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网络经济下房地产营销策略探析

2021-03-15 11:41 来源:网络经济论文 人参与在线咨询

摘要:就我国发展现况来看,互联网技术的发展直接促进了网络经济时代的到来,在新时代背景下,很多传统行业也要积极主动的进行变革,只有这样才不至于被时代发展所淘汰。传统房地产行业在网络经济时代,发展活力有所降低,为了重新焕发企业自身的发展活力,房地产企业的领导人员就要积极的借助于互联网和电子技术,来适时进行企业营销工作的改革,利用互联网思维来探究更加契合当前时代发展的营销策略,促进企业和客户之间的联系,也为客户提供更为优质化的服务,以此促进房地产行业的新发展。

关键词:网络经济环境;房地产;营销策略

近年来随着我国社会经济发展水平的不断提升,科技发展也取得了长足的进步,这就直接促进了网络经济的快速崛起。在新的经济环境下,我国诸多行业的发展也都发生了变化,房地产行业的发展也需要更大力度的变革,在市场营销、运营管理和生产经营等方面,都需要与时俱进,如果一味的沿袭传统发展模式,势必会在网络经济环境下失去发展的优势。就我国发展现状来看,房地产行业存在诸多问题,比如说销售方式较为单一、营销理念落后等,这些问题都直接影响了整个房地产行业的良性发展。所以在当前网络经济大环境的构建下,房地产营销策略也需要积极做出改进,营销策略的提升将直接关系到房地产企业的竞争能力,因此传统的房地产企业需要积极主动的进行变革,在对企业自身发展实际状况深入分析的基础上,借助互联网思维开展营销、推广等业务,从而使得房地产行业能够在网络经济环境下谋求更多的经济效益,从而得以促进整个行业的可持续发展。

一、房地产的网络化营销存在的实施障碍

(一)网络化营销的运作理念方面存在的问题。网络经济环境的构建本身就是基于互联网技术水平的提高而得以实现的,同时也是在互联网技术的支持下,网络化营销也成为了可能。网络经济时代,网络化营销便是传统行业进行创新改进的一个发展趋势。当前虽然在技术方面得到了保障,但是在如何结合互联网思维方面却存在着一定问题。网络化营销和传统的营销方式相比,主要是在虚拟空间内进行的,但是房地产行业一个很大的特点是非标准化的高总价产品,购房消费行为对于大多数人来说都是对个人现有财富的大量消耗及未来财富的透支,所以在进行房产购置时谨慎程度也是特别高的,在无法见到房产实物的前提下,很少有消费者会凭借网络交流、虚拟VR和图片浏览而直接购置房产,因此消费者对于房地产互联网销售的接受程度是比较低的。由于在房地产行业内部长期以来都存在着一定的乱象,由此便直接导致了消费者对于房地产商家的信任度降低。如果消费者没有进行房产实体体验,便很难购置房产。而房地产企业对虚拟化运作理念处于摸索阶段,实际操作中存在着诸多不足,体验感不足的网络营销方式无法影响到消费者自身的购买决策,所以难以激发消费者的消费需求。

(二)网络化营销的市场细分方面存在的问题。和传统的房地产营销方式相比,网络化营销方式有着自身突出的发展特征,比如说信息传播的速度比较快,能够有效的超出时空发展的限制等,但是由于当前很多的房地产企业并没有掌握到网络营销的核心特质,也缺少相应的市场调研数据给予技术支撑,直接导致了网络化销售策略本身脱离了房地产市场的需求,由此便造成了消费者的不认可。一些房地产企业在进行网络市场调查时,没能采取多样化的手段,导致调查数据存在较大误差,网络市场调查工作的开展也缺乏针对性,所以在市场细分方面出现了问题,最终的调查结果和实际的发展状况之间存在着比较大的差异。其次对于目标市场的定位也比较模糊,一些房地产企业由于对网络市场的熟悉度不够,难以对目标市场的特征做出精准化把控,并没有针对于互联网的受众特征来进行市场定位工作,导致在市场细分方面出现了问题。虽然近年来我国居民的物质生活水平有了很大的提高,但是买房对于很多人来说仍是一件难度比较大的事情,如果房产的定位、定价出现较大偏差,偏离市场实际需求,将直接影响销售,甚至造成楼盘的滞销,也同时会导致广大中低收入者购买普通住房的刚性需求难以得到保障。

(三)网络化营销的市场推广方面存在的问题。很多房地产行业受到传统营销模式的影响比较大,因此在网络经济环境构建的发展背景下,其互联网营销思维是比较差的,很多房地产营销人员都无法找到市场定位,在市场推广方面也就相应出现了问题。没有市场,就没有消费者,房地产企业的楼盘就会滞销,从而为企业的经济发展产生不利影响。房地产的产品供给本身就是一个周期比较长的过程,无法进行快速升级的,然而互联网社会有一个很大的发展特点就是社会的整体节奏比较快,由此在二者之间便相应产生了矛盾,使得市场推广出现问题。在网络经济环境下,房地产的网络化营销必须要结合互联网时代的特征来突出产品的卖点,并且借助于一定的网络营销技术来切实的提高市场推广力。但是大部分房地产企业在网络营销技术方面仍处在萌芽阶段,政策、资金等支持严重不做,导致房地产营销人员无法真正落实网络营销策略,达到降本增效、转变传统营销模式的目的。

二、房地产企业的网络营销策略探究

(一)创新房地产企业进行网络营销的运作理念。在网络经济环境的构建下,房地产的网络化营销也相应的成为了一个必然的发展趋势。因此在未来的发展过程当中,企业需要对运作理念做出创新,用正确的理念来指导营销工作的开展。首先,营销人员需要紧跟网络技术的发展需求,在借助于互联网进行营销时,向特色型、智能型、环保型房产方向发展,房地产开发企业要不断的更新迭代更具特色的智能社区、环保社区、人文社区,营造出一个更好的商业环境、办公环境、居住环境。其次,需要深挖精神层面、体验层面、智能层面、环保层面的营销理念,随着人们物质生活水平的提高,人们对房子不单单是满足基本居住的需求,而是在自我满足、自我实现等层面有着更高的要求。所以房地产企业要深挖更深层次的内涵作为营销卖点,提升消费者的体验感,通过互联网虚拟与现实相结合,让更多消费者可以通过互联网初步体验到产品特色,从而形成共鸣,产生口碑效应,从何达到营销裂变的目的。

(二)细化房地产企业网络营销市场需要。细化网络营销市场有助于房地产工作的开展,可以更具针对性的面向主要消费群体,这样一来营销工作开展的有效性便会得到提高。首先,需要结合网络营销自身的发展特点来对主要的目标市场做出划定,房地产企业的网络营销人员,必须要对网络经济环境的发展特点加以把握,在这个基础上来开展市场细化工作,促进营销工作开展有效性的提升。借助于网络营销技术工具和网络化的平台,能够有效的对房地产网络营销计划做出有效实施,并且借助微平台、云平台、直播平台等新兴平台,加强房地产企业和广大消费者之间的沟通交流,通过有效的沟通进一步获取消费者的消费特征信息,从而能够结合消费者的需求和心理来制定出更具针对性的营销策略。在对房地产客户进行精准定位的发展基础上,还要对房产本身的类型和功能进行准确定位,在网络营销平台上,需要将房产本身的特点和优势充分发挥出来。其次,房地产营销人员还需要结合目标市场当前的发展特征,对线上线下加以融合从而达到细分市场的目的,影响消费者进行房产购买一个最大的因素就是性价比,因此营销人员在对房产进行精准定位的基础上,再结合目标客户群自身的消费能力,来制定出一个更为合理化的价格,既要确保房地产企业自身可以盈利,同时又能够给出一个能够刺激消费者进行消费的价格,避免出现楼盘滞销的问题。与此同时,房地产营销人员在对客户群体自身差异性加以考量的基础上,还要相应的制定适合企业自身发展需要的线上线下差异化融合的营销方式,虽然在处于网络经济环境下,但是考虑到房地产行业自身发展的特殊性,所以线下的销售也是必不可少的。房产对于消费者而言是大规模的投资品,因此营销人员要加强和消费者的沟通交流力度,从而能够引导着消费者去现场看房,这样一来便能够有效解决由于消费者过多考虑而产生的丢单问题。

(三)改进房地产企业网络营销市场推广策略。网络经济环境下的营销策略和传统营销策略相比,二者之间的差异也是比较明显的,在互联网时代,信息的海量化是一个显著发展特征,如果房地产企业发布的营销信息太少,难以被消费者发现,最终的营销效果也不尽如人意,因此在进行市场推广工作时,首先要采取密集的营销推广来促进房地产商品自身市场影响力的扩大,通过密集的营销活动,可以使得消费者能够对房产有所认知,为有房产需求的消费者提供更加精准化的服务,促使消费者对房地产营销工作的认同,高关注度的房地产项目是房屋快速去化的必备条件。其次可以借助于互动式营销的方法来加强客户的决策意愿,房地产营销人员需要加强和目标客户之间的交流沟通,及时的解答疑问以降低消费者的疑虑,并且在更大的程度上减轻消费者的信任危机。最后还可以制定出恰当的网络营销品牌策略,房地产企业自身的形象塑造能够加强消费者的认可度,使得消费者的购买决策能够进一步得到促进,营销人员要对房产自身的网络品牌价值进行开发,通过增加目标客户群点击率的方式来提升房地产网站的营销能力。

三、结语

综上,如今在科技发展支持下,网络经济环境也在处于构建的状态当中,新的经济环境一定会带着行业发展变革,就房地产行业来说,传统房地产行业的发展劣势是显而易见的,如果在营销方面仍旧沿袭着传统的形式,而不能积极做出契合网络经济时代需要的策略改进,那么将会直接对房地产企业的可持续发展产生不利影响。所以企业在进行营销策略制定时,要主动考虑到互联网的影响模式,针对于传统房地产企业营销工作开展所存在的问题,对企业自身发展状况做出剖析,从而积极的对营销的模式加以调整,使得房地产企业自身能够在新的经济环境下谋求到更大的竞争力。

作者:卞容琛 单位:青岛巨腾置业有限公司

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