摘要：随着农业技术的不断提高，农产品产业整体发展趋势面临极大挑战，特色农产品市场得到了扩大。随着改革开放的不断深入，国外各种农产品相继涌入国内市场，原有的国内农产品供给发生了极大变革。伴随着互联网经营模式的深入，拓宽了特色农产品的交易市场，更好地提高了相关农民的经济收入。本文针对我国特色农产品的销售现状进行分析，并结合互联网营销模式需求，提出几点完善网络营销策略的建议。
关键词：“互联网+”；特色农产品；营销策略；重要性；现状；策略
前言
我国乃农业大国，农产品的销售状况不仅影响着相关农户的发展，同时还关乎我国总体经济发展，是我国“三农”发展的重要标志。现如今，农产品整体格局非常松散，也没有形成完善的品牌推广，在新的时代背景下发展后劲明显不足。面对市场日益多样化的需求，特色农产品必须结合自身的特色开展网络营销，结合市场调研的实际情况，有针对性地调整目前的网络营销发展方式，大力推广特色农产品，打造有中国特色的农产品销售模式。
一、特色农产品互联网营销策略的重要性
互联网技术的不断发展从根本上改革的人们获取信息的方式，特色农产品，想要得到更好的经营，就不能局限于区域发展；因此，网络营销手段的提升就显得尤为重要[1]。随着社会生产力的不断提高，农产品市场给予消费者多样化的选择。在目前农产品市场供过于求的情况下，农产品必须能够发展自身的特色，在同种产品中脱颖而出，贴合消费者的需求。互联网的推广方式也能够使特色农产品具有属于自身的品牌，这样才能够的满足经济市场的需求，将农产品推销出去，突破农产品自身所具有的局限性，进而在市场上取得更好的经营效果。在复杂多变的市场形势上，必须结合互联网的特点，改变以往传统的销售手段，顺应时代的要求创新营销的策略和方法。
二、目前农产品销售面临的困境
1.市场供给面复杂
农产品大多都是由分散的农户进行种植，因此无法进行统一化的生产，自然就难以形成独特的产品品牌。农产品所占的市场份额非常大，但是整体非常松散，难以进行统筹化的发展和提高[2]。科技技术的发展使得社会生产力得到了极大的提高，农产品所面临的市场供过于求，销售状况不容乐观。而我国不断进行政策的改革，也使得农产品的推广面临着巨大的困境，目前特色农产品销售量的下降具有非常强的连续性，如果不能结合互联网的推广打开销售市场的缺口，就会对特色农产品造成重击，非常不利于推进农产品的长远发展。
2.销售人员能力缺乏
一般来说，大多数特色农产品都是自产自销，销售人员并没有意识到进行品牌建设的重要性，因此也就无法切实利用网络进行品牌培育。这就使得特色农产品的网络销售处于被动的局面。而农户对于互联网技术的和营销知识的缺乏从根本上抑制了特色农产品的推进。网络销售涉及到的专业知识非常多，不仅要能够通过需要具备基础的网络知识，更要能够结合外部环境的变化进行市场的调研，有针对性的推出特色的农产品，否则的话就会收到相反的效果。目前大多数销售人员并不能具有中国的网络销售能力，仍然主要依赖于人力推广，难以打开互联网特色农产品销售市场。
三、改善特色农产品网络营销的策略
1.发展农产品的特色宣传
相关人员需要对农产品市场进行统一的调研，进而根据农产品的特色，形成完善的网络销售结构，进而对特色农产品进行更好的包装，提高农户的经营体经济效益。单位要能够利用先进的手段进行统一化生产，提高特色农产品的质量，打造特色品牌，积极开展销售渠道。例如，农户可以推出绿色产品服务方式，使顾客可以在互联网上全面观察农作物的生长环境，建立统一完善的销售模式。另外，相关服务者也可以在互联网展示农产品特点、价格等信息，通过物流配送、上门服务等形式完成交易。在这个过程中，特色农产品要建立属于自身的文化，不能一味的追逐市场发展，要能够建立属于自身的整体发展规划，扩大特色农产品自身的知名度。
2.运用多种推销策略
对于特色农产品进行网上推广的同时，也要结合线下平台同时进行，不但要能够在实体店推出特定的农产品，也要能够借助各种新媒体平台进行宣传，大力发展微信，微博、qq等宣传方式，结合特定人群的需求进行推广，突破单纯网络宣传的局限性，建立平台，推广平台是顾客能够最快、最全面的了解产品信息，进而为顾客建立良好的产品服务[3]。在农产品网络销售平台发展的初期，必须要能够提升自身的形象和知名度，从独特的眼光发展特色农产品的辨识度，进而提高整体核心竞争力，取得更好的社会效益和经济效益。
3.提高销售人员的服务水平
人们对于销售服务的要求越来越高，特色农产品也必须切实提高相关工作人员的服务水平。销售人员要能够结合产品发展需求，转变销售观念，积极利用互联网信息技术拓宽特色农产品的销售渠道和品牌推广。除此之外，也要能够对销售人员积极的展开培训，吸收新的管理理念，打造出符合市场需求和网络推广的销售队伍，结合产品的实际状况改善经营模式，进而达到理想的推广效果。
四、结语
综上所述，目前我国特色农产品面临着巨大的困境，只有结合物联网的需求推进才能使特色农产品进行现代化发展。在这个过程中，不断药对销售模式进行创新摸索，更要打开市场份额，采取多种营销手段，才能摆脱目前的困境，提高其在市场中的竞争优势。
参考文献：
[1]蒋一清,陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究[J].劳动保障世界,2017(12):51+54.
[2]季伟,姚依彤.基于供给侧改革思维的“互联网+农产品”营销问题研究——以克山县为例[J].世纪桥,2017(3):84-85.
[3]杨柳.基于“互联网+”下的大河套特产网店营销问题研究[J].内蒙古科技与经济,2017(3):43-44.
作者:张玉钰 单位:山东交通学院
