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1农业期刊广告经营现状
从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台和期刊。无论是新媒体还是传统媒体，资源过剩是不争的事实，找寻新契机，寻求新服务才是出路[3]。期刊是传播广告的主要媒体之一，其对广告的推动作用不容忽视；同时，广告也是期刊发展的经济支柱。科技期刊改革的目的之一就是让部分期刊自主经营，自负盈亏。要想在实现自负盈亏的同时保证办刊质量，广告经营起着重要作用，一定程度上有经费才能将纸媒与新媒体接轨，才能更好地传播。新媒体行业的发展愈加强势，相应的传统媒体也遭受空前的危机。科技期刊主要是刊登专业性论文，受众面窄，广告阅读相对较少。目前，阅读农业类期刊的读者较少，广告传播力度小，农业期刊相对于医学等行业期刊的广告更少，甚至个别期刊无广告，不足以独立支撑期刊的发展运行。农业随着信息技术的不断变革，这一过程产生的新技术、新工具和新品种需要传播，但如今的农业期刊并未完全抓住这一机遇。农业期刊也开始尝试新媒体，多数农业期刊已有网站、微信公众号等新媒体内容，但并利用这些新技术开展广告业务的为数不多，导致农业广告流失至其他媒体。
2新媒体时代农业期刊广告优势
2.1可信度高
农业期刊是传播农业科技信息技术的载体，主要传播农业科学技术，刊载以论文为主，期刊严谨正规，周期固定，读者、编者均为与农业相关的知识分子，值得广告商信赖；农业期刊刊载的广告一般与农业相关，有专业的农业知识储备较多的高级知识分子对其广告进行审核，对于广告的合法性和真实性有甄别能力，值得读者信赖。
2.2针对性强
随着市场分化越来越细，专业期刊是市场的新宠，读者非常明确。我国农业和农村经济、社会的不断改革，农业和农村的专业化程度越来越高。农业期刊定位标准，目标读者相对固定，均为从事农业的专业人士及相关人士，刊载广告的针对性强，广告效果收益较好。广告商将农业相关产品的广告在农业期刊上是精准投放，极大程度上减少了推广费用，达到高效、低价、性价比显著。
2.3费用低
农业类期刊发行量相对小，广告量也较小，运行费用低，收取广告费用较电视、报纸、等媒体低，但针对性强，广告商能用较小投入换取较大收益，相比之下性价比较高。另外农业产品收益相对低，广告商自会选择费用低的媒体进行产品宣传，农业期刊是优质选择，若农业期刊自身影响力大，更是优质选择。
2.4新媒体化
新媒体时代网络发达，期刊出版的数字化、网络化和开放式，为读者提供了新的阅读方式，迎合新时代读者的需求，广告立体感和实物感增强让读者更清晰地了解产品，广告效果好。农业期刊也基本开发了网站、微博、微信公众号技术，这些技术可以在纸媒广告的同时，再次刊登在新媒体上广告，新媒体广告传播范围广、信息量大，形势多样，互动性强，可随时更新，增加了广告的阅读量。广告商适当增加小部分费用刊登在有新媒体的农业期刊上，也有利于缓解期刊的日常运行费用支出压力，达到双赢效果。
3新媒体时代农业期刊经营策略
3.1利用好新媒体
新媒体的冲击，世界各个角落均受影响，传统媒体走下坡路，《纽约时报》《华盛顿时报》等传统媒体受众份额也纷纷下降，而《赫芬顿邮报》一类的网络媒体异军突起迅速占领市场份额[6]。因此，新媒体时代，农业期刊利用好自身优势，与新媒体配合，提高质量满足广泛读者的需求，增加受众市场份额，影响力随之上升，广告的效果提高，形成一个良好的循环环境。新媒体对农业发展的巨大潜在作用，以及农村现网络普及的基础条件，新媒体走进农民生活是必然。农业期刊新网站、微信公众号等新媒体页面适当添加吸引农业科研工作者或农民的农业类广告。
3.2提高农业期刊的影响力
1）期刊有好的文章是必要条件，但有一个精干的编辑团体更是充分条件。新媒体时代，编辑要走在时代的前列，对新媒体和经济市场有充分的了解，这样才能发展好期刊。期刊应该增加或培训能设计或者了解新媒体广告的人员，以满足市场的需求。农业期刊的更应该积极响应市场需求，培养兼农业和新媒体知识的多面人才。同时还要懂得营销知识，熟悉新闻传播规律，取得广告商的信赖，把握住广告质量。2）市场经济要求一切生产活动必须适应市场要求，农业期刊也是精神产品，虽有特殊一面但就其商品属性难免与其他商品一样，需要适应市场需求。当前我国正处于传统农业向现代化农业转变新时期，新型农民注重农业信息技术，农业期刊应该抓住这一机会，调整结构，推陈出新，开辟针对性栏目，满足新形势发展需要，让农业相关人员能从此得到寻求的信息，从而增加被关注度，提高影响力，吸引广告商和读者。3）随着互联网和社交媒体发展，受众青睐和选择使用网络媒介，知识传统媒体受众下降，载体从纸媒到新媒体，其形式要适当变化，因此期刊要紧跟新媒体步伐，自觉列入新媒体队伍，将期刊的电子版、数字化等业务做精做细，走多元化、多层次、多变量发展的路，提高期刊的新媒体档次，吸引广告商的关注。
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【关键词】市场营销；财务部门；协调沟通
1引言
市场营销的基础要素是产品、价格、促销、渠道，这四点要素同样也是企业管理与活动控制的四个基本要素。然而这些因素很容易受到多方面条件的影响，在企业发展过程中，这四个要素是必不可少的，只有对其具有正确的认识，才能达到寻求企业营销的目的，使得企业能够健康快速的发展。传统上的财务人员仅做财务核算的工作，由于各种因素的影响，在无形资产、市场价值确定方面还有所欠缺。这两个部门的传统职能已经无法满足社会企业发展的要求。因此，市场营销应及时提供市场信息，财务部门应对市场信息做出判断，并做好预算，将风险降至最低，彼此之间加强合作才能使企业得到长足的发展。
2市场营销与财务部门的关系
市场营销与财务部门是企业发展的重要部门，这两个部门都有自己的分工，市场营销部门需要灵活的头脑，把握市场动态以及掌握各种公关技巧，但同时也会加大企业的风险；而财务部门要做的就是将市场信息进行评估、预算，这需要严谨的作风和端正的态度，但有时会因为过度保守而错失良机，降低了企业在未来新环境下的生存竞争力。因此，市场营销与财务部门应积极配合，市场营销要为财务部门提供准确的市场信息，财务部门要对其信息做出判断，并为营销部门提供数据以及其他决策依据，使企业面临的风险降到最低，同时也保证企业的高收益，使企业能够得到更好的发展。
3市场营销与财务部门的矛盾及产生原因
3.1市场营销与财务部门的矛盾
通常情况下，市场经济越完善，对市场营销人员的素质要求也就越高。目前许多国家已经成立了多家专业营销组织，通过与企业签订合同的方式帮助企业解决市场营销的问题，专业营销组织的出现使社会分工更加细化。但我国目前还没有类似的专业营销组织出现[1]。而每家企业都有自己的产品，其规模与性质又不完全一样，因此不同企业之间的营销模式与理念也就各不相同。财务部门主要是为企业做好财务预算，并为企业出谋划策以及提供决策依据。一般来说，财务部门会认为市场上的信息复杂多变，企业投入到市场上的营业费用以及市场未来拓展所需费用、广告费用等这些能够获得多少效果，成本是否会收回来，多少周期才能收回来这些都是非常模糊的，认为营销部门并没有做好充分的准备，只是一味地在乎营销业绩，只会花钱不懂如何理财。同样的，营销部门会认为财务部门不懂得变通，对市场动态的掌握度不够，太过于保守，以至于错过那些一纵即逝的市场机遇。营销部门的这种态度主要原因是躲避自己应承担的风险，甚至认为财务部门所提供的市场定价不切实际，导致其往往只凭经验办事。出现这种矛盾不能单纯地去认为谁错谁对，要根据具体情况判断。
3.2市场营销与财务部门矛盾产生的原因
市场营销与财务部门之所以会产生矛盾，是由于两者之间的关系没有协调好，两部门的工作态度都非常认真，但其结果往往令人无法满意，在这种情况下，双方就会互相指责、推卸责任。由于两部门之间的沟通与合作较少，原本属于互相依赖的性质，结果却恰恰相反，互相不信任彼此，排斥彼此。其中有三点具体原因：第一，业绩评价不够科学合理，业绩评价其实分很多种，这里只探讨市场营销部门的业绩评价。市场营销工作是十分复杂的，虽然市场营销不是一个很好的营销队伍，但往往对市场上的产品都能够获得十分好的业绩。这也会给营销部门的业绩评价带来一个误区：通常企业管理者会根据市场份额、销售收入、营销费用等因素来给营销部门下达指标。这种做法会增加营销人员的压力，长此以往会引起营销人员的反感，甚至迫使其离开公司，另谋出路[2]。第二，不合理的业绩评价必然导致员工的薪酬分配的不合理。有时业绩不好，营销人员只会拿到很少的工资，而管理者却拿着高薪。这种落差会让营销人员感到企业的不公平，这种待遇会使其产生不良情绪，很难完成好工作，这也给公司带来了损失。第三，一个营销方案业绩的失败都会有责任归咎问题，财务部门会指责营销部门不够严谨，而营销部门会指责对方过于保守，久而久之，使财务与营销两大部门积怨加深，矛盾也会逐渐升级。
4解决市场营销与财务部门的矛盾的几点措施
4.1相互了解、达成共识
加强彼此之间的学习，理解对方的难处，企业可以增加一些市场营销人员对财务部门工作内容的接触机会，使其对财务部门有充分的了解，感受财务部门工作的不易。同时，财务部门人员也要改变在办公室办公的状态，积极深入市场调研，体会营销人员的艰辛，并要加强学习先进的营销理念，以免太过保守，错过市场稍纵即逝的机遇，最后通过彼此的了解，使两大部门能够统一起来，加强沟通合作，达成思想共识，建立共同目标，减少双方矛盾的产生。
4.2加强沟通，友好合作
企业的发展离不开市场营销与财务部门的协同合作，共同为企业的目标奋斗，尤其是在营销所需成本的预算与市场信息的动态上，要加强准备工作，彼此之间应毫无保留的与对方沟通。具体来说，企业应以营销为手段，以企业收益为目标，同时造福于社会，确保市场销售利益最大化。财务部门应充分了解营销部门提供的市场信息，对投资的可行性、销售渠道来源以及营销所需费用做出合理的分析判断，并制定相应的营销方案和产品预算[3]。同时，市场营销部门要实时掌握市场行情，并在最短时间内告知财务部门，以使其能够及时改变策略，做出最佳的市场营销方案。而在产品价格上，财务部门应给予营销部门足够的自主价格，使其充分利用手中的权利，对同行业的产品进行压制，这样也提高了营销人员的积极性与成就感，也使得市场份额得到明显提高，从而使企业的收益增加。
4.3建立业绩评价系统和薪酬分配体系
业绩评价与薪酬分配是由人事与财务部门共同决定的，市场份额与销售收入并不是越多越好，销售收入与市场份额也不是单独由营销部门完成的，这需要企业内部各个部门的通力合作，共同完成。然而营销人员所处的工作环境很差，工作也很艰辛，这就需要一定的销售提成来作为营销人员的奖励，以此提高他们的工作热情，扩大企业业绩。作为企业负责人，要体会员工们的艰辛，用自身的人格魅力去征服员工，并尊重员工的工作，遇到难题不要想着是谁的责任，要积极沟通，共同解决困难，采用人性化的管理模式。
4.4建立企业文化
任何矛盾的产生究其原因就是彼此没有共同的目标，只考虑自身的利益与目的。因此，为了达到共同目标，建立企业独有的文化不失为一种可行的方法。企业应为员工之间创造沟通合作的机会，学习彼此的优点，这样才能使其之间的矛盾得以化解[4]。市场营销与财务部门矛盾的解决，能够形成良好的团队精神，促使企业积极向上、不断发展。
5结论
企业中市场营销与财务部门属于两个完全不同的部门，但彼此之间相互依赖，谁也离不开谁，两者密不可分。要想出色完成企业制定的目标，就要加强彼此之间的合作，发挥各自职能，并进行有机的结合，协调起来。在此次研究中针对市场营销与财务部门所存在的矛盾提出了四点建议：相互了解、达成共识，加强沟通、友好合作，建立业绩评价系统和薪酬分配体系，建立企业文化，以此推动企业快速发展，更好地为社会服务。
【参考文献】
【1】张华.基于SWOT分析的物流企业市场营销研究[J].物流科技，2017（01）:65-68.
【2】张晓萌.基于新时期下企业财务部门财会内控制度的审计研究[J].财会学习，2017（04）:134.
【3】陈凌峰.小米手机的市场营销战略分析[J].科技经济导刊，2017（01）:220-221.
市场份额论文范文3
1新技术融合下的期刊AR出版
1．1新技术推动期刊跨媒体融合
媒体的发展一直随着科技的进步而不断变化，媒体的呈现方式也从单一向复合型转变，传播方式也由单向传播向双向互动变化，新科技的应用为传统媒体的出版形式与传播方式带来新机遇。图像识别、4G网络、智能终端等技术的发展，让传统纸质期刊变成复合型媒体成为可能，同时新技术也是提升期刊竞争力的重要手段。传统纸质期刊的新媒体技术应用主要包括二维码技术、AR技术、虚拟现实(VirtualReality，VR)技术、移动社交媒体等，实现了纸质期刊与数字媒体的有机融合，尤其是AR技术的应用，不需要依托专用的穿戴设备，利用平板电脑和智能手机的AR专用App，就能实现纸质媒体与图像、视频和三维模型的融合。
1．2读者阅读的多样化需求加速期刊AR出版
在移动互联网时代，读者的阅读方式和需求发生了很大的变化，通俗易懂、形象直观的信息传播方式和随时随地的内容阅读行为，已经成为新的阅读习惯。读者阅读需求和阅读方式的变化，使得图像传播与短视频越来越受欢迎，这是读者碎片化与浅阅读的体现，也加速了传统媒体市场份额的下滑。AR技术集图像、视频和三维模型于一体，这种新颖的数字化阅读方式，不仅深受读者欢迎，也让部分期刊尝试利用AR技术提升内容传播效果，拓展期刊的出版方式。全球首本AR杂志———《摄影之友》通过幻境App扫描期刊封面，使读者可以通过图片、动画、音乐和视频获得传统纸质期刊无法提供的多维感官体验，极大地拓展了传统媒体的发展空间。
1．3数字化营销为AR出版创造条件
互联网与移动终端的普及，导致传统媒体广告市场份额不断下降，而以互联网为代表的新媒体广告市场则连续多年保持两位数的增长速率。数字化营销传播的快速发展，得益于移动终端的普及。2017年，中国移动用户已经超过13亿，广告主的预算已经从以传统媒体为主向以互联网和移动媒体广告投放为主转变，移动化、智能化和互动性强的广告投放成为广告主的首选。2017年，全国广告经营额为6896．41亿元，同比增长6．3%，但期刊广告市场却不断下滑，部分具有较高影响力的期刊广告收入出现断崖式下跌，甚至很多国外知名期刊停止纸质出版。与此同时，以互联网为代表的新媒体广告却增长强劲，这说明普通期刊广告已经不能适应广告主的营销需求，传统纸质期刊的数字化融合已经成为期刊发展新方向。建筑类期刊属于行业性媒体，其读者大多是掌握专业技术且具有较高学历和职称的人群，愿意接受新的技术和媒介，这为期刊AR技术的应用创造了条件。
1．4国外商业期刊重视封面封底AR应用
国外AR技术在期刊出版中的应用呈增长趋势，具有敏锐商业嗅觉的期刊已经开始尝试使用AR技术，并取得了良好的效果。国外期刊AR出版主要是内容阅读与广告推广，AR技术不仅丰富了杂志的内容，而且拓展了杂志的阅读方式，成为商业期刊出版的新热点之一。图2是2016年5月美国《纽约客》刊登的平面设计师和插画家ChristophNiemann的作品，读者使用AppUNCOVR扫描图片后，就可以通过平板电脑和智能手机观看封面上的女士乘坐地铁跨越城市，直观地体验城市中穿梭的行人和车辆。《纽约时报》在2018年平昌冬奥会期间AR文章，读者可以通过三维形态观看运动员的运动细节，同时还有文字讲解和运动轨迹、方向与路线，增强了读者阅读的感官体验。法国时尚杂志ELLE的好莱坞女星特刊中，读者通过扫描杂志女星封面便可以载入事先录制的8个采访视频，实现了阅读内容的延伸。2018年1月5日，美国《时代周刊》制作AR封面，读者扫描杂志后可以观看比尔•盖茨发表讲话的一段视频，由此纸质期刊变成了融媒体。
2建筑类期刊新出版技术应用现状
相对于其它行业期刊，建筑类期刊市场化程度普遍较高，无论在品牌建设还是市场经营方面，都具有较好的发展基础。纸质期刊在新传播方式与出版技术环境下，利用新出版技术实现媒体融合发展，是建筑类期刊出版的新方向。建筑类期刊通过引入新的出版技术，可有效提升其文章内容，增强读者阅读体验。对比国内83种建筑类期刊，发现新技术应用明显滞后于媒介发展。
2．1市场化程度较高，新技术应用较少
建筑类期刊涵盖范围较广，从期刊出版的学科定位来看，主要分为建筑设计、建筑设备、建筑材料、施工技术、建筑教育、建筑艺术等。除了几种纯学术研究的建筑类期刊外，建筑设计、建筑设备、建筑材料等建筑期刊均能够获得较高的广告收入，其发行量和阅读量也较高。例如:《建筑学报》能够长期获得建筑材料、设备、设计院等广告主投放;《暖通空调》2018年第2期获得格力、海信等建筑设备广告商的广告投放;《建筑结构》2018年第4期获得探索者软件、通正铝结构等广告主投放。从建筑类期刊广告技术的应用来看，基本上以传统的出版形式为主，对新的出版技术应用较少。笔者于2017年5月统计了83种建筑类科技期刊的广告技术应用情况，发现建筑类期刊应用的新技术主要是二维码，封面和封底的二维码使用率均为21．69%，新技术应用明显滞后于其它市场化程度高的期刊，如《消费电子》引入AR技术后，率先成为全球第一本电子类AR消费杂志，其市场竞争力大幅提升。
2．2重视跨媒体融合，但开发程度低
在以互联网和移动媒体为代表的新媒体冲击下，传统媒体的跨媒体融合成为发展新机遇。从所统计的中国知网收录的83种建筑类期刊来看，大多数期刊重视跨媒体融合，但主要是依托微博、微信等社交媒体。其中运营较好的有《建筑学报》的微信公众号，其2018年1月16日题为《建筑学报|董功|阿丽拉阳朔糖舍酒店|2018年第1期》的推文阅读量为21094次，对于学术类期刊原创文章来说，《建筑学报》的跨媒体融合发展效果较好。图3为“建筑学报”微信公众号自定义菜单栏，功能涵盖了期刊导读、精彩文章和作品推荐、微店、投稿等。据统计，大多数建筑类期刊开通了微博或微信公众号，但其社交媒体运营水平低，仅作为纸质期刊的文章转载或者期刊目录使用，未能发挥预期的跨媒体融合效果。建筑类期刊还没有将当前日趋流行的AR技术用于期刊内容编辑与广告营销中。
2．3具备AR出版优势，仍以传统出版为主
建筑类期刊包括建筑设计、建筑设备、建筑材料、建筑艺术、建筑结构、建筑教育等类别。由于建筑行业的特殊性，建筑类期刊需要大量图片展示文章内容，因此建筑类期刊普遍印刷精美，不少建筑类期刊采用彩色图文印刷，但现有建筑类期刊的出版技术仍以传统纸质出版为主。建筑类期刊的文章在论述案例时，常需要利用插图的方式进行说明，以便生动、直观地阐述文章内容，由于平面插图不具备动态和三维特性，不能很好地将建筑设计案例和建筑结构进行全方位展示，也不能多角度进行观看，在一定程度上制约了文章内容的表述。从建筑类期刊的行业特点与出版需求来看，加强与新技术的融合，引入新的出版技术，对提升建筑类期刊内容传播形式、促进建筑类期刊新技术出版转型升级具有重要的意义，但目前国内还没有建筑类期刊尝试与新出版技术融合发展。
2．4市场营销基础好，创新广告形式少
期刊的广告营销基础主要来自于期刊的行业定位、期刊发行量、阅读人群结构与数量、上下游产业链等。建筑行业是国民经济的重要组成部分，无论是建筑设计还是建筑设备厂商，或是建筑学术研究方面，涉及的科研院所、高校、设备厂商、建筑材料等相关行业与单位众多，相对于其它行业期刊来说，建筑类期刊的目标广告市场可开发潜力大，市场化水平较高，具有良好的市场营销基础，能够获得建筑设计院、暖通空调设备、建筑材料、设计软件等诸多行业的广告投放，广告费成为建筑类期刊的重要收入来源。在移动互联网和智能终端全面普及的情况下，还没有建筑期刊利用新技术拓展期刊广告的形式，提升期刊广告业绩。建筑类期刊的广告形式主要以传统的平面广告为主，广告形式主要是封面、封底等图片硬广告，以及专题策划的软性广告，大多数期刊广告在封面和封底，部分经营较好的期刊单期能够获得超过10版的广告投放［10］。
3建筑类期刊AR技术应用思考
跨媒体融合发展是传统媒体发展的新趋势，这种融合不仅是出版形式的融合，也会为出版模式与广告营销带来新变化。对建筑类期刊来说，积极引入AR技术，将对其出版模式与经营带来变化，AR技术能让纸质期刊具备平面、立体、影视、音频等多重展示方式，成为全新的融媒体期刊。
3．1从纸媒转型高度定位AR技术
AR技术在期刊出版中的应用被越来越多的研究者所关注，部分市场嗅觉敏锐的杂志已经开始尝试通过AR技术提升杂志的阅读体验。在国外，《时代周刊》和《纽约客》借助于AR技术，极大拓展了纸质杂志的阅读空间，而国内的《消费电子》《今日重庆》《摄影之友》等杂志已经开始将AR技术引入到纸质期刊的出版中，可以展示推广的产品，也可以讲述新闻背后的故事。AR技术相对于传统的纸质期刊出版具有明显的优势，它能够适应传统媒体向复合型媒体转型发展的趋势，也能够满足建筑类期刊目标受众的阅读需求。新颖的阅读与互动方式不仅能够提升期刊读者的阅读体验，也在一定程度上影响着建筑类期刊的出版模式。AR技术以其独特的优势，不仅能够将期刊静态图像转变为动态画面，将有限的纸质版面扩展到广阔的数字空间，还能够加载图片、视频、音频和三维文件，无论从传播内容上还是互动体验上，都能满足读者阅读习惯改变对纸媒转型的要求，期刊利用该技术将能成为一个复合型的媒体。因此，建筑类期刊应重新定位AR技术的作用，从跨媒体融合发展的高度引入新技术，积极尝试通过AR技术来提升期刊内容编辑和广告经营水平，而不仅是将AR技术作为建筑类期刊纸质出版的补充。
3．2增强期刊内容编辑与阅读水平
在数字传播时代，读者对感兴趣内容的阅读并没有减少，只是从传统的纸质阅读转向了数字化的移动阅读，而且主要借助于智能手机和平板电脑获取资讯。建筑类期刊AR技术的应用，将利用复合型、互动化的手段来呈现期刊内容，用全新的阅读体验来满足读者需求。建筑类期刊具有AR技术应用的基础和出版需求，无论是在建筑设计、建筑艺术和建筑设备领域，还是建筑施工方面，都需要用大量立体图片或背景资料介绍来体现文章内容和研究创新之处。传统的纸质出版受制于出版形式与技术手段，无法将三维空间或结构通过平面方式进行展示，给读者阅读造成了一定的局限性。在AR技术支撑下，杂志中的建筑设计案例、施工结构与新材料、新工艺等都能够得到直观的展示，而且能够实现全方位、多角度翻转和观看，使读者的阅读体验有了质的提升。由于建筑类期刊文章的作者大多为建筑设计师、工程师和相关领域研究者，他们均具有较好的三维结构绘图能力，或所研究的大多数案例均为实际建筑作品，已具有现成的设计图或三维模型，具备转换成AR三维互动展示的基础，可以极大地减少技术门槛和建模工作量，具有较强的操作性。因此，AR技术的引入并不会给编辑或作者带来太多的工作压力。此外，通过AR识别软件的网络数据加载，读者可在阅读中调取与文章相关的图片、背景资料、音频、视频等，极大地延伸了纸质期刊的阅读空间。
3．3构建期刊广告盈利新模式
构建期刊的广告盈利模式，是确保期刊运营和发展的基础。我国是期刊大国，但不是期刊强国，期刊广告营业额占全国主要媒介广告市场份额较低，总体市场竞争力有限。在以互联网和移动媒体为代表的媒体冲击下，期刊广告市场原有的盈利模式已被颠覆，亟待通过跨媒体融合或新技术来构建期刊广告的盈利模式。相对于其它纯学术期刊或行业性期刊来说，建筑类期刊市场化程度较高，具有较好的市场营销基础，能够保证一定的广告投放量。然而，随着媒体变革的不断深入，读者的阅读媒介从纸质媒体转向新媒体已经是不可逆转的现实，若建筑类期刊继续刊载传统的平面广告，其广告的曝光度和阅读量将显著减少，这就意味着广告效果将无法得到保证，从根本上影响了广告主的媒体投放选择。利用新技术来开发新的广告形式并提升广告传播效果，将成为建筑类期刊经营的重要工作。建筑类期刊利用AR技术优势，通过智能手机或平板电脑扫描期刊广告或者图形，实时加载图片、视频、音频和三维模型的方式呈现虚拟与现实结合的广告，延伸企业品牌或产品广告信息，吸引读者阅读，从而构建新的建筑类期刊盈利模式。根据建筑类期刊的办刊定位可以重点开发以下形式的AR广告。(1)产品或商品类广告。在封面或者内页中，利用AR技术实时展示广告产品，加强对广告产品的认知度。(2)品牌形象广告。借助移动媒体的音频和视频广告形式的拓展，加载品牌的广告信息，用多感官的方式传播企业形象。(3)招商招聘广告。招商招聘广告是建筑行业普遍需求的广告内容，这类广告利用AR技术，能够让单纯的图文展示变成互动性的体验。(4)会议营销广告。利用建筑类期刊的行业影响力，可以拓展会议营销的广告形式，使用AR专用App扫描会议信息，可通过互动性极强的广告形式来传播广告内容，展示会议相关信息和广告主的品牌信息。
3．4充实专业编辑与运营团队
建筑类期刊的AR技术应用，本质上也属于跨媒体融合，对编辑出版与运营的专业人才要求相对较高，除了原有的期刊编辑、美术编辑、广告经营团队外，还需AR技术设计人员，一般来说包含AR技术相关的工程师，以及三维建模和影像剪辑专业人员。专业的编辑与运营团队是建筑类期刊实现与AR技术融合转型发展的基础，虽然在转型发展过程中会面临着资金缺乏和专业人才匮乏的问题，但从媒体发展趋势的角度来看，这是必不可少的。从期刊的AR应用现状可以看出，AR技术与期刊媒体的融合发展还处于起步阶段，但发展前景较好。对于经营实力并不是很强的建筑类期刊来说，组建专业的AR编辑与运营团队有一定的困难，现有编辑与管理团队在AR技术的应用上不能实现共享，新增相应的人员将增加运营成本，这也是很多期刊尚未引入AR技术的原因之一。建筑类期刊引入AR技术面临的困难，笔者认为前期可以采取两种方式解决:(1)根据选题策划与广告主的需求，与高校设计类相关院系产学合作，借助高校师生的创意、技术和设计优势合作完成相应的AR内容设计;(2)采取技术外包的方式，杂志社根据广告主的需求，选择与具有一定技术实力的公司合作，完成相应的AR内容设计。技术外包的合作方式相对于高校产学合作，所需要支付的费用更高，但外包公司具有更高的专业性，其技术更有保障。选择何种合作方式最终取决于杂志社的技术要求和成本预算，从长期来看，充实自身的AR技术设计与运营团队才是杂志社转型发展的保障。
市场份额论文范文4
关键词：企业并购；协同效应；财务指标
高新技术企业区别于制造业等其他传统产业的主要特征，是高新技术企业比其他企业更加注重创新与技术的发展。技术作用于产品，产品依赖于技术，企业可以在其中获得技术协同效应，技术创新的同时也会给企业带来规模效应，提高企业的生产效率，降低成本。在高新技术企业看来，通过自身研究开发新产品，在投入巨大的成本的同时会给企业带来巨大的风险。与此相比，该类企业更倾向于进行企业之间的并购，以横向并购居多。企业间并购降低了企业开发产品的成本，带来协同效应，使企业能够在激烈的竞争中脱颖而出。、
一、文献综述和现状
（一）文献综述。协同的概念由美国学者Ansoff第一次提出，协同所带来的效应一般是指两家企业进行合并之后，合并整体所带来的业绩超过原本业绩之和。Ansoff认为两家企业合并所带来的协同效应主要基于潜在的资产发挥的作用，包括无形资产与有形资产。并且他认为两家企业并购后产生的规模效应是协同效应的主要体现，例如共享资源渠道，分担固定成本等。随着众多学者更加深入的研究，协同效应的概念也被进一步细化，协同效应被AndrewCamp-bell分为“互补效应”。此后，协同效应又被学者按照不同的标准进行分类，柴特基通过研究认为并购协同效应分为：经营、管理和财务三类。赵俊凯、刘青、郑茗心总结了函数超加性协同效应、价值链协同效应、企业群协同效应，为企业并购带来协同效应。国内外学者对于协同效应的计量进行了相关研究。《公司理财》一书中提出计算协同效应的三个公式，第一个公式是V-(VA+AB)，该公式简单地说明了协同效应的定义；第二个公式主要从现金角度进行考虑；第三个公式通过协同效应与被并购企业支付的溢价差额计算得到并购的净现值。这三个公式为以后协同效应估值的研究提供了很多思路，顺着斯蒂芬A·罗斯等人的思路，夏新平、宋光耀将计算协同效应的方法具体化,借此提出了计算协同效应的两种模型，分别是内部计算模型和股票收益理论计算模型。经过阅读国内外的文献可以发现，对于企业并购所形成的协同效应是各国学者都比较关心的研究方向。尤其在目前经济高速发展、资本市场逐渐完善的情况下，企业并购已经成为高新技术企业进行扩张并占领市场份额的一种常见的手段。因此，对企业合并的协同效应进行分析具有一定的现实意义。经学者实证研究证明，横向并购相比于纵向并购而言，并购双方企业更容易实现资源平台共享和互相利用，也就更容易实现协同效应。当前，企业并购协同效应方面的论文多以理论和实证为主，案例多基于制造企业等。基于此，本文通过对天泽信息并购深圳有棵树的案例来分析高新技术企业之间并购的协同效应，为以后高新企业并购提供一定的建议。
（二）并购概况。原银监会在2015年印发了《商业银行并购贷款风险管理指引》，此时正值我国经济转型期，这一管理指引的出现导致国内并购事件大量增加，同时在宏观环境的影响下，高新技术企业的并购数量也出现大幅增长。2014年到2016年间，我国并购企业已经由制造业、房地产等行业逐渐向高新技术企业、医疗保健等行业转变。这些并购帮助并购双方扩大市场规模，拓宽产业发展路线，同时避免了进入新产业线给企业带来的风险。
二、天泽信息并购有棵树案例介绍
（一）背景介绍。天泽信息所处的行业属于软件与信息技术服务业，是一家以互联网IT服务为主的高新技术企业，公司于2011年在深交所上市。公司上市之后根据市场需求变化，结合企业自身战略，坚持实施“横纵”发展的战略布局。在纵向层面，企业利用大数据等关键技术构建自己独有的平台；在横向层面，企业在互联网IT业务上深入扩展行业应用，拓宽多个业务板块。深圳有棵树公司是著名的跨境电商企业，几年的经营使得有棵树积累了丰富的管理经验、在经营过程中积累了大量客户资源、供应链资源、人才资源等。两家公司在业务上重合度很高，两个公司的合并属于典型的横向并购，具有业务上的高契合度。
（二）企业并购介绍。2018年10月18日，天泽信息完成对有棵树的收购，天泽信息(股票代码：300209)以发行股份以及现金支付的方式收购了深圳有棵树。本次交易中，天泽信息向32位交易方收购持有的有棵树股份，共计99.9991%。其中天泽信息以发行股份方式支付297857.47万元，占交易对价的87.61%，剩余的12.39%以支付现金的方式进行交易。交易完成后，有棵树成为天泽信息的控股子公司。
三、企业并购的动因分析
（一）国家政策支持。近年来，互联网与电商的结合让高新技术企业飞速发展。为了适应这一情况，国家多次政策，鼓励企业并购。如2015年2月，国家《关于推动移动金融技术创新健康发展的指导意见》；同年7月，《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，这些文件鼓励企业通过合理的发展方案扩展企业的业务。天泽信息为提高自身竞争力，积极响应国家政策，在合理考虑市场需求与企业战略之后选择并购深圳有棵树这一跨境电商企业。天泽信息通过并购有棵树平台拓宽企业产业，以扩大天泽信息的市场份额。同时，国家也对科技企业加大支持力度，据Wind数据统计，2013年和2014年银行业整体IT行业的投资规模分别为777.5亿元和892.4亿元，同比分别增长16.11%和14.78%。在宏观环境整体向好的发展趋势下，天泽信息并购深圳有棵树公司也是顺势而为。
（二）扩大规模，发挥协同效应。天泽信息所处行业属于软件与信息技术服务业，是一家以互联网IT服务为主的服务客户的高新技术企业。深圳有棵树公司是我国著名的跨境电商企业，作为已经经营多年的元老级企业，有棵树积累了丰富的管理经验、客户资源、全套的供应链资源以及专业的人才资源等。天泽信息与深圳有棵树在业务上重合度很高，天泽信息并购深圳有棵树具有业务上的高契合度。四、并购的协同效应分析协同效应是指企业并购后，各方企业资源整合使得比各自单独发展更为有利，从而产生管理、经营、财务等环节的协同效应。简单来说就是“1＋1＞2”的效应。
（一）管理协同效应。企业在并购后，企业的管理方式、费用等通过整合提高管理效率，就是管理协同效应。有棵树管理层认为此次并购之后有棵树可以借助天泽信息引入上市公司规范的财务制度、内部控制制度等，将使有棵树迈入一个新的发展阶段，有助于实现并购后的管理协同效应。有棵树可以利用天泽信息的IT渠道，挖掘自身需要的数据，提高运营效率。同时，天泽信息并购深圳有棵树与行业内其他并购案例相比，具有独特之处。并购重组成功后，天泽信息可以借助有棵树的平台进入新的领域，利用有棵树的发展管理经验，进一步提升上市公司的盈利能力。本文选取销售费用率以及管理费用率来说明天泽信息并购后所产生的协同效应（见表1）。经过计算我们可以看出，在企业并购之前管理费用率呈现一种缓慢减少的趋势，这与企业实施的战略有关。可以看出企业的管理费用比率在逐年减少，特别是在2018年并购之后，2019年有一个巨幅的下降，说明企业并购所产生的管理协同效应有所体现。从销售费用来看，2016—2018年呈现一种平稳的趋势，2019年出现大幅增加，主要是因为报告期内企业合并之后职工薪酬总体出现大幅增长，同时折旧的增加使得销售费用出现波动。
（二）经营协同效应。两家企业并购之后，能够联合双方资源进行发展，对资源的利用能力超过合并前各自利用资源的能力，这就是经营协同效应。本文选取成长能力和盈利能力指标对天泽信息并购的经营协同效应进行分析（见表2）。从天泽企业净利润收益率来看，2016—2018年呈现持续下降的趋势，说明企业的成长能力逐渐衰弱。然而，在2018年并购完成之后，企业的净资产收益率比2018年度有所回升，说明企业成长能力逐渐好转，并购给企业带来了正面的影响。这一点从销售毛利率也可以看出，企业的销售毛利率从2016年的41.28%逐渐下降至34.02%，然后又在2019年上升到48.09%。虽然企业销售毛利增加与企业新增子公司的销售额有着密不可分的关系，但这也能说明并购给企业带来了正面影响，有助于实现协同效应。销售净利率的下降与2019年巨额增长的销售费用有关，企业在并购后职工薪酬增加导致了销售费用的增加，从而使销售净利率呈现下降趋势，但是在2019年下降幅度变缓说明并购带来了正面影响（见表3）。
（三）财务协同效应。企业在并购后通过合理避税，增强偿债能力等形成财务协同效应，本文主要从偿债能力角度进行分析。从流动比率与速动比率的角度来看，虽然该指标在2016年至2018年呈现一种下降的趋势，但是这两个指标在2019年都出现了不同幅度的增长，说明企业并购对企业的偿债能力有所提高。从资产负债率来看，自2016年起该企业的资产负债率呈现上升趋势，2018年增加到25.22%，同比增长13%。虽然在2019年度企业资产负债率继续增加到26.35%，但是同比只增加了0.4%。资产负债率曾长幅度放缓，说明虽然企业的资产负债率在不断增加，但是在并购之后增速有所放缓，从侧面说明在并购后天泽信息的偿债能力有所提高。以上指标都体现了企业并购所带来的财务协同效应（见表4）。
五、结论
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关键词：互联网+；企业；管理模式
随着我国经济的发展和社会的进步，制造业为我国经济所做出的贡献越来越大，占据了第二产业中相当大的市场份额，创造了尤为突出的经济效益，我国制造业大国的地位依旧稳固。但是，制造业作为传统的经济产业，在网络和信息技术飞速发展的当下，已经开始出现企业文化的落后、组织形式与盈利模式的滞后以及可利用市场资源的发掘难度进一步增加等现实问题，这些问题是由传统制造业的经营模式与现代信息化社会之间的发展理念存在明显差异而自然产生的，在当今社会中很大程度上限制了传统制造业的发展，对于制造业企业的管理和组织产生了很大的冲击。广西处在中国-东盟自贸区和构建海上丝绸之路核心区域之上，非金属矿物制品业、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、农副食品加工业、化学原料及化学制品制造业和汽车制造业为广西主要的传统制造业，2016年这五大产业占广西制造业利润总额的50.25%，比2015年降低了2.31%，说明了传统创利行业后劲不足，而技术密集型和高附加值的行业利润总额低、规模小，广西制造业面临着改革创新的问题。合理利用互联网资源，改变组织和经营模式，本论文对于如何在“互联网+”的大形势下改变广西地区制造业企业组织模式提出简单的对策并予以分析。
1当下广西制造业企业组织管理模式存在的问题
传统的广西制造业企业的组织管理模式是三角形式的，其主要组织结构是直线制和职能制或者是直线职能制，这种组织形式曾经在企业的经营生产过程中发挥了重要的作用。其主要优点是集中领导统一指挥、各职能部门分工明确，有利于提高管理工作效率。随着我国经济发展和社会进步，在网络和信息技术飞速发展的当下，要求企业有巨大灵活性，而传统组织模式下权力过于集中，处于下层的各职能部门没有必要的自主权，相互间也缺乏有效的沟通和合作，各吹各的号各唱各的调，使整体的生产经营环节容易产生脱节和产生矛盾，信息自下而上逐级传输战线较长，命令自上而下耗费大量时间，等基层员工接收到信息时可能外部环境已经发生了改变，导致企业产能过剩，产品品种单一质量低下，而且权利集中于上层，也限制了下层员工的工作积极性和创造性的发挥，影响企业整体的工作效率和更高层次的发展，甚至被时代所抛弃。
1.1反馈信息的战线长、时间跨度大，容易导致决策滞后和失真，发生质量事故
传统的三角形式的企业组织模式，其信息的传输是直线式的，即处于信息最前沿的基层组织将所获得的信息逐级向上级传递，由于主管部门繁多，因此信息的传输路线较长、速度较慢，当顶层的管理者接收到信息再召集各部门开会、讨论，然后结合外部环境做出决策部署，时间跨度较长，也许最初的信息源已经发生了改变，决策层的决策严重滞后缺乏指导价值；当决策层的决策信息以后，经过层层传达，各中间层的管理者对领导意图理解不一，但他们又各自为阵缺乏相互间的沟通和磋商，最后员工接收到的决策信息严重失真，使得信息处理结果不是完全按照领导的意愿执行，导致容易发生质量事故。
1.2权利集中、等级森严，容易导致下属缺乏主动性
和创新性，影响企业发展由于传统企业组织模式权利集中、结构严谨、等级森严、分工明确，曾经有力地推动了制造企业生产效率的提高。随着网络时代的到来，制造企业的生存环境和发展空间都发生了巨大变化，企业立足的根本在于转变管理理念，顺应时代的发展，应用先进的技术以满足顾客消费愿望为目的对产品不断进行创新和提高企业员工的地位和幸福指数。显然传统的权利至上、下级无条件服从上级和视职工如赚钱机器的企业组织模式（如家族企业）容易发生中间管理层指到哪干到哪，缺乏主动性和创新性，企业员工怨声载道、纷纷跳槽的局面，严重阻碍了企业的发展壮大，甚至被时代所抛弃。
2互联网+为制造业企业组织管理模式带来的新思路
互联网的迅猛发展已经渗透到生产生活的方方面面，它必然引起制造业企业在资源分配、经营理念以及组织模式等方面发生深刻的变化，这就要求我们必须以全新的思路来应对这场史无前例的大变革。
2.1立足于互联网思维抓创新促发展
互联网是信息社会最重要的基础设施，是现代社会发展的出发点，是包括制造业在内的所有工业企业创新的立足点。互联网思维在技术规则、产品市场、社会服务以及整个企业生态方面有着全新的思考方式。互联网+制造业必须立足于互联网时代的思维模式来思考和解决制造业发展中的种种问题，创新资源配置，变革组织模式，壮大营销网络，增加企业收益。必须用先进的互联网思维带动制造业的深层变革，加快制造业的创新速度，促进制造业在组织模式、效率品质、营销策略等方面的发展，建立创新网络，完善动力机制，发扬优势互补，突破主体壁垒，加强深度合作，注重协同创新。在发展过程中以用户为中心，制定战略目标，设计商业模式，重视业务规划，建立企业文化，构建生态平台，消减中间环节；以员工为主体，激发自主意识，促进和谐民主，保障优质服务，提供更大福利，实现目标预期。
2.2着眼于智能化制造补短板求突破
我国是制造业大国，但与德、美、日等制造强国相比，仍存在着较大的差距。一方面，在重要的零部件研制、系统的软硬件开发等方面技术不足，另一方面在智能化制造的整体规划上经验不足，重软件应用轻信息集成，对业务流程缺乏系统性分析，对实施方案缺少针对性开发。加之我国的整体经济结构和发达国家也不尽相同，中小企业多、劳动密集型企业多，信息化程度却相对较低。所有这些都对制造业企业的飞速发展提出了不小的挑战。因此，制造企业在大力推进互联网应用、发展智能化制造时必须立足企业实际，针对差异详细规划，确立发展目标，制定实施路径，优化组织体系，促进转型变革。同时，加大政府的宏观调控，在智能化制造的整体规划上找准突破口，促进企业的快速发展。“中国制造2025”提出了建设制造强国的三十年战略，它对于促进我国的制造业发展和经济转型必将起到重要的引领作用。借助于“互联网+”之力，制造业企业在智能化方面必将走向快车道，迎来发展的黄金时期。
3互联网+大形势下的广西制造企业组织管理模式对策
3.1改变传统制造模式，重视创新创造
在互联网+的大形势下，广西传统制造业企业的自身发展和组织受到了一定的冲击，传统的制造和盈利模式开始逆时展。那么，在信息化发展逐步加快的当下，广西的传统制造业企业就应当积极主动地利用互联网进行信息整合，改变传统的盈利思路，由制造业向创造业方向发展，结合广西当地的发展情况以及国际相关产业发展情况来综合分析如何切实提升产品力。以汽车制造业为例，汽车制造业作为广西重要的制造产业在全国有着很强的影响力，以广西柳州五菱汽车制造为代表，外观与性能一直是广西汽车制造的标签。但是放眼现在的国内汽车制造发展情况，以吉利等为代表的汽车工业开始着眼于国际市场，一方面收购国外汽车品牌，并从中获取更先进的汽车制造技术与思想，另一方面结合当下消费者的需求和国际市场需要，融合先进的技术与消费理念提升自身产品性能，已经处于国内汽车产业的一线，在国际上也以性价比高而占有着不错的市场份额。反观广西柳州的汽车制造仍停留在原来的“代工厂”阶段，没有向创造业的方向发展，那么注定会被其他品牌挤占其市场份额。所以广西的汽车制造业企业应当合理利用互联网的发展，开辟“互联网+汽车”发展模式，利用互联网整合资源与信息，找到适合自身汽车定位的消费群体并了解其需求，改变传统的汽车制造，融入新科技和先进发展理念，瞄准特定的消费群体和消费市场。而其他的产业也应当如汽车制造业一样，开辟“互联网+”模式，改变发展思路。
3.2改变传统制造业盈利思路，利用互联网扩大销售渠道
在互联网+的形势下，广西当地的制造业企业应当意识到自身销售渠道狭窄、消费群体定位不明确的问题从而做出改变。在现今的社会经济发展情况下，互联网对于传统制造业的提升是非常明显的，大数据时代的到来印证了这一观点，广西的制造业企业管理者们应当做好广告宣传和赞助，并以此为基础分析大数据，明确自身的消费群体，扩大销售的渠道，自然能够创造更宽阔的盈利空间，适应互联网+时代。
4结束语
近年来，通过与互联网相融合，广西传统制造业的部分企业组织模式得到了改变，但是新的企业组织模式所带来的经济增长需要一个过程。而且广西经济发展过程中的产业和区域结构性矛盾比较突出，实体经济缺乏发展动力，产业结构调整任重道远。因此以制造业为主要产业的广西需要进一步结合互联网调整企业组织模式，加快先进制造业和战略性新兴产业的发展。
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市场份额论文范文6
关键词：异业联盟；电子商务；信息资源
异业联盟是指不同商业主体，在不同层面为促进信息和资源共享、扩大市场份额、提高规模经济效应而组建的利益共同体[1]。合作双方借用彼此的品牌影响力及资源拉拢客户，形成规模效应，有效应对竞争压力，实现双赢的效果。由于异业联盟在国内尚未全面普及，因此相关的理论研究文献相对较少，特别是针对电子商务领域的异业联盟研究。通过知网搜索，目前国内针对异业联盟的相关期刊论文有100多篇，主要集中在异业联盟概念、异业联盟的伙伴选择以及伙伴选择对企业绩效影响这三个方向。而针对电子商务领域的异业联盟相关期刊论文不到10篇，理论研究远远落后于行业实践。针对当前研究不足的问题，本文对电子商务领域异业联盟进行初步研究，以期丰富相关研究，为行业实践提供一定借鉴。
一、传统行业的异业联盟
欧美企业的异业联盟发展较早，普及程度较高。如英特尔公司，为了抵御AMD处理器对本公司产品的影响，以折扣的方式与主要电脑品牌企业合作，在产品上使用“InterInside”的标识。这使得Inter处理器的品牌知名度更加响亮。女装品牌宝姿与宝马汽车同属于高端品牌，有相似的目标用户群，它们在进行了深度的异业合作，推出了“宝马生活方式（BMWLifestyle）”系列服饰。Kappa与百事合作推出了“Kappa-百事影舞”系列运动产品，将百事包装的时尚设计元素融入了Kappa服装。国内企业的异业联盟起步较晚，普及程度不高。例如，支付宝与天弘基金合作推出了余额宝，双方充分利用了对方的各自优势，进行资源整合，开发出了余额宝这一广受欢迎的产品；2006年，兴业银行与腾讯公司合作推出了我国第一张虚实结合的信用卡，提供包括在线申请、虚拟卡支付、财付通还款等多项服务。大自然地板联合家居行业巨头美的空调、欧派橱柜、万和电气、东鹏陶瓷、索菲亚衣柜、雷士照明等13家知名品牌，组建“冠军联盟”，打造出了多方合作的联盟，实现渠道共享、资源互补。冠军联盟在广告资源采购、营销推广及销售终端上搭建了一体化平台，活动范围遍布全国数千个城市，涉及数万个经销商。冠军联盟目前是国内唯一一家具有法人主体和注册商标的异业联盟机构。当前，国内类似联盟数量仍然较少，联盟合作深度较浅。总体来看，国外异业联盟普及程度领先于国内，传统行业的异业联盟普及程度领先于电子商务行业。
二、电子商务行业异业联盟发展现状
异业联盟可以实现流量资源和销售渠道共享，这对电子商务企业来说具有极强的吸引力。随着竞争的加剧以及门户平台对网络流量的垄断，电子商务企业的流量成本逐年递增，成本优势相对于传统企业来说已荡然无存。合理的异业联盟合作通过共享营销渠道和客户资源，将显著降低电子商务企业的流量成本，减小因门户平台的流量控制带来的不利影响。由于长期受淘宝购物习惯的影响，国内买家习惯于在平台型网站进行购物。这与美国电商截然不同。美国的电商行业，平台型网站只占据小部分市场份额，大多数卖家是独立电商网站，不受门户平台制约。目前国内电子商务行业市场基本是被门户平台瓜分垄断。国内前三电子商务企业淘宝、京东、拼多多均属于平台型企业，平台内卖家均在流量上受制于平台。长期以来，卖家一直是想方设法在平台内进行优化以获得更多低成本流量，或是通过购买外部广告获得站外流量。而通过异业联盟合作来获得流量的卖家则是非常少的。这也是未来电商企业获得低成本流量的一个重要渠道。目前来说，国内电商领域异业联盟的形式主要有以下两种方式：第一种方式：企业双方直接共享资源。企业可以通过网站友情链接、微博微信等新媒体互推、给对方客户投放试用品或宣传单等方式实现异业联盟。2014年美团网与肯德基合作组织了1元抢汉堡的市场活动，取得了60万份销量的良好业绩，双方通过共享各自优势资源实现了企业双方的共赢。之后，百度糯米与麦当劳合作，在全国范围内举行“1毛钱吃汉堡”活动，不到10天时间售出了18万份汉堡。第二种方式：入驻联盟平台。平安万里通目前是国内最大的积分平台。企业可以通过入驻平安万里通，使旗下平台积分与万里通积分实现互兑，从而使万里通的合作企业可以间接实现互兑。如百联客户使用百联通积分兑换成万里通积分，再使用万里通积分兑换成携程积分。这一兑换过程即实现了客户流量的共享。目前国内电商异业联盟主要是第一种方式，即企业双方直接共享资源，如交换友情链接、互转微博等较为常见。而第二种方式较为少见，目前类似万里通的平台很少，且合作的广度和深度不够。例如，万里通平台只支持少数几家企业的积分互兑，且合作也仅限于积分互兑，没有涉及到其它形式。因此，国内电商领域异业联盟仍存在广阔的发展空间。
三、电子商务行业异业联盟存在的问题
（一）盲目选择合作企业
部分企业为寻求合作，盲目选择合作方，没有对合作方进行深入地了解，导致合作后没有达到预期效果，甚至因合作方品牌受损而影响自身。与其它企业进行异业联盟，需要了解对方企业的特点、品牌风格、客户群，能否与自己的品牌和市场形成互补，同时要预测合作期间可能会产生的问题及风险，避免因对方企业遭遇负面事件而影响自身品牌形象。
（二）不当共享信息资源
在与其它企业进行异业联盟合作过程中，出于营销需求将本企业客户信息资源共享给合作企业。合作企业给客户打各种推销电话或发送广告短信，很容易形成对客户的骚扰。并且合作企业可能又会将客户信息资源共享给其它企业，从而造成客户信息资源的无限制传播，这样对客户造成的骚扰就会更加恶劣。据统计，2018年腾讯手机管家用户共标记骚扰电话近3.07亿个，其中广告推销占14.09%[2]。因此，不当共享信息资源最终会严重影响企业自身的形象。
（三）异业联盟的质量不高
目前很多电商企业追求企业宣传的广度，盲目扩大异业联盟的数量，过多过滥的选择合作企业。企业联盟合作仅停留在广告位互推、共享客户资源等比较浅的层面，缺少产品、渠道等方面的合作，合作的深度不够，异业联盟的质量较低，不利于双方企业实现长期稳定的合作关系，难以通过异业联盟显著提升双方的品牌竞争力。
四、电子商务行业异业联盟发展对策
（一）合理选择合作企业
异业联盟的优势在于对不同行业成员间异质性知识、技术与市场等资源的整合。因此，合作伙伴的选择决定了资源的整合效果。与合适的企业进行异业联盟合作有助于企业获得互补性知识并实现企业创新[3]。选择联盟合作企业时应该关注合作企业的品牌声誉，选择品牌声誉优秀的企业进行合作。因为合作企业良好的信誉是对企业自身信誉的背书，实现强强联合，提升联盟合作的效果。联盟企业间的兼容性也是选择合作企业时要考虑的另一关键因素，兼容性越好越有利于企业双方的资源整合[4]。选择联盟合作企业时，应考量合作企业的目标市场、目标人群、产品互补性等方面，选择目标市场和目标人群相近、双方产品可以实现互补的企业进行合作。目标市场和目标人群相近，可以使企业营销变得更简单；而产品互补可以使双方企业实现搭配营销，使联盟合作效果达到1+1>2的效果。例如，女装电商企业可以在包裹里赠送面膜电商企业的面膜试用装，而面膜电商企业可以在包裹里赠送女装电商的优惠券。
（二）妥善共享信息资源
妥善共享信息资源是企业达成良好合作关系和维护品牌信誉的基础。为防止客户信息资源泄露，可以采取以下方式：（1）针对直接互相拷贝用户资料的情况，要严格甄选合作企业，并签订合作协议明确信息保护的义务。（2）不用直接拷贝用户资料，可以采取营销短信的方式，以确保用户资料不被泄露。（3）直接在快递包裹里投放合作企业的优惠券、宣传单等，不采用电话或短信等方式。（4）借助区块链技术对用户资料进行加密，使企业双方在共享客户资源过程中实现过程可监控、可追溯，保护用户资料不被恶意泄露。
（三）拓展联盟合作的深度
市场份额论文范文7
一、新媒体对科技期刊发展产生的影响
（一）新媒体为科技期刊带来的挑战
纸质媒体时代，社会大众透过阅读书籍、报刊才能获得资讯及传播知识。但进入21世纪后，新媒体的出现，其独有的优势让传统媒体感到真正的危机。在新媒体“涌进”、传统媒体“渐退”的背景下，国内科技期刊的发展也相当艰难。新媒体给予社会大众及时、全面、多角度的科技信息和科研成果，让众多科技爱好者和科研人员不仅成为信息的浏览者，也成为发表者、查找者。新媒体以图画、文字、声音、视频结合的展现方式，丰富了读者的阅读体验，提高了读者的阅读享受和阅读欲望。这使得纸质科技期刊流失大量读者，阻碍了期刊的发展[1-2]。
（二）新媒体为科技期刊带来的机遇
新媒体在冲击传统科技期刊发展的同时，也为其发展增添新机遇和希望。尽管新媒体占据了传统期刊许多市场份额，但与先进的新媒体设备相比，传统纸质刊物不需电源支持，且不易被损坏，纸质刊物使阅读爱好者有着某种特有的抚摸感觉，满足了许多阅读爱好者的阅读习惯。科技期刊因仍有相对固定的读者群体，所以新媒体暂时无法完全取代纸质科技期刊。面对互联网带来的巨大发展空间，科技期刊应积极与新媒体合作发展，增添传播手段，增强与读者之间的互动，改善经营理念，拓展品牌业务。当前，我国有部分科技期刊透过与国际著名的大型出版集团合作，推广网络期刊业务，获取了显著的成效。
二、新媒体背景下的科技期刊发展策略
（一）采用优先出版的模式
一直以来，科技期刊按着期刊发展规律进行出版，论文一般按投稿—送审—录用程序进行。为了及时出版，各编辑部尽量缩减了审稿到录用的时间，但到出版，也经常会有时滞。科技论文强调的是有效性和创新性，同一时段其他学者也在研究和创新，新成果的出现不会是一个研究团队的成果，而是多个团队同时进行产出的相似性成果。如果不及时出版，不仅将削弱创新的成果的展示度，也将减小论文成果的实效性和说服力，会在一定程度上流失部分作者群体，对期刊造成一定的负面影响。故此，出版单位应采取相应的措施，例如缩短发表周期、增加每期刊稿容量等。以上措施虽能有效提高出版周期，但这些都是针对以期卷为单位的传统印刷出版形式[1]。随着互联网技术的迅速发展，在线优先出版也应运而生。这种出版模式的核心在于处理科技文章发表时间过长的难题，提升了论文的及时性与有效性，让其研究成果能及时呈现在大众面前。其不但有效处理文稿长时间积存未做处理的问题，又能应用新媒体的平台，最大化把科技成果宣传出去。当前，我国规模较大的学术期刊平台均已启动了自己的优先出版平台。“中国学术期刊优先数字出版平台”是2010年由中国知网推出的，这一行为开启了学术期刊数字出版的新篇章，这种创新模式改变了传统论文以期卷号才能够上传到计算机的特性，即以网络等数字出版形式提早出版印刷版学术期刊的内容，附以独一无二的期刊论文单篇身份证DOI号，不仅保证单篇论文的唯一可识别性，也为日后期刊检索提供了保证。论文使用优先出版的模式既能保障作者的优先话语权，也能有效实现信息传播，增强学术期刊的说服力。经过几年的发展，优先出版展现出其优势，获得了出版单位的支持，也成为今后科技期刊的发展方向。
（二）结合常用的通讯工具进行推广
作为互联网发展时代媒体的一种营销模式，微信不受到距离的约束，不但能查阅阅读者所需的信息，也能推广自己想的信息。这样，微信受众不仅是信息的接收源，也是传播者。微信和微博都是新媒体的新兴平台，比起微博来，微信的推广层面更广一点，这是因为微信是一个相对封闭的圈子，是通过相互关注形成的，关注人群具有相对稳定性。科技期刊的编辑人员应根据微信和微博不同的推广特征，积极学习运用多媒体，借助各种工具以及各类图片，将期刊上严谨的文字信息转化为具体形象的信息，通过浅显易懂、大众化方式来叙述科技论文，让最新科研动态能够在微信、微博这两大平台得以传播，这样不仅能满足专业领域的交流，也更适合专业人员的浏览，更会满足社会大众的阅读需求。在挑选前瞻性的研究学术信息的时候，科技期刊编辑应与相关课题组研究人员紧密联系，将其所研究的课题以通俗易懂的形式进行提炼及整理，这样在微信或微博平台发表，才能获得较高的关注度。
（三）研发期刊应用程序
随着智能手机等智能电子产品的普及，碎片化阅读应运而生，许多人都逐渐养成在移动终端阅读各类信息的习惯，科技期刊也开始开发各类应用软件来能满足读者和这种阅读需求。当前，我国有关科技期刊的应用软件较少，本刊编辑部也在尝试进行开发，一些市场化程度较高的科技期刊先进行了尝试。应用程序类似于网站，集合了不同种类期刊信息和增值内容，但应用软件内容文字少、图片多，文章篇幅短小精悍。比如“中国国家地理”这一款应用程序，它的软件布局与许多著名的新闻网站相似，以标题、文章条目与底栏便构成了应用程序的首页。此外，人们可以点击特定的图标，就能浏览文中所介绍的风景风情所在之处，同时也可点击图上的地点，即可打造合适的出游规划，身临其境地体会当地的风光人文。可对某些内容进行合理收费，使得媒体和受众双赢，这种商业模式有利于科技期刊的进步发展[1，2]。
（四）强化推送服务
推送技术，主要是把各角色进行互换，如受众从主动转换为被动，期刊编辑们从被动转换为主动，更好实现信息的及时传播与互动。这种推送技术正改变着大众获取信息的方式。科技期刊应充分发挥自身载体优势，强化宣传、导向以及教育功能，编辑部依据各类定制化的准则在推送平台上设置好需要推送的对象、方式、内容、时间及反馈信息等，在推送过程中，编辑人员可通过整合推送服务的优势构建互动平台，聚集更多的阅读者，这样才能创造良好的学术氛围，传播更多学术信息，最终建设一个基于融合各种通讯交流平台的具有立体性、综合性、互动性的新型期刊媒介。通过公众号以及建立的交流平台，科技期刊可以给予读者更多及时、丰富的资讯，这种推送服务将类似于定期出版的期刊，在建立了稳定的关注人群后，将更好地增强自身的主动服务意识观念，增加影响力。可通过公众号增加有关审稿、修改、反馈等消息，让投稿者及时了解文稿信息后做出修改，提高文稿的发表率，为期刊、作者及专家搭建一个良好的互动平台。
市场份额论文范文8
［关键词］品牌效应;烟草经济;发展探究
烟草经济的持续发展对国民经济的发展具有重要意义，只有不断制定完善的策略，才能促进我国烟草经济的持续发展。就目前来说，我国烟草经济在发展过程中，传统的方式已经不能满足实际发展需求，只有依据实际情况，注重品牌效应，才能进一步提高烟草经济的市场竞争力，保证烟草效益最大化，实现烟草经济的持续发展。
1烟草经济概述
1.1烟草经济发展现状分析
据相关统计，我国是世界上最大的烟草王国，烟草的生产以及消费都遥遥领先，吸烟人数、烟税增长速度等各项数据都位居世界第一。我国大约有3.5亿烟民，是全世界烟民总数的1/4。［1］随着我国烟草行业的持续发展，烟草经济也呈现持续增加的趋势，并且烟草企业的税收对我国整体税收都十分重要，已经成为国家财政收入的主要来源。概括来说，无论是在我国，还是全球，我国烟草行业的影响力是十分巨大的，据国家烟草专卖局数据显示，仅2016年上半年，我国整体的卷烟销量超过3660万箱，和同期相比基本持平。烟草经济的总收入为7280亿元，同比增加约530亿元，增长约7.8%。2016年上半年，我国高档次卷烟累计销售数量为160万箱，同比增加约21万箱，增幅约为15.1%，比去年同期增幅略有提高。虽然我国烟草企业的销售利润在2017年出现一定下滑，但是烟草行业的纳税总额超过了10000亿元，在全国财政收入中的占比超过了7%。烟草行业销售出现下滑，造成这种情况的主要原因是我国人民群众健康意识略有提高以及控烟力度的加大。
1.2烟草经济的特殊性
市场变动对我国烟草经济的发展造成了较大影响，并且由于我国国情较为特殊，风俗习惯、历史文化等都会对烟草经济的发展造成影响。(1)烟草文化的独特性以及习俗。在我国五千年文化中，烟草文化历史悠久。在烟草文化发展过程中，烟草属于一种消费行为，并且还能维护良好的人际关系。在现代文化发展过程中，依旧体现着烟草文化，并且现在的烟草已经成为一种身份的象征，烟草可以分为很多档次，价格也各不相同。因此，我国烟草经济的发展离不开独特的烟草文化以及民风习俗。［2］(2)烟草消费具有扭曲性。首先，我国烟草档次很多，并且由于烟草文化的影响，出现了许多扭曲性的烟草消费状况，并且大部分都是公款消费，烟草基本已经成为一种新型的贿赂方式，因此，在我国发展过程中，应该严格按照相关要求禁止公款消费烟草制品。其次，由于我国社会人际交往的特性导致烟草消费扭曲性，无论烟草的购买者还是烟草的消费者都对我国烟草消费造成了一定的影响。
2烟草经济发展困境
2.1烟草经济发展面临的机会
在经济全球化发展过程中，随着烟草市场的不断扩大，全球烟草的销量以及生产量也在持续增加，并且一直保持着上升趋势，即使在某一阶段出现一定程度的降低，总体来说依旧持续上升，为烟草经济持续发展提供了基础。［3］另外，全世界的烟草发展趋势已经逐渐从发达国家转移到发展中国家，对于我国烟草经济的发展来说是一个难得机会，并且我国对烟草行业的管理也越来越科学，并且出台了相关的法律法规对我国烟草市场进行规范，以期能够促进烟草经济的发展。
2.2烟草经济发展面临的挑战
整体来看，我国烟草经济虽然呈现整体发展的趋势，并且有利因素也较大，但是，烟草经济的发展依旧面临着巨大的挑战。发达国家对于烟草的需求量减少，我国烟草技术和发达国家还存在许多差异。对内而言，由于市场的发展，各个烟草企业之间的竞争越来越激烈，同时次贷危机的威胁效应，这些因素都对我国烟草经济的发展造成了较大影响。
3品牌效应下的烟草经济发展策略探究
3.1烟草经济和烟草品牌服务坚持的原则
在我国烟草行业中，想要实现烟草经济的持续发展，就应该以烟草品牌为基础，构建完善的服务体系，扩大品牌效应的影响，才能促进烟草经济的发展，此种过程需要遵循一定的原则，具体原则为:一是品牌效应的建立应该从国家利益以及消费者利益出发，依据实际情况制定完善的经济发展路线，保证烟草企业所承担的社会责任以及义务最大化。二是坚持烟草文化传承原则，在烟草品牌效应建立中，要体现出烟草服务品牌的核心价值、文化内涵，只有这样才能树立良好的品牌形象，促进烟草经济的发展。三是坚持整体性原则以及个性化原则;在烟草品牌建设中，要立足市场以及文化，保证自己的烟草品牌能够准确和其他烟草品牌进行区分。只有这样才能体现品牌的个性，提高知名度，占据更大的市场份额。［4］另外，在烟草经济发展过程中，烟草品牌服务还需要将一些个性化的内容融入到其中，才能吸引消费者。还要将烟草品牌打造为服务品牌，不断服务，坚持以市场为基础，制定完善的发展目标，保证烟草经济发展的系统化。
3.2品牌效应下烟草经济发展途径探析
第一，提升烟草企业信息化水平。在我国烟草经济发展过程中，品牌效应的应用能够取得良好的效果，但是，品牌效应的经济发展需要从多方面入手，加强信息技术以及网络技术的应用，才能提高信息化水平，保证烟草企业信息设备作用最大化。在烟草经济发展过程中，需要利用信息技术对市场数据、烟草数据等各项信息进行分析，为烟草经济的发展提供准确的数据支持，还能提升烟草企业信息化水平。［5］另外，还要及时和烟草企业自身的实际情况进行结合，以计算机网络技术为基础，构建完善的烟草信息数据库系统，将烟草企业内部报表、财务信息等各项汇总到数据库等，能够快速对各项数据进行整理分析，及时将烟草企业的整体运行状况展示出来，便于烟草公司及时作出调整。同时，还要构建科学合理的品牌文化，将品牌效应发挥到最大化。第二，加强烟草企业体制改革。在我国烟草企业发展过程中，只有不断进行体制改革，才能实现烟草企业的持续发展。在改革过程中，要对现行的烟草体制进行优化，保证其社会发展的需求和社会发展方向相同，才能实现烟草企业的持续发展。另外，烟草企业还应该打破传统商业模式的弊端，将一些先进的理念应用到烟草企业发展过程中，促使烟草企业朝着集约转型，对烟草产品的专卖进行创新，更加注重品牌效应，打造良好的烟草品牌，从而推动烟草经济的品牌发展。第三，构建完善的客户服务体系。在烟草经济发展过程中，只有为客户提供优质的服务才能维持好和客户的关系，保证烟草企业良好的经济效益。因此，烟草企业应该及时构建完善的客户服务体系，通过客户资源管理模块对客户关系进行甄别，提高品牌服务质量，逐步形成品牌服务识别系统。品牌服务识别系统的主要目的就是为了提高服务质量，维系和客户之间良好的关系，采用CRM系统对客户群体的主要特征进行分析，保证服务对象更加明确，只有这样才能及时依据客户的不同选择有针对性地服务，从而提升客户感知、触动，为客户营造一种良好的氛围。［6］另外，还要加大客户服务模块的利用，采用CRM系统能够实现对客户的一对一服务，一定程度上完善了品牌服务体系，同时也符合《烟草行业员工行为规范》等相关内容的要求，构成了烟草企业服务性服务流程，从而能够提高烟草企业整体服务水平。第四，构建品牌文化。随着市场的不断发展以及先进技术的利用，烟草企业应该加强对信息化技术的利用，然后在此基础上培养烟草品牌，还能够通过信息技术实现对烟草品牌的包装、宣传，能够快速占据市场份额，保证烟草企业获得更大的经济效益。另外，还要从品牌效益的方向看待烟草企业的发展，不断推出新产品，构建烟草行业品牌价值理念，将品牌效益最大化。［7］同时，依据企业发展的实际情况制定完善的企业发展目标，并且将这些目标逐一落实，加强对各项资源的优化配置，紧握综合配套设备，才能提高资源的利用效率，推动统筹规划工作的开展，实现统筹商业、工业、产品、消费者之间关系的平衡，满足现阶段市场变化的需求，提高烟草企业的经济效益，促进烟草企业的持续发展。
4总结
综上所述，在我国烟草经济发展过程中，品牌效应对烟草企业的经济效益具有直接影响，只有加强对科学技术的应用，注重品牌文化的建设，才能达到良好的效果。在品牌文化建立过程中，烟草企业应该从企业自身、历史文化、市场特征、技术等方面入手，进行多方面的融合，注意整体和个性的结合，才能创造出属于自己的烟草企业品牌文化，以品牌文化为基础，制定行之有效的营销措施，保证品牌效应作用最大化，才能提高烟草企业经济效益，促进烟草企业持续发展，实现我国烟草经济的稳步增长。
参考文献:
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［3］武凤珍.烟草企业经济运行质量体征策略研究———基于经济增长、精细成本管理与内部管理层面［J］．中国市场，2015(47):29.
［4］周庆伟，张春光.烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析［J］．财经界(学术版)，2017(17)．
［5］吕成龙.创新营销模式促进烟草发展———“互联网+”形势下卷烟营销信息化的探究［C］//中国烟草学会2016年度优秀论文汇编———信息化管理主题，2016.
［6］范晓冬，张育凌.微信等新型互联网营销方式在烟草商业卷烟营销的应用研究［C］//中国烟草学会2016年度优秀论文汇编———卷烟流通主题，2016.
