网络经济时代市场营销策略转变

网络经济时代市场营销策略转变

摘要:当前社会市场经济的不断发展,网络经济时代的到来,企业之间的竞争日益加强,在网络经济时代背景下,需要不断改革企业的营销策略,要充分利用网络技术实现企业的发展。信息技术和网络技术的发展为网络经济时代的到来提供前提条件,人们生活观念逐渐发生着变化。本文将从网络经济时代市场营销策略的转变方面进行分析,提出相应的措施。

关键词:网络经济时代;市场营销;策略;转变

当前随着网络技术和科学技术的快速发展,促进网络经济时代的到来,人们的生活观念逐渐发生着变化,需求也越来越高。市场上企业之间的竞争日益加强,对于市场的发展需要时刻顺应经济发展的趋势,企业也要不断更新管理理念,转变营销策略促进自身的发展,营造一个良好的市场环境。

一、市场营销策略转变的重要性

当前社会市场经济的不断发展,网络经济时代的到来,网络技术的不断发展,促进了企业的进步和发展,为企业带来机遇的同时也带来相应的挑战,企业之间的竞争也日益加剧,网络技术也为大众的生活带来很大的便利,已经深入到大众的生活中。大众对于网络的依赖也逐渐加大,这就需要企业在发展的过程中,不断适应当前的社会发展趋势,加强企业中网络信息化的建设,不断转变企业的营销策略,将企业的营销与网络信息技术充分结合起来,利用网络技术的便利性,创建一个网络营销模式,利用网络的便利性提高企业产品的曝光率,使产品可以更好的销售出去。利用网络技术建立一个良好的信息交流平台。

二、网络经济时代营销环境的特征

当前随着网络经济的不断发展,企业之间的竞争日益加剧,企业充分利用网络技术促进发展,扩大企业产品的影响力,为企业的发展创造良好的平台,企业传统的营销方式和营销手段已经不能适应当前的市场发展趋势。当前的市场环境是以网络环境为主,这也是现代化的一种市场发展趋势,整合了企业的所具备的优势,对于企业的营销环境进行改变。网络经济时代市场营销环境主要体现在:一是市场范围的扩大,在网络经济时代,打破了时间和空间上的限制,已经形成一种虚拟的市场环境,有着很大的优势,人们的交易环境完全不受限制,不会存在时间和空间上的局限。作为一种新型的网络营销环境,可以大力的推动消费产业。例如淘宝就是一种新型的网络经营店铺,不会受到时间和空间上的限制,人们可以随时进行产品的选择,选择自己需要的产品,这样有利于企业能够充分利用网络技术,将企业的发展推向更高点。二是产品交易的手段不断发生变化,传统的交易中,只是通过现金进行交易,网络经济时代,产品的交易方式是多种多样的,其中有信用卡、电子现金等的付款方式,也是十分便捷的,新型的支付方式具有一定的可靠性和安全性,也是当前市场发展的一种新趋势。三是电子商务营销模式流行,在网络经济时代,电子商务营销模式成为当前比较流行的营销模式,在进行市场交易的过程中,充分利用线上的交易方式满足消费者的消费需求,线上交易可以降低成本,提升企业的经济效益;四是市场竞争逐渐扩大,在网络经济时代下,企业之间的竞争是产品质量和价格之间的竞争,互联网打破了传统的时间和空间的限制,需要不断转变市场营销策略。

三、网络市场营销模式存在的问题

我国网络体系的建设还不够健全,网络环境还比较弱,对于网络化的建设需要进一步提升。在当前网络经济发展的时代下,建立完善的网络市场也是十分重要的,网络技术已经成为当前营销中的重要突破方式,企业在发展的过程中,需要不断改善营销方式。网络经济时代下,市场营销方式还存在很多的不足之处:一是在网络经济时代背景下,人们的思想观念还没有转换过来,对于网络技术的认识不够,网络营销服务理念和服务水平还处于较低的层次,没有进行完善;二是网络经济时代背景下,对于营销活动的监管不到位,监督管理意识比较薄弱,营销者的个人服务意识不高,对于网络营销的认识不到位,网络营销与传统的营销方式存在很大的差异,在产品的质量上也存在很大的差距;三是网络经济时代的营销模式比较单一,营销者大多都是创办营销平台,通过广告,借助相关的信息平台进行产品的宣传,这种方式比较单一,很难引发消费者的关注。

四、网络经济时代下市场营销转变策略

(一)不断转变营销理念

当前社会市场经济的快速发展,信息技术和网络技术的普遍应用,导致市场上企业之间的竞争日益加强,面对激烈的市场竞争环境,对于企业的发展,要想长期处于市场发展的优势地位,需要时刻跟随市场发展的趋势,不断转变营销理念,改变营销方式。在传统的市场营销中,营销观念是比较死板的,而且不具备健全的信息储备,在营销策略的使用方面,都是在沿用以前传统的营销理念和营销方式,缺乏对市场充分的了解。当前市场环境是不断变化和改革的,需要对市场环境进行探索,了解市场发展的整体趋势,在制定市场营销策略时,需要对市场环境进行统一的了解,吸取以前的传统经验,充分利用人力和物力资源,根据网络上查询到的市场信息情况,构建一种新的市场营销模式,来满足当前市场发展变化的趋势,制定有效的营销策略,促进市场的发展。

(二)丰富营销方式

网络经济时代的市场发展,需要充分发挥网络技术的作用,网络经济的发展给市场营销环境带来很大的挑战,企业需要不断转变营销方式,充分利用网络技术改革营销方式,改变传统的营销理念,要不断进行创新,要将现代化的网络技术充分利用到营销方式中。网络经济时代的市场环境丰富了市场营销手段,可以满足消费者的多种需求,营销方式的丰富性和多样化,能够更好地带动企业的发展。在丰富营销方式中需要做到:一是深入到市场消费群体中,充分了解消费者的需求,按照消费者的需求,及时创新产品,要将消费者的需求与产品的创新进行有机结合,才能更好地满足市场需求。要正确看待消费者的需求,尊重消费者的个人需求,让消费者能够参与到新产品的制作中。二是做好产品的定价,消费者在购买产品的过程中,首先会了解产品的价格,对于企业生产的产品,其产品的价格也会直接影响到产品的优劣,所以制定产品的价格需要根据产品的质量和成本做好合理的计算,对于产品要进行科学的推断和规划,提高产品的销售量,能够提高企业的利润,在满足消费者需求的同时,还促进了企业的盈利和发展。

(三)扩大网络营销途径

网络经济时代的到来,改变了传统的市场经营模式,为市场的发展创造了更多的发展机遇,为企业的销售提供了丰富的途径,在很大程度上提高了销售的效果,当前在网络经济市场环境中,企业需要不断加强对新产品的销售,使广大群众能够积极接受新的产品。需要通过网络技术扩大产品营销途径。一是公众号运营方式,在网络经济时代,企业需要建立自身的公众号,上传企业的产品,大众可以通过搜索企业的公众号,可以进入到网站内,了解企业的经营产品。在信息化快速发展的时代,通讯传播手段的广泛应用,其中的微博营销也成为当前影响力比较大的媒介,很多消费者通过关注相关的微博号,借助这一媒介进行互动和交流,可以宣传企业的相关产品,作为企业的营销人员需要积极推广企业的产品,提升企业的知名度,加大对企业的宣传。二是引擎搜索方式的营销,在网络技术快速发展的时代,搜索引擎也成为当前使用最广泛的营销模式,当人们想了解某种产品时,会通过搜索的方式进行查找,但是这样会出现很多的信息内容,也比较费事,这就需要企业对产品进行创新,提高点击率,这样可以提升企业产品的知名度,可以进行更好的产品。

(四)注重产品的质量和服务

企业之间的竞争也是产品和服务之前的竞争,对于同一种产品,其质量和服务也是消费者的首选,对于企业的发展,需要在产品的质量和服务方面不断进行升级,要保证产品质量与价格之间的统一性,产品的质量和服务也是赢得消费者信赖的关键因素,充分满足消费者的需求,促进企业在激烈的市场竞争环境中能够树立良好的市场企业形象,提升企业的市场竞争力。例如,在实际营销的过程中,需要充分考虑到消费者的需求,对营销手段不断进行创新,要对所处的市场环境进行分析,实现对产品价格的科学定位,满足消费者的需求,提高产品的市场占有率。同时加强对市场环境下各种信息的收集,对于收集到的信息资源进行分析,在市场环境中,消费者是主体,起着重要的作用,企业要扩展市场范围,要充分了解市场上的客户群体,了解客户的需求,要按照客户的需求创造新的产品,要充分满足客户的需求。

(五)将网络营销与线下宣传进行有机结合

当前网络技术的不断发展,人们大多都是在网上进行消费,但是对于网上的产品不能看到、不能摸到,往往会出现很多的问题,因此,对于企业来讲需要将网络营销与线下宣传进行有机结合。要立足于消费者的需求,注重将消费者的个人需求与产品的设计开发进行有机结合,提升生产技术水平,在保证产品质量的同时,提高产品的市场占有率,要根据产品市场的价格定位满足不同需求的消费者,要对所处的市场环境进行分析,实现对产品价格的科学定位,满足消费者的需求。

五、结束语

综上所述,当前随着信息技术的和互联网技术的不断发展,在网络经济发展时代,企业需要不断转变市场营销策略,要充分探索市场的消费群体,要转变市场营销策略和技巧,通过不断探索新的营销途径。对市场环境进行有效分析,充分了解消费者的需求,将市场群体进行分类,探索新的市场营销方式,使企业的发展更好地适应社会经济的发展,利用网络技术平台增加企业产品的曝光率,提升对产品的熟知度。

参考文献:

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[2]陈怡.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国集体经济,2017,(06).

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[5]汪继祥.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016,(08).

作者:杨嘉宁 单位:山东工商学院工商管理学院