第一篇
一、企业市场营销管理现状和存在的问题
1，追求市场竞争，忽视市场定位
一些企业在开拓企业市场营销过程中单纯的把市场营销作为市场竞争的一种手段并且为了得到一定的竞争优势，在面对市场机会时会投入大量的人力和财力来参与这些竞争这样导致市场经济营销出现混乱，因为这种策略是脱离了市场经济实际情况，漫无边际并且缺乏针对性的一种经营策略这样的竞争往往没有建立在科学、系统的市场营销分析基础上并且忽视了市场经济定位，因此对企业市场营销管理过程造成了一定的影响。
2.传统管理观念不能满足当代市场营销过程
“理念先行”这在企业市场营销中非常重要，管理理念是一个企业内涵升华的重要途径。但是在目前场竞争日趋激烈的形势下部分企业市场营销方式也不尽相同而且丰富多彩。面对着这些多元化的市场营销传统的管理思维模式和管理理念已经不能够满足当代市场营销过程段有一个目标清晰的管理理念就不能够理论结合实际在处理各种问题时就没有了实用性。
3.管理力度不到位体系不完善
管理力度是一个企业执行力的标准没有一个强有力的执行力很多策略就不能在企业内部正常运转。市场营销就像一个纽带一样启需要协调企业、经销商、消费者、广大销售团队等多个专业周此这样一来造成企业管理内容较多复杂并且在实施过程中有一定的难度。如果有一套完善的体制和有力的管理力度这样就可以避免很多问题的发生也正是因为这些缺陷和不足始市场营销管理过程带来一定的影响。
4.缺乏科学的市场营销计划
科学技术是第一生产力无论任何企业的发展都要相信科学用科学的手段制定详细的市场营销方案和计划如果缺乏科学的营销计划就会导致市场营销管理观念淡薄不能有效的适应到实际营销过程中。部分现代企业中业务人员缺少营销知识和经验将企业的营销视为个人行为发展客户的过程将市场营销视为不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销战略而是简单地层层下达指标用强制命令开展经营活动为完成短期任务指标不计成本。同时葛销活动缺乏整体和长远观念不能根据市场环境变化调整营销战略也使业务人员偏重于依靠个人完成任务指标。
5.缺乏完整的市场营销战略
部分现代企业由于未完全掌握市场营销的原理和策略方法没有树立市场营销的基本观念导致在市场营销过过程中轻描淡写简简单单不能根本的突出市场营销的重点和难点由于市场营销战略方案不完整性，因此在制定和实施市场营销战略过程中就会缺乏必要的基础最终导致企业市场营销过程中遇到阻力发展缓慢。
二、完善市场营销管理过程的途径和方案
针对当前现代企业市场营销存在的各种问题，要认真分析总结制定出一套适合企业自身发展的市场营销方案这样才能不断的推动企业营销工作的发展庄要从以下几个方面开展二
1，树立正确的市场营销观念调整营销策略
营销观念和营销策略直接关系着一个企业市场营销是否能够顺畅运行。中国营销市场的现状市场机制改革首先要解决思想认识问题建立以市场为基础，以消费者为中心的思想树立为市场为本的营销理念。为了满足公众的需求是实现社会效益的根本前提淇次，寻求适销对路很据市民的需求役计和开发营销产品调动员工的积极性特别是企业营销人员建立依法经营的思想。通过改革营销机制，调整营销策略从而促进了企业经营机制。最后研究重点应该是企业自身的形象企业形象的优劣将直接影响到企业的社会状况和经营成果。只有专注于自己的企业形象宣传，以使在激烈的竞争中占取主导地位的企业才能将营销市场扩展开做的更好。
2，将“以客户为中心”作为市场营销的基本原则
任何一个现代企业在推广市场营销和差异化服务时，不能只从自己的角度来看，我们必须要以客户为中心和重心，始终秉承“客户至上怕勺经营理念坚持以客户为中心，更多的关心客户，尊重客户，理解客户，客户在中心，多为客户着想，只有这样才能做好差异化的服务工作。在开展市场营销过程中，营销人员需要深入到客户内部，认真的倾听客户反应的各种问题，不断的了解客户的需求，以客户的需求为向导，及时调整和补充差异化的服务，从而使服务推出更贴近客户，以获得更好的效果二更要端正工作态度，转变作风，牢固树立“一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户怕勺经营理念，变消极应对，化被动为主动的服务，使每一名工作人员都能把推行贴心服务当作是一种自觉的行动，这样才能更好的推动市场营销工作的进展。
3.建立以市场营销为导向的组织机构
任何现代企业的组织机构的建立对企业的发展起着很关键的作用周此不容忽视企业制定的各项营销管理方案和策略必须要有一个高效准确的管理组织机构来支持配合完成只有这样才能有效地为客户提供满意的服务。因此建立完善的营销组织机构是企业营销顺畅选择赔育“忠诚”和“金子”的组织保证。同时还要全面推行客户经理客户经理制度是建立在拓展业务，以客户为中心的过程中实现的这就要求企业从组织结构人力资源服务上确保自己的业务人员与特定客户有明确稳定和长期的服务的对应关系。因此崖面建立以市场营销为导向的组织机构势在必行。建立好以市场营销为向导的组织机构后还要好好的利用此组织机构而不能虚设。此组织机构就像是一个强有力的执行者河以不断的推动营销各项工作的进展如果在期间遇到什么问题河以快速响应组织机构处理减少不必要的麻烦，同时还为企业挽回一定的损失。
4.面对每一次市场机会从真分析总结
一个现代企业在面对每一次市场机会时总会不顾一切的去抓紧这个机会在这期间需要付出巨大的人力和财力但是最终效果不一定很好周此针对每一次营销机会厂定要认真分析总结。根据诸多资料表明很多企业在研究市场的我时候喜欢以地位位置来区分营销市场的范围，比如北京、东北等，他们不喜欢结合不同层次的消费者实际情况来分析市场。对于全世界来讲由于各个国家的经济层次不一葛销市场分布也就不太一样周此不能同日而语对于我国来讲仍然存在这样的一个问题在开拓市场营销管理过程中如果强行按照地理位置来划分那么在此过程中就会很少的考虑其他因素，比如人的因素海一个地区存在着贫富差距海一个消费者收入、风俗习惯、信仰宗教、教育程序均不一样由于这些外部因素将会构成不同的市场对市场营销的要求也不尽相同，因此在面对这些营销机会时厂定要认真分析总结只有这样才能更好的完善企业市场营销管理过程。
5.准确选择目标市场
对于现代企业的竞争对手而言对手之间的竞争目标基本上是一样的在经济飞速发展的时代要想做好市场营销就必须要找准定位淮确选择目标市场。市场营销管理人员在定位前必须要对市场进行评估并且时刻做好进入竞争市场的准备然而该如何选择进入哪一个目标市场呢，这就涉及到选择目标市场的问题选择对了在进入市场营销时就会很顺利的完成各项指标和任务如果选择方向偏移后进入市场营销后将会偏离重心脱离方向严重阻碍市场的开拓和发展。因此，目标市场的选择是企业营销战略性的策略是市场营销研究的重要内容。
6.根据市场营销情况制定营销周期分析表
现代企业必须要重视营销管理工作并且安排专职人员周期对营销业务分析这样才能总结缺点和不足争取更大的进步。而做分析的数据是其中一个关键环节，不同管理人员有着不同的思维模式，有的管理人员着重关注销售量，有的管理人员着重关注销售渠道肩的管理人员着重关注客户来源等等因此需要按照不同的方式制作不同的分析数据表。制作好数据好，不能搁置不管需要召集相关工作人员一起开展探讨分析并对会议结果做好记录。
7，虚心接受员工意见提高员工积极性
员工和企业的命脉始终是绑定在一起的，在市场营销管理过程中要充分发挥员工的作用虚心接受员工的意见提高员工的积极性这样才能让职工更好的投入到工作中。另外一方面在实际营销工作中最先接触客户的就是企业的员工他们对顾客了解较深入能够更好的掌握顾客需要什么顾客爱好什么这样才能加强营销和顾客之间的亲密关系，间接的带动营销工作的开展。
三、结束语
虽然我国的市场营销管理工作已经取得了一定的成绩很多现代企业也认识到市场营销的重要性但是此项工作中仍然存在着许多问题需要解决在此种情况下企业管理者要坚定信心勇往直前，披荆斩棘克服种种困难。用高效科技的管理理念来为企业灌输新思维新模式。我国现在正处于工业化发展的关键时期必须要牢牢抓住机遇迎接挑战在市场营销管理过程中开辟一道新道路。随着未来科学技术和经济水平的发展洛企业在市场营销的管理过程中也一定会有更大的完善和进步。
作者：张沈杰 单位：浙江财经大学东方学院
第二篇
一、改革公司市场营销策略的巨大作用
1.围绕市场开展活动
公司的市场营销策略对公司的营业情况有着很重大的作用，营销策略能否改革对公司是否能够存活并不断成长起着决定的作用。之所以公司产品的产出跟市场有很少的连接，在此过程中有时会有和市场步调不一致的情况，是因为公司的市场营销策略与另IJ的公司内部策略是不一样的，它有着较大的自主性，很少受到一些情况的制约。但是，现代企业市场营销管理与市场联系紧密，它的活动围绕市场而展开，当市场发生变化，它能随着市场的变化而做出创新和改变。而且，公司的生产与采买任务可以利用公司市场营销策略里的资料，使其作为二者决定计划标准的根据。
2.提高资源利用率
在企业所有的部门中，市场营销部门对市场的动态把握的最准确，它是企业所有部门中最了解市场行情的一个部门。公司产品的效益和市场营销单位有着密切的联系，公司市场营销策略的方式对获得产品的利润更加关注。现代企业对市场营销管理模式进行创新，有利于对市场最新的变化趋势进行掌握，对市场的需求进行了解，经过对各单位的协商与调节，使公司的资源得到有效的利用。
二、目前公司市场营销存有的不足
1.营销观念落后
市场一直都是不稳定的，公司的市场营销只有继续创新公司的销售理念，才能够把市场作为根基，上时代的步伐，适应持续改变的市场。但从当前的状况可了解到，中国绝大多数的公司其营销理念并不先进，下面是对它的表现的概括：第一，目前的现代企业在销售的过程中，只看到短期的眼前利益，不重视售后服务。这其实是一个错误的做法。营销作为一门科学，有它特定的程序和环节，售后服务是营销所有环节中，不可被忽视的一个环节。要想赢得客人的支持，并且拥有更多的客人，就必须重视售后服务，而且要用心做售后服务。第二，我国企业市场营销中，一个很严重的现象就是团队协作能力不够，员工都只在乎自身的利益，不服从团队管理，这就使得团队效应无法发挥出来。第三，在业务处理方面，我国企业各个部门之间的交流和沟通不够，造成信息不流通，很多优势资源无法共享，员工在进行销售时承受较大的压力，对业绩造成影响。第四，由于许多营销员工的营销理念没有创新，十分落后，使得营销状况没有达到预期效果。
2.营销管理人员缺乏
在中国，公司内部缺少营销人才。因为即使很多公司都很注重产品的销售状况，可是营销单位全盘承受了营销工作所带来的压力，在公司没有专职的组织来管治市场销售，同样没有专职管理市场销售的。
3.创新能力不足
中国的公司在市场营销策略上几乎没有创新能力。公司的创新能力是十分重要的，它是一个公司的动力。在当代，以往的工业经济被知识经济替代，在着国民经济中起着主导作用。持续的创新是促进知识经济发展的重要动力。在知识经济中，公司的创新改革能力对公司的存活与成长有着巨大的影响。公司改革创造的能力是公司营销能力中的主要组成部分，对公司的成长有着十分巨大的作用。
三、企业市场营销创新策略
1.营造现代营销理念
由于网络科技的进步与应用，公司的市场营销方式产生了巨大的变化，大量的引进了高技术营销方式。当代的营销观念，月g务的好坏是主要的，价格上的竞争是次要的现代社会，营销信息传播迅速，产品的种类和价格都比较相近，这就使得产品的利润变得十分有限，现代企业要想靠价格竞争占领市场是不大可能的。因此，企业应改变传统的营销理念，注重服务质量，以价格竞争为辅。
2.创建营销网络的科学性与高效性
建立科学和高效的营销网络，使产品进行合理流通，现代企业加深对营销的重视，建立自己的营销网络，培养员工的营销意识。按时整理流通通道，保证通道的流通，增加客人的数量，继续提升公司产品占据市场的数额。
3.加强营销管理与改革营销机构
在我国，大部分现代企业对营销管理缺乏相应的管理人员，营销的压力和重任全部压在营销部门和营销人员的身上，各部门之间缺乏协调和沟通。由此公司要改革营销机构并加强营销管理，使公司的每个单位都能在销售中起到作用。
四、总结
公司要不断进行市场营销策略的改革，继续改进公司营销的方式，创建专职管理公司市场营销的领导组织。此文对公司市场营销策略的改革途径主要从公司市场营销策略改革的重大作用、目前公司市场营销存有的不足与公司市场营销改革创新策略三个方面进行了分析，愿能够对中国的市场营销策略的改革创新有着良好的影响。
作者：李彩霞 单位：江苏省昆山第二中等专业学校昆山开放大学
第三篇
一、要制定合理的市场营销策略
现代企业要根据自身的实际情况，对产品的质量、包装形式、价格水平、广告宣传以及销售方式等进行优化组合，但在销售过程中受到的影响因素很多，因此，要制定产品、价格、渠道以及促销的策略，不断向市场输入市场急需的产品或者劳务，具体包括产品实体、产品形状、产品形态、产品质量、产品款式、产品包装、产品型号以及产品的售后服务。
现代企业产品的价格策略就是企业要确定合理的产品或者服务价格，具体包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。产品的营销渠道策略就是为企业做好商品销售的环节和场所，要不断拓宽销售渠道和经营方式。产品的促销策略就是做好企业产品的宣传工作，搜集和整理商品的沟通信息，具体包括各种销售方式、公关活动以及广告宣传等。良好的市场营销组合能够帮助企业确定合理的营销方案，把企业的营销战略思想落实到位。
另外，企业的营销策略在很大程度上具有不可分性、协调性以及多变性的特点，在具体的制定和实施过程中，需要科学合理的管理方法，还要丰富的营销管理经验；同时，随着市场经济的不断变化发展，企业的市场营销组合的内容也出现不同程度的变化。因此，现代企业在制定产品策略过程中，要提高顾客的需求和购买欲望，制定合理的产品价格，保证促销过程能够保持双向沟通，提高企业产品营销的效率，获得更多的经济效益。
二、完善市场营销管理活动的措施
为了更好的做好市场营销管理，现代企业要对采取各种有效的措施，对市场进行进一步的分析，做好目标市场的选择，完善市场营销策略，做好具体的实际操作和运行管理。首先，要制定良好的市场营销计划，制定有利于企业发展的长远规划，规定好企业发展的方向和目标，促进企业的战略发展目标的实施；其次，要建立专业的营销计划；同时，还要建立整套的培训、奖惩以及评估体系和管理措施；最后，在落实营销计划过程中，可能会遇到很多的问题，所以企业要建立一个合理的控制系统，具体包括年度计划、企业盈利以及战略计划的控制措施。现代企业的市场营销管理的三个方面是相互联系和制约的，不可分割，市场营销计划可以为为营销组织的活动提供重要的指导，营销组织又可以保证各种的计划能够落实到位；同时，具体的落实结果收到市场因素的影响。
三、结语
企业要想取得良好的发展，就要建立完整的培训体系和促销策略，制定出了良好的企业发展营销发展规划，不断完善营销标准，提高企业的销售技巧，做好企业的宣传工作。企业要树立良好的形象，一是外在形象，企业在实际发展过程中，要逐渐摸索出一套适合自己销售模式和方法。二是内在形象，现代企业通过对产品的熟悉和营销技能的自然流露用，逐步形成一种权威性强的气场。
作者：肖慎平 单位：上海理工大学管理学院
