社区营销范文1
〔关键词〕H银行;社区银行;营销策略
一、H银行社区银行营销概况
（一）H银行社区银行的专有产品
H银行社区银行在H银行的工作规划当中，逐步将社区银行体系向更为完善的方向进行打造，其中社区银行也会涉及到营销方式多元化、潜在客户的检索等。社区支行自2015年开始了社区银行的建设工作，现开设了一家社区支行，其社区支行是以服务对象作为主体，向各类家庭客户或者是当地小微企业提供必要的金融服务。该类型银行在发展环节中是将电子银行以及金融网点的服务作为亮点推广。其中，发售“宏信”“宏业”等专属理财产品受到本地社区居民的热烈欢迎，同时使用的经营形式是错时手段，网点在正常工作日是上午八点至下午五点。所有的网点都会使用广告牌、宣传册等宣传媒介，同样配备了移动终端设备、计算机、打印机、扫描机等硬件装置，在网点中实现WiFi的全部覆盖。网点所有的构成人员也有一定规范与标准，能够让客户充分掌握各项业务的基本内容。
（二）H银行社区银行的服务
H银行社区银行的主要服务对象是社区居民，业务范围涵盖现金服务、个人贷款、个人理财三大平台，涉及各类产品80多项，基本满足了社区居民生活的日常金融服务需求。1.现金服务。除自助机具提供现金存取服务外，H银行社区银行专门设置了现金柜，提供人工现金存取，解决了延时营业期间客户大额存取款的需求。为解决夜间现金押运和安全问题，H银行社区银行的柜员均配备了出纳柜员机。2.个人贷款。H银行社区银行为个人客户提供公积金贷款、住房按揭贷款、生产经营性贷款、消费贷款等个人贷款业务咨询、申请受理。3.个人理财。H银行社区银行提供基金、国债、保险、理财等各类产品介绍、业务咨询和销售以及信用卡申请和还款等服务，丰富了社区居民投资理财渠道。
（三）H银行社区银行的渠道
作为起源于H地区本土的商业银行，H银行始终是把“服务区域经济发展、服务小微企业成长、服务当地人民”当做是自身服务宗旨，坚持“服务民生、服务地方经济”的理念，特别2010年震惊全国的齐鲁银行大额骗贷事件的发生，让H银行更加清楚的体会到，作为中小银行，主要发展的不是规模，而是将惠民、便民业务落到实处。近五年来，H银行对原有产品升级改造，在产品功能和流程上进行分析优化，已经形成了自己的服务品牌，一通卡多项优惠措施，让H市人耳熟能详，专业服务中小企业的“小微贷款”产品，并简化抵押担保方式，在风险可控的情况下尽量缩短业务流程。从现阶段的发展可以看出，H银行不断加强对中小企业的支持力度，贷款余额占到全部贷款的90%以上。为满足小微企业信贷需求，推出了“小额通”“车车通”等小微贷款产品组合。H银行社区银行被归属于该地区的一级支行，因此在经营方面占据较大的资源优势和管理层优势，整个运行决策期间可以根据当地发展现状进行灵活化调整。不仅如此，决策转换阶段周期跨度短，最终能够实现网点业务的多样化与当地特色化。
二、H银行社区银行营销策略短板分析
（一）业务品种不能满足长期发展需求
对社区银行进行分析的过程中，所有的创建都是以“最后一公里”作为服务依据，主要是在该地区搭建金融体系的一站式服务形式，整个经营环节所覆盖的不仅是关于金融领域的各类产品，其中还涉及到非金融类型的服务，更为符合“便捷为民、优惠为民”的主要思想。为了更为突出当地的特色化服务，体现处处为民的主旨，银行业务扩展涵盖联通通讯费用缴纳、代收车辆罚款等，非金融类增值服务和产品较少，一站式服务尚未形成。社区居民的各项生活要求还不能全部覆盖，进而导致企业营销优势相对降低，不能充分发挥“最后一公里”的服务理念，当地市民只能借助于传统方式。H银行面向的主体是城市居民，但在实际服务阶段受到的约束较多，与之相互匹配的服务形式呈现出一元化发展特征，丧失了大量的客户资源。举例说明，该银行无权涉及到信用卡业务，同样也无法将银行用户与证券用户相互通用。对比规模较大的金融机构，在各项服务上仍旧存在较大的不足需要弥补，这也是近期发展过程中表现得较为明显的缺陷。一是该银行的各类业务是以银行卡或者是个人储蓄为基础，不涉及购房贷款等业务，中间环节损失率较高，在市场中的发展较为艰难。二是各类产品较为普遍，没有自身的产品竞争优势。相比较之下，民生银行推出的直销技术能够跨行消费，可以显著提升自身竞争优势，稳定市场发展地位。
（二）产品价格严重同质化
银行商业产品是银行部分收入来源，在商业项目类型中，一般普通客户业务贡献的盈利值低于对公客户业务的盈利值，而社区银行主要服务对象为个人客户，其会将该行和其他银行业务的优缺点进行对比，再选择较合适的产品类型，一般个人项目都存在项目产品类型相似、特点差别不大以及价格相差不多等问题，因此当出现收益较好的新类型产品时，随之各银行就会普遍效仿。另外，价格同质化带来的成本增加也不可小觑。以银行存款为例，为扩大银行储蓄业务的资金量，H银行利用市场利率可变动的优势，通过提息的方式获得资金量，并一项定期与活期互相转换的业务，即将投入银行的活期资金中1000元及以上整数倍转成定期利率模式，这部分资金利率按较高的定期利率计算，银行需要向用户支付的利息值较高。与其他银行对比，该项目导致H银行不仅要支出较高的成本，还要承担较大的风险，银行获得中间利润值较少。与此同时，H银行又向用户开通一卡通项目，减免用户向银行缴纳的多项管理费用，如卡费、年费、跨行与异地转账费用等，银行承担了较多成本资金。目前，很多社区银行为在同类银行中脱颖而出，不断创造新类型产品，但由于银行类产品几乎没有私密性，因此极易被其他银行效仿，使市场竞争力上升。
（三）营销渠道单一
社区银行的营销渠道是将金融产品由银行转向客户时的中间营销媒介，若社区银行能将金融产品、服务质量与管理能力都提升到较高水平，那么就能增加产品在市场的销售量，不仅能提高银行的收益，还能在扩大客户人群数目上占据优势。目前，H社区支行将网上银行、ATM、物理网点以及电信等进行分销处理，但由于每个经营方式的负责类型有相同的部分，通常只有线下的银行物理网点的营业值较高，其他渠道占据比例较低，因此H支行将业务重心放在网点建设上，这增加了银行的投入成本值，降低了银行的盈利值。从2014年到现在，由于H银行开始与时俱进的增加向电子网络信息建设的投入，在线客户经营项目扩大，提高了网上银行系统的使用量，从而提高了银行产品的销售额。但由于其建设成本投资不足、员工能力水平有限以及网络信息服务不够先进等问题，导致网上营销获得的营销值远远没有物理网点高，因此物理网点现仍占据主要部分，使得前期投入的网上银行建设未得到预期效果，其他营销渠道同样未达到分流作用，难以提供给消费者尽可能多的服务。以H银行社区银行为例，其主要是根据银行总系统中的客户信息扩大销售量。这种方式是目前各个社区银行重点使用的，虽然能够提高支行的销售收入，在短时间里可以将银行的业务能力提升到高水平，但因为支行中普遍存在管理不到位、工作效率低、服务质量不高以及系统使用能力不足等问题，所以通常支行获得的利润相对于投入成本来说并不高。在前期依靠总行销售渠道获得利润值的同时，也意味着需要投入更大的建设成本，支行的管理能力和机构工作效率不足导致其效率较低，若银行没有其他的业务支持可能还会出现亏损等现象。
三、H银行社区银行营销策略现存短板的归因思考
（一）传统银行模式制约产品的创新
在1912年期间，著名经济学家熊彼特在其出版的《经济发展理论》中第一次涉及到“创新”的概念。从其概述上可以看出，创新的含义就是在现阶段发展前提之下创造出之前不存在的产品函数。在该理论中可以看出，熊彼特对于经济发展与周期性两者的关联性分析。但是，我国现行的银行传统模式受到体制和经营机制的制约直接影响了金融产品的创新。1.经济体制改革落后。国内商业银行的发展模式在一定程度上对自身产品创新能力存在约束，自身所属制度大环境阻碍了行业创新能力的成长，主要受到几方面的影响：一是计划体制的深刻影响。二是分业经营的金融管理体制。三是国有银行的制度缺陷。与国外商业银行进行对比可以发现，国内关于创新领域滞后发展最为关键的因素表现在：一是国有银行资金的短缺问题。二是缺少专业人员。三是自身管理能力的制约。四是战略管理思路落后。2.银行经营体系不科学。国内商业银行的发展缺乏创新，造成该原因的内部因素是经营机制缺乏一定的合理性。一是商业银行等金融体系约束机制不健全。二是相关激励效力欠缺。三是金融机构内部管理存在较大缺陷。以上种种原因造成现有传统的银行模式制约产品创新，同时也是H银行社区支行营销策略上存在问题的客观原因。
（二）专有金融产品定位模糊
随着社会的不断发展和经济水平的逐渐提升，人们的生活质量也得到了质的改变，社会各界对银行的功能及需求越来越多样化，传统的商业银行业务已不能再满足人们的需求。银行等金融机构在激烈的市场竞争中也不再选择保守，而是按照人们的不同金融需求推出新的金融产品，不断扩大市场份额。只有紧跟时代潮流和不断推陈出新，才能适应社会的发展，开发人们需要的新产品和业务。但是，对银行所开发新金融产品进行研究分析后可以发现，这些所谓的新产品含有相同的内容，除了品牌和包装不同外，实质内容具有较高的相似度，产品功能也趋于一致。由此可知，大部分社区银行的创新只是流于形式，并未做到产品和服务双重创新，只是不断跟风推出别人的复制品。经过抽样调查发现，H地区社区银行金融产品高度类似且定位相似。社区银行在进行产品更新和开发时仅采用模仿的方式一味迎合市场，如此低劣的开发方式对顾客是一种误导，同时也耗费了社区银行大量的人力和物力。
（三）现有营销理念制约渠道发展
早在四十多年前，我国商业银行在进行业务重组和结构划分时将国外一些发达国家商业银行的营销理念引入，纵观银行营销的整个发展历程可以发现，随着银行在各类主要活动中地位的不断巩固和增强，营销管理的作用也逐渐突出。造成这一现象的主要原因是由于在第二次世界大战后，各国均非常重视本国经济的发展，因此金融领域的竞争随之加剧，这为商业银行营销管理的发展提供了强大的动力来源。众所周知，银行是市场经济活动的重要主体，其作用同其他经济主体相同，同样需要开展产品营销等经济活动，相较于国外一些发达国家而言，我国的社区银行发展起步较晚，在面对经济全球化所带来的机遇和挑战时，我国商业银行的保守性和滞后性严重制约了其渠道发展。社区银行营销处于初级阶段，层次较低。从营销理念来看，我国社区银行尤其是城市商业银行在发展中并未贯彻落实“以客户为中心”的营销观念，城市商业银行过于看重利润，使得其营销机构在开展业务过程中并未参考市场需求。目前，虽然我国商业银行现代营销理念深入人心，但是还具有一定的局限性，在城市商业银行所开展的实际营销行为中具有较为强烈的计划思想，在开展营销等业务时均受制于传统的营销定位制约。商业银行的管理层和决策者们并未建立起完善的营销理念及其相配套的附属设施，也未将营销理念提升到整个发展战略之中，导致现代商业银行普遍缺乏营销理念，忽视了营销的重要性。其具体表现如下几方面：一是城市商业银行尚未形成营销文化，缺乏具体的理论体系对营销行为进行指导。二是商业银行在经营发展过程中未形成专门的营销部门，缺少对业务流程和客户资源进行系统、科学的分析，在业务开展过程中无法指定具有针对性的营销计划以及依照相关原则把握客户的需求，使得营销效果不佳。
四、结语
社区营销范文2
关键词:实体零售;“互联网+”模式;虚拟社区
一、问题提出
近年来，在世界和中国经济增长都面临巨大挑战的压力下，我国电子商务继续保持高速增长的态势。随着国家“互联网+”行动计划的实施，电子商务更是成为各行业的焦点。电商零售的飞速发展，对传统零售的影响主要体现在两个方面:一是商业模式的变迁，电商企业利用互联网打破传统零售业时间和地域的限制，加快了信息流通速度，相比之下，线下零售业则跟不上当下多样化、便利性的消费需求;二是居民消费模式的变化，主要体现在消费者越来越掌控话语权和主动权，消费者可以在任何时间、任何地点以任何方式获取产品信息并进行传播，消费观念和决策过程都发生变化。面对零售行业的变革，传统零售企业对互联网的态度应是“拥抱”。在实际中，国内零售企业纷纷寻找与互联网融合的策略，开始同时发展网络与实体零售业务，如苏宁、国美、大润发等大型的零售商超开始建设自己的购物网站。但是目前零售企业开发网络营销的道路还刚刚开始，“互联网+”模式面临诸多挑战。尤其是对于中小型零售企业而言，他们在资金、人力和技术等方面的投入有限，如何将实体零售和互联网营销两者有机地结合起来，成为企业面临的难题。本文在总结传统零售业“互联网+”的模式和问题的基础上，剖析建设虚拟社区的价值，并提出实体企业建设虚拟社区的策略，为零售企业开发线上线下融合发展的渠道提供新思路。
二、传统企业“互联网+”的模式及问题
目前，传统实体企业“互联网+”的模式主要有以下三种:自建网站、与B2C网站合作、社交媒体营销，本文对三种模式的特点、实例和问题进行分析。
(一)自建网站
自建购物网站，即零售商不依托第三方交易平台而选择自建零售网站，这是实体企业拓展互联网营销渠道的基本模式之一。其投资成本和技术要求比较高，网站知名度扩展较难，但有利于控制。苏宁电器建立“苏宁易购”平台，依托全国强大的实体店铺网络，强势挤进网络电商平台前十位。然而在有关传统零售企业自建电商平台的案例中，排名前十位的企业仅有苏宁易购一家。由此可见，国内传统零售进军电商并非一帆风顺。一方面，自建平台并非易事，主要体现在高昂的费用投入，比如对中小企业而言，其拥有的品牌资源有限，自建网站带来的新增销售规模有限，不及新增的投资比例;另一方面，就线上而言，获取利益的关键前提是流量，然而淘宝、京东等电商发展更加成熟，占据绝对的市场先机，后来者如果想要参与竞争，需要面临巨大的挑战。
(二)利用第三方平台
另一种线上营销的方式是和第三方平台的合作，零售商自己不经营网站，而采取在第三方交易平台上建立网店的形式。其投资成本较低，技术和管理需求也相对较小，可以利用第三方平台的知名度和信誉，但不利于控制。目前，大多数实体企业已经通过B2C平台建设旗舰店，并且不少旗舰店通过网络运营超过了纯电商品牌。与此同时，商家纷纷进军互联网平台，网购竞争日趋激烈，形势严峻。互联网的信息透明度极高，消费者拥有更多的主导权和话语权，企业之间竞相使用低价策略吸引消费者，不断压低价格获得生存，利润空间缩小。线上店铺流量成本越来越高，利润空间却越来越低，相比实体店的成本优势也不再明显。
(三)社交媒体营销
社交媒体营销是指利用流行的社交媒体平台，比如微信朋友圈、QQ平台、微博等，进行商品推广和销售。社交渠道为实体零售业提供了更有针对性的宣传推广平台，通过个性化和针对性的信息推送，借力大数据和云计算功能，帮助企业对目标群体进行细分，发觉顾客的消费需求，并开展有效的营销活动。“直播+网红”掀起新浪潮，成为电商新玩法。起源于社交媒体的“网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现。网红电商不仅能带来巨大的免费优质流量，同时也因为“低门槛”这一特性，为大量入局者提供了参与的可能。随着网络直播的火速升温，越来越多的竞争者入局。实体零售实施“互联网+”策略，主要通过以上三种常用模式。在实际应用中，模式的取舍需要企业依据自身资产、规模、市场等因素进行具体操作。比如自建购物网站，需要投入高额的成本，企业要具备强大的经济实力和市场份额，比较适合有实力的大型零售企业。对于其他一些传统实体品牌，则可以选择与知名购物网站合作的方式，这样能够利用平台资源优势，较快速的取得收益。但是，仍有一部分企业，既没足够多的资金，又缺少相应的品牌(比如中小型连锁经营超市)，此时需要拓展其他形式的线上渠道。
三、实体零售建设虚拟社区的价值
互联网技术的快速发展和普遍应用，使得越来越多相同产品、品牌的爱好者愿意在虚拟社区内传播和分享产品使用经验。虚拟社区提供了一种新型的成员互动模式，在社区内，成员可以进行信息分享、资源获取、情感交流等活动。对于各类零售企业而言，建设虚拟社区是销售渠道延伸至互联网的一个重要方式。然而，关于虚拟社区的价值，学者们没有考虑建立社区的企业类型。前人的研究大都是从一般价值去分析，而实体零售企业有其独特性，将实体零售和虚拟社区结合在一起，可以激活社区功能、体现出多方面价值。
(一)品牌价值
社区创造的品牌价值，主要是指社区成员互动产生的品牌价值增值。通过研究发现，成员社区互动行为，能够赋予品牌价值，在宣传品牌的同时，增加了成员对品牌的认知，一定程度上帮助品牌价值提升。实体零售创建虚拟社区之后，线下和线上的消费者参与互动，扩大了企业的宣传和影响力，消费者感知到有众多共同兴趣的人选择同一品牌，会大大增加对企业的信任和忠诚。顾客参与虚拟社区的行为，可以帮助企业找到市场需求，提升企业的竞争能力，这是顾客参与价值共创所实现的，是建设虚拟社区能够为企业提供最有利的价值。
(二)情感价值
基于社区互动，不仅可以满足成员的物理需求，还能给他们带来各种情感价值。一方面，虚拟社区的存在，改变消费者和营销者之间的沟通模式。消费者和企业之间，不再是隔着各种中间商网络的两个极端，而是通过一个枢纽有了直接对话。另一方面，虚拟社区不仅是联通顾客和企业的桥梁，同时也是顾客和顾客之间对话的一个窗口。因为虚拟社区提供给顾客分享喜怒哀乐的平台，一定程度上具有社交的属性，具有情感分享、交流的功能，产生社区的情感价值。
(三)信息价值
虚拟社区的成员信息和知识共享行为，是学者们普遍关注的问题。信息功能是社区存在的重要基础。一方面，对产品、品牌有共同兴趣的消费者，在社区内的主要活动参与即是获取和分享信息。虚拟社区具有较高的信息价值，这种价值的实现是以用户持续不断地参与知识共享和信息分享为前提的，社区参与对信息共享有显著影响。虚拟社区由于不受时间和地点的限制，可以进行多方沟通，具有信息透明度高的特征，成为顾客分享和传递信息的重要平台。另一方面，社区对于企业同样具有信息价值，企业可以根据消费者的参与活动，搜集消费信息，关注顾客意见。
(四)服务价值
虚拟社区的服务价值主要体现在它带给顾客的便捷性、服务性。网络社区能为消费者带来更好的服务体验。第一，虚拟社区服务具有及时性。消费者和实体门店之间存在空间上的距离，顾客进店消费的时间和次数都是有限的。即使实体零售商有再好的服务，能够传递给顾客的也是有限的。如果建立一个虚拟的社区，让消费者能够随时满足个人所需，不管是知识获取还是产品购买等各个方面。有助于消除实体门店与顾客的空间距离感，让顾客随时感受到企业的服务。第二，虚拟社区服务具有多样性。社区服务的多样性在于网络的强大和包容，网络能够提供更多的选择和服务空间。
四、实体零售建设虚拟社区的建议
(一)重视人才队伍的建设
实际上，互联网企业掌握着网络开发及应用的高技术人才，而传统企业掌控着庞大的实体网络，两者是一种相互补充的关系。实体和互联网的结合离不开人才的问题，为了尽快实现与互联网的融合，实体企业应该加快对网络人才的培育。既懂计算机信息技术又懂经营管理的复合型人才，实体企业可尝试引进、培训等多种方式进行培养。传统商业应尽快转变观念，提高自身对信息技术的重视和具体的应用能力。
(二)重视对社区的管理
社区成员在感受到自己被过度管理时，通常会产生抵制学习、工作和创新的行为，管理的太多会破坏社区内的信任、关系建立以及知识共享意愿等。Brown等的研究表明，半结构化的组织要优于管理的太多或者太少的组织。适度的网站管理能够促进社区作用的发挥，网站管理者要制定好社区的游戏规则。实体零售企业要建立专门的社区管理队伍，重视社区环境的优化，这样才能发挥社区的价值。
(三)资金投入应该循序渐进，做好与实体之间的统筹
实体零售在选择互联网渠道时，要根据自身实际的财力、资源选择适合的模式。不是所有的企业都适合建设自己的购物网站。而对于建设虚拟社区的零售企业，在投入资金时仍然要做正确的权衡。在没有充足资金投入的情况下，社区的管理、建设都不会发挥理想的效果。
(四)发挥虚拟网络的优势，重视数据化的建设和应用
纯电商营销，最重要的一个工具是数据统计，从访客进入网站、浏览网页、查看商品、下单到离开网站的过程中，线上都能进行完整地记录访客的行为轨迹及其注册信息，线上借助数据化的分析，提高营销效率。数据化分析是帮助营销者分析顾客行为的一个重要手段。实体企业可以借助数据化的软件工具，将消费者诉求进行数据化的整理和归类，从而找出最吸引消费者的产品卖点和服务特色。
参考文献:
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［3］宁连举，王伟．虚拟社区自发团购用户忠诚度影响因素分析———基于顾客体验视角［J］．东北大学学报(社会科学版)，2016(1):36－41．
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社区营销范文3
衣食住行和人们的日常生活息息相关，而住宅小区是和我们的生活关系密切的一个重要组成部分，对于每一个人来说都具有重大的意义。毋庸置疑，景观设计中关于色彩的设计和应用对于小区居民的身心健康也起到了至关重要的作用，所以如何更好地利用景观的色彩设计来为满足居民对于居住环境的不同需求，也成为了住宅小区景观设计者要考虑的一个重要问题。
关键词：
住宅小区；景观设计；景观色彩设计；景观色彩应用
1景观设计要以人为本，设计以人性化的需求为主
住宅小区的主要功能就是为人提供居住的地方，其景观设计自然要考虑到使用对象，要以人的各种需求为基础，还要考虑到人与人之间的差异化，设计者在设计的过程中，要使自己的设计满足居住者的行为活动和心理需求，这样才能设计出令用户满意的景观。居住者对于小区景观设计在使用过程中感到舒适，满足，使人们在享受景观的过程中有愉悦感，在这种怡情怡性的环境中，修养身心，净化心灵，从而提高自身素质，这就是人性化景观设计对于使用对象最大的意义。
2住宅小区景观设计中的色彩设计原则
想要更好地把握住宅小区的景观色彩设计原则，最根本的一点是要从整体上进行考虑，要了解这个居住小区的特点，然后根据小区的景观设计风格来确定景观色彩的设计风格，只有这样才能设计出适合小区的景观色彩设计组合，也能让住户在这种和谐的景观设计影响下，居住得更舒心。景观设计要考虑到小区的整体设计风格，也要考虑到自然化的原生态色彩对小区景观设计色彩的影响。所以，住宅小区的景观色彩设计要考虑的一个因素就是以自然的色彩为底色，然后设计出与自然色彩相配的景观色彩，让小区的业主能够体验到一种回归自然，亲近自然的轻松舒适感，毕竟现在的人们生活压力太大，如果能在忙碌了一天之后，走在回家的路上，犹如置身大自然中，呼吸到大自然清新的空气，看到美丽的自然风景，对人在精神上来说也是一种放松。
3住宅小区的景观色彩设计都有什么内容
住宅小区针对的主要是住户，而居住小区的景观设计色彩又要以小区景观设计的“底色”为基础，在此基础上才能更好地进行色彩设计，以配合小区的景观设计规划。从而达到和谐，统一的目的。当然，住宅小区的景观色彩设计有章可循，主要是以素净淡雅的色彩为主，这样才能显现出居住环境自然，安静的环境氛围，当然设计好基调后，景观色彩设计还要围绕着住宅建设的色彩来搭配，这样整体的色彩效果就不会显得突兀。其次，关于道路铺装的色彩设计，原则上是要保证小区道路使用的安全性和通畅性为宜，当然色彩在道路铺装上的运用也不能影响人们视觉的连续性，以免让大家产生错觉。另一方面是因为住宅小区的道路类型比较多，而且小区内的各个道路又处于复杂的地形区域，所以景观色彩设计者还要结合实际情况，进行综合性的道路色彩设计。说到小区植物的色彩设计，因为植物是构成景观的主要元素之一，所以在景观设计中，植物色彩的设计也相当重要。植物色彩本身和自然的原生态色彩最为贴近，也没有太多冲突，因而在进行住宅小区景观色彩设计时，植物色彩设计要做到以色取景，以型取景。穿插搭配各种不同类型的植物和灌木，会受到不一样的色彩效果，形成一道自然独特的风景线。关于灯光色彩设计在景观色彩设计中，也是小区住宅景观设计中不得不考虑的一个问题。而景观色彩设计者在灯光色彩设计中还要注意它的整体统一性，比如要在进行灯光色彩设计时，合理搭配周边的景观，以便营造出和谐统一性的夜晚灯光色彩体系。
4住宅小区景观设计的色彩要怎么设计
首先，住宅小区的景观色彩设计包括2个方面，一方面是住宅小区的景观色彩要针对不同功能之间的色彩设计，进行协调统一。另一方面是要根据住宅小区的不同功能区域进行不同的景观色彩设计。这样的话，不但能够区分不同色彩的功能性，又能通过色彩设计的方法将不同功能区的协调和统一联系起来。其次，住宅小区的景观设计还要结合当地居民对于色彩的一些喜好，而进行合理化的设计，因为整个住宅建筑的景观色彩设计代表的不仅仅是居民对于环境色彩的要求，也体现了当地的人文气息和民风民俗。再次，住宅小区的主体是住户，住户对于小区景观色彩的需求体现了个性化的一面。所以，在进行住宅小区景观色彩设计时，设计者不但要结合当地的人文特色进行设计，还要赋予整个小区一种鲜明的个性化色彩。
作者：宫倩 单位：青岛海创开发建设投资有限公司
参考文献
1杨莹.住宅小区人性化景观设计研究[D].武汉理工大学，2013
社区营销范文4
（一）渠道具有本地化。
消费行为学证实，顾客在购买产品时受区位、习惯因素影响，表现出不同的特点，因此企业在每一个地区的销售渠道都有本地化特征，都会受到当地消费文化的影响。比如上海人爱面子，追求高品质生活，因此上海的连锁超级市场发展较好，而广州人更喜欢平民化生活，购物比较喜欢到便利店、菜市场。
（二）渠道具有排他性。
渠道排他性主要指某一产品抢先占领了市场，那么其他产品就很难进入，就会被排斥到这一渠道之外。尤其是一些特殊渠道，比如某学校食堂选购植物油时用了金龙鱼这一品牌，那么其它品牌再想进入，可能就有一定的难度。
（三）渠道具有独特性。
渠道独特性是指不同的企业在渠道战略以及渠道模式选择上都存在一定的差异，甚至同一个企业在不同地区采用的渠道模式也可能是不同的。
（四）渠道具有不可复制性。
渠道的本地性以及独特性决定了渠道具有不可复制性。一个企业在某一地区成功的渠道模式不能直接将其搬到另一个地区，因为渠道网络的建设必须一步一个脚印，没有捷径可走。
二、中小企业渠道建设的误区
中小企业在残酷的市场竞争中，从资源掌握到管理能力，再到机会把握都差强人意。经济的发展，带来了企业产品高度同质化，消费者在选择产品时，变得越来越挑剔，个性化需求越来越明显。企业再想通过价格战、促销等传统手段获得消费者青睐，越来越不现实，唯独建立优良、系统的渠道，才能够获得核心竞争优势，才能不被竞争对手轻易模仿。而我国中小企业营销渠道建设之所以困难重重，原因在于对渠道管理缺乏正确认识，陷入了渠道建设的种种误区。
（一）渠道建设观念误区
1.渠道建设不是当务之急。
中小企业由于资金有限，且大多是民营企业，在融资、筹建中往往付出了很多心血，当企业正常运转之后，为了加快资金回拢，把大量精力花费在产品生产和销售中，并且采用一些比较低端的营销策略，比如价格战，打折销售，加大促销宣传等手段，而对一些未来见效益的事，如对渠道建设则没有太过重视，甚至没有想过进行管理。有报告显示，我国中小企业平均寿命只有2.5岁。重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”的路，关键因素就在于只注重眼前利益，目光短浅，而忽视一些长远利益的考虑。
2.渠道建设想的过于简单。
对于企业来说，渠道建设是一项系统、复杂的工作，首先渠道策略是一项长期的工作，它通常需要一个相对长的时间来计划和实施。其次还要一个完整的组织机构，因为一个完整的渠道包括内部和外部很多个组织机构，还包括一些辅助机构。再次渠道策略是基于关系和人的，在组织机构中，人是最基本要素，其实质是一群在不同组织中的人相互共同作用的结果，以上三点决定了渠道建设的复杂性，因此有学者说，在激烈的市场竞争中，许多营销策略都容易被竞争对手所模仿，唯独建立了优良的营销渠道才具有不可模拟的优势。
3.渠道建设缺乏创新精神。
熊彼特创新理论认为，创新是企业永恒的主题，只有不断创新，与时俱进，才能保持旺盛的生命力。中国地缘辽阔，营销环境复杂多变，不同区域需求差异大，因此渠道建设以及管理也要创新，要顺应营销环境，及时对营销渠道调整、变革、提高，才能为渠道增添活力。
（二）渠道建设方式误区
1.渠道模式选择过于传统单一。
随着互联网技术的发展，企业在终端模式上有了更多选择，有数据显示，2014年“双十一”淘宝总交易额达350.19亿，2013年为191亿，增长较快。如果企业单靠传统渠道模式：企业-经销商-批发商-零售商-消费者，显得过于单调，没有竞争力。因此企业应根据时展，以及终端变革形势，来确定多渠道模式进行产品分销，降低单一渠道模式带来的销售风险。
2.渠道成员选择缺乏依据。
中小企业在筹建时，办企业思路是融资-基础设施建设-产品加工生产-产品销售。这种思路事先没有对市场调研，没做好销售准备，在竞争激烈的今天，很容易遇到销售困难，导致产品卖不出去。这时企业为减少损失，降低库存成本，开始大量进行渠道挖掘，对渠道成员就没有进行任何筛选，只要愿意销售，企业无条件供货，导致很多坏帐、呆帐的产生。
3.渠道铺货能力越强越好。
中小企业资源有限，如果铺货超出了能力控制范围，渠道控制权就掌握在中间商所手中。因此，企业的渠道管理水平要与铺货能力相匹配，如果单纯追求铺货能力以及覆盖面，很容易出现疏漏和薄弱环节，也易给竞争对手带来机会。尤其在竞争比较激烈的市场，往往需要企业精耕细作，这时企业更多的关注渠道效率而非铺货能力。
（三）渠道维护误区
1.渠道维护只是权宜之计。
竞争的出现，要求企业与中间商必须从单纯的买卖关系向战略合作伙伴关系转变。在对渠道的开发和维护，孰轻孰重的调查中，大多数渠道经理认为两者并举，而现实是把更多的精力花费在了渠道开发上，因此经常看到，营销经理对渠道出现的问题敷衍了事，而是在忙着开发新的渠道成员。导致经销商网络短期开发一片，转眼倒下一大片的局面经常出现。最后不仅前期对渠道成员开发所投入的人力、财力、物力毁于一旦，还会打击管理者以及员工自信心。
2.缺乏科学的管理。
大多数中小企业在渠道维护过程中缺乏科学的管理制度，认为一旦渠道建设好，便可一劳永逸、坐享其成。所谓打江山易守江山难，这句话同样能用在企业渠道维护上，企业通过一定的方式方法，可能很快在渠道成员以及消费者心目中树立一定地位，但是这种地位的保持以及提升则更为关键，因此企业要不断关注渠道变化，加大在渠道维护上的工作，甚至提前出台一些预案，维护企业形象，比如企业渠道窜货管理预案等。一旦有窜货问题出现，就会给企业带来麻烦，类似事情的发生，企业要提前制定好解决方案。因此，任何一家企业在渠道维护管理中都需要一套科学的管理方法，只有这样才能够获得更好的发展。
三、中小型企业如何走出渠道建设误区
面对激励竞争，我国中小企业可谓处于水深火热之中，渠道建设作为竞争利器，受到了广泛关注，要想在商战中占有一席之地，建立系统、完备的渠道，必须走出种种误区，走一条渠道建设良好发展之路，结合调研实际，提出以下观点。
（一）转变观念，树立新渠道意识。
计划经济到市场经济的转变，最大不同点在于消费者选择产品时更加个性化、多样化。消费者关注的不是产品本身价值，更多是方便、快捷的购买程序以及优质的服务，这些需求只有渠道能够提供和解决。态度决定一切，企业要重视渠道建设工作，把渠道建设和产品销售放在同样的位置，另外，渠道和销售也是相互促进的影响因素，渠道建设好了，会带来销量的提升，销量的提升也会带来渠道活力和效率的提高。
（二）拓宽营销渠道模式。
中小企业由于人力、财力、物力方面的局限，往往在渠道建设时，常常遇到“大户问题”，也就是由于品牌地位低，一些强力中间商不愿与之合作，尤其在终端变革形势下的今天，中小企业面临着不进入大型商超等死，进大商超是找死的尴尬局面，这需要中小企业拓宽营销渠道模式来分散销售风险。中小企业可以大力开发网络销售渠道模式，信息开放时代的到来以及互联网技术的普及，网络销售成为了关注的焦点，它成本低，见效快的优势逐渐成为中小企业热衷的渠道模式。另外中小企业也可以根据产品互补关系开拓渠道模式，进而拓宽销售渠道，比如药店里开辟化妆品、日化用品专柜。
（三）渠道开发与渠道维护并举。
有学者认为，企业应该渠道开发与渠道维护并举，其实，对于中小企业来说，营销渠道的维护有时比开发更重要，调查显示，一般情况下，开发一个新客户是维持一个老客户成本的六倍，另外8020法则也告诉我们，企业百分之八十的利润是由百分之二十的中间商创造的，维护好已有的经销渠道显得就更重要了，另一方面如果渠道维护好了，那么渠道成员流失率就会降低，企业也不需要为寻找新渠道花费更多精力。
（四）建立渠道成员考核体制。
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关键词：小区通信工程设计；光纤；应用研究
随着科学技术的发展，有效的推动了光纤技术的发展，而且在小区通信工程设计中得到了广泛的应用，并发挥着至关重要的作用。如今，传统宽带接入方式无法满足时展需求，为了更好的提高小区通信质量，在进行小区通信工程设计过程中，要注重对光纤技术的应用，在确保小区通信工程设计效果的同时，提高小区通信质量。
1小区光纤通信技术概述
1.1光纤通信技术概述
在科学技术发展过程中，光纤通信技术问世，其可以有效提高通信效率和质量。光纤通信技术主要是以光波作为媒介进行信息传播的一项技术，其在应用方面呈现出多元化的发展趋势，主要包括光的传输技术、光纤光缆技术及光有源技术等，同时，这些技术也呈现出广泛化的发展特点。从目前我国光纤通信技术发展现状来看，在高速运转、高保密性及大容量等方面，光线通信技术水平有了大幅的提升，但是还需继续努力将光纤通信技术在人们的日常生活当中得到广泛的应用，而在实际发展过程中则需要根据实际的发展目标一步一步的来实现，同时，需要在新一代的光纤上面引入超大容量WDM系统，进而顺利的实现全光网络的发展要求。
1.2小区光纤通信技术概述
如今，我国小区规划发展虽然以一个相对比较快速的速度发展，但是要想更好的发挥光纤通信技术的优势，则需要与实际的发展情况相结合。在以往，都是通过对数据以及图像、电话等业务的综合应用下实现小区宽带接入技术的应用，这样无法满足高速度、高效率和高质量等网络需求。因此，在推动光纤通信技术发展过程中，也要注重对光接入技术合理化应用。在光纤通信技术发展过程中，接入技术比较突出，其呈现出多元化的发展趋势，其中APON、GPON、EPON、PON等都是一些比较常见且常用的光纤接入技术。科学的应用这些技术，可以更好的推动小区光纤通信技术的发展。
2光线技术的特征
2.1科学使用原材料，提高抗干扰能力
光纤通信技术在小区通信方面具有多方面的优点，其可以有效提高电磁抗干扰能力。通常情况下，石英是比较常见的耐腐蚀材料，光纤通信技术中应用的材料大多都是石英，所以，光纤不仅消耗量少，并且也非常的耐腐蚀。这就使得光纤通信技术能够在自然条件非常恶劣的情况下使用，不易遭受雷电及其他信号的干扰，与此同时可以与高压电线结合在一起提高其抗干扰能力。
2.2信息的传输量大
光纤具有很大的传输宽带，这就使得光线与铜线或是一些其他的电缆进行对比可以发现，光纤具有多方面的优势。通常情况下，在调制方式及特性方面，光纤通信系统相对比较特殊，其在单波长光纤通信系统中不能够更好的发挥光纤宽带的优势，此时就需要以多种技术相互融合的方式，来更好的提高光纤通信工程的信息传输容量，更好的提高小区通信效率。
2.3材料选择损耗低
与其他传输材料相比，石英有着显著的优点，石英的传输损耗相对于其它传输材料来说比较低，所以，对于长路途传输信息信号而言，借助较低损耗的光线材料不仅可以有效降低信息传输成本，而且还可以降低系统传输复杂程度。
3对光纤在小区通信工程中的组网设计进行分析
科学的组网设计是在小区通信工程中比较重要的一个环节，其可以更好的满足时展需求。同时，组网设计的多元化发展，还需要在光分路器设置和OLT中对位置层面给予充分考虑，并与实际光缆资源的富裕程度和光纤用户数量结合在一起，当用户数量比较少时，可以使光缆资源越加富裕，此时就需要在确保传输要求的同时，对OLT目标给予集中设置，以保证供电本身的安全、可持续发展。在选择光缆时，光纤使用者可以选择分光的形式来提高数据信息的传输效率，例如，在用户比较密集的地方选择一级分光结构，在住宅小区中选择OLT结构，同时，还需要高度重视分光路器本身的设置要求。
4在小区通信工程设计中光纤的应用
4.1光纤接入网技术
通常情况下，光纤接入网技术主要是以光纤作为媒介，并在此基础上开展接入网信息传输的一种网络传送技术。接入网技术的两种关键技术是有线接入和无线接入，主要有环型、星型及总线等组网形式。其中，环形结构成本比较高，在宽带需求量比较大的用户中得到了广泛的应用。如今，在铁路通信系统中，光纤接入技术发挥了比较高的应用价值，在信息传输性能上它可以满足大多数用户的基本需求，更好的提高通信质量。如今，随着科学技术的发展，铁路信息网络的通信功能需求呈现多元化的发展趋势，并通过与光纤接入网技术的有效结合，来为更多的用户提供数据、视频及电话等业务，为铁路运行系统中的互联网售票、信息传输等功能的进行奠定良好的基础。
4.2相干光通信技术应用
光纤通信可以实现大容量信息的快速传输，而且还可以高效率实现信息的远距离传输，这些功能的实现都需要依赖于相干光通信技术。因此，在小区通信工程设计过程中，相干光通信技术占有非常重要的地位。通常情况下，相干光通信技术一般是以外差检测为主，其可以吧光纤传输来的ID与光信号的激光发射到光电检测器上，随后通过中间解调光电交换过程中产生相应的交频差得到最终需要传输的电信号。
4.3通信技术中光弧子技术
光弧子通信技术主要是以光弧子为基本载体，光弧子源可以生成宽度比较窄的光脉冲，并将信息顺利的传输至光调制器中。光弧子信息技术的传输在海底通信系统中有着很广泛的未来发展前景。
5结束语
总而言之，在通信工程中，不同的光纤技术发挥着不同的作用，并且为社会发展提供很多的便利。实际上，光纤技术具有低损耗、传输信息量大等优点，在小区通信工程设计中发挥着非常重要的作用。同时，相干光通信技术、光弧子技术也在小区通信工程设计中得到广泛应用，更好的提高小区通信质量。
参考文献
[1]沙巍.光纤在小区通信工程设计中的应用[J].中国新通信，2016，（19）：82-82.
[2]庄倩.光纤用于小区通信工程设计的实践探究[J].大科技.
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1.1教育部在关于《贯彻(全民健身计划纲要)意见》中指出:“青、少年学生的体育锻炼是全民健身的基础，加强学校体育卫生是使学生科学、持久地参加体育锻炼的重要保证。”高校作为学校体育的最后教育阶段，是学生从学校体育转人社会体育自我教育的过渡时期，无疑对全民健身工程有着不可估量的巨大作用，所以学校体育肩负着时代的重任。高校学生是一个较大并具有较高智商的群体，同时也是从事体育活动最有条件的群体。他们处在身心成熟的青春时期，是进一步培养学生终身体育意识能力的最佳阶段。应当使他们成为一批批经过长期学校体育教育，具有终身体育意识、兴趣、习惯与能力的学生，成为全民健身的骨干力量。他们是社区体育服务机构当前急需的专门技术人才，在社区体育指导员的工作岗位上，必定能充分发挥他们的才干，成为指导社区体育工作的有生力量。1.2高校体育工作在全民健身活动中的地位和作用《全民健身计划纲要))(以下简称《纲要》)的实施，是一件关系到提高全国人民健康水平和全民族素质的大事。实行全民健身计划，是一项在国务院领导下，由国家体育总局会同有关部门共同推行的依托社会、全民参与的体育活动，是为实现社会主义现代化目标配套的社会系统工程。学校体育是国家体育事业的基础和重点，高校体育作为学校体育的最后一站，作为学校体育与社会体育的衔接点，是极其重要的。它在全民健身活动中有着重要的地位和作甩。 1.2.1高校在体育师资、技术、场地、设备、资料等方面具有一定的优势，无论是开展职工体育活动，还是农民体育活动、社区体育活动，都会经常借助学校这方面的力量，因此，高校体育工作在全民健身活动中的地位就更显得格外重要了。 1.2.2高校体育工作在全民健身运动中的作用 1.2.2.1衔接作用 高校继中学后对学生进行终身体育教育，培养学生体育锻炼的意识、技能与习惯;积极创造条件、努力提高师资水平，多渠道筹集体育经费，加大投人，搞好场地、设备建设和管理，建立健全各项必要的规章制度，执行《国家体育锻炼标准》组织好各种竞赛活动;定期对学生进行健康检查和体质测定工作。高校体育工作做好了，对当地的全民健身活动亦会起到示范推广的作用。 1.2.2宜传作用 宣传发动和改革试点，初步掀起一个全民健身活动热潮。高校师生是一支庞大的宣传队伍，应该妥善地利用。要采取街头宣传、广播板报、文艺活动、体育交流、竞赛观摩、健身咨询等多种形式，向广大群众宣传颁布和实施《纲要》的重大意义，提高其对《纲要》的认识，形成全民健身的舆论导向，增强全民健身意识，提高对全民健身工作的重视程度。要使全社会认识到，身体素质是思想道德素质和科学文化素质的物质基础，全民健身工作是社会主义精神文明建设和物质文明建设的重要内容，体育发展水平是社会进步与人类文明程度的一个重要标志。 1.2.2.3支持和指导作用 市街道居委会、驻军等单位开展体育活动列人高校体育工作计划之中。高校是体育人才相对集中的地方，体育教师一般都接受过专业培训，具有较高的理论水平和实际操作能力。学校要鼓励和支持他们在做好本职工作的同时，为地方全民健身活动的开展作贡献，如帮助地方订活动计划，进行技术指导，培训体育骨干，指导建立实施体质测定制度，协助组织各种体育活动和体育运动会、并提供技术服务。高枚体有教研组要开展劝全民健身科学的研究，把推广简便易行和适合不同年龄、性别、职业特点和体质状况的体育健身方法，挖掘和整理我国传统医疗、保健康复等方面的宝贵遗产，发展民族、民间传统体育的工作列为教研活动的内容，争取出成果。 2社区体育与全民健身 社区体育组织是居民为满足健身、娱乐、休闲、社交等需要，自发自愿集结而成的体育团体。他们以地缘关系所开展的系列体育健身活动形成了社区体育。而全民健身计划是一项国家领导、社会支持、全民参与的体育健身计划，是与实现社会主义现代化目标相配套的社会系统工程和新世纪发展战略规划的重要内容之一。然而这些都将主要依托城镇社区综合服务机构得以实施。为此，将社区体育做为推动全民健身日益普遍化、经常化的优先发展阵地和我国群众体育，尤其是城镇社会体育发展的重点，由此可见社区体育在推行和实施全民健身计划中的重要地位和特殊作用。 3高校体育对本地区社区体育发展的影响 3.1我国社区体育的现状 3.1.1社区体育组织机构不健全 活动经费缺乏、内部管理无力、活动无计划、成员体育意识的不稳定和单一性都限制了社区体育活动的开展。通过对10个社区的调查，无一人是受过专业训练的专职社区健身指导员。所谓的社区体育组织不过是一些老年人自发的健身群体，且无场地和任何经费来源。 3.1.2缺乏科学有效的健身方法 由于场地及专职人员的素质问题，社区的广大居民在从事体育活动中有很大的盲从性，对自己适合于哪些健身活动，活动的量是多大，根本就不知晓，只是凭着一时的兴趣或需要，这就使得健身的效果大打折扣甚至适得其反。通过调查，居民日常的健身方式大致为散步、太极拳、羽毛球、乒乓球等，这样就难以满足不同群体、不同年龄层次的不同要求。 3.2高校体育与社区体育的有机结合 高等院校作为社区的一部分，具备人才与场地的相对优势。处理好高等院校体育与社区体育之关系，是能否真正贯彻全民健身纲要的重要因素。 3.2.1体育设施是开展社区体育必备的物质基础，但是目前在我国开展社区体育活动遇到的第一个障碍就是社区公共体育设施匾乏这种状况直接限制了社区体育的活动内容，进而影响参加社区体育活动的人数。而高校的体育设施除了教学、训练使用之外，课余及节假日基本上是闲置的。因而，高校体育设施在保证教学的前提下，向社区居民开放•50•为公众服务，提高其使用效率无疑是解决目前我国社区体育场地匾乏、满足全民健身需要的一条有效途径。#p#分页标题#e# 3.2.2在社区体育中，健身指导员的水平高低直接关系到能否有效组织和科学指导社区体育活动的开展目前我国城市社区中还没有配备专职健身指导员，大多是从体育爱好者中产生的业余人员，他们缺乏体育专业知识和技能，缺乏组织社区活动的能力。而高校聚集了大量的优秀体育人才，且门类齐全，不论在数量上、专业种类以及理论知识、实践示范等综合素质方面都是社区保健指导员无法比拟的。所以说，高校体育教师应是全民健身活动及社区体育中不可缺少的主力军。高校的体育设施向居民开放，无疑也给了高校体育教师一个展现自我的平台，他们可以充分利用专业知识指导社区居民从事健身活动。 3.2.3目前，我国开展社区体育的另一大障碍就是全民健身意识的淡薄，要想开展好社区体育，加强全民健身意识，就必须加强宣传和引导高校是实施素质教育的园地，在高校体育中，“健康第一”的思想正在为大多数体育工作者所接受，随之而来的教材、教学方法、教学理念的改革把高校体育推向了一个新的高度。 4小结 高校体育与社区体育的影响应是全方位、多形式、多内容的。高校要把体育设施向全社会开放，利用高校人才、场地优势积极参与社区体育活动的组织、培训、辅导，加强服务社区的意识。社区体育组织可以通过高校的辅助，建立起自己的体育俱乐部、中老年活动中心等，开展适合全民健身的大众体育活动，使社区体育向着正确健康的方向发展。
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1傣族文化介绍
打开厚重的傣族民俗文化历史，傣族的民俗文化犹如一本百科全书，里面记载了许多从古至今的傣族人民的“脚印”，傣族文化悠久的历史，汇聚文化、艺术之精髓而博大精深，独具魅力。傣族说德宏傣语（傣那语）、西双版纳傣语（傣泐语）、红金傣语、金平傣语（傣端语）等多种傣语，都属于壮侗语系的台语支。傣族有自己的文字，这四种傣文都是从印度的婆罗米字母演变而来的，与老挝文、泰文、缅甸文、高棉文属于同一体系。均为自左向右书写，自上而下换行，但形体结构有所差异[1]。傣族人民还有自己的节日，傣族泼水节每年在居住有傣族人民的地方举行，例如德宏州、版纳州这些居住着大量傣族人民的地方。孔雀作为傣族文化中的吉祥物，表现了傣族人民对美丽、温柔、善良、文雅等的审关追求在傣族人民心目中的审美价值和艺术价值，充分体现在孔雀舞的创作和欣赏中。大象也是傣族文化中的吉祥物的象征，表现了他们对威严、纯朴、力量、厚重、稳沉等的审美追求。
2设计理念与构思
设计方案主要遵循的一种设计风格和景观定位。傣族民俗文化作为项目的设计的切入点，将傣族的历史、文化、节日、服饰、民风等一系列元素通过细腻的手法融入这个小区的景观设计中，合理利用自然资源，创造生态环保、可持续发展的景观系统，搭配上大量植物造景，使景观、空间有机结合，彰显人居环境特色，力求为人们提供优质的生活环境，同时也能体现地方特色。用景观传承一个民族的文化和往事，尊重历史文化的传统、当地的传统文化是景观设计的源泉[2]。以傣文化为概念，打造最美丽、最民俗、最舒适的住宅小区。
3民族文化融入总体规划设计
地块内高低层结合布局，以空间形态和景观利用最大化为原则，只求空间布局的有序变化，打破空间的均质化[3]。泰丽家园生态景观系统主要由一条水系景观带、一条孔雀流线型中心景观、一个功能性花园组成。考虑到项目面积，因此运用大量的植物来进行造景，运用现代的景观元素，来营造丰富多变的景观空间。根据项目地形来进行设计，由北向南地流，打造跌水景观，形成一个流动性强、具有生命活力的水景体系。一个孔雀流线型景观，根据建筑的围合式布局所规划设计。轴线景观是小区形象展示的亮点，也是小区人群最集中的场所，在小区中心位置打造最饱满和最丰富的景观，让每位住户都能切实欣赏到中心景观。根据项目的地块和建筑布局所设计。将北部打造成一个可供住户娱乐休闲运动的花园，把更多的景观空间让位给绿地，利用浓密的、不规则的植物使公花园空间与人居环境达到良好的衔接。将傣族的佛教壁画的元素植入设计中。在傣族佛教文化中，许多图案在雕塑、建筑中表现出来，各式各样的图案有着不同的含义。将傣族佛教文化的图案运用到景观中，镶刻于景墙、大门、廊架、景亭、地面铺装、座凳上或雕塑小品中，形成了泰丽水乡一种标识性的符号。小区整个景观分为一条水系景观、一条景观轴线、一个运动娱乐花园。水系景观体现了精致的打造手法，也将傣族水文化融入设计中，一条景观轴线由两个入口组成孔雀流线型中心景观。一个运动娱乐花园包含了老人、儿童娱乐、健身运动、安静休憩等空间形式。
4设计原则
4.1人本原则
贯彻以人为本的思想，以建设生态型的居住社区为规划目标，创建一个布局合理、功能齐全、交通便捷、绿意盎然、生活方便、具有文化内涵的住区空间[4]。
4.2生态原则
在提高基地经济效益的同时，因势利导，合理利用和改造原始地形，塑造出基地良好的生态环境，拓展自然舒展。创造具有自然风貌的优美环境，形成绿树成荫，安逸雅致、舒适怡静、参与共享的生活空间[5]。
4.3安全原则
在交通规划设计中注重人车分流，车辆全部直接进入地下停车场，在小区道路内全然见不到任何机动车和非机动车，真正意义上做到人车分流，保证小区住户的安全；水景设计中控制水体深度，通过防护栏杆或植物阻隔等形式为水体景观做好防护措施。
5结语
泰丽家园居住区景观规划设计融入了傣族民俗和文化，在深入挖掘和分析了傣族文化后作为切入点，设计方案中使孔雀的造型与现代建筑形式结合，为小区空间注入含蓄的文化底蕴，体现了傣族人民追求美和善良的寓意。
作者：张韬 单位：西南林业大学
【参考文献】
[1]中华民族网[EB/OL].www.minzu56.net/dzu/wh/5590.html.
[2]李建伟．景观之道[M].北京：中国水利水电出版社,2008.
[3]周岚．城市空间美学[M].上海：上海东南大学出版社，2001.
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关键词：高中有机；溴乙烷消去；手持技术；实验设计
在高中有机实验中，溴乙烷的消去反应是一个比较难做的实验，原因主要有两点。首先，在氢氧化钠的乙醇溶液中，卤代烃的取代与消去是竞争关系，且伯卤代烃的取代反应占有绝对优势［1］，消去产物乙烯较少，难以检验。再者，溴乙烷沸点较低（38.8℃），在较合适的反应温度（90℃）［2］下很快沸腾，消耗一空，后续检验装置中往往出现大量油状馏出物，证明了溴乙烷利用率极低，产物自然极少。因此，教材并没有将溴乙烷的消去反应列为演示实验。很多研究者为了完成卤代烃消去反应的实验，采取了更换反应物的办法，如利用二氯乙烷［3］、1-溴丙烷、2-溴丙烷等物质替代溴乙烷完成性质演示实验。虽然效果有了较好的提升，但毕竟不是溴乙烷的消去反应。从结构上讲，溴乙烷是能同时实现水解和消去的最简单的卤代烃，其水解产物和消去产物能和教材中其他种类有机物很好地实现衔接。所以，做好溴乙烷消去反应的实验是必要的。
一、溴乙烷消去实验装置设计
1.实验装置
通过以上分析不难发现，溴乙烷的消去反应实验存在溴乙烷易沸腾、利用率低和消去产物少、不易检验两个难点。基于这两点我设计了一套实验装置来进行实验。溴乙烷易沸腾，使用较长的玻璃管进行冷凝回流，效果并不好，如加装球形冷凝管则极大地增加了装置的复杂程度，且在教室中冷凝水的来源也是个不易解决的问题。我根据水冷原理和反应体量小的实验特点设计了溴乙烷消去反应实验装置。简易水冷装置：装置使用一根长玻璃导管，穿上橡胶塞，将饮料水瓶口塞在胶塞上，并在瓶盖上打孔旋紧盖子以固定瓶体。实验前将冷水从上口倒入，对玻璃管起到冷却作用。实验证明该设计具有较好的冷凝效果，可维持溴乙烷在90℃下持续反应约2分钟，大大提高了反应物的利用率。乙烯检验装置：关于消去反应乙烯生成量小、不易检验的问题，我改变了检验方法。在长玻璃导管上端加装玻璃管，其中放置蘸有溴的四氯化碳溶液棉花，用于检验乙烯。上套气球或塑料袋收纳蒸气，可以防止溴乙烷蒸气挥发污染环境，保护实验者健康。加热方式：反应的加热方式也有改进，用盛有沸水的保温杯替代酒精灯，既容易控制温度，又简化实验器材，利用教室的饮水机的热水方便地实现加热条件。
2.实验过程
实验开始，向试管中添加3mL溴乙烷、5mL饱和氢氧化钠的乙醇溶液，并加入2粒沸石，浸入保温杯的热水中。反应开始半分钟后，棉花的橙色即有明显的褪色变化，证明反应和检验效果良好。设计完全贴合教材环节安排［4］，为能不能用酸性高锰酸钾溶液检验乙烯留有探究空间。
二、溴乙烷消去反应产物水的检验
手持技术中的数字化传感器，越来越多地应用到了实验之中，将原本推测、定性的问题表现为直观和定量。在本实验中，利用数字化相对湿度传感器进一步实现了对消去反应产物水的测定。本实验使用朗威相对湿度传感器和配套软件（全国版V8.0），运行于windowsXP系统。实验环境温度32.5℃，相对湿度47.6%。
1.检验过程
实验前，将传感器探头通过胶塞插入试管，保持在试管上部空间，待数据曲线趋于平稳后进行实验。水浴加热20秒后，可发现试管内相对湿度明显上升（图2），显示反应中有水生成，证明了消去反应的发生，也为讲解消去反应的原理提供了进一步的实验证明。
2.对照空白实验
由于检验使用的是相对湿度传感器，加热后温度升高，使得相对湿度有一定程度的下降。为确保实验数据的严谨性，同时进行了两组对照空白实验，分别以同样的实验条件和步骤分别对氢氧化钠的乙醇溶液（图3）和溴乙烷（图4）绘制相对湿度变化曲线，确定实验中确实生成了水。
三、结语
实验设计优点：1.反应现象明显，引入数字化传感器验证产物，说服力强。2.所用实验器材方便易得，制作简单，操作方便，便于教师的课堂演示及学生的分组实验，推广价值高。3.反应在完全密封的装置中进行，有害物质不能扩散，环保无污染，充分保护了实验参与者的健康。化学是以实验为基础的学科，随着科技的进步和广大教师的努力，化学教材中原本不易演示的实验在不断地实现和完善。看似“疑无路”之处，也许就有我们努力前行的广阔空间。
参考文献
［1］王金龙，丁爱军.溴乙烷消去反应的实验探究与反思［J］.化学教育，2009，30（2）：62-64
［2］周仁鸽.溴乙烷消去反应的实验条件探究［J］.化学教学，2009（8）：44-45
［3］夏立先，梅娟，卢方平.卤代烃发生消去反应实验的探索［J］.化学教学，2011（6）：49-50
