外贸市场范例

外贸市场范文1

关键词：新时期；外贸企业；市场营销；发展形势

一、引言

自我国“一带一路”“引进来，走出去”等对外贸易政策推行以来，为我国大中小型企业参与到国际市场创造了更多机遇以及平等的竞争平台。但同时也对企业各项能力提出了更高的要求，其中最为关键的便是强调其品牌意识、管理能力以及对市场需求的精准把握。因此随着新时期来临，在瞬息万变的市场背景下，外贸企业必须快速提高自身的数据挖掘意识，并对自身产品进行客观的定位以及创新包装，如此才能够有效争取更多的市场份额，并根据客户群体的差异需求来制定全新的营销战略，进而为自身换取更多的经济效益。

二、外贸企业在新时期背景下的市场营销发展方向

（一）自主品牌发展

“低价竞争”是我国外贸企业的“传统打法”，然而如今随着人工成本、运输成本和原材料成本的持续上涨，企业能够收获的实际利益已经逐渐降低。再加上全球贸易一体化格局的快速演进，使得当前国际市场越来越重视文化品牌的创建，也由此将我国外贸企业拉入一场激烈的“品牌竞争”当中。在这一背景下，如果依旧延续传统的“产品竞争”或“低价竞争”思维来制定营销战略，势必会导致我国外贸企业陷入不利局面，不仅缺少参与竞争的资本，同时也无法获得消费群体的认同，进而将直接降低其在国际市场中的销售份额[1]。因此，从现实层面来看，自主品牌的研发乃至定制化生产，将是当前乃至未来一段时间内我国外贸企业的主要发展方向。特别是消费者群体的心理特征逐渐趋近于品牌化和理性化，因此更是需要我国外贸企业增加自身的品牌意识，加大力度研发自主知名品牌，同时将开发重心转移到增加产品附加值方面，如此才能够摆脱低端市场格局，重新占据产业链中上游位置，进而整体改变国家在国际分工中的地位，促使其从“出口大国”向“出口强国”发展。

（二）高端技术产业

“创新”一直以来都是企业竞争的核心动力，其提升的不光是品牌质量与种类丰富性，同时更是对客户群体需求的把握以及文化概念的升级。如今随着人民币不断增值以及逐渐引发国际重视的“节能环保”问题，我国对外经济发展局势更加复杂，特别是针对一些可能会对环境带来污染与危害的产品，更是不断提高限制门槛，出现了越来越严格的生产标准。面对这一现象，外贸企业不光要引进国际标准的认证体系，同时更要不断更新生产技术与设备，快速淘汰各种粗加工、低标准的末端产业结构，以此实现生产要素与生产过程的升级转型。如此才能够有效提高产品质量，并在市场销售环节中争取到更多的自主权。为此企业需要加强对国际认证体系动态趋势的关注，同时积极调研分析国际市场销售环境，结合现实标准来进行合理的营销部署[2]。

（三）电子商务模式

1.“交叉式营销”是新时期背景下形成的一种全新营销模式

相较于传统营销服务来说，交叉式营销采取了一种“主动出击”的模式，即通过把握客户心理来深入挖掘客户的潜在消费需求。同时这一种营销策略又是建立在了解客户兴趣特点以及历史购买行为之上，因此能够保证销售的产品正是客户当下所需的类别，故而可以有效提高客户的满意度与忠诚度。具体而言，也可以将其理解为类似“捆绑销售”的一种模式，例如，当客户购买A 类手机之后，可以向其推荐 B 款同品牌的蓝牙耳机或无线充电装置。这样的销售模式不光能够为客户提供更为周全的服务，同时也增加了客户对于品牌的支持感与拥护感，从而获得更加理想的消费者基础。而在电子商务视域下，“交叉式销售”正逐渐演化为“个性化推荐模式”，也就是根据客户过去的购买行为与购买记录，从而分析其当下或未来可能存在的需求，进而自动为其推荐相关的周边产品，避免客户在浏览其他无关商品信息的过程中，受到信息过载的影响而不断流失[3]。

2. 精准营销

精准营销与“交叉营销”类似，同样是通过数据挖掘手段来打造定向式销售策略。但区别在于“精准营销” 是针对产品的市场定位进行调研，也就是全面整合消费群体的特点、需求以及市场动态，从而采取定制化的产品开发手段进行生产，并确保产品能够准确迎合消费者心理。因此在这一模式下，外贸企业往往需要利用信息技术手段来对国际市场中的同类型产品信息进行全面整合，包括其市场份额、用户反馈以及不同区域的销售差异等，从而不断调整自身产品的生产计划，以便于对资源的利用更加高效合理。例如，利用 Skype、微信公众号、Facebook 等社交平台进行广告推送，不仅能够确保广告资源更加精准地投放至目标群体当中，还可以利用网络渠道与客户进行线上互动，了解其对产品的意见以及心理需求，从而在有效控制成本的基础上提高市场调研的工作效率。

三、新时期外贸企业市场营销工作面临的挑战

（一）市场定位不够准确

新时期背景下，尽管全新的电子商务模式正在快速发展，但是我国外贸企业在参与国际市场营销活动的过程中，依旧处于被动保守状态，主要是通过广告资源投放等手段来吸引客户群体，实际效果并不明显，也没能够在市场经济活动中获得主动话语权。这样的发展形式随着如今国内出口贸易逐渐饱和，只能够导致竞争压力加大，同时一些新加入的中小型外贸企业很难占据市场份额，因此最终会导致我国对外贸易活动进入发展滞缓阶段。同时，我国外贸企业缺乏品牌运作意识，在市场营销活动中主要将“低价”作为竞争手段，对于市场细分把握不准，同样也不利于获得稳定的市场发展环境[4]。除此之外，国际市场环境下由于面临的客户群体构成更加复杂，加之不同地域文化下所产生的差异影响，使得其对产品的实际需求也具备鲜明的专属特性。例如欧洲各国中，法国地区的消费理念强调形式浪漫与销售灵活，因此对产品的整体外观与包装更为重视；德国地区则追求效率以及准确，因此推崇产品的使用价值，并关注企业在商务活动中是否具有契约精神；意大利地区则更加在乎产品的性价比与时尚文化，同时习惯于通过实施交易。由此可见，不同国家在开展国际贸易的过程中需求与特征不同，但我国外贸企业并未能遵循这一规律开展营销策划，因此实际效果并不理想。

（二）产品结构单一

随着外贸行业的不断发展，我国企业在产品与服务方面的“同质化”问题越发严重。这一现象尽管在进入国际市场的初期阶段，有助于帮助中小型外贸企业快速打开市场，并做到以较小的运营成本来回笼生产资金，但是随着近年来国际贸易体系的准入门槛逐渐提高，同时区域市场竞争愈发激烈，这种产品结构已经无法再帮助我国外贸企业争取更多的市场资源，同时还会造成企业经营形象受损。除此之外，长期位于产业链下游位置，还会导致外贸企业产品被同类型产品替代的风险增加，无法进一步提高产业价值，同时也无法获得长期稳定的合作关系，因此需要引起我国外贸企业的足够重视，以此进一步开辟自身的发展空间[5]。

（三）电子商务体系建设不完善

就目前发展形势来看，线上营销与展会营销依旧是我国大部分中小企业的主要对外贸易平台。其中以电子商务为核心的线上交易更是外贸企业的主要营销阵地。但是在实践工作过程中，很多外贸企业都没有设立专属的线上交易管理部门，企业内部所有营销人员都处于共同管理模式当中，这样的局面便导致了企业对外营销活动缺乏明确的职能界限，故而工作过程中难免会出现职务交叉现象，不利于为境外客户提供跟进式售后服务，从而导致客户群体的流失问题严重。此外，国际贸易还有一个至关重要的问题便是物流配送工作，货物运输不仅关系到企业的生产成本，同时也决定着客户群体对于企业的观感印象。但是在实际工作过程中，外贸企业的物流运输效率并不理想，主要原因在于部门之间衔接不畅，仓库管理与市场营销两个部门之间常常为因为确认订单的问题而导致物流配送延滞，因此导致这一问题在较大程度上对企业形象造成 损害。

四、外贸企业的营销改革路径

（一）细分国际市场，培育产品品牌

外贸企业在开展营销活动的过程中，首先需要明确产品的目标群体，进而以此为基础来细分国际市场，以便于能够占据容量充分的市场份额。为了有效实现这一目标，外贸企业需要根据不同区域的贸易特征来制定相应的营销策略，并采取差异化营销手段来彰显自身的服务优势，进而形成有利竞争条件，并达到调整市场结构的目的。此外，针对当前外贸市场份额较为集中的情况，一些中小型企业可以采取市场调研的方式，通过把握一些被忽略掉的市场空白，来迅速扩大自身的经营规模，同时采取多样化的服务模式来分散运营风险，以此明确未来的发展方向[6]。同时在这一过程中，外贸企业还需要全力培育自身的特色品牌，以此扩大自身的竞争优势，并稳固在国际市场中的分工地位。为此，企业需要选择适宜的产品作为自身的开发目标，具体标准可参照以下条件。第一，选择作为品牌代表的产品必须是企业自主研发，同时确保不会间断供应的产品。第二，产品不仅要具备企业的文化特征与个性色彩，同时还要迎合不同区域市场的需求，为其赋予不同的产品特点，以此满足客户群体的需求。第三，产品类型最好能够占据当地市场的空白份额，并且是专门打造的个性产品，以便于能够获得更多消费群体的认可。在此基础上，外贸企业需要重点突出产品的“环保”与“创新”标签，以为确定精品化的发展路线，从而整体提高产品的核心竞争能力。

（二）提供异质化服务，彰显企业文化

决定外贸企业生存能力的关键是能否有效获得客户群体的信赖以及支持。为此外贸企业需要积极转变思想，加强对区域文化的了解以及提高自身的服务水平，从而打造良好的企业形象，并为自身争取更多资源以及群众方面的支持。首先，从宏观层面上，外贸企业需要积极了解最新的国际市场资讯，严格按照国际贸易规范来升级自身的生产工艺与产品材料，以确保能够根据不同国家的文化观念与消费氛围来输出具有独特个性色彩的产品；其次，在服务方面，外贸企业在与不同区域的客户群体对接的过程中，需要积极了解其民族文化特征，以确保能够立足于共同认知基础来进行沟通。同时在商品贸易洽谈的过程中详细了解不同区域的报关手续及审批流程，确保能够为客户减少不必要的麻烦，并展示良好的服务形象，以此争取客户群体的更多信任[7]。

（三）多样化营销手段，数据营销与媒体营销相结合

大数据技术以及新媒体渠道的发展，带动了电子商务体系的快速成熟，同样也为外贸企业提供了更加丰富的销售手段，使其不但能够节省市场营销成本，同时也有利于对各项资源进行更加高效的利用。外贸企业需要把握当前数据销售与媒体销售的特质，以此进一步推动自身营销模式的多样化发展。从其各种应用特点来看，“数据销售”在于能够精准定位客户需求，从前期的市场调研活动到产品原材料的供应商选择、价格定位以及确认目标市场都能够提供准确的参考数据，并完整构成了以销售数据为核心的营销闭环，因此其带给外贸企业的不仅是更加准确的参考数据，同时还包括全新的发展理念、销售渠道乃至运营工具；而新媒体营销优势则在于其自身开拓的信息流动平台，能够在产品流入市场的前期阶段起到全方位的宣传推广作用，因此更有利于配合外贸企业不同营销战略的实施，从而实现扩大营销范围，并迅速打开市场局面的目标。从这一层面来看，外贸企业不光要正确发挥出不同营销手段的工作优势，更要促进二者的优势互补，使其彼此之间能够发挥出良好的有机反应，进而为企业创造有利的市场竞争条件[8]。

（四）完善电子商务体系，规范物流供应链条

外贸企业需要从管理制度与组织框架两个层面来完善自身电子商务体系的建设。首先是制度层面，需要结合自身的产品特点来打造统一的业务规范流程，确保营销人员开展对外接待工作的过程中能够按照标准化程序执行，避免在此期间由于业务隔阂或突发事件导致贸易活动受阻；其次成立专门的电子商务部门，针对主要的业务开展区域进行文化、制度以及政策的全方位完善，并主要负责开发客户群体以及提供相关的跟进服务，确保能够积累更多的业务资源。在此基础上，企业还需要进一步完善自身的物流供应链系统，合理应用信息技术手段来加强与第三方物流平台之间的联系与沟通，从而在提高配送效率的同时，减少人为因素导致的各项误差，进一步提高外贸企业的服务水平。

五、结语

外贸市场范文2

趋势近年来，依托义乌国际商贸市场平台、网货资源、物流网络等优势，特别是随着义乌国际贸易综合改革试点工作的深入推进，近两年，政府也不断出台政策措施，促进电子商务的发展。2012年商务部出台了《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》;2013年7月24日国务院常务会议提出促进外贸发展、提高贸易便利化水平的“国六条”，将从多方面促进外贸电子商务行业的发展。促进外贸“国六条”的支持对象主要是中小民营企业;2013年9月底，国务院办公厅已转发由商务部会同发改委、人民银行、海关总署等9个部门共同研究制定的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见》指出将跨境电子商务零售出口纳入海关的出口贸易统计，提出了对跨境电子商务零售出口的支持政策以及出口检验、收结汇等6项具体措施;2013年浙江省出台了《中共浙江省委关于全面实施创新驱动发展战略加快建设创新型省份的决定》;《浙江省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》(浙政发〔2012〕24号)重视电子商务发展，提出实施“电商换市”总部署;《义乌市促进电子商务发展的扶持政策(试行)》指出要进一步优化电子商务发展环境，加快推进义乌市电子商务发展。义乌市政府把发展电子商务，作为先导性和战略性的产业来培育和扶持。义乌具备市场、物流、国际贸易综合改革试点、政府工作重视四大优势，跨境电子商务是未来的主攻方向。义乌这个中国小商品外贸中心正在以此为契机，实践着以外贸电商再造义乌的新思路。外贸电商即跨境电子商务，指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易。外贸电商敲开了无国界网购大门，这对义乌中小企业是利好，突破传统外贸销售模式制约的跨境电商俨然成了义乌中小外贸企业新的贸易增长点。

2、现行义乌外贸企业出口呈现新的特点

2.1贸易链缩短

随着平台经济的出现，义乌外贸电商的强劲发展，当前贸易的趋势是主要绕开了国外进口商和国内出口商，对义乌制造商而言，可直接与客户接触，减少了环节，缩短了贸易链，有利于降低流通成本，无疑可以使利润最大化。

2.2订单碎片化

全球贸易新形势，国外买家采购方式正在发生剧烈变化，不景气条件下采购更加谨慎，订单从以前的集中和计划到现在的分批和随机，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网向义乌厂商采购，呈现出需求的碎片化和订单的碎片化。从一个100万的订单到10000个100的订单，即“蚂蚁搬家”式的订单现象为义乌外贸企业赢得了在“寒冬”季较丰厚的利润，订单碎片化也极具吸引力。

2.3出货频率越来越快

受金融危机的影响，“微经济”大潮席卷而来，“微经济”的力量已经在美国和西方发达国家茁壮成长，蔚然形成庞大的经济力量，海外大量“草根”买家迅速涌现，小宗外贸快速崛起，国外客户下单的频率明显加快，因此义乌从事零售和小额批发的“微企业群体”成为一代外贸网商，是大好入市机会，出货频率越来越快。

2.4产品结构调整明显

外贸电商是电子商务在外贸领域的应用，靠低附加值，靠成本和规模取胜的时代已经结束，从事外贸电商的企业须进行产品和市场结构的调整，向高附加值的产品和产业来转移，这才符合网销市场的需要。义乌企业已开始运用电子商务新模式，企业产品结构调整明显，并能把有限的资源集中在某个细分市场上，在某个细分市场上已逐步形成自己的专业化经营特色，已催生义乌对外贸易新的崛起。3.5“订制化”与“个性化”服务凸显“微经济”时代和全球经济不景气的大背景下个性化消费已十分明显，紧随国际贸易形势变化，义乌企业以“线下+线上”相结合的形式来满足境外客户个性化需求的市场导向凸显，为客户提供订制化的产品，满足顾客个性化需求是当前义乌企业赢得市场的利器。“差异化”、“订制化”与“个性化”已成为义乌企业清晰的外贸电商发展趋势。

3、义乌外贸企业转型外贸电商创新发展策略

3.1产品营销到文化营销转变策略

外贸电商背景下市场已经由大众化市场转化为细分市场，要求产品必须有较高的附加值。而文化营销是产品的最大的附加值，它的长期的价值效应远远超出现在的品牌和形象这些表层的价值标的。文化价值是深层的和长久的价值取向，它会穿越历史的时空、跨越社会阶层、永葆青春活力，外贸电商的平台能否吸引消费者，进而成为忠诚的消费者和稳固的持续增长的市场，就要产品深层的文化内涵和表达方式。由此义乌中小外贸企业转型电商营销活动应由单纯的产品营销模式转变为文化营销创新模式。义乌有不少发展外贸电商较为成功的企业，事实告诉我们细分市场和加强文化营销更能有效地占据市场和扩大销量。

3.2品牌与创意“双轮驱动”创新策略传统外贸销售模式下，外贸企业处在不断的价格竞争中，利润越来越低，质量越来越差，国外客户对品质和服务的要求却越来越高，“山寨”、“拼价”恶化环境，“仿品”已经没有市场了，客户更需要创意产品也愿意尝试新的品牌。因此义乌外贸企业向跨境电商转型，自创线上品牌，树立创意+品牌化“双轮驱动”发展意识，提升义乌外贸产品创意设计水平，在客户体验上、品牌上率先有建树的企业是未来能够建立自己的核心竞争优势的关键，义乌制造的附加值在提升，转型升级之路必将越走越宽广。

3.3个性化服务策略

电子商务最核心的经营思想之一就是个性化服务，是把消费者从群演变到人，体现了消费者为核心的思想。把市场细分到每一位国外客户，从用户的细微需求入手，虽然会增加企业人力等的成本，但是便于企业获取大量的产品订单。基于外贸电商背景下，个性化已经是营销手段的重要策略，是义乌外贸企业发展外贸电商的一种必然趋势。

3.4外贸电商平台交易规则和政策的分析策略

外贸市场范文3

在我国传统的计划经济或有计划的商品经济中，人们从传统政治经济学的经济效益这个基本概念出发对对外贸易经济效益这个概念进行了界定。人们认为，经济效益是指在经济活动中为了达到一定的经济目标所耗费的劳动和由此取得的成果之比，即产出与投入之比；产出越多而投入越少则经济效益越好，反之经济效益就越差。根据经济效益的这个概念，人们进一步定义，对外贸易经济效益是指在一定时期内投入对外贸易活动的劳动和取得的成果之比。笔者认为，在中国市场经济深化发展的今天，对外贸易经济效益这个概念的这种界定，显然存在着局限性，主要是将经济效益与经济效率混为一谈，使得人们不能正确使用这个概念来研究有关对外贸易的理论和实践问题以及指导中国的对外贸易实践。因此，正确认识对外贸易经济效益概念的局限性以及重新定义对外贸易经济效益概念，具有重要意义。

一、经济效率与经济效益的基本概念以及两者的联系与区别

在合理界定对外贸易经济效益这个概念之前，必须首先搞清楚经济效益与经济效率这两个基本概念的联系与区别。现代市场经济理论认为，如果能够使用较少的要素投入获得较多的产出，同时消费者能够以较低的价格获得其所需要的商品，则经济效率就越高；反之，经济效率就越低。经济效益是指在一定时期内经济活动所获得的经济利润与所投入的总成本之比；经济利润越多而总成本越低，则经济效益就越好；反之，经济效益就越差。经济效益与经济效率之间的主要联系表现为：一方面，在市场经济条件下，经济效率的提高是建立在企业讲究经济效益的基础上的，这是经济效率与经济效益的根本联系。如果企业是理性的，即企业以利润或经济效益最大化为其根本目标，则在公平竞争的市场环境下，为了实现利润或经济效益最大化，企业就会不断提高生产与经营技术水平以及加强企业管理，从而使得在生产经营活动中以最少的投入获得最多的产出，进而促进经济效率的提高；相反，如果一个经济社会并不讲究经济效益，那么企业就会缺乏改进生产与经营技术的动力，也不会加强企业管理，从而不会追求以最少的投入获得最多的产出，进而也就谈不上提高经济效率的问题。另一方面，经济效率与经济效益在完善的、公平竞争的市场经济环境中会相互影响、相互促进，企业追求经济效益最大化的过程就是提高整个经济社会的经济效率的过程。企业为了实现经济效益的最大化，就会不断实现技术创新，同时在技术外溢的作用下，就会提高整个经济社会的经济效率；整个经济社会的经济效率的提高又会促进市场竞争更为充分，市场竞争程度的提高又会使得企业经济效益下降，从而又迫使企业不断地实现技术创新；如此循环往复，经济效率与经济效益会在市场竞争的均衡中不断变化；市场竞争的结果会使得企业的经济效益出现波动变化，而整个经济社会的经济效率则总处于不断提高的过程之中。

总的来说，对于整个经济社会来说，最重要的不是要使得所有企业都获得较高的经济效益，而是要使得企业在公平、公正、完善的市场竞争环境中形成并具有提高经济效益的内在动力。经济效益与经济效率之间的主要区别表现为：一方面，提高经济效率是整个经济社会的根本目标，而提高经济效益是企业的根本目标，这是经济效益与经济效率的一个根本区别。对于整个经济社会来说，如果能够使用较少的投入获得较多的产出，同时消费者能够以较低的消费支出获得最大的效用，则经济社会的生产就能够节约经济资源，减少资源耗费和浪费，从而提高了整个经济社会的经济效率。对于企业来说，如果其产品的销售价格越高而成本支出越少，则其经济效益就会越好。现代微观经济学以企业追求利润最大化的理性假设为基础来研究如何提高整个经济社会的经济效率。另一方面，影响经济效率与经济效益的主要因素存在较多的差别：（1）从市场结构来看，在市场的长期均衡中，相对于不完全竞争市场来说，完全竞争市场具有最高的经济效率，但完全竞争厂商的利润或经济效益是最低的；随着市场垄断程度的不断提高，整个经济社会的经济效率会下降，但企业的经济效益会越来越好。（2）从同一个时点的单个行业内部的不同企业来看，在公平竞争的市场环境下，生产或经营技术水平较高或管理能力较强的企业，显然能够获得较好的经济效益。（3）产业技术进步能够提高经济效率，但未必能给企业带来较好的经济效益。以中国彩电行业为例，20世纪90年代初期，中国彩电行业的产业技术水平明显低于当前的水平，那时彩电行业的经济效率明显低于当前的经济效率，但是20世纪90年代初期中国大多数彩电企业的经济效益好于当前的经济效益。出现这种情况的原因较为简单，20世纪90年代虽然中国彩电行业的产业技术比较落后，但那时市场供小于求，因此，那时彩电企业普遍能够获得较好的经济效益，而当前彩电行业的产业技术比较先进，但市场供大于求，因此，当前的彩电企业难以获得较好的经济效益。由这一点来看，产业技术进步能够提高经济效率，而市场供求关系则是企业经济效益的重要影响因素。

二、对外贸易经济效益概念的重新合理界定

本文认为，应该将对外贸易经济效益的概念作重新界定：对外贸易经济效益是指在一定时期内对外贸易活动所获得的经济利润与所投入的总成本之比，经济利润越高而总成本越低则经济效益就越好，反之经济效益就越差。从企业、产业和国家层次来说，对外贸易经济效益又可以分外三个层次：（1）外贸企业的经济效益，它是指在一定时期内企业从事对外贸易活动所获得的经济利润与所投入的总成本之比，这是对外贸易的微观经济效益；（2）单个行业的对外贸易效益：它是指在一定时期单个行业（如纺织服装或机械电子或化工等等行业）内所有从事对外贸易活动的企业所获得的经济利润总和与所投入的成本总和之比，这是行业的对外贸易经济效益；（3）对外贸易宏观经济效益，它是指在一定时期内一国所有从事对外贸易活动的企业所获得的经济利润总和与所投入的成本总和之比。影响对外贸易经济效益的因素是复杂多样的，同时影响不同层次的对外贸易经济效益的因素也是不同的，但是，无论如何，国内外市场的供求状况是影响三个不同层次的对外贸易经济效益水平的重要因素。为了更好地理解对外贸易经济效益的概念，本文同时定义对外贸易经济效率的概念：对外贸易经济效率是指在一定时期内对外贸易活动的产出与投入之比；在对外贸易活动中产出越多而投入越少则对外贸易经济效率就越高；反之，对外贸易经济效率就越低。#p#分页标题#e#

同对外贸易经济效益概论类似，对外贸易经济效率也具有三个层次的内涵：（1）外贸企业的经济效率，它是指在一定时期内企业从事对外贸易活动的产出与所投入之比，这是对外贸易的微观经济效率。例如，出口生产企业通过改进生产工艺，可以一方面提高劳动生产率，另一方面降低产品的废品率，在不需要增加较多投入的情况下便可能获得较多的产出，于是，出口生产企业通过改进生产工艺就提高了经济效率。（2）单个行业的对外贸易效率：它是指在一定时期单个行业内所有企业从事对外贸易活动的产出与投入之比，这是行业的对外贸易经济效率。（3）对外贸易宏观经济效率，它是指在一定时期内一国所有企业从事对外贸易活动的产出与投入之比。在开放经济中，对外贸易宏观经济效率是整个国民经济的经济效率的重要内容；提高外贸企业经济效率是提高单个行业对外贸易经济效率的基础，而这两者又是提高对外贸易宏观经济效率的基础。当然，影响对外贸易经济效率的因素也是复杂多样的，同时影响不同层次的对外贸易经济效率的因素也是不同的。提高对外贸易的宏观经济效率，就是要以较少的经济资源投入通过国际交换来获得较多的产出，这实际上就是一个如何通过发展对外贸易以促进国民经济更好更快地发展的问题。从整个经济社会来看，经济社会所关注的是对外贸易宏观经济效率的提高，而对外贸易宏观经济效率的提高又会通过市场竞争影响外贸企业的经济效益，推动外贸企业实现技术创新，如此循环往复，在完善的公平竞争的市场环境中，外贸企业提高经济效益的理性动机就会推动对外贸易宏观经济效率和整个国民经济的经济效率的提高。如果缺乏公平竞争的、完善的市场经济环境，外贸企业就缺乏通过实现技术创新来提高经济效益的内在动力，或者通过“寻租”之类的非公平竞争的方式来提高经济效益，从而对外贸易的发展就不可能推动对外贸易宏观经济效率和整体国民经济的经济效率的提高。因此，最为重要的是社会经济要形成公平竞争的、完善的市场环境，并促使外贸企业具有追求较好经济效益的内在动力。

三、当前对外贸易经济效益概念的局限性以及对该概念进行重新界定的重要意义

以上分析表明，当前有关对外贸易经济效益的概念实际上混淆了经济效益与经济效率的概念以及这两者之间的关系，从而使得人们对于对外贸易经济效益的认识出现一定的偏差，也难以根据当前的概念来分析如何提高对外贸易的经济效益和对外贸易的经济效率。笔者认为，当前的对外贸易宏观经济效益概念基本上就是本文的对外贸易宏观经济效率的概念；然而，根据本文的概念界定，对外贸易宏观经济效益和对外贸易宏观经济效率是两个完全不同的概念。本文通过重新合理定义对外贸易经济效益的概念，至少具有以下重要意义：首先，能够从理论上分清楚对外贸易经济效益与对外贸易经济效率这两个不同的概念，运用这两个不同的概念，能够分别明确政府部门与外贸企业在当前不断深化发展的中国市场经济中的不同目标与作用。政府部门的目标与作用并非一定要取得较高的行业的对外贸易经济效益和对外贸易的宏观经济效益，更为重要的是要形成公平、公正、完善的市场竞争环境，要通过深化改革以及实施合理的宏观调控来促使企业通过实现技术创新追求对外贸易微观经济效益的最大化。

外贸市场范文4

关键词：肺炎疫情；中小外贸企业；复杂形势；对策

0引言

2020年肺炎疫情在全球范围内爆发，对经济造成重创。对于中国中小型外贸企业而言，2020年经营风险增加，经营成本也增加，一路走来，可谓举步维艰。2020年初，中小型外贸企业面临停工停产的困境；虽然后来复工了，但随着疫情在世界范围愈演愈烈导致国外企业相继被迫停工停产，中国外贸企业的订单不得已取消或延期，大量外贸企业刚复工却遇到没有订单甚至取消订单的局面，不得不裁减员工或部分停产。海关统计数据表明，2020年上半年中国外贸出口总值为7．4万亿元，同比下降5．1％。虽然口罩等抗疫物资的出口在疫情期间骤增，其他产品的出口呈不同程度的下降趋势。作为拉动国民经济发展重要手段的“出口”如何面对这种局面渡过难关？在中国外贸占据重要地位的中小外贸企业在疫情背景下如何危中求机，凤凰涅?？

1中小外贸企业所面临的复杂形势

1．1产品技术水平低，利润空间被压缩。由于中小企业自身的特点，企业出口主要以一般贸易和加工贸易为主，出口产品主要依靠廉价的劳动力这一比较优势为国际市场提供相对价廉质优的产品，从价值链的角度来说处于低端，商品技术含量不高，企业获利空间小。由于供应商较多且恶性竞争，海外采购商拥有更多的话语权和选择权，中国中小外贸企业为了维持运营和维护在竞争日趋激烈的国际市场上的份额，只得无奈接受采购商的压价，进一步挤压本就可怜的利润空间。另外，劳动密集型产业行业准入门槛低，大量同行涌入，导致出口企业恶性竞争，也导致出口企业盈利困难。疫情背景下由于各国对人员和货物流动设置重重关卡导致国际物流成本居高不下。若中小企业已经签订的销售合同中贸易条款是卖方承担运费的，比如CIF和CFR贸易术语，现阶段国际物流成本的居高不下也促成了外贸企业交易成本的上升，若要保证订单顺利交付，唯有进一步牺牲企业的微薄利润。

1．2贸易市场相对集中，贸易保护主义抬头。现今中国主要的外贸出口市场集中度较高，欧盟、东南亚、美国、日本等国家是中国的主要贸易伙伴，最近几年中国外贸出口特别是劳动密集型产品出口的主要市场就是上述地区，外贸出口市场相对集中给中小型出口企业带来一定风险。近年来，美国、欧盟等发达经济体为了保护本国相关产业，提高进口关税，设置了绿色贸易壁垒等非关税壁垒等，旨在于通过提高关税或设置形形色色的非关税壁垒提高进口商品的成本，达到减少相关产品的进口和保护本国相关产业的目的。中国外贸主要出口市场的相对集中使得中小外贸企业对国际市场份额的维护和拓展相对困难，促使中小企业拓展市场，分散风险。

1．3他国出口商异军突起，竞争日趋激烈。近年来中国劳动力成本持续高企，劳动力成本这一中国外贸出口的比较优势不断弱化，所以很多外资工厂甚至中国的国内企业纷纷跑到东南亚国家去投资，这给中国中小外贸企业出口带来巨大的压力。以印度、越南、柬埔寨等国家为代表的发展中国家由于“人口红利”借助劳动力成本低廉的优势和优越的沿海地理位置异军突起，在国际市场上吞噬中国原有的市场份额，中国中小外贸企业正面临严峻的国际竞争。

1．4国际需求下降，全球生产链和供应链迁移和重构。肺炎疫情在全球范围的持续对全球经济形成重大负面冲击，并降低对中国外贸出口商品的需求。一方面，全球产业链供应链和人员流动受阻，以出口原材料和中间产品为主的中小型外贸企业的国际订单减少；另一方面，疫情在全球持续蔓延导致世界消费能力下降，中小外贸企业的最终产成品的出口会受到巨大冲击。事实上，在肺炎疫情大爆发之前，全球经济已呈现不景气的迹象，不少经济体濒临衰退边缘。肺炎疫情持续长、范围广，因此防控成本相当之高、其对全球经济的冲击之大远远超出预计。对此，我国中小外贸出口企业务必做好中长期准备。

2疫情下中国中小外贸企业发展对策

海外疫情何时结束，至今仍是未知数。根据以上分析，中国中小外贸企业面临出口产品技术水平低、外贸出口市场集中度相对较高、国际市场竞争激烈和全球生产链供应链的迁移和重构等诸多问题。结合中小企业的特点和现状，联系当前的国际国内形势，笔者就我国中小外贸企业在疫情背景下如何发展提出如下建议。

2．1降低企业成本，取得政府支援。根据IMF最近的《世界经济展望》报告预测，2020年全球经济将下降5．1％；而WTO十月份的《全球贸易数据与展望》报告表明2010年世界货物贸易将下降三成左右；2020年将是第二次世界大战以来全球经济衰退最严重的一年。我国中小外贸企业在增加就业、推动出口方面发挥着重要作用，但近年来全球范围内贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦不断升级，2020年的肺炎疫情更是雪上加霜。对于中小企业而言，开源节流是关键。疫情背景下增加收入困难重重，降低成本对中小外贸企业比较有可行性。中小出口企业首先要在法律法规的框架内降低各种不必要的开支，优化员工队伍结构，寻求灵活用工等新型用工方式，尽力克服疫情带来的不利影响渡过难关。其次，中小企业要利用好政府的各项政策，寻求政府的帮助和扶持。后疫情时代，政府出于稳住外贸基本盘的考虑，会适度增加财政、税收和货币政策的灵活性，降低中小型外贸企业的税费负担，保障企业的资金流供应链体系的正常运行，确保外贸企业基本业务的顺利开展；同时政府会积极推进在线外贸平台建设，帮助外贸企业拓展国际市场。国家自2020年初以来出台了一系列的货币、金融、税收、保险等政策，旨在于稳住外贸基本盘。货币金融方面，受疫情影响的中小型外贸企业可以通过申请延长还贷期、争取续贷等措施来保证企业的资金流，渡过难关。在税收保险方面，受疫情影响的中小出口企业可以通过充分利用好政府出台的出口退税、出口信用保险等政策，有效降低企业出口成本，降低成本在疫情背景下显得尤为重要。中小企业要借助政府的相关帮扶举措，争取在疫情带来的萧条市场中稳定下来。

2．2实施“双循环战略”，拓展国际市场。在国际形势风云变幻、疫情持续影响、外贸发展面临诸多挑战的形势下，中国政府提出了“双循环”新发展战略，即统筹好国内国际两个大局，以国内循环为主，国际循环为辅的“双循环”新发展格局。在现今阶段，国际形势的不确定性给中国外贸带来了诸多风险及挑战。首先，就中小型外贸企业的出口而言，由于国际市场需求萎靡不振，贸易保护主义抬头等因素影响，企业面临的经营压力不断增加。其次，国际形势复杂多变，大国博弈局势微妙，许多敏感行业的外贸前景未来可能面临的不确定性风险持续增加。因此“双循环”新发展战略的提出适当其时。尽管“双循环”新发展战略将外部循环放在次要地位，但并不意味着外部循环的重要性不如以往。国内国外两个市场、两种资源都给中小型外贸企业提供了广阔的发展空间。南通西摩电器公司以生产智能电水壶为主，通过进口元器件提升产品质量并适当降低成本，目前该公司的产品不仅出口非洲、拉美等市场，而且从2017年开始公司通过电商平台大力开拓国内市场并屡有斩获，中小型外贸企业实施双循环战略可以很好的抵御国际风险，也是中国政府构建双循环新发展格局给中小型外贸企业带来的机遇。中小型外贸企业是双循环中“国际循环”的微观主体，通过扩大进出口多元化和国际市场多元化可以增强其在国际循环中的作用，促进产业结构转型升级、帮助企业渡过难关。同时，中小型外贸企业通过出口转内销将国际经验引进到国内，更好为国内市场服务，从而促进国内循环。

2．3创新运营模式，打造贸易新业态。广大中小型外贸企业应致力创新国际业务新模式，增强对肺炎疫情及其它国际突发事件的应对能力。一是利用人工智能、大数据、云计算等前端技术培育“隔离经济”新业态；二是加快数字外贸平台建设。中小外贸企业积极借助数字贸易平台，主动对接亚马逊、阿里巴巴国际站等数字外贸平台，通过线上参展新模式，努力探索线上线下互动融合运营新模式，促进线上进行贸易磋商、线上达成交易，综合应用电商平台开拓国际市场。中小外贸企业要大力抓订单、保客户。在维持欧美等传统国际市场地位的同时，加快加大“一带一路”沿线国家等新兴市场的开拓。拓宽外贸转内销战略。出口企业在疫情防控期间可以适当调整生产计划，将商品销售方向从国际市场为主改为国内市场为主。开展电子商务平台线上专项对接活动，组织中小外贸企业积极参与相关活动，解决外贸企业缺少国内营销渠道的困难。

2．4加强内功建设，加强企业文化建设。中小企业要在疫情背景下涅?重生，必须要加强内功建设。首先，企业组织建设的完善是中小出口企业必须要修炼的基本功，这一点在疫情背景下显得尤为重要：提升企业的营销能力，打造高效的营销团队，提升企业组织的协同能力，苦修内功，相机而动，为将来占领国际市场积蓄力量。其次，中小出口企业要做好风险防控工作，对企业在国际出口中可能面临的法律、经营等风险要做到心中有数，并提前做好应对措施。再次，为增强内部的凝聚力，鼓舞员工士气，提高工作效率，企业大力加强企业文化建设。疫情会让人重新思考人生的价值和生命的意义，企业管理层要与员工多沟通，了解员工的所思所想。同时，企业从技术层面上要加强对外贸从业人员的培训，在某种程度上保持外贸员工队伍尤其是骨干力量的稳定性，规避客户资源流失等影响企业生存和发展的重大问题。对中小外贸出口企业而言，完善企业组织建设，大力加强企业文化建设、营造富有凝聚力的企业文化，技术层面上加强对员工团队的培训等举措对留住企业内部的优秀人才和招揽外部精英和客户意义重大。企业文化建设不仅有助于内部员工形成强大的凝聚力，而且会激发员工内在的自我奋斗的驱动力，激发员工的创造性，为中小出口企业的可持续发展提供源源不断的能量。

3结语

尽管由于疫情影响，我国中小外贸出口企业面临的形势严峻复杂，不确定的风险因素日益增多，但是中小外贸企业发展韧性足、生命力强，同时中国政府在金融、外贸平台建设等方面采取的一系列稳外贸的政策措施都在发挥重要作用。疫情的爆发对中国中小外贸企业的影响表明传统的外贸发展方式可能难以为继，倒逼中小外贸企业走上转型发展之路，从这一点看疫情对中小外贸企业的发展也是有积极意义的。

参考文献

［1］郝杰．直击企业转型痛点，国务院放大招支持出口转内销［J］．纺织服装周刊，2020，（24）：6．

［2］曾静．浅析“一带一路”倡议背景下我国跨境电商的发展思考［J］．现代化经济信息，2019，（16）：392－394．

外贸市场范文5

 

2011年10月24日至25日，总理在天津调研时指出，“要保持外贸政策的连续性和稳定性，继续用好出口信用保险、出口退税、出口信贷等行之有效的政策，努力促进对外贸易平稳增长和基本平衡”。10月29日，国务院常务会议进一步强调，要“发挥好信用保险、出口退税、出口信贷等政策的作用，努力促进对外贸易平稳增长和基本平衡。密切关注外部市场环境变化，及时采取应对措施”。作为国际规则允许的外贸促进工具，我国出口信用保险政策经过20多年的发展完善，在促进对外贸易与投资、支持企业“走出去”、保障出口收汇安全、应对金融危机影响等方面，都发挥了并仍将继续发挥重要作用。当前，审视国内外发展环境，我国仍处于重要战略机遇期，需要抓住机遇，加快发展。转变经济发展方式是党的十七大提出的一项重要战略任务，加快转变经济发展方式是“十二五”时期最重大的课题。在外向型经济仍占我国经济较大比重的现实情况下，加快转变外贸发展方式，推动外贸从规模速度型向质量效益型转变，实现对外贸易均衡、协调、可持续发展，已经成为我国经济社会更好更快发展的关键。   一、出口信用保险政策是我国对外经贸政策的重要组成部分   根据世界贸易组织(WTO)《补贴与反补贴措施协定》(SCMs，AgreementonSubsidiesandCountervailingMeasures)相关条款，政府或政府控制的特别机构针对出口产品成本增加或外汇风险计划而提供出口信用担保或保险，原则上是被允许的。2004年7月1日起开始实施的《中华人民共和国对外贸易法》，明确将出口信用保险与出口信贷、出口退税列为支持外贸出口的三大政策。与其他出口支持政策相比，出口信用保险具有“国家投入少、拉动作用大、杠杆效应明显”等优点。随着其功能作用不断拓展，专业技术能力和服务能力不断增强，出口信用保险政策在我国外贸政策体系中的地位不断上升，作用发挥也越来越充分。1988年，为鼓励机电产品出口，改善出口产品结构，增加外汇收入，国务院决定，参照国际惯例开办出口信用保险业务。在发展初期，出口信用保险业务并没有形成规模，截至2001年10月，中国人民保险公司和中国进出口银行两家机构总共承保出口信用保险179.8亿美元，年均承保额不足14亿美元，对我国外贸出口的促进效果不大。2001年5月，国务院印发通知，批准正式组建中国出口信用保险公司(Sinosure)，专业承办我国政策性出口信用保险业务。同年12月，在中国正式加入WTO后的第7天，中国出口信用保险公司挂牌营业。2002年，我国出口信用保险规模上升到27亿美元。近年来，经济全球化向纵深发展，国际竞争日趋激烈。一方面，政策性贸易信贷贴息以及其他一些传统优惠性出口扶持政策受到的限制日益增多，符合国际惯例的出口信用保险得到了越来越多国家政府的重视。以美国为例，1984财年至1998财年，美国进出口银行(EXIM－Bank)直接贷款业务的比重从74%降为不足1%，出口信用保险和担保业务的比重从26%上升到99%。另一方面，由于外贸出口的粗放式增长，中国成为了贸易保护的重灾区，中国企业遭遇的反倾销、反补贴调查及诉讼越来越多，倒逼中国外贸出口转型:对内必须转变增长方式，对外则要遵循国际惯例，这为我国出口信用保险政策作用的发挥提供了广阔空间，出口信用保险业务步入稳步增长的良性循环。2008年，我国出口信用保险业务规模增长到432亿美元，在我国外贸出口总额中所占比例首次超过3%。2008年国际金融危机的发生，使全球信用风险急剧上升，国际贸易遭受沉重打击。面对外部需求萎缩的贸易环境，2009年5月，国务院召开常务会议，确定了稳定外需的6项措施，其中第一项就是“完善出口信用保险政策，提高出口信用保险覆盖率”。在鲜明的政策导向下，出口信用保险覆盖率迅速提高，帮助大量企业解决了“有单不敢接”、“有单无力接”的难题。2009—2010年，我国出口信用保险保额占同期我国外贸出口总额的9.5%，达到2626.7亿美元，是2002—2008年七年累计承保总金额的1.8倍。出口信用保险政策在“稳外需、促增长、保就业”中的作用得到充分发挥。回顾我国出口信用保险的发展历程，我们不难看出，在服务国家“以质取胜”、“市场多元化”、“科技兴贸”等外贸战略过程中，无论是在提高出口企业信用等级、开拓新兴市场、促进高新技术产品出口方面，还是在扶持对带动就业和维护社会稳定有着重要作用的劳动密集型产品、农产品的出口和中小企业的出口方面，出口信用保险政策均展现了强大的执行力度和明显的推动效果。当前，面对日益复杂的国际环境和外贸发展方式存在的问题，需要继续用好出口信用保险政策，促进对外贸易平稳增长和基本平衡。   二、我国外贸发展方式存在的问题   改革开放30多年来，特别是加入WTO以后，我国出口高速增长，2009年，中国外贸出口在总量上超越德国，跃居世界第一，成为名副其实的世界贸易大国。然而对外贸易大而不强的问题，已经对我国外贸的良性发展造成了一定程度的影响，间接制约了我国经济发展方式转变。具体表现在几个方面:   (一)货物出口规模持续扩大，但商品结构过于单一   长期以来，我国外贸的国际竞争力主要来源于丰富、廉价的劳动力资源，并形成了绝对优势。因为劳动密集型产品具有收入需求弹性低的特点，出口销量不容易受收入水平影响，因此在经济波动时期抗风险能力较强，而且一旦形成产业集聚，规模效应得以发挥，其他经济体也就难以在短期内取而代之成为世界市场的大批量低附加值产品供应者。但是，除了劳动力要素之外，这类产品同时还依赖于资源、能源、土地、环境等有形要素的大量投入，并且多数以简单加工为主。这使我国外贸行业整体处于国际贸易分工价值链低端，初级产品出口比重大，机电产品出口比例有待提高，高新技术产品在工业制成品中所占比重偏小，出口商品品牌化程度较低，这些现状非常不利于我国对外贸易的可持续发展。   (二)市场份额不断增长，但市场集中度过高   从1978年到2010年，中国的货物进出口总额从206亿美元提高到29728亿美元，占世界货物贸易总额的比重从不到1%上升到9.8%，出口总额高居世界第一位，占全球货物出口总额的10.5%，覆盖全球大部分国家和地区。然而从市场结构看，我国的出口主要依赖于欧盟、美国、日本和中国香港等传统市场。2010年，我国对上述传统市场出口共计9339.2亿美元，占同期出口总额的59.2%，市场结构明显过度集中，大大增加了我国出口贸易的风险，也让出口行业极易受到欧美市场变化的影响。#p#分页标题#e#   (三)加工贸易创造大量就业机会，但其出口效益持续走低   在我国庞大的出口贸易额中，加工贸易占据了半壁江山。2010年，加工贸易出口占我国出口总额的比重为46.9%，高于一般贸易出口占比(45.7%)1.2个百分点。我国加工贸易解决了大约4000万人员的直接就业，约占我国第二产业就业人数的20%，其相关配套产业的就业人数也在不断增大。在为大量闲置劳动力提供就业岗位的同时，加工贸易还为我国培养了大批熟练技术工人和适应国际化竞争的技术人才、管理人才。但由于两头在外，加工贸易为我国生产企业所带来的效益比例越来越低。以纺织品为例，在正常年份，??而代工的中国企业只赚取最多长期粗放式的增长，让我国外贸出口整体面临巨大挑战。对内，资源紧张、大宗商品涨价、劳动力成本上升，任何一项都对我国外贸企业的生存发展造成打击。对外，仅2009年，我国遭遇的贸易摩擦案件116起，涉案金额127亿美元。我国出口占全球的9.6%，而遭受的反倾销却占全球的40%左右、反补贴占全球的75%。可以说，国际金融危机对我国外贸的冲击，表面上看是对外贸增长速度的冲击，实质上是对外贸发展方式的冲击。转变外贸发展方式已经刻不容缓。10%的加工费，对我国的出口效益带来巨大影响。   (四)外贸区域集群效应充分发挥，但加大了地区间发展的不平衡   2000年至2009年数据显示，我国东部地区进出口总额占全国同期进出口总额的92%，中部、西部进出口总额明显落后。东部地区经济、技术、人员素质、市场资源、环境政策等优势，促进了产业集群化发展，发挥了规模效应，使我国东部地区的国际竞争力迅速提升，在全世界范围内确立了领先优势，为我国经济稳步增长起到了重要作用。但由于我国经济的增长长期以来主要由外需拉动，地方经济发展差距越来越体现在开放型经济发展差距上，地区间对外贸易发展不平衡，加剧了我国经济发展的不平衡。与欧美等发达贸易强国相比，我们在出口产业结构、产品技术含量、创新能力以及人均贸易规模、盈利能力等方面都存在着很大差距。长期粗放式的增长，让我国外贸出口整体面临巨大挑战。对内，资源紧张、大宗商品涨价、劳动力成本上升，任何一项都对我国外贸企业的生存发展造成打击。对外，仅2009年，我国遭遇的贸易摩擦案件116起，涉案金额127亿美元。我国出口占全球的9.6%，而遭受的反倾销却占全球的40%左右、反补贴占全球的中国出口的纺织品服装中，加工贸易占了1/3，多数产品以贴牌为75%。可以说，国际金融危机对我国外贸的冲击，表面上看是对外贸增长速度的冲击，实质上是对外贸发展方式的冲击。转变外贸发展方式已经刻不容缓。   三、出口信用保险政策在加快转变外贸发展方式方面的作用日渐彰显   “十二五”时期是我国加快优化外贸结构、推动产业转型升级的关键时期。国家积极引导企业保持好现有出口竞争优势，加快培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的国际竞争新优势。2011年9月，商务部与中国出口信用保险公司联合下发《关于发挥出口信用保险政策性优势加快转变外贸发展方式的通知》，强调要进一步加大部门协作力度，发挥出口信用保险的政策性优势，继续稳定和拓展外需，推动加快转变外贸发展方式。在国家加快转变外贸发展方式的关键时期，出口信用保险政策在主，自主产品只占出口的10%左右，而代工的中国企业只赚取最多提升企业竞争力、优化外贸结构、促进国际收支平衡方面发挥了重要作用。   (一)帮助出口企业有效控制风险，提升我国外贸整体竞争力   经过不断的发展，出口信用保险已经由一种简单的保险产品发展成为综合性的全方位服务，能够全程参与出口企业风险控制，把各项产品和服务有机嵌入企业出口所需的资信调查、合同签订、生产管理、出口申报、收汇跟踪、商账追收等各个环节，增强企业的风险管控能力和抢抓订单的信心，全面提升我国外贸出口行业的整体实力。   1.事先规避风险   通过承保前对国外进口商的资信评估、国外进口商限额管理、费率厘定等手段，出口信用保险的承保前服务能够帮助企业提前做好市场分析和买方研究，规避国外进口商的商业风险和进口国家(地区)的政治风险，使出口企业能够更大胆地开拓国际市场，并且以更加灵活的结算方式和交易手段抓住商机。     2.及时补偿损失   一旦发生保险责任范围内的损失，官方出口信用保险机构将第一时间进行赔付。2009—2010年，我国出口企业共获得出口信用保险赔款9.8亿美元，顺利渡过金融危机。2011年1－10月，中国企业共获得出口信用保险赔款5.8亿美元，其中，在利比亚战乱中受损的企业共获赔款超过4亿人民币，企业得以及时恢复生产，确保稳健经营。   3.全力追偿减损   借助国家主权信用和强大的全球追偿网络，2009—2010年，我国出口信用保险两年共实现追偿收入1.37亿美元，减少了国家和企业的损失。2011年，在加大追偿力度、提高追偿技术、拓宽追偿渠道等多方举措的支持保障下，前10个月就已经实现追偿收入1.5亿美元，同比增长135.7%。   (二)发挥政策杠杆作用，优化外贸结构   出口信用保险政策调控对外经贸活动的两大砝码是限额与费率。依靠对限额与费率的安排，出口信用保险机构既维持着促进出口和风险保障之间的平衡，又维持着国家产业结构的平衡。通过发挥政策导向、严格风险管控、优化外贸结构等途径，最终实现外贸出口全局利益最大化。   1.支持重点行业和重点企业   出口信用保险能够以政策倾斜的方式支持重点行业发展，引导企业调整出口产品结构。2011年1－10月，出口信用保险累计支持机电产品、汽车整车及零部件、船舶、高新技术、纺织品、轻工产品、农产品和医药产品等八大重点行业出口达到1410.7亿美元，占同期出口信用保险保额的81.0%。同样的，重点行业的重点企业，也是出口信用保险政策支持的主要群体。近年来，一批拥有自主品牌的重点民族企业，如中兴、华为等，在出口信用保险政策的支持下跻身世界电信行业前列。#p#分页标题#e#   2.支持开拓新兴市场   面对我国出口市场集中程度过高的问题，出口信用保险政策大力支持并引导企业开拓和占领风险较高，但发展潜力巨大的新兴市场。2002—2010年，出口信用保险支持承保新兴市场业务累计超过2300亿美元，高于同期对四大传统市场业务的承保总额。2011年以来，我国出口到新兴市场的业务，投保出口信用保险规模持续扩大，1－10月新增承保金额达到961.1亿美元，预计年底在新兴市场地区责任余额将会上升到735.3亿美元。出口信用保险政策的清晰导向，有力推动了国家出口市场多元化战略的实施。联想集团、奇瑞汽车、海尔集团等一大批引领中国产业发展方向的行业龙头企业，在出口信用保险的支持下，不仅在传统市场地位日益稳固，也在以往难以进入的市场打开了局面。   3.协调各种贸易方式共同发展   多年来，出口信用保险政策对我国一般贸易出口的支持力度逐年加大，出口信用保险对一般贸易出口的渗透率(承保金额占出口总额的比重)从2002年的1.9%上升到2010年的22.8%，2011年1－10月，更是上升到了23.4%，为做强、做大一般贸易作出了显著的贡献。当前，国家全力促进加工贸易转型升级，出口信用保险对加工贸易出口业务采取应保尽保的积极承保政策，推动机电产品、高新技术产品和6大类传统劳动密集型商品的重点加工贸易企业加快转型升级，提高竞争力。与此同时，在支持服务贸易方面，出口信用保险的风险保障功能已经惠及文化产业、飞机维修、项目咨询、油井勘探、芯片测试等多种服务贸易出口领域。   4.协调区域经济发展   根据国家区域发展战略，在遵循信用保险基本原理的基础上，出口信用保险承保政策在实施过程中因地制宜、多措并举，促进区域经济全面协调发展。首先是推动东部沿海地区经济转型升级。几年来，出口信用保险重点支持了江苏省的光伏、船舶、轨道交通等产业，浙江省的装备制造、生物制药等产业，广东省的电子信息、家电等产业，提升了整个东部地区的产业层次和产业竞争力。其次是支持中西部地区承接产业梯度转移。通过加大服务网络建设，增加资源投入等方式，出口信用保险对中西部企业的综合服务能力得到了提高，2011年1－10月，出口信用保险在西部11个省市自治区和中部6省的承保规模达到193.2亿美元，间接推动中西部地区出口以明显高于全国同期总体出口增速的速度增长。前三个季度，出口信用保险对中部地区外贸出口渗透率(承保金额占出口总额的比重)达到15%，比全国平均水平高出3.4个百分点。   (三)促进国际收支平衡，为转变外贸发展方式创造良好外部环境   随着对外开放程度的不断深入和我国贸易大国地位的逐步确立，我国出口信用保险政策的内涵已经有了新的延伸。其中，进口信用保险业务和海外投资保险业务的推出，将对促进进出口平衡发展、推动利用外资和对外投资协调发展产生积极推动作用，有助于促进国际收支平衡，为转变外贸发展方式创造良好的外部环境。   1.促进进口与出口贸易平衡   面对严峻的贸易失衡形势、愈演愈烈的贸易摩擦以及巨大的人民币升值压力，早在2008年国家就已经开始试点推行进口信用保险业务，为企业进口过程中的预付款风险提供保障，以此鼓励进口，缓解我国巨额外贸顺差困局。同时，我国进口信用保险还有一项重要功能，就是重点扩大先进技术、关键零部件、国内短缺资源和节能环保产品进口，以优化进口结构。国际上，其他出口主导型经济体也开始意识到这一点。以韩国为例，韩国出口保险公司(KEIC，KoreaEx-portInsuranceCorporation)是世界著名出口信用保险机构之一，2010年7月，该公司在成立18周年之际，正式更名为“韩国贸易保险公司”(K－Sure，KoreaTradeInsuranceCor-poration)，在其经营范围中，明确添加了进口贸易信用保险。   2.推动对外投资与对外出口协调发展   在国际上，海外投资保险属于出口信用保险机构三大主业之一，是出口信用保险政策的重要组成部分。其主要职能是通过提供中长期政治风险保险服务，支持和鼓励本国投资者积极开拓海外市场，扩大本国商品在国外市场的份额;积极开展国际经济合作，整合全球资源优势，提高对外承包工程和劳务合作的质量。2011年1－10月，出口信用保险政策支持我国海外投资共计126.3亿美元。事实证明，用政策性保险的手段促进企业对外投资，既有利于打破贸易壁垒、减少贸易纠纷，也能够带动商品、技术、劳务、成套设备出口，促进企业由单纯的产品“走出去”向产品与资本共同“走出去”转变，一方面促进了东道国资源开发和就业，另一方面还获得了长期稳定、来源多样、价格合理的资源供应保障。   四、加快转变外贸发展方式还要进一步做好三方面工作   几年来，从国家到地方，从政府部门到出口企业，转变外贸发展方式的意识不断增强，采取的措施手段不断丰富，转变外贸发展方式的成效逐步显现。但加快转变外贸发展方式，巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程，既是一场攻坚战，也是一场持久战，需要我们把握好形势，创新工作思路，深化各项工作措施。   (一)要进一步完善政策，优化环境   一要稳定和完善财政与金融政策。要扩大出口信用保险规模，提高出口信用保险覆盖率;加大贸易融资支持力度，保持人民币汇率基本稳定;发挥出口退税政策与关税政策的调控作用。二要优化外部发展环境，增强国际话语权。要推进多边和自贸区谈判，培育我国出口信用评级体系，提高我国的影响力以及参与国际贸易规则制定的能力;培育一批组织化程度高、国际竞争能力强的跨国公司和一批在国际上有影响、行业内有威信的商协会组织，逐步实现从价格接受者向价格制定者的转变。   (二)要进一步优化外贸结构   优化贸易结构是转变发展方式的重要内容，包括优化出口商品结构，优化经营主体结构，优化出口市场结构，优化贸易方式结构。一要进一步稳定传统优势产品出口，扩大高效益产品出口;二要进一步做强大型企业，扶持中小微型企业发展;三要进一步巩固传统市场，开拓新兴市场;四要进一步做强一般贸易，提升加工贸易，扶持服务贸易发展。#p#分页标题#e#   (三)要进一步推动外贸均衡、协调可持续发展   一要进一步协调进出口发展，促进国际收支平衡。要稳定各项进口促进政策，完善进口促进体系，提高进口贸易便利化程度，用好自贸区、零关税优惠和贸易投资促进等平台，加强与重点国家贸易对接，实现贸易平衡。二要进一步协调区域经济发展。要配合国家实施区域发展战略，引导加工贸易向中西部梯度转移，加快形成布局合理、比较优势明显、区域特点鲜明的加工贸易区域发展格局，实现共同发展。三要进一步协调外贸和外资、外经发展。要以发展投资“走出去”带动贸易出口，鼓励有实力的企业开展对外工程承包、境外投资办厂、建立全球销售网络，以境外经贸合作区建设推动海外资源开发合作，以优买优贷等政策支持大型成套设备、技术带动出口。

外贸市场范文6

一、山东省对外贸易发展现状

随着对外开放度越来越大，山东省的进出口贸易规模逐年扩大。1978年以前山东省对外贸易发展及其落后，对外贸易只是发挥互通有无作用的一种手段。改革开放后，山东省对外开放度越来越大，进出口总额开始逐年上升，贸易规模不断扩大。到2007年，进出口总额达到752．33亿元，为1978年的1951．5倍，进口贸易额增长了492．69倍，进口贸易额由1957年的0增加到470．51亿元。而在此期间山东省的GDP也由25．22亿元增加到2007年的5226．00亿元，增长了117．29倍。从各年的统计数据可以看出，山东省进口中多以矿产原材料、机械设备和重工业生产所用零部件为主，出口则以低附加值的农牧产品、服装为主，这说明山东省的经济发展对进口的零部件和机械设备依赖程度比较高，这也正说明了山东省工业发展规模的巨大潜力。从外贸依存度上来看，山东省的外贸依存度在1988—1993年出现逐年增长的趋势，但近几年来又出现了增长迟缓甚至下降的趋势，自1996年以后基本徘徊在5％左右，而进口贸易依存度从1999年开始略有回升，出口贸易依存度明显高于进口贸易依存度。总体上体现了山东省对外贸易的发展疲态，对外贸易的发展并没有赶上GDP增长的步伐，而且这与我国的外贸依存度逐年增加的趋势相违背，虽然作为经济开放度的一个衡量指标，外贸依存度没有一个绝对的数量界限，它是可以改变的，并且国别和地区差异很大。但是发展山东省的对外贸易，还是任重而道远。

二、影响山东省对外贸易及其发展的主要因素

1．经济因素。

1．1山东省生产总值。国内生产总值是反映一个国家或地区经济总产出和国民收入总量的重要统计指标。在现实的国际经济往来中，只有当一个国家和地区的经济总产值和国民收入总量持续、稳定、增长，各种资金流入的风险系数才会很小。

1．2山东省固定资产投资。一方面，固定资产投资中的一部分投资，用来直接进口先进的设备，它的高速增长，可以使外贸生产企业和经营企业扩大生产规模，降低成本，提高出口产品的品质、质量和在国际市场上的竞争力。另一方面，全社会固定资产投资的增加，促进了国内生产的发展，提高和改善了国内的投资环境，从而吸引更多的外商投资，提高对外贸易发展水平。

1．3山东省外贸依存度。外贸依存度通常是指一定时期内一个国家或地区对外贸易总额占该国或地区国内生产总值（GDP）的比重，反映的是一个国家或地区参与全球经济一体化的程度。如果山东省对外贸易依存度持续走高，说明国外市场的需求已经成为山东省经济增长的一个重要动力，山东省经济与世界经济已经形成了相互依赖关系。

1．4对外贸易结构。对外贸易商品结构可以反映出山东省的对外贸易发展程度、经济技术发展水平、产业结构状况及资源情况等。对外贸易区域结构包括外部区域结构和内部区域结构。外部区域结构是指一定时期内各国、各地区、各国家集团在一国或地区对外贸易中所占的地位，通常用它们对该国或地区的进出口额占该国或地区进出口总额的比重来表示。

2．非经济因素。

2．1国际环境因素。世界经济的复苏，扩大了国际贸易增长的空间，极大地促进了出口贸易的增长。随着跨国投资活动的日趋活跃，进一步提高了利用外资的规模，推动了产业结构调整，增强了对外贸易的发展潜力，也就是说外商投资带动贸易增长的效应仍将继续。然而，世界经济较快增长的基础仍然不稳，并且中国已进入贸易摩擦多发期，贸易摩擦数量居高不下，摩擦的形式日趋多样化，涉案产品品种和金额有进一步增加的趋势，劳工标准问题已成为导致贸易摩擦的原因之一。

2．2国内环境因素。中国经济保持了良好发展态势，宏观经济环境不断改善，企业面临的国内环境更加宽松，为更多企业实现“走出去”开展对外贸易提供了充分保障。中国经济的快速增长将拉动进口需求的大幅增加。但能源、原材料价格持续大幅上涨，煤、电、油供应继续紧张等因素将会影响“十一五”时期的外贸增长速度。

2．3地方政策因素。山东省制定了鼓励发展边贸的优惠政策，诸如吸引外资创办边境经济合作区、出口加工区、互市贸易区、减免一定税费；简化赴朝鲜、韩国等国从事商考、洽谈贸易、旅游活动的审批手续；简化办理进出口、易货贸易、经济技术合作经营权、权审批手续；在互市贸易区内个人一次性携带一定数额的允许进口商品，免征关税和产品税等。

三、发展山东省对外贸易的政策建议

1．积极扩大农产品出口。山东省是农业大省，农产品一直是山东省的主要出口产品。面对加入世界贸易组织的新形势，如何扩大农产品的出口对于山东省和整个东北地区来讲具有重要意义。

2．继续实施市场多元化战略。按收入和消费水平将国际市场划分为高、中、低三个档次：欧盟、北美洲以及亚洲的部分市场属于高档次，亚洲部分发展中国家属于中档，拉美、非洲市场档次较低。由于各档次市场之间的需求差异较大，对某种产品的需求偏好和质量标准等要求不同，因此，山东省的各出口企业应根据企业自身特点确定本企业的市场位置，以一定的产品特色或企业形象出现在相应的市场上，以适应某一顾客群体的特殊需要和偏好。

3．积极实施“名牌”战略。“名牌”战略作为实现高附加值的有效手段，已经成为发达国家争夺国际市场，获得竞争优势的有力武器。山东省要在实施“以质取胜”战略的基础上，大力宣传和实施“名牌”战略，按照国际质量标准，生产并创出“名牌”出口商品、优质商品、免检商品系列，创出质量信得过企业。

4．加快实施招商引资战略，充分利用外资。山东省在2005年大力开展招商引资活动，全省实际利用外资和引进省外资金实现双翻番。山东省应抓住国际资本将大量流入的机遇，将“利用外资发展”提高到发展全省经济的战略高度来运筹，尽快改变外资来源渠道窄、项目投资小、利用外资结构不合理、方式比较单一的状况。

外贸市场范文7

一、60年对外贸易的巨大成就

(一)对外贸易规模由小到大

新中国成立到改革开放的28年间,对外贸易增长了12倍,1978年十一届三中全会到2001年的23年间,对外贸易增长近25倍,年平均增长22•1%;加入WTO后,积极参与经济全球化的进程,抓住国际产业转移的机遇,对外贸易赢得了历史上最好最快的发展时机。2004年进出口总额首次突破1万亿美元大关,2007年再破2万亿美元大关。2002-2008年,进出口总额增长4倍多,年平均增长为25•9%,七年进出口总额占中国60年进出口总额的70%以上。60年来,中国的进出口总额在世界贸易中的比重不断提升。1950年占世界进出口总额的0•9%,到2008年达到8%以上。中国的出口总额经过30年徘徊到1990年列第15位,2001年列第6位,2004-2006年居第3位,2007-2008年上升到第2位,中国已成为全球重要的经济体。

(二)进出口商品结构由不合理到相对合理

新中国初期,出口商品的80%以上是初级劳动密集型产品,进口则主要是机器设备等资本技术密集型产品。改革开放后,进出口商品结构发生了战略性转变,1980年工业制成品出口接近出口总值的一半,1989年上升到71•3%。从根本上扭转了大量出口初级产品来换取工业品进口的落后局面。进入90年代,机电产品成为进出口的主力军。1990年机电产品出口占出口总值的17•9%,到1998年,占出口总值的比重达36•2%,成为中国出口第一大类商品。同期,机电产品进口占进口总额的45•6%。2001年中国加入WTO以来,进出口产品结构进一步发生变化。2002年至2008年七年间,高新技术产品出口与进口的平均增速分别高达36•8%和27%;高新技术产品出口占中国出口总值的比重从2002年的20•8%上升到2008年的29•1%,进口比重从28•1%上升到30•2%。

(三)对外贸易额由逆差到顺差

中国对外贸易差额经历了从小额逆差到微量顺差再到巨额顺差,从外汇极度短缺到成为外汇储备全球第一的历史性转变。1950-1977,其中头6年全部为逆差,平均年逆差约8•5亿美元,其后年份为小额顺差或逆差;1978年以来,对外贸易顺差大幅增加。1995年对外贸易顺差首次突破百亿美元大关。2005年一举突破1000亿美元,2007年突破2000亿美元,2008年接近3000亿美元。外汇储备大幅增长,2008年末达到1•9万亿美元,成为全球外汇储备第一大国。

(四)贸易伙伴由单一到多元

建国初期,中国对外贸易的主要国际市场是原苏联和东欧社会主义国家,占中国对外贸易总额的70%以上,其中对苏联的贸易额约占半。80年代末中国提出了“市场多元化”战略。经过多年的努力,市场多元化战略取得明显成效,目前中国的贸易伙伴已遍及世界220多个国家和地区。到2008年,中国前十位最大的贸易伙伴依次为:欧盟、美国、日本、东盟、香港、韩国、台湾、德国、澳大利亚和俄罗斯,对这10个国家和地区的双边贸易额合计占中国进出口总额的78•4%。

(五)自由贸易区建设由少到多

中国自由贸易区建设经历了从无到有、由少到多的发展过程。2003年以来,中国自由贸易区建设得到大发展,成为中国对外贸易的主要形式和渠道。中国与五大洲29个国家和地区建立了12个自由贸易区,到2008年占到中国对外贸易额的1/4以上。中国充分发挥地缘优势,凸现“中国-东盟自由贸易区”在诸多自由贸易区建设如中国-巴基斯坦自由贸易区、中-日-韩自由贸易区、中-新加坡自由贸易区等的带动效应。同时拓展跨地缘优势,建设中国-智利自由贸易区、中国-新西兰自由贸易区。中国正与海湾合作委员会(简称海合会,包括沙特、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特和巴林6国)谈判建设自由贸易区议案。

二、巨大成就的理论与战略保证

60年对外贸易巨大成就的取得具有客观必然性,也是中国特色国际贸易理论和中国特色对外贸易战略的不断优化、形成合力的必然结果。

(一)中国特色国际贸易理论的保证

理论来自实践,同时又对实践产生反作用,理论对实践的指导作用是不可替代的。新中国成立初期,中国对外贸易理论主要引进于前苏联,此时对西方国际贸易理论持否定态度。加之世界政治二元化格局,形成东西方对峙的两大阵营,人为地把统一的国际分工体系和国际市场体系分割成“社会主义大家庭国际分工和国际贸易”与“资本主义国际分工和国际贸易”,致使中国对外贸易的发展空间十分狭窄。改革开放后,中国现代化呼唤中国化的国际贸易理论问世。邓小平基于中国经济融入国际经济的客观趋势,依据中国的国情,科学总结中国的历史经验,建立了独具中国特色的国际贸易观点、思想和理论。其基础理论由社会主义初级阶段理论、对外开放理论和社会主义市场经济理论三大块组成,其应用理论由中国的发展离不开世界;帮助中国发展对世界有利;一国两制、共同开发;利用好中国这个大市场;建立国际经济新秩序;建立国际政治新秩序等六大观点组成。邓小平的国际贸易理论不同于马克思、列宁和前苏联的国际贸易理论(时代不同、任务不同、内外部环境不同、世界经济走势不同),更不同于西方古典和现代学派的国际贸易理论。它所回答及解决的问题和重点,不再是国际经济贸易产生的原因、比较利益的获得、国家竞争优势的发挥,而是围绕和平与发展的时代主题,针对国际经贸关系中存在失衡的现状,突出地解决当代国际贸易中存在的三大问题:一是贸易条件的改善,二是贸易利得的公平分配,三是反对贸易歧视。因此,以邓小平中国特色国际贸易理论指导中国的国际经贸发展更符合中国国情,更能促进中国国际贸易事业的发展。与此同时,中国对西方国际贸易理论本着外为中用原则,从抵制-引进-借鉴到运用之路。由于中国对国际贸易理论理解不深、与中国国情结合不够,它们在产生正面效应的同时,带来了负面效应(中国国际贸易发展过程中的不少问题,或多或少地与其有关)。

(二)国际贸易战略的保证

从20世纪80年代起,中国对外贸易的战略是出口导向与进口替代兼容互补的模式。这一战略模式要求:沿海地区和出口竞争能力较强的轻纺行业以推行出口导向为主;其他地区和出口竞争能力较弱的重化工行业,以实行进口替代战略为主。兼容互补战略模式的战略重点,在出口贸易战略方面,要求合理安排出口产品结构,大力提高出口产品质量,全方位开拓国际市场,建立和完善出口产品生产体系;在进口贸易战略方面,把进口的重点放在引进先进技术和先进设备及软件上,实行以进养出,把来料加工出口作为发展中国出口贸易的一项重要战略方针。中国拥有10多亿人口,国土辽阔,经济发展很不平衡,实行出口导向和进口替代综合兼容的战略模式,较之实行单一的出口导向战略模式更符合中国国情,促进了对外贸易的较快发展。从20世纪90年代起,中国对外贸易战略进入实施“大经贸战略”的新阶段。大经贸战略指以进出口贸易为基础,产品、资金、技术、劳务合作与交流相互渗透,协调发展;生产科技、金融等部门共同参与;外贸、外资、外汇、外援等各种经贸活动相互融通、相互结合、优势互补、共同发展的一种战略构想。中国是潜在的贸易强国,中国对外贸易的走势在很大程度上影响着中国现代化建设的历史进程和世界经济的走势。大经贸战略正是从中国的实际情况出发,主动顺应国内“两大转变”和国际“三大潮流”(经济市场化、经济国际化和经济信息化)的要求而提出的。实践证明,它对中国对外贸易产生极大的推动效应。从2001年中国加入WTO起,中国对外贸易战略进入全方位开放和发展的更高阶段。中国加入WTO后,在享受权利的同时也须履行相应的义务,从而要求:(1)中国对外开放从自主单向开放变为相互双向开放;(2)从政策导向开放变为按照WTO规则要求开放;(3)从货物市场开放变为服务贸易市场和技术贸易市场的开放;(4)从适度保护贸易政策变为协调管理的一般自由贸易政策,即通过谈判确定中国在贸易方面的权利和义务,并以此为基础,进行对外贸易的管理,逐步实行贸易自由化。#p#分页标题#e#

三、对外贸易持续发展存在的问题

回顾历史的另一个重要任务,在于运用逆向思维和反思,找准影响和阻碍中国对外贸易稳定、协调和可持续发展的要害问题,那就是对外贸易增长方式的非科学性和对外贸易发展的非均衡性。

(一)关于对外贸易增长方式的转型

外贸增长方式转型是中国由贸易大国转变为贸易强国之关键所在。经过多年努力,中国对外贸易增长方式转型已卓有成效,但依然存在许多非科学性,若掉以轻心,让分散的非科学性聚集起来,将引致中国外贸增长方式的倒退。外贸增长方式转型中的非科学性,主要表现在如下两个方面:一是尚未摆脱对外贸增长方式转型的认识误区。认为转型只是指由粗放型转变为集约型。那什么是集约型呢?一般认为,集约型即质量型、资源节约型、科技高含量型。上述理解是欠科学的。从历史唯物主义角度看,外贸增长方式转型包含由粗放型转变为集约型,以及由外延扩大再生产型转变为内延扩大再生产型两个层面的要求;从辩证唯物主义角度看,集约型和内延扩大再生产型具有复合和综合的特点。在内容上,它们包括生产进步、科技进步、管理进步、信息进步和教育进步的全面要求,不能简单地把集约型(或内延扩大再生产型)等同于质量型、节约型和科技高含量型;在实现过程上,它们是一种动态要求,不是静态指标,而具有长期性和长效性,不能简单地以近期出口业绩等指标加以衡量;在目的和手段、过程和结果上,它们体现出既管目的又管手段,既管过程又管结果的有机整体和高度统一,不可分割,更不可对立起来,为了目的而不择手段,只管结果而不管过程。二是尚未走出速度和数量的惯性漩涡。对外贸年增长速度,以及对对外贸易总额最大化、对外贸易顺差最大化和外贸企业利润最大化表现出由衷地偏爱。以为只要把对外贸易增长速度提高起来,把对外贸易总额增加起来,对外贸易效益就会提高,国民从中得到的社会福利就会增加,转型的目标就会实现,而淡化了对不确定因素和风险危机的洞察、防御、化解和转嫁能力的培养。应该看到,速度和数量不过是外贸增长方式转型的直观现象,转型的科学标准和实质性要求,是以应对危机、化解风险的潜在素质和能力作为衡量尺度的。国际贸易是国家之间的经贸往来和经济技术合作关系,它从一开始就受到国家主权、货币汇率、消费偏好和贸易规则等的制约。任何一个主权国家(甚至包括有独立关税主权的地区)都可以通过更换外贸政策,出台贸易规则而不费吹灰之力地把中国外贸企业创造的效益减下去,把他们的损失转嫁给我们。因此,中国外贸及其企业的抵制压力、规避风险、化解转嫁的能力大小,理所当然地应成为转型成功与否的客观标准和核心标志。

(二)关于外贸发展的均衡性

建设小康社会,发展是绝对的。发展方式的科学性和先进性,发展状态的稳定性和均衡性具有决定意义。在理念上,既要看到中国飞跃发展的可能性,学会抓住机遇,实现跨越式发展,又要承认“自然是不能飞跃的”,即生产力和生产方式在长时间内和整体上,更多的发展形式是渐进的。因此,中国跨越式发展之后,必须实现从均衡到不均衡再到新均衡,即回到稳定和协调的均衡状态,以求经济和社会可持续发展。中国对外贸易也不例外。应该看到,中国在外贸经济发展方面存在着大量非均衡现象,集中表现在:第一,国家在宏观政策,如行政手段、贸易差额目标、出口导向战略、对外贸易依存度、“两个”市场安排、贸易利得、国民待遇等方面,存在失衡:偏爱行政手段、偏爱贸易顺差、偏爱出口导向、偏爱对外贸易依存度及国际市场,偏爱贸易利得和偏爱外国国民(超国民待遇)的倾向;轻视市场机制与行政措施均衡、贸易顺差与逆差均衡、出口导向与进口替代均衡、对外贸易依存度和对内贸易依存度均衡、贸易利得与规则利得均衡,以及中国国民待遇与外国国民待遇均衡。第二,企业在微观策略,如发展战略设计、市场营销渠道布局、“三大贸易”(货物贸易、服务贸易、技术贸易)内部结构比例和发展速度等方面,存在失衡:重出口、重发达国家市场、重传统货物贸易,轻进口、轻发展中国家市场、轻服务贸易与技术贸易。第三,行业协会在中观协调,如行会规则、监控系统和措施、企业文化建设以及排名奖励等方面,存在失衡:明显地倾向或偏爱于外贸出口的有功之臣,重业绩轻德行,重“荣文化”轻“耻文化”,重“战文化”轻“和文化”,使外贸企业之间摩擦日益加剧,很难造就出规模经济给全行业每个成员带来协调发展的和谐局面,更值得警惕的是在外国采取歧视政策面前,形成不了合力;在外部不经济效应扩散面前,表现出软弱无力,致使中国对外贸易发展的社会成本加大。

外贸市场范文8

在经济全球化的进程中，我国的民营企业对外贸易得到了飞速的发展，成为我国对外贸易中重要的组成部分，推动我国经济的发展。但是由于我国民营企业发展还比较短，基础比较薄弱，使得我国民营企业的现状不容乐观，在对外贸易中民营企业还存在各种各样的问题，制约我国民营企业对外贸易的发展。

1我国民营企业对外贸易发展现状

在我国逐渐开放的经济市场下，我国民营企业在对外贸易的领域得到了快速的发展。然而，在竞争日益激烈的对外贸易市场中，也暴露出我国民营企业在发展中的诸多问题。

（1）对外贸易市场的结构不合理。我国当前民营企业的对外贸易商品主要基于传统的纺织、制造业等，这些对外贸易产品，相对比较单一、缺乏现代科学技术含量比较低，因而造成当前不合理的贸易市场结构。基于单一、传统的贸易市场结构，造成民营企业在发展中，发展的空间狭窄、经营模式陈旧，这对于中小型民营企业而言，无疑是致命的打击。因而，诸多的中小型民营企业，在对外贸易市场中，由于经营结构的单一化，造成了企业无法适应复杂多变的国际市场。基于我国贸易商品的过于集中化，造成了频发的反倾销的问题，进而严重侵害了我国企业的经济利益。从这点也暴露出：我国的贸易结构不合理，尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。

（2）民营企业的管理模式过于陈旧，尤其是中小型民营企业，严重缺乏科学的管理模式。在对外贸易中，企业需要面对的是复杂多变的国经济市场，缺乏科学的管理模式，无疑是企业在对外贸易发展中的最大问题之一。基于管理模式的陈旧，在一些决策或政策性的问题上，把握不够准确，因而在实际的对外贸易中，频发各种“不愉快”的贸易事件。而且，我国的民营企业在管理上，主要围绕“家族”管理的模式展开，这就带来了管理上的局限性。

（3）人才队伍的缺乏。基于我国社会主义市场经济体制，民营企业在人才引进方面，出现严重的“瓶颈”。因而，在各种人才的吸引上，相对于国企而言，人才较匮乏。所以，当前的民营企业以农民工为主要劳动力，因为其文化素质和技能水平的有限，导致民营企业的生产效率不能得到有效的提高，不能满足民营企业的发展需要。民营企业在对外贸易的发展中，缺乏核心人才的中坚力量，不能促进民营企业的良好发展。

（4）民营企业的融资模式过于单一。民营企业在发展中，融资的模式主要基于银行的信贷，这就造成了民营企业在投资力度上比较欠缺，尤其是资金匮乏的现状，加剧了企业对外贸易的负担。而且，我国的金融体制不够完善，进而进一步加重了民营企业贸易发展的负担。在对外贸易中的风险，尤其是出口退税的问题，对于融资模式单一的民营企业而言，无疑是致命的打击。

（5）现代信息平台的缺乏。在信息时代的背景下，合理的信息平台建设是对外贸易发展的重要方面。然而，基于人才、资金匮乏的缘故，民营企业在对外贸易的发展中，缺乏现代信息平台的构建。因而在对外贸易中，市场消息不灵通，尤其是重要的市场调整反馈信息，不能及时的获知，这都带给企业发展上的重要问题。而且，民营企业多处于地级市，因而在信息联络上，存在一定的“闭塞”。

2我国民营企业对外贸易发展的应对措施

基于上述，我们知道：民因企业在对外贸易的发展，存在诸多的问题，尤其是贸易市场结构的不合理性，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，是其现代化发展的重要举措。

（1）优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。针对我国民营企业在对外贸易中贸易结构过于的单一，在其现代化发展的进程中，需要基于国际市场体制，合理地优化对外贸易市场结构，丰富产业结构，尤其是对于对外贸易市场的新拓展，是解决贸易商品过于集中的问题。在贸易新市场的拓展下，贸易结构呈现出多元化，对于一些高科技领域的贸易，逐渐的涉足和进军，这点无疑是我国民营企业现代化发展的重要方面，同时也是我国经济体制逐渐完善的重要举措。

（2）创新企业的管理模式。民营企业的“家族式”管理模式，已无法满足企业的发展需求，因而在管理模式上需要创新性发展。在管理的模式上，民营企业也可以采取“专业团队”的管理模式，进而深化企业的内部管理结构，这对于民营企业发展而言，是强化企业竞争实力的重要举措，同时也是企业优化营销策略、经营模式的有效方法。

（3）加速人才队伍的建设。基于我国民营企业的发展规模，实现人才队伍的有效建设，还存在诸多的问题，尤其是资金缺乏的问题，严重制约着民营企业的现代化发展。对于以农民工为主的劳动力，要加强其管理力度，并且做到对其进行科学的培训，进而提高其职业技能，以及其职业道德，这点对于发展期的民营企业而言，是一次本质性的转变。

（4）完善融资模式，尤其是融资渠道的多元化。我国民营企业在对外贸易中，融资渠道过于单一，这对于多元化的市场而言，不利于企业的对外贸易发展。因而，需要完善企业的融资模式，尤其是融资渠道的多元化，可以稳定企业的资金投入力度。而且，多元化的融资渠道，规范化和创新性发展了我国的金融市场。

（5）完善现代信息平台的建立。对外贸易注重信息的及时、有效性，因而，在其发展的进程中，需要基于市场体制，建立完善的信息平台，进而为企业的贸易发展，提供全方位的服务。

（6）大力发展品牌战略，打造外贸出口的核心竞争力。企业通过创建自己产品品牌并提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客，通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。只有这样，企业才能避免业务员带走客户的现象发生，进一步扩大并牢固地占有市场，从而在与国外大牌竞争中获胜，从而提高产品的核心竞争力。

3我国政府应增加对民营企业的扶持

（1）在政策方面对民营企业进行扶持。随着民营企业的壮大，政府政策与企业发展的矛盾越来越突出，一直都没有相关的政策来扶持民营企业，在以国有经济为代表的基础产业和公用事业等领域资源配置方式依然占据重要地位。所以政府对民营企业的管理应该改进不同所有制下分类管理的方式，制定相应政策，鼓励民营企业的出口。对民营企业出口的商品，政府将给予一定数额的奖励。鼓励其产品“走出去”，去适应国际标准，从综合能力上缩短与发达国家企业的差距。#p#分页标题#e#

（2）在法制环境方面保障民营企业的合法权益。法制环境方面，我国还没有一套系统的法规来维护民营企业的合法权益。长期在无法可依的状态下，是当今我国民营企业扩大规模发展对外贸易的瓶颈。加强商会、行会等中介组织对民营企业的行业规范与服务。使商会从以行政指导为主转向以服务协调为主，使之真正成为政府和企业之间的桥梁，企业和外部联系的纽带。各商会应积极促进我国的企业和海外企业的交流，推动私营企业向国际化发展，并能够为众多企业争取整体的市场利益。另外，各地方以产品为基础组建的行业协会也可以发挥更大的作用。所以，发挥政府的主导作用，确定外贸基本法，利用新规则，完善相关法律法规体系和贸易管理制度，创造公平贸易环境，帮助企业提高综合竞争力。

（3）在资金方面放松民营企业借贷的管制。我国对于民营企业的借贷制度比较严格，民营企业向银行进行借贷时要经过复杂的程序。为了推动民营企业的发展，应简化民营企业的借贷程序，放宽对民营企业的借贷要求，使民营企业有足够的资金去改良生产设施和提高产品的质量。同时承认民间借贷的合法性，保障民间借贷双方的利益不受侵害，实现资金的合理化应用。

4金融危机环境下民营企业对外贸易的建议

基于目前国际金融形势的严峻，源于欧洲债务危机的金融危机已呈现出向全球蔓延的趋势，对此，对我国民营企业对外贸易的建议包括：

（1）出口贸易战略调整。金融危机将直接导致国际市场的需求量持续呈现降低，我国民营企业应适时将自身的出口贸易策略以及出口地区结构进行调整，着重开发具有潜力的新市场，在此基础之上，结合实际情况将内销比例提高，使企业在金融危机中得以生存与继续发展。

（2）建立健全企业汇率风险规避系统。就目前国内外的形势来看，人民币升值是不可避免的，而由此带来的问题就是企业的利润空间与业务预期均不同程度地受到巨大的影响。因此，政府相关部门应将人民币升值控制在一个合理的范围内，从而提供相对稳定的外部经营环境给民营企业。另外，通过人民币结算地区的扩展策略的落实，我国民营企业也应及时跟进国际金融形势，在币种结算上进行有效的风险规避，从而使汇率变化给民营带来的损失降到最低。

（3）出口信用保险的加大。民营企业的收汇风险往往源自于外商拖欠或不及时付款，在金融危机环境下，这种情况尤为普遍，使得民营企业对外贸易的风险急剧增加。面对这种局面，民营企业应对出口信用保险的投保力度增加，从而为外贸加上保险，同时可实现货款预收、收汇提前，将损失减少。