专业策划营销范例

专业策划营销

专业策划营销范文1

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位,提出以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时,通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析,进行教学内容的重新划分和组合;“岗证赛课”教学模式的引进;微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用;结合校内外综合实训实习基地,使学生全面了解企业营销的整体情况,为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具,掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合;职业发展能力;市场营销策划;课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程,是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1.课程简介

本课程以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习,学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯,能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务,提高市场敏感度;能够完成模拟企业综合营销方案的编制,完成真实企业营销活动的总结和提炼,并能够与所调查企业进行有效沟通。

2.课程标准

2.1专业核心课的课程定位

随着现代市场营销实践的蓬勃发展,营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器,因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求,文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。

2.2基于学生实际就业岗位的职业描述

2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位

根据相关调查,市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后,部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位,如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。

2.2.2职业描述

市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动,尽管营销的基本规则是相同的,但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是:(1)具有较好的创意分析能力。(2)具有较系统的营销能力。(3)具有文案、图案等创作能力。

2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标

通过本课程学习,使学生掌握完成工作项目所需的知识,包括理论知识与实践知识;具备相关的职业技能;养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。

3.课程设计

3.1“坚持工学结合,提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路

市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况,确定营销方案的框架;对方案各个部分进行编制;汇总形成总的营销方案,并作为组织实施企业营销活动的依据,并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。

3.2教学内容设计

除了传统的任务驱动式项目教学外,我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素,大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。

3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计

选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见,摸得着”,真实可靠,极大地提高了学生做项目的兴趣。同时,理论课创新,引入实践环节,融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目,即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面,根据项内容,划分为若干子项目。

3.2.2以赛促学,“岗证赛课”合一的教学内容设计

具体来说,“岗证赛课”融合的教学模式落到实处,就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求,因此在课程体系的开发需要企业的参与,所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位,以实际工作岗位和任务为载体,进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书,此外,学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等,可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动,如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的,可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩,以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践,统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要,使教学过程充分体现职业性,满足高职学生双证毕业的要求,为学生职业发展做好准备。

3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计

教学小组通过相关课程视频的搜集与制作,学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频,写一个简要的总结,并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况,有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料,节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验,看他们是否理解教学内容,测验结果会即时反馈。

3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂

第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座,一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点,做到专业授课与实践教学相结合;另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生,开拓学生的视野,带来学生们心灵的启迪。

3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计

天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具,帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境,如针对教师日常工作,拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量;尤其是备课与作业批改,提供了大量的快速实现工具,可以极大的减轻教师的工作量,提升教师与学生交流的层次;同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发,具备速度快,教学效果好,展示性强等特点,可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式,是评奖、展示必不可少的基础性平台,使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。

3.3教学条件

3.3.1师资条件

校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识,同时系部与企业校企合作的过程中,常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机,开发出相应的的系列案例集,其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容,并运用到各个核心课程教学中,受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员,具有较高的策划创意能力,通过这些企业兼职教师的指导,使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点,做到专业授课与实践教学相结合。

3.3.2校内实训条件

基本条件,主要包括:网络实训室,可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局,把电脑按圆桌式进行摆放,便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区,供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训,让学生在企业模拟经营状态下,进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件,主要包括:在线测试系统,主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统,保证学生快捷、准时、方便递交项目作品,也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库,供学生在做项目时参考学习,也可供教师做项目点评。

3.3.3校外基地条件

校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例,能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括:年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中,学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解;也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作,体验营销岗、策划岗的谈判过程。

3.4教学方法

本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法,一个好的创意的产生,需要团队每个成员的奇思妙想的促成。

3.5学生职业性导向考核

本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》(2010-2015年)中提出的:高职院校学生学业考核和评价办法,应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心,集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点,构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。

4.课程特色

4.1工学结合,以服务企业为宗旨

坚持工学结合,与企业对接紧密,校企深度合作,互惠互利,理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中,主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体,项目设计以企业真实项目为原型;项目实训以具体策划任务为对象;使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时,也通过提供更多的策划方案范例,易于套用,便于活用,使学生走出校园,就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。

4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系

打破营销策划学传统的学科体系,根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求,整合市场营销学,市场调研与预测,广告学、公关策划等课程内容,充分体现现代市场营销策划理念,提炼出相互关联,承前启后的4大项目,13个子项目,形成一个环状的项目数学体系,使其既具备学科知识的完整性,有体现营销策划工作的全过程性,还符合学习者对知识认知的逻辑性。

4.3教学相长,“岗证赛课”融合的教学模式

为贯彻学院“职业能力培养为本,技能训练为先”理念,融“教、学、做、赛”为一体,初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色,建立了校级、省级、国家级职业技能大赛体系。近3年来,工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场,每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场;协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场;参加了国家级营销策划竞赛3项,省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项,省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。

4.4搭建网络学习平台,建师生互动学习模式

云课堂应用现代信息技术,使网络与课程相结合,建构网络化环境,激发学生兴趣,充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系,从而使课堂成为学生自由发展的时空,使学生能够自主式地学习;探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径,开发网络资源,使课程内容能在互联网上找到最佳作用点;通过现代信息技术与课程的整合,重视发展性教学,注重培养学生认知方法,引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识,培养学生终生学习能力。

4.5理实一体的校内、校外综合实训体系

校内的综合实训软件和仿真的实训场地,使得实训场所与工作环境相近,教学内容与工作任务一致,作业与产品一致,设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作,有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后,深入校外合作企业中,使学生直接感受到职业氛围的熏陶,真实岗位强化操作技能的训练,接受职业训导,为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。

作者:石丽娟 汪锋 高雅楠 单位:安徽工商职业学院

【参考文献】

[1]谢群斌,闫丹文.《营销策划实务》课程设计[J].现代营销:学苑版,2011(8):228-229.

[2]陆继,尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究:职业时空,2011(3):90-91.

[3]郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊,2014(2)87-88.

[4]束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空,2014(12):58-61.

专业策划营销范文2

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年,随着电子商务、各类微商的盛行,企业对网络营销策划类的人才需求越来越大,作为中职类市场营销专业的学生在学习时,非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬,容易使学生对课程目标认识不清晰,知识点掌握不扎实,教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法,让学生通过本课程的学习,对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性,练习分析网络营销中消费者的心理及特点,能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看,该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应,把学校的知识与市场无缝对接,达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中,网络营销是重要的交易形式,是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划,文案策划为了促进交易的产生和完成,可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程,让学生真正的转变角色是关键,因此,在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前,根据所授课程的教学内容,依托现有的教学资源,提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性,要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯,贴近学生所学的知识和现有技能,也能提高学生对新知识的掌握程度,充分发挥出学生的主观能动性。因此,每次上课前一天,把1~2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里,并让学生自由组成学习小组,查阅和整理情景模拟案例的相关资料,以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料,关注行业最新资讯,不断更新知识和技能,开阔眼界,也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程,是情景式教学的重要一环、重中之重,在教学实践中,可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟,例如,可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员,提前了解好公司各部门、各岗位的职责,分工明确,各司其职。课堂上,首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备,对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理,包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等,做SWOT分析,找出商品的卖点和顾客的买点,实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳,同时还要兼顾与顾客需求的对接,即先展示客户想要知晓的商品信息,把顾客吸引来点击进行了解,在所展示的商品和销售的商家间建立信任,最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”,充分考虑搜索引擎的友好性,生动而简洁地表达出商品最核心的信息,以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化,如何抓住顾客的购买欲望,吸引更多顾客,实现销售目的在这一环节的策划尤为重要,因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门,以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计,可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中,教师的引导作用非常关键,教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识,要实现这一教学目的,在学生进行情景模拟过程中,尽可能地保证模拟过程的连续性,同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容,学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位,教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中,教师要把学生的潜力实现有效开发,在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫,把学生的注意力集中在模拟的案例中,提出有针对性的解决方案,准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。

三、课后评估反馈

在情景模拟环节结束后,把课本上的章节理论与情景模拟的过程有机结合,针对学生在分组和各环节中表现进行点评,并引导学生对点评反馈的内容做进一步的思考和讨论。这一环节的关键主要从知识点理解、技能掌握和学习态度三个部分入手。其中,对于知识点掌握的标准,在情景模拟前,就网络营销文案策划课程的相关知识点为学生进行了的讲解,做了相应的理论铺垫。例如在网络营销文案策划认知这一章节以《“新”卫龙:与众不同的辣条广告》的内容为例,结合辣条的特点,分析目标消费者,拟定相应的情景模拟方案,设置相应的评价标准。在情景教学活动进行过程中,注意观察学生的言行,看其对该知识点运用程度如何,小组最终得出的结论是否以这一章节的理论知识作为支撑。对于技能的评价,网络营销文案策划作为一门实践性很强的课程,要求学生具备较强的能力,能够把课上学到的专业知识点转化为实际的文案策划,这一部分是基于考核网络营销文案策划教学过程的重要内容。另外,对于建立学生学习态度的评价标准,主要是考察学生对参与情景式教学活动是否积极,是否积极地参与到网络营销文案策划的情景实践教学中,把教师布置的教学任务较好地完成。显然,实践性非常强的情景式教学并不能单纯地在课堂上把知识点以“填鸭”的方式灌输给学生,而是要通过引导学生、帮助学生发现学习过程中遇到的问题,并及时有效地进行解决。

四、结语

情景式教学模式作为实践教学中重要的一种形式,激励了学生自主学习的积极性,在模拟过程中,小组分工明确,职责清晰,学生能够自主把握工作进展,主动收集资料、开展讨论,有利于学生的自主、合作学习。情景式教学模式融合了课程的知识性、趣味性和实用性,可以全方位调动学生学习的积极性。随着电子商务市场不断扩张,对策划文案从业人员的专业技能要求越来越高,中职学校的专业实践教学也必须结合市场需求,在人才培养过程中设置科学、实用的实践教学环节,为市场输送能很快上手的网络营销文案策划人才。

【参考文献】

[1]鲍美红.项目式教学法在“广告文案写作”课程中的应用研究[J].读与写杂志,2019,1

专业策划营销范文3

关键词:学科竞赛;市场营销专业课程教学;过程考核

学科竞赛是实践教学的重要组成部分,是第二课堂的主要形式之一,是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来,各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高,因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力,对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看,当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势,但仍有不足:一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密,主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导,缺乏对竞赛内容体系化的训练;二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学,非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验,学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。

一、市场营销学科竞赛概述

目前,与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛,主要有营销策划、广告策划、品牌策划等,如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品(或品牌)为任务命题,企业人员会参与竞赛组织,参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流,了解市场情况,完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强,有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛,属于综合性竞赛,如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼,能够有效提高大学生的综合实践能力,但这类竞赛难度较高,专业性体现得不明显。

二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略

(一)选定相关课程进行教学改革与调整

专业知识的学习是学科竞赛的基础,大学生只有掌握了足够的专业知识,才能更好地参加学科竞赛。结合当前市场营销专业大学生参加学科竞赛的情况,笔者认为解决学科竞赛与课堂教学联系不紧密的问题,对实践教学进行整体优化,首先要进行相应课程的教学改革与调整。在市场营销专业的课程设置中,市场营销学、市场营销策划、市场营销综合实训分别侧重市场营销学基础理论、市场营销方案的策划与设计、市场营销方案的执行与控制(实训),均是专业核心课程,也是与学科竞赛联系最为紧密的课程[2]。因此,学校可对这3门课程进行教学改革和调整,增加课堂理论教学对学科竞赛的引导和对竞赛内容的体系化训练,如表1所示,教师可在大学生不同发展阶段,采用不同的教学方法和手段,激发大学生的参赛兴趣和主动性,实现对大学生实践创新能力的培养。

(二)结合学科竞赛设计教学内容和教学方法

1.采用启发式案例教学法,遴选学科竞赛的优秀作品引入市场营销学课堂。市场营销学是市场营销专业的基础课程,是大学生接触市场营销原理与思想的第一门课程。该课程目标是让大学生全面了解市场营销的内涵、价值和工作范畴;让大学生全面认识市场营销学的体系架构、掌握营销研究方法、提高专业认识。该课程以课堂讲授为主,与学科竞赛的结合主要体现在两个部分:首先,课程导论部分,教师给大学生展示以往学科竞赛的优秀作品,引导大学生对竞赛产生兴趣,对专业有更深入的理解;其次,营销战略与策略部分,教师以精选的竞赛优秀作品作为案例进行深入分析,使教学内容更加真实,贴近社会和当下。2.采取任务驱动教学法,精选历届竞赛题目作为市场营销策划的任务命题。市场营销策划是营销专业的主干课程,以营销项目策划为主线,通过课程学习使大学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法,能够将理论知识应用到营销策划实践,具有营销策划案例分析及基本的营销策划实战能力。该课程与学科竞赛的结合,主要体现在两个方面:首先,为该课程增设实训环节,教师可采取“任务驱动+团队协作”的方式,精选学科竞赛题目,使大学生组成学习团队,根据任务驱动,积极主动地完成知识的探索和学习,并能自主完成方案设计,以培养其团队精神;其次,在任务完成后,各小组进行PPT展示及组间互评,由教师深入点评,同时展示该竞赛任务命题的参赛作品,并进行解析[3]。3.根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定市场营销综合实训背景企业。市场营销综合实训通过模拟实战训练可使学生以现实或虚拟企业为实训背景,在市场调查研究的基础上,从市场细分、目标市场选择、市场定位,到产品、价格、渠道、促销策略的制定与实施,展开企业营销活动的全过程模拟,加深大学生对营销理论的掌握和应用,以培养大学生的营销决策能力。该课程与学科竞赛的结合,主要体现在实训背景企业的设定,具体可来自策划型学科竞赛给出任务命题的真实企业,亦可来自创新创业类竞赛中参赛作品中的拟创业企业。因为企业的营销活动不断发展,新的营销方法和模式不断出现,所以根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定的市场营销综合实训背景企业更加真实,同时也符合市场现状。大学生在模拟营销决策的过程中,对专业课程知识进行系统复习,特别在报告撰写、方案策划、营销组织与控制、经费预算等方面进行强化训练。在课程后期,教师可对实训背景企业当前的营销活动(或计划)进行点评与分析。

(三)调整考核方式以加强过程考核

对于市场营销学课程,教师可利用超星学习通建立线上学习资源进行线上辅助教学,课程考核平时成绩占40%,包含出勤、视频学习、在线互动、在线测验四个部分,期末卷面成绩占60%。对于市场营销策划课程,前文笔者提到增设实训环节,除设有市场营销策划课程(2学分)外,可增设市场营销策划实训课程(1学分),分别侧重市场营销策划的理论学习和实践能力培养。其中,市场营销策划的考核方式为平时成绩占30%,期末卷面成绩占70%;市场营销策划实训的考核方式为平时成绩占40%,包括课堂出勤、课堂表现、课堂任务、小组评分四个部分,期末实训报告占60%。对于市场营销综合实训课程,成绩考核比例为平时成绩占30%、模拟运营成绩占30%、实训报告占40%,考核方式较为灵活。

三、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障

(一)专业教师集体备课,确保教学内容不重复、不冲突

虽然专业教师承担的课程大多不同,课程内容也各不一样,但是其教学主体、培养目标是一致的。专业课教师集体备课,有助于了解同一批大学生相关知识掌握程度、已有知识储备情况、学习能力发展情况等,尤其是以学科竞赛为依托,对相关课程内容进行设计,就更要注意不同课程不要有重复性的内容出现,应秉承循序渐进、由浅入深的原则,从而更好地实践教学目标[4]。

(二)组建市场营销专业协会,常规化大学生竞赛活动

组建市场营销专业协会,由市场营销专业教师作为指导教师,以营销专业的优秀大学生为骨干。协会负责组织和协调相关学科竞赛的各种活动,及时将校内外竞赛的动态汇总并传递给本专业大学生。另外,协会定期举办营销策划大赛、销售技能大赛等,使竞赛活动制度化、经常化。这样就实现了课堂上有由浅入深的学科竞赛的引导与训练,课堂外有常规化的学科竞赛如期开展,从而形成第一课堂与第二课堂的有效衔接。

四、结语

学科竞赛在学生实践与创新能力培养方面的促进作用不可否认和忽视,其极大推进了学校实践教学改革,有效促进了应用型人才的培养。但是本文仅以长春财经学院为例,基于学科竞赛对市场营销专业相关课程进行教学改革探索,仍具有一定的局限性。

参考文献:

[1]张磊.《营销实训》课程教学改革初探[J].学理论,2012(21):262-263.

[2]李国锋,张世英,李彬.论基于学科竞赛的大学生创新能力培养模式[J].实验技术与管理,2013,30(3):24-26,34.

[3]徐胜舟.以学科竞赛驱动程序设计类课程教学改革研究[J].软件导刊,2015,14(5):180-182.

专业策划营销范文4

做为高职院校的教师要增强创业教育的认识,不断总结教学成果,将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中,通过融入创业教育,可以很好将本课程相关的知识,通过科学运用,对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

关键词:

创业教育;营销策划;课程;教学

高职院校在人才培养方面,应立足省情校情,加强创新创业教育课程体系建设,探索建立协同育人机制,通过提高教师创新创业教育能力建设,不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识,不断总结教学成果,将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中,通过融入创业教育,可以很好将本课程相关的知识,通过科学运用,对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状

目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式,理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点,有的虽然引入了项目教学方法,但多采取的是仿真项目,先定一个策划项目,然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助,但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多,对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一,教学手段存在不够丰富,从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题,在《营销策划》课程的教学过程中,应通过围绕学生营销策划能力提升,在教学方法、教学内容、教学设计等,重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点,为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。

二、创业教育与高职院校《营销策划》课程的相互关系

(一)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学设计要求相一致。在教学过程中,我们也发现,《营销策划》课程在整个学习过程中,相比其他课程而言,有很强的可操作性和系统性。在教学中,通过以学生训练为主导,以营销能力的提升为最终学习目标,这些也与创业教育的要求也十分接近。在对创业项目分析时,也需要学生对项目有很强的风险评估能力和可操作性。在创业教育的实施中,是以学生为自已动手实践为主,教师通过指导来降低创业项目的风险。

(二)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学互为补充。我们都知道创业的成功与否,与创业的策划能力关系密切。而《营销策划》课程教学内容在这方面,为创业教育提供良好的理论基础和实践能力。而通过创业教育,也可以为《营销策划》课程的实践活动提供很好的载体,通过对项目的评估,策划实施,也为课程提供了很好的实战平台,进一步对学生学习此课程的理论知识进行检验,加深学生对教学内容的认识。

(三)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学的要求相一致。《营销策划》课程要求策划人要具有良好创新思维能力,才能使得策划方案更具有创意,也能打动更多的受众。创业教育也要求学生有具有强烈创新意识,二者的要求有很大的共性和一致性。

三、创业教育融入《营销策划》课程教学的方法

(一)提高学生对《营销策划》课程认识,对创业中营销策划重要性有更深刻的理解,也使学生在市场意识得到提升,对市场机遇的洞察力敏感性进一步增加。在本课程有限的教学时间,通过在丰富的教学手段的运用,将营销策划思维的系统性更好的体现出,使学生对市场的认识也更加深刻,进而有利于学生创业就业能力。

(二)为了使创业教育更好实施,需要提升《营销策划》课程在专业教学中所占比重。针对不同专业的学生群体,在进行《营销策划》课程教学设计时,应有所区别。针对财经类专业的学生,增加本课程学时数,有创业计划和兴趣同学,教师在教学过程中,可将营销策划知识进一步拓展,从而更为学生创业就业意识和能力提升提供服务。

(三)以创业项目为载体设计教学情境。以创业项目来设立教学情景,通过综合运用不同的策划方案和创意,对比不同方案对创业项目是否成功的影响进行分析。有条件的情况,可以让学生进行市场调研,来进一步加深对于不同方案和创意的优劣评估。同一创业项目,在课程教学进度的不同时期,分别由学生为主导来开展方案的策划工作,体会各种不同策划理论知识的运用。

(四)以创业计划步骤为环节来设计教学任务。一个好的创业项目载体是不够,还需要将此项目进一步分解也一个个策划活动或方案。而《营销策划》课程的教学,也在需要设计一个个与教学内容相关的策划活动,最终完成整个课程的教学内容。就目前的营销策划课程教学来看,营销策划活动内容包含很多,但仍以市场营销的内容为结构主线。在对创业教育的引入后,可以通过对创业计划书的完成为主线来创立课程教学内容。

(五)以学生为行动主体来组织教学。创业教育和《营销策划》课程教学设计理念有很多相同之处,二者都是以实战性、可操作性、创新性、学生为主体来开展的。因此,《营销策划》课程教学中,应通过任务驱动来完成相关的教学任务。通过对教学过程细化,可以分解成六个步骤:提出任务;学生对任务进行分析和归纳;对完成任务所需要的相关资料和信息进行搜集;按分析或方案思路来完成任务;提交任务结果;任务评价。在这个过程中,教师只是处于指引和考核评价的角色,学生则是行动和主导的角色。为了使任务更好的得到完成,可以通过运用头脑风暴法、角色扮演法、讨论法、游戏法、练习法等教学方法,让学生更好的理解领会任务要求,从而更好的完成教学所需要达成的目标。

四、结束语

做好高职院校创业教育,不仅要扩大优质教育资源的总量和覆盖面,还通过进一步提升专业建设水平,来推动优质学校建设。另一方面,在创业教育中,通过用信息技术来改造传统教学,增强院校办学活力。

作者:胡敏 单位:湖南工业职业技术学院

参考文献:

[1]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报(哲学社会科学),2010(1).

[2]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理,2010(24).

专业策划营销范文5

【摘要】

在高职英语课堂上融入市场营销思维,是学科融合的体现,更是时展社会需要的表现。

【关键词】

市场营销思维;高职英语;教学

目前,中央正在推行“中国制造2025”、“互联网+”等国家战略,其实质就是利用产业升级转型,实现弯道超车,奠定下步全球化、国际化发展的基础。在此大环境的语境下,高职院校以学生就业创业为教学主导的目标就越发重要起来,而无论何种专业的学生,都要学习与其专业相匹配的英语课程,其目标之一就是培养具有国际化意识的社会主义新一代劳动者。而在高职英语课堂上有意识地针对各不同专业的学生,融入市场营销思维的尝试,就是体现以上思想的具体实践。

一、什么是市场营销思维

1.市场营销思维具有开放性。所谓开放性思维即思维活跃,不僵化,易于认识迁移和能力提升。开放性思维不仅是时代对个人的要求,也是人格完善的必由之路。

2.市场营销思维具有从单一思维向多样思维的转变的特征。单一思维模式,局限在两极的对立中思考问题,是一种简单的、表面化的、绝对的是非思维模式,是一种单因单果,不存在或缺少弹性的思维模式;多样性思维则表现为多层次、多方位、多变量的对立统一,是一因多果、一果多因、多因多果、互为因果的多样统一的思考。

3.市场营销思维具有从静态思维向动态思维的转变的特征。静态思维具有固定性、重复性等特点,其思维的对象原则上是不变的,它遵循着形式逻辑中的同一律。这种固定性所反映的各个不同的事物在一定条件下呈现一种稳定状态。这种思维往往围绕着固有的模式运转;而动态思维则是一种运动的、调整性的、不断择优的思维过程,其特点是根据变化着的条件、环境而改变自己的思维程序和方向,通过调整以及在调整中进行控制来达到优化。最后,我们可以简单理解:市场营销思维即用开放、多样、动态的思维方式来考虑“交换”本质下的各项社会化工作和实践。

二、高职英语课堂上为什么要引入市场营销思维,对学生有何影响

众所周知,我国社会主义特色市场经济已经进入改革的深水区,对于社会各行各业的影响越来越深刻。高校正是针对不断变化着的社会需求来培养专业人才,具体到高职院校的英语教学上,各种新要求促使教师不能像原来的教法一样,教师照本宣科,为了教英语而教英语。各式各样有特色的英语教改思想或实践层出不穷,针对学生不同专业而结合各种情境的英语教学方法也取得了较好效果。而本文所要论述的不是具体的教改的“术”,而是从意识形态上将“市场营销思维”这一市场经济思维核心有意识地通过英语基础课,导入学生的脑海之中,于潜移默化之中,完成有“英语课堂特色”的市场营销思维洗礼。换句话说,

1.市场经济时代要求学生们在校园的时候就培养出市场营销的思维意识;

2.各专业统一的基础课——英语课堂上有自身的条件和能力进行市场营销思维的导入。显而易见,无论学生所学专业,毕业后所从事的不同工作,提前导入的市场营销思维对其均具有很大帮助。

三、如何在高职英语课堂上融入市场营销思维

1.教师自身要具备市场营销思维。在英语课堂教学中,教师要有意识地在各种教学情境下自然地将市场营销思维融入进去。在设计教学场景的时候可以根据实际情况有所体现,并对学生进行合适的点拨。

2.英语课堂上的导入要有意识讲技巧。对于不同专业的学生,英语课堂上虽然可以根据学习内容进行营销意识的导入,但如果掌握不好的话,学生会感到切入的很生硬。那么如何“润物细无声”,同时又符合学生实际情况,学习难度适中内容的来导入,就成为教师必须考虑的问题。除了上文举例“超市购物”英语对话演练之外,教师可以根据教学内容进行发散性导入。

3.通过课堂互动和教师点拨加深学生的营销思维。在英语教学过程中,教师需要紧盯英语是一门实践课程的目标,变学生死记硬背为灵活操作。这就意味着教师必须利用好与学生互动环节和点拨环节进行营销思想的穿插和提示。比如学生在练习商场对话时,老师可引导学生把角色转变为阿里巴巴淘宝上的英文客服对话内容,除了提醒学生正常回答顾客的问题的同时,还要注意到可能存在的商机,对客户进行二次营销,介绍旁系产品,提示客户需求等。总之,在合适之处做合适的互动和点拨。

四、融入市场营销思维的高职英语课堂也是学科融合、适应时展要求的题中之义

培养新世纪的复合型应用人才是我国职教事业的目的之一,也是时展的需求,在高职英语课堂上融入市场营销思维的教学理念意义十分突出。在现今社会,人人何处不营销,营销的观念已经深入人心。在英语等基础课上融入市场营销的思维理念,不仅是对专业课程的有益补充,更是对学生以后就业及工作进行的有益指导,是对学生负责对教育负责的态度。

作者:白琳琳 单位:洛阳职业技术学院

参考文献:

[1]李太莲.市场营销思维方式的变革[J].探求,1997,(6).

[2]胡凌燕.高职市场营销专业英语教学方法探究[J].湖北成人教育学院学报,2011.1.

[3]吴琼,赵璐.探讨高职市场营销专业英语实践教学模式[J].才智,2013,(36).

第二篇:高职市场营销广告策划课程教学改革

[摘要]

高职市场营销专业《广告策划》课程位于课程链的下游,综合应用性较强。基于目前该课程教学目标随意含糊、教学内容陈旧重复、教学方法守旧枯燥、教学评价片面等问题及广告策划职业技能要求,广州科技贸易职业学院《广告策划》课程改革确定了以“两项技术+三项技能+两项素质”为改革目标,以“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”为课程教学模式,并以课程综合实训为例详细阐述了具体的教学过程设计。

[关键词]

高职;市场营销;《广告策划》

1高职市场营销专业《广告策划》课程的课程性质及定位

高职《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础,主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧,应用性较强,同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括:分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同,教学重点亦有所不同。对于市场营销专业而言,《广告策划》处于整个课程链的下游,综合应用性较强,对学生综合知识运用能力的要求较高,需具备敏锐的市场洞察力,多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力,能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施,并具备简单的广告设计和鉴赏能力。区别于本科院校的同类课程,高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力,这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向,以技能培养为重点,重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性,在学习特点上,高职生的情绪化较强,对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。因此,高职市场营销专业《广告策划》课程,应以提高广告策划职业能力为目标,充分调动学生的兴趣点,积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法,切实提高学生实践操作能力。

2高职市场营销专业《广告策划》课程的教学现状

2.1教学目标随意含糊

目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意,缺乏对职业能力的足够重视,缺乏深入的市场调研,与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清,流于形式。

2.2教学内容陈旧重复

目前,部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性,不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学,所选案例陈旧老套,造成学生缺乏学习热情,丧失对《广告策划》的兴趣,教学效果可想而知。在教学内容组织上,不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍,某些教学内容与相关的营销策划课程重复,缺乏对学生知识结构的构建,造成学生思考分析问题的视野狭隘。

2.3教学方法守旧枯燥

《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新,才能更好地激发学生的学习动机,掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主,学生参与为辅,不能有效启发学生独立思考问题分析问题,加之所选案例过于陈旧,与实际市场环境相脱节,教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法,但在具体设计上,由于所选任务与现实情境差距过大,且缺乏有效的引导,往往达不到预期的效果。

2.4教学评价片面单一

目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代,并不能反映学生在整个学习过程中的表现,也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此,终结性评价方式并不适合《广告策划》课程,不利于激励学生学习思考,增强成就感和自信心。以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题,正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求,重新审视课程教学目标,优化整合教学内容,探索改革教学方法和教学评价,从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式,将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力,改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状,提高学生就业率。

3基于职业能力要求的《广告策划》课程改革目标

《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业,这是由广告本身的特点决定的———既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中,策划和设计密不可分,设计需要有策划思维,策划也要懂基本的设计理念,通过市场调研发现,高职学生较多供职于中小广告公司,就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求,在高职市场营销专业中,广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求,该课程将具体的改革目标细化为两项技术,三项技能和两种素质:平面图形表达技术、PPT制作技术;调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能;广告文案素质和创意创新素质。

3.1两项技术

两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。按照学科划分,平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容,但根据专业调研的结果,对于高职生就业的中小广告公司而言,岗位的划分不像大型广告公司一样细,多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中,这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具,重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此,在《广告策划》课程改革中,要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。

3.2三项技能

三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握,而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息,并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析,从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看,策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲,就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络,即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”,对这些“为什么”的回答,也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]在移动互联网时代,一切都变得碎片化,一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中,要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力,通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学,以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。

3.3两种素质

两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案,将各种文化样态融于一体,显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中,要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力,从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学,是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂,创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中,要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质,恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法,激发学生进行脑力激荡和思维碰撞,互相肯定,互相借鉴,不断提升学生的创新创意素质。

4高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计

4.1教学模式设计

基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定,该课程的改革思路为:根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式,构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点,以广告策划的基本内容为基础,以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据,围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标,将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块,并依据业务操作过程设计10个典型工作任务,实现教、学、做一体化。

4.2教学过程设计

基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式,教学过程体现以项目为导向,以任务为驱动的高职教育特色,并围绕课程改革的目标展开。

作者:徐艳琴 单位:广州科技贸易职业学院

参考文献:

[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业,2013(7).

[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛,2011(8).

[3]王君娜.广告文案创作者应具有的素质[J].青年记者,2007(6).

[4]张燕.《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[J].科技创新与应用,2013(3).

第三篇:高职院校市场营销课程体系构建

摘要:

近些年来,高职院校市场营销专业逐步发展成为热门专业,选择该专业的人才越来越多。但是,随着毕业生人数的逐年增加,该专业大学生所面临的就业压力也逐渐增大。高职院校所培养的营销人才难以适应企业和社会的发展需求也是造成大学生毕业难的主要原因。面对这种情况,高职院校必须做到从实际出发,以市场需求为导向,构建市场营销专业课程体系,进一步提高大学生的就业能力。本文从我国高职院校市场营销专业课程体系的现状出发,系统的阐述了我国高职院校市场营销专业构建课程体系的路径,旨在进一步提高我国高职院校大学生的就业能力,实现市场营销专业教学水平的进一步提升。

关键词:

高职院校;市场营销专业;课程体系

根据相关调查显示,高职院校市场营销专业课程内容相对比较丰富。能够做到从学生的实际情况出发,采用多种教学手段培养学生的实践能力,使学生能够在毕业后,以“零磨合”的状态下,迅速投入到工作当中,实现学生与社会单位之间的无缝接轨。教师定期或不定期地带领学生到企业进行参观,也会邀请企业成功人士来校为学生授课,在学校设立专门地培训学生实践能力的市场营销专业实训室,充分调动了学生参与社会实践的积极性,培养了学生对专业的兴趣。但是也存在很多问题,这些问题如果难以得到解决,则不利于市场营销专业学生能力的进一步提升。

一、高职院校市场营销专业课程建设现状

(一)市场营销专业课程设置存在一些问题

例如,现阶段,我国绝大多数高职院校市场营销专业实训课时占总课时的一半左右,从这个角度来看,市场营销专业的课程比例趋近合理,但是,值得注意的是理论课和实践课二者还同时面临着理论课课时紧缺,实践课难以做到精炼、实用和高效等问题。比如,现如今很多市场营销专业的教师在课堂上喜欢用课堂情境模拟教学方案,来带领学生深入理解知识,运用该种教学方案要求学生提前做好阅读资料的准备,在实训课程中学生担任不同的角色,充分提高了学生的综合实践能力,锻炼了学生的反应能力,但是,该方案也存在一定地缺点,一是时间过长,学生在上课之前要先搞清楚自己的角色以及本角色和其他角色之间的沟通和交流,这就要花费大量的时间,往往学生还没有准备完,课堂情景模拟就已经开始了;二是难以做到使每个学生都参与到课堂中来,那些有准备但是没有参与进来的学生免不了会产生失望情绪,不利于学生积极性的调动。

(二)市场营销课程的教学方法存在问题

所用的案例教学法局限于黑板加彩图演示的教学模式,难以发挥其应有的作用。在课堂教学过程中上,教师的讲授占绝大部分,学生只是被动地介绍教师的讲解,听取案例,难以获得市场营销中对商战案例的实际体验。学生长期面临着这种单调、枯燥、被动的教学模式,学习兴趣普遍不高。虽然,邀请企业营销人员来校讲授课程对高职院校大学生来说是一个很好的锻炼和提升自身能力的机会,但是由于诸多因素的影响和限制,很多经验丰富的企业营销专家来校讲课的积极性不高,为了改变这种现状,很多教师都是依靠自身人脉关系去邀请专家,这种方式显然难以达到将学生培养成名副其实的应用型人才的目标。

(三)课外的校企合作没有发挥其应有作用

校企合作是构建市场营销专业课程体系建设的重点项目。虽然近年来,我国政府相继出台了一系列的有关于扶持高职高专院校校企合作的政策,并投入了大量的资金,但是大部分企业还是很难对校企合作产生兴趣,究其原因主要在于,在校企合作模式下,企业很难获得利益。不仅如此,由于企业对自身商业机密的保护,导致企业不愿意为高职院校大学生提供相应实习条件。很多企业认为“培养学生无疑是一种经济负担,接纳学生既要安排专人负责学生的日常管理以及知识讲授问题,还要为学生安排食宿,这就在一定程度上增加了企业的支出”,在这种错误理念的引导下,企业只会在旺季的时候,才会将一些临时工的任务交给学生完成,将学生等同于免费的劳动力,在空闲的时候,则不会给学生安排任务。

(四)学生对校外实训教学的态度不端正

绝大多数学生对于校外实训教学可以说是即期待又怀疑,一方面他们认为校外实训非常必要,也迫切地希望能够通过校外实训来提高自己的实践能力,学习一些书本上没有的实践知识,但是,一旦实训课程结束后,学生就会普遍对校外实训产生不满情绪,主要原因在于,实训过程同学生的预期不符合,难以满足学生的需求,学生经常是乘兴而来败兴而归。例如,学生在校外实训中,只能在门口发发传单,填写调查表,做一些琐碎的事情,给营销人员打杂。除此之外,部分高职院校没有实现对学生的有效管理,管理不到位,使得学生在实训过程中缺乏必要地自觉性、吃苦耐劳的精神等,上述原因是直接导致我国高职院校市场营销专业校外实训基地难以发挥效果的原因。

(五)教师素质偏低,教师队伍结构不合理

现如今,很多高职院校的教师都是在毕业后直接进入学校教书的,使得教师缺乏必要地社会经验以及企业实践经验,在讲课过程中,大多以理论为主,难以实现理论与实践的有积结合,在这种情况下,学生只能够学习一些基础性的理论知识,难以获得实践能力的提升。国家相关部门以及各院校已经充分的意识到了这一点,创造性地提出了促进双师型教师的结构调整战略,积极鼓励教师参加各类顶岗实习培训,这在一定程度上拓展了高职院校教师的眼界,帮助其打开了思维,但是由于企业积极性不高、院校和企业之间缺乏联系等一系列的原因,导致教师参与顶岗实习积极性不高。

二、构建高职院校市场营销专业课程体系的路径

(一)创新课堂教学模式,发挥案例教学的作用

作者通过长期的研究与实践认为,想要发挥案例教学的作用,就必须进一步增加学生课前和课后自主学习的时间,使学生能够在授课之前做好充足的准备。例如,在上课之前,高职院校的教师可以将其所准备的PPT材料、案例以及相关推荐阅读书目利用QQ、微信、邮箱传给学生,做到材料共享,这样做,有利于帮助学生熟悉课程内容,完成从被动学习向主动学习的转变,充分调动了学生学习的积极性。在90分钟的课堂教学中,教师可以利用前30分钟进行理论授课,向学生讲述一些基本理论知识,带领学生分析案例。剩余的60分钟时间,教师可以将学生分成若干小组,以小组讨论的形式开展实训教学。在阅读材料和听取讲解后,小组成员之间应按照个人观点进行发言,完成教师所布置的问题。在学生表达自己的想法之后,教师应当对学生予以点评。课后,以小组为单位,学生要对自己在课堂上得出的结论进行总结,并制作一分文字报告,为下次报告做好基础,值得注意的是,在这一过程中,其他学生也可以对结论提出质疑,在这种情况下,教师应组织学生进行讨论,这样有利于进一步提高学生的参与度,帮助学生树立批判性思维。

(二)创新考试模式,调动学生的积极性

实践证明,传统的考核模式难以全面考核学生的实践能力,不利于调动学生的学习积极性,在这种情况下,市场营销专业必须从实际出发,制定全面的考核方案,积极鼓励学生参与到学习当中来。例如,高职院校可以将考试成绩划分为三个部分,第一部分是个人作业,它占学生总成绩的20%;第二部分是小组作业,它占学生总成绩的40%;第三部分是期末理论考试,它占总成绩的40%。这样有利于进一步提高高职院校大学生对日常课程的关注度。与此同时,高职院校还应当建立学生自营实训基地,作者认为,想要进一步提高学生的职业技能,就必须不断丰富实践内容,创新实践形式,否则学生的实践技能则难以得到进一步提升。高职院校可以为学生开设广告策划兴趣小组、市场调研小组等,让学生为企业制作策划,并参与企业会议中,将其所做的策划同企业其他员工进行比较,一方面为企业做出了贡献,另一方面也增加了高职院校大学生的实际工作经验。

(三)积极鼓励学生参与到大型技能比赛中去

高职院校市场营销专业可以成立营销参赛小组,参加全国性或是区域性的大型技能比赛,通过这些比赛,学生能够直接同企业进行合作,并对产品进行市场调研,实现对具体产品未来发展方向的预测。在同企业合作的过程中,学生还能够对企业的基本流程有一个最为基本的了解。帮助企业实现利益的最大化,常见的营销大赛有全国高校市场营销大赛,全国商科院校技能大赛等,这些比赛组织严谨,高职院校可以将其视为一种课堂外的实训方式,能够进一步提高学生的主动性,调动学生学习的积极性。

(四)建立长期稳定的校企合作实训基地

高职院校应当做到从学校的实际情况出发,以市场和企业需求为导向,找到校企对于企业的优势,实现学校和企业的共赢,只有在此基础上,校外实训基地才能够发挥其应有的作用。高职院校可以通过让教师主动上门为企业员工提供培训服务的方式,使企业感觉到校企合作模式的重要性,只有这样,企业才能够在校企合作模式下积极地投入进去,才能够发挥其作用。例如,高职院校可以根据企业和用人单位的约定,实现订单式培养,从教学计划制定一直到学生就业的整个过程中用人单位对其的指导、监督、参与、支持。学校在教学过程中,一方面要对学生进行常规教育,例如知识、品德等。另一方面还着重注意学校文化与企业文化之间的无缝对接,着重吸取优秀企业的文化内容,培养学生树立诸如诚心、守纪、敬业、团结等职业道德,培养学生的行为规范。通过了解企业文化,使学生能够进一步加强对企业的认同感,并从实际出发,培养学生的职业兴趣,提高学生在校学习的自觉性。

作者:吴梦华 单位:湖南娄底职业技术学院

参考文献

[1]沈孟康.高职院校市场营销专业实践教学体系构建的研究———以中山职业技术学院为例[J].经济师,2010,9:137-139.

[2]陈庆苓,卢醒庸.基于质量功能展开的高职院校市场营销专业课程体系的构建[J].镇江高专学报,2010,3:107-109.

[3]施芬.基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的构建[J].科技和产业,2010,11:119-123.

[4]李金秋.高职院校市场营销专业课程目标体系的构建[J].三门峡职业技术学院学报,2008,2:23-26.

第四篇:技能大赛高职市场营销教学改革研究

摘要:

目前,高职院校还普遍存在重理论轻实践的现象,与高职院校的人才培养目标不一致。技能大赛不仅可以促进教学模式的改革,也可以提高学生的学习兴趣和技能水平,为高职院校市场营销专业的教学改革提供新的思路。

关键词:

技能大赛;高职院校;市场营销

一、高职市场营销专业教学现状

1.理论课时多,实践课时少

高职院校主要为社会输送高素质的技能型人才,同时,市场营销专业与市场结合紧密,是一个实践性很强的专业。但是,目前很多高职院校市场营销专业的课程体系设置与普通高等教育相比,只有课时数的减少,教学内容基本不变,即大一至大三上半学期主要是基础课和专业课教学,理论课程学时数的设置比重偏大,实践课程学时数设置比重偏少且缺乏专业特色。即使学生在大三下半学期可以外出实习,但却无法得到教师的及时指导,也严重影响了学生实习的积极性和实习效果。由于市场营销专业开展实践教学需要一定的资金和时间支持,高职院校配备的实习经费普遍较少,再加上课时数的限制,因此许多高职院校不得不放弃或减少实践教学的课时。

2.教学方法落后

高职院校市场营销专业教师在教学过程中普遍存在教学方法落后,教学手段单一的现象。由于理论课时设置较多,课堂上主要以老师讲为主,不易调动学生学习的积极性,课堂气氛不够活跃,容易使学生失去学习和探索的兴趣。这种方式看似教师把理论讲授得非常全面,但是学生接受得却非常少,使学生无法学以致用,导致教学质量低下。市场营销专业教师经常使用案例教学法,但也主要以教师讲授、分析为主,属于“填鸭式”教学,学生并未真正参与案例的分析与讨论,未能达到案例教学的目的。

3.教师缺乏实践经验

我国高职教育在国家政策的扶持下取得了快速发展,教师学历和整体素质大幅度提升。但是,高职院校招聘教师时看重学历,很多教师是高校毕业生,缺乏企业管理或市场营销的实践经历,对产品设计、工作流程、市场竞争状况等不熟悉,自身操作能力和实践能力比较薄弱,只是“点到为止”,不能更好地指导学生的实践。由于高职院校市场营销专业注重理论教学,校企合作偏少,较少聘用具有市场营销工作经历的兼职教师。许多高职院校市场营销专业教师实践经验匮乏,导致学生实际操作能力差,不符合高职院校人才培养的目标。

4.教学内容落后于市场经济发展

市场营销专业主要研究市场,即顾客需求、竞争格局等多个方面。但市场是不断变化的,市场营销环境的改变使企业的战略与策略不断地调整与创新。目前,市场营销专业的教材虽然也多次改变,但内容变化很小,使得教学内容落后,与当前的市场状况不相符,学生学到的理论与当前市场发展不相吻合。

5.学生不能将所学课程融会贯通

市场最紧缺的是高素质的复合型人才,市场营销专业培养的是具有经济、管理、金融、经济、法律、市场营销等方面知识和能力的复合型人才。目前,很多高职院校市场营销专业普遍开设了经济学、经济法、统计学、管理学、市场营销学、广告学、渠道管理、营销策划等多门课程,每门课程以期末考试为终点,学生以考试及格为目标,考试之后就不会再主动学习和拓展。每门任课老师只讲授一门课程,很少讲授这些课程之间的联系,学生感觉这些课程犹如一颗颗散落的珍珠,很容易忘记,缺乏一根线将这些课程串联起来。学生只有熟悉了企业的整个运营过程,才能将所学的各门课程融会贯通,才会调动学生学习的积极性和主动性。

二、技能大赛对高职市场营销专业教学改革的推动作用

针对当前高职市场营销专业教学现状,技能大赛的引入为高职院校的教学改革提供了新的思路。“以赛促教、以赛促学”,技能大赛既能够推动教学模式的改革,也可以提高学生的学习积极性和技能。

1.技能大赛有利于推动教学模式的改革

技能大赛的竞赛项目与内容都是配合市场需求和企业的要求而设置,其新颖性与创新性要求高职院校在人才培养方案、教学方法和教学内容等方面必须紧跟时代要求,从而促进高职院校教学改革。通过参与技能大赛,高职院校可以更多地参与企业的实际经营项目,根据岗位技能需求,修订人才培养方案,并将考察学生的专业综合技能纳入人才培养方案。技能大赛有利于促进教学方法的改革。根据技能大赛的竞赛内容和考核要求,采用项目导向、任务驱动教学方法,按模块设计课程,使每一个实训项目都按照岗位要求训练学生。技能大赛有利于加强对教学内容的理解。在课堂教学的过程中,教师会给学生讲解哪些是重点内容,哪些是难点内容,但是学生并不理解为什么这些是重点、难点。通过技能大赛,能够让教师和学生对教学内容有更深的理解。譬如,市场营销专业的学生经常忽视会计知识的重要性,但是通过全国市场营销技能大赛,学生普遍看不懂财务报表,所模拟的企业很难完整运行三年。技能大赛和学校教学相结合,高职院校很容易发现教学内容中不合理的地方,以促进教学内容的改革。

2.技能大赛有利于提高学生学习积极性和专业综合能力

高职院校普遍存在学生学习积极性不高的问题,如何调动学生的学习积极性是一个关键的问题。参与国家级或省级技能大赛,既可以获得一定的荣誉,也是对自身能力的认可。以河南省为例,在全国市场营销技能大赛之前,五月份首先会举办省赛。海选阶段,首先由教师对学生进行培训,信息完全透明、公开,经过若干轮的培训、学习、竞赛,按照一定规则对学生进行选拔。很多学生听说可以参加全省比赛,若成绩优秀可以进入国家级比赛,学习的积极性都非常高,主动学习或研究竞争策略、消费心理、会计报表。有些学生甚至为能参加技能大赛,在大一的时候就开始学习市场营销的相关课程。技能大赛使学生的知识在训练和竞赛中得到巩固,专业技能水平得以提升。技能大赛强调团队合作,很多赛项都是团队比赛的形式,例如,全国市场营销技能大赛要求四名学生为一个团队,提高了学生的团队合作意识和能力。技能大赛的竞赛项目多是综合性和系统性的项目,能够将多门课程融为一体。高职院校学生学完一门课程之后由于没有实训,很快就会忘记,更无法理解各门课程之间知识的关联性。因此,各高职院校在人才培养方案设置上应加强综合性课程和实训建设,将学生所学到的知识形成一个完整的知识链条,有利于学生综合能力的提高。

3.技能大赛有利于促进校企合作

高职院校的职责是为社会输送实用技能型人才,校企合作能够使学生将所学理论知识与实践更好地结合,提高人才培养质量。技能大赛能够加强高职院校与企业之间的合作。首先,技能大赛能够吸引企业的参与。一些知名企业主动与大赛主办方或承办院校联系,希望能够共同举办。主要原因在于企业一方面借助技能大赛扩大自己的知名度,另一方面,企业借助技能大赛能够领略各参赛院校的风采和了解其人才培养方式,加强企业与院校之间的交流与合作,有利于企业选拔一些优秀的选手。其次,技能大赛需要企业专家参与指导。技能大赛要求学生和教师深入企业学习、了解企业的经营流程、竞争策略等;同时,企业派出专家指导与协助技能大赛。

三、以技能大赛为平台,推动高职市场营销专业的教学改革

1.依据技能大赛要求进行课程体系改革

高职市场营销的课堂教学主要是理论层面,技能大赛属于实践操作层面,两者结合形成互补关系。同时,技能大赛反映了行业发展的趋势以及对人才技能的要求。技能大赛的竞赛项目设置及竞赛标准丰富了市场营销专业教学的内容,对课堂教学起到了示范的作用。因此,高职市场营销课程体系改革应反映出技能大赛对教学的要求并将技能大赛的核心内容融入课程教学改革。例如,2015年全国高职组市场营销技能赛项主要包含网络营销和情境营销两块竞赛内容,考察参赛选手市场信息收集、市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。围绕技能大赛的要求对高职院校市场营销课程体系进行改革,既可以使学生“学以致用”,又可以使教师教学具有针对性,实现“教有所用”。例如,很多高职院校市场营销专业在参加过全国职业技能大赛之后,便在人才培养方案中增加了《ERP企业经营管理沙盘实战》《市场营销沙盘实战》等课程。市场营销沙盘实战借助“市场营销综合实训与竞赛系统”软件,四人为一组分别扮演首席执行官(CEO)、运营总监(COO)、营销总监(CSO)、财务总监CFO等角色,通过对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的分析,各小组制定相应的市场营销组合策略展开竞争,让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程,既可以提高学生的学习兴趣,又能真正领悟营销理念和经营思路。

2.促进教学方法改革,使技能大赛融入常规教学

目前,许多高职院校市场营销专业主要采用多媒体教学,既丰富了教学内容,又使教学内容更加直观与有趣,如可以通过文字、图片、视频等多种方式更好地将案例展示给学生。但整个教学过程仍然是以理论教学为主,学生参与实践的机会比较少。借助于技能大赛,高职院校逐渐发现目前的教学方法达不到当前社会对人才的需求标准,也不利于学生了解企业的经营流程和本专业在整个企业中的地位。高职院校应压缩市场营销理论教学的课时,增加实践教学的课时,采用项目教学法,提高学生学习的积极性和主动性,让学生在学习中提高实践能力,在实践中主动学习。高职院校应使技能大赛融入常规教学,在校内开展市场营销技能大赛,使人人都参与其中,在竞争意识的驱逐下,不断提高学生的综合能力。如在校内可以开展营销策划大赛、推销竞赛、广告创意大赛等,既可以提高学生的整体技能水平,又可以为省级技能大赛选拔优秀的参赛选手。

3.加强双师型教师队伍建设,深入校企合作

通过技能大赛,高职院校教师发现自身在指导学生过程中存在的不足,如实践知识的缺乏或理论知识更新较慢等。依托技能大赛,邀请企业或行业专家加强与教师的沟通并对教师进行培训,教师的技能水平一并得以提高,加强“双师型”教师队伍的建设,如很多高职院校开展的营销策划大赛,通过与企业合作,营造真实的企业环境,既通过培训提高了学生的技能水平,又使教师的业务水平进一步提高,实践能力得以提升,有利于“双师型”教师队伍的建设。

作者:王丽芳 单位:河南财政税务高等专科学校工商管理系

参考文献:

[1]杨怡,金晓严,戴四新.“以赛促教”教学模式改革的探究与实践[J].物流技术,2013,(1).

[2]石碧清,罗永军,王雪.依托技能大赛提升高职环境类专业人才培养水平[J].教育与职业,2011,(9).

专业策划营销范文6

在平台搭建各环节的管控上,还应注意以下几点:其一,市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础,也是指导其他环节开展与实施的总指挥。

其二,作为市场营销策划课程的主要实施模式,矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容,互通有无,实现共同进步。

其三,理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节,突出合作学习过程中策划评价的重要意义,后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。

其四,信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练,及时发掘其中的弊端,形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。

最后,综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。

二、市场营销策划课程的教学策略分析

市场营销策划注重基础学科知识与市场发展走向相结合的教学策略,偏向于学生实践技能的培养。其教学策略的核心在于基本教学思想的转化,这主要是因为以往市场营销策划课程中的实践内容虽然也占据了课程的较大比例,然而其实施环境依旧是以封闭式教学环境为主,学生在教师的指导下开展相关的技能实践,而对于实际的市场操作内容则鲜少涉及,这对学生营销策划能力的发展是极为不利的。因此,在教学策略的选择上,更应注重教学环境对学生的影响,其具体教学策略包括:在市场主体下企业项目的研究为课程开展的中心,强调多行业发展下的实践课程方向创设。

实际经营过程中,企业可能会面临各种不同的市场策划难题,市场不同领域也需要切实有效的方案来缓解其中的矛盾与冲突。有效策划平台的搭建能够及时搜集相关的市场运营信息,让学生全面了解市场发展的动向。注重路演平台下仿真模拟实验的开展,在此基础之上形成系统的市场营销策划仿真教学体系。在模拟市场环境的过程中能够有效训练学生的组织领导与现场协调能力,在切实了解市场环境的前提下进行自我运行方案的调整,完善自我方案的设计。营销策划理论知识学习应做到与实践课程开展积极配合,让学生在知识背景下开展课程实践活动。无论是课时设置还是教学内容安排,都需要建立在教学时间与教学进度的双重考虑之下,不必拘泥于固定课时制度的约束,一切教学活动都应建立在市场仿真策划机制的指导之下。

市场营销策划课程还应注重其开放性的特征,着重培养学生的实践意识与实际应用能力,能够真正做到走出学校、走向市场,为市场的策划工作献计献策。此外,学校还可邀请市场专业的策划人员来学校为学生进行实践策划的讲演,传授其中的实践经验,让学生累积更多的实际操作技巧。最后,市场营销策划教学实践基地的建设也是实现教学目标的途径之一,理应在教学设计中有所体现。

三、结语

专业策划营销范文7

近年来,社会经济的进步发展,企业营销策划对广告策划的影响日益加剧,基于市场经济背景下的营销策划,极具前沿性,甚至直接起到决定企业发展方向和广告策划方向的作用。从企业发展角度来说,营销策划是对企业整体战略的统筹,而广告策划又服务于营销策划,因此这就需要探究企业营销策划中广告策划的应用。本文以企业营销策划中广告的应用探究为主题,进行了下述几方面的论述。

关键词:

企业营销策划;广告策划;应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响,而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此,广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说,广告能助其快速正确的选择商品,只有将广告做得家喻户晓,才能获得良好收益,反之,则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知,企业发展与广告策划关系密切,可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此,探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面,从广告策划现状来看,随着我国市场经济的迅猛发展,国内商品的销路日益广阔,而基于激烈的市场竞争环境中,广告的重要性越来越突出,这便为广告业发展提供了良好前景,具体来说,我国广告业之所以取得长足发展,关键在于人才、资金等方面更具优势。总之,立足于本土市场的广告业,只有深谙企业广告策略,朝着多样化、专业化、规模化方向发展,才能取得更理想的发展效果。另一方面,就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看,企业经营管理中营销策划无疑是核心,其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等,主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容,两者间呈对立统一的关系,甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前,市场竞争日渐激烈,企业对消费者和市场的需求更加迫切,也使得市场营销的重要性更突出,广告策划对市场营销具有一定的促进作用,其不但能营造良好企业形象,为企业吸引大量消费者,还能有效提高企业的社会经济效益。

二、企业营销策划中广告的应用策略

1.根据市场需求调整策略

广告要取得成功,市场反馈是关键,故而,广告策划要时刻注意市场动向。制定广告策略的前提是高效市场调查,只有围绕产品特质和消费者需求,才能创作出优质的广告。制定广告计划前需对目标消费群进行定位,无论任何行业的市场份额都并非一家企业独占,这就需要合理选择目标市场,为企业营销策划提供导向,以肯德基、麦当劳等食品产业,主要消费群为儿童等,都是针对市场需求和消费群体特征做出的合理选择,可显著性扩大企业影响力。当然,若消费群体具有较大层次差异,广告策划还必须结合实际,对广告形式、主题等进行调整,进而满足市场的多元化需求。除此之外,由于各时期主流文化元素不同,人们善于效仿各种生活习俗等,因此广告还要保证时代性,积极结合当下的社会流行元素,紧跟时展趋势,以便充分融入大众,提高企业营销效率。

2.合理选择广告宣传方式

首先,宣传方式要做到标新立异。当前,随着生活节奏的加剧,人们面对各种压力难免烦躁,自然讨厌在放松时收看广告等。为此,企业要吸引更多消费者,建立良好的企业品牌,必须积极创新广告宣传手段。以“益达”广告为例而言,其极具故事性对消费者的吸引力较大,能够愉悦受众的心情,可以说观看益达广告更像欣赏一部微型电影,故此,能够获得良好的宣传效果,提高企业营销质量。其次,注重广告的文化性。广告既是单向宣传也是双向传播,广告是企业文化的载体,也可以说是企业的门面,消费者通过广告可了解企业文化,并直接对企业产品作出定位。总之,要保证消费者不流失,企业必须制定高效的广告营销策划,引导消费者了解企业文化,使其受到良好的思想感染,自然便能提高企业效益。

3.其他广告营销策略

一方面,广告能够为企业带来什么影响,往往是无法预估或强求的。因此,这就需要选择适合企业发展的广告。例如,某企业为宣传旗下产品———打火机,投资拍摄一短片广告,其内容为某人驱车飞跃峡谷,该企业拍摄广告本意为宣传企业产品,但广告内容却无法让人得知广告本意,无法对自身企业品牌产生影响,更别说宣传效果,反倒是让受众更关注汽车,提高了汽车的品牌效益。诸如此类广告比比皆是,由此可见,企业广告能否取得成功,与所选广告是否符合主题息息相关。另一方面,影响企业广告效益的还有时机问题。当今社会,企业营销策划以手机、互联网为核心,特别是网络自媒体的比重日益扩大,同时还要针对某话题或热点新闻进行营销的方式,更是备受各企业的青睐,可以说这些营销手段省时省力,且营销效果极好。尤其是以名人类话题制定的营销策略,更能吸引消费者的注意力,获得良好宣传效果。

三、结束语

通过上述的分析可知,随着我国社会经济的进步发展,我国经济体制逐渐得到完善,也加剧了企业间的竞争,而企业要在这种环境下获得稳定长久的发展,必须使用各种有效策略。广告营销是组成市场营销的重要内容,其收效可观,备受企业和消费者青睐,但也正是因为广告营销的重要性,这就更需要探讨其合理应用策略,争取以最低成本取得最高价值,从而提高企业产品形象及地位。

作者:丁冬 单位:江西旅游商贸职业学院经济管理学院

参考文献:

[1]胡基文.营销策划中广告策划的应用研究[J].全国商情,2016,(18):6~7.

专业策划营销范文8

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念,但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课,并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合,教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务,其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练,能有效的运用知识去解决问题,对职业能力的培养起到一定作用,但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展,学生主动获取知识的能力,发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外,还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中,将项目教学法当成万能教学法,在实际教学中完全取代传统教学法,过度强调每个任务的实施与完成,而忽视了理论知识与项目实施的高度结合,导致学生获取知识的系统性不够,对基本概念、原理不了解等问题。

二、认识CDIO模式下的项目运作

CDIO代表构思—设计—实现—运行(conceive-design-implement-operate),是由麻省理工学院等四所大学通过几年的研究、探索和实践建立的一种先进的工程教育模式。CDIO模式下的项目运作是以产品从构思、研发、运行到废弃和再利用的全生命过程为载体,让学生在项目的全生命周期的运作中以主动的、实践的、课程之间具有有机联系的方式学习和获取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中学”和“基于项目教学”的集中概况和抽象表达。CDIO工程教育模式不仅强调过程的参与,更加注重项目过程的完整性;不仅强调职业能力的运用,更注重可持续能力的发展;不仅突出系统性知识做中学,更突出学而用,注重终身学习能力、团队工作能力和在社会及企业环境下构建产品、过程和系统的能力。基于当前项目教学在《营销策划》课程中运用的反思和CDIO的认识,构思以项目教学为载体的CDIO教育模式的实施方案,以营销策划课程为对象进行项目教学的改革,探索一套可行的能力训练方案,改变目前课程教学中“学生被动参与型”教学模式,构建一种能突显、并能有效实现对学生策划能力全面培养的教学方法,探索一种营销策划课程适用的“依托项目运作进行策划能力和创新能力”的策划实践教学模式,采用项目教学法,通过完整的项目策划过程将整个课程体系有机的结合起来,解决策划理论与实践相脱节的难题,引导学生自主创新思考,使学生将所学知识转为为实际工作的能力与项目开发的能力,更能提高学生的实际工作水平,逐步实现对学生策划创新能力的全面培养。使学生的综合职业能力与可持续发展能力得到提高。

三、CDIO框架下的项目教学法的运用

CDIO内涵在营销策划中的体现,构思主要指分析市场需求开发新的项目,商业计划的制定以及企业发展战略思考。设计是指根据策划项目内容设计实施计划方案,实现是指计划方案的确认及执行过程,运行包括对策划方案的投入运行及方案的修订、改进及淘汰等。根据CDIO完整的项目运作特点,结合《营销策划》课程目标,意在构建一种能力培养项目化、教学内容模块化、实践指导个性化、教学考核多样化的教学模式。

1.能力培养项目化。

构思阶段,教师帮助、引导学生找到合适的项目,是项目教学顺利实施的关键。在教学时,教师首先要营造一种体现职业实践环境特点的教学氛围,通过岗位角色扮演,以完成一个具有实际价值的产品为目标,把所要掌握的知识技能,职业素养蕴含在每一个项目任务中,使学生在完成任务的同时提升技能,养成职业素质。学生以自愿或抽签的形式被分成若干个团队,每个团队模拟成立一个策划公司。每个公司选取一名策划经理及若干个策划人员。其次,教师需设计或引导学生自行寻找相关客户,明确策划问题。一方面,教师可鼓励学生通过观察生活,洞察市场行情,分析消费者需求,寻求潜在商机来拟定创业策划项目,一般以学生消费群体为主,更有利于引导学生自主创新思考,培养学生敏锐的市场洞察力及创新创业能力。如“大学生旅行俱乐部营销推广策划”,“大学生毕业形象设计中心营销策划”,“行知超市双旦促销活动”等。另一方面教师也可借助校企合作平台,产学研基地,产学合作中心或利用自身的社会关系为学生提供具有可行性及实践性的营销策划实训题目以及全国大学生市场营销策划大赛提供的参赛题目等。如“哇哈哈蜂蜜柠檬茶新产品策划”,“招商银行学生信用卡营销推广策划”等。合作企业主要为学生提供相关信息或资源获取途径,如为学生提供相关的企业背景,产品信息,以及企业营销目标等。此阶段注重构思,学生通过收集资料、头脑风暴、整理方案、小组讨论,确定策划项目。最后,教师需要从项目的创新性、可实施性以及价值性等几个方面把握学生所构思的策划项目并需通过简单讲解,让学生了解本策划项目的意义、项目应完成的内容、项目完成所需的知识、技能及学习方法以及项目的流程及考核办法等方面的内容。

2.教学内容模块化。

设计阶段,主要解决开展策划工作实施的思路问题,实现教学任务及目标与学生工作任务计划相融合。教师可按照市场营销活动的过程以及营销策划的逻辑结构将总项目划分成七个具体的模块,明确策划问题——市场调查与资料整理——市场环境分析——营销战略设计——营销组合策略设计——营销实施方案设计,教师通过角色扮演的形式实现基于工作过程的模块化教学。为了克服项目教学法可能带来的学生获取知识的系统性不够的问题,教师需要将理论知识与项目内容充分结合,把对营销策划的理论知识的学习融入到每一项营销策划活动完整流程的七大模块中去讲授并组织学生计划各个策划环节所要完成的任务。教师通过各种资源手段集中讲授每个策划板块中可能遇到的疑难点及解决办法,教授可能用到的策划工具及策划方法以及提供获取资源的途径。制定既符合学生的个性发展又注重能力培养的模块教学方案。学生以工作小组为单位根据以上策划的逻辑结构以及每个模块的特点来拟定工作计划,设定每一个策划环节,确定工作步骤和程序。

3.实践指导个性化。

模块教学更偏重知识系统性的讲授,以共性为主的讲授方式,实践指导则需要考虑学生个性化的发展需求。在具体的实践环节中,教师除了要监控学生的策划过程,督促学生按照项目计划书中的要求完成各个环节,还需要在实践过程中给予各个项目团队个性化的指导。如教师辅助学生分析策划主题,指导设计调查问卷,组织市场调研,指导资料收集整理,市场环境分析,指导SWOT分析、指导STP营销战略分析,指导营销策略分析及策划方案的撰写等。基于学生对不同实训项目的选择,每个团队所面临的行业及企业都有很大差异,不同的项目在实施过程中遇到的具体问题不一致,学生能力参差不齐,教师要站在学生的角度,通过开展“一对一”指导,与各个项目成员面对面交流,共同探讨分析,提供专业咨询,示范思考模式,来帮助学生解决在项目策划实施过程中面对的主要问题。对于学生完成的阶段性的工作成果,教师及时给予指导并引导下一个工作任务的开展。教师要注重引导学生从思考框架中跳出来,让学生学会自己反思问题,使学生具有批判性思考能力,从而学会持续性改进。师生“一对一”的深入交流,是实施过程中的“因材施教”,是实践指导个性化的主要方式,能更好的激发学生兴趣,挖掘学生潜能,提高学生学习的积极性。

4.教学考核多样化。

教学考核通过三方评价,首先学生自我评估与组间互评。学生自评通过项目团队展示项目成果,讲述遇到的问题,解决方案,成果的优缺点以及需要改进的地方、收获和感受,并对团队成员的参与程度、所起的作用、合作能力给予评价。组间互评建立在互相学习、取长补短的基础上,提出新的思路与解决方案。教师评估,教师要用形成性的评价来对学生点评,既要关注学生知识与技能的理解与掌握,也要关注学生态度与职业素养的形成于发展。首先,表扬学生自主探究与积极解决问题的态度,以此提高学生学习积极性;其次,肯定学生的成果,总结解决问题的过程、思路,加深学生理解;最后,根据学生成果及工作过程中所凸显出来的个人能力来选拔选手参加省市乃至全国的市场营销策划比赛。最后企业评估,合作企业需从创新性及可操作性方面基于工作过程化的角度对学生成果给出评价,引导学生的策划方案向可实施性方向发展。企业可选择具有可实施性的方案给予一定的资金支持将策划内容实施下去。

四、结语