摘要：随着我国经济的飞速发展，企业之间的竞争也越来越激烈，其中市场营销作为企业快速发展的重要组成部分，对企业经济的增长起着至关重要的作用，这就需要企业加强项目化管理在企业市场营销活动中的应用，从而加快企业发展的速度，为企业提升自身的竞争力提供保障。本文对企业市场营销活动中的项目化管理进行了概述，分析了项目化管理在企业市场营销活动中的价值体现，着重研究了项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用，从而为企业更好地应用项目化管理提供一定的参考。
关键词：企业；市场营销；项目化管理；应用
1企业市场营销活动中的项目化管理概述
1.1项目化管理的概念
在企业市场营销活动中应用项目化管理的主要目的是不断提升企业在整个市场经济中的比重，并加强企业对自身市场营销的规范化管理，从而不断推动企业经济的快速发展。加强对项目化管理的应用可以保证企业市场营销模式的科学性与合理性，从而促使企业形成全新的市场营销模式，促进企业的可持续发展。
1.2项目化管理的意义
企业营销活动中应用项目化管理不但可以有效地调动企业员工工作的积极性，也有助于不断提高员工的专业素养。此外，应用项目化管理有利于企业各部分之间的协调工作，使企业的各项工作顺利开展，同时实施项目化管理的企业市场营销模式可以极大地促进企业的发展，提升企业的市场竞争力。
2项目化管理在企业市场营销活动中的价值体现
2.1建立以客户为主的营销观念
随着市场经济的不断发展，各企业在发展中逐渐由以生产为主转向以营销为主，各企业为了加强自身经济的市场竞争力，开始加强对项目化管理的应用，不断改进自身的市场营销模式。在新的市场营销模式下主要以客户为主，一切以客户的需求为出发点，并结合当前市场发展方向，形成客户长期需求的营销模式。同时，在市场营销活动中应用项目化管理，将企业现有的各种资源进行优化调整，从而生产出客户需求的产品，进而不断提升企业的竞争力与影响力，实现构建新型营销模式的目的。
2.2增强市场竞争力
一个企业能否有效增强市场竞争力，关键要看其是否满足客户的需求，而项目化管理正是以客户为中心的营销模式，其在生产经营过程中会尽力满足客户的各种需求，进而达到自身营销的目的。此外，项目化管理还可以有效协调企业各部门之间的关系，促使企业营销方案的正常实施，针对客户的不同要求提出自身的解决方案，以达到企业营销完全满足客户需求的目标。同时通过项目化管理既可以留住企业的老客户，还可以不断扩大新客户，从而使企业的客户越来越多，进而提升企业的营销能力，增强企业的市场竞争力。
2.3优化企业结构
企业要想增强自身竞争力，不断扩大自身的营销，就需要优化企业结构。传统的企业结构是自上而下的结构，在做决策时，经常是上级决定，再下发到下级，这样一来会造成工作缺乏时效性，进而影响到企业工作的正常开展。而项目化管理中的企业结构，将传统的企业结构进行重新编排，使企业各部门之间紧密联系起来，各部门之间相互配合，相互合作，针对企业内部的问题进行整合分析，从而不断提升企业资源的利用率，降低市场营销成本，使企业营销得到快速发展。
2.4完善企业管理模式
企业要想在市场经济中不断增强自身的竞争力，就必须要完善自身的管理模式，企业在经营上由生产转向营销，这极大地提高了企业的市场份额，为企业在市场营销活动中开展一系列的活动打下良好的基础。由于项目化管理下各部门之间的联系不断紧密，各部门协作进行企业管理模式的制定，这样就有利于保证管理模式的科学性与合理性，还能极大地提升工作效率。
3项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用
3.1项目管理初级阶段
企业市场营销活动在项目化管理应用的初期需要进行一系列的准备工作，进而确保企业市场营销活动的正常开展。首先，在应用项目化管理之前需要对市场经济的发展趋势与客户的具体需求进行详细的调查，进而帮助企业确定完善的营销活动方向与具体的目标管理，促进企业的发展方向更具合理性与科学性，进而大大促进企业营销活动的顺利进行。其次，在开展营销活动之前需要对自身在市场经济的比重进行详细的分析，结合市场经济中各方面的市场营销方式来完善自身的营销方式，从而形成新型市场营销模式，为企业更好的进行市场营销打下坚实的基础。再次，为了保证后期企业营销活动的顺利开展，企业应当以市场发展趋势与客户长期需求为基准，不断完善自身的营销方案，形成独特的营销策略，从而确保企业营销活动的长期发展。除此之外，由于项目化管理有效地将各个部门紧密结合起来，其极大地提高了企业内部组织管理的便捷性，同时，这样一来也便于企业更好地吸纳各方面的专业人才，建立一支优秀的营销团队，从而帮助企业更好地开展营销活动。
3.2项目管理前的策划阶段
在项目管理前进行策划时，首先，应当结合当前企业在市场经济中所占的比重，充分考虑企业自身的发展方向，对自身企业的营销情况进行详细的掌握，结合自身实际状况，建立具有自我特色的营销模式。其次，在项目化管理中进行企业营销活动，更应当侧重以客户为中心，在极大的满足不同群体客户需求的前提下开展营销活动，不断优化自身的营销方式，从而争取更多的市场资源。再次，企业在营销活动中应当找准自身发展方向，及时锁定有效的客户群体，从而为企业营销活动的长期发展打下坚实基础。除此之外，企业在项目化管理中应当加强企业各部门之间的联系，强化各部门之间的合作与沟通交流，使各部门之间真正聚集在一起，共同完善市场营销活动，促进企业更好地为客户提供多样化服务。但值得注意的是，企业在营销活动中也会出现一些失误，这时就需要相关负责人对各项活动的起止时间进行明确的规定，一旦出现问题及时予以解决，尽力减少因失误造成的损失。
3.3企业营销活动执行阶段
企业营销活动中应用项目化管理，最关键的一步就是营销活动的执行，在执行过程中应当加强对营销活动的控制，保障营销活动正常进行。而企业制订详细的营销活动计划的主要目的是预防突发事件的发生，对突发事件可以及时采取一定的策略，确保将营销的损失降到最低，在应用项目化管理之后就可以有效解决这类问题。项目化管理为企业营销建立了一个较为规范化的营销标准，企业在营销中以该标准为基准，不断创新企业营销模式，从而提升市场经营的活动质量与营销人员的主观能动性，这极大地促进了企业营销活动的良好开展。由于企业营销活动具有较强的时效性，这时，为了有效保证营销活动的顺利开展就需要严格管控营销活动，从而有效保证企业在营销过程中按照正确的方向进行。
3.4企业营销活动成果管理阶段
完成以上几个阶段后，需要对营销结果加以总结，待市场营销结束后还需要对营销活动进行研讨，企业高层人员及各部门负责人针对营销活动过程中的各环节情况进行详细的研讨，对项目化管理的应用实际意义加以肯定，针对在应用中出现的各种问题进行分析，并给出切实的解决方案，以便于今后更好地开展营销活动。这样一来就可以不断完善项目化管理在企业营销活动中的应用，有助于企业形成完善的营销模式，从而为企业营销活动的进一步发展提供保障。
4结语
综上所述，为了更好地促进企业营销活动的顺利开展，在营销中积极应用项目化管理，以客户实际需求为导向，不断优化企业营销模式，形成独具特色的企业营销模式，从而促进营销活动的正常进行。此外，项目化管理有效地将企业各部门之间加以联系，各部门之间协同合作共同完成营销活动，这便于企业为客户提供多样化的服务，极大地扩大了企业的客户资源，为企业营销活动的长期发展奠定了坚实的基础，为企业的可持续发展提供了有效的保障。
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作者:杨帆 单位:河北经贸大学工商管理学院2016届MBA
