活动营销总结范文1
(一)针对性强。
和其它教学方法相比，案例教学更讲究具体问题具体分析，在案例教学中每一个案例的选择都是针对某一个市场营销理论和学生的实际情况相符合。这种情况下，案例教学能够更有效的帮助学生解决实际典型事例。
(二)实践性强。
在案例教学中，学生通过讨论和角色扮演来学习什么是市场营销以及应该如何进行市场营销，这就使得学生从一开始就站在一个较高的层次上来分析问题、解决问题。市场营销的案例主要来自于工商管理的实践中，通过多媒体或者书面来向学生展示，是一种看得见、摸得清的典型事例，而不是空洞的理论知识学习和强烈的逻辑分析。
(三)综合性强。
市场营销本身就是一门实践性很强的微观应用学科，在市场营销活动中，每一个具体的活动都会受到各种主观因素和客观因素的影响，这也导致市场营销很难有唯一或者最优答案。因此，在案例教学中，教师应当尽量的避免给出确定的答案。相反，应当积极的鼓励学生在市场营销理论知识的基础之上广泛的参考各类文献资料来综合的对案例进行分析与探讨。
二、案例教学在市场营销教学中的地位与作用
(一)以案例论述理论，更为直观。
比较常见的教学方法是“师讲生学”的理论知识教学，和这种教学方式相比，案例教学是通过案例入手，把理论知识穿插于对案例的分析之中，通过教师的引导，学生主动的对理论知识进行归纳和总结。这样一来，学生可以在具体的案例活动中发现市场营销的内在规律，从而加强对市场营销理论的认识和了解。
(二)提高学生的学习积极性。
理论知识的学习本身就是一个比较枯燥的过程，一直以来，学生在理论知识的学习上积极性都不是很高。而案例教学改变以往的课堂模式，将课堂变成了一个舞台，其中教师作为导演来指导学生该如何根据某个具体的市场营销理论来分析案例，而学生通过亲身参与分析和讨论，在同学之间的讨论甚至争论中开发智慧，启发灵感，调动了学生学习的积极性，课堂教学气氛活跃，效果显著。
(三)有利于学生的沟通能力和团队意识的培养。
案例教学不是一对一的教学活动，而是一个群体活动，在案例教学的过程中单凭一个学生是无法完成教师布置的任务的，必须和同学进行合作才行。这种情况下，教师和学生之间的交流，学生和学生之间的沟通与合作能力就会得到很大的加强，学生的团队意识也会得到很大的提高。
三、案例教学在市场营销教学中的具体应用
(一)精心挑选优质案例。
对于案例教学来说，最为重要的就是要选择一个具有代表性的案例。因此，在进行教学前，必须以学生为本位选择优质的、经典的案例，只有这样才能调动起学生的学习积极性和主动性。现实生活中营销案例多入牛毛，什么样的案例才能被称为优质的、经典的案例呢？对此笔者认为，只有符合学生所学知识，真实反映市场环境变化的案例就是好的案例。在挑选案例的过程中，我们不仅要挑选成功的案例，更要挑选部分失败的案例，将二者放在一起进行分析比较来加深学生的印象。
(二)对所选案例进行深入分析。
对所选案例进行分析主要包括两个方面：一是对所选案例的直观叙述。例如对案例发生的背景、时间、过程、结果等进行清晰的描述，使得学生对于所选案例有所了解，为下一步的分析讨论案例做准备；二是结合营销理论对案例进行分析。例如为什么要在情况下选择这样的营销方法；取得这样营销结果的原因何在等。以此来帮助学生找出理论与实践的结合点，为进一步提出问题和解决问题奠定基础。
(三)组织学生进行讨论。
组织学生对所选案例进行讨论是案例教学的难点，其中如何引导学生积极参与讨论，主动提出解决问题的措施是案例教学成果与否的关键。对此笔者经常采用的方法是在选择学生感兴趣案例的基础之上，由表及里、由浅入深的来培养学生参与讨论案例的能力。此外，在讨论的过程中，教师应当充分认识到自己是一个引导者而不是参与者，自己的主要任务是适时的引导学生重点讨论营销理论在营销案例中的应用和对营销活动的指导作用。组织学生对营销案例进行讨论是启发学生找到理论与实践的结合点，克服理论学习的空洞性的有效方法。
(四)解决“三个问题”。
无论是把什么样的营销案例应用与市场营销教学中都必须解决这样三个问题：案例中说明了什么营销原理或营销决策；案例中提出了那些需要解决的问题；如何解决这些问题。而关于如何解决这三个问题，可以让教师总结性论述，也可以让学生回答，教师点评。无论使用哪一种方法来解决这三个问题，在解决的过程中学生都可以对所学的知识进行全面系统的总结，从而加深学习效果。
(五)对案例教学进行总结。
活动营销总结范文2
一、市场营销学课程的特点
（一）学科的综合性
市场营销学课程的内容是从企业的市场营销活动和消费者的需求两个角度入手，主要涉及营销的环境、营销的理念和消费者的需求与行为等多个方面。市场营销学涉及的学科不仅包含心理学而且还包含管理学与经济学等多个学科，涵盖了多个领域的知识。学习者在学习市场营销学的课程时不仅要具备基础的市场观念和市场理念并且要对相关领域甚至跨维度领域的知识有所涉及，因此相较于其他的学科，市场营销学的教学过程比较复杂，对于教师和学生的要求都比较高，一旦教师或学生对营销学课程中某一方面的知识有所欠缺，那么就会直接影响到市场营销学的教学效果以及学习效率。
（二）学科的实践性
学习者在学习完市场营销学的课程后就能够具备较为扎实的理论基础，这对于学习者未来参与市场实践具有重要的贡献。市场营销学课程具备比较强的实践性和可操作性，学习者能够把在市场营销学中学习的理论知识同实践活动相结合从而加强对理论的理解，并且理论对于实践有一定的指导意义。总而言之，市场营销学课程所涉及的内容在不断更新的过程中，对于市场营销活动具有重要的引导意义，对于一线市场员工提高营销效果提供了重要的帮助，能够帮助越来越多的市场营销人员在专业理论的指导下获取更优异的营销成绩。
二、任务驱动教学法的含义与基本环节
（一）任务驱动教学法的含义
任务驱动教学法是借助各种各样的方式来敦促并引导学生进行学习过程的实践活动，在该教学方法下学生的各类学习活动始终围绕同一个主题，在强烈的好奇心和求知欲的驱动下，学生通过不断地查阅相关知识并通过相互协作与讨论的形式来解决该主题下的某一问题或某几个相关问题。在解决问题过程中，教师不间断地引导能够让学生树立解决问题的信心，也让学生建立起科学有效的学习方法。
（二）任务驱动教学法的基本环节
建构主义学习理论属于任务驱动式教学方法的重要应用策略。该种方式首先要求学生们明确学习的具体任务和工作，另外，帮助学生搜集更多的课堂内外知识，并缓解当前的教师配置问题，在问题解决的同时也可以引导学生参加各类课堂活动，真正参与到课堂的教学之中，提高学生的积极性，简单来说，任务驱动式教学法有创设情境、确定问题、自主学习、协作学习和效果评价五个基本环节。创设情境指的是教师应当创立与学习主题十分相关，比较真实的学习场景，让学生有更加真实直观的感受。通过创设情景，教师能激发学生的联想思维并帮助学生将零散的课堂知识串联成系统性的知识网络，学生借助系统性的知识结构能够提升解决问题的能力。确定问题指的是学生在正式课程开始前，教师会提前设置单个或一组相关问题，学生在问题的引导下逐步深入学习进程。通过确定问题，教师能敦促学生主动复习之前的知识，深入思考之前知识对当前问题的解决能否产生帮助或帮助程度的多少。第三，自主学习、协作学习指的是教师不直接告诉学生如何解决面临的问题，仅向学生提供解决问题的有关线索，学生主动借助课堂内或课堂外的有关知识探索解决问题的具体措施，倡导学生相互配合进行问题的讨论和交流，通过不同观点的交锋，不断完善每个学生对当前问题的解决方案。第四，效果评价指的是学习过程结束后，老师带领学生们对整个学习流程进行总结，从中发现不足、总结经验以及解决问题。
三、任务驱动教学法和市场营销学教学结合的必要性
（一）有利于提高教学效果
在市场营销学丰富的内容下，任务驱动法能够与之完美的契合，双方相互之间取长补短，实现市场营销教学效果的最大化。市场营销学课程具有综合性、实践性、基础性和艺术性等四个特点。市场营销学的综合性体现在市场营销的整体流程包含方方面面的内容，不仅涉及营销策略和价格比拼而且涉及政策手段与市场管理。市场营销学所涉及的学科不仅包含管理类知识而且包含众多心理学类知识。市场营销学的应用性体现在大部分相关知识，在经过了营销人员的排列组合后均能够发挥作用进而实现营销目的。
（二）有利于激发学生学习潜能
任务驱动法在市场营销学教学活动中的应用有利于激发学生的学习潜能，在任务驱动法下每一名学生都会被分配到具体明确的学习任务，参与市场营销学课程的学生以任务为基础，主动查阅资料并学习新知识，应用小组合作或自主经营的方式来形成问题的解决办法实现预先设定的学习目标。在市场营销学的学习过程中，学生受学习目标的指引能够不断提高自己学习的主动性和积极性，加深自身对于相关知识的印象，不断提高对于课程内容的理解，并且在实现教学目标后，学生也能够从中获取满足感与成就感进而让全体学生，继续为完成下一个教学目标，解决下一个教学难题奠定重要的心理层面的基础。与此同时任务驱动法下的市场营销学教学过程中的学生，通过主动学习的方式提高自己的自我学习能力，在解决教学任务，实现教学目标的过程中逐渐形成强大的自我问题解决能力，有利于养成终身学习的习惯，学生们之间的团队协作还有利于培养团队精神。
四、任务驱动教学法在市场营销学教学中的实际应用
（一）教师应用层面
1．明确教学目标
任务驱动法对市场营销学教学中的老师的影响主要在于帮助教师明确教学目标和制定适合学生实际情况的教学方案。市场营销学包含的内容众多，学生若无明确的学习目标就很难在复杂的内容中梳理出正确的思路和找出市场营销学的关键之处。任务驱动法能够帮助教师设置更加明确且合理的教学目标，在该教学目标的引领下，学生对市场营销的观念得以初步的确立并循序渐进的进行市场营销学的课程学习。
2．创造教学情境
任务驱动法能够有效地帮助市场营销教学中的授课教师正确创造合适的教学情景，由于任务驱动法强调创设情境的真实性和形象化，因此它能显著提升教师创设情境的真实和形象性。当教学目标已经明确后，市场营销学教师根据该学科的具体内容创造学习情境，比如可根据营销学中的某一章节的具体内容进行场景的搭建，根据章节内容设计问题并以该问题为中心，引导学生们自主充分搜集整理课堂内外的知识，通过相互讨论、小组合作的方式来解决问题。因此，教师创设情境的真实和形象化能够显著影响学生们在学习过程中对知识的运用和理解，而任务驱动法能显著提高教师们这一方面的能力。
3．列举多元化案例
多元化的案例是丰富课堂内容、保持学生们市场营销学课程新鲜感和兴趣的重要方式之一。多元化的案例形式主要包含举例验证型、理论分析型、应用操作型以及仿真模拟型这四种。举例验证型案例是指通过列举例子来验证内容和结论的方式，这类案例一般应用在结论和定理型内容中。理论分析型案例主要是指借助相关领域或跨领域的理论知识来分析实际情况的案例形式。应用操作性案例是指借助可操作的实验来增强学生们的动手能力。仿真模拟性案例是指将实际发生的场景按1：1的比例进行模拟，并让学生来扮演场景中的角色的学习过程。
（二）学生应用层面
1．激发学生学习主动性
在任务驱动法下的市场营销学教学中，课堂的主体是学生，教师会借助一切可利用的方式和方法来激发学生学习的主动性。教师将在正式课堂开始前设置单个或几个问题，课堂上学生围绕该问题不断讨论并广泛查阅课堂内外的相关资料，借助小组内各个成员的力量共同解决教师设置的问题。在解决问题的过程中学生们的学习主动性与学习的兴趣被激发出来，一些新的想法与灵感也在探索的过程中被唤醒。整个过程不仅有利于课程中的学生们始终保持对市场营销课程的新鲜感，而且有利于学生们找到科学的学习方法，更有效率地进行市场营销学的学习进程。
2．提升学生合作学习能力
任务驱动教学法的一个重要环节是自主学习、协作学习，在该基本环节的影响下学生能够不断提升市场营销学学习中的团队合作能力。在任务驱动法下的市场营销学教学过程中，教师会强烈建议班级里学生以组别的形式进行讨论并分析问题，如班级内学生可分为六个组，每个组别在相同的问题下不断探索解决问题的方法和搜集解决问题的知识并最终得出问题答案，组内的学生相互之间发表观点并最终形成统一的结论，然后指派专门的成员上台发言分享。探求结论的过程既是知识积累的过程，又是团队协作的过程。
3．帮助学生形成总结习惯
任务驱动法对市场营销学教学最大的突破点就是其显著区别于传统的教学模式，能够让学生逐步形成不断总结的习惯。在总结的过程中吸取经验，找到自身学习的过程中的缺陷，在接下来的学习过程中弥补缺陷，追求更加科学高效的学习方法。在以学生为主体的市场营销学教学课堂中，学生以团队协作的方式不断探索各类解决问题的方法并突破重重困难形成自身学习结论，将任务驱动法加入其中，帮助全体学生不断完善学习过程和提升自主学习的能力，让所有学生通过此过程不断总结、不断思考，探究适合自身的学习方法，追求科学性与艺术性兼备的学习理念。
五、总结
综上所述，市场营销学的综合性、实践性、基础性和艺术性的特点将能够让任务驱动法有着更为灵活的发挥空间，市场营销学教学与任务驱动教学法的结合，能够激发学生的学习潜能并帮助教师做出正确的教学总结进而提高教学效果。任务驱动教学法在市场营销学教学中的实际应用要求从教师和学生两个方面入手：教师应当明确教学目标、创造教学情境并列举多元化的教学案例；学生应当加强团队协作、激发自身学习主动性并培养总结学习过程的习惯。任务驱动教学法与市场营销学教学双方之间的相互配合、取长补短能够取得更为显著的教学效果，让越来越多的参与者从中受益。
参考文献：
［1］潘慧．案例教学法在市场营销学教学中的运用［J］．中外企业家，2020（05）：192-193．
［2］张映辉．企业挂职锻炼对市场营销教学的提升的思考［J］．现代营销（信息版），2020（02）：88．
［3］公艳．“任务驱动“法在《市场营销学》教学中的探索应用［J］．知识经济，2020（13）：92-93．
活动营销总结范文3
互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，互联网的工具性、平台性特征不断影响和改变着国际市场营销的工具、背景和战略策略。互联网环境下国际市场营销跨越了传统的国际市场“地域”的界限、使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”、营销手段更加丰富多彩、内部管理更有效率。因此互联网在国际市场营销中的运用应成为当前国际市场营销课堂教学的重点，在内容体系变化的基础上，为实现更好的教学效果，建议采取案例教学方式，通过精心选择案例、设计教学方式和进行过程控制，更好地完善国际市场营销课程体系。
关键词:
互联网;国际市场营销;变革;创新
国际市场营销重点以国外顾客需求为中心，针对国际市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，制定与实施国际化的营销战略。基于此，高校开设了国际市场营销学课程，是市场营销学的延伸和应用，重点研究国际化的市场营销环境、市场营销手段及全球化的营销战略制定和实施等方面的内容。
一、互联网环境下国际市场营销的变革
国际市场的形成得益于交通和通讯技术的发展，国际市场营销重点进行跨地域、跨文化的交流和营销活动，其中通讯技术起到了至关重要的作用，20世纪60年代后，互联网技术的商用给营销活动带来契机，尤其是21世纪以来，互联网的普及、应用，改变了人与人之间沟通的模式、生活习惯等多个领域，对于国际市场营销活动更是产生了重要的影响。
(一)互联网跨越了传统国际市场“地域”的界限
传统的国际市场是以地域划分的区域市场，一般是地缘和文化接近的相关区域，由政府强力推动，贸易保护主义和世界经济发展的客观需要而形成的。政治性、地域性、条块性明显，真正的意义是对内的开放性和对外的保护主义。“信息传播无国界”，以互联网为代表的信息技术的发展，一定程度上打破了传统市场格局的地域界限，基于网络空间形成了更加广阔的国际市场，在这个类似于“虚拟空间”构建的市场里，供需可以更好地对接，基于经济而非政治可以在营销领域进行更好地合作和交流。在这个市场里，供给和需求可以无限可能地对接，可以无视地域而进行交流，对国际市场空间进行了无限的放大。
(二)互联网使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”
国际市场营销的难点之一是跨地域、跨文化。不同国家和地区的不同习惯、政治和法律等环境，使得彼此的理解和共识很难达成，归根结底，这是学习、沟通的不方便、不充分产生的结果。互联网为跨地域、跨文化的国际市场提供了更加便利和充分的学习和沟通平台。一方面，互联网的工具性、平台性应用为跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平台的运用，可以为跨文化的交流和沟通提供便利。这种平台型软件的运用，融合了传统的信息和语音功能，也具有现代即时性、互动性特点，还能帮助进行及时的查阅和学习，为跨文化的交流和学习提供了便利。另一方面，在这种学习和沟通的基础上，在更深层次方面会形成基于业务领域、专业特色和兴趣主题的各种群体，在这个基于互联网空间的群体中，可以更加深入地交流和学习，甚至一些商业沟通也在这样的基于网络的沟通中进行。
(三)基于互联网的营销手段使国际市场营销更加丰富多彩
互联网对国际市场营销的影响表现在以下两个方面:一方面，互联网工具在国际市场营销中的运用。如企业网站、电子邮件、搜索引擎、微信微博等即时通讯工具、论坛等社交工具软件等，通过这些工具和软件，营销人员可以在互联网上进行基本信息查询、市场调研、商务沟通、广告促销等多项市场营销活动，把这些具体的工具与传统的4C、4P、4R等营销策略结合，这些新兴的互联网工具与传统的市场营销活动的结合，在发展传统市场营销工具和策略的同时，也形成了一系列新的营销理念和营销方式，如微信、搜索引擎、网络病毒、网络广告等新的营销模式。另一方面，基于互联网工具，企业创造了新的商务模式。市场营销是企业基于国际和国内市场进行的企业战略和策略性活动，属于管理学的范畴。互联网在促进传统营销创新的同时，形成了很多新的基于互联网的商务模式，从而在战略方面形成了营销引领创新的局面，可以说，这是互联网时代市场营销的一种变革和适应。如有的企业根据互联网的特点和营销模式，实行了全方位的互联网渠道模式，如韩都衣舍、我的百家、梦芭莎等企业，摒弃了传统的专营店、百货等渠道，深入挖掘互联网渠道，所有的产品和渠道都是基于网络开发;也有的传统企业实行线上线下渠道的融合，即在传统渠道的基础上，开发网络渠道;有的基于互联网工具的营销手段，形成了新的商务模式和群体，如微商等。
(四)互联网使得国际市场营销的内部管理更有效率
互联网不仅在外部市场开拓中发挥作用，在国际市场营销内部管理中也具有重要的作用。企业借助互联网优化工作计划、生产工艺和采购流程等，尤其是在企业营销工作和内部管理的计划、组织、协调、控制以及人员和销售管理等方面，互联网使得管理更有效率。
二、国际市场营销课程教学方法改革探讨
国际市场营销是国际商务、国际贸易、市场营销等相关经济和管理专业的一门专业课程，在本科和研究生相关专业中均有开设。课程具有综合性、边缘性、实践性和艺术性的特征。课程用以帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战经验，使学生具备国际市场营销策划的能力、国际市场研究能力、制定国际经营战略、选择国际目标市场并进行市场定位能力、进行国际市场产品、定价、分销、促销决策等方面能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力。互联网环境给国际市场营销带来了变革和契机，在教学工作中要把这种思想和背景贯穿进去，从内容方面完善国际市场营销的体系。另一方面，在教学方法方面，结合课程特色，采用案例教学比较好。
(一)案例选择
按照教学内容和课时的安排，建议选取3—5个案例，案例要分别覆盖国际市场的环境分析、国际市场机会评估、全球的营销战略等方面的知识点，案例的选择注意经典性和创新的结合，尤其在营销战略策略部分，要更加注重互联网对国际市场营销的影响方面的引导和分析。
(二)案例教学方式
1.角色转换。
案例教学中，改变传统教学中以教为主的教学方式，采取课堂以学生为中心的教学方式，教师是教练、培训师的角色，负责引导和启发，学生负责讨论和分析。
2.以归纳式为主。
知识点蕴含在案例中，每个案例中蕴含的知识点的覆盖性要强，在阅读和分析案例的过程中，通过让学生自学、讨论的方式对知识点形成基本的认识，让学生从案例中体会、归纳、总结和升华知识点。
3.分析能力的提升是重点。
与传统的以知识点为核心的教学方式相比，案例式教学以探讨的方式进行分析和研究，重点在于提升学生学习的兴趣及对前沿性问题的关注和分析能力的提升。因此，知识点不是案例教学的最重要内容。
4.问题导向。
好的问题比结论更重要，案例教学中，问题导向是一种应用性学习，一边用一边学，而不是传统教学中的先学习后应用。在学习中遇到新的知识点，启发学生带着问题查阅资料，使学生由被动式学习转变为主动性学习。总之，在案例教学实施过程中，过程重于结论，重点在过程中的自学和启发式教学，案例结论本身并不重要。
(三)过程设计
选择案例—确定知识点—设计教学方案—布置阅读—课堂讨论—过程控制—归纳总结。
1.根据教学内容选择合适案例
尽量选择有实践调研的一手案例资料，并进行精心设计。
2.确定案例中需要学生掌握、分析和归纳的知识点
每个案例从不同的角度能够容纳不同的知识点，但是要明确课堂上需要掌握的知识点。
3.方案设计。
设计好问题和顺序，以及提问的时点，引导学生进行分析和归纳。
4.提前阅读。
学生需要进行提前的阅读和准备工作，有时可以结合实际情况在课堂进行。
5.课堂讨论、过程控制。
学生在围绕知识点讨论时，一个案例可以引发多种模式的思考，在发散的案例中，需要进行过程控制。
6.归纳总结。
教师和学生一起进行归纳总结，一方面，回归于课堂教学的知识点学习，另一方面，进一步调动学生的积极性。
作者：李成钢 单位：北京服装学院商学院
［参考文献］
活动营销总结范文4
［关键词］市场营销专业；项目团队教学；探究
1项目团队教学的内涵与特点
项目团队教学法是“行为导向”教学法的一种，指学生在教师的指导下完成一个完整的“项目”工作而进行的一系列教学活动。教师为主导、学生为主体的项目团队教学模式中，教师主要的任务是展现学习任务—分解学习任务—指导完成任务—主导评价任务—归纳升华学习任务；学生主要的活动包括明确学习任务—分析学习任务—解决学习任务—独立完成项目与合作讨论—归纳小结与反思提高。项目团队课程教学是以项目带动教和学，项目是源于企业的真实项目，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，把学生置身于真实的项目中，围绕项目组织学生开展教学，使学生通过自主学习直接参与教学全过程，主动地进行体验、感悟与探究，通过真实的项目情景获得相关专业和职业技能。这种教学模式原则上在结束后有一个完整的作品。这种教学法是实施融“教、学、做、练”为一体的教学模式，通过课程改革，以真实的营销工作过程为导向，学生成为课堂的主体，通过训练强化学生的专业技能，有利于将理论教学与实践任务有机结合，学生不仅能掌握营销理论的相关知识点，还能不断提高营销的职业素养和熟练掌握营销的职业技能。
2传统市场营销学教学过程中存在的问题
2.1教材的知识点之间关联性不够
市场营销学是工商管理类专业的传统学科，至今已有上百年的历史，知识结构体系完整并高度统一。但目前多数教材仍然偏重于学术研究，理论与实践联系得不紧密，各个知识点之间的关联性不够，因此，在传统的市场营销学教学中，学生掌握的知识点碎片化，无法从整体上把握和分析企业进行市场营销工作的过程和原理。因此，在教学过程中有必要对“市场营销学”教材的知识点及结构进行重新梳理。
2.2教学设计不够合理
教学设计是教学过程的重要环节，市场营销学的课程特点决定了其教学设计应该以实训实践为主导展开教学活动，传统的市场营销学课程教学设计基本上是“理论+实例或者案例”，对实践教学这一个关键的环节不够重视，这种教学设计都是以教师的“个人表演”为主，因此，在教学设计中对学生实训、实践的专业技能训练和培养较少，有的几乎没有，整个教学环节中以教师的课堂讲授为主，只是注重理论概念讲授，忽视了学生的主体地位，让学生被动接受知识，学生的课堂参与度不够，主动性和创造性缺少，这种教学设计并没有从根本上将学生的主体地位发挥出来，从而导致教学效果十分有限。
2.3采用单一的教学方式
传统的市场营销学教学模式主要采用多媒体演示、案例分析、课堂互动等，方法比较单一，由于这种方式是以教师为主体，更依赖教师的学科专业水平和教学能力水平，学生耳听手不动，这种教学模式导致学生并不一定都积极参与学习过程中，尤其是碰到沉闷的班级时，学生的应用能力和实践动手能力无法得到培养。
2.4理论教学与实践教学比例设计不够合理
市场营销学是以实践为主导的一门“理论—实践”课程，这就要求对市场营销学的知识点进行梳理，然后对教学结构和教学活动程序进行具体设计与安排，以“教、学、做、练”合一模式对理论教学和实践教学的比例进行设计。但是，传统的市场营销学教学实践教学的学时安排仍然不够，主要还是以理论教学为主。
2.5课程评价考核方式片面、单一
课程考核是课程教学的重要环节，更是课程教学改革中的重要组成部分。传统的考试考核模式大多数采取“结果式”的闭卷考核形式，这种考试方式评价片面、单一，忽视了对学生的实践动手能力、协作能力、组织能力和创造力培养，不能对学生进行综合性全方位考核，伴随着课程改革进行，这种考核评价方式已经不能满足现代教学的需要。
3市场营销学项目团队教学改革的思路
3.1制定明确的教学目标
教师进行教学设计的首要环节就是制定明确的教学目标，是教师进行教学过程设计以及判断教学效果的重要依据。市场营销学的总体目标是通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。因此，本课程的三维目标需要贯穿教学的全过程。知识目标重点是理论知识讲授和营销思维培养；能力目标主要是实践动手能力培养和营销技能提升；素养目标主要是锻炼学生的对立思考、自主创新和培养学生的团队合作精神。
3.2构建以企业营销工作过程为导向的课程内容
以项目导向、任务驱动的教学模式对市场营销学科体系进行重新解读，以企业的营销工作过程为教学主线，注重职业岗位要求和职业标准对接，课程内容突出对学生职业能力的训练，以“开门的钥匙”“寻找价值”“发现价值”“选择价值”“创造价值”等10个工作项目为主线，创设工作情景，理论知识选取紧紧围绕工作任务完成的需要进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业合作，利用校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
3.3构建以应用型能力为导向的教学设计
市场营销学是市场营销专业最基本认知训练的基础课程，市场营销理论与方法一般都源于企业在实际工作中的总结与归纳，培养学生的应用能力关键在于让学生动手去做，不能只教不做，更不能只学不做，因此，在构建教学设计时，不但要强调课程教学结构设计，更要强调对实践活动的教学设计。笔者将市场营销学教学设计为理论认知、实践认知、理论应用3个主要环节，把理论认知、实践认知、理论应用的比例控制4∶3∶3，每个环节采用不同的授课方式，从时间和方式上确保学生动手实践能力培养。教学环节的教学设计内容如下。①理论认知环节。理论知识的掌握是进行实践教学的前提，该环节以教师课堂教授为主，学生组建模拟营销团队，每组3～5人，教师采用团队讨论的方式来激发学生学习的积极性，为后续的学习打好基础。具体操作程序：问题导入—案例介绍—分组讨论—案例总结—引入并归纳理论内涵。②实践认知环节。该环节主体为学生，以模拟营销团队完成工作任务为主，教师预先按照课程内容选定一家实习企业，设计几个项目，并要求学生在规定的时间内完成实践活动，教师在该环节的主要任务是指导并监督学生开展调研实践任务。操作程序：布置调研项目—设计调研方式方法—项目实施及检查监督—整理收集的信息与数据—项目总结。③理论应用环节。在此环节，学生依然是学习的主体，教师指导学生如何运用所学的理论知识、收集的数据对营销工作过程存在的问题展开分析并提出解决对策。具体操作程序：组内讨论—形成方案—现场提案—小组评价。
3.4设计以任务驱动为导向、以项目团队为主体的教学方法
在理论认知、实践认知、理论应用等3个教学环节中分别给学生设计不同的学习任务，并要求学生在规定的时间内完成任务，作为课程考核的内容。市场营销学的课堂教学实践不仅是对学生理论知识掌握和运用的训练，更要教会学生融入现实经济管理活动中去，这种教学模式项目任务相互关联，对学生的要求逐层递进。这种教学模式原则上在结束后有一个完整的作品。具体情况如下。①理论认知环节。根据营销工作过程，将对应的知识点进行学结和梳理。例如，市场营销环境有哪些。该环节主要做法：案例分析、课堂讨论、课堂演示相结合，学生自学与总结，进一步掌握教师课堂上讲授的理论知识。②实践认知环节。确定收集哪些企业营销数据并开展营销调研活动。例如，市场营销环境分析，对应的调研任务是该企业面临哪些具体的市场营销环境。该环节主要做法：任务驱动与项目团队教学法相结合，主要目的是指导同学进行营销调研活动，并进行总结。③理论应用环节。确定问题、分析问题并提出企业营销数据分析及完善建议。例如，市场营销环境分析对应的任务是企业外部面临哪些机遇和威胁，企业内部有什么优势和劣势，企业把握机遇、避免威胁的建议。该环节主要做法：任务驱动与项目团队教学法相结合，组内讨论—形成方案—现场提案—小组评价，主要目的是寻找解决问题的办法与措施。
3.5设计“过程式”考核模式
采用以任务驱动为导向，以项目团队为主体的教学模式，学生全程参与理论认知、实践认知、理论应用3个重要的教学环节，并分阶段完成相应的任务，同时提交作品。因此，市场营销学最终的考核评价和教学效果将由这3个教学环节学生任务的完成度来决定，评价考核贯穿学生学习的始终，重点在于考核学生的基本素质，包括自我管理（出勤）、团队合作、沟通演讲3个方面，同时还要对学生能力素质进行考核，包括创新、逻辑思维、实验应用3个方面。因此，考核的主要内容是项目小组完成指定的某一个产品的营销策划方案，成绩由“策划方案+现场答辩+团队配合”3个方面构成。过程考核即平时成绩的评定，由课堂表现、方案策划、实践任务、实践活动等方面进行综合评价。具体权重分配为：撰写产品营销策划书，权重0.6；出勤，权重为0.1；团队合作与演讲，权重为0.1；创新能力与逻辑思维能力，权重为0.1；实践应用能力，权重为0.1。
主要参考文献
［1］甘志华．“任务驱动”在市场营销教学中的应用研究［J］．赤峰学院学报:自然科学版,2015(7).
活动营销总结范文5
关键词：项目管理；市场营销；实践；应用
想要提高企业的经营管理效率，增加企业在市场中的竞争力，科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容，对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见，保证营销活动的专业性和完整性，对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果，已经有部分企业加入这一流行趋势，并从中受益，且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式，所以也面临着全新的挑战，并在具体实施的过程中暴露出一些问题，需要在实践中进行更加深入和科学地研究，以提出更加优秀的实施方案，从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。
1项目管理和市场营销概述
随着我国商品市场的迅速发展，市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看，各色企业在营销的同时，更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识，并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。
1.1市场营销。企业想要取得长足发展，市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产，是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系，在这种价值传递的经济活动过程中创造收益，从而实现商品的销售以及企业利润的提升。
1.2项目管理。项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升，从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比，项目管理的方式更加科学，它可以对顾客的评价进行收集和分析，并在后续的经营过程中作出一定的反馈，打破了传统营销过程的局限性，在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化，解决了市场营销过程中的许多问题，让企业更好地适应市场经济的发展和需求。
2项目管理在市场营销实践中的意义
在企业的市场营销环节中，项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致，对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除，提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述，本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨，并在下文对其进行具体的阐述。
2.1促进企业形成全员营销的意识。从目前来看，市场环境变化十分迅速，想要形成企业营销组织就要利用项目管理，将企业的各个部门有机结合起来，既各司其职又是一个统一的整体，逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑，市场部门更加合理并且高效地处理问题，为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往，企业的营销水平会大幅提升，更能适应市场和消费者的需求，也促进了不同部门之间的合作与交流，有利于企业文化的形成，最终推动企业良性循环发展，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2.2有利于形成新型的市场营销理念，提高市场营销的工作水平。项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用，对于市场营销有很大的积极意义，其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此，在市场营销过程中引入项目管理的形式，除了能够促进企业工作人员形成营销意识外，也转变了传统市场营销中落后的思想理念，用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情，改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状，提高了市场营销的工作水平。
2.3促进企业文化的形成和发展，全面提高文化水平。企业文化是企业的血液，是企业之间有所区别的重要方面，在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略，还可以加强企业的文化建设程度，使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中，企业各部门的合作与沟通必不可少，这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力，又能增强企业的文化凝聚力。除此之外，这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维，虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的，但论其本质，仍是一种新型的经营模式和思维方式，它赋予企业更好的内涵，激发企业活力，让企业创造出更大的价值，是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。
2.4提升企业内部的管理水平。一个企业想要取得长足发展，企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式，项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者，提高企业内部的管理水平，促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队，解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题，并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时，在营销部门的影响下，各部门之间不断地加强交流与合作，在一定程度上培养了员工的团队意识，有助于企业形成良好的凝聚力，从而提升在企业中实施系统化管理的可能性，为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。
3项目管理在市场营销实践中的应用策略
项目管理对市场营销有着举足轻重的作用，其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言，我国企业的发展起步较晚，发展程度也较为落后，在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题，阻碍了企业的发展和进步。近年来，为了改善这一现象，我国提高了对企业发展的重视程度，开始分析国外的优秀成功案例，并结合自身的发展特点进行了对比和改进，总结出一定的应用策略，从而实现企业市场营销的高效化开展。
3.1项目营销在营销组织环节的应用。在企业进行市场营销环节时，需要对市场复杂的情况进行综合考虑，通过分析大量的信息数据，进行精密的计算，才能作出符合实际情况的最佳决策。因此，在市场营销工作正式开展之前，企业相关部门就要对该环节作出周全的准备，用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装，以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节，一般需要满足以下几点要求：(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析，并结合企业的实际情况和市场的需求，科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标，从宏观的战略角度分析实际情况，对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用，大量收集企业和市场两方面的信息资料，并进行必要的整合分析，使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中，要时刻掌握市场的最新动向和数据，对其中的变化进行谨慎地分析，对自身进行有针对性地调整，并展开相关的风险防控，减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后，对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结，用于下一季度的市场营销指导。
3.2项目管理在制定营销计划中的应用。营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后，结合市场的需求等具体情况制定出的，用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此，在计划制定阶段，管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考，对营销过程中进行划分，并根据划分的结果，针对各部分进行系统地分析，综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力，结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。
3.3项目管理在营销活动中的应用。市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系，因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结，笔者认为，在企业管理的过程中，要调动多个部门进行协作，采取新颖、有效的促销手段，将营销的利益最大化。在上述过程中，各部门之间要注意项目管理的协调性，积极投入营销活动中，通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致，组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配，减少资源浪费。同时，相关人员要及时协调工作中出现的各种问题，将营销活动视为一个整体的项目进行管理。
3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用。近年来，市场经济水平得到了不断提升，市场形势瞬息万变，在此背景下，市场营销也面临着极大的挑战，其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整，以保证营销活动的顺利开展，减少市场形势为企业造成的损失。
3.5项目管理在营销结果分析中的应用。在一个季度的市场营销结束后，相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划，这不仅可以帮助工作人员积累经验，还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用，可以实现消费者反馈等一系列工作，为后续的工作奠定坚实的基础。
4结语
总之，项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展，充实其文化氛围，优化其资源配置，同时可以提升员工的责任感，调动其积极性，锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天，市场营销活动无疑成为社会关注的焦点，也是各大企业竞争的重点，我国企业只有加强这一能力的培养和建设，才能提高我国企业在国际市场中的竞争力，推动我国的经济发展。
参考文献
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[5]吴丹.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销,2019(02).
活动营销总结范文6
关键词：建筑材料市场;企业;市场营销战略
0引言
企业市场营销指的是企业通过一系列的战略措施，进而提高其在市场中的销售额［1］。在我国，针对企业市场营销战略方面的研究并不少见，且主要的研究内容为企业市场营销发展方向以及相关的营销措施，但由于未总结现阶段营销中存在的问题，导致其提出措施的针对性较低。与此同时，传统营销战略中未结合建筑材料市场开拓，导致其研究存在很大局限性。建筑材料市场开拓主要针对建筑材料市场提出，因此，企业在市场营销过程中必须提高对建筑材料市场的重视度以及关注度［2］。本文通过将材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，致力于从根本上促进企业市场营销战略的优化发展。
1企业市场营销特点
企业市场营销的特点在于突出市场行为的重要性，通过不同形式的营销策略，达到以“入”为主的营销目的［3］。因此，基于市场竞争激烈的客观事实，导致企业市场营销同质化特点日益突出。
2企业市场营销战略存在问题
在明确企业市场营销特点的基础上，分析企业市场营销战略存在问题。本文主要从市场营销理念、营销心理以及营销手段等方面入手，分析其存在的具体问题。
2.1市场营销理念不正确
目前，在企业市场营销过程中，存在市场营销理念不正确的现象，主要是由于在市场营销理念中局限于招投标，针对除招投标之外的营销没有引起足够的重视。导致此种市场营销理念过于片面，无法以市场的宏观角度出发，结合建筑材料市场开拓下，联系工程经济以及相关企业文化，导致市场营销理念不正确，进而无法制定出切实可行的企业市场营销战略。
2.2存在投机心理
在企业市场营销中，大部分企业对于营销前期工作的关注度明显不足，具体表现为存在投机心理。造成此现象的根本原因在于对市场信息掌握不足，导致其未仔细研究项目背景，就只凭借投机心理，以“运气”占主要成分的方式进行营销。此种策略下的营销不仅很难实现中标，而且长期以往会使得企业形象受损，为企业带来极难挽回的损失。因此，即便是通过此种方式，能够获得营业额，也绝不可“沾沾自喜”，一旦在企业市场营销战略中存在投机心理，必然是导致企业发展受限。
2.3生产营销分离
除上述因素外，不少企业在市场营销战略中存在生产营销分离的现象，这一点是企业市场营销战略存在最为主要的问题［4］。由于不少企业自身结构较为复杂，因此在制定企业市场营销战略中，无法整合生产营销环节，导致生产部门与营销部门之间沟通不畅的问题，长期以往，导致企业内部信息“孤岛”问题日益严重，生产部门只将注意力集中在生产方面；营销部门只将注意力集中在营销方面。此种营销策略下，必然会导致生产部门不注重开拓市场，生产与市场脱节；营销部门不注重生产实际，营销与生产脱节。由此可见，企业中一旦存在生产营销分离的现象，必然无法实现高质量营销。
3建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用
在总结出企业市场营销战略存在问题的基础上，文中将建筑材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，通过下述三点应用，进而解决其存在的问题。
3.1注重企业文化传播
在对企业文化传承与市场传播的过程中应明确，企业文化的传播行为并不仅仅是一项单纯的执行任务行为，此种行为基于社会宏观发展层面分析，属于一种综合性较强的系统性工作［5］。因此，在开拓在企业市场营销过程中，其侧重点应为树立企业社会发展标准的文化与内涵。在此过程中，企业文化不仅是企业在市场的代表性名片，更是企业在市场价值体现与发展沉淀，属于对企业建设的一种集中体现方式。常规情况下，企业在树立其文化内涵的过程中，选择定位其在市场发展规模的方式，基于核心层面分析，此种行为是符合标准的。因此，在企业市场营销开拓过程中，应关注文化在其中的重要性，使合作单位可通过文化，树立对企业建设与企业发展的全新认知。此种方式不仅可以保障企业在市场的稳定运营，同时也可以确保其发展的持久性。在发展企业文化的过程中，其手段是多元化的，也是多样性的，不仅可以通过制作宣传网页的方式，对文化进行弘扬，同时也可以通过设计精品企业宣传册的方式，对文化进行深层次挖掘。而此种市场营销策略也在市场中被称之为“CI”的发展策略。
3.2完善企业市场营销网络布局
应积极完善企业市场营销网络布局，开拓企业市场营销［6］。在规划布局的过程中，应明确企业在市场中的分布具有对应的分散性特征，要在市场原有布局的基础上，对其分布进行深入地规划。例如，企业在开拓市场营销过程中，应结合其自身的业务特点，结合市场内上游企业的布局，对其自身主营工程项目进行拓展，并在此过程中，明确市场主体阵营，结合不同地区经济主体产生的效应，提升营销行为实施的有效性。在此过程中，应严格按照“培育市场营销主体—进入市场—基于主营项目对企业建设进行营销开拓”的流程，使企业在市场中呈现一种滚动式发展趋势，以此实现对企业建设主营项目经济效益的不断提升。
3.3开展企业市场营销活动
除上述研究外，还需要应用建筑材料市场开拓，开展丰富、科学的企业市场营销活动。考虑到企业市场营销活动必须与企业性质具有高度吻合性，在开拓建筑材料市场的过程中，应理性考虑到营销的性价比。企业营销属于一项实践性与操作性均较强的任务，此种任务的实施具备高度集中的特点。综合对企业市场营销活动实施环节的研究，可发现活动的实施共由项目定位、项目审核、项目考察、招投标、签订合同、执行工程等一系列行为构成，在活动实施的任意一个环节中，均应具备完善的工程实施方案。因此，要保障企业市场营销活动的有序实施，需要制定完整的方案，以此确保活动的实施更为科学。
4结束语
活动营销总结范文7
一、企业市场营销管理现状和存在的问题
1，追求市场竞争，忽视市场定位
一些企业在开拓企业市场营销过程中单纯的把市场营销作为市场竞争的一种手段并且为了得到一定的竞争优势，在面对市场机会时会投入大量的人力和财力来参与这些竞争这样导致市场经济营销出现混乱，因为这种策略是脱离了市场经济实际情况，漫无边际并且缺乏针对性的一种经营策略这样的竞争往往没有建立在科学、系统的市场营销分析基础上并且忽视了市场经济定位，因此对企业市场营销管理过程造成了一定的影响。
2.传统管理观念不能满足当代市场营销过程
“理念先行”这在企业市场营销中非常重要，管理理念是一个企业内涵升华的重要途径。但是在目前场竞争日趋激烈的形势下部分企业市场营销方式也不尽相同而且丰富多彩。面对着这些多元化的市场营销传统的管理思维模式和管理理念已经不能够满足当代市场营销过程段有一个目标清晰的管理理念就不能够理论结合实际在处理各种问题时就没有了实用性。
3.管理力度不到位体系不完善
管理力度是一个企业执行力的标准没有一个强有力的执行力很多策略就不能在企业内部正常运转。市场营销就像一个纽带一样启需要协调企业、经销商、消费者、广大销售团队等多个专业周此这样一来造成企业管理内容较多复杂并且在实施过程中有一定的难度。如果有一套完善的体制和有力的管理力度这样就可以避免很多问题的发生也正是因为这些缺陷和不足始市场营销管理过程带来一定的影响。
4.缺乏科学的市场营销计划
科学技术是第一生产力无论任何企业的发展都要相信科学用科学的手段制定详细的市场营销方案和计划如果缺乏科学的营销计划就会导致市场营销管理观念淡薄不能有效的适应到实际营销过程中。部分现代企业中业务人员缺少营销知识和经验将企业的营销视为个人行为发展客户的过程将市场营销视为不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销战略而是简单地层层下达指标用强制命令开展经营活动为完成短期任务指标不计成本。同时葛销活动缺乏整体和长远观念不能根据市场环境变化调整营销战略也使业务人员偏重于依靠个人完成任务指标。
5.缺乏完整的市场营销战略
部分现代企业由于未完全掌握市场营销的原理和策略方法没有树立市场营销的基本观念导致在市场营销过过程中轻描淡写简简单单不能根本的突出市场营销的重点和难点由于市场营销战略方案不完整性，因此在制定和实施市场营销战略过程中就会缺乏必要的基础最终导致企业市场营销过程中遇到阻力发展缓慢。
二、完善市场营销管理过程的途径和方案
针对当前现代企业市场营销存在的各种问题，要认真分析总结制定出一套适合企业自身发展的市场营销方案这样才能不断的推动企业营销工作的发展庄要从以下几个方面开展二
1，树立正确的市场营销观念调整营销策略
营销观念和营销策略直接关系着一个企业市场营销是否能够顺畅运行。中国营销市场的现状市场机制改革首先要解决思想认识问题建立以市场为基础，以消费者为中心的思想树立为市场为本的营销理念。为了满足公众的需求是实现社会效益的根本前提淇次，寻求适销对路很据市民的需求役计和开发营销产品调动员工的积极性特别是企业营销人员建立依法经营的思想。通过改革营销机制，调整营销策略从而促进了企业经营机制。最后研究重点应该是企业自身的形象企业形象的优劣将直接影响到企业的社会状况和经营成果。只有专注于自己的企业形象宣传，以使在激烈的竞争中占取主导地位的企业才能将营销市场扩展开做的更好。
2，将“以客户为中心”作为市场营销的基本原则
任何一个现代企业在推广市场营销和差异化服务时，不能只从自己的角度来看，我们必须要以客户为中心和重心，始终秉承“客户至上怕勺经营理念坚持以客户为中心，更多的关心客户，尊重客户，理解客户，客户在中心，多为客户着想，只有这样才能做好差异化的服务工作。在开展市场营销过程中，营销人员需要深入到客户内部，认真的倾听客户反应的各种问题，不断的了解客户的需求，以客户的需求为向导，及时调整和补充差异化的服务，从而使服务推出更贴近客户，以获得更好的效果二更要端正工作态度，转变作风，牢固树立“一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户怕勺经营理念，变消极应对，化被动为主动的服务，使每一名工作人员都能把推行贴心服务当作是一种自觉的行动，这样才能更好的推动市场营销工作的进展。
3.建立以市场营销为导向的组织机构
任何现代企业的组织机构的建立对企业的发展起着很关键的作用周此不容忽视企业制定的各项营销管理方案和策略必须要有一个高效准确的管理组织机构来支持配合完成只有这样才能有效地为客户提供满意的服务。因此建立完善的营销组织机构是企业营销顺畅选择赔育“忠诚”和“金子”的组织保证。同时还要全面推行客户经理客户经理制度是建立在拓展业务，以客户为中心的过程中实现的这就要求企业从组织结构人力资源服务上确保自己的业务人员与特定客户有明确稳定和长期的服务的对应关系。因此崖面建立以市场营销为导向的组织机构势在必行。建立好以市场营销为向导的组织机构后还要好好的利用此组织机构而不能虚设。此组织机构就像是一个强有力的执行者河以不断的推动营销各项工作的进展如果在期间遇到什么问题河以快速响应组织机构处理减少不必要的麻烦，同时还为企业挽回一定的损失。
4.面对每一次市场机会从真分析总结
一个现代企业在面对每一次市场机会时总会不顾一切的去抓紧这个机会在这期间需要付出巨大的人力和财力但是最终效果不一定很好周此针对每一次营销机会厂定要认真分析总结。根据诸多资料表明很多企业在研究市场的我时候喜欢以地位位置来区分营销市场的范围，比如北京、东北等，他们不喜欢结合不同层次的消费者实际情况来分析市场。对于全世界来讲由于各个国家的经济层次不一葛销市场分布也就不太一样周此不能同日而语对于我国来讲仍然存在这样的一个问题在开拓市场营销管理过程中如果强行按照地理位置来划分那么在此过程中就会很少的考虑其他因素，比如人的因素海一个地区存在着贫富差距海一个消费者收入、风俗习惯、信仰宗教、教育程序均不一样由于这些外部因素将会构成不同的市场对市场营销的要求也不尽相同，因此在面对这些营销机会时厂定要认真分析总结只有这样才能更好的完善企业市场营销管理过程。
5.准确选择目标市场
对于现代企业的竞争对手而言对手之间的竞争目标基本上是一样的在经济飞速发展的时代要想做好市场营销就必须要找准定位淮确选择目标市场。市场营销管理人员在定位前必须要对市场进行评估并且时刻做好进入竞争市场的准备然而该如何选择进入哪一个目标市场呢，这就涉及到选择目标市场的问题选择对了在进入市场营销时就会很顺利的完成各项指标和任务如果选择方向偏移后进入市场营销后将会偏离重心脱离方向严重阻碍市场的开拓和发展。因此，目标市场的选择是企业营销战略性的策略是市场营销研究的重要内容。
6.根据市场营销情况制定营销周期分析表
现代企业必须要重视营销管理工作并且安排专职人员周期对营销业务分析这样才能总结缺点和不足争取更大的进步。而做分析的数据是其中一个关键环节，不同管理人员有着不同的思维模式，有的管理人员着重关注销售量，有的管理人员着重关注销售渠道肩的管理人员着重关注客户来源等等因此需要按照不同的方式制作不同的分析数据表。制作好数据好，不能搁置不管需要召集相关工作人员一起开展探讨分析并对会议结果做好记录。
7，虚心接受员工意见提高员工积极性
员工和企业的命脉始终是绑定在一起的，在市场营销管理过程中要充分发挥员工的作用虚心接受员工的意见提高员工的积极性这样才能让职工更好的投入到工作中。另外一方面在实际营销工作中最先接触客户的就是企业的员工他们对顾客了解较深入能够更好的掌握顾客需要什么顾客爱好什么这样才能加强营销和顾客之间的亲密关系，间接的带动营销工作的开展。
三、结束语
虽然我国的市场营销管理工作已经取得了一定的成绩很多现代企业也认识到市场营销的重要性但是此项工作中仍然存在着许多问题需要解决在此种情况下企业管理者要坚定信心勇往直前，披荆斩棘克服种种困难。用高效科技的管理理念来为企业灌输新思维新模式。我国现在正处于工业化发展的关键时期必须要牢牢抓住机遇迎接挑战在市场营销管理过程中开辟一道新道路。随着未来科学技术和经济水平的发展洛企业在市场营销的管理过程中也一定会有更大的完善和进步。
作者：张沈杰 单位：浙江财经大学东方学院
第二篇
一、改革公司市场营销策略的巨大作用
1.围绕市场开展活动
公司的市场营销策略对公司的营业情况有着很重大的作用，营销策略能否改革对公司是否能够存活并不断成长起着决定的作用。之所以公司产品的产出跟市场有很少的连接，在此过程中有时会有和市场步调不一致的情况，是因为公司的市场营销策略与另IJ的公司内部策略是不一样的，它有着较大的自主性，很少受到一些情况的制约。但是，现代企业市场营销管理与市场联系紧密，它的活动围绕市场而展开，当市场发生变化，它能随着市场的变化而做出创新和改变。而且，公司的生产与采买任务可以利用公司市场营销策略里的资料，使其作为二者决定计划标准的根据。
2.提高资源利用率
在企业所有的部门中，市场营销部门对市场的动态把握的最准确，它是企业所有部门中最了解市场行情的一个部门。公司产品的效益和市场营销单位有着密切的联系，公司市场营销策略的方式对获得产品的利润更加关注。现代企业对市场营销管理模式进行创新，有利于对市场最新的变化趋势进行掌握，对市场的需求进行了解，经过对各单位的协商与调节，使公司的资源得到有效的利用。
二、目前公司市场营销存有的不足
1.营销观念落后
市场一直都是不稳定的，公司的市场营销只有继续创新公司的销售理念，才能够把市场作为根基，上时代的步伐，适应持续改变的市场。但从当前的状况可了解到，中国绝大多数的公司其营销理念并不先进，下面是对它的表现的概括：第一，目前的现代企业在销售的过程中，只看到短期的眼前利益，不重视售后服务。这其实是一个错误的做法。营销作为一门科学，有它特定的程序和环节，售后服务是营销所有环节中，不可被忽视的一个环节。要想赢得客人的支持，并且拥有更多的客人，就必须重视售后服务，而且要用心做售后服务。第二，我国企业市场营销中，一个很严重的现象就是团队协作能力不够，员工都只在乎自身的利益，不服从团队管理，这就使得团队效应无法发挥出来。第三，在业务处理方面，我国企业各个部门之间的交流和沟通不够，造成信息不流通，很多优势资源无法共享，员工在进行销售时承受较大的压力，对业绩造成影响。第四，由于许多营销员工的营销理念没有创新，十分落后，使得营销状况没有达到预期效果。
2.营销管理人员缺乏
在中国，公司内部缺少营销人才。因为即使很多公司都很注重产品的销售状况，可是营销单位全盘承受了营销工作所带来的压力，在公司没有专职的组织来管治市场销售，同样没有专职管理市场销售的。
3.创新能力不足
中国的公司在市场营销策略上几乎没有创新能力。公司的创新能力是十分重要的，它是一个公司的动力。在当代，以往的工业经济被知识经济替代，在着国民经济中起着主导作用。持续的创新是促进知识经济发展的重要动力。在知识经济中，公司的创新改革能力对公司的存活与成长有着巨大的影响。公司改革创造的能力是公司营销能力中的主要组成部分，对公司的成长有着十分巨大的作用。
三、企业市场营销创新策略
1.营造现代营销理念
由于网络科技的进步与应用，公司的市场营销方式产生了巨大的变化，大量的引进了高技术营销方式。当代的营销观念，月g务的好坏是主要的，价格上的竞争是次要的现代社会，营销信息传播迅速，产品的种类和价格都比较相近，这就使得产品的利润变得十分有限，现代企业要想靠价格竞争占领市场是不大可能的。因此，企业应改变传统的营销理念，注重服务质量，以价格竞争为辅。
2.创建营销网络的科学性与高效性
建立科学和高效的营销网络，使产品进行合理流通，现代企业加深对营销的重视，建立自己的营销网络，培养员工的营销意识。按时整理流通通道，保证通道的流通，增加客人的数量，继续提升公司产品占据市场的数额。
3.加强营销管理与改革营销机构
在我国，大部分现代企业对营销管理缺乏相应的管理人员，营销的压力和重任全部压在营销部门和营销人员的身上，各部门之间缺乏协调和沟通。由此公司要改革营销机构并加强营销管理，使公司的每个单位都能在销售中起到作用。
四、总结
公司要不断进行市场营销策略的改革，继续改进公司营销的方式，创建专职管理公司市场营销的领导组织。此文对公司市场营销策略的改革途径主要从公司市场营销策略改革的重大作用、目前公司市场营销存有的不足与公司市场营销改革创新策略三个方面进行了分析，愿能够对中国的市场营销策略的改革创新有着良好的影响。
作者：李彩霞 单位：江苏省昆山第二中等专业学校昆山开放大学
第三篇
一、要制定合理的市场营销策略
现代企业要根据自身的实际情况，对产品的质量、包装形式、价格水平、广告宣传以及销售方式等进行优化组合，但在销售过程中受到的影响因素很多，因此，要制定产品、价格、渠道以及促销的策略，不断向市场输入市场急需的产品或者劳务，具体包括产品实体、产品形状、产品形态、产品质量、产品款式、产品包装、产品型号以及产品的售后服务。
现代企业产品的价格策略就是企业要确定合理的产品或者服务价格，具体包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。产品的营销渠道策略就是为企业做好商品销售的环节和场所，要不断拓宽销售渠道和经营方式。产品的促销策略就是做好企业产品的宣传工作，搜集和整理商品的沟通信息，具体包括各种销售方式、公关活动以及广告宣传等。良好的市场营销组合能够帮助企业确定合理的营销方案，把企业的营销战略思想落实到位。
另外，企业的营销策略在很大程度上具有不可分性、协调性以及多变性的特点，在具体的制定和实施过程中，需要科学合理的管理方法，还要丰富的营销管理经验；同时，随着市场经济的不断变化发展，企业的市场营销组合的内容也出现不同程度的变化。因此，现代企业在制定产品策略过程中，要提高顾客的需求和购买欲望，制定合理的产品价格，保证促销过程能够保持双向沟通，提高企业产品营销的效率，获得更多的经济效益。
二、完善市场营销管理活动的措施
为了更好的做好市场营销管理，现代企业要对采取各种有效的措施，对市场进行进一步的分析，做好目标市场的选择，完善市场营销策略，做好具体的实际操作和运行管理。首先，要制定良好的市场营销计划，制定有利于企业发展的长远规划，规定好企业发展的方向和目标，促进企业的战略发展目标的实施；其次，要建立专业的营销计划；同时，还要建立整套的培训、奖惩以及评估体系和管理措施；最后，在落实营销计划过程中，可能会遇到很多的问题，所以企业要建立一个合理的控制系统，具体包括年度计划、企业盈利以及战略计划的控制措施。现代企业的市场营销管理的三个方面是相互联系和制约的，不可分割，市场营销计划可以为为营销组织的活动提供重要的指导，营销组织又可以保证各种的计划能够落实到位；同时，具体的落实结果收到市场因素的影响。
三、结语
活动营销总结范文8
（一）教学目标模糊
高职市场营销课程的教学目标主要是：通过课程教学，使学生掌握市场营销的基本知识和方法，了解市场营销的基本理论；通过课程的教学使学生能够运用市场营销的基本原理，解决市场营销管理和操作过程中的一些基本问题。从这一教学目标来看，受传统教育思想的影响，市场营销教学目标过于宽泛，混淆了高等教育与职业教育的区别，使高职市场营销教学目标不够明确具体。高职教育以适应社会需求为目标，培养高素质的技能型人才，应以“应用”为主线来构建高职课程教学目标和内容。所以在确立高职市场营销课程教学时应该明确培养学生的市场营销职业能力。
（二）教学内容陈旧
目前很多高职市场营销课程所使用的教材陈旧，难以适应市场营销理论的发展。随着经济的发展，市场营销的理论也有了很大的进步，但目前很多高职学校市场营销课程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市场营销理论仍停留在上个世纪90年代，这些理论和目前的市场营销实践严重脱节，内容空洞，学生也索然无趣。所以高职市场营销课程应该有和高职技能人才培养目标一致的教材，反映前沿的市场营销理论，同时注重实践，把理论和实践结合起来。
（三）教学方法单一
目前很多高职学校市场课程的教学仍然是以理论为主线，以教师为主体，以课堂为中心，难以适应高职技能人才培养的目标。市场营销课程教学应该以能力为本位，以就业为导向，注重学生的主体地位，要让学生愿意去学，让学生知道市场营销做什么，怎么做，通过学生的主体活动，主动学习，提高学生的技能水平和就业能力，使学生综合素质得到长足发展。所以必须改变现行的教学方法，以学生为主体，提高实践教学的内容，引导学生主动学习，提高学生的市场营销技能水平。
（四）教学评价落后
目前高职市场营销课程评价仍然是以考试为主的目标评价、静态评价和终结性评价，使学生受到书本知识和答案的束缚，难以体现技能教学的要求。在高职市场营销技能教学评价过程中，应该以激励学生的自主性为主，加强考试的灵活性和开放性，为学生主动学习提供给足够的空间，要从目标评价转变为过程评价，从静态评价转变为动态评价，从终结性评价转变为形成性评价，同时要给学生自主评价的权利，使学生从评价的对象转变为评价的主体，能够促进学生自觉学习，提高高职市场营销技能教学的水平。
二、任务驱动教学法的内涵
任务驱动法是一种建立在建构主义学习理论基础以及奥苏贝儿有意义学习理论之上的教学法，最初用于信息技术课程的教学，后来在部分经管类课程教学中逐渐涉及。其基本教学思想是将以往传授知识为主的教学，转变为以任务为主线，以学生为主体，以教师为主导，最终形成教学做为一体的多维互动教学模式。其具体做法包括以下几个步骤：
（一）创设情景
建立和当前学习主题相关的环境，使学生的认识更加形象和具体，带着任务进入到学习环境中去，这样有利于引导学生在真实的学习环境中进行联想，结合学生已有的知识和经验，激发学生的学习兴趣，使学生主动探索，掌握新的知识。
（二）提出任务
教师通过创设情景把学生引入到主题学习之后，继续引导学生进行思考，选择与学习情景密切相关的真实任务作为学习的中心内容，让学生面临一个需要立即去解决的任务。学生通过任务的解决能够更主动的激活原有知识，探索新的知识。
（三）分析任务
在真实的情景中确定了需要解决的任务，教师要引导学生对需要解决的任务进行分解，看解决任务需要从那些途径入手，需要什么样的条件。这样使学生对任务的解决更加具体，激发学生自主的运用已有的知识经验去解决现有的问题，更加主动的学习。
（四）解决任务
在每个学生理解了任务之后，教师需要对学生进一步引导，让学生相互协作，通过学生之间的相互交流、检验，验证每一位学生对于此任务解决的理解，找到大家一致的任务解决的方法，从而修正学生对于当前任务解决的方案，提高学生的知识获取水平。
（五）总结评价
在学生解决任务之后，教师通过对于学生解决问题途径的解说，对所要学习的主体进行归纳总结，帮助学生掌握这些理论。在教师总结学生任务解决的过程中，着重对学生自主学习以及协作学习的效果和过程进行评价，鼓励学生，以便学生加强知识的迁移，实现举一反三，为后面的学习做准备。
三、任务驱动教学法在市场营销课程教学中的应用
在高职市场营销课程教学中，可以采取任务驱动法以培养学生的市场营销职业能力，掌握先进的市场营销理论，提高学生学习的主动性。下面以市场课程中《市场营销调查》一节内容为例，分析在市场营销课程中任务驱动法的应用。
（一）创设情景
市场营销调查是市场营销活动的前提，是指企业针对特定的营销问题，运用科学的方法，系统地进行信息收集、记录、甄别、分析、评价和报告的活动，其目的是为企业决策提供依据。为了保证市场调查的真实有效，企业会设有市场调查员的岗位，其主要职责是负责企业市场调查计划的制定以及实施，收集市场信息，为企业提供市场信息支持。本课程的主要目标就是让学生了解市场调查的内容和调查的方法，所以在课程开始之前，通过对学生熟悉的手机产品介绍，假设同学是某手机生产厂家的市场调查人员，该手机厂商新推出一款音乐手机。
（二）提出任务
本课题的学习目标主要是让学生知道市场调查的内容、过程和方法，并能够对某一产品制定市场调查计划，进行市场调查，做出市场营销的决策。所以本课题的主要任务就是要学生做出手机市场调查计划，作为手机生产厂商的市场调查人员，怎么样对该厂商的手机进入某个市场进行调查，需要调查那些内容，怎么样去获得这些调查内容，以便决定是否能在该市场推着这款手机。
（三）分析任务
手机市场是一个复杂的市场，消费者在购买手机消费品的时候，由于手机商品有一定的差异，加上消费者对各手机的品牌、功能、价格等不是很熟悉，所以会存在一定的购买风险，所以在做市场调查的时候就有必要了解消费者购买的目的，各手机之间的差异，针对这些内容本款手机的定位。对该款手机的市场调查认为可以分解为以下几个子任务：一是本次市场的调查的目标；二是本次市场调查的内容是了解手机消费者购买手机的用途以及市场各手机的差异；三是以此为基础，确定本款手机的市场定位。
（四）解决任务
针对以上的任务分析，把全班同学分成五组，每组八个人，确定组长，实行组长负责制。由组长带领组员，制定调查计划，确定调查内容和调查方法，并且实施调查，最后每一组确定一名组员介绍各组组员的分工以及调查实施情况，分析在调查过程中出现的问题以及解决方法。
（五）总结评价
每一组完成任务后，形成调查结论，并且制作PPT文件进行汇报，在汇报过程中，其他组成员可以自由提问，汇报组成员记录提问问题并作相应的回答。小组汇报完以后，再进行反思总结，最后形成调查报告。教师在此过程中，主要对各组的调查任务完成情况进行评分，最后总结各组意见，结合教材内容分析该市场调查的目标、调查的内容、调查的方法，完成本课题教学，提高学生的理论以及实践水平。
四、结论
