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广告公司宣传方式范文1
【关键词】DM广告；中小城市；竞争力；模式
大众传媒广告是联结企业、商家、消费者的中间桥梁，高效传播着社会中的供求信息，担负着信息流的传递，现代社会到处可见广告的宣传。随着4P（产品、渠道、宣传、价格）营销观念的演化，单就宣传这块，以报纸、电视、杂志为主要媒介的普通大众传媒广告已不能完全满足供需双方的需要，为直邮广告等新兴媒介的兴起创造了机会。
一、相关理论概述
1.DM广告。直邮广告，即DM（Direct Mail Advertising）广告。美国直邮及直销协会对其定义为：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段”。我国国内通常将DM广告称为“直邮邮件”、“直接邮寄函件”、“广告信函”或“直投广告”等。通俗的讲，DM广告就是指通过邮局形式投递的广告。随着市场需求的不断变化，DM广告的投递方式也得到了极大拓展，目前种类已经延伸至宣传单页、各种传单、优惠券、报纸夹页广告和DM杂志等。
2.DM广告公司成立条件及基本运作模式。2005年1月1日起开始实施的中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号《印刷品广告管理办法》规定广告经营者申请固定形式印刷品广告必须满足以下要求：主营广告，具有和广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；150万元以上的注册资本；企业成立3年以上。并且规定：广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、时间及统一标志“DM”。目前国内DM广告公司主要提供的广告产品是标志有“DM”的印刷品。DM广告公司日常运作主要是围绕提供出一份完善的DM广告进行。公司通常在市区拥有固定的办公场所，主要广告信息来源通过业务员深入市场，对企业、商家逐一访问，收集广告订单，最终反馈给公司的广告设计部门，设计部门通过对业务员反馈的广告要求，根据广告内容、投放金额按照标准进行排版，排版后将印刷出的DM广告单页整理成一份完整的DM广告，最后由发行部门员工进行投递。投递工作主要由专门的投递员按照公司的要求在规定的范围和人群中进行投放，确保DM广告的营运效果。
二、中小城市DM广告公司经营的SWOT分析
DM广告公司在遭受其他媒体广告公司排挤的同时，同行间的竞争也很激烈。SWOT分析法通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的综合评估，将内部资源、外部环境有机结合，清晰判断出被分析对象的资源优势和缺陷，分析公司所面临的机会和挑战，是一种客观、准确分析和研究一个公司现实运营状况的方法。借助SWOT分析法来分析中小城市DM广告经营态势，能更具体、多维了解DM广告公司，有利于探索其经营模式。
1.优势。DM的另一种解释是Direct Marketing，即面向特殊群体的营销手段。这种特殊的属性，使得DM广告无论是在广告效果，还是后期评测上都较其他种类广告优势明显。这一特点能够帮助DM广告公司在经营中独辟蹊径，与传统的大众媒体广告公司进行周旋。其次，DM广告公司拥有简明的公司结构，一般情况下依靠业务、设计、投递三个部门就能实现DM广告公司的简单营运，管理难度相对也较低，同时使得DM广告公司拥有更低的运营成本。
2.劣势。（1）公司形象不佳。DM广告公司的投递往往使用廉价的妇女劳动力，这类人群普遍文化程度不高，加之投递人员的收入与公司的营业情况没有直接挂钩。导致投递员不顾及公司的形象，易给广告的受众造成对公司的负面印象。（2）经营模式固化，广告质量低。DM广告是一种有针对性的小众广告，无法得到行业人士的足够关注。目前我国中小城市DM广告公司整体水平低，大都存在着不美观、排版混乱、阅读体验差等问题。广告受众以市区内各种店面、商家为主，通过对店面商家进行广告投放，来激发商家的广告投放需求。这种经营模式背离了DM广告“有的放矢”的初衷，只是简单的进行“羊毛出在羊身上”的广告与广告主间的循环，致使小众的DM广告更加小众。（3）广告利润低。作为一种廉价的广告模式，DM广告在广告投入方面无法比拟传统大众媒体，也无法通过广告取得丰厚广告收入。根据国家有关规定，DM广告杂志不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送，如此下来DM广告利润来源少，自然使得利润低下。
3.机会。首先，中小城市在人口和市区面积上适宜于处于创业初期的DM广告。较低的人口数量，较小的市区面积能够保证规模较小的DM广告公司正常运营，DM广告公司也能很快了解城市的行情与居民特点，从而为广告的顺利投放提供便利。其次，中小城市稳定的商业环境，繁荣的个体工商业，有利于发挥DM广告廉价、便捷、灵活的特点，迎合小企业、商家的需求。从而保证DM 广告能建立起一个稳定的顾客群，迅速开拓中小城市广告市场。第三，中小城市广告行业没有强势的领导力量，DM广告也拥有较多的机会。中小城市本地的报纸、电视行业规模不大，，其他卫星电视台、大报刊的高广告成本、宣传的范围定位都不太符合中小城市商家的需求，为DM提供了发展的沃土。
4.威胁。（1）DM广告影响力不足。DM广告公司虽然能够在为商家做广告的同时宣传公司本身，但作为一种提供免费广告的公司，DM广告和DM广告公司往往会被大众认为是低档次、不可靠的代名词。与电视广告那种更为现代、高雅“广而告之”的方式形成对比和落差。（2）DM广告公司间竞争激烈。DM广告公司没有高的技术门槛，同类公司如雨后春笋般抢占市场份额。以河南许昌为例，发行DM广告的公司就有开天广告（河南日报社）、古城广告和辰雨剑甲DM杂志等多家，由于广告定位基本相同，相互间的竞争非常激烈。而竞争往往都是围绕抄袭，抢夺客源或价格战展开，这种不健康的竞争，遏制了整个行业的发展。（3）网络广告的兴起。网络广告也是一种新的传播媒介，冲击着传统的广告市场，已成为广告业新的经济增长点。网络广告的形式丰富多样，现今流行的网络广告形式主要有旗帜广告和按钮广告、赞助式广告、分类广告、插播式广告、Email广告、关键词搜索等。其出现虽较DM广告晚，但也是不可小觑的力量。
三、国内中小城市DM广告公司经营模式
1.剑出偏锋，差异化经营――以许昌辰雨剑甲为例。在河南许昌，不论在福悦宫酒店，还是在佳客来牛排西餐厅，都能找到一本名为“剑甲”的广告杂志，它是河南辰雨广告有限公司推出的一份DM广告。当许昌市的其他DM广告还在使用新闻纸来印刷广告时，辰雨公司的剑甲DM广告已经在使用手感、材质都非常优越的铜板纸进行印制发行。不仅在用纸上，“剑甲”的定位也不尽相同。以“剑甲”2011年第25期的专题“我们都穿职业装”为例，广告的受众是许昌中高薪资阶层，正如辰雨公司所言的“城市精英”。而该市其他的DM广告提供的广告多集中在思故台等商家，广告内容往往简陋。通过对许昌市多家中高档消费场所的走访，发现在这些场所报刊栏上的“剑甲”DM广告杂志较其他的DM广告报纸更加受欢迎。等待消费的顾客手中几乎人手一本“剑甲”，而传统的DM广告报纸无人问津。“剑甲”的精英定位在中高档场所的宣传占尽优势。DM报纸中充斥的是转让、招聘等广告，而“剑甲”广告主要是围绕中高档消费产品，例如橄榄油、珠宝玉石、房地产等。广告内容的差异，也是“剑甲”较其他DM广告更受大商家的青睐。同时“剑甲”也跳出了DM广告利润低的怪圈。
2.建立商家联盟，扩张业务――以大连海天创世文化传媒为例。如今各式各样的会员卡、VIP卡占满了我们的钱包。我们无时无刻不注意到它们的存在，但我们还是会错过商家的优惠活动。有没有一种方法能即减少卡的数量，降低钱包的压力，又能在众多商家中实现折扣消费，并且还能够及时通知我们商家的优惠信息？大连海天创世文化传媒有限公司在大连瓦房店市承办的“折扣消费一卡通”VIP卡业务很好的为我们解决了上述问题。“折扣消费一卡通”业务同该公司发行的海天DM广告一起开展，业务出发点就是解决会员卡、VIP卡过多，商家活动容易错过等困扰消费者的问题。其具体实施步骤如下。首先是前期铺垫工作。业务员与商家交流广告事宜同时介绍折扣消费一卡通用的概念，组织建立商家联盟，达成为持有折扣消费一卡通的客户不定期提供优惠的协议。作为回报，公司将免费为联盟商家在其发行的海天DM广告上刊登折扣信息。其次，建立专门的业务团队，针对市民开展多种形式活动来宣传“折扣消费一卡通”。海天公司在当地广场举办了演出来宣传造势，在多个小区设立了专门咨询点和办卡点。海天创世文化传媒有限公司给会员的承诺是：在联盟商家使用“折扣消费一卡通”消费，每周有专人投递折扣优惠信息至会员住处。最后，公司内部的协调工作。即前台对办理的会员信息整理，存入数据库。公司发行部门分配折扣信息的投递任务。
大连海天创世文化传媒有限公司的“折扣消费一卡通”的成功，经验总结起来有三点：第一，“折扣消费一卡通”业务以海天DM广告为基础开展，互相促进，在拓展公司业务范围的同时保证了DM广告业务的更进一步发展和巩固。第二，结合公司自身的优势开展业务。海天公司不仅发行DM广告，还兼营大连晚报的发行工作，拥有一批专门的报纸投递人员，通过报纸投递员进行商家折扣信息的投递，“折扣消费一卡通”业务不但不会成为DM广告发行的负担，相反促进了整个公司所有业务的良好运营、相互促进、互不妨碍。第三，“折扣消费一卡通”平台的建立需要联合商家，保证消费者、商家、广告公司“三赢”的局面，需要资源共享、信息通畅、形成利益联结机制。
四、结论
DM广告离不开邮政业，而作为国内争议较大的垄断行业之一，邮政业的改制与发展思路决定着DM广告在中国市场的前景。但是我们也深信，DM广告有着广阔的前景待我们去拓展，行业垄断的打破将会为其注入新的动力，而DM本身具备的面向直接用户的最大优势，将竖起广告并非靠高投入的大旗，其崛起指日可待。
参 考 文 献
[1]王吉元.我国广告业与国民消费发展研究[J].合作经济与科技.2009（2）：21～22
[2]徐浩然，郭语言.中国广告概念之三十年变化[J].中国广告.2011（3）：130～132
广告公司宣传方式范文2
类别:创意工艺类-平面
广告主:4A Yahoo!
广告公司:
达彼思广告股份有限公司
创意点评1:
这是台湾4A创意奖的宣传海报,主要在告诉大家今年有邀请国外知名ECD一起加入评审,诙谐有趣的表达方式,想来做创意的大概都期待有这么一天,能让读者会心一笑,这几张作品插画风格特殊,脱颖而出,可以说ART的贡献大于文案。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
这套作品的插画非常有趣。但是,一则广告奖项的广告为什么要用评委来做宣传的重点呢?这样无法凸显出获得奖项的吸引力。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
又一次广告人和艺术家合作的成果!Kyo大师一出手,各大赛事遍地开花!广告人爱偷懒爱玩的个性,也只有广告人自己敢承认,哈哈!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:切割篇、光芒篇、矜罕篇
类别:创意工艺类-平面
广告主:3Ex钻石
广告公司:恒美广告国际有限公司
创意点评1:
今年可看出一个趋势,以独特风格的ART很受评审青睐,此系列在细节上可看出下了很大工夫,每个小地方几无重复,另最后张贴在店面玻璃透光效果更增添了光芒发散的趣味创意。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
此作者的非凡耐性以及作品体现出的艺术性,都让我非常佩服。钻石的光芒源自于一系列复杂的工序,包括采矿,打破切割等,这套作品直接展示了这一点。但当我们知道女人感性地热衷于如此钻石的浪漫,又为什么要利用如此理性的方式来作为销售点呢?
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
女人的心再硬也硬不过钻石!这是男人骗女人心软的杀手法宝!钻石已经令人眼花缭乱,更好看的其实在里头呢,放大了仔细欣赏一下!插画师的功力也过硬啊!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:倍慧体操字母卡
类别:创意工艺类-平面
广告主:南山倍慧婴幼儿奶粉
广告公司:百比赫广告(上海)有限公司
创意点评1:
有时候创意在旧元素中REDESIGN,反而更能让人有惊艳的感觉,这作品靠着颠覆大家熟悉的素材,并以精致的ART功力,攻占了评审的目光。而且想必一定也大受TARGET妈妈们的喜爱珍藏,是难得好作品。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
我们都看到过人形字母的创意,但这件作品非常独特,执行也很不错。我很想给我的儿子也来一套。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
两个字:可爱!比起青少年时期边唱边跳“YMCA”时笨拙的可爱,运用中国年画的画风设计字体,又两个字:倍慧!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:工业区篇、游乐园篇
类别:报纸、杂志广告类
广告主:李施德霖
广告公司:台湾智威汤逊广告公司
创意点评1:
以简单的文案传达给消费者情报讯息“口腔中75%是细菌的游乐园,工业区”,有时文案不须太过深奥,重要是内容有没有主张,此系列在ART上同样以独具风格的插画加了不少分。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
可爱的插画直接传达出了产品的信息,就是这套作品的全部。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
亚洲的美术指导功力越来越厉害了!又是Art的功劳,把细菌画得这么可爱,漱口水的广告也可以寓教于乐,art director苦中作乐,感动加分!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:有机便便
类别:报纸、杂志广告类
广告主:有机婴儿食品
广告公司:李奥贝纳广告有限公司
创意点评1:
我很喜欢这套稿子, 很可爱很清新看起来很赏心悦目,能把原先让人觉得恶心的便便变成如此亲近,很自然而然就把商品的优点带出来,而且相信妈妈一定很在乎宝宝便便的,在评审现场,虽然和其他两位评审一再力挺,可惜没能更上层楼!但是我喜欢这稿子!
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
作为一个父亲,我非常了解父母的心情,他们可以从宝宝的便便中读出很多信息。不过要把便便和有机食品联系在一起还是很有难度。我认为这件作品的视觉创意要好过对产品的诠释。使用尿布来宣传食品,我不确定打破这一忌讳是不是个好主意。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
有料的大便,美丽的大便,散发清新气息的大便,让你有食欲的大便…oh, shit!谁能想到卖婴儿食物画面却是大便呢,好比第一个敢吃螃蟹的人,勇者!让我嫉妒!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:壮骨关节丸系列广告
类别:报纸、杂志广告类
广告主:壮骨关节丸
广告公司:智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司
创意点评1:
此系列中以此张最受评审青睐,因为水晶灯和我们生活最近,最让人有共鸣,所以感觉在三张中选材这一张最适切、最有说服力。ART在处理细节上可看出用心,给予掌声。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
这套稿子立意简单且有效。除了其中办公室维修人员这张稿子的表达不够清楚明白。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
得换个脑袋才能看到的角度,还可以这么沉得住气,很大气的一套作品,从idea到执行,惊艳!创意人的脑袋可不是一般的脑袋!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:海豚篇
类别:创意工艺类-平面
广告主:我是戴维广告公司形象
广告公司:我是大卫广告
创意点评1:
此张稿子在台湾4A奖中拿下最佳文案全长最大奖,可能因各地对文字感受各异,在龙玺中有些评审仍对其有些意见。但我个人其实相当推崇此文案作品,广告公司广告其实相当难写,近几年越来越少人愿意去挑战长文案,
此篇文案人员以长文案娓娓道来,带着读者跟着他的笔触进到它的内心最深处,也得以进到该广告公司的文化一探究竟,文案人员可以多多体会一下此篇文字的书写技巧。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
我对文案的了解有限,但努力的好文案始终是值得肯定的。这篇作品说出了初级文案的心声,恰如其分,效果也很不错。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
纯文案的广告是稀有动物,我愿意去保护他,让他们不至于濒临绝种。华文广告走到今天,文字的力量正被越来越抓眼球的画面逐步替代?文案们,跃出水面的风光,比起潜入一万尺深的海,不同的是境界。请给写这篇长文案的作者多一点掌声,真的很棒!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:巴黎、东京、伦敦
类别:传媒及广告公司宣传-系列
广告主:出版商
广告公司:恒美广告国际有限公司
创意点评1:
以完全没有文字的方式却让这系列稿子获得很多人的赞赏,或许因为这样让我们更能静下心来和它一同体会“阅读”是用“心”感受的,有时在简单里面的不简单更充满力量,看这张稿子会带着我们进入它的世界,广告的效果不正是在追求如此?!
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
摄影和修片非常棒,让人仿佛身临其境感受到那种安静。只要不让人误以为是旅游的广告就没问题了。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
这件作品本来是漏网之鱼,因为太低调。然而钻石的光芒是深邃的,宁静中透出idea的力量,无懈可击的摄影和后期制作,货真价实的闪亮。
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:醒狮篇/杂技篇/功夫篇
类别:家庭用品及服务-系列
广告主:Osim Sona Pillow
广告公司:智威汤逊(香港)有限公司
创意点评1:
我喜欢它的文案概念“睡得好,世上无难事”很能把商品的利益点点出,而且也找到消费者INSIGHT,ART的表现很到位,也找到很好的创意表现形式,让稿子很引人入胜。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
视觉上非常有趣且抓人眼球的作品。创意很棒很简单。我非常高兴创作团队没有做出一张白领躺着制作ppt的稿子!
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
广告公司宣传方式范文3
广告公司策划方案范文
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，
时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年
2.方管宣传牌： 500元/块/年
广告公司创业策划书
第一章 计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。
我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。
我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。
我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名称： 意窗广告公司
二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司
三、公司目标及宗旨：
公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。
公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。
四、 创业理念：
我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。
五、 公司服务
1. 专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。
成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。
与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
本公司还将承揽婚礼策划业务。
为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4. 客户利益
我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
第三章 市场分析
一 、市场描述
中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。
廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。
二 、目标市场
我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。
各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。
中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。
三 、市场战略分析
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：
方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，
有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。
4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二年)
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。
3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
一 、 经营策略
1.保持公司经营高效率，强调科学管理。
2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。
3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。
二 、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。
2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
三 、成本核算
从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整.
四 、经营资源与障碍
经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。
经营障碍：
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。
广告公司宣传方式范文4
随着网络广告市场从萌芽走向成熟，广告主积累了丰富的网络广告投放经验，广告主越来越聪明地发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告公司，甚至于给网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。
网络广告公司存在的意义
随着网络广告行业的日愈升温，为了顺应广告主对网络广告愈来愈专业的需求，专业网络广告公司应运而生。现今，专业的网络广告公司可分成三种：一种是以媒体为主(代表为实力媒体、传立媒体等)；一种是以创意策划为主(代表为广博、知世等)；一种是以强大的技术含量为基础服务于客户的(如Allyes好耶)技术型网络广告公司。
无论是传统媒体广告主，还是网络媒体广告主，投放广告的最终目标都是宣传产品，提高知名度，而专业广告公司具有相当多的广告策划、制作、媒体投放等相关行业经验的专业人才，能帮助广告主达到最佳的广告宣传效果。以媒体和创意策划为主的网络广告公司一般都是传统广告公司在服务上的延伸，他们具有丰富的传统媒体广告客户服务经验，能以最合理的媒体投放费用和精美绝妙的广告创意服务于客户。
由于互联网互动性和技术性特点，使网络媒体拥有较传统媒体更大的技术可发展空间。其一，互联网可实现网民对一系列网络行为的跟踪分析，如网民上网时间、上网频率以及对网络广告点击率和浏览率，而这些数据将大大精确广告主媒体投放计划表，使得广告主网络广告投放行为和支出变得更为合理和完善。其二，互联网可实现多个网站的整合，合理利用现有媒体资源达到最好的广告宣传效果，大大减少了广告浪费现象。所以，掌握互联网的技术特性，加强技术应用和创新，提供广告主最好的技术服务已经成为网络广告公司新的努力方向，而好耶正是这样一个基于传统媒体和创意策划基础上，致力于提供广告主最好的互联网技术服务的“技术型”网络广告公司。
网络广告价值的衡量标准
由于国内网络广告计费方式多种多样，所以至今没有绝对的网络广告价值衡量标准，而国内主要使用的网络广告计费方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量网络广告价值上都各有利弊，他们每一种计费方式从单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，所以衡量网络广告价值应该从广告主的宣传目的出发，而非使用单一的计费标准去衡量。
随着愈来愈多的广告主投身子网络广告宣传，网络广告效果的要求也日趋多样化，有追求产品品牌，重视广告曝光度的，有推广促销活动，重视网民参与度的，有宣传电子商务，重视网民最终购买行为的等等，而针对不同广告主对不同广告效果的要求，应该使用相对能体现这种广告价值的衡量标准去评估，如宣传品牌为最终目的，可以采用 CPM为主要衡量标准，推广促销活动为目的，可以采用CPC为主要衡量标准；购物行为为目的，则最适合采用CPA为主要衡量标准。
应该说是市场造就了国内目前多种网络广告衡量标准的并存，为不同的广告效果提供不同的衡量标准，但美中不足的是，由于部分网站出于自身利益考量采用技术手段恶意提升自身网站的CPM，使广告主对CPM这种衡量标准产生疑议，而CPC这种以广告点击率作为衡量网络广告效果的模式虽不能完全取代CPA，但正好弥补了CPM互动性不强这点上的不足，所以在CPM衡量的标准上适当采用CPC的辅助，能更好的体现广告的真正价值，由此也证明多指标的衡量标准同样适用于目前的网络广告市场。
广告主的需求引导着广告衡量标准的不同，“以广告主广告效果需求”为目的是目前唯一也是最为准确的网络广告衡量标准。
MSN按照CPM计费
将带来的冲击
近年来，网络聊天软件作为连接用户与用户之间的“沟通”桥梁，在国内发展迅速，随着越来越多的网民进行网上聊天交流，网络聊天软件渐渐成为有利的广告宣传媒介，目前已经有众多广告主将聊天工具作为主要网络广告投放平台。MSN Message作为微软的子产品，是国内用户工作生活主要采用的聊天软件之一，基于更好的宣传和利用其软件和用户资源，MSN预计将于今年实现其客户端软件和MSN门户网站上的网络广告投放，而网络广告计费方面，MSN；降采用国际惯例CPM作为其网络广告唯一衡量标准。
由于国内网络广告评测标准还不完善．之前国际惯例CPM的引入并未达到良好的衡量效果，YAHOO就曾在国内尝试使用CPM，结果因水土不服而宣告失败，此次MSN使用CPM作为唯一评测标准，无疑为国内网络广告界带来了不小的冲击。一方面，如果MSN的这次尝试成功，是否预示着国内的广告主已经提高了对CPM的认识和关注，国内使用CPM的时机已经成熟，随之而来的是一场影响到国内所有知名网站网络广告衡量标准的大革新?另一方面，如果MSN的这次尝试失败，是否证明了 CPM确实不适合目前的国内网络广告市场，国内网络广告衡量的唯一标准仍需在实践中寻找?
姑且不论结果如何，MSN的这次 CPM尝试必然会对给国内整个网络广告市场造成一定的影口向，MSN也；降成为 CPM叩响国内网络广告市场大门的一颗重要试金石!
CPA的成功诠释――
SmQrtTrade
随着网络广告点击率的逐年下降，广告主对“广告效果”的呼声愈来愈高，为了顺应市场需求，CPA(按效果计费)这种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值近年来愈来愈受到关注。
可以说，CPA是广告主与网络媒体双向选择的实现，是一座连接广告主与网络媒体的沟通桥梁，通过它广告主可以自定义广告投放所需要达到的宣传效果，而对于网站而言，整合力量远比独自经营要容易得多，可以扬长避短，发挥特色，依据网站的内容选择符合自身特色的广告进行投放，而这种对广告主的无风险性和对网络媒体的整合性网络广告投放形式，不仅达到了广告主广告宣传效果也提高了网站的广告收入，是广告主与网站呈现双赢的完美结果。
目前．好耶公司推出的国内最早的、技术较领先的按效果计费的线上营销网络――SmartTrade，是以广告投放为起点，以营销活动的目标效果实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用的线上营销网络，是CPA模式在国内的成功诠释。在好耶强大的技术支持下，广告主在SmartTrade广告效果实现的过程中，还可依据网络广告管理系统 AdForward软件全程跟踪访客点击后的后续行为，为SmartTrade CPA的公正性提供了重要的数据支持。
未来对网络媒体的期待
首先，期待更完整更准确的媒体数据。目前，由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量 (Dai，V Pageview)和日不重复访客数 (DailyUnique User)，对广告主衡量网络媒体是否有足够的产品宣传能力造成一定难度，甚至还有部分网络媒体为了网站利益，以技术手段提高网站用户访问量等数据以欺瞒广告主，获得经济利益。
针对以上现状，网络媒体应该在规范自身的前提下，联合权威第三方的网络媒体、网络广告监测体系，定时定量的向外一些比较完整、比较能客观真实体现媒体广告现；吠的市场数据，提供广告主一个良好的媒体选择环境。
广告公司宣传方式范文5
After specific analysis on the difference between the national advertising portals and local ones, we would discuss how we could and should operate and manage them and deal with the whole industry’s networking.
2008年是一个不平凡的一年，中华民族圆了举办奥运会这个伟大的梦，同时也承担起了许许多多的考验。中国广告的2008年同时也是一个充满探索的一年，越来越多的人认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户，中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人。中国广告如何真正运用好网络这个平台？这是一个看似老生常谈，但它确实是一个值得我们去探讨与思考的话题。
中国广告的网络应用，目前按照区域划分有两种：一是全国广告行业门户网站；二是地方广告门户网站。这两种区域划分有不同的优势与劣势，它们相互依存，共同发展。全国行业门户网站以中国广告网、中华广告网为代表，他们主要是发展全国各地广告市场的网络化运营，建立地方版。并以各地方版商为基础组建广告业营销网络联盟，借助网络优势推动广告业的发展。地方广告门户网站以江苏的连云港广告网为例，他们的主要发展方向是本地广告资源的网上展示。通过网络的普及逐渐改变了人们的一些习惯，企事业单位以前寻找广告公司合作都是在114查询，或者直接出去找，这样的寻找方式既盲目又浪费时间，到最后的效果还不一定好，如今连云港广告网把整个连云港市的300余家广告公司以及相应印刷、广告耗材等公司，全部整理上网展示。如：营销公司介绍自己的项目与案例，设计公司展现出自己的作品，广告材料公司展示出不同的广告材料并做出相应报价等等。连云港的客户只要轻点鼠标，登陆到连云港广告网，就能找到自己需要的公司，一个电话，广告公司上门服务，既便捷又省时。
同时，集广告资讯、广告资源合作、人才招聘等于一体的广告行业门户网站，也可以迅速提高广告公司的知名度这已经是一个不争的事实。任何一个广告公司都可以利用好各种广告行业门户网站的信息，在第一时间内最大范围地掌握本行业市场各种信息以及数据，解决公司的生存和发展之根本问题――整合资源、帮助公司带来目标客户，并使其充分了解公司的产品和服务，最终促成网络商机。
广告行业网站的运营收入，关系到广告行业网站的发展，有了资金的来源，才能保证广告行业网站持久，健康的发展。随着时间的推移，广告行业网站的积累，大批老的付费会员的续费和广告持续的投入，甚至行业细分的深入合作，为网站带来持续不断的经济收入来源。收入分为会员收入、广告收入以及其他收入。以下展开阐述：
网站会员收入
根据行业特点制定出收费方案。例如：某广告公司加盟到这个广告行业网站做宣传，价格控制到1000-10000元之间较好，具体根据公司规模与发展前景调整收费；而印刷类网站会员收费则控制到3000-10000元之间。收费太低，无法满足广告行业网站的基础运营的需要，价格太高，这些广告行业用户的经济实力无法承受，从而舍弃宣传。广告行业网站的运营，首先要考虑的是广告行业特点，然后制定相应的方案。比如连云港广告网()的公司会员，普通会员价格定位到1000多元，这个价格比较合适，一般用户都能接受，所以制定会员价格政策，需要根据用户群体，接受程度来进行指定。
广告收入
如果说会员收费服务是基础服务，那么广告位的收入可以作为提升收入的重要方式。会员收费一般不会太高，而广告收入则可能几千或者几万元每月的价格进行收费，一些大的广告公司一般投放广告的时候也会选择一些在行业内有影响力的行业网站进行投放广告。广告位置和每个位置的收费一般在不同的时期有不同的广告策略。比如初期，价格可能很低，一个首页广告甚至才几百元，网站运营几个月甚至一年多后才可以逐步提升价格。前提是网站有良好的发展与市场评价。
深耕细作的行业深入
广告行业网站如果要想成功，首先要深刻的了解广告行业，成为广告行业的专家，真正能够为您的用户提供有价值的东西。一个好的广告行业网站要留住用户，不是单纯依靠供求信息，产品信息来留住用户的，很多的广告公司这样的用户更关心的是通过做网站的会员，他可以获取的真正的收益。比如，真正的有效客户，可以让他们把电话打进来咨询。这些要求网站运营方真正和广告公司进行深入的合作。另外一点是值得商榷的，就是网站要真正参与到具体广告业务中来。通过掌握的一些有效信息为一些忠诚的用户提供服务。通过这种深入的行业合作可以获得意想不到的收益，这种收益，最终会远远大于先前提到的两种主要营收方式，但是作为网站运营的初期甚至中期一定不要这样去做，因为信誉很关键，如果行业网站本身不是很强大，却参与到与广告公司抢夺客户的纠纷中，可能得不偿失，让其他行业网站乘虚而入，进而取代自己目前的位置。
行业网站如何运营是广大即将投身广告行业网站运营的投资者关心的问题，广告行业网站的运营实际上是围绕“营销”这个中心展开的。
1、通过注册会员联系有效客户
通过网站注册的会员信息，电话过去和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好得多，连云港广告网的绝大部分客户就是通过注册会员获得的，这些注册会员本身就是对网络比较了解，对网络广告效应比较认可的，所以发展其为客户相对来说比较容易的。
2、通过不同途径主动联系行业会员
通过百度、114、黄页等其他方式查找到本区域的广告行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问广告行业网站，通过网站的黏合度进行用户转换。一般情况下经营着一个广告行业网站和广告行业的用户沟通是比较方便的。客户一般没有排斥心理。他们更希望和专业的行业网站合作，获取对自己有用的信息。
3、参与行业展会
一般的展会公司会主动联系广告行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，再通过进一步的广告行业宣传，推动广告行业网站在行业内的地位。另外在召开展会的时候去参加一些展会，多派发一些宣传页和其他宣传手段，也可以增加部分大客户来源。
4、行业与传统媒体配合
做广告行业的行业网站的成功，是通过结合电视、报纸、户外等传统媒体合作的方式，在行业集中地区进行广告宣传，提高在广告相关行业内的影响力。另外还和广告协会进行合作，获得了更多的行业信息。有条件的，也发行了传统的媒体杂志，在行业内集中地区进行派发，这些都是有效的宣传。
5、合理的管理网站内容
合理的管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过Email，传真定期发给潜在用户与会员，通过长时间的服务影响用户，让用户真实的感受到这个网站带来的信息对业务的帮助
广告公司宣传方式范文6
特色绿色广告“干掉”垃圾广告
“我们为公司起名绿色风，就是想突出校园广告的公益性特色。”骆深渠说，他们的设计项目中除了品牌广告位，还有带有公益宣传语的广告栏。比如，在食堂广告里可打上“珍惜粮食、杜绝浪费”等公益宣传语，以和校园文化相融合。
骆深渠说，广告位一般设在运动场、食堂等区域，不会进入图书馆、教室等学习区域。现在，很多学校都对非法小广告非常头疼。“与其让校园里小广告泛滥，传单满天飞，还不如通过正规经营予以规范。两年内，我们希望将业务拓展到全郑州乃至省内的各所高校，打造一个校园传媒网络。”骆深渠的同学徐洪鹏说。“我们会设一些勤工俭学的岗位，为家庭困难的学生提供挣钱的机会。”骆深渠说，校园广告的设计、绘制、张贴等都可以让学生参与，这样，运营成本也会大大降低。
疑问校园广告应该如何监管疑问
一：商业广告该不该走进“象牙塔”?
“校园里如果铺天盖地都是广告，铜臭味就太重了。”一些老师认为，高校是纯净的“象牙塔”，商业广告不该走进这片净土。“商业利益和学校的利益不好平衡，一旦开了口，很可能出现一些不可控因素。”据郑州某高校宣传部负责人介绍，郑州各高校对此都持谨慎态度。“小小的一个广告位，学校的宣传部门能卡，后勤部门也能管，很难交涉。”一名广告业内人士说，很多广告公司早就盯上了这块蛋糕，但因为学校各部门的利益不好协调，一直未能进入。“现代社会的广告像空气一样无孔不入，学校很难保持真空。”郑州航院市场营销教研室主任王霖说，即使没有广告牌，传单、招聘小广告也已经渗透进了校园的每个角落，完全避免校园商业广告是不可能的。
建议：郑州大学公共管理学院蒋美华副教授说，校园广告“宜疏不宜堵”，要想管好这道“闸”，学校应建立严格的广告筛选和管理制度，杜绝出现过分刺激的商业广告，保证校园的学习环境。疑问
二：利润应该如何分成?
“我们想让学校免去我们的买断费，我们会把一年利润的三成分给学校。”骆深渠说，他们正和学校洽谈具体的合作方式。
在创业计划书中，骆深渠对广告位进行了“明码标价”：食堂打饭窗口的广告位每月收费5元，体育场墙体3米×2米广告位每月300元……照此规划，仅航院新校区一年的广告收入就可超过11万元，制作费等成本却只有6000多元，学校一年可获利3万余元，公司可获利7万余元。
建议：王霖说，除了分成，学校还可以和广告公司以多种形式展开合作。在北京、上海等地，有些广告公司一次性支付校园广告的买断费用，在校园里投放广告，还可以由广告公司出资设立广告栏，由学校和广告公司共同使用。疑问
三：校园广告能否“门当户对”?
