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在对大学英语网络自主学习者学习效能不高的原因进行分析时，通常还可以从不同的层面和角度来进行看待。对于不同水平的网络自主学习者而言，自我效能不高的原因可可能有三：一是部分学生本身的英语水平较低，基础薄弱导致学生从心理上恐惧学习；二是部分学生来自于较为偏远落后的地区，因此对于计算机以及网络技术的操作不够熟练，同样导致学生对于学习缺乏必要的信心；三是部分教师在进行学习任务的制定时期望值过高，而学生本身的水平通常都是层次不齐的，因此同样导致部分学生自信心受到打击。除此之外还可以从不同性别的角度来看待大学英语自主学习者自我效能控制上的差异，通常情况下女生的自我控制能力都是要明显高于男生的，女生对于网络自主学习无论是从心理上还是从行为上都有更好的自我控制能力。最后还可以从专业的角度来看待大学英语网络自主学习自我效能上存在的差异，主要表现为文科生网络英语学习自主能力要高于理科生，这主要是因为文科生往往英语基础更为扎实，因此表现出较高的学习能力感来。
2大学英语网络自主学习自我效能的干预手段分析
上文当中对大学英语网络自主学习者自我效能感所存在的差异以及差异的成因进行了说明和分析，教师在认识差异的基础之上就应当采取各个方面的措施来进行处理。下文结合具体的方面来进行分析。
2.1将网络自主学习作为教学目标之一
自我效能作为中介因素的一种，直接或者间接的都影响着学生的学习过程和学习结果，因此教师在进行外语教学过程当中，除了需要向学生讲授具体的语言知识以外，还需要让网络学习者在学习环节过程当中认识到较高的自我效能也是外语教学目标之一。到目前为止，仍然有相当数量的教师咋对大学英语网络自主学习者进行指导时仍然沿用的传统外语教学方法，重视的也仍然是只是和技能的传授，而完全忽略了学生自身的能力和信念对其未来可能产生的作用和影响。针对于此，教师非常有必要将学生自我效能感的培养作为重要的教学目标之一来进行实现，一方面是要求学生自己积极主动的为自己的学习做计划，另一方面也要对自己在学习过程当中遇到的问题和困难进行乐观的反思，这样一个过程不仅能够较为突出的提高学生自我效能，更是会促进和加强学生的有效自主学习。
2.2让学生充分体验情境教学
在大学英语网络自主学习当中让学生充分体验学习情境也是非常有必要的，首要的就是根据学生的实际水平来制定相应的目标和内容，使得不同层次和水平的学生在自己的学习层面之上能够始终处于进步和提升状况，在不断感受到成就和进步的氛围中增强自我效能感。其次就是要为学生提供多样化的自主学习内容和形式，教师在进行教学工作时不能够局限于教材和练习当中，还需要提供多样化的自主学习方法和模式来，具体形式可以是专题讲座或者是英语辩论等，多元化的学习模式能够促进学生的决策力和创造力，使得学生能够在认识自身优势的基础之上建立和增强自信。最后一点就是强调教师对于现代化多媒体技术以及其他信息技术的应用，教师应当充分利用校园学习平台上的各种资源来与学生保持联系并予以指导，帮助学生进步的同时使其能够树立起良好的目标和自信心来。
2.3加强各种形式的学习合作
加强多样化的合作式学习对于学生的成功体验同样是有帮助的，如可以让学生在基于任务的合作市学习模式下完成自己的自主学习任务，实践发现，基于任务的合作型学习模式对于学生的互助合作以及取长补短都是非常有好处的，对于学生效能感的增强也同样非常有效果。在此环节当中教师还需要加强对于学生的鼓励和帮助，事实上，他人对个体的言语是个体自我效能最为敏感的信息来源之一，因此教师在指导过程当中要擅于对学生进行言语鼓励，基于此来增强其自我效能感，但是教师对于学生的鼓励和赞扬也并不是盲目的，而是应当基于一定得原则和标准，如应当在发生学生闪光点和优点的时候予以表扬和鼓励，其次就是表扬和鼓励要和事实尽可能的相符，过高或者过低评价都会对学生造成一定程度的误导。
3结语
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（一）自主学习
自1981年HenryHolec提出自主学习的概念，自主学习模式就被广泛实践到外语教学中。自主学习是指学习者在教师的指导下，根据自身条件和需要自由地选择学习目标、学习内容和学习方法，并通过自我调控的学习活动完成具体学习目标的学习过程。独立学院学生在大学生活中学习的自主时间太多，很多人感到迷茫和不知所措，面对大量丰富的视听学习内容，他们也缺乏选择和分析学习内容的能力和技巧。这就需要教师提高业务能力，包括运用现代教育技术的能力，通过不同途径，为学生精心准备各类材料，合理设计任务，并灵活运用启发式、协助式和探索式等多种教学方法，引导学生自主学习，帮助学生培养良好的学习习惯。
（二）教学对象和仪器设备
2013年9月，本校在大一新生中全面开展《英语视听说》课程网络自主学习模式，选用外语教学及研究出版社出版的《新视野大学英语视听说教程》作为教材，同时使用其研究开发的自主学习网络平台系统，让学生进行指定教材的网络课程学习。为了做好这次教改工作，我校网络中心为教改班级改建配备了专用机房，每台电脑配备了耳机和话筒装置，方便学生进行英语视听说训练。
（三）实践过程
学生在第一次上机开始网络学习时，经过教师演示介绍，各人完成账户注册并填写个人信息；教师课程大纲和教学任务，进行详细的课程介绍，并指导学生完成对网络平台的各步操作学习。教师要特别对学生强调的是网络平台设有答疑区，学生如有疑难问题，可以在网上尽量用英语提出；同时，学生还必须在班级讨论区定期讨论教师的与单元主题相关、难度适中的探究性问题，从而实现“师生交流、生生交流”，在交流中锻炼英语思维。为保证学生的学习质量，教师可根据班级情况，在系统后台设置教材各单元每项任务的答对率，只有达到这个百分比，学生才能继续完成下一章节的学习与练习；每完成一个单元的视听说训练后，学生必须完成单元自测，系统会自动反馈学生的完成质量，并给出相应的单元学习成绩。学生能清晰地评判自己的学习水平，并有针对性地进行学习和提高；教师则可通过系统后台掌握跟进学生的自习和自测情况，根据反馈有针对性地调整安排教学内容。除了让学生自行掌握时间和进度完成教材的学习内容外，教师还通过网络各种作业任务，如VOA故事听写、BBC新闻听力训练、电影台词摘录等，上传多媒体文件和作业文档供学生在网络平台下载完成，并指定提交方式和时间。系统自动记录学生的提交情况，次数和时间都有据可查。学生在课堂上机时，教师可在网上提供帮助信息，及时回复疑难问题，批改作业及反馈评语，也可进行现场一对一面授指导，针对学生的不同特点进行个性化启发教学。
（四）科学监控，合理考核
英语学习本身就是一件看重过程的事情，视听说的课程考核更加不应该只取决于一次期末考试的成绩，而草草给学生一个分数。在网络自主学习模式中，教师通过管理系统为每位学生建立起学习档案，及时跟进学生的自习、自测及作业完成情况，进行课程考核时，可根据学生平时学习情况和期末考试相结合，合理地进行形成性评价。
二、网络自主学习模式的后续调查与分析
2014年6月，在经过两个学期的教改实践后，我们对200名大一学生发出了问卷调查，收回有效答卷153份，调查共设计了25个调查项目。调查结果显示，对于网络自主学习，73.69%的学生表示“刚开始不适应，现在适应了”（刚开始不适应的原因大多是高中阶段只遵循“满堂灌”的传统教学模式，很少有专门的英语听说训练，由学生进行自主性学习就更是微乎其微），绝大多数（91.08%）学生认为视听说课程采取自主学习模式比传统的课堂授课方式好，这说明学生已经接受了以网络为载体的视听说自主学习，对自主学习模式有高度的认同感。83.25%的学生认为本课程的成绩考核中，学习过程的考核比重应大于期末考试的比重。74.03%的学生认为除了完成教材各单元任务外，应该增加适当的课外作业，值得关注的是，学生们都很喜欢英语电影和电视节目，并且认为听写作业能够有效提高听力水平。76.62%的学生认为自己一年来的英语听说水平“有明显提高”。由此看来，网络自主学习“重学习过程轻结果”的教学理念广泛受到学生们的认可，并取得有效的教学效果。在采用网络自主学习模式后，师生角色发生了改变，89.42%的学生认为在该学习模式中老师应该扮演“引导者”、“管理者”的角色，引导学生有目的地进行网络自主学习和讨论，管理学生的学习内容和学习进程。教师不是简单地向学生灌输知识，而是激发学生的学习兴趣和学习动机，培养学生的自主学习能力及个性化的学习风格。而学生则从学习的被动者转型为学习的主动者。有的学生说，以前只是盲目被动地跟着老师学，老师推一步他才走一步，跟不上进度就轻易放弃了，现在的学习模式不同了，学生可以选择适合自己的方式和进度进行学习，可以决定在具体学习内容上花多少时间、通过什么途径查资料、如何自主解决问题等，真正成为自主的学习者，学习成为了一个自我成就的过程。
三、存在的几个问题
新的教学模式在实践过程中也出现了一些问题：在教师方面，首先，老师们对大学英语教学改革的认同程度不一，对网络平台教学的实际操作能力水平参差不齐，当务之急是某些教师必须转变原有的观念和思维模式，并加强相应的计算机和网络操作知识培训学习；再者，一些教师没有充分认识到自己作为“引导者”这个角色的重要性，在教学实践中，应该发挥好引导作用，不应只是袖手旁观，而应及时从旁指导。在学生方面，具体的教学任务有待进一步完善，有的学习任务不适用于不同英语水平的学生，比如有的听力练习难度较大，基础较弱的学生无法完成，但网络版的听力原文没有列出，教师应该在答疑时及时为这些学生提供帮助；另外，少数学生的自觉性不强，将自主学习误以为是随意学习，结束了课堂学习后，不能很好地把握和支配课外的学习时间，这种学习态度会成为自主学习过程中的巨大障碍，教师要进一步引导学生加强策略性学习，培养学生终身学习的能力。
四、结语
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1.便捷性。
传统的英语校本教研方式主要以教学沙龙、教师讨论为主，受时间与空间等诸多因素制约，教研活动成本高、不方便。网络环境下的校本教研活动，能够打破时间与空间限制，把教研与教学空余时间充分利用起来，方式灵活多样、资源实现共享、不受时空限制，具有实用性。例如：在评课活动中过去需要集中教师定时定地点交流，在网络条件下教师可以通过英语组的主题帖进行网上评课，在网页上建立《Unit1Makingadifference》等的课堂实录主题帖，让教师在后面跟帖进行评教，这样打破了时间空间的限制，一些没有到场听课的老师也可以参加评课，教者自己可以审视自己的教学过程。
2.交互性。
交流是校本教研的核心。网络具有全面的互动功能，能够实现个别与个别、个别与群体之间的充分互动，通过论坛、互评等形式，实现多角度对话；由于网络的储存功能与开放特点，教师可以对别人的观点、教学资源等进行深度研究，加深对话的深度。例如：通过网络博客群，可以建立英语组博客群的互评交流平台。在集体教研活动中，还可以通过网络把网上存在的很多资料与观点展示出来，进行进一步的辩论等。同时，可以通过网络上的学习软件如：单词发音、表达训练等，让教师在网上进行自我学习训练，提高教学技能与知识技能。
3.开放性。
英语教学对教学资料的要求比较多，一些生动的课件与案例、影像材料对于提高教学效果非常重要，例如一些机构与学校建立的高中英语网站如“天津北辰高中英语教研网”等等，这些网站上的资料都是可以在活动中利用的。网络本身就是一个资源库，教师不仅可以享用网络资源，还可以把观点与资源随时添加到网络空间上，实现资源的共享。同时，教师的观点是公开的，评论是公开的，资源是公开的，而且校园网络与互联网是对接的，所以具有极强的开放性。高中英语的校本教研经常会涉及到听、说、读、写等各种内容，有了网络资源与多媒体技术的配合，教研活动更加生动活泼，更加能够调动教师学习研究的积极性，有利于形成浓烈的校园教研活动氛围。
二、高中英语网络化校本教研模式与方法
校本教研的方式非常多，各有特点。在网络技术条件下，高中英语学科的校本教研活动有哪些可以采用的方式呢？下面对校本教研方式进行归类，对主要方式进行阐释。
1.构建教研管理平台
网络可以成为校本教研的管理平台。教学部门或英语教研组可以通过校园网站或网络办公平台，开通“英语教研之窗”，开展教研管理工作。一方面可以建立每个英语教师的个人教学主页，让教师在自己的主页上自由撰写教学内容与反思；另一方面可以按照备课组为单位实现分类管理，让教师把自己的教学资源上传到网络上，实现资源共享。在各种教学活动中，网络可以成为通知、进行发动、过程通报、结果展示的平台。通过网络可以对教师的课题、论坛、博客、资源、教案等进行集中管理，对好的观点与资料进行推荐，对教案与反思进行检查与通报等，这样可以逐步建成教研组的网络资源中心，成为教师教研资源与成果展示的平台。另外，网络还可以成为评价督查的平台。在开展教学沙龙、公开课活动、外出学习参观活动之后，在网络上设立专题，让教师把沙龙中的观点进一步澄清，把对课堂的评价与建议写出来，把外出学习反思心得写出来，既有利于教研管理，也有利于研讨活动打破时空的限制，使问题与思考得到延伸与深化。
2.促进资源交流
网络可以成为教学的资源库。学校可以通过各种方式搜集各种教学案例、各种试卷、教学背景素材、各种影像视频资料、教学课件等等，这些资料可以让所有教师从中下载，为备课工作打下基础。更为主要的是：教师在次基础上可以上传一些资料，共享资源。通过“网上主题帖”引发问题讨论。可以由英语教研组开展调查研究，教师共同收集本学科内所有教师在教学中的困惑和真实问题，筛选后确定为活动主题。例如：在网站上开辟“如何让学生学会每天用零星时间记单词？”、“如何提高学生英语课堂学习的主动性？”、“高中英语课堂如何开展小组合作学习？”、“如何做好初高中英语衔接问题？”等，让老师在帖子后面跟帖，进行讨论与辩论，可以让一些特级教师与教研员参与讨论当中，边讨论边学习。博客是教师校本教研的良好平台，能够培养教师系统思考、动笔反思的习惯。英语教研组可以构建自己的教师博客群，定期进行点击率、评价率评比，促进教师形成写反思的习惯，同时激发教师在博客群中互相留言、互相评价交流，让网络教研的交互性得到进一步发挥。
3.推进集体备课
集体备课是教师教研的重要方式，但传统的集体备课要定时间、定地点、等人员，备课的成本高昂，反复修改的时候需要反复集中，效率低下。在网络环境下，可以充分发挥网络平台的作用，让集体备课在网络中进行。
3.1把教案设计过程放到网络上。
通过一次性的集中集体讨论，由专人将集中了集体智慧的教学案整理出来，并上传到网站专门的教案目录中，同时提供一些教学课件、视频、案例等资料供教师下载。教师可以打开这个教案并进行进一步修改，在教案的一侧预留空格让教师进行个性化备课，以便将集体教案与个人风格相结合。同时，在教案的下方留下教学反思栏，教师可以在网络上对自己的教学进行反思。
3.2把教学研讨与评议过程放到网络上。
可以把一些教师的课堂实录上传到网络平台上，老师们可以通过网络观看视频，并进行评课活动。甚至可以将说课、评课、磨课等活动置于网络论坛中，让教师在网络专题论坛中进行说课、评课，磨课，减少了面对权威的拘谨和水平差异过大的紧张，减少了面对面的窘迫。这样的课堂教学研讨活动更加自由开放，观点更加清晰，教师的收获更大。
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余额宝是由淘宝支付宝创造的一种余额升值服务项目，即用户使用支付宝将钱投入到余额宝，实际上是购买了天弘基金的自由货币基金。淘宝用户在登录支付宝系统以后会出现两个账户，只需要将支付宝内的钱转到余额宝里就会获得收益，并且对比银行可以获得高于其10倍的收益，收益结算方法以日为单位。其实真正给用户提供收益的不是余额宝，而是货币基金，余额宝只是一个媒介而已，用户是将资金投资到债券和银行协议存款。通过余额宝的迅猛发展和支付宝固有的客户，天弘基金由50名开外蹿升至前三名，成为国内数一数二的基金管理公司。余额宝里的钱同时还可以用于网上购物，在任何时间存储取出都行，不需要手续费。在购物时余额宝里的钱会被自动赎回，赎回时采用T+0模式，即实时赎回。有很多人会疑惑余额宝与支付宝的不同点在什么方面呢？余额宝是依赖于支付宝而生存的，是支付宝的附加产物。这两者的区分是：1、余额宝是一种投资理财产品，支付宝是用于第三方支付的东西；2、存到余额宝的钱每天会获得一定的收益，而支付宝是没有收益的；3、余额宝用于购物花销和转出资金，支付宝除此之外另有信用卡付款还款，资金充值等多种功用；4、余额宝比支付宝存在更多的安全隐患，支付宝支付需要证书和验证码，相对比较安全。
二、余额宝网络营销现状分析
网络营销是借助互联网与客户进行双向的交流来满足顾客需求的一种新的营销模式，不受时间空间限制，成为时下企业营销手段的宠儿。从余额宝问世以来，从刚开始网民对其充满疑虑，再到大部分人对阿里巴巴权威性的认可和马云的信赖，渐渐开始尝试这个新奇的赚钱工具，成为人们茶余饭后讨论的话题。余额宝是在网络营销下一种新型的资金管理方式，规模增长速度极快。据官方统计，截至2014年6月30日，拥有的用户数已经超过100，000，000，平均每人占有5，030元，与2013年末的4，307元相比拟，上升了17%；规模超过5，700亿元，与2013年底相比上升3倍以上。用户年龄以20～40岁为主流客户，都较为年轻，尤其以九零后居多。经过发展，余额宝进入了缓慢增长的成熟期，需要采取措施才能继续站稳脚步。仅一年时间，尽管余额宝会暴露出很多问题，仅从成绩来看，已经是网络营销的一次大成功。余额宝的实质等于支付宝加上货币基金，余额宝利用货币基金为一些小型的零散客户构建一座桥梁，将一些数量不庞大的散钱存到余额宝同样可以获得收益。余额宝与支付宝紧密相连，提高了用户的热情，更多的人愿意将资金转到余额宝。有一件事人们每天要做的就是打开电脑或者手机，看看余额宝的盈利情况如何。从余额宝的运营情况来看，从6.763%的年化收益率后开始下滑，尽管余额宝的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依旧能获得“民心”，关键在于余额宝与客户密切的接触联系，关注分析用户的心理需求。以余额宝的发展规模看，应该会持续受到人们的欢迎，还是具有很大的发展前景的。
三、余额宝网络营销优劣势分析
余额宝从2013年6月份上线以来客户规模与日俱增，余额宝的成功绝非偶然，余额宝的网络营销会受到重视，是以其自身优点区别于竞争对手，才能持续吸引人们的投资。与传统营销相比，余额宝注重体验营销，让用户亲身操作清楚明白的感受到产品的好处，体会一把如何理财。网络营销的成功运用会对用户形成一个大数据库，更加轻松的进行服务。任何事情有好就有坏，网络营销具有一定的风险性，存在着安全性，法律性的隐患。作为货币基金的余额宝，伴随着高收益的同时风险就会越高，一定要小心谨慎经营。
（一）优势分析
1、高收益、低成本。
相比银行设置的各种条条框框，如政府限制银行存款利率要长时间在一定幅度之间，利息较低，服务效率和服务态度都不能让人们太满意等。鉴于此，许多用户将钱从银行取出来存到余额宝里，以高速度赢得众多客户。余额宝的收益要比银行高，也不用担心通货膨胀钱会贬值。而且通过网络传递各种信息，成本是很低的，包括时间成本、人力成本、资金成本等。
2、方便快捷性。
余额宝的操作程序十分简单，即便你没有任何的理财概念与经验，也能够在电脑和手机上进行操作，页面上清楚地告诉我们每一步骤该干什么，内容简单易懂，不繁琐。投资之后查看收益情况都会一目了然，让用户做到心中有数。余额宝的存储和提取也很方便灵活，在购物时相当于网银支付一样可以直接进行付款。余额宝中的资金每天都在增值的同时，消费者也可以随时进行消费。
3、传播性。
网络的发展改变着人们的生活方式，余额宝的网络营销加大与投资者的互动性，就加快了信息的传播性。新产品更能吸引人们的眼球，余额宝通过网络营销的大肆宣传，凭借独特创意吸引用户的注意。网络营销具有传播速度快、范围广、无时间地点限制的特点，如果消费者体验到余额宝的好处，就会赢得良好的口碑效应，形成顾客忠诚度。这些忠诚顾客会主动向他们的亲朋好友传播，然后亲朋好友再进行更大范围的传播，等于给余额宝进行免费的广告宣传。急速扩散的传播效应会带来新的潜在顾客，从而形成消费者关系网，服务人员进行客户关系管理，既满足顾客消费需求，又达到产品的营销目的。
4、大众化。
余额宝是在支付宝用户平台下进行操作的，在网络营销的多年发展下，支付宝已经积累了数字庞大的用户群，成为人们闲余时间里进行网络购物必不可少的工具。它成功发现大众的心理诉求，没有设置高门槛，余额宝对于用户的最低购买金额是没有限制的，哪怕你只有一元或者一百元都可以进行购买并获得增值的机会，体验到理财的乐趣。银行并不是没有类似余额宝的商品，只不过这些商品都有金额的束缚，门槛较高，让很多人敬而远之。余额宝正是抓住这一点，研发大众化的商品，让更多的人参与进来，真正给予投资者以实惠。
5、灵活性。
网络营销的竞争环境是瞬息万变的，这就需要企业灵活创新，一切以用户为中心。余额宝对大笔资金赎回超过50，000元以上的业务改为T+1模式，T是代表交易日，举例来说假如用户在工作日15点以前申请将资金转出，资金到账的时间则会在下一个工作日24点前，新的规则，满足了不同用户的需求。余额宝又发表了与天猫合作的消息，进军汽车行业，为购买汽车用户开展名为“天猫汽车节”和“余额宝购车”的优惠活动。根据了解得知，在这次活动中，余额宝用户内用于买车的资金被冻结后，就可以去汽车实体店取走你想要买的汽车。提车三个月内，购车的钱仍保存在余额宝账户内，中间产生的收益会为投资者所有。三个月后，买车的钱才会打到汽车厂商的账户，这就相当于消费者无偿开了三个月的车，何乐而不为呢？余额宝不断尝试新想法，去创造用户需求，灵活应对。
（二）劣势分析
1、余额宝网络营销缺少完善的法律法规。
余额宝曾经引发监管部门注意，监证会要求余额宝的一部分相关账户需要向监管部门补充记录备案，如果没有按照规定时间进行备案的，经调查之后将根据相应法律规定进行处罚，一度遭到各种非议。坦白说，余额宝的合法性有待商榷，政府相关部门如果对其进行严格的监督与管理，余额宝被叫停的可能性会很高。余额宝具有很大的投资风险，当用户权益受到损失时难免会发生冲突与争执，那么将会产生不可避免的法律纠纷。比如你发现余额宝有问题时，没有相关人员会为你答疑解难，在网上进行的支付和转账等操作，没有任何具有法律效用的凭证和依据。
2、余额宝网络营销存在虚假夸大宣传现象。
面对利益的诱惑，余额宝网络营销的各种宣传难免存在一些虚假成分，会混淆消费者的视听，一些盲目的客户会迷失方向。在网络营销当中，交易双方要坦诚相待，要具有良好的道德规范和商业行为，做到诚实守信，营造健康的网络营销氛围。
3、余额宝网络营销具有安全风险。
在虚拟的网络世界，即使小心防范，网络安全隐患也在所难免。余额宝的账户安全性不高，规模扩张会出现瓶颈，很难获得大笔资金的投入，会有一些不法分子盗用账号与信息，进行窃取与诈骗活动，会存在亏损的可能性，缺乏信任感。缺乏面对面的沟通交流，网络技术也有限制，受众群体就会有限制。据统计，余额宝用户大多都是一些年轻人，他们敢于冒险，考虑的因素不多。而收入较高的高年龄段人思维比较缜密，偏理性，会顾虑很多，对网络营销的态度普遍比较谨慎，持观望态度。
4、余额宝营销的其他风险。
市场发展具有不确定因素，尤其余额宝是一种货币基金的投资，它依赖于货币基金市场的状况，一旦基金市场出现问题，收益会出现波动。余额宝的高流动性会有流动性风险，遇到节假日消费者集中网购，会发生余额宝流动性不足现象，如果出现大批资金赎回的情况会引发收益率下降。
四、余额宝面临的竞争与挑战
随着市场竞争加快网络营销的蓬勃发展，各类竞争对手开始抓住市场机会，模仿余额宝的服务模式，瓜分网络营销这个大市场。
（一）与“宝宝”类产品的竞争。
余额宝在阿里巴巴的品牌影响和“钱荒”的时机下推出火了之后，经过一年之后，许多“宝宝”类产品随之产生，余额宝的收益下降，会导致部分用户转移资金，竞争越来越激烈，只有不断拓展产品功能才是制胜关键。余额宝刚上线不长时间，东方财富旗下的天天基金网就紧随其后，推出了活期宝，数米基金网推出现金宝，都分得市场份额的一杯羹。
（二）与互联网巨头的竞争。
看到支付宝余额宝的成功，互联网企业分外眼红，许多电商企业开始采取行动应对挑战，推出相似的理财工具。新浪“微银行”，可以办理开销户、资金转账、汇款、信用卡还款、挂失等业务。腾讯推出现金宝并与华夏基金旗下活期通联合推出“微理财”，微信用户可以通过微信完成现金存取，基金销售，非常方便快捷。微信庞大的用户群也占领了一定的市场份额。
（三）与银行业的竞争。
余额宝的出现影响了银行的储蓄资源，使传统银行失去很多客户，不能坐以待毙，在竞争中银行业对余额宝进行了反击。毕竟银行经过这么多年的积累还是具有稳定的客户群的，只要采取一定的措施挽回失去的客户，对银行的利益不会造成太大的影响。从四大银行到一些中小商业银行，都提高了定期存款利率，应对存款流失的现象。这只是一方面，还不能挽留那些客户。银行像余额宝一样开发了属于自己的货币基金产品，中行推出“中银活期宝”，再加上银行的安全性要比余额宝强，具有很好的优势。余额宝面对的市场竞争力会愈来愈大，只有积极扩展互联网营销，不断创新，加速业务发展，久而久之才会再创辉煌。
（四）与自我的竞争。
面对多方的竞争，余额宝如果一成不变就会不进则退，在经营当中肯定会出现一些问题。只有不断创新，时刻完善自己，加强自我管理，提高市场影响力，才能继续在大环境下生存。
五、对将来余额宝网络营销发展建议
网络营销将成为企业营销的未来发展流行趋势，在网络营销这个大平台，余额宝抓住机会，巧妙利用，具有良好的发展前途。余额宝要坚持以客户利益为中心，营造健康有序的营销环境，发现消费者需求并设法满足用户的需求，不断提高自主创新性能力和技术能力，充分利用自己的品牌力影响。建立售后服务体系，注重客户反馈意见并及时解决问题，会受到投资者的认可。针对上面谈到的余额宝的一些不足，提出以下建议：
（一）没有制度的市场是混乱不堪的，网络营销要保证有制度的监管。
阿里巴巴集团应该与政府监管机构进行有效地沟通，政府可以制定惩戒机制并严格监督，建立健全法律法规体系，发现有不完善的地方随时进行改善，提升监管力度，使余额宝的网络营销变得光明正大。
（二）要提高余额宝账户的安全性，可以与网络安全公司合作加强安全防范措施。
完善网络安全技术，建立安全测试系统。提升网络营销内部的竞争力，加强营销管理。
（三）提高余额宝的服务意识
提升余额宝的质量，不断扩大服务范围，不仅做好网上服务，更要注意网下服务，开发新用户，与老顾客保持联系，针对不同的年龄段用户推出满足其需要的优惠活动和服务项目快速赢得顾客忠诚度。目前，余额宝的产品过于单一，要不断开发新产品，并实施关系营销，与投资者建立联系，了解不同目标顾客的需求开发出适合他们的产品，以维持市场份额。
（四）深化与银行等金融机构的合作
不一定要拼个你死我活，让更多的金融机构参与进来，大家取长补短，共同发展，都能分得一块“蛋糕”，减少竞争与冲突，达到双方的互利共赢。
（五）阿里巴巴要严格要求自己遵守网络营销的法律标准和道德标准
利用其影响力可以拿出余额宝的一小部分利润参加社会慈善活动，树立良好的信誉和形象，收获口碑效应，赢得顾客的信赖，减少社会上对余额宝的不利言论。
六、总结
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1.1读者意识薄弱，经营形式单一
大多数学术期刊更多考虑如何经营版面为作者服务，使之产生经济和社会效益，较少考虑读者的需求。虽建起了自已的网站，贴上了网络化、信息化的标签，但大部分期刊社网站信息简单、陈旧，几乎由纸质的“千刊一面”转变成“千网一面”，无重点、无特色、个性理念、读者定位等宣传不到位。多数已建网站、网页的征订设计形同虚设，支持在线订阅、在线支付的网站凤毛麟角。如王景周、黄建军对广东省36种科技核心期刊网站互动性现状进行调查发现，36种具有稿件远程处理系统的广东省科技核心期刊只有《护理学报》设有“期刊论坛”版块，但是点击其论坛后无法链接，其他期刊网站中没有发现论坛或BBS模块。李若溪等以CNKI收录我国学术期刊8169种进行抽样调查，抽出205种期刊样本，通过样本调查发现，自建网站的比例2012年为59．5%，大多数网页内容贫乏、页面空置，更谈不上服务功能了。刘锦宏等2013年对《中文核心期刊要目总览(2011年版)》收录的1982种核心期刊进行调查发现，建有独立网站的核心期刊约占核心期刊总数的64.5%，占61%的核心期刊采用了在线编审系统，64%的核心期刊提供免费摘要;自科类期刊有25%提供免费全文阅读下载，社科类只有3%;其中社科类期刊均没有在相关网站在线销售数字版，自科类期刊数字版在线销售也较少，价格相对便宜。大部分期刊出版的周期过长也严重制约了科研成果的及时传播，同时又严重影响了期刊出版发行的良性发展，最终使期刊的受众极不稳定。与大型数据库合作纸质翻版型仍是大多数，还处于“媒体搬家”形式。
1.2互动功能弱，传播功能缺失
在媒介融合背景下，数字技术使生产方式和传播技术发生了重大变化，各种传播渠道向受众传递着海量信息资源，学术成果的渠道日益多样化，学术期刊的核心地位受到挑战。目前学术期刊分散经营、单打独斗、无序竞争、产业发展环境混乱等都阻碍着期刊产业的发展，部分学术期刊内容支离破碎，对于学科前沿和概貌呈现方面还非常欠缺，学术传播功能缺失。学术期刊的网站点击率低、资源整合能力差;各种信息反馈不及时;缺乏作者、读者、出版者之间直接沟通的窗口;缺乏个性化服务信息平台和窗口;缺少与其他媒体对接与互动的能力。
1.3出版盈利模式老套，观念落后
学术期刊大多数通过邮局发行，多至不过千册或者更少，如此少的发行量，广告收入也很少量;部分学术期刊向作者收取一定数量的版面费为弥补办刊经费的不足;有些刊物有一定的赞助，但也很微薄;与大型数据库合作，收入甚微，甚至是白送。网络技术的变革，网上支付手段逐渐走向成熟，这是网络营销具有的优势和发展机遇。对于学术期刊而言，无疑提供了新的盈利和发展空间，如点击付费、下载付费、网络广告和网上订购、信息检索等，而且范围广泛，受众面宽。
2学术期刊网络营销与4R整合营销理论的契合
2.1网络营销与4R营销理论
期刊网络营销是把互联网作为基础手段营造网上经营活动的方式，为读者提供有价值的精神文化产品。传统学术期刊往往注重“内容为王”，而忽视传播渠道，根据“短板理论”，数字变革时代，学术期刊内容的板块和营销渠道的板块应该完美结合，才能产生最大的竞争力，“内容”和“渠道”两者缺一不可，哪一板块短了都不行。网络营销不但具有成本优势、价格优势，而且覆盖面广、便捷、即时、交互和多样化，期刊网络营销的优势和巨大潜力需要发挥出来。唐•舒尔茨(DonE．Schuhz)在4C整合营销理论的基础上提出了4R营销理论，4R理论的营销四要素:关系(Relationship)、反应(Reaction)、关联(Relevancy)、报酬(Reward)，该理论的最大特点是以竞争为导向，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。4R营销提出了如何建立关系、以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。根据4R营销理论，学术期刊为了获得和消费者双赢和互动，运用优化和系统的思想去整合网络营销，通过关联、关系、反应等形式与消费者形成独特的关系，与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作业，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。以成本的最小化，为消费者提供便利和回报，以快速地树立自身的产品品牌形象，达到营销目的。
2.2与4R营销理论的契合
网络传播环境下，学术期刊营销的产业环境正在发生巨大的变化，读者的需求已趋向多元，营销技术特别是数字化技术的更新层出不穷，如何满足不同类型读者的需求并与之进行有效沟通及与其它媒体互动以更有效地传播，是学术期刊面对的重要课题。如果不能持续吸引读者的注意力，便很难生存与发展，解决学术期刊面临的这一难题，整合营销理论十分适用。首先，整合营销理论为弥合学术期刊与读者需求之间的间隙提供了可能。我国学术期刊长期以来依托于高校和一些科研机构，着重于其社会效益，不参与市场竞争，不以营利为目的，为我国学术发展做出了应有的贡献。然而，目前，由于计划思维的原因，编辑在充当组织者角色时，市场的色彩淡化了，许多学术期刊仍然封闭式办刊，致使“同质化”严重。读者意识、市场意识、服务意识淡薄，重要的原因是没有随着学术期刊环境的不断变化，进行读者定位创新。以消费者需求为导向的整合营销理论为弥合它们之间的间隙提供了可能。期刊可以通过顾客市场调研，获得数据统计，并关注期刊与顾客的关联度，与读者及时互动，注重关系营销，运用网络营销战略和手段。随着网络传播的发展，期刊需要开展分众化经营，这就要求期刊通过网络技术，有意识地运用选题策划等手段，随时随地挖掘创新性的选题，发现并选择营销服务信息，生产出符合读者需求的优质产品，并对内容进行优化和组合，最大限度地吸引读者和保持有效沟通，满足读者需求。其次，期刊的发行模式契合整合营销理论。现代市场中的学术期刊营销不单单是将期刊销售出去、获取利润的过程，还要将读者置于中心地位，考虑是否能通过延长产品价值链降低读者的付出成本及其是否给读者提供了最大便利、提供最好的服务。互联网的发展为实施网络营销提供了技术支持，期刊存在的意义在于传播科技成果，期刊具有知识特征，这种产品更易于电子化。通过网络，客户可以方便、快捷的阅读，并下载相关材料。网络的手段有助于提供个性化的营销服务，能有效降低运营成本，有利于科技成果的传播与转化，总之，这些特点适宜于实施网络营销。
3学术期刊的整合网路营销策略
从整合4R营销理论的四个基本要素来看，学术期刊首先应把满足顾客放在首位;通过关联、关系、反应、回报等形式建立与客户独特的关系，与顾客保持互动，长期拥有客户。学术期刊编辑应以学术为根本，通过网络技术，进行资源整合，开拓营销途径，使编辑从信息整合者向用户整合者转变，使信息资源深度开发。
3.1以读者为中心，通过关系营销
首先，加强关系营销，明确读者定位。学术期刊的内外部环境由多重要素构成，营销是通过这些要素关系相互作用而产生，其中“消费者市场”是广大的读者;“供应商市场”是广大的作者;“分销商市场”是一些检索机构和收录机构等;“内部市场”是编辑部内部和编委会等;“影响者市场”是上级管理部门和各学术协会和团体;“竞争者市场”是其他期刊。这6个“市场”当中，读者、作者、编辑和审稿专家之间的关系是学术期刊的主要关系，其中读者关系即消费者市场是核心关系，应加强关系营销，努力满足各方需求。明确读者定位，读者的需求是营销的出发点和落脚点。以读者的需求来决定期刊的选题、组稿和策划等一系列工作，生产出适应读者有用“精神食粮”，为读者提供高质量的学术品牌，并发展与读者之间的长期关系。其次，利用网络加强期刊网站数据库建设，细分期刊读者市场，从读者被动适应期刊的单一的生产和营销模式，转向使读者主动参与到生产和营销过程中来。注重运用数据挖掘技术，利用微博、微信、读者邮箱、读者论坛等了解读者对产品的评价及意见，建立读者数据库。完善服务数据库等相关期刊信息数据库，如科研信息、审稿人、作者、读者及他们的反馈意见等信息，这是实施生产和网络营销的第一手资料。
3.2降低读者成本，为读者提供更多的便利
首先，完善网络出版，开发数字集群产品，提升多媒体信息整合能力。完善纸质期刊网络版的，通过期刊网站免费或者点击付费，扩大期刊的影响力。发展电子期刊，对传统期刊的内容进行分析、加工和整合，开发数字集群产品。并寻求合作平台，拓展传播渠道，打破传统的信息加工模式。从读者的角度来看，海量的信息汹涌而至，读者更需要简约精要的信息产品，以使更加经济节省，更加富有效率去了解信息。因此，根据多种媒体的特征，加强内容的深度开发，不但为有显性需求的读者服务，而且也能够激活更多潜在读者的需求，注重用户体验式需求，根据受众的信息需要和信息接受特点制定相应的网络营销形式，变“编辑体验”为“用户体验”。如根据用户阅读时间、习惯、方式，以及其对信息内容与媒介形式诉求，有目标地对信息进行筛选与定向投放。对于浅阅读的读者可以通过手机等简短的信息推送，有深阅读需求的读者群则可以通过微博、邮件、按需出版等方式服务。其次，延长产业价值链以降低成本。信息资源日益丰富的媒体环境中，对多媒体资源进行整合，系统化地整理零散碎片化的信息，增强学术期刊的网络报道和信息推送功能，确保学术期刊创新信息能及时搭载传播媒介推向社会，降低读者的付出成本及给读者提供最大便利。在网络浅阅读或者深阅读背后提供一系列的解析和导读，从多个角度展示新的理论思维，展现新产品。学术不应该是少数文化精英的专利，应该把学术研究与公众的关注和参与之间架设起一座桥，传承、沟通、弘扬、普及，让学术更好地走向社会，促进社会进步和发展。对于一些有价值的信息，可以利用文字、图片、音频、视频多方位开发，充分利用不同终端的优势，实现内容增值，延伸传统出版的价值链。期刊延长产业价值链应主要采用以下三种模式。一是系列化延伸模式。这是指在同一媒介层次上延伸。这种延伸模式以有效利用原有的优势资源为基础，可以迅速扩张规模，满足细分市场需求。二是跨媒体延伸模式。这是指向其它媒体进行延伸与整合。跨媒体延伸是媒体融合趋势下迅速扩大媒介经营范围和规模、多渠道销售媒介产品的主要路径。三是跨行业延伸模式。这是指媒介企业资源联结已经超出了行业本身，在更大的范围内寻找有助于做大做强的机会与资源。从而找到降低读者成本的途径。如知名学术期刊《科学》主张不但要发表最好的学术论文和报道最新科学信息，还要帮助青年科技人员了解今后10年的科学发展动向，通过与其他媒体互补来增加内容附加值。
3.3提供多元的服务，实现双赢
首先，对网站的功能进一步完善，为读者提供多样化服务，如开通引文链接、文献检索、各种查询等功能。设置期刊导航，巩固期刊与客户的关系。如“互助”式链接，也应创造条件与关注度较高的商业网站建立“扶贫”式链接。通过网站之间的链接，实现资源互补、相互宣传，共同赢得消费者的信赖。关注其他媒介的新闻，链接各个重要研究领域的网站和行业技术网站等，及时链接、摘抄、转载相关的专业科研信息，定期通过网站或其他传播路径与期刊相关信息。4R理论从着眼于短期利益转向重视长期利益，从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系，学术期刊通过导航来展示期刊的内容、传递最新的行业资讯，让客户借助网络新媒体这个免费平台积极主动参与进来，以吸引客户关注。再次，提供专业信息资讯。传统的学术期刊，以“专业学术”为核心内容，其内容的新闻性、学术性、知识性、实用性和资料性都还远远没有开发出来。而且单打独斗的“作坊式”很难开发出其价值链，国际上大的出版机构如斯普林格等都是通过不断地提高内容的附加值而取得发展空间。所以编辑要善于凭借自身的信息分析，将具有前瞻性、探索性和先导性的学术信息进行整理，及时通过网络等媒体为读者导向性的学术信息，提供深层次的专业信息资讯。通过网络平台找准内容定位，加强资讯功能建设，资讯平台建设应力求符合科研工作和实践领域对科技信息的需求，力推科研信息的微传播，引领学术研究向纵深发展。
3.4与消费者互动的沟通
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1.利用网络资源，可以让学生感受到各种真实的英语环境
通过互联网学生便可以直观的看到英语本土国家的风土人情、交流习惯、风景文化等等，感受到英语在现实生活中的真实应用。
2.网络资源的丰富性和层次性
可以针对不同学生的英语基础，组织各种层次的课件教学，以适应各种学生的学习状态。
3.初中英语课堂引入网络资源
会使得教学内容更加贴近学生的生活，这还有益于发挥学生的主动性和能动性，扩大学生的知识面，让学生积极的投入到英语学习之中。
二、网络资源与初中英语教育进行整合的具体手段及效果
1.整合网络资源，激起学习兴趣。
网络资源与课堂的多媒体教学手段，本就联系十分紧密，因此这种联系使得课堂的教学内容更加生动形象，图文并茂的进行内容的讲解，真正的创设出了真实的英语教学环境，使学生自觉沉浸于现代化的英语课堂，激起学习的兴趣。
2.整合网络资源，探求教学内容。
老师在掌握了网络教学手段之后，可以开始开设网络课堂，将自己教授过的课堂资源置于网络课堂之上，方便学生的查阅和知识巩固，同时老师也可以提前确定即将开讲的内容，将其中的部分网络资源置于网络课堂，提醒学生查阅并进行自我探究，最终将探究结果在课堂上进行成果展示，使学习方式由传统的灌输型转换为探求型。
3.整合网络资源，增强协作能力。
教育的网络化实行，这也就预示着老师将无法再全盘掌握学习资料，学生也可以进行资料的搜集掌控课堂，这样的手段一定程度上减轻了老师的教学负担，但也逼压了老师教学内容。所以，在此现实情境下，老师万不可妄图掌控学生，而应该与学生进行一种协作，共同完成课堂过程。仍借助Makeourworldmorebeautiful为实例，采用协作教学的方式，让学生人人都可以做一个设计者，为世界的种种进行一个自我的期望，借助网络资源激发学生的想象力，与老师协作完成课堂的教学与学习。
三、对网络资源辅助初中英语教育问题的思考
初中英语教育与网络资源进行整合，其中的益处是显而易见，但其中仍存在不少问题，这也是不可忽视的。
1.老师的定位。
网络资源运用之后，老师由传统的传道授业者变成了引领协助者，这样的定位转变对于学生的学习是有好处的，但是这种转变对老师来说可能还需适应，所以老师最好以最快的速度适应这种转换，积极融入此教育模式。
2.学生的定位。
和老师一样，这种网络资源的利用使得学生的定位也发生了较大改变，学生必须开始发挥自己的主观能动性和自觉主动性去配合老师的教学，否则将在这种开放式的课堂无法学到真正的东西，反而荒废了学业。
3.缺乏有力的监督机制。
由于初中生特殊的学习心理，拥有较低的学习主动性和探索能力，这也是初中生的学习薄弱环节，一旦学生失去了对网络资源课堂的热情和新鲜感，也就失去了英语学习的兴趣，所以老师必须不断改变教学方法来满足学生的各种需求。
4.非真实语言教学。
网络资源课堂不似老师亲自讲授，它与学生之间缺乏真正的语言交流，是一种虚拟环境的教学，但终归不及面对面教学来的直观有效，所以老师在日常教学中也应适当进行口授，确保学生与自己的师生关系融洽。
四、对网络资源应用初中英语教育此形式的建议
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1.宣传范围广。
网络营销与传统的市场营销相比，具有宣传范围广的特点，由于传统的市场营销主要就是在某个地区进行营销活动，营销范围非常有限，进而导致企业的产品出现在某个地区销售量比较高，而在没有进行市场营销的地区销售量就低的问题，严重的影响到企业经济效益的提高。而网络营销方式，其面对的是全国甚至是全世界的客户，通过在网络上开展有效的营销活动，企业的产品也能够被更多的人所熟知，进而产品的销售量也会更大，企业也会获得更大的利润，进一步提高企业的市场竞争力。
2.成本支出小、收益大。
网络营销具有成本支出小、收益大的特点，相比较传统的市场营销而言，传统的市场营销方式需要开展相应的营销活动，需要消耗大量的人力和物力，并且面对的客户群非常狭窄，从总成本支出以及长期受益上看，网络营销更具有优势，企业通过采取相应的网络营销的方式，可以快速的打开网络市场，进而实现良好的营销效果。例如，苏宁电器，在过去的很长一段时间内，与其他的电器品牌相比，苏宁电器开展的网络营销要晚于其他的品牌，进而导致苏宁电器在几年内的销售额大范围的减小，影响到苏宁电器的收益，其主要的原因在于其他的电器品牌抢占网络市场，对传统的市场造成了很大的冲击，进而抢占网络市场的电器品牌的收益要更大一些。
3.宣传方式灵活多变。
网络营销的宣传方式具有灵活多变的特点，具体可以在某个视频网站中进行产品的宣传，也可以进行百度推广，或者是在某个大型网络购物平台中建立互联网销售店等。例如，淘宝、京东商城等等都是大型的网路购物平台，其具有很大的消费群体，通过在这样的网络平台中进行宣传，能够实现良好的营销效果。可见，网络营销的方式在宣传中非常的灵活，可以结合企业的实际经济实力、企业的产品以及产品的预期收益等选择不同的网络宣传方式，进而在网络市场中抢占先机，实现企业的良好发展。
二、网络营销与传统市场营销的比较分析
1.网络营销改变了市场营销的环境。
由于互联网是全球性的，进而网络营销也具有全球性的特征，网络营销环境与传统的市场营销环境相比，其范围更大。网络对时间、地点没有任何的限制，在网络营销中，白天晚上都可以进行，而传统的营销市场，需要在白天工作时间进行，因此，网络营销改变了市场营销的环境，在时间以及地点方面更加具有随意性。另外，从营销的环节方面来看，网络营销环节比传统的市场营销环节要简单一些，企业可以直接面对客户，不需要通过层层的代销商进行代销，能够给客户以实惠，企业也会具有较大的利润空间。从支付手段上看，网络营销一般是通过电子货币进行交易，这既为国家发行货币节省投资和开支，又为顾客订购商品和支付货款比其它商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无限进化，大大方便了交易的进行，能够实现良好的营销效果。
2.消费者的行为在逐渐改变。
在过去，消费者要想购买商品需要到商场中、到实体店中去购买，会浪费大量的时间和精力，并且在平时的工作日也无法进行购物，给消费者带来了很多的麻烦。而随着网络营销方式的不断发展，电子商务时代已经到来，消费者只需要在网络上搜索自己需要的产品，能够实现不出门就能够货比三家，消费者可以大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最低、质量最好、最有个性，使商家想通过不法手段获利的概率几乎为零，进而消费者买的实惠、买的方便，也进一步推动了网络营销的不断发展与进步。
3.营销理念在不断变化。
在传统的市场营销中，其主要的营销理念就是，锁定目标人群，开展市场营销活动，进行产品的宣传，提高产品的销售量。但是，由于网络营销主要是在互联网上开展的，使产生与消费更加的贴近，消费者的个性化特征也较为明显，同种产品互联网上有成千上万家销售商，消费者可以进行对比和选择，而对于企业来说，在营销理念上，不仅是要确保价格最低，让利给消费者，还需要抓住消费者的心理，做好营销服务工作，并且根据消费者的个性化需求，满足消费者的要求，这样才能够实现网络营销的成功。可见，传统的市场营销理念与网络营销理念相比，逐渐的从卖家市场转变成为买家市场，这在一定程度上是社会经济的进步，也能够推动我国电子商务的快速发展。
4.技术支持手段在不断变化。
网络营销是在互联网上进行的，需要具有高超的技术手段作为支持，因此，互联网技术也在不断的发展，像，在网络营销中，包括客服服务、售后服务、电话营销、商业智能等功能，而要实现多种营销功能，就需要采取先进的技术手段进行支持。而在传统的市场营销中，主要是进行的是实体营销，不需要技术支持手段，进而也无法全面的了解市场的动态变化，在一定程度上也影响到营销的效果。技术支持手段的不断变化，一方面促进了网络营销方式的不断发展，另外一方面也推动了电子商务的发展，在未来的几年内，网络营销方式将以更快的速度发展，并且会对传统的市场营销方式带来冲击。但是，企业在选择何种营销方式进行产品的营销时，还需要结合企业产品的特点以及企业的实际情况科学的选择。
三、结语
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计算机网络信息当今社会进步和发展的重要因素，计算机网络信息的普及率逐渐增加，网络信息的覆盖面积日渐增加。但是计算机网络信息技术，会受到一些不法分子的破坏，给计算机网络信息安全造成不同程度的破坏，制约计算机信息网络的正常使用。基于此，就计算机网络信息与防御技术展开探究，并着重对计算机网络信息与防御技术的应用实践进行阐释，旨在为相关人员提供参考，促进计算机网络信息的安全，构建健康的计算机网络信息环境。
关键词：
计算机；网络信息；防御技术；应用实践
信息技术的不断发展，使得计算机网络覆盖面积变得更大。但在实际应用过程中，会受到一些不法分子的影响。这些不法分子通过网络信息漏洞，获取用户的相关资料，给用户造成不同程度的损失，影响计算机网络信息技术的安全。因此，需要对影响计算机网络信息技术安全的因素进行分析，采取有效的防御技术，确保计算机网络信息的安全，构建安全、健康的网络环境，为人们提供更加优质的服务。
1计算机网络信息的相关概述
1.1计算机网络信息涵义
计算机网络信息主要是以计算机为基础，促使计算机与互联网进行有效衔接，用户能够通过计算机网络获得所要的信息。而且计算机网络能够根据不同的地理位置，实现多台计算机的连接，这一连接过程主要是通过通信设备和线路进行连接的，计算机网络信息技术是计算机技术与通信技术的结合产物，是信息技术发展的进一步成果，通过计算机网络信息技术能够有效的实现网络资源的共享和信息的传递。计算机网络信息主要是由各个大型模块构成的，主要包括广域网、局域网等。
1.2计算机网络信息技术的应用
计算机网络信息技术现已应用到社会的各行业各业，促进了社会进步与经济发展。人们的日常生活、学习和工作都与计算机网络信息技术息息相关，人们可以通过计算机网络技术进行资料搜索和下载，满足精神娱乐需求。在军事上可以优化教学和训练的效果，丰富了军事的各类手段，促进我国的长治久安。在教育领域，能够丰富学生的视野，拓展知识面，有效地构建综合化和现代化的教学体系，提高教学质量。而且，丰富的教学资源库的建立，极大地丰富了教学资源，实现了各类教学资源的传递和共享。在商业领域中，能够促使各类商业活动获得良好的发展，实现自动化办公，建立完善的商业平台和良好的服务体系，积极推动社会经济的持续进步。
2计算机网络信息存在的安全隐患
计算机网络信息在实际的应用过程中，不可避免的受到各类安全隐患的影响，严重时会造成用户的相关信息流失，还会造成各类安全问题的发生，尤其是军事领域的计算机网络信息安全隐患，会对我国的社会安定造成影响，因此，需要加强对计算机网络信息安全隐患的分析。
2.1恶意软件
计算机网络信息技术在实际的应用过程中，具有开放性和多端性的特点，这也就会使得计算机网络信息技术在实际的使用过程中，可能会受到恶意软件的捆绑安装，这些恶意软件具有顽固性和不易清除性，影响计算机的应用质量，而且还会在用户不知情的情况下，对计算机网络信息造成巨大的安全威胁，导致计算机内部的程序被改写，用户的财产和利益会受到损害。
2.2黑客攻击
黑客是计算机网络信息技术安全的安全隐患，黑客主要是一些掌握一定计算机技术的人员，通过特殊的技术对他人的计算机进行攻击，并利用隐蔽性的木马程序对计算机进行病毒植入，获得客户的相关信息。这也就会导致客户的计算机网络安全不能得到有效的保障，严重时会给用户带来重大的经济损失。一般黑客攻击是会利用电子诱饵、邮件、IP地址等方式对用户的计算机网络进行攻击。例如在日常生活中，人们会受到电子诱饵的影响，造成个人信息和财产的流失，主从式的DDoS攻击结构图。
2.3计算机网络自身存在的漏洞
计算机网络信息在实际的应用过程中，会安装一些软件，但是这些操作软件自身可能存在一些漏洞，而这些漏洞的存在，会造成计算机网络信息存在安全隐患，这也就会影响计算机网络的安全。一些不法分子会对这些漏洞进行利用，就可能会对用户的计算机造成损害，运用病毒植入的方式，对用户的相关信息进行盗取，使得用户受到损失。
3计算机网络信息的防御技术的应用实践
针对计算机网络信息技术应用过程中存在的安全隐患进行分析和分类，结合计算机网络信息技术的实际应用，采用合理的防御技术，构建健康、安全的计算机网络信息环境。现阶段计算机网络信息的防御技术主要是建立在动态自适应性网络安全模型PPDR的基础上。
3.1安全扫描
用户在使用过程中，需要具备良好的网络安全意识。因此，合理的启发式扫描、行为扫描、模糊匹配等安全扫描技术运用是必须的。通过动态性能的扫描，能够发现计算机中存在的安全隐患，通过扫描的反馈，能做出相关的处理措施。
3.2系统增强
在实际的运用过程中，计算机网络的安全架构不能有效发现一些新的威胁，这也就使得安全隐患的出现。可以通过系统增加的方式提高防御能力。系统增加能够对计算机网络信息中的一些恶意数据进行检测、拦截，避免恶意数据对计算机造成影响，以及伤害的扩大。
3.3学习、自适应
学习性、自适应的防御系统应用能有效提高计算机网络的防御能力。该防御系统主要呈现为智能化防入侵能力，根据计算机传统的检测、扫描反馈，进行智能学习，并形成新的防御能力，使计算机网络能够对新型的病毒充分免疫，针对各类攻击和入侵进行控制，提高计算机网络信息的安全。
3.4实时响应与黑客诱骗技术
实时响应建立在动态自适应性网络安全模型PPDR的基础上，当系统发现计算机网络遭受外部攻击和自身漏洞时，以实时响应和声音电子邮件等方式反映给用户，以便及时处理。黑客诱骗技术是通过释放虚假信息，拖延黑客入侵时间，给使用者足够的时间防御。将实时响应与黑客诱骗技术相结合，能够在黑客入侵的第一时间发出警报，促使用户尽快处理和防御，提高计算机网络信息的安全。
4结语
计算机网络信息技术的覆盖面积不断增加，只有对计算机网络信息的安全隐患分析，制定合理的防御技术，才能有效提高计算机网络信息的安全系数，规避各类安全隐患的发生，营造一个健康、安全、可靠的计算机网络信息环境。
作者：罗恒辉 单位：衡阳技师学院
参考文献
[1]沈平.计算机网络安全隐患与应急响应技术[J].电脑知识与技术,2011(6).
