【摘要】我国在进入互联网+时代之后，网上营销策略已经成为各个企业发展的重要内容。互联网+与农业的结合使得各地的特色农产品得到有效推广，为农民带去更好的经济收益，同时也使得我国的农业经济发展水平得到较大促进。然而在互联网+的环境下，特色农产品的网络营销工作中还存在很多不足之处，限制了农产品的销售量以及网络营销的收益，也对互联网+与农业的融合带来较大影响。本文就针对农产品网络营销中现存的问题进行分析，并且探讨在互联网+环境下特色农产品网络营销的相关对策。
【关键词】互联网+；特色农产品；营销策略
据我国不完全数据统计，截止到2015年我国的网民就已经超过6.68亿，这标志着互联网得到大面积普及。互联网技术的快速发展与应用，为互联网+与农业的融合提供了发展的平台，同时各类特色农产品的销售渠道也有了保障。但是在网络营销方面还存在营销渠道单一和营销成本高的问题，对特色农产品的网络营销发展水平带来一定影响，怎样提升特色农产品网络营销工作质量已经成为当前发展特色农业的重点内容，基于此我们有必要针对互联网+环境下的农产品网络营销工作展开研究。
1特色农产品网络营销存在的问题
1.1农村地区互联网普及程度低
相对来说，农村地区的文化教育水平普遍偏低，对于新鲜事物的接受能力也表现出一定的不足，这也就导致了农村区域的互联网普及率低的现象。而在开展特色农产品网络营销工作时，受到农村互联网普及率的影响使得网络营销工作很难顺利开展。同时由于经济水平普遍偏低，在开展网络营销工作时很难提供相应的硬件设备支持，这也是制约特色农产品网络营销工作发展的关键因素。除此之外，农村居民的终端信息获取能力不足也是网络营销工作难以开展的主要原因，集中表现在西部地区经济相对落后的农村区域，大多数农村家庭均没有配备电脑设备，致使农村的特色产品无法获取销售渠道，对于网络营销网络的构建造成较大影响。
1.2农民对特色农产品网络营销缺乏正确的认识
在互联网+环境的影响作用下，虽然部分农村居民对互联网产生了一定的了解，但是对特色农产品的网络营销模式并不认可。主要原因是，当前特色农产品的网络营销工作开展并不顺利，也没有成功的案例作为支持。农村居民对于网络营销缺乏正确的认识，对于网络交易平台的安全性存在一定的质疑，这些因素均会制约网络营销平台的有效构建。一些规模较大的特色农产品生产企业为了加大对自身农产品的宣传力度，运行了网络营销的模式，但是并没有将网络营销的基础理念进行有效落实，只是将其作为一种宣传手段来执行。由于农村居民的网络营销意识问题较为突出，严重制约了农产品网络营销工作的有效开展。
1.3特色农产品自身的局限性
特色农产品指的是，具有一定地域特色和特殊品质的农产品，在农业市场中占据一定的销售优势，然而正是由于特色农产品的这些特征，为网络营销工作带来了较大的难度。特色农产品的生产规模化和集中化管理会受到气候和生产区域的影响。除此之外我国的区域特点明显，致使农产品的种类也相对较多，且均具有不同的生产期和收获期，这些农产品特征均会对集约化生产造成较大影响，很难形成较大的特色品牌，这无疑会对网络营销工作的开展带来阻碍。
2促进特色农产品网络营销发展的对策
2.1提升“互联网+特色农产品”的网络营销意识
一方面需要针对特色农产品企业的相关人员和参与网络营销活动的农户进行集中培训，使其对互联网的应用作用有全新的了解与认识，并且具备一定的互联网技术应用能力。除此之外政府部门也需要推出相应的优惠政策，对互联网技术的培训机构给予政策支持，使其能够为网络营销工作的开展培养大量储备人才，同时加大对互联网基本知识的宣传力度，以讲座或者交流的形式开展相应网络知识的普及活动，使更多农户熟练掌握互联网的相关技术，能够借助网络渠道农产品信息，吸引大量的消费者，从而保证对网络营销平台的有效构建。另一方面，政府部门还需要与社会中的农业院校建立有效的联系，实现对更多的优秀网络营销人才输出，为后续网络营销工作的开展储备人才力量。
2.2加强农村地区网络基础设施建设
针对农村地区网络基础设施建设普遍偏低的问题以及互联网技术普及率低的问题，政府部门需要充分发挥出自身的导向作用，全面提升农村地区的网络基础设施构建水平。这就要求政府方面加大对基础网络平台的投入力度，对于区域内具有一定特色农产品的企业以及农户进行资金扶持，使其网络基础设施得到有效配置，并且推出多种优惠政策来促进网络营销工作的开展。针对那些不具备营销能力的农户，政府还可以建立集中的网络营销服务站，为农户提供大量的理论知识以及基础设施，使其能够快速参与到网络营销工作中，并且快速掌握互联网技术的信息收集和能力，能够及时了解网络营销的相关流程。
2.3加强特色农产品网络营销品牌建设
众所周知，在产品营销工作中品牌的影响力是不可忽视的，在开展特色农产品网络营销工作时也需要做好品牌建设。特色农产品的相关企业和农户在保证自身产品质量的同时，还需要树立良好的服务意识以及营销意识。通过多方面努力，打造特色农产品品牌，从而加深消费者对特色农产品品牌的认可度。对于具有一定营销能力的农产品企业可以鼓励其注册集团商标，并且利用网络平台的优势加大对自身特色农产品的宣传力度。另外，还需要做好特色农产品的销售服务工作，全面提升售前、售中及售后的服务水平，从而提升消费者的满意度，这对特色农产品品牌的塑造具有积极作用。
2.4提高特色农产品网络营销的应用能力
提高特色农产品网络营销的应用能力应从以下两方面着手。一方面，特色农产品企业和农户应利用多种多样的电商模式进行网络营销。目前对于规模较小的特色农产品企业和农户来说，相对有效且投入较少的方式就是从电商平台即C2C开始，例如可以在淘宝、天猫、京东、拍拍等此类电商平台开设网店，等到规模最大了，可以再向B2B或B2C模式转变。另一方面，特色农产品企业和农户应通过网络营销工具进行推广，市场经济时代竞争异常激烈，好的特色农产品还需要有好的宣传。
参考文献
[1]王永刚.“互联网+”时代特色农产品的网络营销策略研究[J].当代经济,2017(18):58-59.
[2]周雨薇,李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化,2016(12):36-37.
作者:李先涛 单位:临沂临港经济开发区坪上镇纪委
