案例分析报告格式范文1
AEI报告情况
1年我市严格按照《全国疑似预防接种异常反应监测方案》要求认真开展疑似预防接种异常反应监测与报告工作。截至1月1日全市16个县（区）均通过疑似预防接种异常反应监测信息管理系统报告了AEI个案共588例其中讷河市报告AEI个案最多为87例占全市报告AEI个案总数的18。
全市16个县（区）报告县覆盖率达到了1所有县区报告例数都>9例。
全市16个县（区）共有15个乡级预防接种管理单位15个乡级预防接种管理单位都报告了AEI病例报告覆盖率1。
AEI审核情况
截至1年1月1日全市共报告需要县、市、省逐级审核的AEI个案1例已全部通过省级审核。
AEI报告/调查及时率
全市报告的588例AEI个案中8小时内报告数为588例8小时内报告率为1。
588例AEI个案中需调查数为1例8小时内调查数为1例8小时内调查率为1。
AEI监测数据分析
AEI分类：报告的588例AEI个案中一般反应576例（9796），异常反应1例（）无心因性反应、疫苗质量事故和接种事故发生。报告的1例异常反应临床诊断分别为过敏性皮疹1例（8），无菌性脓肿1例（8）偶合症病毒性脑炎1例（8）。
AEI发生率：根据全市1年《常规免疫接种情况报表》、《第二类疫苗接种情况报表》报告进行估算全市AEI报告反应发生率为6951/1万剂次。其中一般反应576例报告反应发生率为681/1万剂次；异常反应1例报告反应发生率为11/1万剂次。
全市所有县（区）AEI报告反应发生率都大于/1万剂次各县（区）AEI报告反应发生率情况结果见图1。
AEI季节分布：1年1～1月报告病例前位的月份分别是8月（8例）、9月（79例）和5月（7例）。按季节分布进行统计1年第一季度共报告1例（171）；第二季度共报告181例（78）；第三季度共报告例（79）；第四季度共报告17例（959）。
AEI年龄分布：1年报告的AEI个案年龄分布中发生AEI较多的年龄组为岁组（5例）、1岁组（16例）和8岁组以上（8例）。岁组和1岁组发生AEI较多的原因为大部分扩大国家免疫规划疫苗均在这两个年龄段内接种接种剂次的集中导致了AEI报告例数的增多。8岁组以上报告例数较多的原因为流感疫苗接种和重点人群乙肝疫苗接种的开展。
AEI疫苗分布：报告的588例AEI个案相关疫苗中发生例数前5位的疫苗分别为无细胞百白破疫苗1例（5）A群流脑疫苗5例（88）麻风二联例（68）乙脑减毒疫苗例（578）流脑A+疫苗例（8）。以上5种疫苗共报告疑似预防接种异常反应6例占报告总数的7891。
临床诊断分布：报告的1例异常反应个案中临床诊断为过敏性皮疹1例（8）无菌性脓肿1例（8）偶合症病毒性脑炎1例（8）。
讨论
存在的问题：①虽然1年全市AEI报告乡级预防接种管理单位覆盖率为1但有的乡级预防接种管理单位全年仅报告了1例AEI个案监测的敏感性有待进一步提高。②个别县（区）在审核AEI个案时不够认真不够及时对审核后的个案不能严格把关严重影响了全市的审核进度。③个别县（区）AEI个案调查处理报告撰写不够规范上传不够及时没有按照省级下发的“疑似预防接种异常反应调查处理报告参考模板”进行撰写。个别调查处理报告中的信息与个案调查表中的信息不一致审核过程不够认真。
案例分析报告格式范文2
在推进新课程改革的进程中，教师需在初中政治课的教学方法上进行一定的改革，打破以往初中政治教学以教师讲授为主的模式，使师生关系由单纯的授受关系转变为合作探究的关系，充分利用各种生动具体的案例，使学生积极主动地参与教学过程中。可以说案例教学法在新课程改革的背景下是一种新的教学方式，也是对以往的教学模式的改革和创新，同时，案例教学法是发展的，它需要教师在教学实践不断推动其发展。
一、案例教学法在课堂教学中的具体应用
在现实的课堂教学中，又有部分老师对案例分析法的了解不够，选取的案例与课堂教学内容联系相关不大。在课堂教育学中出现很多问题。因此，教师务必要学会在课堂教学中正确运用案例教学法很重要。
（一）处理好学生学与教师教的关系
从教育改革的角度看，现代教育思想更注重“以人为本”，更注重培养学生能力和开发学生的智力，教育的过程是双方互动、共同促进和提高的过程。师生关系作为学校环境中最重要的人际关系贯穿整个教育教学过程，这一关系处理的好坏直接关系到教育教学的效果、学校培养目标的实现，关系到学生的心理健康和全面发展。
师生关系应该是教师和学生在人格上是平等的、在交互活动中是民主的、在相处的氛围上是融洽的。它的核心是师生心理相容，心灵的互相接纳，形成师生至爱的、真挚的情感关系。因为在案例教学法教学中是要求学生与老师互动的。这样学生就更容易接受新的知识。而且在教学中它的宗旨是本着学生自主性精神，使他们的人格得到充分发展。它应该体现在：一方面，学生在与教师相互尊重、合作、信任中全面发展自己，获得成就感与生命价值的体验，获得人际关系的积极实践，逐步完成自由个性和健康人格的确立；另一方面，教师通过教育教学活动，让每个学生都能感受到自主的尊严，感受到心灵成长的愉悦。
（二）充分做好课前准备
做好课前准备提升教学效益 案例教学要取得良好的效果教师和学生都要做好课前准备。首先教师应吃透案例。教师应查阅与案例有关的材料掌握案例的背景知识对学生可能提出的各种问题有充分思想准备。其次应搞好课堂设计。如案例呈现方式确立案例的焦点和争论主题做好案例分析的预测等。再次应向学生布置预习内容发放案例材料。作为学生应做好课前复习和预习认真阅读案例材料并对案例进行分析、思考归纳讨论要点或发言提纲以提升教学的实效性。
（三）围绕案例组织讨论
积极引导课堂分析、讨论提升思维品质 分析讨论是案例教学的中心环节。学生是课堂分析、讨论的主体同时教师要发挥启发和引导作用。首先教师要为学生创造一个自由讨论的良好氛围鼓励学生自主思考积极发言调动学生参与教学的积极性鼓励学生敢于触及敏感问题允许学生发表不同的看法。其次要启发学生围绕中心议题进行讨论在讨论中学生提出的正确观点和想法要给予充分肯定和必要补充对于讨论中出现的错误观点和模糊认识要及时纠正和引导从而把讨论引导到正确轨道上。再次要把学生从对案例本身的讨论引导到一般问题的讨论进而把讨论引向深入。最后教师要发挥自己在课堂教学中的主导作用主持讨论、辩论维护课堂秩序使案例教学有序进行提升学生的思维品质。
（四）组织好案例分析报告的撰写与评价
在案例教学法在课堂教学中组织课后案例分析报告的撰写是整个案例教学的最后一环。这一环节，既有助于检验学生学习效果，又有助于提高其综合能力。案例分析报告不仅要求每个同学把自己的分析表达出来，还应吸收小组讨论和班级讨论的成果。特别应注意报告的内容要精炼，案例分析要有依据，尽可能客观地评述问题，增强报告的质量和说服力。报告完成后，教师应尽可能全批全阅，并在规定时间内反馈给学生，指出值得鼓励的地方和应改进的不足，注重正面评价，积极评价。对学生报告中反映出来的带有普遍性的问题，可在课堂教学和答疑过程中集中解答。同时，还可将案例课中同学的表现及案例分析报告作为考核同学学习成绩的一个重要方面，甚至可作为考试的重要题型。因为案例分析不是单纯地复述所学知识点，而是要将案例中涉及的知识点进行理论联系实际的分析，抓住要害，言之有据。从我们的实践可以发现，这在很大程度上有助于对学生做出真实有效的评价。
二、应用案例教学法有利于提高学生分析问题和解决实际问题的能力
案例教学法有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。一般来讲，初中高年级及高中阶段的学生抽象思维占思维能力的主导地位，且具有更高的概括性能力，逐渐向辩证逻辑思维发展；具有深刻性和批判性，能够自觉地从本质上比较全面地看问题，对别人的意见有一定的分析判断能力；具有独立性、创造性。
由于案例教学要求学生直接参与案例的分析、讨论和评价。因此每一个学生都想抓住机会发表自己的见解，显示自己的才能，为此他们就要随着教学的进程正确地组织语言、准确加以表达，让学生置身于实践活动中积极主动地学习，使他们能在学习中去发现问题，从而去对这个问题进行分析。在这个过程中学生分析问题和解决问题的能力自然就会得到提高。
案例分析报告格式范文3
附1：毕业设计报告封面模板 上海电子信息职业技术学院通信与信息工程系 毕业实习报告 题目： 姓名： 专业： 通信与信息技术班级学号： 实习日期： 至 答辩日期： 年 月 日 实习单位： 实习部门： 指导教师：
附2 毕业实习过程表格式 毕业实习过程表 实习起止日期 实习单位及部门 实习内容 企业指导教师 企业指导教师 职称职务
附3 毕业实习报告目录示例 目 录 1 XXXXXX 11.1 XXXXXX X1.2 XXXXXX X2 XXXXXX XX2.1 XXXXXX XX2.2 XXXXXX XX2.3 XXXXXX XX3 XXXXXX XX3.1 XXXXXX XX3.2 XXXXXX XX3.3 XXXXXX XX4 XXXXXX XX4.1 XXXXXX XX4.2 XXXXXX XX4.3 XXXXXX XX5 XXXXXX XX6 XXXXXX XX
案例分析报告格式范文4
关键词：财务分析；体验式教学；课程设计；会计专业
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）07-0100-02
体验式教学设计的意义
《财务报表编制与分析》课程具有实践性、技术性较强的特点，主要培养学生编制、解读和分析报表的能力，注重沟通表达、诚实守信及团队合作的职业能力，培养高级应用型财务管理人才。课程内容涵盖报表的编制与分析，基于报表编制在会计实务中重要性、综合性及难度大的特点，尤其是现金流量表的编制，故将编制报表纳入教学内容，旨在加强学生熟练编制财务报表和理解报表项目的能力。由于财务分析主要是围绕财务指标的计算与分析，与财务管理课程相比显得比较单调。经济学与管理学不断发展，也对财务分析课程提出了新的要求，给教学组织带来困难。为提高教学质量，活跃课堂气氛、激发学生的学习热情，本文设计了以学生为主导的参与式教学方法，强调体验式的教学与考核方案。
体验式教学的设计思路
本课程设计强调体验式教学，打破以传授知识为主的传统模式，以工作任务为中心组织课程内容，在完成具体工作任务的过程中构建理论知识，发展职业能力。总体设计思路为：采用实际案例以报表的形成、解读与分析为线索，运用多种教学媒介，建立仿真的过程评价与传统的理论评价相结合的考核评价体系。
（一）体验式案例教学
案例教学已是业内公认有效的教学方法之一。美国哈佛大学管理学院开创了案例教学的先河，自该院1918年前后开始在课堂上讲授企业实际事例以来，案例教学逐渐推广并日趋成熟。财务分析以财务指标的计算与分析为主，而财务指标的学习在财务管理课程中涉及，因此在安排财务分析课程的教学内容时弱化指标的讲解而重视综合案例的分析，在综合案例的分析过程中发现问题并解决问题。在有限的课堂教学过程中，这种逆向教学方式比一味讲解指标更能够激发学生的学习兴趣，也更能让学生形成一种逻辑性分析能力。教师所扮演的角色是引导者与启发者，如何选择一个完整、真实、典型的案例将理论知识贯穿其中，在对实际案例的学习中掌握财务分析的方法，体验财务分析魅力，是教师教学工作的难点和重点。建议案例选取注意以下几点：
真实性 通过企业、网络等渠道收集整理真实的资料，为学生模拟现实的财务分析环境。例如，讲解存货周转能力时，避免用某公司某商品之类的案例，改用板蓝根、抗病毒口服液等药品在“非典”前后的周转能力比较，更能体验现实的财务分析。
典型性 挑选具有代表性的典型事例，可概括和包含许多理论知识。如现金流量表分析的案例可选择一家净利润为正，经营现金流量为负数的企业，学生会更有兴趣分析企业的利润构成，并结合投资、筹资活动分析经营现金流量是如何被吞噬的，这对理解权责发生制和三大活动现金流量的关系更有帮助。
时效性 随着经济环境的变化，财务分析的一些理论方法也在发生着改变，例如，新会计准则的颁布，对资产负债表、利润表的相关项目的调整，使得财务报表分析的很多相关比率计算都要进行改变，案例就应该选择新准则实施以后的报表进行分析，教师应时刻注意现实环境和制度的改变，适时对案例进行修改或重新选择，给予学生正确的指导。
应用现代多媒体技术体验工作过程
在《财务报表编制与分析》课程中涉及大量表格与图形，如果应用集文字、图表、动画等为一体的多媒体教学媒介，从视觉、听觉及触觉全方位刺激学生的感观，更能获得立竿见影的教学效果，并体验学习的乐趣。
体验网络带来的真实感。通过网络下载某上市公司财务分析的视频，让学生体验财务分析在现实经济中的运用；将课件和网页连接，如对股票、财务指标、非报表因素分析时，连接证券公司网站，使学生能学习实时案例，体验财务分析的真实感。
体验Office办公软件在财务分析中的作用。财务分析涉及大量表格、文字和图形，熟练运用Office办公软件已成为学生必备技能之一。例如，利用Excel图表功能绘制财务指标分析雷达图，分别绘制3个同心的几何图形，内层代表指标的最小值，中间层代表指标的平均值，外层代表指标的最大值，然后将被分析企业的财务数据绘制在雷达图上，很容易判别各种指标的相对优劣状况。
体验财务分析实训软件的便捷。分析软件是运用Excel技术对财务分析的一些技术方法进行计算与分析，建立计算机技术在财务分析中的应用模型。将该实训软件应用于教学，将使学生的操作能力极大提高，但这一教学工具有待进一步研发和推广。
仿真过程考核体验多维工作环境
本课程组织案例教学，通过学习任务引导基本理论，注重分析过程，而不是追求标准答案，这是区别于其他会计学课程的显著特点之一，因此主要考核学生的应用分析能力及良好的职业素质，采用仿真过程考核与期末理论考核相结合的评价方式。过程考核的实施主要是撰写仿真的财务分析报告，具体为将本课程分解为四个大项目（如表1所示），每学完一个项目就完成相应的分析报告。
具体实施方案是将学生分组，采用建立学习小组（实验小组）进行课程知识的单项及综合实验学习与考核。
分组和选择分析对象。按班级人数进行分组，每一组为10人左右，每一组选择不同行业上市公司作为分析对象，强调选择不同行业的上市公司进行分析，可以使学生全面认识我国不同行业上市公司所表现出的不同情况，使学生的信息和认识更丰富、更综合。
分配报表使用者的角色。每组学生由经营管理者、债权人、金融机构等不同角色组成，不同角色分析财务报表的侧重点不同、立场也不一样，各类报表使用者将对财务报表数据进行利用，对公司的财务状况、经营效果进行识别和判断，如债权人主要分析偿债能力，投资人主要分析收益，经营管理者需衡量报酬增加与风险增加的得与失，实现二者的最佳平衡，也就是企业价值最大化。这样的安排有益于扩展财务分析的空间，提升财务分析的价值，同时也能更好地兼顾和服务于管理当局以外的其他信息使用者，同时还可体验到工作环境的多面性与复杂性，提高综合能力。
最终提交、展示该公司的财务分析综合报告。 每组学生将收集的某上市公司的财务报告进行整理，分工合作完成该公司的财务分析报告，再组织学生展示成果，进行财务分析报告word文档和PPT演示与讲解。教师挑选优秀作业，通过课程网络教学平台，如大学城空间进行展示，实现资源共享及进一步的研究、讨论、交流。现以资产负债表项目为例，说明实施过程（如表2所示）。
案例成果和处理及考核标准。财务分析不强调答案的唯一性，学生可根据自己所掌握的理论知识对案例进行分析，每个学生都有创造性空间，得出的结论也会存在发散性，在成果展示环节中，教师不宜过多表露个人观点，只需准确把握整体脉络和方向，避免学生在讨论过程中由于意见分歧导致对问题分析陷入歧途。考核的标准设计为：观点明确、结论正确30分；内容充实、逻辑性强30分；表达清晰流畅10分；上交材料格式正确、美观生动10分；说服力强10分；团队合作表现10分。评审成绩表如表3所示。
结语
本课程以财务分析案例教学贯彻理论与实践相结合的教学理念，重点强调教学过程，即学生学习的过程和教师指导的过程，采用的体验式教学取得了明显效果，得到师生的一致认可。以撰写财务分析报告的学习任务为主线，运用网络平台和现代多媒体教学手段，选择有代表性的真实案例，模拟财务分析报告的不同使用者对该案例进行分析，在做中学，可以锻炼创新思维能力，提高计算机操作水平和沟通表达能力，培养一丝不苟、兢兢业业的工作态度和团队合作精神，体验到学习的快乐。
参考文献：
[1]张先治.财务分析教学资源系统建设的尝试[J].中国大学教学，2007（6）.
[2]刘桔林.浅谈应用型本科财务分析课程教学改革[J].课外阅读，2011（4）.
[3]李雪.提高教学质量培养创新人才——基于财务分析案例教学法的思考[J].管理科学文摘，2007（8）.
作者简介：
案例分析报告格式范文5
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
格式1、一般企划案
（一）企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二）企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三）企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五）企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六）预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八）参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九）其他备案之概要说明
由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十）其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
格式2行销企划案
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。
2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。
3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。
4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。
6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9、各竞争品牌促销活动的比较分析。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析。
14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。
（一）公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
·确定目标市场与产品的定位。
·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。
·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。
·广告表现与广预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
（二）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。
2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础。
（三）推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。
（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？
（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。
3、细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。
（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。
（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。
（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。
（四）市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。
（五）销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
（六）损益预估
案例分析报告格式范文6
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企划书撰写
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who(谁)——企划相关人员。
Where(何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
Howmuch(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
企划流程
系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。
可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。
1.明确目标
如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。
2.开发信息
系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。
信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。
对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。
3.产生创意
有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；
①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。
4.定下制作方案、重点
这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。
5.答辩与动态修正
在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。
意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是”时候，我们便可进入最后一步实施总结了。
市场营销进攻策略
价格折扣策略。
挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。
廉价产品策略。
用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。
声望策略。
市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。
产品繁衍策略。
挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。
产品革新策略。
挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。
改进服务策略。
挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。
分销革新策略。
挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。
降低生产成本策略。
挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。
