贸易公司管理范文1
关键词：建材贸易公司；客户关系；管理研究
如今，由于信息化技术的发展经济朝全球化前进的脚步逐渐加快，建材企业之间所使用的技术与生产出来的产品越发相似，建材市场上的竞争越来越激烈，具体应该怎样在保留老顾客的同时带来新顾客是服务类型企业成功的关键点之一。目前，国家在建材贸易方面开始调整现有的政策，加大国际贸易，这就导致一些贸易公司在得到发展空间的同时，不只是国内市场竞争非常激烈，国外的贸易公司也非常有实力。贸易公司最主要的业务就是销售，销售的核心是客户，在贸易公司里对于客户的管理十分关键。因此，只有在满足客户的需求才可以与客户之间建起良好的关系，从而达到吸引客户、保留客户的目的。
一、建材贸易公司客户关系管理存在的问题
1.无法彻底贯彻客户为主的理念
在客户关系管理当中实施以客户为主的管理理念是一种新型的经营模式，可以在提升客户在贸易公司终身价值的同时最大程度地减少客户的流失。实施以客户为主的管理理念并不只是销售、信息或是其他部门单独可以完成的工作，需要企业内全部工作部门的配合与支持，明确处在客户关系管理体系上不是以客户第一也不是以服务第一为主而是需要以客户为中心。目前在展开经营活动时有许多企业还是从实践当中吸取经验，对贸易市场上所发生的变化反应力不够，在应用理论系统时缺少分析与预测，也没有深入分析客户的需求，对客户忠诚与满意程度产生影响元素不够关注，无法彻底贯彻以客户为中心的管理理念。
2.缺少健全的企业文化
一个企业的文化是所有工作人员工作的宗旨，是传承员工价值观、理解、思维方式的主要部分，企业当中所有工作人员需要充分的了解企业文化，一般情况企业文化并不被工作人员所重视，但是如果有工作人员做了一些与企业文化相反的事物时，或是违反企业文化标准或是价值观的计划时就可以感觉到企业文化当中所存在的力量。
3.缺少客户化服务体系
根据目前的实际情况来看，建材贸易公司整体营运的体系缺乏实质性的解决措施，对于客户所提出来的要求无法实现在真正意义上的满足，同时也无法为客户提供个性化的服务，从而导致客户对建材贸易公司的服务态度出现不满意的状况。此外，由于建材贸易公司对客户的开发不够全面，同时会因为一部分客户的稳定性不强，导致部分客户流失，对建材贸易公司的经济也会造成损失。
二、建材贸易公司客户关系管理措施
1.落实以客户为主的管理理念
在落实以客户为中心的管理理念时，企业内部工作人员对于客户关系管理方面的理念十分不了解，所以企业一定要对工作人员进行以客户为主价值观的培养。企业可以着重做出长期宣传的同时与工作人员进行交流培训将以客户为主的客户关系管理理念充分带到工作人员的工作中，并要求企业内部所有工作人员必须参与其中的制度，这样就可以让企业内所有工作人员在理念方面都可以达成一致的理解，此外，制定有效的激励机制，企业内部业务流程不会出现被分裂、分离等现象，可以以一个团队、整体来面对客户与客户的需求。这样不仅可以使工作人员以团队方式去落实以客户为主的客户关系管理理念，还可以使客户满意的同时为建材贸易公司带来更多的价值。
2.建立公司的企业文化
一个企业在整个创建过程中的历史、文化理念、价值观、行为标准等就是企业文化，企业文化可以提升企业在市场上面的竞争能力，还可以将整个企业的发展起到推动作用。虽然企业文化与企业规章制度不一样，企业文化不会像规章制度一样对工作人员有着严格的约束，但整个企业所有公园一定要遵守企业文化当中的东西，这样可以潜移默化地将企业文化在工作当中实施下去，以企业文化作为基础不仅可以将客户关系管理实施过程中所遇到的障碍进行处理还可以成功地做好客户关系管理工作。
3.创建完善的对客户服务体制
为了防止建材贸易公司的客户群体出现流失的情况，就需要根据现有的实际情况来进行改善。首先需要根据客户的喜好进行服务方面的改善，根据客户所提出的要求进行改善，以满足客户要求为主要目的，并且需要充分的利用科学技术以便能够更好地实现个性化服务。其次，建材贸易公司需要对客户对于服务的满意程度进行调查，确保客户的满意度能够达到理想的效果，同时需要与客户之间达成较为愉快的合作状态，从而能够制定出更加适合客户的方案，这样一来不仅可以提高客户对于建材贸易公司的满意程度，还可以节约建材贸易公司的资源，从而在真正意义上实现维持建材贸易公司与客户之间良好关系的目的。
三、结束语
贸易市场的竞争越来越激烈，建材贸易公司客户关系管理已经是一种贸易企业之间竞争的主要手段之一。贸易公司需要在客户关系管理上给予高度的重视，将客户为主的管理理念充分实施，通过落实客户为主的管理理念、建立贸易公司的企业文化、创建完善的对客户服务体制等管理措施，不仅建材贸易企业与客户之间达到了双赢局面，还为建材贸易公司打下良好的发展基础。
参考文献：
[1]朱云.电力施工企业实施客户关系管理系统的方法研究[J].产业与科技论坛,2017,16(18):221-222.
贸易公司管理范文2
关键词:贸易公司;内部审计;风险管理
关于内部审计，《内部审计实务标准》已经对其进行了明确的定义，其就是一种独立且客观的保证和咨询活动，存在就是为了增加机构的价值、提高其运作效率，其以规范化、系统化的方式来应对风险管理，对治理程序进行有效的评估和合理的整改。
一、内部审计参与贸易公司风险管理的作用分析
内部审计参与贸易公司风险管理的作用主要体现在这样几个方面:
(一)更高、更全面的风险管理角度
风险具有客观、普遍、损失、不确定以及可变五种特征，而一家贸易公司从前期的生产环节开始，中间所经历的研发、采购和销售贸易、资金款项回收———每一个环节都有风险的可能。但同时因为风险具有可变性，所以潜藏的风险往往不容易直接暴露，会随着时间的推移给公司带来巨大损失。当下，国内贸易公司的发展可谓普遍性不乐观:一方面行业前景不明朗，很多地方政府受制于经济条件和客观环境，只能进行短期投资;另一方面，伴随国际政策的不断调整和经济发展方式的不断转变，贸易公司销售端为国家定价政策影响十分明显，没有办法根据自身的投资行为来精准判断盈利水平，故而为后续的款项回收工作带来巨大难度。所以说，风险控制必须站在全局的角度来考量，如果只靠单一的业务部门，是很难实现并完成这些的。
(二)更充分、更客观的风险评价
风险管理要想真正意义上实现作用，首先要加强对风险的识别。内部审计可以在不参与公司具体业务的情况下，展开运行，同时不对所产生的问题直接负责。其可以作为公司发展的“局外人”，冷眼旁观公司的发展动向、行业整体的发展趋势，公司自身的优势以及所面临的外部竞争和威胁，这样更有益于其立足全局开启工作。内部审计属于综合性部门，其会对公司进行全盘覆盖，掌握更全面、更精准的信息，更容易发现公司内部的风险隐患，并对其进行可靠的分析，快速挖掘管理的漏洞，进行有针对性的破解。内部审计人员更加具有责任感。其长期服务于各类公司，和贸易公司的战略目标保持高度一致，而其本身的利益又和公司的利益关联甚深，最终从风险管理的角度及建设风险防控体系的效果来看，都会收获比较理想的成绩。
(三)更合理、更有效的风险控制
所谓风险，同时有可能是一种潜在性的损失。作为一种主流的审计方式，内部审计参与到公司风险管理逐渐为人所重视，而在此过程中其职能也逐渐从传统的内部控制向风险管理过渡，帮助公司减少损失，不断提升价值。就其职能而言，内部审计参与贸易公司风险管理，可以根据公司所处的环境、时代背景、政策扶持情况，统筹全局，从公司设置、经营战略和监督方式等各个方面，对内控程序进行监督、检查，实施有效管理;同时其可以结合有效评价对风险评估的合理性、报告的及时性以及评估方法是否科学展开全方位的评估;能够在独立于业务部门的前提下，更好地进行相关业务活动，确保权责分离。
(四)能够引起高层管理者的足够重视
尽管一些贸易公司确实存在风险管理部门，但是其在公司当中只是作为一个普通的职能部门存在，因此往往面临巨大的压力和制约，很难发出属于自己的声音。但内部审计参与风险管理，却可以作为公司管理层的主要风险调控手段，尤其是在公司内控、风险管理及公司治理方面有着极为突出的表现。
二、内部审计如何参与贸易公司风险管理
较之一般的风险管理部门直接参与贸易公司的风险管理，内部审计的参与存在很大的区别，同时又带有一定的关联性。二者皆以降低公司的潜在风险为重要目标，但差异化的存在却又导致内部审计的参与更加具有专业性。
(一)高度契合企业战略目标
首先，审计部门要有针对性、目标性和策略性地组织专业技能培训，进行合理的技术投资及资源配置，保障公司利益和战略目标的高度统一。其次，结合公司的战略目标来设定不同部门的岗位职责以及工作重心。在对审计对象展开评估时，要充分理解公司的战略目标，并将审计对象和战略目标是否一致当作重要的评估标准。再次，内部审计可以根据贸易公司内部各个项目或下设子公司的具体发展情况、业务拓展现状、财务收支情况，来以内部控制的方式妥善解决其发展过程中所面临的各类瓶颈、难题，让贸易公司的分支机构和总部发展保持步调相对一致。最后，公司的战略目标是内部审计的参考依据与重要风向标，做好内部审计，充分把握公司的战略方向，贸易公司才能获得更为长远的发展。
(二)立足流程梳理优化
内部审计人员必须摒弃传统的审计行为和思路，不必将更多的时间耗费在翻阅账本上，而是要从公司的业务出发，针对资源开发、质量控制、采购运营和后续服务等方方面面，提出改进措施。因此，内部审计工作必须及时转变观念，及时将风险管理视作内部审计的主要内容和重要目标之一，将重心置于流程的梳理和制度的优化。倘若流程和制度上存在缺陷，其所带来的影响是致命性的。内部审计必须从现实出发、从公司的实际运营情况出发，合理提出意见，让问题的解决方案更加具有针对性。
(三)充分利用企业技术和手段
伴随企业信息科技的不断发展，贸易公司对内部审计提出了更为严苛的要求，关乎公司运营的任何一个模块都有可能产生大量的审计数据。贸易公司要充分利用现代通信技术及互联网技术，实现公司内部人力资源、财务和业务的集中管理，通过建立共享数据库的方式，及时查询各个项目、部门及单位的数据系统，及时监控经营管理系统，让审计工作得以快速、高效地完成。如果等到出现大的问题时才发现其中的瑕疵之处，后果将不堪设想，从被动走向主动，将能不断提高内部审计工作的效率、效益。
(四)注重实效、确保质量
其需要从这样两个部分展开:首先，内部审计工作必须突破监督管理的表层设计，要及时发现问题、有效应对问题、客观梳理问题，提出针对性的解决方案。其次，内部审计要根据公司目前的发展情况制定相关的战略，生成合理的审计报告。在发现问题并提出整改意见后，其更需要监督相关部门的整改落地情况，确保相关问题能够得到有效解决。要将贸易公司的风险管理和内部审计相结合，强化风险意识，不断引入先进的审计方法，立足基础的日常审计、进行重点项目和关键环节的审计;更要优化资源配置，派人跟进高风险的项目，保证审计的持续性。一旦内部审计在进行的过程中，发现确实有违贸易公司经营主旨和发展战略的行为，要及时探究问题所在，想出合理的办法进行解决，以求降低风险、规避损失。总而言之，在市场经济不断走向多元化的今天，在市场竞争愈演愈烈的今天，贸易公司的稳定发展是永恒的主题与不变的追求。贸易公司内部控制的规范化、合理化是影响自身发展的动力源，如何更好地实践这一需求，邀请内部审计参与其中是大势所趋。将内部审计工作融入贸易公司风险管理的过程中，充分发挥其应有的内部监督、风险管理的职能，如实反映公司的实际发展情况和潜在风险，必然会为促进公司的科学前行、管理水平的提升，提供助力。
参考文献:
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［4］马晓瑾．企业审计风险规避方式探讨［J］．商场现代化，2017(16):85－86．
贸易公司管理范文3
科学正确的财务预算管理能够全面反映企业现金流量的不确定性和到期债务间具有的联系性，是企业规避财务风险最为理想的一种手段。本文以进出口贸易公司为基础，论述了其实行财务预算管理的必要性以及加强财务预算管理的对策。
关键词：
进出口贸易公司；财务预算管理；对策
财务预算主要指的是从业务预算和资本预算的角度出发进行的一种现金流量安排，同时，科学预计企业一段时间范围内的损益表与资产负债表。财务预算管理已经成为企业做出正确经营决策及持续稳定发展的前提保障。所以，加强财务预算管理十分有必要。
一、进出口贸易公司财务预算管理的必要性
（一）有助于提高公司内部管理水平
科学合理地财务预算管理对公司的长期稳定发展具有重要现实意义。随着市场竞争的日益激烈，为了实现利润最大化，公司不能一直使用过去陈旧的管理方法，应贯彻落实先进高效的财务预算管理机制。在全局意识与整体观念的基础上根据公司的经营发展目标，加快推动公司在整体管理工作的顺利运行。财务预算管理在公司中应用，能够保证内部各部门与下属单位的目标高度符合公司的整体目标要求，投资者的目的和决策同公司管理行为协调统一，对公司内部管理水平及经济效益的提升均奠定了坚实的基础。
（二）有助于深化公司预算管理体制
财务预算管理的实行直接决定了对公司各运营环节的有效管控，是一种需要全员参与和涉及企业各环节阶段的管理。所以，为了保证财务预算管理的高效率，应配备一批综合性强的管理人才，认真负责预算编制、预算执行、预算考评及分析总结工作，同时，公司内部制度应给予必要的支持。由于预算具有硬性、约束性特点，根据目标利润的预算情况，是一种事前控制手段，预算执行在事中控制中体现，预算考评、分析总结属于事后控制范畴。所以，要想提高已确立预算的安全可靠性，就必须提出各环节控制的规范标准，在该规范标准的基础上开展预算考评工作。不难看出，实行财务预算管理能够有效深化公司控制工作，加强预算执行对公司利润目标的落实。
（三）有助于促进体制改革
强化公司财务预算管理有助于促进体制深化改革。在市场经济体制下，公司内部产权结构逐步向多元化方向发展，涌现了大量分散的投资群体。公司所有权与经营权相分离，发展越来越多元化。投资人实际投资过程中，除了高度重视公司现阶段的发展水平外，还特别关注公司今后的市场发展前景等。为了满足投资人的多样化要求，公司应对财务预算进行有效控制与科学规划，具体涉及了利润预算、业务预算、资金预算、资产负债预算、现金流量预算。
（四）有助于增强公司整体效益
强化财务预算管理有助于增强公司整体效益，合理地财务预算能够对公司内部资源进行优化配置，尽可能达到市场要求并始终处于市场最前沿，获取更高的效益。财务预算渗透于公司各个环节，是增强公司经济效益的有利途径。
（五）有助于提高财务人员素质
财务管理是预算工作的核心，财务人员素质水平的高低决定了预算管理的最终效率。根据预算管理规定，财务人员必须强化财务管理的广度、深度、力度，其中，广度指的是广泛性，针对预算管理的综合性特点，财务人员应建立大财务观念，参加专业培训，丰富自身知识水平，从而成为各方面能力都很强的人，注重将财务管理与生产营销管理紧密联系；深度指的是精细化，预算执行及考核过程中，应严格遵循精细化原则，追究责任人的责任。只有这样，预算管理的优势作用才会淋漓尽致发挥。
二、加强进出口贸易公司财务预算管理的对策
财务预算管理将公司的发展战略目标作为重要依据，将提高公司的经济效益作为根本目的。由此可见，加强财务预算管理已经成为了公司当前必须高度重视的焦点。
（一）构建公司全员参与的完善预算体系
首先，明确全员参与的预算管理理念。公司应准确定位财务预算的位置，构建相配套的责任制度，将科学的预算管理理念落实到每一位员工的心中。其次，设立由高层领导带头的预算管理委员会。委员会主要负责预算的授权、审议、批准等环节工作，确保预算应有的严肃性，同时，处理好各部门之间的利益矛盾问题，委员会成员由利润中心、成本中心、投资中心共同组成，财务部门在整个预算体系中负责沟通协调任务。最后，构建一套行之有效的规章制度。涉及预算编制、预算执行、预算调整、预算考核等整体预算管理环节，为预算工作的有序运行提供制度依据。
（二）有效监督财务预算执行过程，构建清晰的奖惩制度
财务预算管理涉及了预算的决策、监督、调整，为了确保公司的生产经营各环节满足预算目标要求，公司应加强财务预算的调控，监督整个财务预算的执行过程。构建基于预算控制的规章制度，及时发现并采取措施有效处理预算工作过程中的漏洞问题。此外，公司还应构建一套完善的预算报告制度，内部各部门应及时向上级主管报告财务预算实际执行信息，从而保证公司充分掌握预算运行状况，对于报告中涉及的核心事项，应深入调查预算执行全过程，追究相关责任人的责任，并命其采取有效措施改善经营管理。财政预算在预算调节方面具有很强的权威性，预算编制是从全体角度出发而制定的，因此，财务预算编制应突出科学性。公司生产经营过程中如果需要进一步调整预算，那么有关部门应提交合理的书面文件，经过经营部门与财务部门的严格审核批准，由领导层做出最终的决定。一套奖罚分明的制度能够有效规范全员的行为，并调动员工的工作积极性，增强全员的责任心，从而为财务预算管理的顺利实施提供优质服务。
（三）基于公司发展战略的财务预算管理目标
财务预算管理是公司内部财务管理的核心组成部分，对公司整体财务行为加以约束与管理，从而实现节约公司成本、提高公司效益的目的，公司应基于内部发展战略制定相配套的财务预算管理目标。实际调查显示，公司财务预算管理偏离了其发展战略的短期行为，尽管近期时间内可以提高公司的效益，但不利于公司长远发展目标的实现，针对这一情况，公司在制定财务预算管理目标时应严格将公司的发展战略作为核心依据，同时，公司还要从发展战略目标与战略导向的角度出发，明确有助于公司发展的财务预算管理模式。总体而言，公司推行财务预算管理过程中必须紧密联系自身的经营状况、现代市场的需求以及发展战略，在公司发展战略的基础上制定财务预算管理目标，对财务预算管理的有序运行具有重要帮助。
（四）科学编制预算
在编制预算过程中，应充分了解预算的执行情况，借鉴成功的编制经验，并对现代市场的发展动态予以深入调研和准确预测，分析公司生产经营过程中的产出与投入在现代市场中的行情，最终进行合理的决策，提高数据信息的真实可靠，从而保证预算工作科学有效运行。只有预算工作具有较高的科学性，才能激发全员的工作热情并清楚获悉公司的综合目标。此外，用于财务预算的数据信息必须客观真实，财务预算一旦确认后没有特殊情况不得随意更改。公司内部各部门应科学预计财务预算的整体经济活动，并做好相应的测算工作。
三、结语
综上所述可知，随着我国市场经济体制改革的不断深化，市场越来越活跃，公司间的竞争日益严峻。所以，公司要想在市场中长盛不衰，获取更多的经济效益，就必须优化配置和管理内部资源，建立健全切实可行的管理体系。预算管理在公司财务管理中占据重要地位，能够有效提高公司整体管理水平。只要我们全面掌握了解财务预算管理的必要性，提出加强财务预算管理的对策，公司才会更加健康稳定的发展。
参考文献：
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贸易公司管理范文4
关键词：贸易企业；财务管理；风险规避
引言
贸易公司主要是通过买卖商品来获得经济回报，其中贸易公司的信息来源和业务拓展渠道是公司生存的根本。如何去获取销售市场，以及在销售中获得一定的利润，就需要公司销售人员对外界的市场进行细致地分析。了解客户需求，以及了解当前市场中的供需状况，科学地配置资源，使单位的产品能够实现快速的流通。财务管理是贸易公司中的一个重要管理工作，然而在开展产品销售期间，经常会出一系列的财务风险。
一、贸易企业财务风险的分析
（一）财务人员的风险防范意识较弱。目前，在销售产品期间，有些财务人员的风控意识不强，在支付资金时，比较随意。在财务数据的核算中，未能够按照单位的各类财务管理规定，去及时地将产品销售的数据纳入财务报表中，部分财务人员对公司其他职工提供的发票审核不够严格，对业务资金支出把控不严格，也会造成单位出现一系列财务资金风险。
（二）没有发挥财务信息系统的作用。在当前信息化的时代下，很多贸易公司要跟上时代的发展步伐，构建信息系统，才可以去有效地控制单位的各类运营风险。但是有些贸易公司的高层领导却没有认识到财务系统对于把控风险的重要性，没有在单位建立风控系统，使单位的运营风险集中，风控管理能力长期处于一个较低的水平上。
（三）没有建立风险的防控措施。贸易企业在销售产品期间，会面临各类的政策风险、市场风险以及竞争对手带来的风险。受肺炎疫情影响，部分公司的客户拖欠款项，降低资金支付比例，给企业带来一定风险。也有部分客户以商业汇票支付，这就降低公司资金的流动性，供应商不愿意收商业汇票。因而，贸易公司就要针对单位的风险，制定相应的风险处置措施。财务人员结合单位的风险特征，来设置相应的风控措施。高层领导要为风控措施的制定提供更多的政策支持和人才支持，避免风险扩大，而给公司带来较大的损失。
（四）缺乏风险预警机制。贸易公司忽略风险就会使单位的产品销售受到一定的阻碍，有些贸易公司未能够建立风险预警制度，当风险产生之后，并不能够在第一时间去处理风险，这就对后续贸易公司的稳步发展带来了许多影响。
二、贸易公司财务风险规避的策略研究
（一）提高财务人员风险防范意识。财务工作者具备较高的专业水平和较强的风险驾驭能力，才能将风险控制在萌芽状态，以保证贸易公司各类经营活动的安全，让财务工作人员逐步增强自身的风险防范意识。在开展核算、预算、结算、资金管理的活动中，财务工作者就要根据自身的专业能力，细致地去分析财务工作中的各类风险，根据风险形成的原因，及时地去制定相应的处置措施，以应对风险，提高财务人员的风险敏感度，快速找出风险，来减少风险给公司带来的不良影响和经济效益损失。财务人员也要学习风控技能，掌握新型财务知识，注重人员专业能力的提升，才可以有效地去化解风险，为公司提供更高效的财务服务，使贸易公司的经营发展目标得以实现[1]。
（二）建立管理信息系统。贸易公司在运营中，要根据实际的风险防控要求，应用信息技术制定财务指标，优化设计财务系统功能，将系统功能拓展至风控领域，加大财务数据库构建，设计财务风险预警机制和预警系统，使风险预警系统可以由数据库的数据来支持，增强财务工作事前、事中、事后的把控，以使整个财务风险能够处于全过程的监控状态下，来提升贸易公司的风险防范水平。贸易公司应用财务预警系统和财务数据库，来实现对海量数据信息的高效处理分析和数据整合。目前，数据库可以对财务工作中的潜在风险提出报警，并及时提醒财务人员去处置风险，加强对财务工作中薄弱环节的控制，有效发挥财务风险系统的风险预警、风险处理、风险防范作用，避免风险产生。贸易公司加强对现有财务数据的挖掘力度，以数据库为基础，深度收集数据。利用大数据技术来构建数据模型，以便能够应用定量的方式，来深入潜在隐藏的风险，使企业的个性运营活动更加高效地开展。
（三）设计财务风险防范措施。企业财务人员要对负债经营中所形成的风险要仔细评估，了解风险形成的原因，制定合理的控制措施，无法收回的销售款项，要在财务账目中做出减值测试，对于单位出现的坏账、库存产品积压的问题进行分析，确保单位的资金可以合规使用。设置诉讼管理岗，优化设计诉讼制度，配备高端诉讼人才，来降低公司的诉讼风险。贸易公司的高层领导要及时关注国内外的宏观政策、市场变动，掌握与企业发展运营相匹配的产业政策、环保政策，减少外部各类市场因素给公司财务带来的风险。在投资决策期间，要关注各种影响投资决策活动的风险因素，应用定量分析法、投资决策模型辅助，制定投资决策方案，对各种可行的方案开展评价，以选择最优的决策方案，这样才能使单位财务风险处于可控的范围内[2]。
（四）建立财务风险预警机制。贸易公司的业务种类较多，销售环节比较复杂，贸易活动会产生较大资金流动，公司要想实现稳步发展，就需要把控运营中的风险，提高公司盈利能力，使产品销售有充足的资金支持。贸易公司要尽快构建风险预警体系，对公司的偿债能力、盈利能力、产品的销售能力进行监控，高层领导实时监测风险信号。对于公司产生的产品积压、产品质量降低，技术问题增多，营运成本升高，需要做出及时的风险预警，找出风险因素，以便能够在第一时间去采取一些措施来规避风险，避免风险给公司带来不良的影响，进而使公司的竞争力逐步提升。贸易公司对客户的信用进行评级，去了解客户的运营能力、销售状况和财务状况。企业的经营管理人员还要梳理财务风险，提升风险预警意识，判断单位管理风险影响力，对即将所形成的风险，要尽快做出反应，科学地处理风险，增强公司对风险的自动预警能力。贸易公司通过对单位财务账目核查、资金管控、监督，来规范单位产品收入、资金支出。尽量减少单位产品失效的情况产生，避免单位出现徇私舞弊的问题，降低坏账的概率[3]。
（五）加强财务人员的培训。增强财务工作者的培训，使其能够掌握新型的管理理念。随着当前信息技术快速的发展，很多单位都建立了线上培训平台，在单位建立培训平台，可以让各职工在平台上学习财务知识。贸易公司要与外部企业建立合作关系，尤其是要与培训机构合作，来由培训公司定期给财务人员开展培训，让员工掌握最先进的管理理念和管理方法，让其学习风控知识，才可以加强对财务工作中的风险防范，提高贸易公司财务管控水平。开展财务人员理念的培训，让新型的风控思想理念能够融入员工头脑中，增强员工对风险的敏锐度。员工深度分析风险，并将重大风险告知高层的领导，组织人员去处置财务风险。
（六）规范单位的预算工作。贸易公司强化单位的资金预算控制，根据实际贸易业务发展需要，来建立预算制度。针对公司采购、商品销售和投资等活动来制定采购预算、投资预算和销售预算。在系统平台上，使预算工作的落实，让各部门在预算系统中，去提请资金申请，落实资金管理制度，并开展资金审批，加强对这三个环节的预算控制，这样才可以保证单位的各类资金安全，资金合规使用，实现对企业内部资金的全面预算控制。建立预算管理岗、资金管理岗，以及应用资金评价分析的工具来了解各部门的资金使用状况，明确各部门和人员在资金管理中的工作职责，严控资金审批、资金投资方向，有效发挥资金预算对单位内部资源配置的调控作用。
（七）运用税务政策，合理分散财务风险。税收是贸易公司的一个重要工作，如何去开展税务的筹划，来减少公司的税负压力，以及为公司扩大更多的利润空间是贸易公司需要面对的重点问题。贸易公司了解国内外市场中的税收优惠政策，为财务工作者开展税务筹划，而创造必要的条件。贸易公司税务筹划政策需要符合国家法律法规，也要实现公司整体经济效益最大化。公司组织税务人员去向政府部门争取更多的税务优惠政策，规范印花税缴纳，定期检查单位的发票，控制发票管理中的风险。税务人员积极地对单位所得税工作进行系统研究，以加大对所得税递延项目管控，以充分地利用各类税收优惠政策，减少纳税的风险。
三、结语
贸易公司在日常运营期间，要加大对财务风险的重视，通过细致地分析风险形成的原因，来采取有效的规避措施，才可以降低风险给公司带来的损失。目前，应该结合实际业务运营环节，针对各项销售工作开展状况，制定风险防范措施，以最大化的程度降低风险产生的概率，这样才可以使贸易公司运营活动得到进一步的拓展，使贸易公司的运营更加稳定。
参考文献
[1]刘银辉.钢材贸易企业财务管理风险防控探讨[J].财会学习，2020（06）：78.
[2]申屠松彬.汽车贸易企业财务管理风险及其规避措施[J].时代金融，2018（36）：136.
贸易公司管理范文5
树立“客户至上”的服务理念，正确执行客户服务活动。第一，树立客户服务观念，将市场营销看作是一种服务。市场营销服务不仅是商品本身的基本价值传递，还是一种和客户交往的过程中，心理和感知的一种传递和服务。市场营销服务应在客户的心理舒适区域里，使客户认同产品价值，并逐渐在后续服务中树立品牌形象，发挥口碑营销效应。尤其在客户服务需求个性化的时代背景下，客户对服务质量、价格和满意度的感知，将直接决定市场营销活动的成败。第二，铝贸易公司的营销人员还要捉摸客户心理舒适区域。每个人都有其固有的习惯、观念、行为方式、思维方式和心理定势，并长期处于一个只属于自己的心理舒适区，在这个区域内会感觉放松，有自己的节奏，有自己的做事方式，有自己的为人处世模式。营销人员面对不同的客户，需要结合不同的心理舒适区，正确执行客户服务活动。
2提高营销人员素质
贸易公司要发展离不开营销人员的专业技能，将专业的事情交给专业的人去实施，才是成功的关键。在市场营销活动中，绝不能为了订单，与客户开展不能实现的贸易交易。一旦无法如期实现客户需求，将损害贸易公司的形象和信任度。这就要求率贸易公司营销人员具有较高的素质。第一，熟悉产品基本性能和用途。铝产品的系列非常多，而且每一系列中又分很多状态，这就增加了营销人员对产品熟悉的困难，尤其是对非专业有色金属学加工的营销人员更是有难度；第二，识别营销风险。当客户诚信度不足，甚至贸易欺诈时，就需要营销人员去甄别。另外，国家贸易还需要有效识别国家政策风险，如退税优惠政策，海外经济变动带来的汇率风险等等，这需要营销人员较高素质。第三，努力扩大或创造市场机会。市场的需求并非固定或有一定限度的，好的营销人员能通过努力扩大或创造市场机会，做到及时下单，使非客户成为客户。贸易公司应组织、鼓舞、激励、回报和管理营销人员，充分发挥人才作用。
3加强营销网络建设
现代铝贸易公司应以市场为出发点，以消费者需求为中心，充分利用互联网营销方式。如，利用ERP系统，建立贸易公司完善的供应链，实现数据集成、业务协同、管理集中。铝贸易公司供应链包括经济型供应链、风险共担型供应链、响应型供应链、敏捷型供应链等，铝贸易公司供应链需要结合实际情况与合作伙伴建设的，形成共同抵御风险的战略同盟。第一，全面评价并考核供应商的生产能力、供货能力、可信度、承担风险等条件，对不同供应商实行分类管理；第二，整合贸易公司业务流程。对贸易公司库存状况的清楚明白，加强铝贸易公司仓库管理员与营销人员的沟通来往，建立ERP系统，实现信息共享，整合业务流程，促使贸易市场营销工作顺畅、清晰。
4实施灵活定价策略
铝贸易公司定价策略具有灵活性，以实现双赢营销目的。营销人员在与客户的交流中，要学会换位思考，在谈判中展现出强烈的利他意愿。市场价格虽然重要，但更重要的是市场交易双赢，在满足客户不同需求的同时，还要符合贸易公司的利润空间，符合供应商的基本利润。如，西欧及北美等发达国家的客户，比较注重营销价值、细节、口碑和质量，而东欧、印度及非洲地区等欠发达国家则更注重价格的敏感性。因此，铝贸易公司应结合不同国家地区的客户群体，制定不同的、灵活的价格策略，以满足客户的不同需求。
5总结
贸易公司管理范文6
实践教学体系是国际贸易专业教学体系当中重要的一个组成部分，文章分析了部分地方本科院校国贸专业实践教学体系存在的问题及其原因，并提出国贸专业实践教学体系构建与完善的对策，希望以此为促进地方本科院校国贸专业实践教学体系的建设提供参考意见。
关键词：
地方本科院校；国际贸易；实践教学
一些地方本科院校的国际经济与贸易专业的学生就业情况不太理想，部分学生毕业就失业，部分学生改行做了其他行业，另一部分学生临时找了不太喜欢的工作，就业满意度高的并不多。究其原因，与地方本科院校国际贸易专业的实践教学体系设置不够完善有关。
一、地方本科院校国贸专业实践教学体系存在的问题
(一)条件有限，很多实践教学开展不到位
很多地方本科院校地处内地，所在地区的对外贸易公司并不多，同时，某些地方本科院校的影响力不够大，很难找到大型的对外贸易公司进行合作。对外贸易公司出于公司机密保护的需要，也不太愿意接收大量的实习生和兼职教师。因此，不少地方本科院校的见习流于形式，例如到工厂、海关、码头、进出口贸易公司走一走，看一看，听听相关人员介绍一下基本情况，[1]实习的效果并不太好。
(二)师资有限，实践教学的质量有待提高
不少地方本科院校的国贸专业的老师，直接从高校毕业，然后进入高校从事教学工作，并没有在贸易公司和相关贸易机构工作过，缺乏实践经验，给学生的教学更多的是根据书本上的理论，进行理论性教学，缺乏深度，缺乏与实践的联系。这样培养的学生，对从事国际贸易的实际技能掌握的并不好，在毕业的时候，自然会面临很多困难。
(三)实践教学的考评有待改进
一些地方本科院校的学生见习成绩的考评，就是根据出勤率、实习时是否遵守纪律，然后提交的实习报告写的怎么样，给予一个成绩评价。这种模式，自然保证了实习的安全，也反映了学生对实习情况到底了解怎样，但是对于学生实习后相关对外贸易技能的掌握情况，并没有反映出来。[2]同时，这样的实习，一些学生认为意义不大，便会以各种理由请假，影响了整体的实习效果。
二、问题原因分析
(一)专业培养定位问题
不少地方本科院校，没有结合本地、本校的实际情况，把国贸专业人才培养目标定的过高、过泛，追求一种形式上的美，追求一种形式上的高、大、上，缺乏可操作性，最后由于本校的师资、经费和各方面条件跟不上，过高、过泛的目标难以实现，导致培养出来的学生缺乏核心竞争力，面临就业的压力。[3]
(二)课程体系设置问题
课程体系的设置，应该完全着眼于人才培养目标，围绕培养目标，安排课程的种类、数量和课时多少。可是一些地方本科院校，由于师资和其他办学条件的限制，有些课开设不了，就算开了，也达不到相应的培训效果。于是，在部分地方本科院校，便存在因人设课的现象，有哪些老师，能上哪些课，便开设相应的课程，这显然违背了人才培养的初衷。课程体系的设置，应该做广泛的调研，比如企业的需求，行业专家、校内专家以及已经毕业的同学的意见，根据调研结果，制定相应的人才培养方案。这样培养的人才才是符合市场需求、富有竞争力的。
(三)重科研，轻教学
重视科研，在教学上投入的时间少，而在实践教学的时间上投入的就更少了。实践教学，作为高等教育的重要一环，大家也知道它的重要性，但在实际操作上，往往有所忽略，这就是实践教学不断被强调却总是收效不大的一个重要原因。
三、实践教学体系的构建与完善
(一)加大投入，改善办学条件
根据以上论述，我们知道部分地方本科院校国贸专业实践教学相对薄弱的一个重要原因，是本身条件所限，比如经费、师资、设备等等。那么，我们应该动员多方力量，聚集各方要素，筹集资金，例如行政拨款、社会捐赠、校友捐助等，不断改善实验室、实训基地等办学条件，提高实践教学质量。另外，加强对优秀师资的吸引力度，提高福利待遇，实行优惠政策，不断吸引新的专业人才加入。同时，与海关、航运、进出口企业加强合作，安排学生实践锻炼。
(二)结合学校实际，量身定做人才培养方案
人才培养方案，不是表面的漂亮，而是实际的效果与效应，因而，国贸专业的人才培养方案，一定要结合本校的实际情况，量身定做。人才培养目标，要根据社会的需求、学生的特点和本校的各方面条件，准确制定，既不拔高，也不降低。课程体系的设置，要充分调研，在师资不够时，可从外贸公司聘请相关人员担任主讲老师。
(三)与企业合作，培养双师型人才
部分地方本科院校的国贸专业的教师，缺乏实践经验，解决这一问题的有效方法，就是与企业联合培养双师型教师。例如，每年寒暑假，国贸专业的教师，可去外贸公司兼职，在平时，也可以与外贸公司进行合作，共同处理一些外贸业务。当然，也可以去知名院校的经贸学院进修，更新知识，提高技能。
(四)加强实践教学的质量考评
首先，在学校层面，要制定严格的管理制度，学校教评中心要对各个专业的实践教学执行情况、执行效果进行严格考评，并定期通报。各个学院要制定相应的实习教学管理的规章制度和实验室管理制度及实验室学生守则。
(五)系统安排，统筹规划
实践教学并不是一个孤立环节，而是各方面紧密联系、环环相扣的，要从教学目标、教学方式、教学内容、教学考评等各个方面加强管理，统一谋划，哪个环节出了问题，都会影响最终的实践效果。
四、结语
随着我国对外开放的不断扩大，国际贸易专业会迎来更广阔的发展空间，只有不断改进实践教学体系，才能为社会培养更加合格的人才。
作者：杨会全 单位：湖南工学院经济与管理学院
参考文献：
[1]张雪青.地方高校国贸应用型创新人才培养导向的实践教学体系研究[J].物流工程与管理,2015(5):293-295
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关键词:国际贸易;有限公司;发展战略
一、当前的国际贸易发展现状
随着我国的地位在世界上越来越重要，必然会给我国带来更多的合作伙伴。但是机会和挑战并存，随着国际贸易形势的变化，国际贸易市场也逐渐变得更加危险。在现代的贸易过程中，出现了近80%生产资料垄断于跨国公司的现象，而在技术垄断方面，甚至达到了惊人的90%。跨国公司占据着全世界大半的生产资料，既是新技术的开发者，也是新技术的垄断者，未来的市场会逐渐以跨国企业为龙头企业，并伴随着这样的变化飞速发展。在当前的国际贸易中，发展中国家逐渐崭露头角。作为拥有大批待开发顾客资源的“宝库”，发展中国家客户群体是跨国贸易公司竞相争抢的一块肥肉。而伴随着世界范围的科学技术提升，这些发展中国家也飞快地适应着现代社会，并展现出了十分惊人的贸易潜能。
二、国际贸易公司的未来发展战略
(一)防御型战略
防御型战略是一种在内部缓解劣势、并以强化自身为手段抵御外来威胁的一种企业发展战略。在外来企业对本地企业造成威胁的时候，尝试果断舍弃一部分客户群体，去维护能够稳定提供利润的群体，是一种以保护现有市场份额为主的风险回避手段。防御型战略虽然能够在某些程度上缓解企业的威胁，正确的使用也会给公司带来发展，然而掌握不好的情况下，胡乱使用这种战略是一种对企业不信任、夸大外部威胁的一种方式，对于公司的发展十分不利。
(二)反击型战略
反击型战略，顾名思义，是一种利用外部机会来弥补扭转局势的一种战略。扭转型战略虽然在一定程度上需要靠着抓紧对手公司一瞬间的破绽来完成反击，但是在这个过程之前，企业要做好十足的准备。一方面，从企业自身角度而言，要改善公司的运营能力，以满足客户的需求为主；另一方面，扩展供应商之间的联系，拓展进货渠道，提升客户的可选择性。这种战略虽然能转守为攻，但是会大幅提升公司的运营成本，同时也分散现有订单，会导致一直共同合作的供应商的利益受损，若是长时间没有转机，长期保持这样的情况，反而会使公司利润降低。
(三)分散型战略
分散型战略是企业将自身的生产资料分散之后，利用新拓展的营销渠道来规避风险，将损失减小到最小的一种战略，是一种消极的应对策略，一般是面对无法避免的损失时才会选用的一种发展战略。在国际贸易中，我国的企业很容易会被更强的对手抢走主动权，因此，有一部分公司会尝试开发新产品，并以更新公司制度，优化产业链，转移商业重心的方式来开发新客户以提升利润。然而这种战略使用上本身就存在着很大的风险，一般都是在企业本身的主营业务已无发展前景或是市场已经过饱和的情况下才会实施的战略，在提升老客户粘性的同时开发新客户，以保证企业顺利度过危机。
(四)大客户战略
有时，在国际商务竞争之中，企业会处于暂时落败的趋势。但是这并不意味着企业的失败，这时可以将战略重心转向维护原有的大客户的方式，以保证基本的利润为要点，运用大客户的人脉关系，从中发掘新客户，同时累积国际贸易经验，以保证在未来的经济战中取得成果。
(五)技术发展战略
技术发展战略是在以提升企业自身的技术程度为目的的发展战略。因此，企业要把握好当前的流行趋势，快速地反映和跟进产品设计流程，通过更加高端的技术压制对手，诸如在每年的新科技发表会上发表自身企业的最前端科技。在这一点上，高新技术产业开发者通常做得很好。
(六)供应链管理战略
产业供应链是建立在网络技术飞速发展的前提之下的一种战略手段，是一种根据客户的不同来进行供应链分配的一种手段。本质上，供应链管理战略是利用将客户编入供应链的一种方式，将其牢牢“拴住”的一种提升客户黏性的方式，拥有稳定而价格低廉的供货渠道的客户必然不会再去接触风险大的外来企业的订单，因此最终会使企业的优秀客源越来越多，越来越稳定，最终稳定地为企业在国际市场上占据份额的提升做出贡献。
三、结束语
在市场化经济飞速发展的现在，各大国际贸易公司要准确把握好自身在市场上的定位。在这场改革的浪潮之中稳定自身，锻炼自身的经济嗅觉，及时调整自身的发展方向和发展战略，保证国际贸易公司的蓬勃发展。
参考文献:
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电子商务已成为国际贸易的主要经营方式以及管理方法。文章分析了电子商务对国际贸易的具体影响，并从国际贸易运行机制以及国际贸易管理等方面分析了国际贸易应如何利用电子商务进行改革，从而促进我国对外贸易的发展。
［关键词］
电子商务；国际贸易；改革探索
电子商务指贸易双方借由网络进行交易，企业双方无须见面便能够完成贸易，使得国际贸易具有全球性以及开放性的特点。目前，电子商务已成为企业进行贸易的主要手段之一。我国应注重对自身国际贸易方式的改革，加快电子商务的发展，以促进自身经济的增长。
1电子商务对国际贸易的影响
1．1电子商务促进国际贸易的增长
如今，大部分企业都开始利用电子交货手段替代其余交货方式，使得电子商务贸易额得到大幅提升，同时也补足了其余贸易方式贸易额的降低。如电子商务的出现，会使得企业信件、跨国服务以及有形货物贸易额降低，但电子商务能够帮助企业节省成本，同时提高企业的工作效率，补充了其他交货方式贸易额降低带给企业的损失，提高了企业整体的贸易额。企业运用电子商务，能够获得数量更多的商业机会。这些商业机会一部分来源于新的贸易，即电子商务能够实现原本需要大量投资的项目，如网络授课、医疗以及数据交流更换等。另一部分来源于电子商务对企业贸易成本的控制，降低了货物的交易成本，更为适应国际需求。不仅如此，电子商务还可以作为传统交易方式的辅助手段，企业可同时运用有形货物贸易以及电子商务完成贸易。通过网络进行市场调研、广告宣传、网上支付等工作，达到为贸易辅助的目的。由此可见，电子商务能够使企业突破时空对国际贸易的限制，实现了国际之间信息以及资源的传递，促进了国际贸易的发展。
1．2虚拟市场的兴起
电子商务对国际贸易最大的影响，便是其衍生出了新型的交易市场，即虚拟市场。大部分的人消费观念随着虚拟市场的兴起，也逐渐产生了变化。网络订货、网络宣传、网络谈判等渐渐替代了原有的贸易方式。大型企业也开始注重对自身企业的改革，希望占据虚拟市场的市场份额。EDI工程融合了信息技术以及社会服务系统。进口商以及出口商都开始运用电子表格实施进出口商品的保管、商检以及运输等工作。为企业节省了大量的人力，同时也缩小了企业的贸易成本，缩减贸易的时间以及程序，企业能够拥有更多的时间以及资金创造新的贸易机会。国际市场的贸易节奏通过电子商务得到加快，形成了新型的市场空间，国际贸易企业借由网络连为一体。
1．3国际贸易方式发生了改变
电子商务对国际贸易的交易方式也产生了一定影响，具体有以下方面：第一，交易工具。原有的交易方式当中，企业需使用纸质的订单、发票以及海关申报单等单据。但是EDI可将上述经济信息直接转化为格式标准的电子文件借助网络进行相互传递。不仅如此，企业的宣传方式也不仅局限于电视、报纸等传统宣传方式，企业可以在网络当中进行产品宣传。企业领导之间的交流以及谈判也可以在网络完成，利用E－mail实现部分文档以及信件的传递，缩减了企业的贸易成本。第二，付款方式。企业运用电子商务之后，便可借助网上银行系统进行支付或是收款。即销售企业要求对方将支付款存放于指定的电子银行中，或是信用证公司的计算机之中。交易确定之后，销售企业在网络终端登录，便可以在网络中完成资金的计算。计算无误后，进行转账即可完成交易。这样一来，便形成客户与银行、银行与银行的付款渠道。虽然，目前的网络安全仍旧存在一定问题，导致网络交易存在一定的危险性。然而电子货币代替纸质货币是国际贸易必然的发展趋势，不可阻挡。
2电子商务下国际贸易的改革
2．1国际贸易运行机制改革
电子商务促进了国际贸易运行机制的发展，使得国际贸易的运行更为便利，且其运行效率也有所提高，加快了国际贸易一体化的发展速度。大量企业运用电子商务，逐渐转型成为电子公司，借助互联网将世界中各个国家的企业凝结为一体，丰富了企业的市场，也方便了不同国家企业之间的交流。进口商以及出口商在电子公司的协助之下，寻求贸易对象的难度会大大降低，进而促进国际贸易效率的增长。除此以外，电子商务所使用的是无纸化贸易，导致无形贸易与有形贸易开始渐渐融合，时间以及空间都无法限制企业实现国际贸易，区位优势以及区位劣势对贸易的影响渐渐缩小。传统国际贸易当中，企业在选择贸易对象时，必须考虑货物的运送方式以及运费，同时还需考虑区位因素。不仅如此，企业与企业之间的谈判也会延长贸易的时间。以跨洋贸易为例，传统贸易模式当中，企业领导之间若要进行谈判，需面对面交流，耗费了大量时间。贸易确定之后，企业还需支付大量的运费。上述问题使得国际贸易中的货物价格普遍较高。若企业借助电子商务处理贸易，首先，双方企业谈判人员无须面对面便可进行交流，减少了贸易时间。部分较为重要的文件或是方案，也可直接通过网络相互传递。其次，企业可以通过网络进行货物款项的收取与支付，无须进行纸币交流，避免纸币在运送过程中出现意外。最后，针对部分能够转化为数据的物品，销售商也可将其直接转化为网络数据进行传输。至于无法转化为数据的货物，企业也可借助网络将海关申报单、提货单以及商务合同订单等单据传送到对方计算机当中，以达到降低经济成本的目的。由此可见，企业通过电子商务对国际贸易进行改革，能够有效提升国际贸易运行机制的工作效率，同时也控制了国际贸易中货物的价格，使得各个国家之间的贸易交流更为频繁。
2．2国际贸易管理改革
传统贸易方式下，国际贸易公司在了解自身发展情况方面需投入大量精力。电子商务出现之后，国际贸易公司可借助电子商务对当天的经营状况进行汇总以及整理，并根据汇总结果适时调节供应商具体的供货数量，提高公司资金的流动速度，减少商品库存。之后，企业可要求下属分公司对自身库存以及销售状况有较为清晰的了解，并通过网络将调节计划发送至分公司或出口商处，分公司以及出口商根据实际情况以及总公司的调节情况对自身销售进行调节。国际贸易公司应积极应用先进的生产技术，同时建立产品信息库，及时记录各类产品的销售量，并进行登记，以便对自身产品的销售情况有具体了解。国际贸易公司可借助电子招标进行出口商品的配额工作，对电子招标活动进行管理。电子招标极大程度地缩减了招标流程，以便企业能够在最短时间内完成招标活动。同时，电子招标还能向企业及时反映招标商品的具体情况，对招标商品进行检查、跟踪、调整等，提升招标效率。企业也可借助网络搜索招标企业的实际情况，能够及时发现部分企业存在的问题。企业可借此取消该企业的招标资格，避免之后招标当中出现违规操作。由此可见，国际贸易企业可借助电子商务改革自身的管理方式。
3结论
现今，我国电子商务尚处于发展阶段，国际贸易也受到相应的影响。因此我国企业应积极运用电子商务对国际贸易各方面进行改革，普及电子商务在我国企业当中的应用，加快电子商务的发展，以便提高我国的经济实力。
作者：黄议乐 单位：沈阳师范大学国际商学院
参考文献：
［1］卢大钊．浅议电子商务对国际贸易的影响［J］．黑龙江对外经贸，2010（3）：66－68．
