品牌工作总结范文1
昨日下午，TEK公司总经理就TEK各部门年中工作总结举行视频会议，部门主管级人员都参与了会议。年中工作总结是TEK实行绩效工资考核的一个重要组成部分，旨在通过总结发现优点，改进不足，以便利下半年工作更加具针对性和实效性开展。
总经理讲到，绝大部分工作总结切中要害，分析中肯，下半年的工作计划具备灵活性和执行性，体现了良好的职业能力和职业操守，不过，小部分总结中仍存有一些认识问题不清、态度敷衍、措施不得力的情况，在此提出批评，希望各部门以此为警诫，事无大小，小事认真，大事自然卓越。
在公司驻外办的总结中，总经理重点点名表扬了长沙办、成都办、重庆办、北京办，半年来，这四个办事处不仅销售业绩领先，与客户合作关系维系良好，更以自身的实际行动再次诠释了TEK品牌的理念，得到了合作伙伴、终端客户的交口称赞。与合作伙伴共赢，为终端客户提供实效，一直是TEK的立身之本，小公司买产品，大公司买品牌，希望各驻外办重视TEK品牌的价值，努力增值，在下半年里取得更优秀的成绩。
总经理发言完毕后，与会代表进行了小范围经验分享和疑难共解，通过集思广益，更加明确了下半年工作的着力点，优秀的经验得到转播，也有助于各位主管的成长，他们纷纷表示，对下半年工作的开展更加具有信心，一定要用勤奋和汗水浇灌出灿烂的节能之花。
品牌工作总结范文2
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
1 2 3 4
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
1 2 3 4
2012年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。
我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
1 2 3 4
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
品牌工作总结范文3
2020年公司特色党建品牌创建工作总结
近年来，x党总支紧紧围绕未来科技城两新工委的中心工作，围绕党建抓经济、抓好经济促党建，积极探索、深入实践非公党建新模式，凝心聚力打造了“心芯向党、云物互联”的特色党建品牌，提炼出“五芯”党建工作法，走出了具有x自身特色的非公党建发展道路。
一、主营业务，红芯物联
聚焦集团公司核心业务与党建工作的有机融合，形成以5G技术、数字经济、物联网、云平台服务等主营业务与党组织、党员密切联系、相互促进、共同发展的“红芯物联”模式，党员骨干依托业务平台，积极发挥技术优势，把党员先锋模范作用助力到集团公司核心业务中去，把党组织战斗堡垒作用助力到行业转型升级中去，实现业务管理、党群服务、互动交流、智慧研判、成果展示多种功能，推动党建发展与公司发展同频共振。
二、组织生活，心芯向党
根据集团公司行政架构，我们搭建党委组织架构，现在XX和余杭区各有一个党委，XX区党委下设支部6个，正式党员100名，余杭区党委下设支部8个，正式党员124名。
党组织、党员涵盖了集团和下属分公司公司11个、园区公司26个，非公企业党建工作有效覆盖集团各个行政层面和园区企业，形成“心芯向党”模式。各党支部积极学习新时代中国特色社会主义思想，主动开展“三会一课”，密切联系员工群众，有效团结、凝聚集团公司广大党员群众齐心协力、鼓足干劲，在党的引领下，投身业务工作。
三、人才培育，心芯相印
人才是企业发展的基石，我们将培育人才与培育党员有机结合，启动“心芯相印”计划，有效充实人才梯队建设。推行党群一对一联结制、技术专利交办制、人才服务优先制、组织议事参与制、科研资源保障制五项工作制度，从集团公司各部门里推荐优秀员工，从党支部里发掘入党积极分子，充实到业务攻关组、项目攻坚组中，与公司一道克难攻坚、与党组织一起团结战斗，
在磨砺中培育人才，达到党组织人才与集团公司人才双“赢利”。
四、社会公益，暖芯使命
我们始终践行服务社会公益，体现了x“暖芯使命”的公益模式。对内，制定完善购房无息贷款和购车补贴制度，缓解了员工的经济压力；推出困难职工帮扶制度，开展困难职工帮扶活动，对因病住院、亲人病故的职工，及时进行看
望和慰问；还给因突发事故或重大疾病造成家庭困难的职工，发放慰问金，缓解员工经济困境。对外，积极承担社会责任，参与XX“五水共治”项目、XX市“春风行动”项目，贫困县扶贫项目等12个，同时将12月19日（x科技集团营业执照上的成立日期）确定为x公益日，成立了x志愿者服务队，首批成员24人，已开展志愿服务35次。(关注公众号：公文类写作)
五、文体活动，温芯生活
品牌工作总结范文4
社区全年工作总结（创品牌保平安齐心协力建家园）
是一个振奋之年、欢乐之年、喜庆之年。在这一年里我们成功地完成了两委班子的换届选举，以喜悦的心情迎来了举国欢庆的六十华诞。康西社区在地区工委办事处的关心和指导下，在社区党委、居委会的带领下，在社区居民的鼎立支持下，居委会一班人开拓进取、努力工作、团结务实，高效地以科学发展观为统领，以“保发展、保民生、保稳定”为主线，结合学习实践活动，完善各项制度，健全机制，努力发展民生，解决群众最关心、最直接、最现实的问题，从而得到社区广大居民的认可。一年来我们的主要工作如下：
一、辖区情况介绍：
我社区是一个开放型的老旧小区，社区占地面积约0.22平方公里，辖区内有15栋居民楼，两个物业、一个学校、一个企业；社区党委由7人组成，下设5个党支部，党员226人，辖区居民总户数2525户，总人数5332人，60岁以上的老人1032人，育龄妇女917人，低保户30户、残疾人86人，军烈属2户，持爱心救助卡16户，失业人员183人，临时就业162人，出租房屋553户，流动人口1381人。
社区有志愿者队伍十支，文体队伍八支，志愿者队伍有：老年志愿者、青少年志愿者、巾帼志愿者、党员志愿者、治安巡逻志愿队、卫生环志愿保队、宣传教育志愿队、爱犬俱乐部、老龄志愿者、义工服务志愿队。文体队伍有：合唱队、健身队、舞蹈队、戏剧队、男女声小合唱队、乒乓球队、太极拳队、象棋队。
二、学习科学发展观，强化党组织在社区建设中的地位：
社区党委坚持把思想理论建设摆在首位，把学习贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观来指导实践、推动工作。紧密联系社区党政班子的思想、组织、作风、制度和执政能力“五大建设”实际，查摆问题，研究制定改进措施。党委每月召开党委会，加强党委成员的思想教育，同时每个支部也坚持每月召开支部学习会、生活会，特别是在学习实践科学发展观的活动中，社区把读、讲、谈、摆、议做为学习实践的要点，在学习阶段向每个党员发放了学习材料，同时党员们还撰写了心得体会共计61份，召开座谈会5次，向党员发放并收回意见表81份，征集意见共计177条。对推动社区进一步发展提供了很好的建议。在分析检查阶段，社区在归纳收集的征求党群83份调查问卷的基础上，以“学习科学发展、加强自身建设、真诚服务居民、促进社区和谐发展”为主题，召开民主生活会。开展了批评与自我批评，对社区的建设提出了意见和建议，通过学习对照，使广大党员的思想觉悟提高了，明确了自己在社区中应发挥的作用。通过归纳整理，对照科学发展观的要求，社区全体工作者及党员认真查找了工作及自身存在的问题，进一步理清了发展思路，明确了以改善民生、提高服务水平等为整改内容。在整改落实阶段，社区以“科学发展见行动”为载体，积极开展工作，七一前夕送温暖活动，走访慰问老党员、困难党员共计21户。通过学习科学发展观的教育，极大地提高了社区大党员干部贯彻落实科学发展观的执行力、操作力和创新力，切实解决了一些涉及居民群众切身利益的实际问题，建立健全了社区科学发展的体制机制，真正实现了党员干部受教育、科学发展上水平、居民群众得实惠的目标。
三、突出重点抓稳定，打造平安创品牌
今年是建国60周年，安全稳定是我们今年工作的重点。结合我社区的实际情况，今年我们申报的品牌是打造“平安社区”，为此我社区在年初就进一步制定了联责联动的工作机制和防护措施。
1、充分发挥社区志愿者巡逻队的作用，加强防范力度；自社区志愿者巡逻队成立以来，他们不论在节假日还是日常工作中，每天臂戴红袖标，巡逻在社区的各个角落，为社区的安全增添了保障；特别是在国庆安保工作中，我们的巡逻队员，党员、楼门组长、社区居民共计262人参与了这次国庆安保的志愿行动。这种精神极大的鼓励了社区的群众，纷纷报名参与社区的站岗值班的工作中。真正做到楼群有人巡视、矛盾纠纷有人化解、重点部位有人管、重点人员有人控。在他们中，有积极参与的八旬老党员、有带病坚持上岗的、有放弃同孙辈享受天伦之乐的、有为了国庆安保与朋友失约共度黄金周的，还有普通居民为国庆安保，顾不上为十一出嫁的女孩儿准备嫁妆、顾不上接病愈出院的孙子……还有的党员和群众，利用上班倒班之余，依然要求参加站岗值班。最感人的是社区志愿者队伍中那七、八对老夫妻共同站岗值班。这些居民，他们无怨无悔，使小区到处都呈现出一片黄色的海洋。真可以说的阵容之强，声势之大。正是因为有了大家的努力，使社区圆满的完成了国庆安保任务。
2、以五个支部为单位，加上楼门组长进行了区域划分，对区域的外来人口、娇正、帮教、、精残人员要做到底数清，加强看护和通报。特别是在国庆安保中，社区的精残人员田宝丁，我们通过入户了解，知道她不能按时服药，家里监护力也不强，为了确保国庆的安稳，居干刘淑春积 极想办法，用情去温暖人心，一是在端午节前夕，由社区主任带专干入户，给她送去月饼和食油；二是动员鼓励她参加国庆安保巡逻。通过这些让她感受到社区的关爱和参与社区活动的能力，同时我们也随时能掌握、了解她的动态，确保了国庆的稳定。
3、加强流动人员的管理和登记工作。以居干包楼分片，配合楼门组长注意本楼和单元的流动人员动态，加强信息联络，只要有新入住的，就要通知本人及房东来社区登记，同时对每个房东，加强宣传，让他们从思想上重视此项工作的重要；对极个别不配合工作的流动人员，我们入户耐心地做宣传，然后再联系房东给予配合。通过我们的努力，社区已有526户房主、1381人的流动人口在社区签订了协议书和办理了暂住证，办证和签书均达到了98%。真正形成在管理上做到“三心“，即：房东放心、房客舒心、居民安心。
4、加大宣传力度，把安全防范的宣传工作做到家喻户晓。结合社区的创建目标，突出固本强基，切实加大防控力度；今年我们共在小区及各个楼门张贴安全提示共10期4300多份，召开安全协调会、安全工作会，专项整治会共计58次，巡逻达到6560多人次。特别是春节后，因一出租户使用热水器不当，导致一家四口中毒死亡的事故发生后，社区及时召开了各种会议，宣传、提示居民怎样正确使用直排式热水器，同时还联系了热水器厂家到社区给居民进行置换。在这项工作中，社区居干带领各楼门组长，不辞辛苦、加班加点，白天见不到人就晚上去敲门，把温馨提示贴在每户居民家的热水器上，特别是对出租户，社区要求必须更换，坚持不更换者不许出租的原则，能找到房东的，我们对房东说；找不到房东的，我们对租户宣传、讲解，让他们去找房东，给予置换。由于我们前期做了大量的宣传工作，使社区的95%出租户进行了置换，截至十月份，共置换直排式热水器291台。通过强化宣传，使社区居民防范意识得到明显提高，防范能力显著增强。
5、狠抓防范长效机制建设，进一步夯实基层基础工作，认真落实“稳定压倒一切的方针”，加强社会安全防范措施的落实；在安全防范工作中，我们注重抓思想，抓班子，抓队伍，抓长效机制。居委会班子，社区协调委员会，巡逻队确保例会制度。对社区所有的两劳、帮教和“610”人员，社区结合他们每个人的实际情况进行建档登记，成立了“六加一”帮教小组，定期走访，了解他们的思想动态，开展经常性的帮教工作。同时我们还建立建全了由各有关方面积极参与的矛盾纠纷排查调处的工作机制，坚持和完善巡回排查制度，情况报告制度，协调调解制度，定期回访制度。把各类矛盾化解在萌芽状态。今年我社区共调解矛盾纠纷16起，接受群众来访11次，排查率达到100%，调解成功率100%，维护了社区稳定。
6、对社区物业、保安队、辖区单位做到加强沟通、协调，提高意识，特别是小区保安、要加强夜间的巡视力度，同时对不安全的及时宣传、告知，以提高居民的警惕。特别是在迎建国六十周年期间，社区组织召开议事协商会议4次，传达上级关于做好国庆期间安全工作的会议精神，并与各共建单位签订了“责任书”，为全面做好社区安全稳定工作提供了组织保障。
通过一系列的防范措施，使辖区治安形势有了可喜的成效。
四．加强服务意识，做好日常工作
今年我们的重点工作主要做了如下几项：
（一）形成大民政理念，开展好多项服务
在开展社区服务工作中，我们本着“民思我想、民困我帮、民求我应”的宗旨，不断探索社区服务工作的新思路，以最大热情满足不同群体的需求。具体做了：
1、关注民生，做好救助。
我社区是个老旧小区，如何把政府的惠民政策落实好，使每个需要救助的人都得到帮助。
首先是民政、老龄、残联、社保工作，可以说这些工作每一项都关系着百姓的切身利益，每一个惠民政策都与百姓息息相关。
社救工作：今年我们共为2户8人办理了低保；为16户办理了爱心卡、为3户因病致困家庭办理了医疗救助。在慈善义卖和捐款活动中，我们共卖出衣物223件，义卖款325.50元，居民捐助9372元。为11人办理了残疾证，为8户困难残疾人发放了贫困金，六一儿童节，为5名贫困精残户的子女送去了学习用品。为4人办理了免费康复医疗卡，为6人发放了辅助器具，为11人进行了无障碍改造，其中有3户为室外坡道改造，9户居室卫生间内安装浴椅等。为小区4名在家犯病的精神病患者联系派出所，并跟随送往医院救治。在社保工作中我们建立健全各类人员的档案，数据采集、录入输机，确保做到底数清、情况明。
老龄工作：为了让社区的老年人体会到“六个老有”精神，社区重点开展了为30名65岁以上的老年人办理了优待卡；91位老人办理了居家养老服务，8位高龄老人办理了服务补贴；274位60岁以上的老人免费订阅《保健时报》；两节期间开展亲情服务，组织低保人员为5户80岁以上老人打扫室内卫生，免费为10名老人理发，在寒暑假期间组织辖区中小学生为30户高龄老人送“福”字、贴对联；为21位老人办理了公园年票：为295位老人接种了流感疫苗；为15户老人安装了服务门铃，九九重阳节为78位老人送去鸡蛋；举办老年健康知识讲座10场，700余人次参加；
开展多项的老年文体活动，如乒乓球比赛，象棋比赛、外出郊游，春季运动会等，丰富了老年的文化生活提升了小区整体文明素质。
2、整治环境，造福于民
为了迎接建国60周年，我们把环境整治做为今年的重点工作来抓，同时这也是居民最为关注的一个问题。为给小区居民营造一个优美的生活环境。在社区党委的申请下，地区办事处与区政府的多次协调下，把整治小区路面的工程项目协商下来，重点给小区的主要路段进行了整治，面积为10802平方米，当新铺的平整路面展现在大家面前时，居民们脸上露出了欣慰的笑容。配合这次环境整治，社区拆除违章建筑3处，开展整治环境卫生4次。居民由衷的说，现在的社区真正是在为大家办实事，办好事了。我们看到社区的变化，心里舒畅。同时我们还配合区网格办，对小区的装修垃圾，喷贴广告，白色垃圾给予了大力的整治，使小区的环境得到了很好的改善。
3、提高素质文化育民
今年是新中国成立60周年，康西社区在围绕提升社区整体素质，以“迎国庆、讲文明、树新风”为主题，开展“我参与、我奉献、我快乐”的宣传活动。在活动中，我们注重抓好居民的自治。我们现有文体队伍八支，他们都是由社区的中老年朋友组成，开展各项活动。我们利用各节点为居民搭建展示的平台。在迎新春、迎七一、世界人口日、六一儿童节等，在乡里举办的全民运动会、原创节目大赛中，我们的居民都积极的参与，并取得了很好的成绩。
通过这些活动，增强了社区居民的凝聚力、居民参与社区的动力。
开展社区大课堂，加强社区居民的素质，加强社区精神文明教育。面对各类群体，有针对性的开展了更年期健康知识讲座、预防心脑血管疾病、理财知识，提高了社区居民的健康水平，结合社区计划生育和青少年生殖健康教育工作，开展了“青春期健康知识讲座”，为青少年群体提供相关的健康知识，利用寒假组织社区青少年开展丰富的文体活动，加强青少年的思想道德教育。全年社区共举办各类讲座12次，参加人数近630余人。
加强社区信息宣传报导。在的信息报导工作中，社区共向地区网送稿件信息116篇，地区网站采用了60篇，地区今日3篇，“科学发展观在身边”3篇。很好的营造了社区的宣传氛围。
六、工作要点：
1、加强党的建设，继续开展“学习实践科学发展观”的活动，落实好整改内容。在党内组织好党员的学习，以科学发展的态度，发挥党员的带头作用，真正做到一个党员一面旗，先锋作用在社区。为创建和谐的康西社区而努力。
2、加强社区整体素质教育（包括文明素质、道德素质、文化修养素质等）的提高，开展多种的创新活动，打造文明楼宇为创建文明社区打而打下良好的基础。
3、继续建立健全各项工作体系和机制，做好建立工作站的准备。
4、以大民政为理念，开展好各项惠民工程，特别是社救工作，同时我们还要把社区的为老服务工作做得更深，更扎实、更贴近百姓。开展多项有益于老年人的活动，使他们的晚年更幸福，更快乐。利用各种有利时机，开展适合老年人的活动。
品牌工作总结范文5
所谓工欲善其事，必先利其器。在对终端业务调查的管理过程中，我们必须先设计好一套适合于业务员展开工作和方便于管理的工作流程。这便是我们的第四个话题：流程设计；
那么，什么样的流程是合理的呢？
从我个人多年的工作管理经验来看，能够正确地利用好时间管理的流程就是最好的合理的！大家来看一看，以我们每星期工作六天来考虑，每天工作时间为七个小时，则每周工作时间为四十二小时，总共不吃不喝拼命工作才两个白天黑夜。按每月工作二十六天计算，我们总共花在工作上的时间只有一百八十二小时。这样的时间其实是很紧凑的！因此，时间管理最最重要！
既然时间管理如此重要，那么，我们的工作流程设计应以时间为第一要素，借此提高工作的效率。具体工作流程设计如下：
第一、 每天工作流程；
1、 早上9：00进入公司；
2、 9：00-9：30分小组晨会。内容有昨日工作情况汇报，市场信息汇总、今日计划，路线确定，拜访目标街道等；
3、 9：35分准备好今日工作业务包，业务包的内容清单有：计算器、笔、速记簿、地图、手机或呼机、名片、产品POP资料等，有条件的可携带录音笔；
4、 9：30-12：30分拜访目标街道，展开业务调查工作；
5、 12：30-14：00分午餐、休息；
6、 14：00-17：00分继续拜访目标街道和业务调查；
7、 17：00-17：30分返回公司，今日总结，整理资料，下班；
第二、 每周工作流程；
1、 周一，9：30分之前，各业务员将本周工作计划上交各小组组长，由小组长签字，并将各业务员的工作计划统一上交城市经理；
2、 各小组长要将本组的本周工作计划和目标任务详细拟定，并在周一上午10：00时之前上交到城市经理处，由城市经理签字审核；
3、 每周六下午15：00-15：30分，各小组返回公司，进行本周工作总结；
4、 15：30-17：30分，城市经理主持召开周末例会。例会内容有：本周工作情况汇总、业务员本周工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈、下周工作安排等；
第三、 月度计划与总结；
1、 每月30号或31号上午9：00-12：30分，由各小组组长组织业务员进行当月业务调查工作总结报告，及下一月度的工作计划拟定；
2、 12：30-14：00分午餐、休息；
3、 14：00-15：30分，城市经理主持召开月度总结例会。例会内容有：本月工作情况汇总、问题检讨、各小组工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈分析、下月度工作计划安排等；
工作流程设计好了，业务员及公司管理进入有序、良性的工作状态。在积极、高效、严格的工作管理机制下，每个人各司其职，忠实诚恳地完成各自的工作。
在这样的管理和工作流程之下，一般以广州这样的区域市场为例，所耗费的业务调查时间应在一个月之内完成。在以后的日常销售业务和市场开发业务工作中，这种终端业务调查仍将不间断地进行。只不过由专一性调查转变为销售与开发市场时的兼顾调查而已。
值得一提的是，业内有人把这种业务调查行为称之为“扫街”，较为形象生动。只不过，单纯“扫街”的内容行为较为空泛。而我们则是进行针对性的终端“扫街”业务工作！
通过这种终端业务调查，我们花了一个月的时间来了解区域市场各种市场动态、现状，在月底，我们对这种终端调查结果进行总结，以便分析市场，从而找到市场的最佳切入点，为公司顺利进入市场打开缺口。这是真正意义上的“商战”，我们应作好临战前的充分准备。
现在，我们来谈谈终端业务调查工作的最后一个问题：工作总结和市场分析。
首先是工作总结，其内容为：
1、 区域市场的街道分布、名称、数量、各街道公交状况、车资、路况等；
2、 区域市场的商业区分布情况、主商业区和次商业区分布情况、消费指数统计、住宅区分布情况、人口结构和购买力因素分析（初步）等；
3、 区域市场的终端商业网点总数统计、百货商店数、大卖场数、超市数、便利店和零售店数汇总、各商业网点的名称、规模、营业情况统计汇总；
4、 各商业网点的门店负责人姓名、商品部负责人姓名、收货部负责人姓名、财务部负责人姓名、营业员姓名、他们的联系方式、他们的当班情况、他们的工作特征等；
5、 区域市场同类产品的销售情况统计、商业网点铺货情况、主导品牌、排面量最大的品牌、铺货面最宽的品牌、促销最频繁的品牌、广告最多的品牌、包装最好的品牌、包装最差的品牌、高价品牌、中档品牌、低端品牌、口碑最好的品牌等；
6、 上述品牌的销售价格、促销方式、促销价格、促销状况、上述品牌在各门店销售、排面、服务的差异性统计等；
通过工作总结，我们下一步要将总结完的内容进行提成分析，这就是我们接下来谈的问题：市场分析。市场分析的具体内容有：
1、 区域市场状况。是多品牌混战，还是以某品牌为主导，其他品牌则处于从属地位；
2、 各商业网点主导品牌的销售情况分析，其他品牌的销售情况比较；
3、 主导品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
4、 其他品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
5、 重点终端中主导品牌和其他品牌的销售比较；
6、 重点终端经营者对主导品牌和其他品牌的销售看法和态度以及对上述品牌的销售支持力度；
7、 第二和第三终端对上述品牌的销售看法、态度和销售支持力度；
8、 重点终端的商业布局特征及各门店的营业状况分析；
9、 重点终端的日化类产品销售情况分析和未来销售潜力分析；
10、 通过上述分析结果，结合本产品之实际情况，研究介入区域市场之对策：市场的切入点在哪里？本品的市场定位？预计重点终端的销售潜力？销售价格？销售方式？销售量？第二第三终端的销售潜力、销售量？
11、 预计竞争对手的市场反应、竞争策略，预计市场阻力、市场风险等；
品牌工作总结范文6
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲、副会长陈大鹏、副会长杨兆华、顾问张莉，工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军，新疆维吾尔自治区经信委副主任谢青，工业和信息化部科技司质量处主任冯冠霖，中国品牌建设促进会副秘书长卢丽丽，黑龙江省服装鞋帽行业协会会长、红博商业总经理王丽梅等有关领导、专家学者、企业代表出席了本次会议。会议由中国纺织工业联合会副会长陈大鹏主持。
立足新方位 塑造新架构
2016年1～11月，规模以上纺织行业工业增加值同比增长5.2%；实现主营业务收入66005.1亿元，同比增长4.2%；实现利润总额3454.7亿元，同比增长4.8%。具体而言，缓中趋稳、稳中有进体现为：一是重点领域运行质量稳中趋好，服装、家纺行业品质提升与品牌建设取得成效，1～11月销售利润率分别达5.6%和6%，好于全行业水平；二是行业发展动力加速转换，行业中等规模以上企业信息化应用率已超过70%，以红领集团、红豆集团为代表的行业大规模定制模式已有近200家企业应用。体验经济、共享经济、娱乐经济等行业“新经济”蓬勃发展，融合演变；行业竞争新优势正在形成，通过构建跨国公司为载体的全球化生产体系、以产业集群为载体的区域化生产体系、以网络平台为载体的分布式生产体系，借助市场、资本、网络、品牌、文化、责任，将优势资源进行有效组织和高度协同，中国纺织工业正在构建体系化的竞争新优势。
“2016年，是中国经济转型发展的一年，是中国纺织工业创新调整的一年，也是品牌建设不断接受考验，重构竞争优势的一年。过去的一年，纺织行业总体保持了缓中趋稳、稳中有进的发展势头，是支撑整个国民经济发展的重要力量。”中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表示：“在新的历史机遇期，纺织工业应把握新契机、培育新动能，加快实现由传统产业向科技产业、时尚产业、绿色产业的转变，着力构筑夯实制造产业、时尚产业、科技产业三大板块，立足新方位，塑造新架构，发展新经济。”
他强调，品牌建设作为纺织强国建设的四大战略之一，作为“三品”战略的核心内容，对于新时期、新常态下的行业转型升级和结构调整的作用愈加重要。品牌与科技创新的联结更加紧密，对时尚消费的引领愈加重要，对中国文化的承载日渐增强，对行业上下游融合发展、产业链附加值提升的成效逐步显现。
会上，工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军对中国纺织纺织工业联合会以及纺织服装行业企业在品牌建设方面取得的成绩给予了充分肯定。她表示：“品牌是纺织强国建设的重要标志，关于加强纺织服装品牌建设的指导意见，行业协会开展了大量的工作，形成了推进行业品牌建设的新动力，通过召开品牌会议、开展品牌新标准以及品牌价值评价，为企业品牌建设营造了良好的环境。本次会议的召开，必将对总结纺织服装品牌建设，探讨研究新常态下品牌发展的新思路，推进供给侧改革、‘三品’战略实施具有重要的指导意义。”
当前，我国经济发展进入了新常态，这对品牌建设提出新的要求和挑战。但是，品牌建设与l达国家相比，还面临着整体增长速度不强，缺乏知名品牌等众多短板，其实质是商业模式、品牌生态、设计能力等软实力的差异。未来一段时间，我们要把握新常态和新变化，培育新动能，特别需要在创意设计、质量管理等方面补短板，主动打造吸收增量，消费升级的总趋势，利用好变革的战略机遇，才能实现行业中高速发展，促进产业迈向新高度。
构建品牌体系 打造品牌强国
会上，2016中国纺织服装品牌发展报告对外。中国纺织工业联合会副会长杨兆华从中国纺织行业品牌建设取得的成绩、中国纺织行业品牌建设现存的挑战和问题、中国纺织行业品牌建设未来方向三个方面对报告进行了解读。
“2016年，主动调整、创新突破、寻求转型升级成为行业品牌发展的主基调，品牌建设的内核更加清晰，品牌与科技、模式、渠道、资本、文化、时尚等要素的联结更加紧密。其中，转型升级的成效逐步显现；与科技创新的联结更加紧密；对模式创新的探索层出不穷；在资本市场的运作风生水起；对文化时尚的承载愈加浓厚。”杨兆华表示：“虽然我们取得了一定的成绩，但也必须要认清不足和存在的问题，目前自主品牌集中度低造成品牌认可度的不足；渠道成本与模式特索带来运营压力；综合人才匮乏成为品牌发展的掣肘；国际快时尚品牌的快速扩张挤压市场空间。”
面对未来发展，他指出，中国纺织服装产业品牌建设要落实《纺织工业发展规划（2016-2020年）》提出的品牌工作目标任务，推动“三品”战略实施，以提高品牌竞争力、培育知名品牌、完善品牌服务体系、推进品牌国际化为着力点，推动制造品牌、终端品牌、区域品牌三大领域协同发展，不断提升品牌软实力，加强联合。
会上，为了进一步探讨和交流品牌建设经验，构建品牌强国，江苏金太阳纺织科技股份公司联合创始人、董事袁红星，浙江森马服饰股份有限公司董事、常务副总经理徐波，杰克缝纫机股份公司董事、总经理郭卫星，红博商业总经理王丽梅分别围绕“融、合、智、汇”进行了“融合纺织产业链 创领家纺新格局”、“产品与服务创造价值”、“‘智’动未来―智能设备助推服装智造”和“汇・双轮驱动零售创新”主题发言。
