出实训主导。不仅要求学生掌握市场营销的基本原理、方法，还要求学生把所学的专业知识通过案例分析、专业实训、情景模拟等方法，运用到营销实践中，锻炼学生的分析能力，从而提高学生解决实际问题的能力。
一、市场营销学课程的教学设计思路
高职教育的培养目标定位于培养应用型、复合型人才，因此，教学改革必须以能力培养目标为宗旨，体现以学生为中心的根本思想。针对市场营销学这门课程的教学定位及要求，在开展教学组织方面，应把握“理论知识适度够用、加强应用能力培养”的原则。具体的教学设计思路如下：
（一）培养学生对基础知识的掌握能力
在教学中注重对理论知识的精简、整合，讲清基本的理论知识，使学生掌握清晰的学科基本理论知识体系，为实际应用打好知识基础。
（二）培养学生对营销技能的应用能力
在教学中注重强化实训环节教学，突出“学中做、做中学”的教学情境设计。这种教学情境设计的核心就是“教、学、做”于一体，即“寓教于做”。这种教学模式强调把理论教学和实践教学有机结合，重视学生的全程参与，进行专业知识、专业技能和职业素养三位一体的学习训练，突出了学以致用、理论联系实际的教学原则，从而激发学生的学习热情和兴趣，使学生积极主动地动脑、动手进行学习，以达到巩固已学知识，检查知识运用能力，着重培养学生解决实际问题的技能，提高学生综合职业能力的目的。
（三）突出学生营销职业素质的教育和引导
通过众多的案例教学与实训项目训练，培养学生树立营销观念，提高洞察客户心理、加强需求沟通、注重市场调研等意识与素质，以达到训练学生职业技能、培养学生“职业人”素质的目标。
二、市场营销课程教学改革的实践探索
（一）以能力导向进行教学内容设计
以强化营销技能培养为导向进行教学内容设计，将原教材的11章整合设置了4大模块6个实训项目。其中，4大教学模块分别是市场营销概述、市场营销环境分析、市场营销目标策略、市场营销组合策略；6个实训项目包括营销环境分析、市场调研训练、购买者行为分析、新产品创意开发、模拟推销和促销方案设计。具体如下表所示：
（二）采取多元化教学方法
1.项目驱动法教学。项目驱动教学法是变“教师为主体”的教学模式为“学生为主体”的教学模式，这种教学法是指在教学过程中，以一个个项目任务为主线展开，把相关知识点融入到项目的各个环节中去，层层推进项目。通过对问题的深化或功能扩充，来拓宽知识的广度和深度，直至得到一个完整的项目的解决方案，从而达到学习知识、培养能力的目的。
实施项目驱动教学法是以教师为主导，也就是教师必须根据教学内容预先准备一个或多个项目；以学生为主体，也就是以项目任务为引导，采用小组方式与独立工作相结合的教学形式，组织学生进行讨论并开展实践性活动，在活动过程中进行学生互评、教师点评，最后结合成功的项目给予演示。这样，学生不仅学到了知识点，还通过项目将这些知识点连成一条线，开拓了思路，掌握了知识，达到了面向岗位的职业教育培训目标。
2.情景模拟法教学。情景模拟教学是通过设定一定的工作场景，由学生扮演不同的角色，通过开展相应的活动，使其体验到实际工作的情景，为他们将来从事相应的工作培训所需技能、积累一定经验。这种方法在培养学生的实际工作技能和对工作环境的适应性方面，有着显著的成效。
在情景模拟教学中，“情景”设计是一个关键问题，它会直接影响到教学效果。为了保证情景既能够紧扣教学的内容，又能够尽量真实地体现实际工作情况，根据教学需要，可以指导学生分组进行营销演练，从广告宣传、营销策略、推销技巧、掌握顾客消费心理等，这些仿真做法既锻炼了学生的专业技能和语言表述、形体语言表达能力，同时也考验了学生的心理素质，情景模拟结束要接受老师和同学的现场评议。
3.案例教学法。案例教学是培养学生运用理论工具分析问题、解决问题的又一重要教学方法，是提高学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效措施。其最大的优势就是形象化、生动化，是激活枯燥理论教学很有效的办法之一。学生通过案例教学可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性以及复杂性，能够有效地体现出传导知识的目的。
案例教学的开展首先要注重选取典型案例教学，最好考虑选取与专业相关的或经济生活中的热点话题和现象，以利于提高学生的学习兴趣，刺激求知欲望。其次是精心设计案例的问题和要求，应该环环相扣，在讨论中能够突出重点和难点。第三步是课中案例教学的组织。案例教学是以学生为中心的教学方式，对习惯了教师讲、学生听的学生来说适应能力不强。教师对此应当有充分认识，通过典型示范引导等方式鼓励学生积极参与；教师在案例教学中起引导作用，不要直接暴露自己的观点，以免影响学生的思维。创造自由讨论的氛围，让学生成为案例讨论课的主角，充分表达自己的观点。
4.结合专业实践进行拓展训练。课外专业实训的教学方式是根据课程性质的要求和技能人才培养的需要，选定实战性很强的章节，由教师做精密的策划和联系，教师带队让学生接触社会，把理论知识应用于实践过程中。
教师可以充分利用校外实训基地资源，安排学生参加顶岗实习，让学生在做中学、在学中做，在完成具体任务的过程中学习新的知识和新的技能，在学习中体验工作的责任和经验，加快实现从学生到劳动者的角色转换。或让学生参加一些市场调查活动，安排学生对附近与专业相关的公司进行产品的调查分析或参考公司产品推广活动，使学生在实践中学习和了解市场营销工作过程、项目运作的要求，提高市场营销的技巧。
（三）建立科学、合理的市场营销课程考核体系
高职教育的课程考核既要体现知识的掌握，又要体现学生能力的形成，倡导过程型考核。通过采用灵活多样的体现能力形成过程的考核方式，能够更好地激励学生的学习热情，激励学生自主学习。因此，在考核的形式上，根据市场营销课程的特点，可以采用闭卷与开卷笔试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式，在成绩的评判上，摒弃一卷定成绩的传统简单做法，而应依据学生的学习表现、理论学习效果、市场营销实战、课堂讨论、案例分析、实训模块等各项成绩进行综合评价。其中，在实训教学模块中，多数项目都需要以小组协作学习方式完成。对于积极参加小组协作学习活动并努力发挥作用的学生而言，这种方式确实能极大地提高他们的实践技能。但另一方面，以小组为单位的教学考评，也可能导致缺乏学习主动性的极少数学生“滥竽充数”。为此，对于以学习团队为单位的情景项目任务的教学进行考评时，要设立整体与局部的考核指标，有效的规避“滥竽充数”现象的存在。应考虑对个别学生考核的内容，而不应仅以小组考核为最终的考核依据，考核除了考察小组团队合作最终创意的指标外，还应考察学生个人在创意中的分工与贡献，并作总结说明，以确保考核公平，增强学生的学习实践效果，这也有利于切实保证高职教育的课程教学质量。
三、教学改革中需要注意的问题
（一）着力提升教师的行业实践能力
市场营销课程教学改革中教师必须具备实施“职业导向”课程教学模式的能力，才能真正成为教学的组织管理者、职业操作的示范者、解决问题的咨询者、创新探索的引路者，而目前承担本课程教学的教师，大多还缺乏行业实践经验。因此，为了着力打造课程教学的教师团队，必须重视“双师型”教师的培养，强化教师深入行业挂职锻炼的力度，为教师深入行业顶岗实践提供政策和条件的保障，使教师不断积累和丰富行业实践经验以满足施行“职业导向”课程教学的需要，为进一步提升教学质量提供保障。
（二）应当注重教学考评环节设计的针对性
在实训教学模块中，多数项目都需要以小组协作学习方式完成。对于积极参加小组协作学习活动并努力发挥作用的学生而言，这种方式确实能极大地提高他们的实践技能。但另一方面，以小组为单位的教学考评，也可能导致缺乏学习主动性的极少数学生“滥竽充数”。为此，情景模拟教学模式的考核，要设立整体与局部的考核指标，有效地规避“滥竽充数”现象的存在。
参考文献：
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