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从现象中看，品牌就是代表企业的一个商标或者一个图形。它们大部分可以由图形、字母、名称、等多种形式组成并代表着一定的象征意义，具有很高的设计性。一般品牌包括两部分，一个是商品的名称另一个就是品牌的标志。一般情况下，一个企业的品牌在很大程度上影响消费者对于该企业的认识和评价，人们会对这一品牌形成一个固有的模式，对该品牌的质量、信誉、售后、企业文化等形成一种认知，而且在当今的社会发展中，品牌对于一个企业的发展有着重要的作用。
二、我国对外贸易品牌发展的情况
首先，我国的企业很注重去模仿其他国家的企业，没有创新的意识和能力。一个品牌要想不断的发展，创新是必须的，我国很多企业缺乏不断创新的意识，在研发过程中投入的资金十分少，而只注重企业的销量和产量，这在中国的企业中是十分常见的，销售部门对于中国的企业来说十分的重要。研发需要很长的一段时间，并且创新的效果展现的十分慢，我国的企业不想浪费时间在研发上就导致了这种重视销售而轻视研发的现象，因为销售能够直接带来利润。然后很多企业并没有树立正确的品牌意识，他们认为销售额增加了，名气大了就是品牌的宣传，他们利用各种广告进行不断的宣传，可是这并不是品牌。其次，中国市场中很多企业并没有品牌意识，没有形成一份良好的气氛。品牌是不断发展的结果，品牌并不是一时之间就能形成的，国际上很多的知名品牌并不是一时半会就形成的，而是在一定成熟的市场环境中慢慢的繁衍出来的，经历了几十年甚至是更多年的变化，提高。而纵观我国企业的发展，起步于改革开放，然后再逐渐的形成规范的经济制度，促进我国的企业发展，但是这一制度实行的时间较短，与西方的发达国家相比仍然存在局限性，这也为自主品牌的发展带来了一些阻碍性的因素。随着经济全球化的不断发展，世界经济也逐渐的发展并且呈现一派繁荣的市场情况。很多的国家在出口中都呈现出不断增长的态势，并且经济的发展也更加注重品牌的建立，不断的提高自己品牌的质量，并且提高企业的效率。每个国家出口总额中品牌营销所占的比重代表着一个国家品牌的竞争力和综合国力，同时体现了该企业在国际市场中的地位。也代表着该国的对外贸易的发展情况的好坏。
1.国外著名国际品牌近几年的发展情况
当今的经济市场中，世界的知名品牌总是市场经济中的主角，它们的影响力十分的大。就算是最原始的地方，也会受到这些国际品牌的影响。这些品牌具有这么大的能力的最主要的原因是它具有十分丰厚的经济作支撑，并且产品的质量有保证，在国际市场中树立了十分高的名誉，赢得众人的信任。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。从2007年到2011年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排名前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从整体的数量中来看，中国的数量十分的渺小，不足美国的十分之一，可见两国的经济相差多远。
2.我国国际知名品牌的发展情况
我国对外贸易发展开始与改革开放以后，并且仅仅用了几年的时间，我国的对外贸易总额已经达到了世界的前端。然而，中国却没有品牌，在世界前50强的品牌中中国没有一个。随着我国市场经济体制的改革，中国正式加入WTO之后，中国才开始慢慢的建立一些品牌，并且随着时间的推移这些品牌也在不断的发展进步。我国品牌的数量也在不断的增加，并且渐渐的进入到了世界500强的行列。根据GDP的世界排名显示，中国位居第二位，看上去已经是一个相当不错的成绩了，而美国排名第一位，似乎中国与美国的差距就是一个名词，但是，再看世界500强企业的的排行榜，我国位于世界500强的企业与美国的数量相差甚远。并且在我国入选500强的企业中，大部分都是公有制的企业，我国民营品牌发展十分慢，就这种情况来看，我国要想在世界品牌中站立一席之地还需要很大的努力和很长的时间去改变。
三、对我国对外贸易品牌营销现状的分析
1.创建了一批知名的品牌
中国自实行改革开放以来，经济就开始不断的发展，生产力和生产力水平也不断的提高。这也促使了我国一大批的从事出口贸易的企业不断的发展，并且形成了很多国际性的大品牌，尤其是一些民营的企业，开始发展，成为了我国品牌中不可缺少的重要组成部分。
2.涌现出一批国际知名品牌
最近这些年，我们国家的自己研发的品牌，在国际市场中取得了十分不错的成绩，人们对品牌的理解也更加的深厚，并且我国的企业品牌意识也更加的突出。对于品牌的研发创新更加的重视。在中国企业不断的向外走的同时，很多十分不错的出口企业在不断的壮大自身的竞争力，提升自己的能力，并且致力于发展成为国际上有名的牌子，例如我国的海尔、美的、格力、波司登等品牌，全部都是国际市场中为中国的品牌赢得了良好的称誉，扭转了世界对中国品牌的认识误区。帮助中国的品牌在世界市场中不断的壮大，和发展。
3.我国品牌的价值
一个企业的品牌是否具有一定的价值，对该企业发展有着重要的影响。也是该企业赢得胜利的重要组成部分。在中国经济不断的增加，利益不断扩大的环境下，中国很多的企业呈现了上升的趋势，品牌的价值也在不断的提高。中国的品牌呈现出一种不断变强变大的趋势。
4.我国品牌的影响力
这些年来我国的企业在世界经济舞台中不断的提升，中国的品牌在世界品牌中逐渐占领一席之地，中国500强企业，在世界的经济市场中，不断的吸收其他国家的经验，结合自身的情况，开始不断的研发创新，竞争力不断的提升。根据上文中所说到的，得出，我国的企业走向世界之后在不断的提升自己的形象，并且不断的提高自身的品牌价值。即使是这样，我国的对外贸易的企业仍然有着很多的问题，还有缺点需要改进。比如，我国对外贸易的企业出口的产品数量十分有限，品牌较少，而且没有形成战略营销的方法和手段，并且我国的品牌缺乏自我的保护意识，缺乏维权意识，跟国际上一些发达国家所建立的大的品牌还有十分大的差距，这样一来，必定会造成我国企业在国际市场中缺乏竞争力。我国的对外贸易的企业中在进行企业营销的过程中也有很多的问题，首先，我国出口的品牌没有什么极高的文化价值，并且很多产品都没有树立品牌，导致产品不为人知。除此之外，我国的企业经验少，在进入国际金融市场之后，并没有进行自我品牌的保护，文化价值比较低，跟国际上其他的品牌相比并没有什么优势。造成这种状况的主要原因是我国的企业并没有重视这一问题，并且我国对于企业的品牌也没有足够的重视，相关的法律法规并不健全。我国的品牌没有极高的科学价值和文化内涵。
四、如何提高我国对外贸易品牌营销
首先，从企业的角度出发，企业应该对自身品牌的发展有一个良好的规划和定位。树立一个合理科学的品牌发展策略。品牌发展的策略的核心在于企业的品牌文化的内涵。从另一方面讲，国际知名的一些品牌所卖的并不只是产品本身，二是产品所蕴含的文化内涵和自身拥有的价值。一个有名的产品不仅仅是靠价格去吸引消费者而是产品本身所拥有的品牌文化。所以，一个产品要想长远的发展需要依靠的是产品的文化底蕴。这是企业发展的源源不断的动力。其次，企业还要注重不断的改进生产技术，注重企业产品的技术创新。一个没有属于自身技术的企业是不能够在现今的国际市场中生存的。这也正是中国品牌发展所面临的最大问题，中国的品牌没有足够的技术作支撑，不注重创新。然而，随着世界经济的发展，科技的进步，只有不断的进行企业的创新改革，才能使企业在竞争中位于不败之地。再次，可以利用新媒体的力量进行企业形象的宣传。例如，美国的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等这些品牌的壮大和发展都在不同程度上依靠媒体的力量。现如今，媒体的力量越发的强大，新媒体的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人们通过报纸、广播、电视获取信息，现在可以通过微博、微信等多种渠道获取，相关的企业可以利用这种传播的方式，进行企业形象的宣传，从而去的知名度，受到消费者的信任。最后，从政府的角度来谈，就是我国的政府部门要给对外贸易的企业一定的政策支持，鼓励他们发展和创新。当前，我国的自主品牌建立还处于萌芽期，需要政府部门在政策上出台相关的扶持政策。除此之外，相关的政府部门应该加强服务的意识，为企业的发展提供一定的消息，帮助企业避免风险和问题的发生。在进行经济市场管理的时候，要注重与实际情况相结合，出台相关的金融政策，降低企业贷款的门槛。根据我国当前的经济市场的情况，我国的政府需要对一些名牌企业给与一定的补助和支持。
五、结论
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不能否认的是很多的学校已经开始注意到教学改革的重要性，并已经在教学资金上加大了投入。从学校的硬件和软件两个方面同时着手，提升学校的实力。在教学方式上也做了很多的改进，从原来的课本教学转化到现在的根据行业职业的技术需要开设的多媒体课堂和实际案例分析教学。这样的转变自然是推动了学生对于课程的理解和认识。但是在教学内容上还是存在问题的，不少专业术语学生学起来是非常吃力的，因为课本教学本身就是抽象的，没有具体的实物演示。所以学生在真正进入岗位的时候，通常都会很难适应。
2以服务为宗旨的高职外贸英语教学改革具体措施和建议
2.1加强教材建设
在短期内,采取使用开放式教材的办法。选择这种教材，学生可以在老师的指导下对于教学内容有更深刻的认识。学生也能在明确学习重点以后进一步的进行思考，同时老师可以推荐一些参考的书籍作为辅导资料。有了辅导资料的帮助，学生也能理解一些比较晦涩的词汇。使用开放式教材能为教学活动增加新鲜的血脉，开放式的教材是紧跟时代潮流的，学生使用这样的教材可以使他们对于行业动向有更好的了解，同时也缩短教学理论和商业实践之间的距离。让教材不单单只是课本，更是一本可以活用的书籍。学生购买参考书完全可以依照自己的想法，这样学生也能在选择中体会到自我决策的快乐。虽然开放性教材具有众多的优点但是它也只能在短期内使用。学生和专业要想有好的发展，必须要将教材的编写提升到一个较高的水平，并在比较长的时间内稳定使用。
2.2创新教学方法
说到底，外贸英语课程培养的还是具有实际专业技能的学生。介于学科的应用性比较强，学校要将授课的重心放在培养学生的实际操作能力上，而不是单纯的进行理论性教学。虽然我们提倡创新教学方法，但是在许多学校中还是按照传统的教学方式进行教学，学生在下面听讲，老师在讲台上授课。授课内容也是课本上的东西，没有什么拓展。老师将课本上的专业术语将的在再自习，也不能提升学生的实际技能。虽然学生对于理论性的知识有比较深刻的了解，知道在什么时候应该用什么样的理论去处理，但是在语言应用上还有欠缺。没有将语言的交际作用充分的发挥出来。事实证明，如果不在以前的外贸英语课程设置和教学模式上寻求突破，就很难提升学生的真实水平。有些学校通过实践发现，如果将学生和老师的位置加以修正，会更加有利于学习效果的提升。学生从之前的单纯的听讲变成现在的可以自主的进行学习，老师从之前的知识灌输者变为现在的学生的引导者。这种教学模式的革新，使得老师也有更大的发展空间，可以在教学方式上选择更加灵活的方式。
2.3优化教学手段
在过去，老师都喜欢通过在黑板上书写笔记，学生在下面记录笔记的方式进行教学。因为外贸英语专业本身的实用性的要求，所以学生要从被动的听课转变为主动的思考才行。教师可以通过优化教学手段的方式，让课堂变得更加灵活。现在的多媒体教学也已经在很多学校开始实行起来。老师可以将自己要传授的课程，通过图文结合或者是加入音频和视频的方式，让教学内容更加的丰富。PPT教学这种教学方式就可以完成这样的效果。它能缩短理论教学和实践教学之间的距离。让学生可以更加直观的知道什么理论应该在什么样情景去使用。如果在外贸英语的教学中能够使用多媒体器材的话，就能让乏味晦涩的语言教学，变的生动起来，同时也可以提升学生的学习热情。让学生在欢乐的课堂中，同时提升实用技能和理论水平。
2.4加强“双师型”教师队伍建设
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（一）安徽外贸的规模较小，增速较快
近年来，不论是我国整体还是各省市的对外贸易量都呈现出快速发展的态势，但不同地区在对外贸易的整体规模和增速上存在差异。从2008年到2013年，安徽省外贸进出口总额分别占全国进出口总额的0.8%、0.71%、0.82%、0.86%、1%、1.1%，而外贸增速方面，2011至2013年，全国外贸增速分别为22.5%、6.2%、7.6%，安徽省分别为29.1%、25.6%、16.2%，可见安徽省的外贸增速基本高于全国同期的增长水平。根据海关统计数据显示，2014年全国31个省（区、市）上半年的外贸“成绩单”中，安徽省的外贸进出口总额排名14位，增幅也排在14位，居于中间位置，外贸规模与排名靠前的省份还有很大的差距，如与广东、江苏等省相差十几倍。以上数据表明，安徽省地处中部内陆地区，相对沿海发达地区远离国际市场，外贸规模整体较小，但安徽外贸发展的增速较快，在全国外贸中所占的比重也逐步增长。
（二）安徽外贸方式以一般贸易为主
一般贸易是安徽省的主要的外贸方式，加工贸易起步较晚，发展较为落后。但近几年，安徽省的加工贸易开始加速发展，赶超一般贸易的增长速度。2013年度，安徽省的一般贸易出口额比上年增长了7.8%，而加工贸易出口额比上年增长了31.3%。以一般贸易为主的出口增长对安徽出口的全面增长起到了积极拉动作用，但是也造成安徽外贸对扶持性政策的依赖较强，受国际市场的影响较大。
（三）与安徽有外贸关系的国家和地区的数量不断增加
改革开放以来，与安徽省有外贸关系的国家和地区的数量不断增加，根据安徽省2013统计年鉴数据，安徽省已与两百多个国家和地区有贸易关系。但安徽省的进出口市场也过于集中，东盟、韩国、日本、欧盟和美国仍是安徽进出口贸易的主要市场，与巴西、秘鲁、南非、澳大利亚等新兴市场的贸易量也不断增长。
二、安徽外贸发展对人才的需求分析
（一）数量需求
改革开放后，随着我国外贸的蓬勃发展，国际贸易专业成为热门专业。但随着国际国内经济形势的变化，尤其是受金融危机的影响，该专业毕业生的就业压力逐渐加大，2010年和2011年，根据麦可思研究院的大学生就业报告，该专业被评为就业率较低、薪资较低的专业之一，近两年情况有所好转。但毕业生较低的就业率并不是因为外贸市场对人才的需求减少。从全国范围来看，根据《中国人才蓝皮书（2010）》，2010年外贸人才的总需求人数约为79.344万人，根据教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类专业毕业生在13万人左右。这样算来，即使我国近两年外贸人才总需求人数不再增加，所有高校经济类毕业生都去从事外贸工作，到2014年止，也仍然有很大的外贸人才供需缺口。从安徽省来看，安徽外贸市场规模约占全国的1%左右，对外贸人才的需求量按全国的1%算约为8000人左右。2014年安徽省内本科院校、高职高专院校开设国际贸易专业的有50多所，计划招生3800多人，开设外贸相关专业，如商务英语、国际商务、报关等的院校有70多所，计划招生6000多人。因此，安徽省的外贸人才从毕业生数量上看供需缺口不大。
（二）质量需求
尽管社会对外贸人才仍有很大需求，但国际贸易专业毕业生的就业却不乐观，可见学校培养出的毕业生不适应市场的需要。安徽高职院校在培养国际贸易专业人才时就要结合市场，考虑外贸企业对毕业生的要求。
1.具有较高的职业道德修养
在工作态度上，企业员工应做到能吃苦、负责任；在职业道德修养上，企业员工应做到爱岗、敬业、忠诚。外贸企业尤其看重员工的这些素质，因为业务员直接接触外商客户，建立良好的合作关系后，客户往往是认人而不是认企业，因此，业务员的离职会带走客户给企业造成经济损失。而报酬、工作环境等因素使得现在的高校毕业生频繁跳槽。安徽省外贸发展基础较弱且薪资相对外贸大省较低，对外省人才缺少吸引力，外贸人才主要来自本地，而本地高校培养出的国际贸易人才也偏好往机会更多的东部沿海城市发展。因此，高职院校在培养人才专业知识的同时，要强化学生建设家乡、忠诚、踏实的人文素养。
2.拥有扎实的专业知识和实践技能
国际贸易专业理论与实践并重，但高职院校在该专业人才的培养中更侧重于实践操作技能。安徽外贸方式以一般贸易为主，相对于加工贸易，一般贸易更为复杂、内部分工更细，受国际市场的影响较大，对人才的专业要求更高。外贸业务员开拓国际市场，需要了解相应国家的政策、法律，具有营销产品的能力、与外商客户谈判的能力，最后还要订立合同及履行合同，必要时要应用国际条约、WTO规则来捍卫自身的权益。这些都依赖于扎实的专业知识和实践能力。在当前竞争激烈的经济环境中，同时掌握多项技能的高素质复合型人才已日渐成为趋势。
3.具有良好的沟通交流能力
从事外贸工作，面向的是外国客户，对人才的跨文化沟通交流能力要求较高。安徽省已和世界上两百多个国家建立了贸易关系，英语是国际贸易活动的主要工作语言，也是外贸人才需要具备的基本能力之一。我省高职院校的国际贸易专业人才培养中，并不十分强调英语学习，很多毕业生也对自己的英语没有太多信心。其实在实际业务中通过与外商沟通交流、活学活用，语言能力可快速提高。除了对外交流，外贸从业者还需要和国内的政府部门、企业内部各个部门、生产工厂等多方打交道，良好的沟通、协调能力可以使信息传达及时、准确，提高做事效率。
4.拥有较强的后续发展能力
国际贸易专业学生未来的最基础岗位对应的是外销员、单证员、跟单员、货代员、报关员等。这些从事外贸单据的制作、报关、货物运输和保险等业务的应用型人才主要由高职高专院校来培养。随着从业人员自身的努力和后续发展能力的强弱，有些人员会脱颖而出走向更高层次的外贸业务员、高级商务师，再发展下去可以成为外贸职业经理人、外贸部门经理。安徽外贸市场规模不大，对基层岗位人才的需求增长有限，但缺乏高技能、高素质、高层次的外贸人才，然而这种人才是全国范围内都缺乏的。统计资料显示，我国国际贸易专业人才中，负责企业重大战略投资决策的人才缺口达2/3以上，专业管理人员欠缺一半以上。以安徽外贸行业的薪资和发展机会对已成型的高层次人才吸引力不大，那就需要本地培养的毕业生除了有扎实的专业基础，还要有职业发展上的可塑性和后续发展能力，能更好的为本地经济服务。
三、当前安徽高职院校国际贸易专业人才培养存在的问题
（一）培养目标不适应区域经济对人才的需求
目前外贸人才市场的供需状况是，外贸企业需要人才，学校也培养了人才，可是企业招不到合适的人才，毕业生也找不到对口的工作，学校培养出的只是外贸专业的毕业生，而不是市场需要的人才，因此高职院校在制定人才培养目标时应更加符合本地市场的实际情况。当前安徽高职院校国际贸易专业的人才培养目标定位，基本都是以就业为导向，培养实践能力强的一线应用型外贸人才，这样的人才定位更适合东部沿海地区，因为这些地区的加工贸易发达，经济外向程度高，外贸业务量大，需要很多完成单据制作和外贸流程的基础岗位人才。安徽发展外贸需要开拓新的海外市场，不断增加业务机会，加大力度营销本地产品，需要后续发展能力较强的外贸人才。
（二）课程设置不能满足外贸岗位职业能力的要求
目前高职院校在课程体系设置上往往不是根据经济形势的变化来调整，而是为了不断强调实践课程，甚至为了技能大赛来调整。一味的减少理论课程，增加实践课程，表面上确实做到了高职院校培养应用型学生“轻理论、重实践”的目标，但某些必要理论知识的减少不利于学生在职业上的后续发展，而增加的实践课程往往也是局限于书本上的知识，缺乏真正外贸业务中的实践知识。除了专业知识，对培养学生基本的英语听说能力、计算机办公能力的课程设置也不足，很多毕业生的英语水平仍停留在阅读阶段，听、说、写的能力普遍较弱，还有企业提出，希望增加让学生练习打字和使用办公软件的课程。
（三）师资力量不足
从安徽高职院校的实际来看，很多年轻教师是从学校毕业后直接进入高职院校任教，缺少企业实践工作经历。这样在进行实践教学时，教师本身并不熟悉实际业务操作，只能采取以灌输书面知识为主的教育方式，很难开展形式多样的实践活动，培养出来的学生难以满足市场和企业的需求。而聘请经验丰富的企业人员到校讲课的教学形式并未真正实施起来。（四）实践教学条件不足目前国际贸易专业的实践教学条件普遍不足。从校内实训室建设来说，由于资金和场地的限制，往往只能提供电脑机房满足使用外贸业务操作软件的需要，建设模拟外贸业务流程的实训室较为困难。从校外实训基地建设来说，真正的校企合作还难以实现。从校方来看，安徽上规模的外贸企业不多，难以找到合作企业，且组织学生外出实习责任大、经费高；从企业方面来看，他们接收学生实习并没有多少收益，还要担心学生的实习对企业正常运作和商业机密保护工作的影响，校企合作的热情不高。
四、改革高职院校国际贸易专业人才培养模式的途径
（一）明确适应区域经济发展的培养目标
人才培养是高等院校的主体功能，培养什么样的人才、如何培养人才，是高等院校要面对和思考的基本命题。地方高校在人才培养目标的定位上应以与区域经济协调发展为指导思想，考虑地方经济对人才的需要。安徽中小民营企业数量众多，高职院校应从实际出发，面向中小企业，培养专业上具备扎实的理论知识和业务操作能力，熟悉国际贸易规则，掌握一定语言能力、沟通技巧和产品营销知识的高层次应用型人才。同时不能忽视对学生基本素质的培养，除了教授专业知识，还要引导学生的思想，使其具备责任意识、法律意识，拥有良好的处事心态，德、智、体全面发展。
（二）基于外贸岗位职业能力的要求建设课程体系
学校可以通过与行业专家、企业代表进行合作、研讨，充分考虑外贸岗位对职业能力的要求，对国际贸易专业的课程体系进行改革和重组。根据外贸岗位群的特点，开设相对应的外贸实务课程，培养学生操作业务流程的能力，适应跟单员、单证员等基层岗位的工作要求；开设适当的外贸相关理论课程，开拓学生的眼界，培养学生在职业上的后续发展能力，适应外贸业务员、部门负责人等更高层次工作岗的工作要求；开设计算机、英语、思想品德等基础课程，提升学生的基本素养，更好的适应工作。在课程改革中，学校和外贸企业可以深入合作，共同进行课程教学内容改革、教材建设等工作，将大大提高课程的教学质量。
（三）建设“双师型”教学队伍
高职院校的很多专业教师缺乏企业工作经验，即使具备双师素质，也大多是通过一些师资培训和考证获得，这样一来教学内容往往与实际业务脱离，很难与时俱进，教学方法也以讲授课本知识为主。很多学校已经意识并重视这个问题，并设法改进。一方面学校积极寻找合适的外贸企业，建立相对稳定的教师实习基地，安排教师下企业实习、考察，使教师熟悉实际业务中的工作流程和当前国家相关的法规政策，确保教师的职业工作知识水平不断更新和提高。另一方面，学校可以聘请外贸企业的业务人员、管理人员来为师生授课或举办讲座，传授最新的经验和行业信息，加强校企之间的合作交流。
（四）加强校内校外实训基地建设
目前，安徽高职院校国际贸易专业在校内实训室建设方面，大都已配备了安装外贸流程操作软件的机房。但是这种利用实训软件教学的方式仅能起到提高学生专业技能的作用，且实训软件中的企业资料仿真性较弱、数量较少、更新较慢，实践教学的效果一般。要想使校内实践教学取得更好效果，学校应加大投入，建设外贸流程模拟实训室，按照企业真实的业务流程、岗位安排格局，加入银行、海关、商检局、保险公司等涉及到外贸流程的多个角色，让学生在这种模拟真实情境的教学环境中感觉到更有“现场感”。另一方面，学校应积极与外贸企业合作，建立校外学生实训基地，可组织学生去企业参观学习，企业也可提供一定名额让学生去顶岗实习，真正锻炼学生的实际业务操作能力。
五、结语
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其实最初出现商务英语这个名词的时候，是因为对外贸易的交流需要这么一种语言的沟通，商务英语的目的是服务于对外贸易，这是一种针对性较强的实用性英语，通常都是根据特定的环境设定商务英语的内容。在进行对外贸易中的的企业双方，是通过商务英语获得更加顺畅、标准化的服务的，商务英语能够帮助双方对彼此的意图了解的更加清晰，有效地促进交易双方的沟通，辅助交易的顺利进行，有助于提升对外贸易的交易成功率。通常来讲，商务英语经常使用的专有名词、交流方式都是同对外贸易的环境以及时间背景相关联的，这同我们日常所进行的英语交流有着相对较大的差异性。在商务英语刚刚发展起来的时期，因为对外贸易的交易形式相对较为单一，进行贸易往来的企业相对较少，商务英语并未得到广泛的应用。在传统的对外贸易过程中，商务英语虽然会有一定的促进作用，但是在不同国家的交流过程中，依旧使用的相对较少，一般能够使用到英语的环境是相对单一的，是无法同当今社会的对外贸易要求相适应的。随着经济发展水平的不断提升，和全球经济一体化的深入，各个国家之间的交流越来越紧密，各国之间的合作方式日益增加，随着各国之间贸易往来的增加，对外贸易过程中接触的人也就越来越多。即使合作双方之间是通过商务英语进行交流，但是由于不同国家的风俗习惯、文化背景、发展理念都存在差异，自然会对语言的理解不尽相同，有些不恰当的理解甚至会导致对外贸易的失败。因此，当今社会的商务英语更应该注重对于各国文化差异的研究，在对外贸易过程中，应该考虑到这种潜在的差异性。
二、商务英语在对外贸易中的作用
（一）有利于商贸知识的学习
在对外贸易的过程中，通常是不同国家人员之间的交流，这个过程实际上是一个思维的碰撞以及信息的传递过程，在应用商务英语进行沟通和交流的时候，不同国家的人都能够学习到自己或许不曾知道的新的技术。例如一些从事科技研究的工作者，在应用商务英语和同行进行沟通交流的时候，可以将不同国家的高科技产品翻译出来，并通过自己的加工以确保能够更快、更准确的研发出新的技术。同时，在用商务英语进行对外贸易往来的时候还可以把握某种新产品或者新技术在国际上的发展趋势，并凭借同国外相关工作者的交流，最终能够实现资源的共享，最终实现共赢，提高自身产品的质量和水平。
（二）有利于规避矛盾，促进交易达成
在对外贸易往来频繁的当今社会，商务英语是作为一个企业对经济全球化市场加以理解的重要工具而存在的，该工具起到了交易的辅助作用。如果对商务英语能够熟练的掌握并加以准确的应用，一定能够有效的避免在交易过程中可能会出现的问题，有效地促进双方交易的达成。在使用商务英语进行谈判的时候，可能双方表达的意识是正确的，但是有些时候还是会让对方不能够愉快的接受提议，这个时候就应该综合考虑双方的文化差异，并且改用比较委婉的语气来交流，这样会使交易更容易成功。
（三）有利于提升工作者的形象
其实，仔细观察进行对外贸易交流的工作人员我们能够发现，这些工作人员大多说着一口流利的英语，并且具有较高的精神文化水平和个人素质，因为对外贸易工作是一项对工作者全面素质要求较高的工作。如果对外贸易的工作人员具有较高的商务英语水平，那么交易的成功率必将提高。另外，在实用商务英语的过程中，需要的不仅仅是对商务英语的熟练掌握，其使用过程中还有相当多的谈判技巧融合在其中，因此两者的有效结合必将会促进交易的顺利进行。除此之外，对商务英语的熟练应用还能够将交易双方之间的距离拉近，克服语言交流的问题，让谈判的氛围更加和谐。
（四）有利于提升商务函电的水平
在对外贸易中，商务函电主要分为如下三种形式：纸质函件、电子函件以及商务电话。无论是以上三种商务函电的那种函电，在对外贸易中都是为了特定的目的而存在的。在纸质函件和电子英语函件中，对商务活动以及合同中的证据有着较强的要求，而且在实际的操作过程中，英语函电都有着至关重要的作用。通常来讲，邮政、邮寄以及网络是英语函电的主要传输途径。随着经济全球化趋势的加快，国际化的商务活动日益增多，因此对于英语函电的应用也就越来越多，并且商务英语函电所涉及到的领域也越来越广，人们对其的使用次数也在逐渐增加。因此在商务函电中应用商务英语有很多需要注意的问题。例如：首先，应该对对方表示尊重。在函件中虽然不想口语交流中带有语气，但是必须在字里行间表达出自身对对方的一种尊重。因为，对外贸易的双方是平等的，是合作关系，在函件中如果做到彬彬有礼，对对方表示尊重，能够促进交易的达成；其次，英语函件应该做到简洁。为了节省看见人的时间，提高工作的效率，商务英语的应用应该更加简练，做到开门见山，不要因为文字的过多赘述造成对方的阅读疲倦；最后，英语函件所要表述的信息必须准确无误，既不能够将事实夸大，又不能因为语言歧义引起对方反感。
三、在对外贸易中使用商务英语应该注意的问题
（一）注重商务谈判礼仪和语言技巧
无论是英语还是国语，只要涉及到语言，都会提高语言使用技巧的问题，对于语言的使用既要做到善于表达，又要做到擅长倾听，对于突发情况还应该能够做到随机应变。聆听有时不失为一种能够得知对方目的的重要手段。只有在倾听中掌握了重要的信息，才能够得知对方的意图、观念，对对方是一种尊重，如果在对外贸易的过程中，对于对方所提出的某个问题没有听清楚，可以使用：“Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?”来询问，这样才能够准确的掌握对方的真实想法，一个成功的对外贸易谈判都是以灵活的语言技巧运用为基础的。因此，在对外贸易谈判过程中使用商务英语，要更具针对性的陈述自己的观点，同时注意语言的运用要尊重对方，有礼貌，除此之外，在谈判过程中应该灵活的应变突发情况，学会使用肢体语言来辅助表达。
（二）学会倾听，领会对方意图
在人与人之间进行交流的过程中，倾听是沟通的基础，尤其是在对外贸易交流的过程中，更应该学会倾听，因为只有认真倾听对方的表述，才能深刻领会对方所要表达的意图。因为商务英语本身具有极强的专业性，因此，在其使用的过程中，会有不少固定的词语搭配及用法，这需要我们更加熟练的掌握好商务英语的知识，更需要认真的聆听。在认真的聆听了对方的陈述后，弄明白对方所要表达的意思，并提出自己的看法或意见，表示赞成或反对。除此之外，使用商务英语还应该对相对复杂的英语词句加以把握，这些在谈判的过程中不失为一个重要的筹码，也是促使谈判成功的一项重要因素。
（三）在应用商务英语过程中应该考虑国家文化的差异性
在对外贸易过程中使用商务英语，应该充分考虑到双方国家之间的文化差异，因为不同国家的文化背景会对翻译的准确性产生间接的影响。全球存在很多个国家和民族，在历史的不断发展过程中，不同的国家和民族有着不一样的文化意识和文化传统，如果在商务英语的使用过程中将这些因素充分的考虑进去，必定会促进交易的进行。因此，英语翻译应该不能仅仅局限于文字表层的含义，必要的时候应该做到意译，尽可能将文章所要表达的原本含义表达出来。翻译人员只有将不同国家的文化背景、风俗习惯考虑进去，这样才能将这些背景对翻译的影响减少到最少，这就要求商务英语使用者在进行贸易交流前对对方国家的民俗习惯加以了解，正确双方国家在语言表达方面存在的共同性，实现商务英语翻译的准确性。
（四）商务英语的翻译要做到严谨、正规
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1.教学目标
目前广大高校健美操普修课的教学目标有四方面：一是达到运动参与的目标，即通过对健美操课的学习，培养学生对健美操运动的兴趣，掌握健美操的练习方法，并培养学生自觉锻炼的习惯，为终生体育打基础；二是达到身体健康的目标，增强学生体质，改善身心健康，提高学生的韵律感和协调性；三是达到运动技能的目标，掌握健美操运动的基本知识和技能；四是达到社会适应性的目标，促进练习者之间的互相交流，建立良好人际关系，提高团结协作精神，提高社会适应力。
2.教学内容及学时分配
目前高校健美操教学是“教师教—学生学”的模式，在这种模式下，教师只能教给学生各种套路、组合，而后学生学习、模仿。这样以来，学生只能是一味地完全按固定模式被动学习，离开课堂，掌握的只有教师教的固定套路，没有自主学习新动作的学习能力。目前各高校健美操教学基本上采用以国家统一标准的成套健美操作为主体教学内容，在此基础上讲解健美操理论、健美操基本手型和步伐。在学时分配上，理论课占总课时的12%；基本手型和步伐占总课时的12%；成套动作学习占总课时的64%；自编操占总课时的16%；考核占总课时的8%。
3.教学方法
健美操的教学方法有很多：如领做法，即教师或学生带领这个集体统一练习；有递加循环法：即每学习一个动作或组合后，都在与前面所学的动作或组合连接起来练习；有连接法：即讲学习的相邻的两部分串联起来，在整体串联起来；讲解示范法：教师讲解示范，教师以自身完成的动作,作为教学的动作范例,用以指导学生学习与练习的方法；语言提示法：教师发出的提醒的、指示的语言，用于指导学生的正常学习。
4.考核方法
高校健美操考核项目通常包括三部分：第一部分是理论知识，第二部分是技术评定，第三部是平时成绩。评分标准主要从动作标准、身体姿态、动作幅度、节奏感、动作连贯性和有无错误这几个方面来评定。
二、基于外贸应用型人才培养的健美操教学改革
1.健美操教学目标
现代健美操教学的最终目的就是要促进学生身心发展，提高综合能力，达到外在美与内在美的和谐统一。我们要从新的视角去看待健美操教学，并在此基础上对健美操教学进行相应的改革与实践。以“学习、创编、实践、再学习”的创造力教学模式为主，在原有的运动参与目标、身体健康目标、运动技能的目标和社会适应目标的基础上，增加应用型外贸人才所需的细节性目标，如通过学生课前自主预习提高学生的学习能力；通过具体动作的学习提高学生的观察能力、记忆能力和注意力，注意力是人们的心理活动对一定对象的指向和集中，是人们提高工作效率和获得新知识的必要前提。健美操动作刚劲有力，节奏明快，容易使人在短时间内将注意力集中在健美操运动上来，提高注意力，才能提高学习效率。通过难点动作的学习，培养学生自主解决难度动作的能力；通过学生对动作的改编提高学生的创新思维和创新能力；通过学生自编健美操提高学生运用知识的能力等。
2.教学内容的选择及课时分配
教学内容的选择和课时的分配直接影响健美操的教学方法。以往健美操教学内容主要是成套动作占总学时64%的比例，而且往往一学期要教两套成套动作。这样一来，教学目标自然是以完成成套动作为目的，教学方法上多会采用整体师范、分解教学等填鸭式教学，缺少了对学生基本素质和各方面能力培养的机会。结合应用型外贸人才培养目标，在教学内容的构建上，突破传统的以成套健美操动作为主的格局，注重基本能力、基本技术和其它边缘学科知识的相互渗透，在完成健美操专项技术教学基础之上，增加自我心理品质训练、公关能力训练、实践能力训练等内容，构建多方位综合能力的培养。在健美操教学内容的选择上，突出“少而精“的特点，这里说的“少而精”对一整套的健美操动作采取抽取式教学，即抽出有代表性的二至三个组合进行教学，鼓励学生提前预习，课堂上针对重点、难点动作采取以学生为主题的分组式讨论、体验、逐拍分析等方式进行教学，突出学生的观察能力、纠错能力，提高学生的注意力和记忆力。对于成套动作的其他组合，有学生根据所学的学习方法自行完成，提高学生知识应用能力。在课时安排上，自编操和成套动作“少而精”的学习应该占有相同比例的课时，突出学生对新知识应用能力的培养。
3.健美操教学方法
在教学方法上，重点提高学生的认识，从基本技术、科学锻炼原理、心理训练等方面进行理论和技术的教学，为学生下一步创编操进行铺垫，引导学生对突出自身个性特点的自编操作准备。根据应用型外贸人才培养目标的需求，健美操在教学方法上应采用创造力教学，即教学的实施是使学生在掌握技术的基础上，能灵活运用技术，创造性地应用所学知识，独立创编套路、组合，并在课堂领操实践锻炼中增长才干，提高综合能力。具体方法以学生课前自主预习为前提，以课堂观察、研究、讨论、体验为主体，在结合以往健美操教学方法的基础上，突出音乐节拍或口令与动作一致性，从运动形成的本质（建立条件反射）出发，从肌肉控制的角度引导学生进行学习、练习、编排。
4.健美操考核改革
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1.外贸企业产业发展没有明确的方向
部分企业片面追求热门的产业，而没有考虑自身能力和客观条件，没有对国家宏观调控认真分析，考虑其是否会对企业的发展造成影响。部分企业对项目的资金结构、建设周期、资金来源以及投资规模等没有科学的部署与筹划，对项目建设与经营时将会发生的现金流量没有准确的预测。一旦国家的宏观调控加大力度，收紧银行信用贷款，这样一来企业的建设资金就不能准时到位，企业就会处在进退两难的境地中，可能给企业带来巨大经济损失。不单单企业自己为此付出了沉重的代价，也把部分银行拖入泥潭。
2.企业管理基础比较薄弱
现阶段多数外贸企业已实现财务会计的信息化，但很少有企业采用预算管理系统。即便运用信息化管理系统，在实际操作的过程中不能确保全面预算管理的有效性和实时性。部分企业预算管理不够严格，导致资金不足或闲置。由于企业缺乏严格的赊销政策，尚没有科学有效的催收措施，应收账款形成呆账或者不能兑现或。这就导致了企业应收账款周转速度慢、资金回收比较困难的局面。企业存货控制相对薄弱，出现资金呆滞的情况。企业重钱不重物的观点导致了企业资产浪费流失十分严重。很多企业的管理者对半成品、企业固定资产以及原材料等的管理工作不到位，职责不够明确，造成企业资产的严重浪费。
3.外贸企业全面预算管理人员缺乏，且素质不高
目前全面预算管理的人才严重缺乏，缺口很大，其主要原因就是全面预算管理上往往要求管理人才要具备相应的行业知识、掌握想用的专业技术，即全面预算管理人员必须要求是复合型人才。全面预算管理的人才既需要有大量的实践经验和超群的实践能力，又要能在知识和理论领域有较高的水平。全面预算管理人员还存在着职责不明确、工作不到位、管理不够严格以及责任心不足的现象。随着外贸企业规模的扩大，全面预算管理人员出现严重不足的现象，无证上岗的现象严重，经过培训之后持证上岗的项目经理不能够达到全面预算管理的要求。从工人岗位中抽调参与全面预算管理工作的工作人员，由于文化素质偏低，不能够胜任预算管理工作。招聘而来的本科毕业生由于没有实际的管理经验，对整个企业的全面预算管理力度不能达到要求。
二、外贸企业进行全面预算管理具体的措施
1.加强对企业财务的控制
企业要使资金的营运效率得到提高，优化企业的资金结构和负债比例，使之趋近于合理化，这样企业资金的应用就会达到最好的效果。在对资金结构进行改善的同时，必须要保持一定的现金付款能力，这样才能使企业日常资金使用的周转灵活得到保障，对贷款困难以及市场波动的制约作出科学的预测，确定出现金持有最佳数量。企业要对应收账款加强管理。应收账款发生之后，企业要运用各种措施，使账款按期收回，否则拖欠时间太长，就会发生坏账，造成企业不必要的经济损失。最后企业要对财产的加强控制，逐步建立建全企业物资财产管理的内部控制制度。
2.要以发展战略目标作为导向
企业在发展的过程充满风险，在发展的过程中，关键是要进行科学投资和战略规划。外贸企业要对国内外经济市场变化进行认真的分析，然后制定出战略规划，在规划中要明确近期的战略目标，这不单单包含整体的战略目标，还要对事业部或是某个产品、市场的战略目标进行核定，并确定企业内部的竞争战略。企业要回避决策具有不确定性的风险方案以及风险程度比较大的项目。在实践的过程中，企业要尽量采取中、短期的投资模式，认真的考察和论证投资项目，使投资方案得到不断地优化。除此之外，要把握住有利时机，使企业得到不断的发展，企业规模得到不断扩大。企业要是集中优势，实行专业经营。部分实力比较弱的企业，因为无法经营多种产品分散风险的目的，但是这类企业可以集中主要力量，通过选择可以使企业自身优势得到发挥的细分市场的方式，进行专业化的企业经营，从而达到提高市场占有率的目的，使企业的经营取得成功。
3.转变外贸企业全面预算管理的观念
在新的理财环境下，如果若企业不能对全面预算管理观念进行全方位的转变，那么就不可能在激烈的市场竞争中保持优势。所以企业一定要转变全面预算管理的观念，树立人本化财务管理观念，对工作人员的发展和管理给予高度重视，这时外贸企业全面预算管理的基本趋势。外贸企业还要树立资本多元化的理财观念。在企业全面预算管理的过程中要树立风险观念，能够科学的预测环境变化所带来的不确定因素，降低企业可能遭到的损失，使企业抵御风险的能力得到提高。
4.注意人才的培养以及管理机构和制度的合理设置
（1）注意人才的培养
预算队伍素质的高低直接决定企业的发展，所以加强专业预算队伍的建设，提高预算人员的综合素质应作为企业发展的重中之重来抓。专业预算队伍的建设应重点从以下两个方面逐步推进：第一就是要加强对现有项目经理的培训，同时还要适当学习市场营销学、公共关系学、心理学等知识，通过培训，使项目经理变成既有金融专业知识、理财知识，又懂得管理技巧的通才。而且这种培训要形成制度，定期进行，以不断更新项目经理的知识，更好地适应企业全面预算管理的需要。第二是要建立符合企业行情的预算管理人员资格认证、职业道德规范和继续教育体系，以规范预算管理人员的职业道德、执业行为及提高其专业理财水平，打造真正的全面预算管理专家。
（2）设置合理的管理机构和制度
企业应逐步建立经理制，使项目经理的待遇与财务管理业绩直接挂钩。还要建立预算管理人员的问责制，对严重误导企业财务或存在其他严重违规行为的预算管理人员取消管理资格。这就要求企业通过严格的挑选、多方位的培训，选拔素质高、可塑性强的人员充实到财会队伍中。并且应建立公开、公平、公正的项目经理考核体系，将项目经理个人职责、工作成绩与考核奖惩紧密联系起来，来调动他们的积极性。通过引进国际经验和通行服务标准与理念，以综合化、全能化、网络化、信息化发展为目标，建立和完善全面预算管理人员自律性的行业标准、职业道德准则。
三、小结
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1．从就业人员供给来源看
与广东省汽配外贸行业迅速发展的现实情况相比，专业外贸人才的供应远远跟不上现实的需要。从目前汽配外贸行业人才市场的供给来源看，主要有以下几个途径:①商务英语或者国际贸易专业的毕业生。这些毕业生从学校毕业后直接应聘到企业从事对外贸易的相关工作，往往存在着很多问题。例如本科院校毕业生具有较丰富的理论知识，但实际操作能力欠缺，到了公司后对相关业务不熟悉，不能很快上手。相比较而言，高职院校的毕业生由于在学校学习期间进行过较多实操技能培训，因此动手能力稍强，但由于对理论知识掌握的面和度不够，又存在着发展后劲不足的问题。总的来说，国内大学对专业人才的培养还存在着很多问题，即便是动手能力稍强的高职院校毕业生，毕业后也大多需要至少3个月的时间才能真正独挡一面。②半路出家或企业自己培养的外贸人才。这类人员文化素质不一，主要是通过自学或者师傅带徒弟的模式进入外贸行业，靠不断进行实际操作来学习和积累经验。由于几乎完全没有相关理论基础，学习过程较长，碰到的问题更多，后续发展潜力不足。
2．从企业对外贸人才的需求数量看
广东省汽配外贸企业对外贸人才的需求数量呈增长态势。目前国内拥有外贸进出口权的企业数量越来越多，还有些小企业虽然没有获得进出口权，但也会通过有权限的企业开展外贸业务，所有这些企业数量加起来是非常庞大的。由于近年来汽车产业的快速发展，汽配外贸企业的增长更是相当可观，而外贸人才是这些企业存在并发展的基础，因此外贸汽配行业对专业人才的需求巨大。一方面是汽配外贸行业的迅速发展，一方面是所需应用型人才的短缺，这种状况明显制约了该行业的迅速发展，很多老板现在最头痛的问题不是没有市场，而是缺少把这个市场做好做大的人才。从整体上说我国现有的外贸人才市场是处于供不应求的状态，但由于高校培养的毕业生很多时候不能真正满足企业的需求，所以又存在着部分外贸专业的学生就业难的客观现象。
二、企业对人才的岗位需求及具体要求。
1．从企业对外贸人才的岗位需求看
近年来我国汽配外贸行业发展非常迅速，但主要是以中小型私营企业为主。这些民营中小企业由于规模小，部门简单，对员工的学历要求不会很高，这就给我们高职院校的毕业生提供了大量的就业机会。不过由于这些企业所需要的具体岗位多集中于外贸业务跟单员、业务员、报关员及单证员等，因此对从业人员的专业背景有较高要求，很重视其专业知识、业务能力及工作技能等，希望员工具有相关职业资格证书，例如报关员、报检员、单证员等。
2．企业对外贸人才的具体要求
从专业能力上看:①英语语言实际运用能力。具有相关英语过级证书，能拿到六级以上证书者最佳，四级以上证书可以接受。当然，最重要的还是对英语的一个实际运用能力，要求能够用英语进行各种业务活动，例如回复外贸询盘、撰写开发信，还需要能直接与外商进行商业谈判、签订合同等。②对计算机和网络应用的实际操作能力。对计算机及基本的网络应用有较好了解，熟悉常用的办公软件，除了能快速对文字、表格、图片等进行处理外，还要能够胜任网上编辑、资料、搜集信息、网站维护等工作。③具备网络营销、电子商务能力。掌握市场销售、商务谈判、营销技术等基本知识，了解如何进行电子商务运作与管理，具备商务法律法规的基本知识。从职业素质上看，企业对毕业生的满意度不容乐观，33%的企业选择了不满意，只有13%的企业选择了满意。对这个问题的调查结果表明我们培养出的学生与企业对员工的期望相比还存在着很大的差距。企业对毕业生职业素质的要求主要包括:①学会做人，懂得如何与人沟通，善于处理人际关系，具有团队精神。②谦虚谨慎，善于学习，能主动去适应社会。③认真对待每一份工作，具有较高职业忠诚度，不要频繁跳槽。④具有较好个人素质，有责任心、诚实守信、细心、能吃苦耐劳等。
三、对高职院校商务英语教学的启示
从上述内容可以看出，现阶段广东省汽配外贸行业人才市场供求还存在着一些问题，一方面高校培养的人才数量满足不了企业的需要，另一方面其培养的人才未能满足社会的实际需要，人才的培养速度还跟不上市场发展的速度。从长远发展而言，学校需要及时了解社会及企业需求的变化并从专业设置、人才培养目标等方面做出相应调整，只有这样才能为企业提供长期的人才储备，也才能让自己的毕业生具有更好的就业市场。根据这个调查结果，结合目前高职院校商务英语专业开设的一般情况，提出如下建议:
1．外贸行业对商务英语专业人才的需求还是非常强劲的
学生在就业市场的表现也不错，高职院校可以通过更完整、科学地设置课程体系，进一步完善、扩大商务英语专业。可以考虑依据外贸企业业务岗位的设置和各岗位的能力与素质要求来设置相应的课程或课程模块，进一步深化课程教学内容的调整与教学方法的改革。
2．多采用全英教材，在学生能接受的前提下采用全英授课
重视学生的上课参与度，使每个学生都能获得锻炼的机会，切实提高英语水平。
3．课程设置方面在维持原有大的框架不变的情况下，考虑增设部分课程
例如心理学类、商务法律类等，帮助学生具备良好的心理素质，培养他们良好的性格，规范他们的行为方式，全面培养学生的素质，以期更好地满足企业的实际需求要求。
4．进一步加强商务英语专业师资队伍的建设，加强校企合作。
通过让教师下企业去实际锻炼等方式帮助教师及时了解最新的行业信息，更新自身专业知识，进一步提升实践技能。加强校企合作，加大学生校外实训基地的建设力度，增加学生的顶岗实习机会，使学生毕业后能更符合企业的需要，更容易融入企业文化，更快地适应岗位工作要求。
5．加强学生的职业道德教育，提高学生职业素养。
外贸论文范文8
中国古代文学中的女性外貌描写特征是一个由具体、复杂到抽象、简单，从追求形似到注重神似，从注重外貌到内在心灵、精神渐变的过程，其间体现出中国古代文人审美心理的嬗变及趣味的新追求。重新梳理中国古代文学中女性外貌描写的特征及其蕴含的审美意蕴是全面、系统、整体把握中国文学发展及演变规律的需要。早期的中国古代作家倾向于对女性外貌进行具体而复杂的描写，追求高、大、全似的多维、立体、动态的审美意蕴效果。美丽、高贵、迷人、气质优雅的女性从中国古代文学史的深处款款走来，风情万种、仪态万方、美艳惊人。如《诗经•卫风•硕人》中说:“手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉。巧笑倩兮，美目盼兮。”这是卫国人赞美卫庄公的夫人庄姜的诗歌，诗人连用五个比喻来描写庄姜之美，她柔嫩的手指如出生的白茅幼苗一样，她的肌肤如脂肪一样洁白，她的脖子像白而长的天牛幼虫一样可爱，她的牙齿像白而整齐的葫芦籽，她的额头方正，眉毛弯细如蚕蛾的触角。更神奇地是她微微一笑，露出美妙的酒窝，她美目含情，顾盼神飞。诗人不厌其烦地用各种具体事物描写庄姜之美，其实美人之美在于外形匀称、比例和谐而协调。最有意思的是她的巧笑与顾盼，把一个静态的美人变成了动态的美人，她的风情神韵动人、风华绝代举世无双，她既是现实的美女，又是理想中的“维纳斯”，诗人在字里行间表达出对她由衷地喜爱和赞美之情。其深层审美意蕴体现出早期作家对善与美的推崇;再如《庄子•逍遥游》中的藐姑射山神人“肌肤若冰雪，绰约若处子”。她的肌肤像冰雪一样洁白无瑕，她风度翩翩，如害羞的处子一样文静。这是神仙美女中的佼佼者，她亦是以人世间美女为原型而塑造出来的，在这里庄子推崇的是文学中的真，即女性纯真美好的人性之美。以上两个例子可以说明:现实中存在的女性外貌描写与理想状态下的女性外貌描写，共同建构了女性文学外貌的特征的主要审美意蕴倾向。再如《汉乐府•陌上桑》中的罗敷“青丝为笼系，桂枝为笼钩。头上倭堕髻，耳中明月珠。缃绮为下裙，紫绮为上襦。”美女罗敷是一个勤劳善良的劳动少女形象。在微风轻抚的早晨，欢快的小鸟在歌唱着新一天的开始时，她迎着火红的太阳，提着篮子，踏着香甜的露水，嗅着青草的气息，早早来到城南采摘桑叶。她的美体现在她的各种劳动器具上:青丝绳做篮子系，有着沁人心脾的桂树枝做成笼钩。她头上梳着偏向一旁成欲堕之势的时髦发型，下身的裙子是浅黄色的，紫红色的袄是其上衣。美人之美，不仅在于长得好看，更在于穿衣合体、打扮适度。
作者从罗敷的劳动用具、发型款式、衣服颜色与搭配等几个方面，这些具体而细致地写出汉代作家对女性外貌的关注点及审美心理追求:崇尚社会美与自然美相结合。再如《孔雀东南飞》中的刘兰芝“著我绣裌裙，事事四五通。足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月珰。指如削葱根，口如含朱丹，纤纤做细步，精妙世无双。”美丽的女子刘兰芝因不能讨得婆婆欢心，无端被休弃，她在回娘家前，精心、细致地打扮一番，她光彩亮丽地嫁到焦仲卿家，今天依然要盛妆打扮、体面离开。作者从她脚下穿的鞋子、头上戴的饰品、如杨柳般柔软又结实的细腰、耳坠、手指、樱桃小口等几个方面刻画她的外貌特征，表现她的独特的气质与不凡的精神。红颜祸水，美貌女子更是祸水中的“毒药”，因此，在一个不自由的时代与社会，普通女性想要得到自由的爱情、幸福的婚姻，就要为之付出生命的代价。不亦悲乎?刘兰芝是一个不幸的女性，她用死亡抗争着社会、家庭对她的伤害，悲壮而感人。同时，她用人性的光明之烛照亮冷酷如铁的黑暗封建社会，为女性的自由、尊严、幸福而奋斗着的她虽死犹生。真、善、美是早期作家赋予女性外貌描写的美好品质，她们既来源于现实，同时，她们又超越了现实。中国古代文人爱美求真的审美追求影响着后世作家的创作，这为后世文人提供了创作的素材、激情与灵感。中国古代中后期的主要作家的创作追求从女性的外貌描写的繁琐、细致到注重内在思想、精神气质的表现，即从形似到神似，传达出中国古代女性文学人物描写不断变化、发展、创新的过程。如冯梦龙《警世通言》第二十八回《白娘子永镇雷峰塔》中的白娘子:“许宣看时，是一个妇人，头戴孝头髻，乌云畔插着些素钗梳，穿一领白绢衫儿，下穿一条细麻布裙。”白娘子的外貌描写非常简单、粗略，她给人留下的最深刻印象是一身“白”，这既点明了她孝妇的身份，表明她为夫守节尽孝，恪守妇道，具有传统伦理道德所赋予的美德与善良，又暗示出她和许宣将会上演出一场轰轰烈烈的人妖之恋。简略的外貌描写是为了突出白娘子的性格特征及表现小说的主题的需要，这可能与当时社会解放的思潮，推崇男女自由爱情，张扬个性密切相关，其深层意蕴体现出文人审美心理的特点:注重生命价值的美感特质。再如《红楼梦》中的林黛玉“两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静似娇花照水，行动似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。”林黛玉是形神兼备的女性形象，具有形而上的超现实性。《〈红楼梦〉的赋化特征及其审美意蕴》中说:“林黛玉是贾宝玉，亦是曹雪芹心中理想的女神形象，曹雪芹用赋化手法塑造出内外兼美的林黛玉形象。”从表层含义说，这位才华横溢、风华绝代的佳人是中国文学中一个不可多得女性形象，且看她的外貌描写:两弯如细柳叶一样好的眉毛，一双蕴含着无限深情的眼睛，脸颊上写满哀伤与忧愁。她身体瘦弱，娇弱不胜风力。一双眼睛经常流泪，走起路来，如颤巍巍风中摇摆的杨柳一样。她娴静时像一朵美丽的花儿，行动时鹤立鸡群，孤标傲世。她比圣人比干还聪明，比西施还要美丽。林黛玉的外貌描写中主要突出她性格的核心成分:流泪与重情。流泪是为报恩，报答三生石畔神英侍者对它的浇灌之情;一般而言，中国古代男性以事业为重，齐家、治国、平天下;女性要勤俭持家，抚养子女，孝敬公婆，因此，对于黛玉来说，爱情就是她生命全部的价值与意义，她为情而生，最终又为情而死。
从某种意义上说，这是一个既有传统女性之美的人物形象，同时，又有着强烈的叛逆色彩和抗争精神。而她追求肉体与灵魂自由结合的爱情，是注定要失败的。这是封建社会和家庭所不容许的，男女自由爱情、婚姻要服从于传宗接代、继承香火的现实需求。从深层含义说，曹雪芹想借黛玉的形象表达他对社会的认识、对生活的思索和对人性的探讨，表达形而上的哲理思考与追问:美是什么?美在哪里?为什么美的毁灭令人震撼呢?再如《聊斋志异》中《娇娜》“年约十三四，娇波流慧，细柳生姿。”、《婴宁》“有女郎携婢，撚梅花一枝，容华绝代，笑容可掬。”、《阿宝》“有女阿宝，绝色也。”蒲松龄在《聊斋志异》中用极其节俭的笔墨传达出不同女性外貌的丰情神韵，使得中国古代文学中对女性外貌描写从形似到神似的转变得以真正实现，这也是他对外表美丽，内在气质优雅女性的喜爱和赞美。他用大手笔写小女子，其间蕴含着他对女性生命价值与个性尊严的尊重与肯定。因此，女性外貌特征的变化是一个值得深思和研究的文学现象。综上所述，中国古代作家关注女性的外貌、心理、思想、精神等具有独特的审美意蕴的方面，他们在女性身上发现了美与善。拙作《白娘子形象的演变及其文化意蕴探析》一文说:“要想了解一个民族，要先了解这个民族的女性，因为是她们生养和哺育了这个民族。”如果说男性展现的是阳刚之美，女性展现的则是阴柔之美。关注女性外貌外在美与内在美是对中国古代历史的尊重与对中华民族的负责。
二、女性外貌特征描写形成的原因
美国文论家韦勒克和沃伦在《文学理论》中指出:文体的变异，“部分是由于内在原因，由文学既定规范的枯萎和对变化的渴望引起，但也部分是由于外在原因，由社会的、理智的和其他的文化变化所引起。”文体的变化受内外因的制约，内因起着主导的、根本性的作用，外因是必不可少的外在条件。这里可以借来分析女性外貌特征描写形成的原因。首先，女性外貌描写特征的变化和女性地位的历史变化紧密相连。大体而言，在人类发展的历史上，上世:男女平等，中世:贵男贱女，近世:要求男女平等。中西皆然。旧石器时代，男女关系民主平等而自由和谐，“原始人认为孩子是祖先亡灵化身的再现，女人的生育就像土地生产一样，由于崇拜生殖，女性受到崇拜。”随着生产力的发展，以男性为中心的父权社会逐渐取代了以女性为中心的母系社会，“母权制的被推翻，乃是女性具有世界史意义的失败，丈夫在家里也掌握了权柄，而妻子则被贬低，被奴役，变成了丈夫淫欲的奴隶，变成了生孩子的简单工具”、西方“圣经时代的犹太人，家长是一夫多妻，对女人的管辖十分严格;东方民族中可以看到＇叔接嫂制＇。”在西方的中世纪，女性绝对要从属于父亲或丈夫;而在中国古代社会的女子“在家从父，出嫁从夫，夫死从子”的传统伦理道德观念严格限制和束缚着女子之言行，她们在生活、现实、社会中由中心、重心不断转到了边缘、从属的位置。做人是不幸的，身为女子是不幸中的不幸，因此，其外貌描写也经常被有意或无意的遮蔽与忽视。但是一些“另类”作家还是发现了真实状态下存在着的女性外貌之美，他们用手中的生花妙笔写尽女性的各种美:自然美与社会美;现实美与理想美;个性美与群体美。其次，中国古代社会的政治、经济、文化等因素影响着作家的文学创作和审美趣味追求，这使得关注女性外貌描写成为可能。李泽厚说:“中国古代思想传统最值得注意的重要社会根基，我以为，是氏族宗法血亲传统的强固力量和长期延续。它在很大程度上影响和决定了中国社会及其意识形态的特征。”以农业文明为基础的中国古代社会，重视氏族之间的血缘、地缘关系，更重视实践理性对外在世界的认知、改造。因此，早期作家对于女性外貌描写追求的是具体、细致、全面，这与他们对外在世界的求知、探索有着密切关系。他们的求知欲、好奇心与冒险精神使得他们主动、积极的去关注周围的一切事物和现象，当然也包括身边的各种不同女性。当他们用审美性的眼光观察女性时，他们惊奇地发现美的多种表现形式，不仅外界的花草树木是美的，而且女性也拥有自然化的社会美和人性美。于是，他们用文学的、艺术的形式表现女性的不同之美，当然，外貌美是最容易、最直接表现的。因此，博大精深的中国文学留下女性美丽的倩影。最后，女性外貌之美的存在的被遮蔽导致理想中的女性外貌描写多于现实，但是，这也使得女性外貌描写具有超越性了。西蒙娜•德•波伏娃说:“女人不是天生的，而是在后天形成的”，这句话的意思是说，女人的地位不是生来如此的，是男人和社会使她成了第二性。社会把第一性给了男人，男人是主要者，女人是次要者，女人从属于男人。“她是附庸的人，同主要者相对立的次要者，他是主体或绝对，而她则是他者，他者是指那些没有、丧失了自我意识，处于他人或环境支配下，完全处于客体地位，失去了主观人格被异化的人”这一段话指出女性处于被压抑、消极的地位主要是男性造成的，虽然有几分道理，但有失偏颇与公允。其实，在中国古代历史上、社会现实生活中，女性次要的、服从的地位的形成具有历史原因，更与中国古代文化审美心理相关，这就决定了女性个体与群体只能长期处于匿名、无名的状态。因此，要发现她们的外貌美、思想情感和内心世界是困难重重的，这就注定多数可爱的女性只能默默地出生，无可奈何地死去。能够被作家关注到的女性只是少数幸运儿而已。客观而言女性美的存在是合理的、正常的，这需要若干年后的“文明历史”为“野蛮存在”而证明，不是一件很可悲的事情吗?女性外貌特征审美意蕴的形成原因是复杂的、多样的、立体的，需要我们以同情之理解的态度对待，给予充分的肯定与足够的关注，挖掘其外貌特征描写背后隐含着的深层民族文化精神与审美旨趣。那么其审美意蕴又有哪些呢?
三、女性外貌特征描写体现出来的审美意蕴
中国古代文学中女性外貌描写体现出的审美意蕴是以阴柔之美为主，同时兼有阳刚之美，阴柔美与阳刚美的结合使其审美意蕴呈现出刚柔相济的美学风格。这彰显出人道主义作家对女性地位的尊重、对其个性的肯定及对其历史价值的重新认识与思考，这对于中华民族的发展进步有着正面的、积极的意义。一个社会强者对弱势群体的关注程度，是衡量这个社会文明程度的重要标尺之一，女性相对于男性来讲是弱势的、被动的、消极的，不同的社会同样需要给予其足够的关注。女性外貌描写特征体现出的审美意蕴:阴柔之美和阴柔美与阳刚美相结合的美学风格。首先，阴柔美，阴柔之美主要指感情缠绵、含蓄、细致、细微、细小等。如《诗经•卫风•伯兮》中说:“自伯之东，首如飞蓬。岂无膏沐?谁适为容?”这位美丽、贤惠的妻子深深地思念着他远行出征的丈夫，丈夫不在家，她无心梳妆打扮。因此，头发散乱像风中飞舞着的蓬草一样，心爱的人不在，我打扮给谁看呢?那棵能医治她不断思念的忘忧草在哪里呢?女性细腻、真实的心理描写是阴柔美的体现。其次，阴柔美与阳刚美的完美结合是符合中国人审美心理习惯的，也更能满足读者接受的需要。皑皎雪月卓文君、风流女冠鱼玄机，万里桥边女校书薛涛，女中丈夫李清照，红粉豪杰李师师，德才兼备的升庵夫人黄娥，烈魂忠唱河东君柳如是，鉴湖女侠秋瑾…个体女性与女性群体用生命的歌声唱出她们生命中的大欢乐、大痛苦与大悲哀，具有阳刚之美。
