网络实训总结范文1
关键词：电子商务;网络营销;实训项目
电子商务专业是互联网兴起后新出现的专业，许多中职院校也陆续开办了本专业，以培养现代化商务型人才。网络营销课程是中职院校电子商务专业的主要课程，实训项目对中职生专业素养的培养具有较高的价值。当前多数中职院校使用的都是商业公司开发的电子商务模拟教学程序，通过该程序让中职生了解和熟悉电子商务的具体过程。这种程序能够让中职生快速掌握业务的具体流程，但由于程序通常只有固定的功能，因此学生很容易形成意识固化，对未来的工作极为不利。为此，急需开发一些有针对性的、灵活的网络营销实训项目，通过不同的项目让学生能够深入地进行学习和操作，积累中职生的实战模拟经验，为后续的学习或工作打下较好的基础。
一、电子商务专业网络营销实训的目标
中职院校电子商务专业在教学中不能只传授理论知识，更重要的是让学生能够结合知识进行实际操作，切实掌握网络营销的手段和流程，这就需要进行实训操作。通常中职院校安排电子商务专业的中职生在一、二年级学习理论知识，在三年级进行实训锻炼，参加一些网络营销的模拟实习，学习并操作一些电子商务程序，加深对理论知识的了解和掌握。具体来讲，电子商务专业网络营销的实训目标主要包括以下几点：第一，通过实训掌握本专业涉及的市场营销、网络营销等理论知识；第二，通过实训掌握网络营销相关操作；第三，通过实训锻炼学生开发并运营网络店铺的能力；第四，熟悉电子商务相关的政策、法律条文；第五，通过实训掌握网络营销经常出现的交易安全、成本计算等问题的避免方法；第六，掌握网站维护、营销策划、电文撰写、相关商务礼仪等网络营销相关技能。
二、电子商务专业网络营销的实训项目选择
随着互联网的迅速发展，当前我国已经进入全面互联网时代，电子商务是未来世界贸易的重要组成部分。随着市场的成熟，电子商务行业对所需要的人才的专业技能及实用化水平的要求也逐渐提高。为此，电子商务网络营销课程势必要增加实训项目，以期与实际社会情况相链接，时刻向市场需求看齐，确保中职电子商务专业学生能够学有所用，成为对社会有用的人才。据此，网络营销的实训项目主要可以从实战演练与模拟演练两个方面着手进行。一方面充分发挥中职院校自身的专业资源优势，通过软件和程序进行模拟演练；另一方面中职院校也可以与一些企业进行合作，让高年级的中职生进入企业进行网络营销的实习活动，实现双赢局面。实训项目的选择有如下几种。
1.职场能力训练
职场能力主要包括心理适应能力和沟通交际能力，实训项目的开发也要从这两方面着手。一方面，对中职生进行心理适应能力的锻炼。中职生通常是未成年人，此前多数中职生都没有进入过社会，一直在校园内。而想要做好网络营销，中职生必须做到敢于在外人面前表达自己的想法。为此，结合中职生的特点，可以开设一些心理适应能力的实训课。第一，可以让电子商务专业中职生在中职院校的公共场所，组织全班同学分小组进行宣讲活动，并向同学们进行推销；第二，让中职生以个人的形式，轮流在某个地点表演才艺或其他活动；第三，鼓励中职生走进商业圈，向顾客宣传某个产品或宣传一种理念。这些实训项目都是在将中职生推出舒适区，让中职生敢于对陌生人讲话。通过一系列的实训，让中职生敢于向外人表达自己的想法。但这个过程不是一蹴而就的，需要教师在授课和实训中时刻鼓励学生表达自己的看法，让学生逐渐提高敢于表达自己的能力。另一方面，对中职生进行沟通交际能力的锻炼。中职生在实训之前，往往只有与同学相处的经验，而没有如何和陌生人沟通、向陌生人宣传产品的经验。因此，首先应挑选一些经典案例，让中职生大体掌握一些谈话之道，并在实训项目中进行实践。比如如何与陌生人沟通让陌生人购买某个产品，如何服务一些要求古怪的客户等，让中职生通过这项实训锻炼自己分析解决问题的能力，以及与陌生人交往的能力。
2.开展营销推广实训
营销推广是网络营销课程的一个重要实训内容，主要包括四个部分。第一，市场开发与调研训练。制订营销方案的前提是了解和熟知市场。因此，在对中职生进行营销推广实训时，首先应布置市场开发和调研的项目。让中职生结合某个课题，自行设置问卷开展调研工作，比如让中职生分析不同消费群体的消费行为区别，引导中职生以中职院校为例划分群体，以中职生、教师等为研究对象进行问卷调研、面谈调研等。此外，也可以引导中职生以男生、女生作为研究对象进行调研，通过对不同研究对象调研结果的分析，得出一份较为完善的问卷，并结合问卷结果分析市场需求和机会。第二，营销策划训练。在进行了市场调研后，可以开始设计营销计划。此步骤可以由老师先介绍常见的网络营销策略和营销基本理论。随后，鼓励中职生自行查询资料，最后以小组的形式设计并撰写营销策划方案。营销方案以小组的形式进行评比，重点考察方案的创意和完善性。第三，宣传广告训练。网络营销离不开宣传广告。首先也应由老师介绍一些比较经典的宣传广告，并分析其独特之处，让学生了解广告的特质。随后，由学生以小组的形式，设计能够在中职院校内进行宣传的广告形式，并进行评比。评比前几名可由中职院校支持在校园内投放，以提高中职生的积极性。第四，推销和谈判训练。这一训练主要通过情景模拟的方式进行，比如设定一个谈判场景以及甲方的性格、推销的方式等，由学生根据这些情景进行谈判。通过不同场景的模拟训练，让中职生掌握如何灵活改变谈判思维，正确处理好可能出现的各种谈判问题。
3.建立网络商铺
由网络营销老师将班级学生分成数个小组，每个组根据市场调研情况和营销方案，成立一个网络公司。由学校为每个小组提供一笔启动资金，并在学校范围内实际运行和出售商品，以两个月为期限，让学生们能够投身营销推广、实体商品进货、出售、成本计算等方面的实际演练，最后评选出较优的小组。在此基础上，可以拓展小组的营业范围，由老师指导学生在淘宝等电商平台开店铺，规范化操作。让学生完成网店注册、认证等一系列的工作，让学生切实体会电子商务的具体运行。在这一过程中，学生主要以小组的形式进行操作，这样既可以锻炼学生们理论结合实际的动手能力，也可以培养学生之间的协同和合作精神，这是理论课堂难以实现的教学效果。
4.实训总结
实训结束之后，要组织学生对所参与的实训项目进行思考，并撰写一份完整的实训总结报告。通过报告，让学生再次梳理整个实训项目，思考自己的收获和不足之处。在实训总结中可以将自己完成的营销计划、网店等当做成品在总结中进行展示，为学生将来的求职提供重要支撑。
三、网络营销课程实训项目的局限及应注意的问题
1.网络营销课程实训项目的局限性
网络营销课程的实训项目，有其自身的一些局限，具体有以下三点。第一，中职生的课程安排比较紧张，但网络营销实训项目往往需要较长的时间来完成，因此很容易和理论课程产生冲突。尤其是在开办网店的实训项目中，经常存在由于没有时间管理店铺导致客户流失的情况。第二，网店仅仅是一个实训项目，因此很多制度可能存在不规范现象。在学生选择售卖食品时，可能存在一些安全隐患。而且，由于是以小组的形式进行实训，也可能存在分工不明确导致工作效率不高的情况。第三，实训通常是在中职院校内进行的，这就导致客户群体比较固定，能开展的项目也较为受限。学生们在实训时提交的方案经常存在大同小异的情况，难以进行有效的创新。
2.网络营销课程实训项目应注意的问题
结合网络营销实训项目的局限性，电子商务专业老师在开展实训时，应注意以下三个问题，确保实训能得到较好的效果。第一，实训项目的选择要尽量新颖，能够调动起学生的好奇心和兴趣，不能千篇一律，每年都选择同样的题目。第二，在中职院校内开展市场调研活动的调研方案，教师要认真审查。确保调研的过程不会影响到其他学生的学习和生活，另外也要审核所选产品的类型，是否符合法律法规，是否会影响到中职生的正常学习。第三，实训项目后期让中职生在淘宝等电商平台开店时，教师要注意审核中职生的操作，做到实时监控，避免出现违规行为。
四、小结
总之，通过网络营销课程的实训项目，能够让中职生将电子商务专业的理论知识与实践结合起来。在以个人或小组为单位的实训项目中，中职生可以锻炼自己的交流交际、营销策划、在电商平台开店运营等方面的能力。在以小组为单位实际运营一个网店的过程中，还可以锻炼中职生的团队协作能力、协调沟通能力等。通过一系列的实训项目，将理论教学与市场链接起来，让电子商务专业的中职生具有更好的求职基础与条件。
参考文献：
[1]陈霞.浅谈中职电子商务专业网络营销方向实训项目开发的研究[J].电子商务,2011(5).
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［关键词］翻转课堂；综合实训；实践教学；创新
一般来说，翻转课堂亦称颠倒课堂，是由教师根据课程教学目标、教学内容及学生情况制作教学微视频，学生先在课前自主学习视频内容，课中师生面对面交流，完成作业或实训操作的一种创新的教学模式［1］。基于翻转课堂的网络工程设计与实施综合实训课程的实践教学模式，能够有效解决传统综合实训（实验）类课程教学不能激发学生的学习主动性、不利于培养学生良好的综合实践能力和创新能力的弊端，为培养创新型网络工程人才提供了保障。
一、传统课堂与翻转课堂实训（实验）教学模式的区别
传统的实训（实验）教学模式是教师先讲解，再演示操作，然后学生按照实训（实验）指导书的实训（实验）任务开展实训。教师在授课过程中一般采用讲授法、案例法、讨论法等方式进行教学。基于翻转课堂的实训（实验）教学模式，是教师制订符合实际工作岗位的个性化实训任务，真正实现岗位需求与教学内容相结合的分层教学，学生学习主动权掌握在自己手中。课前，学生依据自己的专业基础，自主地选择学习时间和挑选微视频学习，课中，教学形式更加灵活多样，可以采用探究式、任务式、体验式、归纳式等多种形式展开实训，课后实训（实验）总结。这样可以更好地激发学生的学习主动性。这种教学模式下培养的学生更具探索精神，具有更强的实践能力、创新能力。传统课堂与翻转课堂实训教学模式的区别主要有：（1）传统的教师实训演示加学生实验为主的方式转变成以学生自主探究式学习为主的实训（实验）教学模式［2］。（2）教学方法以讲授演示混合法为主的方式，变为以探究式、任务式、体验式、归纳式等其他教学方法为主。（3）传统的以面授为主的教学形式，转变成以网络微视频方式随时随地学习，然后教师通过课堂辅导的方式促进学生对专业技术的综合应用［3］。（4）从单纯的实训室教学，转变为应用现代化技术，融入“互联网+”实训和微视频等新的教学手段的教学方式。
二、基于翻转课堂的应用型本科专业综合实训课程教学体系
基于翻转课堂的应用型本科专业综合实训课程教学，是由学生在课前通过教学微视频完成知识、技术和方法的传授，课中通过师生、学生间的讨论、交流，进行探索式学习，课后进行总结来完成知识、技术和方法的内化［4］。学生学习专业综合实训课程前，已具备一定的前导课程的理论、方法和技术，故课程教学内容的设计是具有一定的综合性和可拓展性的。综合实训（实验）教学过程，采用课前、课中、课后的“三段式”训练模式，使学生适应对知识的理解、吸收、思考、创造的内化吸收过程。教学中，教师、学生、教学资源与活动相互联系，形成教学生态体系，基于翻转课堂的应用型本科专业综合实训课程教学体系由课前服务体系、课中服务体系、课后服务体系和课程测评体系构成。其总体框架如图1所示。
（一）课程教学相关资源的构建
建立课程教学资源管理与服务信息化平台，为专业综合实训课程教学全过程提供相对智慧的学习资源管理和服务。资源服务的主要内容包括课程标准、电子教材、实训（实验）指导书、微视频、多媒体素材、实训题库和考试题库、教学管理系统、教学动态数据等资源。
（二）课前实训（实验）学习资料和实训任务
网络工程设计与实施综合实训课程要求学生掌握网络工程的理论知识、方法和技术实践能力，使其熟练掌握计算机网络工程系统的规划、设计、实施及维护等技术。实训课前，教师先将这些原理和技能制成微视频，并提出学习任务和1～2个思考题，一起到网络平台。学生课前自由选择学习时间、地点和方式，学习所的学习资料。学生在课前遇到的问题及思考题，可以在小组内交流或向教师请教，同时，通过查找相关学习资料，提出创新性的网络工程设计解决方案。
（三）课中开展探究性学习
实训课内，学生独立完成基本实训内容，针对实训（实验）结果和课前思考题，进行相互交流。小组成员之间通过交流，不断深化知识，培养专业学习的兴趣。教师对学生的实训操作、实训（实验）结果进行点评，并组织学生开展探究性活动。教师以思考题为导向，引导学生分析、讨论问题，充分调动学生的学习兴趣，提高学生独立动手操作能力和探索性学习的能力。
（四）课后讨论总结
学生总结实训（实验）结果和课上讨论，完成实训报告，加深对实训原理、实训操作的理解。通过学术报告会、实训（实验）成果展示会和实训竞赛等方式，学生可以交流在实训（实验）过程中的收获及心得体会。教师依据学生课上的表现，进行教学反思，进一步改进教学方法［5］。
（五）综合实训课程测评体系
通过建立综合素质评价系统、多元学习测试系统、动态评价分析系统等信息化系统，基于全过程实时数据采集、汇聚，利用智能评测、学习分析、数据挖掘等新技术进行处理分析，提供对教与学的形成性评价、总结性评价和诊断性评价服务，重构教学评价体系［6］。
（六）充分利用信息化手段
借助智慧教学软件促进教师的“教”与学生的“学”，实现对课前、课中、课后的全过程沟通交流和信息服务支持。课前环节包括学情分析、预习测评、教学设计；课中环节包括课题导入、探究学习、实时检测、总结提升；课后环节包括课后作业、微课辅导、反思评价等。
三、基于翻转课堂的网络工程设计与实施综合实训课程设计
综合实训课程实践教学理念是以明确的实训（实验）项目主题为目标，在教师的引导下，采取团队合作的方式，使学生在项目学习的过程中思考和探究，锻炼其解决实际问题的能力。实践教学过程是以实际网络工程项目为任务驱动实施教学，创设任务情境，融教、学、做为一体，设计“理实一体化”的实践教学项目，使其“小、中、大”型综合实训（实验）项目无缝衔接，以便达到训练学生专业综合能力的教学目标。同时，本课程与企业对接，使学生在学习过程中逐步转变身份角色，达到准职业人标准，以更快地适应未来的工作岗位。网络工程设计与实施综合实训（实验）分为七大模块：大型园区网络工程项目的规划设计、无线网络工程项目的规划设计、交换式企业网的设计与实施、路由式城域网的设计与实施、全光网工程项目设计与实施、智能建筑弱电工程项目设计与实施、网络系统故障分析及排除。其中，大型园区网络工程项目的规划设计模块主要培养学生大型网络工程项目的规划、设计与实施的综合应用能力；无线网络工程项目的规划设计模块主要培养学生大型无线网络工程项目的规划设计与实施的综合应用能力；交换式企业网的设计与实施模块主要培养学生企业级网络接入互联网的应用技术，并能实际规划大型交换式网络工程项目的综合应用能力；路由式城域网的设计与实施模块主要培养学生互联网的应用技术，并能实际规划设计大型路由式网络工程项目的综合应用能力；全光网工程项目设计与实施模块主要培养学生大型园区级全光纤网络的规划设计与实施的综合能力应用；智能建筑弱电工程项目设计与实施模块主要培养学生智能建筑系统（安防系统、门禁系统、一卡通系统、闭路监控系统等）的弱电工程项目设计、实施及运维的综合应用能力；网络系统故障分析及排除模块主要培养学生熟练解决网络故障及排除等综合应用能力。下面以该课程的路由式城域网的设计与实施项目为例，来实施实践翻转课堂教学。教师在该综合实训课前，将相关学习资料和实训（实验）任务到网络教学平台，供学生自主下载学习。学生通过观看教学微视频、阅读实训（实验）指导书等相关学习资料，掌握网络工程的路由式城域网的设计原理和方法，熟悉实训操作过程。针对思考题，学生通过查找资料和组内交流，制定可行性的实训方案。课堂中，学生独立完成路由式城域网的设计实训内容，讨论实训结果，分析实训（实验）过程注意事项。教师纠正实训操作，点评实训结果，并结合实训（实验）结果讲解城域网构建的关键因素。课后学生撰写实训报告，总结实训（实验）结果。教师根据学生的学习情况，运用课程测评体系测试评价学生水平，通过教学反思进一步完善实训课程教学体系，进一步提高教学质量。这种教学模式提升了学生自主学习的兴趣和能力，培养了学生的实践能力和创新能力。
四、基于翻转课堂的网络工程设计与实施综合实训课程的优势
（一）以学生为中心，激发学生学习的主动性
以学生为中心的自主式综合实训教学形式，更有利激发学生学习的主动性。基于翻转课堂的网络工程设计与实施综合实训（实验）教学实施中，教师是指导者，是问题的解决者，是组织提升学生网络工程综合实践能力的引导者，学生通过课前观看课程微视频、网络平台交流探讨、实践体验分享、课中探究式实践、课后总结实训（实验）等学习活动，促进创新思维的发展和专业综合能力的提升。
（二）差异化教学，满足不同层次学生的需求
用教学微视频替代讲课，学生易于根据各自的学习状况和特点，自主控制学习内容、时间和进度，满足不同层次、学习水平具有差异化的学生的需求，从而提升学习效果［7］。翻转课堂应用于网络工程设计与实施综合实训中，充分尊重了学生的个体差异，实现了自主化学习。
（三）教学过程的“三段式”教学法应用
课前，教师将已录制的教学微视频和历年学生的优秀实训视频到网络平台，供学生自主学习。在学习时如果遇到疑难问题，可在线与同学或者老师进行交流。课中，学生独立完成相应的实训内容，相互交流，纠正实训错误。教师点评实训结果，引导学生探讨实训的基本原理。课后，学生总结实训结果和分享经验，完成实训报告。
（四）加强师生交流，促进了教学相长
网络实训总结范文3
关键词：网络安全与执法；综合模拟训练；建构主义
一、当前网络安全与执法专业综合模拟训练教学困境
教育部和公安部规定的涉计算机科学相关技术的课时有限，为了达到培养目标，部分公安院校根据自己对网络安全与执法专业的理解，删减了部分计算机专业课相关课程，改为使用综合模拟实训的方式将专业课进行模块化整合教学，这样做对专业课及专业基础课的知识体系的贯穿上有明显的优势，然而由于实践教学指导教师知识背景所限及缺乏必要的公安实践环境，致使综合模拟实训效果不能完全达到与实践紧密结合的教学目标。还有部分公安院校的综合模拟实训是在公安实战部门完成的，当前采用的综合模拟实训方案是将学生分组下派至公安实战部门进行综合演练。这种形式是基于“校局合作”机制的，实战部门教官作为实训的责任主体，采用答辩式考核方式。这样做的好处是学生能很快的进入公安角色，但是也有一些弊端：例如，教师对学生的综合模拟实训情况掌握不全面准确，无法合理改进前导课程的教学；学生对实践教学有直观认识，但缺乏对专业知识自主学习助力，仍然是按照模块式的训练方式，对案件相关技术理解不系统。
二、建构主义的教学理念
建构主义教学法，按照“了解任务—知识回顾—做中学—自我反思—教师总结提高—新任务验证”的步骤组织教学，提倡的学习方法是教师指导下的、以学生为中心的学习；建构主义学习环境包含情境、协作、会话和意义建构等四大要素。学习情境的搭建对于综合模拟实训教学来讲显得尤为重要。狭义上来讲，本文认为学习情境搭建就是实训案例的选择和实训环境的搭建。网络安全与执法专业的模拟训练，情境的搭建需尽可能的贴近实战，更要从典型案例中体现尽可能体系化的知识点串联。选取真实的一线案例必然具有其优越性，但是对于素材的处理既要考虑到学生的知识背景体系，又要兼顾案例本身是否具备建构主义教学要求的教学素材条件。因此，需要指导教师与一线教官结合当前各地区公安工作实际和本校学生培养现状科学研讨制定。合作和会话发生在学习过程的始终,其作用是可以做到使每一个学习者的智慧为整个学习团体所共享，更多的实现资源共享，实现资源的最大化利用。当前，团队学习方式在本科教学阶段的应用并不成熟和完善，作为需要创造性思维和团队沟通协作的综合模拟实训，如果能科学的进行学习过程管理和答辩式会话考核，将会对学生今后独当一面的开展工作能力的培养起到积极的引领作用。意义建构是指较深刻地理解事物的性质规律以及事物之间的内在联系。让学生对事物之间的内在联系和规律有一个更全面的认识。通过长期的对学习方法的改进总结，去拥有优化的学习方法。这实际上需要学生在日常的学习中有意识的进行思维方式的训练，也是一个人的学习习惯的内化。从综合模拟实训的具体情境出发，主动学习，从一个案例到一类案例再到工作模型的总结和改进，并将之运用于今后的实际工作中，是意义建构的终极目标。
三、基于教学环节的综合模拟实训实施模型
从网络安全与执法的培养方案上看，将综合模拟训练作为一门课程对待，可按照“备、教、辅、改、考、导”各基本教学环节，结合建构主义教学法的具体组织思路，按照以下模型进行教学实施（图2）。备课：此阶段完成教学目标分析,确定实训主题及具体得分要求,分析网安学生特征,确定认知结构变量,可采用两种形式：1.实训开始前一段时间，布置辅导教师准备案例，实训开始前两周，通过集体备课的形式敲定实训所选案例（2-3个），案例需包含证据文件作为附件。2.聘请实战部门教官，作为实训指导员，教师作为辅助人员指导实训。在集体备课时进行交流，商定实训案例的选取和辅导细节。教学：基于建构主义的教学方法“了解任务-知识回顾—做中学-自我反思-教师总结提升-新任务验证”。实训开始前将案例素材下发至学生，由学生按组自选将要完成的案例。若实训时长安排为一周，则在本周前两天集中使用案例教学法讲解实训中需用到的准备知识，并对接下来的综合案例实训提出具体要求。辅导：从实训周的第三天开始，用三天的时间，结合案例素材，由学生根据所选案例自己准备现场勘查方案——分析案例检材——提交书面报告。辅导教师全程跟踪实训过程，记录并辅导实训。批改：总结与意义建构，在此基础上可根据需要修订教学目标。分小组进行教师总结提升。每组教师根据小组工作情况评价案件处理过程，依据提交的书面报告和实训过程对小组整体及成员进行量化打分。考核：分组答辩式考核，依据指导教师对小组工作的指导意见，由学生进行工作总结，指导老师进行提问，也可由师生学生就工作中的细节进行提问，形成考核成绩。再辅导：将实训成绩和问题反馈给学生，并据此布置新任务。学生写出工作总结，并在新任务中验证整改。
四、建构主义教学法在网络安全与执法专业综合模拟训练中的应用目标
（一）综合模拟实训教学是合作性建构
网安专业的综合模拟实训教学不是简单是把知识经验灌到学生的头脑中，而是要通过激发和挑战其原有知识经验，提供有效的引导、支持和环境，帮助学生在原有知识经验的基础上建构起新的知识经验。例如，讲计算机取证案例，可根据案例素材，根据学生以前所学的涉网案件侦查等相关课程的知识点，给出所涉知识点学习目标，设置相应的导引问题，让学生自己解决问题并总结或提出新问题。学生的经验结构,包括知识、技能、态度等的建构是教学的目的，但这种“建构”只有通过学生自己的建构活动来实现。
（二）教师要做好学生建构知识的引导者
教师是学生建构知识的忠实支持者、积极帮助者和引导者。学习是一个意义建构的过程，是学习者通过新旧经验相互作用来形成、丰富和调整自己的经验结构的过程，要引导学生从原有的经验出发，建构起属于自己的新的经验。教师在综合模拟训练中的角色是多元化的，他们是模拟实训的设计者，是与实战部门教官的沟通桥梁，是学生学习建构的引导者。由于建构主义强调自主学习，学生思考问题的角度不同，基于案例的问题也是多元化的，对教师的知识背景要求很高；由于建构主义的学习是基于会话的，在前面的模型中，我们也可以发现在教学多个环节需要全方位的辅导学生，这其实也是教师的知识重建构。
（三）保障在对话中展开教学
网络实训总结范文4
从这个角度来理解，计算机实验室管理工作的开展，有利于保证计算机实验室处于高效运转状态，是有效利用教学资源的体现；计算机实验室管理工作的开展，已经成为教学生活的一部分，是保证教学科研工作顺利进行的基础；计算机实验室管理工作的开展，有利于计算机操作技能的提升，是提高学生实践能力的关键所在。现阶段，很多教育机构和科研机构的计算机实验室规模越来越大，使用频率也越来越高，其维护管理工作难度也不断提升。如何在这样的情况下充分保证计算机实验室处于正常运转状态，是计算机实验室管理人员需要不断探析的问题。随着网络技术的发展和进步，越来越多的企业将其运用到日常管理工作中去，使得实际工作效率和质量得以全面提升。在这样大背景下，网络技术也开始被运用到计算机实验室管理领域，取得了比较可喜的成绩，因此计算机实验室管理网络化也成为未来发展趋势之一。从这个角度来讲，计算机实验室管理与网络技术应用存在着必然的联系。
2将网络技术运用到计算机实验室管理工作中
众所周知，计算机实验室管理网络化发展，是网络技术应用于计算机实验室领域的结果，也是科学技术应用到专业领域的具体体现。由于计算机实验室管理工作涉及面广泛，牵涉内容众多，管理难度比较大，所以存在很多不确定性因素。但是将网络技术运用到计算机实验室管理工作中去，可以更加便捷地开展计算机实验室管理工作，是值得尝试的管理方式。简单来讲，应充分利用网络技术的特点，将其融入到计算机实验室管理过程中去，以便达到机房运行的可控化。当然，要构建这样高效的计算机实验室管理体系，还需要从多个角度进行尝试，以保证计算机实验室管理的有效性。具体来讲，主要分为以下几个环节。
2.1计算机实训室软件系统构建
计算机实训室软件系统构建，涉及到计算机操作系统、驱动程序、应用软件和维护工具的安装和配置，是一个相对复杂的过程，存在很多需要注意的问题，否则将难以发挥其实际作用。具体来讲，计算机实训室软件系统构建涉及到以下几个方面的工作：其一，结合科研教学任务，课程安排，实训建筑功能，确定计算机实训软件系统的需求。以此为基础，制定具体的计算机实训室软硬件系统构建方案，这是保证计算机实训室软件系统有效性的第一步，也是决定实训室软件系统配置的重要依据。其二，依据系统管理和配置需求，安装计算机实训室操作系统。在执行此阶段任务的过程中，应满足以下基本条件：完备的硬件资源，合理的硬盘分区，人性化人机界面，丰富的软件应用，便捷的扩展效能。其三，安装计算机实训室应用软件，以计算机实训室软件系统构建方案为基础，对实训室专业应用软件进行安装、调试，保证其处于正常使用状态。其四，安装维护工具软件，做好系统安装的后期处理工作，配备病毒查杀、磁盘清理等基本维护工具设备，保证日常计算机实验室维护管理工作的顺利开展。
2.2计算机机房软件系统的保护
将网络技术运用到计算机机房软件体系中去，就是以实现网络同传为基本目标，建立局域网，使计算机数据可以实现全面传输。一般情况下，都会选择主流的网络同传工具，发挥其在信息传播中的效能。这里我们详细讲述一下机房网络化保护方法。现阶段，计算机实训室软件系统的保护主要分为硬件还原卡保护和软件还原保护两种类型。软件还原保护用到网络技术，网络版的保护程序，可以保护系统，使计算机实训室软件系统处于有效的使用状态，是计算机维护管理的重要工具。
2.3构建计算机实验室网络管理体系
计算机实验室网络管理体系构建的首要工作是建立网络管理系统结构，在此基础上设定计算机实验室网络管理模块和功能，如门禁系统、机房管理系统、授权管理系统、一卡通管理系统等，以保证计算机实验室管理工作的有效进行。在此过程中需要注意的是，应该依据实际教学科研工作需求，对计算机实验室的整体规模、设备水平进行调查总结，在此基础上制定详细的计算机实验室网络管理体系。
3更好地将网络技术运用到计算机实验室管理的措施
促进计算机实验室管理工作朝着网络化的方向发展，是充分利用网络技术的过程，其涉及面更加广泛，需要从多个角度去开展。除了有效应用上述几种网络技术之外，我们还需要做好以下几方面的工作。
3.1注重网络技术人员的培养和教育
将网络技术运用到计算机实验室管理过程中去，需要计算机实验室管理人员具备一定的网络技术能力。但是现阶段很多实验室管理人员素质不高，技能不强，基本的计算机操作能力不是很理想，已经成为制约计算机实验室管理现代化发展的重要因素。从这个角度来讲，应该积极开展教育培训工作，将实验室管理人员纳入其中，针对使用计算机实验室网络管理系统的技巧，开展专业培训和教育工作，不断提高相关人员的计算机运用能力，以便充分发挥网络技术在实验室管理方面的效能。
3.2制定完善的实验室网络管理制度
将网络技术运用到计算机实验室管理过程中去，属于计算机实验室管理领域的全新尝试，要想保证其有效性，还需要结合实际需求，制定完善的实验室网络管理制度。具体来讲，就是需要对参与到网络管理流程中的各个主体进行控制和管理，以不断提高其计算机实验室管理意识，使其参与到管理工作中去，进而提高计算机网络化管理工作的效能。比如，将网络管理效能纳入到绩效考核中，强化人力资源管理制度的执行，都是保证实验室网络管理工作质量的重要举措。
3.3改变传统计算机实验室管理模式
很多情况下，我们发现部分教育科研机构虽然建立了比较健全的计算机实验室管理系统，却没有充分发挥其效能。导致这种现象的主要原因是很多参与者没有实验室现代化管理理念，对网络技术的认识比较片面，很难以积极的心态参与到计算机实验室网络化管理过程中去。对此，相关人员应该积极改变传统计算机实验室管理观念，倡导无纸化办公，积极迎合现阶段计算机实验室网络化管理系统需求，不断学习和研究，养成使用网络化系统的习惯，以保证计算机实验室管理工作朝着网络化的方向发展和进步。
4结语
网络实训总结范文5
国际贸易专业的实践性和应用性决定了专业实习在教学过程中的重要地位，而实习模式直接决定了人才培养质量和方向。传统的国际贸易专业实习面临诸多困境，POCIB互动网络平台是基于POCIB比赛而拓展开发出的一种网络化实习平台，这种新的实习模式有利于应用型人才的培养，也是对国际贸易专业建设的有益探索。
关键词：
国际贸易专业；实习基地；POCIB；网络化
实施素质教育，加大应用型、复合型、技能型人才培养力度是国家教育发展的指导方针。基于国际贸易专业实践性、应用性强的特点，实习毋庸置疑地成为学生在专业学习过程中不可或缺的组成部分。国际贸易专业有必要合理组织和安排专业实习，并在实习过程中最大程度地提高学生的实际操作能力。
一、国际贸易专业学生实习现状及面临的困境
国际贸易专业实了课内实习之外,可大致分为过程实习和毕业实习两部分。过程实习通常以专业模拟实习的形式开展，毕业实习的常见形式是集中参观见习和分散顶岗实习。每种实习方式都有自身的优势，但在提高人才培养成效方面也都遭遇了一些阻力。
（一）专业模拟实习
专业模拟实习是国际贸易专业开展过程实习的基础形式，它旨在通过实际操作使用相关模拟实习软件，对所学专业理论知识加以巩固和运用，熟悉进出口业务活动所涉及的各个环节的操作流程，使学生的理论知识和实践技能保持同步。目前大部分院校的国际贸易专业都已开设专业模拟实习课程，通过购买和使用一些国际贸易模拟软件来搭建校内仿真模拟平台，如TMT出口模拟操作系统（TeachMeTrade）和世格SimTrade外贸实习平台等。以南京审计大学为例，每位国际贸易专业的学生在四年本科学习过程中先后要接受三次专业模拟实习训练，这三次实训课程通常在大三上学期、大三下学期以及大四上学期开设，通过模拟软件实训平台进行外贸单证实训、国际货代实训及国际贸易流程实训的操作。学生在专业模拟实习中能够掌握成本核算、询盘、发盘和还盘等基本技巧，熟悉整个进出口业务的流程，提高英文函电写作能力及制单能力等。但在实际操作过程中，由于此类软件的系统设置较为单一，是对外贸流程的静态呈现，远远无法全面反映外贸实际业务的复杂性与多样性，所以，部分学生缺乏独立思考，机械地依照模板生搬硬套，虽勉强完成了模拟实习，却在个人实践能力方面收效甚微。
（二）集中参观见习
集中参观见习是组织学生到工厂企业或实习基地进行参观访问，听取企业员工对企业内部各机构和生产线的介绍，熟悉企业的生产流程和经营管理业务。这种实地参观的模式可以使学生对企业工作流程有更加直观的认识，有助于激发学生的学习兴趣，提升其对专业知识的探索与探求。但这种方式也存在着一些不足，一是参观实习的方式较为单调，学生基本都是在企业相关人员的引导下，以旁观者身份对企业生产经营活动进行观察，无法介入其中亲历感受，进行实际操作，这对学生外贸经验的积累并无太大作用。二是学生基本都是在听企业人员介绍，大量工作方面的新信息不断出现，学生很难在短时间内将接受的信息进行归纳整合，提出个人疑惑和问题，对实际工作的认识仅停留于表层。三是企业参观时间较紧，无法满足学生全方位了解企业运作过程的要求；同时，企业也出于安全生产、商业机密等方面的考虑，不会向学生展示其全面的工作内容。
（三）分散顶岗实习
顶岗实习是国际贸易专业毕业实习的主要形式，学生可以自主寻找外贸企业进行实习，但由于外贸工作有着很大的连续性、迫切性及保密性，对从业人员的实践动手能力要求较高，所以，大多数外贸企业不愿意接收实践经历为零的实习生。于是，部分学生退而求其次，选择了与国际贸易专业不相干的单位进行实习，也有部分学生干脆放弃实习，出现了一些盖假章的不良现象。近年来，为解决学生进入外贸公司实习难的问题，很多院校通过校企合作建立了专业实习基地。校企合作是我国高校教育与企业需求相结合的创新型合作模式。理论上，它应该是最好的实习方式。一方面，学校可以实时充分地了解企业对人才培养的质量要求，并将其融入到培养方案的设计中，进而细化至每个具体的教学环节，培养符合企业需要的专业人才；另一方面，企业为学生提供实习平台，使其得到真正的锻炼，并在其实习过程中给予指导和帮助。同时企业可以将学生实习期间出现的问题（如某类知识或能力的欠缺）反馈给学校，以促使学校在日后的人才培养过程中有的放矢地加以改进。但目前校企合作在实际运行中也遇到了一些问题。以南京审计大学为例，国际经济与贸易系已与十余家企业联合建立了实习基地，实习基地企业每年都会接纳一批学生进行实习。但由于学生实践能力弱，无法迅速胜任岗位，企业每次都需投入一定的时间和资源对学生进行培训。而实习的时间一般仅有2~3个月，学生刚通过上岗培训获得了基本的实践能力就已实习结束，很难在企业的日常经营中发挥较大作用，企业的投入产出效益低，久而久之，实习基地企业便失去了热情。因此，虽然出于社会责任心或私人感情因素接受了实习学生，却只给他们安排一些与专业无关的打杂或跑腿之类的工作，学生无法直接参与到外贸工作中，使得顶岗实习沦为参观见习。
二、POCIB从业技能综合实训与传统实习模式的比较研究
POCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）国际贸易从业技能综合实训是由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和南京世格软件公司共同推出的互联网从业技能综合实训系统。重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国经贸人才培养引入创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。与传统实习模式相比，POCIB从业实习模式具有以下特点：
（一）形式更加新颖
POCIB的形式更加新颖，且高仿真地营造了一个极接近实际外贸业务的场景。在POCIB中，每位学员都将经营一家独立的外贸进出口公司，这些公司分布在全球不同的国家，学员的任务是通过相互间的进出口贸易，给自己的公司创造利润。首先，这是一种代入感极强的游戏式体验。PO⁃CIB最大的亮点便是模拟出了一个与真人交锋的商业市场，成百上千的来自不同地区不同学校或企业的学员同时参与，从前的纸上谈兵即将变成运筹帷幄，这使得参赛学生在赛前就已对初进商海浮沉跃跃欲试。其次，由于POCIB是基于网络平台的开放式实训项目，所以，学员们在比赛过程中所接触的汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息都来自官方机构并实时更新，采用现实国际贸易公司的预算系统，内置商务逻辑可以处理48种不同的流程组合，在业务流程中模拟体现各环节时效因素，这为比赛营造了更为逼真的环境。另外，在POCIB中，学员们需要在规定的24天内完成24笔业务（第一届的赛制是30天内完成30笔业务，自第二届开始缩短赛程），时间紧迫，工作量大，这也真实地反映出外贸行业高强度的特点。
（二）内容更加丰富全面
在实习基地顶岗实习中，学生通常只能实际接触到外贸运作流程中的一两个环节。通过参观见习虽能够了解多个环节或全部流程，却仅限于认知，无实际操作机会。而POCIB则涵盖了外贸的全部流程，从注册公司开始，到自主选择产品开拓市场，接着通过企业黄页、广告和信息等方式寻找贸易伙伴，再到磋商谈判、签订合同、履行合同等等，学员们将全面体验外贸企业的运作流程，运用各项外贸知识进行仿真的进出口贸易，提高自己的实际操作能力。POCIB囊括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，学员需要与每个机构建立联系办理相关业务，这些过程中的贸易成交方式、结算方式、运输方式和路线以及险种等都由学员自主选择，期间可能还会遭遇破产、产品运输过程中遇险等突发状况，对学员的应变能力和风险防御能力也是一种考验。南京审计大学的参赛学生张某表示，他曾在交易中遇到对方违约的状况，气愤之余选择耐心冷静地跟对方沟通，虽最终未能挽回损失，但这次经历让他吸取了教训，认识到选择贸易伙伴之前进行风险考量的必要性。
（三）师生互动效果更显著
传统的实习甚少有教师介入，实习过程中发生的情况和遇到的问题不能及时反馈到教师那里，而且学生的实习通常安排在大学后段时期，实习结束后教师没有机会对学生的实习进行总结并指导其改进。而且实习单位与教师通常无直接的沟通渠道，实习单位无法将实习生普遍存在的问题和知识能力薄弱环节反映给校方，长此以往就会导致学校的教学目标和重点与社会需求脱节。POCIB比赛要求学员组队参赛，每个团队由1~2名教师和20名学员共同组成，教师在比赛过程中的作用不容忽视。一方面，教师在过程中的陪伴和适当的指导能够有效帮助学生进行理论知识的巩固，同时能够提高学生的比赛热情和成绩。学生初次接触信息量如此巨大的比赛时，会因缺乏外贸业务实际操作经验而产生畏难情绪，亟需指导教师的耐心引导。比赛过程中也会遇到各种问题或遭遇突发状况引起情绪波动，指导教师要及时给予帮助并对其进行心理调适。另一方面，教师在指导学生比赛的同时，也可以发现学生在知识或能力方面的优势和不足，赛后进行总结和反思，并在日后的教学方案设计中加以重视，做好改进措施。
（四）评价机制更加合理
在POCIB比赛中，学员的初始分为零，系统每天都会根据学员在贸易各个环节的操作表现给予相应加分，这样学员就能够看到自己每天的进步。南京审计大学的参赛学生表示，每天凌晨守在电脑前等待系统更新分数和排名是最紧张和兴奋的时刻，看到排名下降便更能激发斗志，总结原因，做好奋起直追的准备。相较于传统实习由实习单位于实习结束后给予书面意见的评价形式，POCIB的过程跟踪式评分机制更有利于提高学生的兴趣，实时激励学生。此外，赛程结束后系统在给出总成绩的同时还会为每位学员提供一份实训总结和成绩分析图，具体从学习能力、业务能力、单证能力三个方面解析其得分情况，更加有利于学员了解自身的不足和优势。
（五）成效更易被认同
POCIB大赛结束后，成绩达标者将有资格获得中国国际贸易学会颁发的“POCIB国际贸易从业技能综合实训合格证书”，证书中还会分别列出学员的跟单能力、业务能力、学习能力以及综合能力等四方面的成绩。由于该比赛考核严格，颁证部门规格较高，所以，此项证书的含金量也比较高，得到越来越多企业的认可。相比于在五花八门的企业走过场式的实习，参加POCIB比赛的经历也赋予面临就业压力的学生更多的自信。南京审计大学学生李某赛后参加用人单位面试，被问及是否有外贸实践经历时，很有底气地道出自己参加了POCIB大赛并获得团队二等奖、个人三等奖的经历，得到了用人单位的肯定。
三、基于POCIB的国际贸易专业实习基地网络化的创新实践
（一）POCIB互动网络平台的推出
POCIB互动网络平台是2013年世格软件公司联合南京审计大学及外贸企业共同研发的POCIB系统的开放模块，是POCIB比赛的延伸，其内容与POCIB比赛大致相同，但无时间约束，即学员可通过账号在任意时段登录系统进行外贸业务流程操作练习。教师可将其作为专业课教学的辅助工具，也可作为专业模拟实习的课程软件。目前该平台正在南京审计大学国际贸易专业学生中试运行，并根据试运行情况不断改进和完善。
（二）国际贸易专业实习基地网络化的优势
首先，国际贸易专业实习基地网络化可以有效解决外贸专业实习难的问题。利用POCIB互动网络平台进行国际贸易专业实习，打破了学生去外贸企业实地实习的传统观念，通过开放式网络外贸业务平台，使学生和教师在校内就能实现业务操作和顶岗实习，从根本上解决了外贸实习长期存在的外贸企业岗位少、外贸专业学生实习难的问题。其次，国际贸易专业实习基地网络化建立了一种新型的校企共赢的工学结合方式。传统的校企合作实习模式因利益所得不清晰而使企业缺乏积极性，进而导致双方合作的形式化，学生的实习流于表面，成效甚微。POCIB互动网络平台旨在将实训拓展到实体外贸企业，将传统的实习基地网络化，学生通过整合外贸资源，为现实企业做市场宣传和推广，从而实现学校、外贸企业和软件开发企业的三方共赢，形成校企长效合作的保障。
（三）构建以POCIB为基础的就业能力导向的全过程实践教学模式
南京审计大学借鉴CDIO先进理念（CDIO教育模式系麻省理工学院和瑞典皇家工学院等四所大学跨国研究所提出的CDIO工程教育理念，CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate）等），从理论与实践教学课程体系以及相关教学和实训平台的搭建和完善着手，构建综合的、立体化的应用型实践教学体系，着力培养学生的自主学习能力、创新能力，提高国际贸易专业学生的动手能力、就业能力和持续的职业成长能力。首先，通过使用我校购买的浙科实训软件及南北外贸实训系统等校内实训平台培养学生理论与实际操作相结合的综合能力；其次，通过每年的全国高校POCIB竞赛将校内平台延伸至校外，通过校际间的师生交流及遍布全国的角色互动实训竞赛，培养学生的专业实践能力；最后，通过校企合作开发设计开放式POCIB网络互动平台，将实训拓展到实体外贸企业，将传统的实习基地网络化，提高实习的便利化。
作者：周丹 孙文远 单位：南京审计大学经济与贸易学院
［参考文献］［1］李纪生.从POCIB谈国际贸易专业教学实习改革［J］.全国商情，2013（02）.
［2］宋春丽.基于知识、能力、素质协调发展的国际贸易专业实习模式研究［J］.中国轻工教育,2014（04）.
网络实训总结范文6
关键词：网络营销；教学改革；教学
一、高校网络营销相关课程教学现状
（一）教材内容与社会需求脱节
随着互联网及新媒体的快速发展，越来越多高校的电子商务、市场营销、新闻学等专业纷纷开设网络营销相关的课程，并配有专业的营销教材。但是教材理论内容和案例多较为老旧，难以与现代化网络营销相结合，难以适应自媒体时代网络营销的发展需求。另外，也正是由于我国互联网发展迅速，网络营销思路及方式也随之不断更迭，而理论的形成需要长期的实践总结，导致出现了理论书籍一经出版可能就已经不适应社会需求的尴尬问题。
（二）课程设置上缺乏实践性
网络营销策划是一门实践性很强的课程，它要求学生在理解网络营销基本理论、网络营销调研、消费者行为分析、目标市场定位、产品定位以及各种网络营销手段等的基础上，能够切实的开展网络营销活动。但在实际的教学过程中，教师往往更偏向于营销理论的讲解，教学形式陈旧。教学模式以讲授理论为主，实践教学部分相对较少，学生们的创新思维及学习热情难以被激发。学生实践机会少，缺乏实践经验和实际操作技巧，很难开展真正的开展网络营销活动。作为独立院校，天津体育学院运动与文化艺术学院坚持与本科教学不同的办学理念，以培养应用型人才为主要目标。为体现本校的教学理念，适应新媒体时代的发展需求，本校播音与主持艺术学院下设的新闻系专门开设了《网络营销策划与创意》一课，以往教学中虽然采用的是理论与实践相结合的方式，但是教学方法并不成系统，仍有可以改进的地方。本次教学改革主要从教学内容安排与实践教学两方面进行，增加新媒体营销的实践实训，丰富教学内容与形式，加强课程与社会需求的联系，提高学生综合素质和操作技能。
二、课程改革的实施———教学内容安排
（一）理论教学环节
保留课本中网络营销基本理论、网络营销调研、消费者行为分析、目标市场定位、产品定位等内容。b、压缩Web1.0时代的网络营销方法，电子邮件营销、搜索引擎营销、论坛营销等部分在教学中的比重，保留微信、微博营销等内容，增加今日头条、短视频营销等内容。
（二）案例教学环节
选取网络营销中具有典型性、代表性、启发性的案例及最新案例进行讲解。选取典型案例，能够使学生通过案例分析，迅速抓住重点，透彻理解知识点。选取最新案例，既能提高学生的学习兴趣，又提高学生适应时代需求的能力，实现与企业的无缝对接。
（三）实践教学环节
增加新媒体平台的运营实训，实训过程中注意学生营销思维的培养。实训内容包括账号的创建，logo、sologn及版面设计、账号定位及账号目标设定、内容、数据分析、营销策略的制定，实现系统性实践教学。由于a、本校新闻系已在之前的《新媒体导论》一课中进行了微信运营相关实训；b、很多内容运营、营销方法是共通的，例如账号定位、产品分析、用户分析、竞品分析、数据分析等；c、根据抖音2019年1月的《2018抖音大数据报告》显示截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿，其活跃度远超其他短视频app，因此本次笔者主要带领学生进行抖音app账号的搭建及运营。
三、课程改革的实施———教学主要环节设计
在教学过程中加入反转课堂环节，以提高学生学习兴趣。理论教学部分按照以下环节进行：课前布置任务，课前学习资料；学生分组进行资料收集、案例分析，期间学生可随时与教师进行交流；学生课上进行案例分享，教师根据每个组的完成情况进行个性化点评，并进行总结。实践教学部分，笔者首先对国内热门平台，特别是抖音app的发展现状，各平台的账号搭建、版面设计、账号定位、内容、数据分析、营销策略等内容进行简单讲解。其次，给学生布置抖音账号运营的阶段性工作。任务目标主要考察学生的团队协作能力、综合分析能力及创新能力。主要任务包括：短视频平台抖音、快手等的平台特点、用户属性、算法机制、运营方法等的搜集、分享及总结。抖音、快手、微视、秒拍等短视频app大V账号定位、内容特点、运营方法等进行分析、总结。学生分组及岗位职责划分，之后每组按照小型新媒体公司的运营方式进行实操。实操内容包括账号创建及运营，包括账号名称、logo等的设计，账号内容定位，KPI指标设定，内容拍摄及，数据分析，账号内容方向调整等。在实践过程中教师随时给予指导并最终进行总结，相较于往年课程实践部分单纯带领学生进行营销策划案撰写、修改，笔者发现此次课程改革中学生学习热情度、课堂活跃度以及综合素质、操作技能有了明显提高。
结束语
网络实训总结范文7
关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学
1当前企业网络营销人才需求情况
1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求
根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。
1.2网络营销人才需求行业分布
从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。
1.3网络营销人才需求的企业类别
主要有家电行业、IT行业、旅游行业、房地产行业、保险行业、日化行业、医药行业、汽车行业、金融证券行业、新闻媒体。
1.4网络营销岗位需求数量
通过以网络营销为关键词在智联招聘进行搜索共搜索到相关职位60120个。以网络营销为关键词在智联招聘进行搜索共搜索到相关职位63705个职位。赶集网上关于网络营销岗位招目前为止是118个岗位。应届生招聘网到目前为止关于网络营销相关岗位一共有3084个。
1.5网络营销岗位职责要求
岗位职责要求需要具备：网络营销、网络推广、网络运营、SEO/SEM、微信营销/微信公众平台运营、问答营销、论坛营销、网络广告营销、网络视频营销、网络直播、网站推广、邮件营销、QQ营销、微博/博客运营等实践操作能力。能够利用各种网络营销方式、营销渠道对企业产品进行推广、客户关系维护、企业品牌推广、网址推广、信息、销售促进、销售渠道、顾客服务、网上调研等基本岗位职责。
2网络营销课程教学现状及存在的问题
2.1教学内容难以跟上网络营销手段的不断变化
网络时代日新月异，网络营销手段呈不断变化趋势。现有教学内容基本按原有课本内容进行教学，延伸4P内容，重点在于网络中如何应用市场营销战略。但是，在企业实际运用中可操作性不强。课本案例陈旧、内容枯燥，原有课程内容基本延续传统市场营销体系教学内容，课程内容交叉现象严重。涉及网络营销手段章节内容仍保留前几年的营销手段，难以适应互联网互联大数据环境，与学院培养应用型人才目标背道而驰。网络变化万千，进行网络营销教学应顺应网络潮流，不断更新现有教学内容、教学案例、课程实训以及参与企业实际运作管理模式。
2.2理论教学为主，实践教学尚处于初探阶段
现有教学模式主要以理论教学为主，实践教学为辅。课程总课时64课时、理论课时占48课时、实训课时占16课时，远远满足不了网络营销手段日益变化的需求。同时实训课时偏少，学生实际操作能力不强，很多操作性训练得不到及时训练，从而呈现出“只知其一，不知其二”的现象。课程实训处于初探阶段，实训案例仅适用某些初级网络营销工作当中，深入性不强。同时，实践教学采用虚拟模拟软件，难以让学生参与到实际商业竞争当中，学生重视程度不够，参与性不强，大大影响了实践教学效果。与企业实际的人才需求不相符合，导致“产需不一”的尴尬境况。
2.3实训模块缺乏合理的质量监控，实训软件急需进一步升级
现有许多模拟实训模块、网络营销模拟实验系统种类多样，教学当中使用翻转课堂系统层出不穷。例如，慕课、i博导、凡科建站、淘宝网、微信公众平台、天涯论坛、百度百科/知道等等，此类实训虽有商业环境和企业及学生参与，但实训课时少、参与度不高，实训质量难以得到合理控制。一些实训软件配套跟不上，实训难以有效进行，实训软件急需进一步升级。
2.4教师缺乏企业实践实战经验，实践教学环节与企业实际需求脱节
网络营销是近几年发展起来的一门交叉性学科，它要求教师要同时具备网络营销、网页设计、H5制作、微信公众平台运营、网站建设、网站美工、淘宝运营、Flash技术等多方面的实际操作能力，同时要求教师融会贯通，这大大增加了对教师实战要求。大多数老师实践经验较少，企业实际运营欠缺，导致在实践教学环节不能及时顺应企业实际需求的潮流。加之实训课时较少，实践教学训练采用模式单一，现运用的博导前程公司开发的教学软件虽能改变传统教学模式，丰富课堂内容，但提升学生企业实战经验仍需加强。
2.5课程强调理论考核，考核方式单一，实践能力被忽视
网络营销课程在大多数学校主要以理论教学为主，进行理论考核。理论考核多数以写网络营销策划、理论考试为主，考核形式单一、实践能力考核欠缺。
3网络营销课程教学改革模式创建
3.1“以岗定教”创建“七位一体”教学模式
网络营销“七位一体”教学模式是建立在“以岗定教”需求基础上，集项目驱动教学、理论教学、翻转课堂教学、课赛融通教学、效果测评、实践教学、校企合作项目参与式教学于一体的教学模式，是一种“以岗定教”的创新模式。教学者通过网络市场大型招聘平台进行网络市场调研，在充分了解企业实际需求基础上，总结得出一些互联网公司推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网络编辑、网站维护管理、网上交易、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网络编辑、网站维护管理、网上交易等是企业人力资源配置的重点。教学者应分析了解岗位职责，有效提出网络营销实践性教学目标。因此，通过集项目驱动教学、理论教学、翻转课堂教学、课赛融通教学、效果测评、实践教学、校企合作项目参与式教学于一体的教学模式，对学生理论分析能力、实践操作能力、动手解决实际问题能力等进行全方位训练，真正让学生能够理实结合、理技融会贯通（如图所示）。岗位导向。教学者根据各大招聘网站进行网络市场调研基础上，以企业人力资源配置和岗位职责为起点，进行“以岗定教”模式。项目驱动。将各个岗位工作进行分解，导出相应岗位职责及要求，明确其实践技能要求，科学提出网络营销实训项目。翻转课堂。利用“慕课”“i博导”平台进行翻转课堂教学，在课堂、课后推出即时训练，巩固各个知识点。课赛融通。包括两个方面：一是利用所学网络营销知识参加各个相关比赛，例如，百度营销大赛、全国农村电子商务创新创业大赛、互联网+大赛、全国网络营销大赛等，进行知识巩固、实践训练、学以致用。二是学期比赛，通过整个学期系统网络营销知识学习进行课赛答辩考核。实践教学。包括两个方面：一是校内通过模拟教学软件让学生熟悉各个网络营销实际工作流程。如百度知识营销、分类信息营销、微信公众平台运营、QQ营销、微博/博客营销、论坛营销、网络直播、网站推广等。二是校外进行网络销售实战训练，如京东双十一客服营销、千禾网络营销等。让学生充分体验网络营销价值。校企合作。指利用现有校企合作单位，如百度订单班、千禾集团、沃尔玛等进行实践演练和培训，增加学生企业网络营销实际操作能力。效果测评。指学生通过自评、即时训练、实战业绩、营销策划书撰写、同行评价、企业评价等进行综合考核。理论教学。传授学生网络营销基本理论知识，引导学生学习和观察最新网络营销动态，吸纳先进网络营销知识理念。
3.2校内外实训紧密结合，“以实促教”“理实结合”
校内外实训将实践教学相结合，对培养学院应用型人才十分重要。校内实训：搭建网络营销实训室、电子商务实训室、物流实训室、信息系统实训室、网络技术实训室。利用实训室进行网络营销策划与创意开发，开展客户服务实训工作，掌握商品物流相关信息和有形商品配送操作，进行模拟操作整个网络营销流程，熟练各个网络营销实际操作环节。校外实训：让学生在社会实际需要的网络营销工作氛围中，熟悉岗位工作要求，充分了解相关岗位职责，开展网络营销活动。例如百度订单班，京东双十一客户服务工作，沃尔玛订单班，眉山市青神竹编产业跨境电商营销等。通过网络营销各个岗位群工作实际分析，提炼归纳出学生必须具备的几项网络营销工作岗位能力：网站运营与管理能力、百度知识营销能力、论坛营销能力、微信公众平台运营能力、微博/博客营销能力、分类信息营销能力、直播营销能力、网络视频/广告营销能力、营销策划能力、客户服务能力等。充分利用现有资源，实施“以实促教、产教产教融合”、实训与实践结合、课赛融合等，构建应用型人才培养基地。
3.3整合教学资源，更新知识库，搭建网络营销教研团队
在变化无穷的网络世界中，做好网络营销课程教学工作，我们必须紧跟国内外网络营销课程建设的主流。运用多种模式，搭建一流的网络营销教研团队。为保证学生能够了解最新网络营销知识，掌握各种网络营销手段。教师在教学过程中应不断更新现有知识、增加最新案例，使得教学资源十分丰富合理。由于现有网络营销教师大多不是科班出身，知识面不不能够涵盖集网站建设与规划、程序设计、网页设计、物流管理、跨境电商等于一身都能运用自如的能力。所以，在教学过程中网络营销教师应充分整合教师资源，搭建物流、信管、电商、营销于一体的教研团队，增加自身各项知识。
3.4增加“顶岗”、挂职锻炼等培养，提升教师实战经验
鼓励专业课教师参加事企业单位顶岗、挂职锻炼工作，提升教师实际操作能力。丰富教师知识体系，增加实践教学案例，让学生能够接受最新网络营销相关知识。
参考文献
［1］黎夏克.网络营销课程教学改革［J］.科技与财富,2011（4）.
［2］祝琰.网络营销.课程教学改革探讨［J］.职业教育,
网络实训总结范文8
移动宽带改变未来生活，现在已进入4G时代，学校应以提高学生能力为本位，职业化需求为导向，校企合作为培养模式，应用MIMPS教学法开发“LTE移动通信技术”教学过程。教学实施环节，以双主体授课，双主线教学，实训研究为核心，多元化的评价体系保证教学效果，提高学生的综合职业能力。
【关键词】
MIMPS；双主体授课；双主线教学
本课程学习体现4G网络的热点及方向，契合国际通信技术潮流，面向我国“十三五”发展规划重点。针对学生本身的特点，实践动手能力的培养较容易调动学生的积极性，本课程以工学结合为基础，强调教学做一体化，利用情境教学，通过项目制让学生在扮演不同的角色中学习知识，在做中学，学中做，积累一定工作经验，为学生从事4G网络配置与优化、4G网络故障排除、通信工程设计、通信工程施工、通信工程项目管理等工作奠定基础。
1MIMPS教学法开发教学过程
MIMPS教学法[1]是以职业化为导向，学生为主体。构建模块化课程架构（Modularization），分层-交织（Interlacement）的实训项目为载体，真实的工作任务为驱动力(Mission-driven)，围绕实训研究(Practi-cal-research)的核心，辅以学生自我评价(Self-evalua-tion)的助推力，通过任务划分（也称为项目划分）的方式把课程的内容整合成一系列的任务，学生在完成任务的过程中扮演着实际工作岗位中的员工角色，实现任务驱动模式的教学过程。最终真正达到提高学员技能水平能力，培养职业素养的目的。
1.1构建模块化课程架构
根据人才需求岗位调研分析，通过研究人才培养的规律和通信行业各个岗位的职责[2]，把原来课程章节形式、偏重理论讲解的“LTE移动通信技术”教程，按照课程结构及课程体系之间的联系对其进行整体规划，把行业技能知识域化，实现理实一体化教学。为实现理论直接指导实践，把基础理论知识、实验实训内容[3]和培养目标、学情综合进行分析，将“LTE移动通信技术”课程划分为六个模块。采用模块化课程结构后，每个模块的知识和实训对应某一类职业领域，理论学习融合到实训过程，提高学生的职业能力。
1.2分层-交织将理论和实践结合起来
分层指每个模块在内容上是相对独立的，对应某一类职业领域，培养相应的岗位能力，交织是根据每个模块完成任务的需要，相关的基础理论会在不同的模块任务中重复出现，逐渐形成知识和能力间融会贯通的交织组织形态。模块一到模块六贯穿了LTE的基本网络架构和常见的无线侧设备的了解和掌握，实训能力要求是层层递进的关系，知识模块由浅入深交织到实训中，经过前五个模块的实训经验和知识积累，模块六中进行案例项目的故障排查，定位可疑的故障点，逐个进行排除，学生处理和解决故障的能力在逐步加强。
1.3任务驱动力
每个模块的教学过程以完成任务为中心，学生拿到任务书后按照要求去完成。整个上课过程分五个环节：任务情境、任务资讯、任务分析、任务实施、任务总结。模块四LMT配置分四个任务：配置PhyLayerport即CC板网口、配置EthernetLink、配置IPLayerCon-fig、配置VsOam。模块五分五个任务：启动虚拟添加基站、平台物理资源配置、平台传输资源配置、无限参数设备资源配置、无线参数小区配置。在模块六综合实训中，学生在老师的指导下独立进行4G网络规划、设备部署与联调、业务对接测试和故障处理等任务，训练相关技能，帮助学生提高职业道德与团队协作精神，同时技能点的考察更聚焦，更求真务实，更体现行业岗位需求特点。
1.4实训研究为核心
操作水平的提高来源于实践，在校学习的实训设备与三大运营商现网设备保持同步，所以学习过程也都是模拟了真实项目的实施全过程[4]。LTE仿真软件包括四个模块，网络拓扑规划，无线设备硬件安装，LMT配置，网管EMS配置。这个仿真软件有很好的故障测控体系，如果设备之间连线错误，软件配置过程中某个参数错误，在进度查询里面就可以看到对应的步骤标示是红色，方便学生排除故障。仿真软件和实际设备相比价格低廉，学生在校期间就可以以工程师的身份反复对虚拟设备进行操作，无线侧设备BBU和核心网，BBU、RRU和天线对接，进入虚拟OMC，运行EMS，增加并启动虚拟、添加基站，进行平台物理资源配置、平台传输资源配置、无线参数设备资源配置、无线参数小区配置，最后数据同步成功后，即可上传下载资源。学习过程中，以实训研究为核心，学习过程中以小组为单位，一个小组在仿真软件中设置通信故障，另一个小组模拟现场故障处理工程师进行故障排除，小组组员在排障过程中相互配合，每个人都积极提出可能出现故障的地方和原因，相互讨论共同验证，极大提高学习的主动性和积极性，经过反复设置故障、排除故障，学生对故障出现的地方和故障呈现的形式进行归纳总结，不仅提升实际操作能力、团队协作的能力、解决处理问题的能力、应对突发事件的能力，也能对理论加深理解，融会贯通，进一步提升职业素养和职业能力。
1.5分组对抗和角色扮演
教学过程中以小组为单位，小组组员之间可以相互排查故障[5]。具体组织过程中小组中设置了项目组长和模块组长，领导组员们共同完成任务。在模块六综合实操展开小组对抗，一个小组在仿真软件中设置通信故障，其他小组模拟现场故障处理工程师进行故障排除，小组组员在排障过程中相互配合，按照排除故障时间给每个小组成绩，任务总结阶段学生充当助教讲解排障的方法和难点，锻炼学生自我总结、归纳、表达的能力，提升综合职业能力。
2教学实施过程
2.1双主线教学
本课程的教学内容包括两个方面：专业能力培养和职业素质培养。专业技术能力培养即培养学生的专业知识，具备从事通信行业基本的技术能力要求；职业素质培养即通过职业素质课程、职业素质活动培养学生的面试能力、良好的职业心态、科学的工作方法，增加学生知识迁移能力、就业竞争力和岗位适应能力。每节课课前15分钟由学生上台演讲，针对通信行业的热点问题，就业、职业规划等方面的话题，利用PPT进行展示。引导学生有意识有目的改变自己的行为习惯，训练自己的求职技能，主动将自己的角色定位为准职业人，校企合作的精髓就在于强化学生的准职业人定位意识，并把这种意识落实到学生的日常行为要求去，进而形成习惯。
2.2双主体授课
任务资讯环节由高校老师承担，实训操作由企业工程师承担，实现理论教学与实践教学的完美结合。高校教师和学生接触频繁，深知高职学生的心理特征，对纯理论的知识兴趣不高，抽象知识难以理解，自动构建能力较弱，部分学生缺乏主动性和积极性，爱动不爱静，教学过程中以实训研究为核心，任务资讯环节的理论也要深入浅出，符合学生的实际认知能力。企业工程师实践经验丰富，能很好地指导学生实训操作，弥补高校教师企业实践经验欠缺的弱势。课堂上高校教师和企业工程师互相配合，更好地对学生进行管理，有效进行项目实训，保证课堂上高效率、高积极性、高质量地完成任务。
2.3多元化教学评价
“LTE移动通信技术”课程以实训研究为核心，项目实训考核突出能力本位，强调工作过程。依据实训目标，将整体考核设计为职业素养、实训过程、实训业绩的考核体系[6]，含有工具使用、展示交流、整理技术资料、责任感、沟通能力等项目。
3结束语
“LTE移动通信技术”是学习4G移动通信技术最重要的一门专业基础课程，考虑到社会岗位需求和高职高专学生的自身特点，利用校企合作的平台，基于提高学生综合实操能力和职业素养来开发课程内容和评价体系。课堂上校内教师和企业工程师共同管理课堂，给学生指导和答疑，学生的课堂效率明显提高，学习积极性高了，任务的完成率高了，学生的综合职业能力也在不断发现问题和解决问题的过程中提升。
作者：张雪梅 单位：山西职业技术学院电子工程系
【参考文献】
[1]童伟.MIMPS任务驱动教学法在网络工程专业实践教学和培养就业能力的研究[J].工业和信息化教育,2013(2):28-30.
[2]王洵，张科.高职通信专业“校企融通、知行合一”人才培养模式研究[J].成都航空职业技术学院学报,2016(2):31-33．
[3]施盛建.4G移动通信技术的特点分析与实践应用[J].信息通信，2014(1):231-232．
[4]王荣.4G移动通信技术与未来移动通信技术发展解析[J].通讯世界,2016（6）:31-32．
