［摘要］“互联网+”背景下，农业科技期刊数字化出版快速发展，期刊的数字出版盈利模式也在不断创新。笔者从农业科技期刊数字出版模式和盈利模式入手，提出当前农业科技期刊数字出版盈利模式存在的问题，包括用户黏度低、产业结构不合理、版权问题未解决、同质化现象严重等；建议农业科技期刊在期刊内容、产业结构、版权归属、个性化服务等方面进行优化。
［关键词］“互联网+”；农业科技期刊；数字出版；盈利模式
“互联网+”背景下，数字期刊的发展促使我国农业科技期刊向数字化经营转型。随着人工智能、大数据、虚拟现实、物联网等技术的不断发展，农业科技期刊数字出版加速发展，传统纸质媒体的单一经营模式开始逐渐向数字化出版的多元化经营模式转变［1］。移动终端的普及改变了人们的阅读习惯，期刊发展须紧跟时展，形成满足读者消费需求的数字期刊形式［2］。期刊数字化出版是期刊长远发展的战略举措。然而，我国农业科技期刊受到现有体制机制的制约，没有形成成熟的数字出版盈利模式，限制了自身的数字化转型发展。传统纸质期刊的萎缩使农业科技期刊不得不探索数字出版盈利模式，以拓展期刊盈利渠道。
一、农业科技期刊数字出版模式
（一）平台合作
平台合作指农业科技期刊与知网、万方、维普等平台运营商合作，签订出版版权合同。读者在这些平台上可以下载浏览论文，平台按照下载量和浏览量向期刊支付一定的版权费用［3］。
（二）网站出版
网站出版目前越来越受到农业科技期刊的重视，它是期刊数字化的一个重要传播渠道。但是从实际情况来看，绝大多数农业科技期刊网站都不能提供全文阅读，用户无法下载期刊论文，有的网站长期不更新，远滞后于纸质期刊［4］。
（三）开放存取
开放存取在国内还处于起步阶段，大部分读者从未使用过开放资源。不同于传统的学术传播，开放存取在充分保障作者权益的前提下，供作者学术成果，为读者免费提供论文信息［5］。
二、农业科技期刊数字出版盈利模式
（一）广告盈利模式
农业科技期刊数字出版采用广告盈利模式，是通过向第三方收取广告费盈利，即期刊利润主要来自广告商。农业科技期刊免费或者低价为用户提供期刊内容，以内容吸引大量用户关注，从而获得广告商的青睐。据统计，2019年我国数字出版产业总收入达9881.43亿元，其中广告收入为4341亿元［6］。对农业科技期刊来说，用户主要包括农业科研人员、农技推广人员和农业生产者等，用户特点鲜明，都与农业相关联，因此，其可以吸引相关的农业类企业投放广告。影响广告盈利的因素包括网站点击率、文章下载量、用户浏览时间等，农业科技期刊数字出版要详细了解用户数据，才能获取良好的广告效果。
（二）内容盈利模式
农业科技期刊数字出版采用内容盈利模式，是通过网络手段销售期刊内容，向期刊用户收取费用的一种模式［7］。在“互联网+”背景下，农业科技期刊可采用直接销售和平台合作等多种形式实现内容盈利。目前，大部分农业科技期刊都有官方网站，其把纸质期刊内容推送到网站上，免费为用户提供期刊每一期的目录和论文摘要内容，用户全文浏览或者下载期刊文章则需要付费。这种直接销售内容的形式虽然没有与第三方分摊盈利，但是期刊需要投入大量的人力和财力，而许多农业科技期刊并不具备这样的实力。
（三）服务盈利模式
农业科技期刊数字出版采用服务盈利模式，是通过向用户提供一些与农业相关的服务而盈利的模式。农业科技期刊社通过官方网站后台监测系统，获得用户的下载量、阅读时间、阅读偏好、广告停留时间等信息，建立用户信息库并分析用户行为，实行按需服务。农业科技期刊社需要定期更新与维护用户信息库，如用户点击量减少需要及时分析自身原因，尽快提出解决方案，为用户提供更优质的服务［8］。
三、当前农业科技期刊数字出版盈利模式存在的问题
（一）用户黏度低，限制盈利拓展
当前，大多数农业科技期刊的数字出版还处于起步阶段，出版内容形式单一，缺乏新意，无法满足用户需求。造成这一现象的原因是农业科技期刊没有投入足够的人力、物力于数字出版的技术开发，仅仅把数字出版当作纸质期刊的附属品，其发行时间也滞后于纸质期刊。农业科技期刊出版的流程一般需经过前期选题策划，待作者投稿后进行三审，最后组稿、排版、校对、印刷发行，整个出版流程至少需要两三个月。对农业科技期刊的用户来说，其希望了解国内外农业科技最新研究成果以及一些有价值的信息，而当前农业科技期刊数字出版的内容与效率远远达不到用户的期望，用户体验差，从而导致期刊盈利降低。
（二）产业结构不合理，影响盈利结构
农业科技期刊数字出版的产业链主体包括农业科技期刊社、数字技术供应商或者平台运营商和网络销售商。农业科技期刊社可通过发行和版权转让等盈利；数字技术供应商可通过对信息资源进行加工整合或者二次开发数据盈利，也可赚取广告费；网络销售商主要通过提供论文的延伸性服务盈利。数字出版的产业链结构较为复杂，比传统纸质期刊出版环节多，产业链的各个主体都在努力开发新的盈利点。农业科技期刊社主要依靠数字技术供应商对纸质期刊的内容进行数字化，再由网络销售商销售。很多农业科技期刊选择与中国知网或者万方签订合作出版协议，借助这些数据平台扩展期刊的传播范围，以此提高期刊的知名度。在数字出版产业链中，数字技术供应商无疑起着关键性的作用，其在技术上形成垄断局面，占据了整个期刊出版产业的大部分利润份额。农业科技期刊社和网络销售商都不断强调自己在产业链中的重要性，以增加盈利分成的筹码，利益分配不均也导致传统期刊对数字出版处于观望状态。
（三）版权问题未解决，制约产业盈利
农业科技期刊数字出版发展迅猛，但其也存在许多问题，其中版权问题至今没有得到有效解决。随着信息技术的发展，盗版期刊网站增多，用户在网络上搜索关键词会出现很多相似的网站。目前，在网络上用户可以轻易搜索到期刊文章的电子版，而这些文章并没有获得原创作者的网络授权。面对海量的网络资源，平台运营商很难做到一对一核实版权归属，其把版权问题的解决寄托于期刊社。期刊文章的版权按道理说应该属于作者，但是作者要想文章正常发表，就需要与期刊社签订版权转让协议，包括网络传播权，所以文章的数字版权应属于期刊社。期刊社虽然拥有文章完全的版权，但是在实际网络传播中没有得到应有的回报；数字技术供应商则期望获得文章的网络发表版权，以最低的投入获得最高的盈利。
（四）同质化现象严重，束缚盈利模式
期刊数字出版的初衷是把传统的纸质期刊用数字化技术展示，让用户随时随地都可以阅读文章。而目前农业科技期刊数字出版的盈利模式单一，盈利渠道基本一致，同质化现象严重。多数农业科技期刊依托数字技术供应商期刊，期刊社只提供每期期刊内容，基本不参与后续的数字出版。数字技术供应商虽然在技术上是信得过的，但其对文章内容的把控能力远远比不上期刊责任编辑，在进行网络推广时不能精准描述内容，无法吸引用户阅读。数字出版企业将重点放在技术的提升上，内容把关和营销能力明显不足，以致严重束缚盈利模式的发展。
四、优化农业科技期刊数字出版盈利模式的建议
（一）打造精品内容，突出盈利重点
农业科技期刊数字出版对传统纸质期刊的发行造成一定的冲击，传统纸质期刊正在逐年缩减发行量，近年来有的高校只订阅电子期刊。在“互联网+”背景下，新媒体为农业科技期刊提供宣传渠道，虽然纸质期刊发行量有所下降，但是电子期刊发行量呈现上升趋势。总的来说，期刊发行市场因为新媒体的传播而有所扩大，并有效提升了期刊的知名度。为了吸引广告商，农业科技期刊社需要认识到期刊内容才是用户关注的重点。内容一直是期刊的核心，农业科技期刊的网络传播主要还是依靠期刊内容去打造品牌。农业科技期刊要找准自身的定位，了解用户的基本需求，可以学习借鉴国内外优秀期刊的出版经验。农业科技期刊社应牢牢把握内容为王的黄金法则，借助数字技术对内容资源进行加工重构，深度挖掘不同主题的文化内容，满足不同用户的需求，从而在期刊数字化中掌握主动权，不断增加自己的竞争优势。
（二）优化产业结构，拓宽盈利思路
在现有的机制下，农业科技期刊数字出版产业链中的各个主体的盈利分配是不均衡的。农业科技期刊社虽然是内容供应商，但是在规模上无法与数字技术供应商相抗衡，在利益分配谈判中基本没有话语权，无法充分调动各个出版企业的积极性，导致其难以发挥在数字出版中的资源优势。数字出版是传统纸质期刊与信息技术的融合，产业链中的各个主体只有齐心协力，在合作中达到共赢，才能促使数字出版得到更好发展。农业科技期刊社、数字技术供应商、网络销售商之间需要加强沟通，协调各自在产业结构中的利益分配，形成良好的分配机制，实现出版产业的利益最大化。此外，农业科技期刊的盈利模式还应向多元化发展，不再只依靠广告费和发行费盈利。其可以根据自身特点，开展用户线上线下培训活动或者提供咨询服务，多元化经营更有利于农业科技期刊的快速成长，为数字出版的发展提供更多的可能性。
（三）明确版权归属，完善盈利环境
为鼓励作者创造更好的作品并且继续发表在本刊上，农业科技期刊应该改变传统的授权方式，在与作者签订版权协议的时明确告知作者授权范围和报酬，支付作者数字出版的稿费。目前，我国大多数期刊用户并没有形成付费阅读习惯，大多是从各个盗版网站上下载资源，因此，数字出版的盈利空间大大缩小。数字出版资源比传统期刊更容易复制，传播范围更广，技术的发展导致侵权的方式多种多样，在一定程度上给期刊的版权保护带来困难。国家有关部门须修订有关数字出版版权保护的法律法规，加强数字出版的版权管理，对版权的归属进行细致的划分。此外，农业科技期刊社要进一步完善数字加密技术，对期刊文章采用内容加密、数字水印等技术进行加密。解决数字出版的侵权问题迫在眉睫，只有完善反侵权的法律法规，改进加密技术，农业科技期刊的数字出版才会有更大的发展空间。
（四）提供个性化服务，把握盈利趋势
农业科技期刊可以利用其在农业领域的专业优势和海量的内容资源，根据用户的兴趣提供个性化服务；利用积累的人脉资源为一线农业生产者开展农业技术培训，也可以提供在线咨询服务；搭建用户与专家、用户与用户之间的互动平台，使其共享农业信息资源；在期刊网站上提供一些学习视频、音乐的链接供用户浏览。农业科技期刊应主动思考如何为用户提供更优质、更多样的服务。期刊与手机的结合是期刊发展的方向，手机终端更适应现在快节奏的阅读需求。2020年，中国使用手机上网的人数已达9.86亿人［9］，手机的普及给农业科技期刊的发行与传播带来了新的机遇和挑战。中国知网、万方等平台已经开发手机App客户端，吸引用户安装使用。运营期刊微信公众号和期刊App的开发是期刊数字出版的发展趋势，因此农业科技期刊应建立微信公众号、开发期刊App，方便用户随时随地查阅期刊内容，实现手机在线付费阅读和下载。
五、结语
农业科技期刊在“互联网+”背景下面临机遇与挑战。数字出版的蓬勃发展为我国期刊提供了很好的发展空间，农业科技期刊探索适合自身发展的盈利模式是当前其进行数字出版的首要任务。农业科技期刊要想从传统的纸质出版向数字出版转型，并在数字出版中获得盈利，就要强强联合，建设规模化的数字出版平台，满足数字出版的技术和人才需求，在确保内容质量的前提下，抓住读者的需求，运用多种盈利模式，通过个性化增值服务来获取效益。
作者:徐琳君 陈国荣 逯连静 单位:上海市农业科学院
