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广告公司战略协议范文1
明确了选择智业服务机构的决策因子之后，就面临着如何具体的去选择一个合适的智业服务机构作为合作伙伴。我们就以广告公司为例，具体谈谈选择智业服务机构的程序以及值得注意的问题，以供各位广告主参考。
第一步：成立选择小组。
在广告主决定与广告公司合作之后，首先要确定由3～5人组成的选择小组。
通常情况下，如果企业自身设置有市场部或者广告部(处、室等等)，那么选择广告公司就由该部门具体负责。由于广告在企业整合营销中的占有重要地位，因此这项工作应该在企业营销负责人的领导下开展工作。如果能派遣一位对公司各项情况均比较熟悉的高层管理人员来监督、管理当然最好。
一种十分省力又有效的办法是聘用一位非常了解广告界的广告经理来帮你选择。
第二步：收集广告公司的资料。
选择小组在准备阶段所需收集的资料越充分详实越好，这样可以尽量减少今后的工作量。所需收集的材料主要有广告公司的硬件条件――包括企业的规模、地理位置、资金状况等，以及广告公司的软件条件――资信、人才配备、业务水平、客户情况、公司管理制度、媒介资源、经验等等。
一般而言，企业应该选择与自身条件相匹配的广告公司，大客户找大公司，小企业找小公司。大型的广告公司往往可以提供较多的设施给顾客使用，比如演播厅、音像室、调研装置等等，比较便利。但是，提供的设施越齐全，相应收取的费用也越多，企业应该综合考虑。
在收集广告公司的硬件条件时，还要注意该广告公司的发展状况。一般来讲，正常发展中的广告公司历经3年的营业额应超过800万，5年营业额应超过2000万。如果一个广告公司没有达到这样的标准，就应当慎重选择。
在广告公司的软件条件中，它的口碑以及客户情况非常重要。口碑可以说是对一个广告公司的综合评价，如果一个广告公司的口碑不好，当然会被排除在选择之外。参考其他企业对广告公司的评价，可以了解某广告公司的优势和缺点在哪里，比如说优于创意或优于策划等等，根据本企业的需求就可以有针对性的进行选择。
客户情况是衡量广告公司合作性的一个重要指标。在了解某广告公司的客户情况时，可以参考以下问题：①过去5年中获得的客户；②过去5年中失去的客户；③现有客户的情况和规模大小。了解现有客户中是否有经营同类产品的客户十分重要，原则上，一家广告公司只能接受一个经营同一类产品的客户，这是为了保证企业的商业机密不被泄露。了解5年时间内广告公司的客户性质和规模等资料也是为了从侧面衡量一家广告公司，如果一个智业服务机构所的客户都是有一定规模的著名企业，则证明了这家智业服务机构的实力比较强大。如果它所的客户都能与其保持较长的合作时间，则证明该智业服务机构是受客户信任的。
第三步：制订详细的选择计划，初选一批候选公司。
选择小组在收集广告公司的资料的同时，还必须指定一个详细的选择计划，对各项活动及所需时间做出具体的安排。除此之外，选择小组还应该设计一个实验性的广告项目，以供广告公司比稿。
之后，选择小组就可以根据所收集到的资料，初选出一批符合企业要求的广告公司作为开展工作的重点。在确定广告公司的候选名单时，广告主可以翻看报纸、杂志、电视或其他地方发掘一些令你满意的广告，询问这些广告分别出自哪几家广告公司。
第四步：走访候选广告公司，获取第一手资料。
选择小组要走访各候选广告公司，进一步了解这些公司的优势和劣势。耳听为虚，眼见为实，此时可以证实在计划和准备阶段所收集到的材料和发掘新的信息：
1、亲自考察公司的规模，办公场所环境如何，办公设备是否先进。
2、考察公司的管理情况，员工办公是否井然有序。
3、公司人员工作是否有激情和活力，工作时的面部表情如何，选择合作愉快的公司。
4、考察公司的业务水平及设计人员的素质、经验、能力。一般来说广告公司都会拿精选出来的，水平属于上乘的案例来进行讲解，选择小组一方面要评估这些成功案例，另一方面不能局限于这些案例。此外，另一个考察广告公司策划和创意水平的方法是观察该公司自己形象广告和标识的策划创意。拥有好的策划创意能力的广告公司对自己公司的标识、创意应独具匠心。
5、关键人才和高级管理人员的稳定性。如果没有创业期的员工，或者创业期的员工很少则说明可能由于公司管理方面的问题而导致人员流失。
6、观察广告公司的有关人员在业务上是否诚实。许多广告公司的业务人员为了争取客户，往往在夸大该公司的业务水平、客户情况和以往的成绩。如果他们总是轻易的许下种种不切实际的承诺，这样的广告公司是不能相信的。
7、察看为您服务的咨询顾问是否是该公司的正式员工。一些公司排场很大，表面上给人一种很有实力的感觉，但仔细了解后，您就可能发现它们只不过是做业务倒卖的串串广告公司。
8、了解该广告公司的媒介资源及价格。比如说考察户外广告公司所的户外广告的地段、面积大小等；考察广告公司在平面媒体不同版面上所使用的字号、版面位置是否恰当、合理；考察广告公司同当地政府和媒体等相关部门的关系。另外还要比较不同广告公司的价格。
9、这个时期还需要注意考察广告公司专长行业和专长项目，特别注意的是考察广告公司有无市场营销能力。
第五步：邀请广告公司与企业进行对话。
在了解了足够的具体资料后，应该对候选广告公司的名单做进一步的调整，适当的删减一些不合适的广告公司。然后，邀请最终确定下来的几家广告公司访问企业。访问前选择小组要为每个候选公司准备一份企业的资料，主要是让各广告公司对企业及要推广的产品有所了解。
该材料包括两个部分，其一是有关企业自身的资料，可以采用一些企业的宣传资料，包括企业的核心理念、发展简史等内容。企业主要生产何种商品，其品牌、服务等如何。
其二是有关推广产品的具体资料，包括企业对产品目标市场的调查数据，产品的销售情况、市场占有率情况如何，市场上同类产品的基本情况等资料推广该产品的营销策略和营销手段；该阶段推广商品的广告计划，包括广告目标、费用以及支付标准。
候选广告公司在熟悉企业及产品之后，双方要进行真正意义上的沟通和交流。此时选择小组的成员可以在对方面前故意说一些明显错误的话，或者是反对对方的好提议，看他能否有勇气提出异议，是否能坚持自己的原则。另外，考察广告公司是否能为企业发展提供战略支持，能否为企业的广告投放提出一个战略性的规划，使企业长期受益。
之后，选择小组就可以将预先设计的实验性广告项目提供给各候选公司，在规定时间内比稿。比稿之前预先说明对设计竞赛时必需成本开支的补偿问题，对所有公司的补偿金额都应相等。
第六步：广告公司比稿，确定合作者。
候选广告公司提交了各自的广告提案后，选择小组要对这些广告提案进行评估、打分和汇总。评审的项目一般包括：广告公司对项目的理解情况；企业营销战略的体现和发展；是否能达到预定的广告目标；广告的创造性；设计的实用性和制作的难易情况；媒体选择的合理性；整个广告的预算水平等等。
广告公司战略协议范文2
近年来，为提升品牌价值，提高产品或服务的竞争力，国内商业银行纷纷通过电视、报纸、杂志等媒体加大广告宣传力度，以期在激烈的市场竞争中占据更大的市场份额。个别商业银行过多地追求广告效果，往往忽视了广告宣传可能存在的法律风险，从而使自己陷入广告纠纷中。某些银行的品牌设计，往往未经商标注册即推广和使用，导致他人抢注，其权利非但不能受到法律保护，继续使用反倒有侵权之虞。这些不规范的举措，使如何防范与管控商业银行知识产权法律风险变得尤为重要。同时，商业银行在通过招标方式采购技术设备、软件系统、工程建设以及股改上市咨询服务中应提高警惕防范法律风险，加强采购过程中的组织管理。
商业银行侵犯他人图片著作权相关案例
商业银行曾发生多起因侵犯他人图片著作权而遭到投诉的侵权纠纷，主要由商业银行委托广告公司设计的业务宣传折页、手册等未经许可或超过许可期限使用他人享有著作权的图片而引发。以图片类作品创作方式为划分标准，享有著作权的图片作品一般有摄影作品、汇编作品和美术作品三类。相关案例如下。
1.《南湖乌瞰》摄影作品侵权案
2008年10月，在岳阳召开的湖南湘商大会期间，中国建设银行股份有限公司岳阳市分行应市政府的要求，在岳阳市京珠高速公路连接线旁制作了一幅巨型的商业广告，该行支付了制作宣传广告的制作费，至于是谁制作的、怎么制作的，一概不知情。赵敏，即本案原告，发现竖立的该块宣传广告牌在未经其许可的情况下擅自使用了其摄影作品《南湖鸟瞰》作为背景图案，同时印有“中国建设银行岳阳市分行热烈祝贺2008湖南经济合作洽谈会暨第二届湘商大会隆重举行”的字样。原告认为建行岳阳市分行利用宣传广告牌进行商业宣传的行为侵犯了其对《南湖鸟瞰》摄影作品的署名权和获得报酬权等权利。该案诉诸岳阳市中级人民法院，经组织调解，双方当事人于2009年4月21日达成调解协议，被告中国建设银行股份有限公司岳阳市分行赔偿原告赵敏人民币6000元。
2.华盖创意图片侵权案
2002―2003年，中国工商银行股份有限公司(以下简称A行)为宣传第三方存管、基金定投、个人外汇理财等产品，委托青岛某广告公司印制宣传折页，双方签订的宣传折页制作合同约定：广告图案由广告公司自行设计，该公司不得侵犯他人的知识产权，如由广告公司提供的图文资料产生法律纠纷，由广告公司承担一切责任。然而广告公司制作宣传折页过程中，在未经美国盖帝图像有限公司授权的情况下，使用了其享有著作权的11张图片作为折页插图。宣传折页制作好后，A行某分行将折页作为广告摆放于营业网点。2008年7月，华盖创意(北京)图像技术有限公司对A行提讼，要求A行停止侵权、公开赔礼道歉、赔偿各项损失16.5万元(1.5万元每张)。A行抗辩，宣传折页的设计制作者是广告公司，自身未实施侵犯图片公司著作权的行为，同时技术公司要求赔偿的数额过高。最终法院审理判决A行赔偿华盖创意(北京)图像技术有限公司2.5万元。
以上两则案例都是商业银行作为广告的发表者，没有尽到合理审查义务，致使宣传广告中使用的涉案图片侵犯了他人的著作权，作为直接侵权人，应承担侵权责任。虽然最后由广告公司承担了赔偿损失，但如何使自己的广告既能达到有效的宣传效果，又不至于违法侵权产生纠纷，是商业银行应当重视的法律问题。
防范广告宣传图片的著作权法律风险
金融服务和宣传中使用的图片，大部分是委托广告公司设计创作完成的。争议诉讼的发生，往往是因广告公司未经著作权人许可，将他人的图片直接或者略加修改用于商业银行的广告宣传，或是虽取得著作权人许可，但超过授权期限予以使用而导致的。由于图片作品较易被修改，著作权人通常比较复杂，确定图片著作权人的难度相应增加，客观上也导致此类侵权的风险较高。因此，商业银行在防范广告宣传图片著作权侵权纠纷问题上应注意以下几点。
1.把好广告商准入关，妥善签订广告合同
既发的著作权纠纷通常是因广告公司缺乏诚信，对他人知识产权尊重不够，简单地从互联网络、国内外图库中收集创意和素材，未经权利人许可或者略加修改，将他人作品用于商业银行宣传折页或者广告而造成侵权。因此，选择有资质、信誉度高的广告公司合作，是防范法律风险最重要的环节。
2.督促广告商依约履行，确保广告商行为合法
商业银行作为广告主，须对广告公司设计制作的广告作品依法承担广告主责任。为避免广告商的不合法行为导致其承担法律责任，商业银行在与广告商的合作中要加强沟通、协调，督促广告商严格审查设计作品，确保其来源合法性。由广告公司自主创作的广告，应要求其提供创作素材及独创性声明；若广告公司使用了他人作品，应要求其提供著作权许可使用协议，明确许可使用期限；广告公司转委托第三人设计的，转委托行为应经商业银行的同意，且提供约定知识产权权属和权力瑕疵担保条款的书面协议；广告公司修改他人图片使用的，应当要求其提供著作权人的授权许可证明。
3.积极应对侵权纠纷，依权追究广告商违约责任
一旦发生第三方向商业银行提起侵权质询或诉讼，首先应积极联系第三方，让其提供著作权人的权利证明(例如著作权登记证书、原始创作证明、授权文件等)，以判断其主张的合法性。确属商业银行侵权的，应敦促广告公司与权利人达成和解或调解，依约由其承担赔偿责任，并视情况，采取重作或者停止使用侵权宣传用品等措施；对于超过许可期限的，可根据需要支付费用，延长使用期限。依照与广告公司签署的协议，商业银行有权追究其违约责任。
关注品牌设计及商标使用中的法律风险
商业银行在品牌10go设计、产品名称命名、商标拟定以及使用中存在诸多不规范现象，这不但影响其无形资产的管理秩序，也极易引发法律风险。具体表现如下：一是“先定后查”，即未经商标检索和查询程序就直接确定，结果出现因存在相同或近似商标而无法申请注册，并埋下侵权法律风险隐患；二是“先用后注”，即未经商标注册即投入广告宣传，推广和使用，结果导致他人抢注，商业银行的权利非但不能受到法律保护，继续使用反倒有侵权之虞；三是“修改使用”，即对既定并使用中的品牌标志随意更改使用，由于修改后的商标、标识，将作为新的非注册商标认定，不受原注册商标专用权保护，同时自行改变注册商标的行为，还可能引发商标局行政处罚的法律风险(即责令限期改正或者撤销注册商标)。上述情形，不仅会造成前期的品牌标识、商标设计研发以及宣传推广成本的浪费，还可能因侵犯他人在先权利而卷入
法律诉讼和争议，不但使品牌营销宣传工作陷入被动，也可能引发对商业银行声誉的负面影响。相关案例如下。
1.“伴你成长”文字商标抢注案
2005年，中国农业银行委托国际顶级策划“奥美”广告公司设计“伴你成长”品牌，并统一规范该行对外宣传的品牌形象。2005年lO月18日，该行在北京嘉里中心召开“伴你成长”品牌战略暨产品推介会，开始推广该品牌。2005年12月15日，该行召开“伴你成长”品牌推广培训工作会议，同日印发《中国农业银行“伴你成长”品牌推广实施方案》。2005年12月31日起草《关于加强伴你成长品牌保护的请示》，提出“摸清伴你成长著作权归属、尽快提交商标注册、留存相关宣传资料证据”的三项建议。就在该行的品牌定位全面部署后，半路杀出“程咬金”，中国农业银行江苏徐州分行营业部员工刘连安于2006年1月11日抢先向国家商标总局提交了“伴你成长”商标注册申请，限定于第36类银行、金融服务等；2006年1月24日郭从容、河北廊坊水木少儿成长俱乐部有限公司也提出同一商标、同类别的注册申请。至此，抢注事件发生后，该行“姗姗来迟”于2006年3月30日才正式向国家商标总局提交“伴你成长”商标注册申请。由于商标申请日前三个月内同一商标是否有人申请注册无法查到(即检索盲区)，才会出现商标局对同一商标，重复受理4次的情况。据不完全统计，中国农业银行于2005、2006年度对“伴你成长”的广告宣传费用高达1900多万元。2009年8月7日，“抢注者”刘某获得“伴你成长”的商标专有权，有效期至2019年8月6目。后来该行利用商标局和商标评审委员会审理商标异议、驳回复审的时间差，来实现排除在先申请，争取核准该行商标。
2.“世纪通宝”商标侵权案
中国农业银行于1999年5月委托北京市蓝马广告公司、天津环球磁卡股份有限公司设计制作了金穗借记卡卡面，卡面使用了由“世纪通宝”文字和古钱币图形组成的标志。同年11月，中国农业银行发行了金穗借记卡，该标志成为中国农业银行提供该项金融服务的商标。该案原告上海元和计算机系统集成有限公司，经中国工商行政管理总局商标局核准并公告，于2002年5月21日获得“世纪通宝”商标专用权，核定使用商品为第9类，包括磁性识别卡和密码磁卡。由于中国农业银行在其发行的金穗借记卡上使用了“世纪通宝”商标，其文字、图形及其组合与原告的注册商标“世纪通宝”完全相同，因此上海元和计算机系统集成有限公司于2003年以侵犯其注册商标专用权为由控诉中国农业银行商标侵权。2007年3月20日，上海市高级人民法院最终判决“由于原被告的销售、发行渠道不同，销售、发行的目的及各自蕴含的内容也不同，原被告的经营范围从本质上讲不属于相同或类似的商品与服务，那么，这种相同使用也不会造成消费者将原告提供的商品与被告提供的服务相混淆的后果。所以，被告的行为也就不属于商标法所规定的，未经商标注册人许可，在相同或类似商品与服务上使用与注册商标相同商标的行为。原告指控被告行为构成商标侵权，本院不予支持”，中国农业银行以不侵犯“世纪通宝”商标专用权告终。
以上两则案例，反映出商业银行在品牌推广时，缺乏商标战略的前瞻性规划。为切实防范上述法律风险，建议商业银行相关业务部门在品牌标识、产品名称拟定、商标设计和使用过程中应关注以下事项。
1.商标注册环节
商业银行应前瞻性地选择一些主打品牌进行设计开发，形成统一风格的商标体系。如中国农业银行现有的“五金”系列产品即“金e顺、金穗卡、金钥匙、金光道、金益农”，中国工商银行的“E时代”系列“华彩E代、风华E代、成功E代、年轻E代”，中国建设银行的“乐当家、乐得家、乐管家、乐持家、乐传家、乐赢家、乐宜家”等就基本符合这一要求。主品牌应保持一段时间内的稳定性并持续使用，之后根据业务发展的需要可以在主打品牌项下增设子品牌，但不应直接对主品牌改动。同时，如品牌系委托外部公司进行设计的，在设计过程中应与设计公司签订委托协议，明确约定设计公司的保密义务，确保其在保密状态下进行品牌及商标设计，防止第三方知悉相关情况导致恶意抢注。对于拟使用的商标应在确定前进行查询，避免与他人在先权利冲突。对于某些重要商标应及时提交注册申请，获得商标局的初步保护，排除在后申请人获得核准的可能性，之后才开展品牌推介活动，程序不可本末倒置，造成宣传工作陷入被动。
2.商标使用环节
商业银行在品牌推广过程中要注意申请注册商标的规范性使用问题，不要擅自变更。因为任何对商标的字体、图形颜色及其排列组合的改动都将被视为是改变注册商标使用的行为，非但不受先前的申请注册保护，反而可能遭致商标被撤销的风险。如确因实践中需要，应及时重新注册申请。从促进无形资产保值、增值的角度而言，保护注册商标的稳定性并持续使用是商标信誉价值产生的前提和基础。商业银行只有保护注册商标的稳定，才能逐步提高品牌的识别力，扩大在消费者群体内的影响力。综观国内外一些驰名商标，如“可口可乐”、“耐克”、“麦当劳”等，无不是以其品牌长期在客户中积聚的美誉度取胜。如果企业的主打品牌朝令夕改，不仅造成前期推广投入成本的极大浪费，也使一些忠实的客户群体无所适从。同时，银行的商标就其本质而言，是区别不同银行服务的标识。客户更加关注的是商标依附的产品和服务的功能创新，而非仅仅是商标图案的花样翻新。因此，商业银行应保持注册商标或注册中商标的持续使用，不断提高品牌的凝聚力和含金量。
警惕招标采购中的法律风险
商业银行通过招标方式采购技术设备、软件系统、工程建设、广告设计以及股改上市咨询服务等项目逐年增加。在个别招标采购中，曾发生未中标的投标人向银行发送律师函，要求尊重其智力成果，删除未中标文件的事件。对于招标采购中的侵权风险，具体表现形式包括以下几个方面。
1.侵犯著作权风险
投标文件本身是投标人智力劳动的成果，构成著作权法意义上的作品，投标人对其享有著作权。未经投标人(尤其是未中标的投标人)许可，招标银行及工作人员复制、留存、发表、修改投标人纸质或者电子投标文件或者将未中标方案提供给中标人，并要求其吸收优化中标方案等行为，均涉嫌侵权。
2.侵犯专利权风险
这类风险常见于技术咨询类、硬件类、产品类采购项目中，投标技术方案或者产品中含有他人专利且未获得许可，招标银行使用中标后的方案或产品，或者招标银行将未中标的享有专利权的技术方案给中标人在项目中使用都涉嫌侵权。例如某分行采购台历印制项目中，投标人以他人享有外观设计专利权的图案进行投标，最终中标，专利权人随即向某分行发函主张权利，致使某分行重新组织招标采购。
3.侵犯商业秘密、非专利技术风险
在技术类、咨询服务类等采购过程中，投标人往往会提供该公司概况(如组织架构、财务报表、法人身份证明和联系方式等信息)、招投标响应文件、具体的服务方案、价格等信息，有的属于公司经营信息，有的属于技术信息，这些信息原则上属于投标人的商业秘密。此外，投标方案中使用的申请专利授权中的技术或者技术秘密，也视同招标人的商业秘密。招标银行如果因管理、保存、处置或使用不当，导致上述信息被泄露、被不当利用，造成对投标人权益损害的，则招标银行将涉嫌侵权。
广告公司战略协议范文3
细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。这里给大家分享一些关于2021项目计划书范文，供大家参考。
项目计划书1公司性质
(一)公司名称
亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司
(二)公司性质
集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效?--讶危荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窭唇⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч
(四)公司目标
实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。
(五)创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。
2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。
能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
项目计划书2市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，20--年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20--年突破20--亿元大关。按照专家的猜测，20--年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9、43%;100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。
成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。
成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。
四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。
(四)建设进度
接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年
1.我们初期阶段的发展模式
方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。
2.联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。
3.寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。
4.与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。
5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)
本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.初步建立一个稳定的客户群。
能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。
3.把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。
项目计划书3公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。
客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。
商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。
公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影。
产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，---人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。
20--年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。
引进高新技术的广告制作项目。
3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1.对公司的治理。
维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。
2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。
3.创造区域上风。
其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。
(三)本钱核算
在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.着名度不高。
公司治理
(一)组织结构
治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。
技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。
摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。
(三)风险分析
1.外部风险
有限的资金资源：
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方?--癖鼐琛d承饕璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧吓渌屯绲牟蝗范ㄐ浴
2.市场风险
市场的巨大变化：
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
市场的不确定性：
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：
成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。
3.公道性和可实现性
广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
项目计划书4财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。
形式：
(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1.内部收益率40%，投资回收期2年。
2.以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。
融资回报方式：
两年内还本，按公司红利进行5%分红。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小，还本付息资金有保障。
(四)计划用度
固定投资(单位：元)
公司租赁用度
(一年)
刻字机
扫描仪、打印机、复印机
电脑3台
公司装修用度
对外宣传广告费
日常经费
其他
合计
每月开销：(单位：元)
工资(按当月营业收进提成)
电费、电话费
税金
设备维护及修理费
业务经费
合计
(五)公司收进
收进将来自(初期)
1.广告喷绘收进
本钱分析
底材单价：①灯箱布
2、8～4元/平方米
②不干胶(车身贴
4～7元/平方米
墨水本钱单价：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米
0、72～0、96元/平方米
+喷头损耗
0、5～0、8元/平方米
合计：
4、02～5、76元/平方米
损耗(留白、误操纵等)按20%计算
总计：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4、824～6、912元/平方米的本钱，可得毛利润为5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为5007、632=3816元/月。
2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。
假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。
小招牌
100宽x60高378元
400元以上
形象海报
100宽x180高(高光相纸)117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽x180高(灯箱胶片)144元
160元以上
双面展示架
50长x50宽x180高300、00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400-1200元
1300-3200元
4.提供打字，复印，图象扫描等业务。
对外提供此项服务，月可收益3000元以上。
户外广告
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
车体广告
40元/张
户内广告
出?--锊寤
挂历
50元/套
以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
6.互联网广告
(1)banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)
(2)button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)
(3)floatingicon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起)
(4)openingwindow(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。设计用度：800元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
报刊杂志广告费收进
项目计划书5创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。
(二)创业计划表述
广告公司战略协议范文4
与国外强大的广告业相比，中国的广告市场还处于相对初级的阶段：规模小、专业水平低、采用不正当手段争夺市场、受到资本严重制约……中国广告市场的种种弊端，造成广告行业整体抗击力不强，缺乏国际化竞争。在国际跨国传播集团进入行业竞争的新挑战下，中国广告市场的竞争将更为激烈，势单力薄的广告企业将直接面临市场优胜劣汰的危机，而一些发展势头良好的广告企业纷纷寻找资本的庇护，通过市场优化配置资源，以期在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
2001年底，总部设在广州、由广东白马广告公司与美国全球最大户外广告公司ClearChannel合资组成的现时内地最大的户外广告公司――白马户外媒体（简称白马户外）。在香港主板成功上市（HK0100），以高出30倍的市盈率招股集资，其公开招股为5.89港元，共发行1.47亿股，集资额约8.6亿港元，保荐人高盛亚洲。核心资产便是所谓的“风神榜-Adshel媒体网络”，即遍布国内29个重点城市的4800多个公共汽车候车亭、拥有12000个公共汽车候车亭广告灯箱，号称目前中国最大的候车亭广告网络。庞大的载体网络，占国内广告16%份额、增长率高达24%的户外广告市场，以及加入WTO之后的中国媒体市场。这些一时令人眩目的“卖点”为“白马媒体”公开招股赢来了超过15倍的认购。据悉，白马户外上市集资所得大部分投入扩充在内地的候车亭灯箱广告网络，在已占80%国内市场的基础上，每年营业额将以30%的速度增长。
除了白马户外，两家业务在内地的户外广告公司――媒体世纪集团（HK8160）和媒体伯乐集团（HK8072）分别在1月24日和31日同期在香港主板和创业板上市。户外广告三剑客在香港上演了一场“资本帽子戏法”，令业内特别是投资人士开始关注中国内地庞大的户外广告市场，而资本浪潮的到来与本土广告企业遭遇资本市场冲击的现状更是让人深思。
白马户外坎坷的资本道路
回顾白马户外的发展历程，其成功登陆香港主板并非风光表面，而是市场残酷竞争所求，企业发展战略之需。1986年，白马广告公司成立，并在90年代初成为中国4A广告公司的先锋，拥有浪奇、浪潮电脑、太阳神、重庆奥妮、维维豆奶、深圳华侨城、中国联通、红塔集团等300多家知名企业及著名品牌的成功案例。1995年，白马锁定户外广告业务市场，集中火力投资巴士候车亭灯箱、高速公路两侧“擎天柱”广告牌等，建立起“风神榜”、“擎天榜”、“风盛榜”等一系列品牌，在短短的两年内建立起一个覆盖全国18个城市的户外广告媒体网络。白马初涉户外广告时，不久即感到资本的力不从心，在借助欧洲第二大户外媒体公司――英国的MoreGroun集团（MoreGroun集团后被市值高达500亿美元的全球最大户外广告集团美国的ClearChannel收购）的强大外援下，白马将“风神榜”一推到底，建成中国目前最大的户外广告网络，营业额每年以50%的速度增长。
在中国户外广告市场上，资本的力量更是不容忽视，只有讲求经济规模，获取大量资金的企业才能在激烈的竞争中稳操胜券。白马虽说有强大的后盾助其攻城掠池，但还是受到了另一强大资本TOM的阻击。白马急于上市筹资，很重要的原因是由于竞争对手TOM．com的步步紧逼。不久前，TOM在白马老巢广州一口气收购了许多候车亭，白马曾与之展开短兵相接的争夺战，但由于白马还未上市，资金没有TOM多，最后只得拱手相让。资本的桎梏使白马眼睁睁地看着TOM一年之内成长为国内最大的户外媒体公司。
通过熟练地操作资本市场，原来对户外媒体业务并无多少经验的TOM获得了内地7家户外媒体市场公司（北京炎黄时代广告公司、广州腾龙集团、河南天明广告、山东齐鲁国际广告、青岛春雨广告、昆明风驰明星信息产业股份有限公司及上海美亚文化传播有限公司）的控制权，也得以进入了包括候车亭广告在内的容量达50亿元之巨的户外媒体广告市场，户外媒体网络覆盖北京、上海、广东、山东、四川、云南和河南7省市。尤其是TOM在广州大举收购了众多候车亭，对白马的市场构成了巨大冲击。
对于对手的进攻，白马有意还击，但在背靠庞大资本市场的TOM面前，白马多少显得有点心有余而力不足，尽管之前白马已与全球最大的户外广告公司、年营业额达80亿美元的ClearChannel合资。
通过熟练地操作资本市场，原来对户外媒体业务并无多少经验的TOM获得了内地7家户外媒体市场公司的控制权，也得以进入了包括候车亭广告在内的容量达50亿元之巨的户外媒体广告市场，户外媒体网络覆盖北京、上海、广东、山东、四川、云南和河南7省市。尤其是TOM在广州大举收购了众多候车亭，对白马的市场构成了巨大冲击。
于是，上市成为白马急切盼望的事情。久经挫折，白马户外媒体终于以30倍的罕见高市盈率登陆香港主板，筹到了8亿多资金，拉开了酝酿已久的收购反击战。
资本的力量使广告企业坚不可摧
白马户外借助资本市场强力阻击竞争对手，资本的力量让人看到暂处劣势的广告企业经过资本的整合，也可以变得坚不可摧：媒体世纪集团和媒体伯乐集团成功登陆香港主板和创业板后，立即表现出对资本分配的强烈愿望，及由此对企业发展前景做出种种美好的憧憬。一时间，资本市场仿佛成了广告企业脱离无序、恶性竞争而稳健、茁壮发展的强心剂，也不顾现时企业发展是否所需，便迫不及待地对资本市场投去贪婪的目光。据业内人士透露，在白马户外与资本市场第一次亲密接触后，许多内地广告企业步其后尘，进攻香港创业板市场。
资本的力量无须多言，但其真正魅力究竟何在，竟使广告企业趋之若骛？
1、庞大的广告市场需要资本加剧竞争
借鉴国外的经验，户外广告业一般只存活5―6家专业的大型公司，其中的3家将控制7成以上的市场份额，而现今中国的户外广告市场却生存着上万家户外广告公司，在僧多粥少的激烈竞争下，弱者最终会被并购甚至淘汰出局。
1989年―2000年，中国大陆广告支出由20亿元人民币增至395亿元，增长率高达34.6%，远远高于同期美国和欧洲的1.2%和3.8%，中国大陆拥有庞大的广告市场，但目前上市公司却仅有寥寥几家，。相比之下，截止到2001年10月25日，美国共有50多家广告企业上市，平均市盈率57倍，总市值为327亿美元，广告企业资本力量对比之悬殊不言而喻。作为资本密集行业的广告行业，非常讲求经济规模运营。借鉴国外的经验，户外广告业一般只存活5―6家专业的大型公司，其中的3家将控制7成以上的市场份额，而现今中国的户外广告市场却生存着上万家户外广告公司，在僧多粥少的激烈竞争下，弱者最终会被并购甚至淘汰出局。
中国加入WTO后，国际广告资本大举进入不可避免，国际广告业发展已成规模，如对资本长袖善舞的WPP集团，麾下聚集了智威汤逊广告公司、奥美集团等国际知名广告公司，无论是专业化水平，还是人才素质、资本实力、传媒质量、产业化经营，都比中国发展快了一大截，而中国的广告公司大多数规模小，竞争力低，而且并不具备融资渠道优势，在还没有完全集团化、国际化、规模化和产业化时就要面临市场重新洗牌，面临弱肉强食、赢者通吃的残酷竞争。在这一空前挑战的市场背景下，中国广告业多方寻求资金渠道，增强市场抗击力、增强国际竞争力势在必行。
2、发展的广告企业需要资本强力支持
资本的力量对于广告企业是不容忽视的，特别是媒介购买公司比其他类型的广告公司，更加迫切需要资本市场的支持。上市后，会有更好的资金渠道帮助广告企业筹集资金，对于广告企业进一步的发展及留住人才有很大的帮助。未来广告业要生存发展，最佳途径在于充分利用资本市场的资源，运用资本运营等手段来进行资本积累，实现加速扩张。这个扩张，可以是在专业领域内做精、做强、做大，也可以借此为跳板，将鸡蛋放在不同的篮子里，减少企业的发展风险，例如广州一些知名的广告公司就涉足餐饮、文化产业、服装业等其他非本业领域。
广告企业发展需要大量资金，仅凭借个体的力量，企业是没有能力将自身的资源进行创新组合，发挥出最大的经济效益，而寻求外部的力量即上市融资，借助社会资本来扩大企业规模，增强企业竞争优势，则可以有效解决这一风险。据悉，媒体伯乐上市后估计可集资3.03亿港元，其中4000万港元用作拓展现有广告媒体网络及发展新广告媒体，如购物广场数码显示器广告系统；2.12亿港元用作获取在中国的地铁及轻铁系统新媒体使用权；700万港元用作在深圳及成都成立合营企业，将从事广告业务及在上海成立合营企业从事广告制作；3500万港元作为银行已抵押存款，以解除最终控股公司所存置的已抵押存款；900万港元作为营运资金。一场上市的“革命”才刚刚开始，媒体伯乐的发展前景已是一片光明，再次印证资本市场的神奇魔力。
3、挑剔的广告客户需要资本作合作后盾
白马户外、媒体伯乐、媒体世纪三家公司出现齐上市的现象及将带动其他公司上市的趋势，实际上是开始了另一种竞争，即如何吸引投资者。如果两家公司在广告界知名度差不多，经营业务也相近，但其中一家上市，知名度马上会提升。作为慎重的广告客户来说，他们也就更乐意与之合作，将业务交付给他们认为更有实力、更有信心的一家去。反之，一家广告企业因经营规模小而散，难以形成强势效应，自然也就难以吸引著名品牌和大客户。这也就是国际知名品牌大多选择实力强大的外资广告企业而非本土广告企业作为合作伙伴的根本原因。
此外，广告客户在广告企业进行资本扩张的过程中，也是受益匪浅的。比如TOM在实现跨媒体销售后，客户将享受到一种前所未有的套餐服务，即TOM可以在全国范围内，在为客户做户外广告的同时，还可以考虑市场需求为其搭配网络广告，给客户提供一个全国性的网络化服务，客户可以花很少的钱就可以覆盖很大的广告范围。
资本可载舟亦可覆舟
广告行业在国内目前的融资环境、融资渠道中难以得到现金的支持，在国内做得比较好的广告公司都要靠有力的外资支持。白马户外上市的意义，已不能单纯的从数字方面衡量其价值，对于广告公司来说，可以从传统的内地企业变换成香港的上市公司；从发展的角度来看，广告公司可以从一个简单的作坊，从自己摸爬滚打中上升到集团作战的台阶；从长远的角度看，广告企业通过资本运营实现强强联合，良性整合中国广告业，从而不断拉近与国际广告业的距离。
国外大型广告公司进军中国市场后，对于每一家广告企业来说，原有的广告客户关系将发生变化，传统的广告理念、操作规程和资本渠道将面临着与国际接轨的问题。中国的广告业还处在初级阶段，广告市场规模经济程度有待提高，中国广告企业应学会审时度势，巧抓时机，通过自身资本重组和外部扩张的多种形式，通过收购、兼并等手段来吸纳在自己公司发展方向范围内的“潜力股”，特别是目前还比较廉价的资产，刺激其赢利。
广告公司战略协议范文5
今年1月，在好耶广告网络（下称好耶）的年终工作会议上，一位分公司负责人问了好耶CEO朱海龙一个问题：好耶未来的战略定位到底是什么？当时朱海龙没有正面作答，只称具体的战略将在12个月以后公布。
回过头看，这个时间正是分众与好耶谈判的关键时刻。是选择上市还是被收购？如果走并购之路，公司的股东即将发生重大改变；显然，此时的朱海龙无心、也无法考虑发展战略问题。
一个多月后的3月1日，分众传媒（纳斯达克代码：FMCN）与好耶广告网络在上海举行新闻会，宣布分众传媒以2.25亿美元收购好耶。
成立于1998年的好耶，是中国最大的互联网广告商和互联网广告技术提供商之一。好耶原计划赴美国纳斯达克上市，并被期许为中国的“Web2.0第一股”。好耶内部也在2006年继续大力收购扩张，并已经完成上市前的审计，其他一系列准备工作均已就绪。意想不到的是，悉心准备九年，好耶却在离上市只有一步之遥时最终放弃，而选择并入分众。
是什么使管理团队和风险投资人做出了这样的抉择？
“够赚40年”
价格当然是诱人的。
2.25亿美元的收购价中，包括7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众股票。此外，双方约定，从2007年4月1日至2008年3月31日，即美国的2007年财年，如果好耶的业绩达到标准，分众将另付价值7500万美元的分众股票。
这是一个总值3亿美元的收购。一位接近分众的消息人士透露，此次收购市盈率是25倍。据此推算，好耶2006年净利润在1200万美元。好 耶网的一位内部人士则笑称：“为什么不卖？这个价格够好耶干40年。”
IDG是好耶网最重要的风险投资人，在好耶成立之初曾投资，二次融资时又追加投资，总计投入达到132万美元，持股近9000万股，在整个2.15亿股中占了41.8％。IDG合伙人章苏阳透露，IDG当年投资好耶的资金，目前回报率保守估计应在50倍以上。第二轮融资加入的OAK和Accel Partner也收获颇丰。
管理层的收获也不小。好耶对外从未透露具体股权比例，但《财经》记者从可靠渠道获悉，创始人中股份最多的占股10％左右，按比例计算，收益在2亿元人民币左右。好耶内部人士猜测，占股最多的应为好耶创始人、现在的技术总监（CTO）王建岗，其次是2001年以职业经理人身份加入好耶网的CEO朱海龙。其中王建岗为1976年生人，现在不过三十出头。
在花旗环球金融控股的分析师薛澜看来，3亿美元的收购价已经很理想，与好耶上市后可能达到的市值相当。而一家市值3亿美元的公司在纳斯达克只是一家小公司，压力很大，很少会有分析师和投资者关注，因而流动性、成交量都不会高。对于希望通过上市来达到变现目的的投资人和管理团队而言，并购甚至是更理想的退出之道。
另一家与好耶业务类似的美国公司的命运，也为好耶敲了一记警钟。2005年4月25日，DoubleClick（纳斯达克原来代码：DCLK）以总值11亿美元被Hellman & Friedman收购后即告退市。DoubleClick于1998年在纳斯达克上市；2004年全年收入3.016亿美元。
DoubleClick并不被分析师宠爱。一位资深分析师指出，很多人以为互联网广告市场的增长会让所有的互联网广告的股票都上涨，实际上这是不对的。Google的关键词广告对市场形成巨大冲击，DoubleClick、ValueClick，aQuantive等公司的市场份额直接受到影响。随着雅虎也进入关键词广告市场，竞争更加激烈。
传统的门户网站与网络，远不如搜索引擎行业的广告增长厉害。2005年一季度，DoubleClick的业绩与Google形成鲜明对比：其收入增长几乎全部来自收购，主要的广告管理业务萎缩了4.8％，数据业务仅增长了1.5％。
在观察家看来，好耶从模仿DoubleClick起步，有DoubleClick、ValueClick和aQuantive在前，即使上市成功，要引起投资者的关注也非常不容易更何况ValueClick和aQuantive分别是25.8亿美元和20亿美元，远大于好耶。
一位接近分众的内部人士还透露，去美国上市，涉及种种复杂的会计和法律的规定，特别是受到对海外公司贿赂行为进行规管的萨班斯法案的挑战。此外，按国际会计准则，好耶的一些收入在会计科目上很难确定，德勤会计师事务所在审计时便提出了一些保留意见。
业内人士指出，所谓会计科目，主要是指对广告回扣如何处理。
九年抗战
在宣布并购的新闻会上，作为嘉宾到场的AC尼尔森中国区执行董事庾良建感慨说，“我和海龙都是属猴的，我们都是七年挺过相同的日子。”
用“挺”来形容好耶的成长历程并不为过。好耶创办于1998年，以技术起家。1999年，好耶自主研发的网络广告管理系统软件Adforward，对网络广告进行实时监测和跟踪，但是早期卖得并不好，很多网络公司以广告位来抵债。好耶于是相继成立了北京诠释等网络广告公司，逐渐从技术领域进入网络广告营销领域。
2000年前后，DoubleClick淡出中国，给好耶留下市场空间。好耶的Adforward替代了DoubleClick，使新浪成为其客户，由此逐步成为中国最大的网络广告管理系统软件，持续几年占据市场80％的份额。这一系统软件帮助好耶建立了与包括新浪在内的网络公司的密切关系，在从广告公司过来的朱海龙担任CEO之后，其网络广告业务突飞猛进。
业内人士认为，好耶是新浪将广告销售从直销制向制转型的最大受益者。从2000年到2002年底，凭借与新浪管理层和销售部门的良好关系，好耶迅速成为新浪最大的网络广告商。之后的2002年到2005年，好耶连续四年被评为中国最大的网络广告公司。
好耶在九年中经历了中国互联网行业的最低潮，又伴随网络广告市场的突飞猛进而崛起，其营业额一直保持高速增长。据《中国企业家》报道，2003年－2005年，其三年营收平均增长率 89.29％，2005年营收2.7亿元。《财经》记者从内部获悉，好耶2006年营收约为5亿元，依然保持了近100％的年增长率。
中国互联网协会的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年中国网络广告（不含搜索引擎）收入达49.8亿元，比2005年增长了50.91％。预计2007年、2008年，中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8％和55.6％的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。
这种增长以及对中国网络广告市场的看好，使好耶被普遍认为是目前最接近上市的中国互联网公司之一。但是在业内资深人士看来，如果单独发展，好耶不乏隐忧。
首先是利润较薄，5亿元的收入，净利润只有几千万元。由于竞争激烈，利润率还在与年俱减；其技术部分利润虽高，相比普通网络广告公司更具市场优势，但是这块收入贡献在整个好耶中只占10％左右。也正因此，朱海龙一直对成本控制极严。据说好耶往年去上海总部开会都是坐火车，住如家酒店，今年才第一次允许乘飞机。
其次，各独立运营公司的前五大客户贡献比例过大，风险较高。以北京、深圳为例，像淘宝网、中移动、马自达这样的大客户，动辄一年贡献的营业额高达几千万甚至上亿元人民币。上海互信广告公司是好耶旗下公司之一，也是MSN在中国的独家广告。但这一一年一签，随时有消失的可能。微软要拿走MSN中国广告总收入的60％，2006年更将比例提高到65％，而好耶需承担全部税收和营业费用。
据接近Google人士透露，Google也正准备推出类似的产品，这将对好耶构成重大竞争。
扩张与整合
对于分众而言，收购好耶，令其在现有的楼宇广告、手机广告之外，一举跨入了互联网广告业，填补了空白。
分众董事长江南春一直认为互联网广告市场被低估。此外，2006年分众的净利润是8320万美元，好耶的净利润约是1200万美元，收购好耶后，分众的利润可以直接增加15％。
江南春称，分众未来将更多地关注互联网、手机这些领域，“因为人们跟互联网、手机接触的时间越来越多”。
在分众内部看来，并购好耶是一件水到渠成的事情。江南春本人便是好耶的天使投资人之一，曾投入20万元人民币。江南春与朱海龙私交颇好，双方客户资源经常共享。朱海龙甚至还管过分众一个月，其时正是分众上市前夕，江南春一度有意将好耶捆在一起上市。今日的收购，既是新的形势下的一次重新权衡，也是旧伙伴在各自拼搏多年后的会合。
分众内部人士说，江南春雄心勃勃，要打造广告帝国，最关心的就是每年的业绩增长。分众原来的业务增长空间毕竟有限，在北京、上海、深圳等一级城市的楼宇广告占有率已接近100％，要不断维持高速增长，必须不断地收购。
广告公司战略协议范文6
过去的几年中，广州知名日化企业立白集团与广告公司合作时间通常都不会超过两年，在分析原因时，该公司品牌推广负责人认为：造成和广告公司合作中断的原因主要是广告公司的服务跟不上企业的发展，立白集团每年以百分之几十的速度发展，但广告公司却跟不上立白集团的步伐，无法提供和企业相匹配的资源和服务。
立白集团的做法绝不是中国广告市场中的一个个案。中国传媒大学广告学院教授黄升民通过多年对广告主的跟踪调查研究，发现这样一个现象：尽管广告主广告活动的目的仍旧是品牌与销售并重，但销售目的逐年增强，而品牌需求则呈现不断下降趋势。广告主在营销广告活动中逐渐形成“大促销观”，即一方面通过线上广告借助大众传媒迅速传达产品及品牌信息，建立品牌知名度；另一方面利用线下广告直效传播的优势充分与受众互动、沟通，维系品牌的好感度、美誉度。广告主注重将线下与线上紧密结合，进行整合传播。
由此，黄升民教授建议广告公司尝试多样的媒体投放方式：一方面在传统媒体的使用上进行创新，另一方面勇于尝试新形式的小众媒体和新媒体，如社区广告、电梯广告、短信广告、俱乐部等，与传统媒体联合使用，以达成整合营销的效果。
事实上,近几年来，网络和通信技术的快速发展极大地改变了媒介特征，同时带来了传媒行业令人眼花缭乱的创新。在高科技催化下，手机报纸、手机电视、分众传媒、电脑游戏，甚至是沙漠里的一粒沙子，都可能变成一种新的媒体形式。在颠覆传统营销手段的同时，让营销扑面而来，无所不能，无所不在。其创新体现在两个方向，一是提高传播的精准性，这以互联网和手机等媒体为代表：它通过网络智能识别受众，能够得到受众即时的信息反馈，使以前无法量化衡量的传播效果可以进行量化评估。另一个创新方向是电波媒体覆盖到了以前无法覆盖的区域，从楼宇、卖场、机场等公共场所到公交车、地铁、飞机和火车等交通工具。技术为创新提供了可能性，更重要的是人们对“信息无处不在”的需求推动了媒体的创新。而且随着信息获取越来越方便，信息的消费者也变得越发挑剔和懒惰，他们希望信息信手可得，还希望质高价廉。信息消费者的注意力已经成为一种稀缺的经济资源，竭尽全力争夺注意力已经成为买方市场最大的营销挑战。一个媒体如果想获胜，就必须具有独特性：或者是独特的无可替代的内容，或者是独特的渠道，或者是占据受众独特的时间。
下面就是一些高科技支撑的新媒体面孔，或许作为营销人员的你能从中得到一些灵感和启发。
1.网络游戏
一项最新的调查结果显示：中国互联网上网人数已经超过1亿，宽带接入用户已经超过3010万户。中国人成为全球上网大户对营销人员来说意味着什么？或许敏锐的营销人士早已经从中挖掘到了更深的商机。目前国内外已经有众多品牌在关注网络游戏中隐含的营销机会，一部分品牌已经先行一步，在网络游戏营销运作上创造出巨大效应，10月18日，娃哈哈与腾讯正式签署了战略合作协议，合作第一期的规模是2亿瓶娃哈哈“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标。而早在今年夏天，可口可乐和九城《魔兽世界》、百事可乐与盛大《梦幻国度》都已经携手共推品牌。
这只不过是网络游戏这一介质可以开发价值的冰山一角：网络游戏中有着无数道具，包括食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装，等等。所有这些道具天生都具备充当营销工具的有利条件，而这其中最为常见的用具，游戏者会无数次使用。举例来说，假设某个游戏中的重要饮料道具为红牛饮料，该饮料可以提神醒脑，迅速补充体力，玩家在多次使用该道具后，就自然会强化对红牛饮料的记忆，同时还对红牛饮料的产品特性有了充分了解。这对于营销传播来说，明显具有巨大优势。
另外在QQ游戏中，一件虚拟衣服要2元人民币，如果把这些衣服卖给品牌服装商呢？效果也是一样。以后的QQ用户如果拥有了自己的房子，这时候可以到虚拟网络中的沃尔玛采购到海信电视机、海尔冰箱、方太抽油烟机，同时也可以开着陆虎四处招摇。面对如此庞大的网络游戏玩家，你会不会动心呢？
2.超媒体平台
有这样的一个问题，两个月收入都超过1万元的人，在社会统计学里，他们都属于高收入人群，他们都是高尔夫用品的潜在消费人群，因此也会被推销员锁定为目标客户。然而，如果其中只有一个人喜欢打高尔夫球，而另一个人却对这项运动毫无兴趣，那么推销员的成功率最多只有50%。如果这个喜欢打高尔夫球的人刚刚购买了所有的高尔夫用品的话，那么推销员的成功率可能是零。如果推销员能够掌控到这两个人的消费信息，那么他可能就不会做劳而无功的事，盲目地向这两个人推销高尔夫用品。
很多时候，消费者的行为消费信息比社会统计学的信息更能决定一桩销售行为的成功与否。如何能够精确地跟踪到消费者的消费行为信息呢？传统的做法是通过专业的市场调研，但这种调研明显不够精确。还有更先进一些的办法，比如DELL公司在不同的媒体上刊登广告时采用不同的电话号码，以便比较精确地掌握广告所投放媒体的效果。而如今，一部可以拍照和上网的手机在超媒体平台上可以做到更加精确的行为跟踪。
什么是超媒体平台？正在打造超媒体平台的银河传媒总裁沈维解释说，所谓的超媒体平台，就是DM（直投）杂志、手机和互联网实时互动的全新媒体平台。沈维所说的方式是一个可以在手机上使用的搜索引擎和一套手机可以扫描识别的二维条码。当用户使用手机拍摄某一个二维条码时，搜索引擎就会自动引导该二维条码所对应的内容信息并呈现在用户的手机屏幕上。“如果用户对杂志上的某条短新闻感兴趣，他可以扫描短新闻旁边的二维条码获得关于这条短新闻的更多内容。如果用户对杂志上的某个广告感兴趣，它可以扫描广告的二维条码获得更多信息……如果用户对某个产品感兴趣，他还可以通过手机直接对该产品下定单。”沈维认为这种方式解决了传统平面媒体的某些局限性。
这个平台获得的专利之一是通过手机条码做广告监测。“客户如果把条码印在广告上，通过我们的广告监测系统，就可获得所有扫描这些条码的用户的统计信息，甚至可以精确到不同媒体、不同时段、不同地区的广告效果统计。” 因为现今的手机号码对应的是实名，手机的扫码情况，可以更直接、更真实地反映一个人的消费能力和行为消费信息。
3.短信网址
所谓短信网址，其实就是无线通信网络上的ID。企业可以注册一个类似域名的名称，延续现有企业的名称、字号等知识品牌，将其延伸到“无线应用”领域。企业注册短信网址后，用户只需把想要寻找的企业名称或服务名称编辑短信发送到一个全国统一的端口，之后用户会接收到一个短信形式的“袖珍网页”。通过这个“袖珍网页”，完成相关内容的信息互动。企业注册短信网址后，根据选择服务种类的不同，企业可以利用短信网址进行包括短信群发、网站互通、留言、防伪、抽奖、搜索等诸多信息服务，还可以通过短信企业新闻、公告、促销、重大事件等，进行售前、售后市场调查。
企业实现了这些应用后，用户可以随时通过短信查询企业信息。事实上，很多企业包括创维、红塔山、安踏等在内，已经开始品尝短信网址应用这只鲜螃蟹的滋味了。
创维一位负责人这样评价短信网址给公司带来的好处:“通过短信网址，客户能够了解到创维的发展历程、特色以及经营状况，还可以查找到各种产品信息以及公司的最新动态，包括集团下属七大产业公司研制的主要产品信息。在‘合作中心’栏目里，各商家可以随时通过短信了解近期的合作项目，及时报名参与。在招商合作过程中，我们还通过短信平台向意向商家随时发送合作中的各种重要信息。在‘服务支持’栏目，我们的客户可以通过短信方式，把他们的需要和建议随时发送上来，避免了在正常上班时间以外不及时处理的情况。通过短信网址，我们轻易地获取到潜在客户及客户的手机号码，为我们的下一次宣传做了极好的铺垫。”
4.列车电视
