活动主持人开场白范例6篇

活动主持人开场白范文1

乙：亲爱的同学们，

合：大家晚上好!

丙：此时室外寒气袭人，室内却是暖意融融。

丁：圣诞的鹿铃即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2008年圣诞节如约而至。

甲：圣诞节是大家盼望已久的节日，在这特别的时刻让我们向老师和同学致以最诚挚的祝福，祝大家身体健康、万事如意!

乙：今天，让我们欢聚一堂，共同分享这段快乐时光。

丙：因为浪漫的圣诞，让我们接受这无尽的祝福。

丁：因为我们有理想导航，

甲：因为我们有奋发向上的翅膀。

乙：所以我们可以义无反顾地飞翔，

丙：为了理想，我们有理由放声歌唱。

丁：今天，是喜悦让我们相聚在这里;

甲：今天，是我们共同的目标让我们走到这里;

乙：今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里;

丙：今天，让我们用青春的朝气将激情的火焰点燃;

丁：今天，让我们为明天的畅想添上更绚丽的一笔;

甲：今夜，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

乙：今夜，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

丙：今夜，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

丁：今夜，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

甲：今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞

乙：今夜，我们激情满怀、心潮澎湃

丙：今夜，我们送去我们的祝福

丁：带着祝愿、带着嘱托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

丙：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

丁：年轻的旋律里荡漾着欢快的音符，洋溢着阳光般灿烂的笑容，让我们拥抱七彩的阳光，让我们道声纯真的祝福。

活动主持人开场白范文2

元旦到来，各地都展开各种各样的元旦庆祝活动，那么在元旦活动上的主持词开场白要怎么说呢?小编在这里给大家带来2021元旦晚会活动主持词开场白5篇，但愿对你有借鉴作用!

元旦晚会活动主持词开场白1甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，元旦如约而至。

乙：新年拉近了我们成长的距离，

甲：新年染红了我们快乐的生活，

乙：新年让我们截取下了四季的片段，

甲：新年给了我们人生的禅想。

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光，

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪，

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情，

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄，

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞，

乙：今天，我们激情满怀、心潮汹涌，

甲：今天，我们送去我们的祝福。

乙：带着祝愿、带着嘱托，

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦，

乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩，

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律，

合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日，20__年元旦联欢会现在开始。

回首过去我们热情洋溢，展望未来我们斗志昂扬，让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔。

元旦晚会活动主持词开场白2女：尊敬的各位领导、各位来宾。

男：敬爱的老师们。

女：亲爱的同学们。

合：大家下午好!

男：满载成功与收获的20__年即将挥手向我们告别。

女：充满希望与挑战的20__年正微笑着向我们走来：在过去的一年里，我们学校在各级领导的关心下，旧貌换新颜，发生了翻天覆地的变化。在过去的一年里，全校师生在校领导的带领下，锐意进取，教育教学质量取得了辉煌成绩。

男：回首过去，硕果累累，我们热情奔放。

女：展望未来，前景灿烂，我们激情满怀乡村学校少年宫给了我们一个展示的舞台，在竞争中我们学习，我们成长：在乡村学校少年宫活动的氛围中我们欣赏，我们赞叹。

男：今天，你将在歌声荡漾、舞姿翻飞、诗歌的激情互动中，欣赏到我们班的多才多艺。

女：今天，你将在舞台上看到我校教师的风采，师生同乐，师生同庆，也能感受到社会各界对教育的大力支持。

男：出席今天演出现场的有：__;让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临。

女：首先请班主任为我们作新年致辞。

男：感谢班主任的新年致辞。

女：学校成绩的取得首先得感谢各级领导和社会、家长的关心和支持，今天我们有幸请到了领导和家长来参加我们的活动，下面让我们以热烈的掌声欢迎讲话!谢谢的精彩讲话，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。

男：20__年元旦文艺汇演——

合：现在开始!

元旦晚会活动主持词开场白3A：尊敬的老师。

B：亲爱的同学们。

合：大家新年好!

A：20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了。

B：20__年的钟声即将敲响。

A：回首往事，我们满怀豪情。

B：展望未来，我们重任在肩。

A：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光。

B：让烛光如故，光明永恒。

A：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。

B：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

A：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂。

B：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远。

A：我的祝福飘在长风里，如歌如梦。

B：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画。

A为了欢庆今年的元旦节，，我们__同学做了精心准备。

B：同学们在老师的辅导下，排练了好多有趣的节目。

A：现在，就让我们一起放声歌唱，用活泼的旋律，展示少年儿童的烂漫风采。

B：今天，就让我们一起尽情跳舞!让我们用美妙的舞姿表现良好的文学艺术修养。

合：“庆元旦，展风采”__庆元旦文艺汇演现在开始!

元旦晚会活动主持词开场白4a：尊敬的各位领导

b：亲爱的老师、同学们

合：大家新年好!

a：新的钟声

b：新的一年

c：新的祝福

d：新的期待

a：2020年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，2021年的钟声即将敲响

b：回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩

c：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光

d：让烛光如故，光明永恒

a：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

b：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

c：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

d：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

a：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

b：我的祈祷飘在雪花中，如诗如画

c：今夜无眠

d：今夜有梦

a：让我们手牵手

b：让我们肩并肩

c：让我们跳起来

d：让我们唱起来

bd：歌唱春天

ac：歌唱未来

a：___大学成人教育学院2021“沁园春.庆元旦"文艺晚会

abcd：现在开始

元旦晚会活动主持词开场白5主持人甲：尊敬的各位领导，

主持人乙：亲爱的同事们，

合：大家晚上好!

主持人甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了新的一年，也迎来了公司2021年迎新春元旦晚会。(晚会名称)

主持人乙：首先向大家介绍今天出席晚会的领导和嘉宾：

主持人甲：出席我们晚会的领导和嘉宾有：……

主持人乙：让我们以热烈的掌声向在百忙之中，亲临晚会现场的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎!(掌声)(若无特别嘉宾可以去掉)

主持人甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2021年元旦如约而至……

主持人乙：是的，在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人甲：年年岁岁花相似岁岁年年人不同。回首过去，我们热情洋溢;

主持人乙：展望未来，我们斗志昂扬。又是瑞雪飘飞的季节了，______公司这个大家庭每到这时候总是会欢聚一堂。

主持人甲：我们相聚在这里，用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

主持人乙：我们相聚在这里，用智慧来铸就辉煌，用忠诚来谱写明天!

主持人甲：(此处可以介绍公司__年所取得的瞩目成绩)

主持人乙：台历翻去最后一页，刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，还横亘在未及尘封的历。

主持人甲：再度回首，曾让我们痛心疾首的挫折，让我们雀跃欢呼的成绩，早已留在记忆深处。现在，春已归来，今晚就让我们乘着着歌声的翅膀，自由飞翔!

主持人乙：春已归来，今晚就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑!

活动主持人开场白范文3

2016年婚礼主持词浪漫开场白一

一、主持人开场白

旁白：每一朵美丽的爱情，都是花前月下的浪漫，是两人生活的序曲。把这婚姻的帷幕徐徐拉开，你是否准备好了演出这场动人的生活话剧。在这个唯美、真实的故事里，你是既定的导演也是出色的演员，美好的剧情需要精心的安排，角色也需要认真的锤炼。各位好，我是郭阔，我是小尹，很荣幸能在此为您主持胡武昌先生和朱冰小姐的婚礼。首先,让我们将目光转向舞台的右边，有请我们的新郎闪亮登常

二、新郎出场

主持人：风度翩翩的新郎正精神抖擞的向我们走来，那充满活力的笑容和坚定有力的眼神仿佛告诉我们，无数次的等待只为今天，无数次的期盼只为此刻。(新郎站定)

主持人：我想问问新郎，此时此刻你的心情怎么样?

新郎：很激动，很幸福

主持人：好吧，让我们一起期待新郎用一种特别的方式请出她美丽的新娘。

三、新娘出场(走到花门处)

旁白：在慈父的引领下美丽的新娘身披着洁白的婚纱向我们走来，她的眼神里充满期待，她的眼神里充满幸福，仿佛告诉我们她是这世间最美丽最幸福的新娘。

四、交接：

主持人：此时此刻，在新娘的生命中最疼爱她的两位男人在这里要进行一个隆重的交接，这是一次交托，是一种信任，是一种割舍，更是一份收获。请父亲把最疼爱的宝贝女儿托付给女婿。

新娘的父亲：胡x，今天把我的宝贝女儿交给你了，希望你能疼惜她，关心她，照顾她，爱她一生一世，你能做到吗?

新郎：请您放心，我会像爱惜自己的生命一般的爱她。我以男人的身份向保证，这辈子只爱她一个人，关心她，照顾她，恩恩爱爱白头到老。(父亲把女儿手交给新郎)

主持人：多么朴实的承诺啊，让我们把掌声送给伟大的父亲，有请父亲入席就座。

五、新人走红地毯：

主持人：在这终身难忘的一天，在这终身难忘的一刻，让我们奏响音乐，也请所有来宾全体行上注目礼，有请新人步步登高来到婚礼的礼台。(婚礼进行曲)

主持人：好的，请我们的一对新人到舞台中央，面对所有的来宾深深的鞠上一躬，感谢各位的大驾光临，谢谢你们。

2016年婚礼主持词浪漫开场白二

尊敬的各位来宾、各位亲友、大家上午好!

活动主持人开场白范文4

现在过生日都会邀请一些同事，伙伴参与晚会，在晚会上的主持词更是需要十分的斟酌一番。以下是小编精心收集整理的关于生日晚会主持词开场白最新，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

生日晚会主持词开场白最新1男：尊敬的各位朋友、各位来宾大家晚上好!

女：亲爱的女士们、先生们大家晚上好!

男：伴着夜空里闪烁的星河，我们~~房间迎来了~~~的生日晚会!

女：非常感谢来自五湖四海的朋友们光临我们~~~房间，为我们的寿星共同庆贺生日!

男：此时房间里奏响了生日祝福的序曲，这首浪漫的音乐不仅让我们心怀悸动，更给我们的家园增添了温馨的色彩。让我们带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为寿星们共同庆祝这个难忘的日子。

女：朋友们，相逢是首歌，同行有你和我。请允许我代表所有的~~~向光临晚会现场的各位朋友表示衷心地感谢。

男：在这温馨的夜晚，在~~~生日之际。在此我谨代所有的人员衷心的祝福我们的寿星生日快乐!愿我们的祝福如朵朵小花开放在这温馨的日子里，为你们点缀欢乐四溢的生活。

女：同时，我也要代表所有的来宾和朋友向寿星表示最真挚地祝福：祝你们1年都如意!4季都平安!12个月都幸运!365天都快乐!愿你们生活的每一天都充满阳光、温暖和爱意!让喜悦和欢乐包围着你们精彩的生活。

男：一个蛋糕象征一个团结的集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，我们手捧着燃起烛光的蛋糕，献给我们今晚的寿星，祝~~生日快乐!祝你们生命越活跃精彩!家庭幸福和睦、一生平安!

女：朋友们，今夜我们将满天的星光捧在手里，我们将兄弟姐妹的情谊藏在心里，我们将相逢的缘分刻进脑海，我们将岁月的脚步写进记忆。

男：朋友们，今夜让我们乘着歌声的翅膀一起飞翔，拥抱着花的芳香!让我们珍惜每一次邂逅，珍惜每一次相聚，将每一次在一起的温馨和祝福刻在我们的心中。让我们举杯祝愿，祝愿我们每年的这一天都能在这里团圆!

女：此时我们的寿星，一定心情激动、更是感慨万分，那就让我们把寿星一一请上台来和我们的来宾朋友们见见面.

男：感谢寿星的精彩亮相，也把祝福一同送给寿星，在此祝你生日快乐!下面，朋友们!我们的晚会节目正式开始!

生日晚会主持词开场白最新2尊敬的各位来宾，各位亲朋好友：

大家晚上好!

在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们生日。首先请允许我代表对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢;同时要对;寿星表示深深的祝福。今天我们大家一起庆祝的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福!

二十岁的天空，飞满五彩斑斓的精灵，绚丽而又多彩;二十岁的天空，蓝天衬托着白云，白云衬托着梦想。点燃青春，点燃梦想，一起在二十岁的天空下收获灿烂与辉煌!

朋友们，20年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，~~的父母怀着喜悦的心情迎来了他们爱情的结晶。时光飞逝，岁月如梭，而今，已经从当初襁褓中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊青年!这期间，他的父母付出了许多心血。

世上最壮丽的景象是晨曦，

人生最美好的时光是花季，

花季少年激情着人生的梦想，

花季少年洒脱着人生的豪迈。

二十岁的天空，蓝天衬托着白云，白云飘逸着梦想;

二十岁的天空，鲜花香溢着清风，清风鼓荡着激情;

二十岁的生活，沉思溶入浪漫的遐想，拼搏驱散青春的寂寞;

二十岁的生活，昂扬奋进的旋律，驿动青春的风铃。

让我们燃亮青春，激情属于我们自己的二十岁生日庆典!(掌声)

生日的烛光已经照亮了小寿星们灿烂的笑脸，那苒苒的烛焰，是青春的旋律在轻声地吟唱。亲爱的小寿星们，愿你们怀着对未来美好的憧憬，带着对人生的执着与向往，永远拥有开心的一刻，快乐的一天，平安的一年，幸福的一生!

生日晚会主持词开场白最新3尊敬的各位长辈、各位亲朋好友、先生们、女士们：

大家中午好!

九月的~~，天朗气清;九月的~~，金菊飘香;九月的~~，喜气洋洋;九月的~~，天降吉祥。

今天，老天为这个特别的日子送来和煦的微风，送来了醉人的花香，暖暖的喜气更带来了五彩的光芒。在这风景如画的深秋里，各位来宾带着情，带着意，带着真诚，带着友谊，带着微笑，带着祝福，云集在~~大酒店，参加~~小朋友的10生日宴会。非常有幸担任今天的主持。首先，我代表~~的父母对各位来宾的莅临表示最热烈的欢迎，并致以最衷心的感谢!同时祝愿小家瑞生日快乐!健康成长!

有请我们今天宴会的主角——~~小朋友闪亮登场!各位来宾，向我们走来的是~~小朋友，作为主持，我希望大家用真心回答我一个问题：咱们的小寿星帅不帅!

十年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，一个新生命来到我们中间——家瑞的父母怀着喜悦的心情迎来了他们爱情的结晶。时光飞逝，岁月如梭，而今，家瑞已从当初襁褓中的婴儿成长为今天英俊帅气的小男子汉!这期间，所给予的希望，所付出的辛劳，所享受的幸福，所承担的责任，都是沉淀在~~父母心中的美好。此时此刻，我想他们一定百感交集!下面，就请家瑞的父亲~~先生为小寿星致生日贺词。掌声有请!

生日晚会主持词开场白最新4男：尊敬的各位领导，各位同事

女：各位四、五、六月生日的兄弟姐妹们!

合：大家晚上好!

男：我是今晚的主持人廖文男，来自客房部康乐。

女：我是今晚的主持人郝达琴，来自客房部楼层。

男：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但时光的车轮又将留下20~~年二季度员工生日晚会的痕迹。

女:员工生日晚会拉近了我们同事间的距离

男：员工生日晚会染红了我们快乐的生活

女：员工晚会让我们截取下了四季的片段

男：在这一刻，我们已经感受到了夏日的气息

女：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来滋润我们的心房

女：今天我们欢聚一堂，载歌载舞

男：今天我们激情满怀，心潮澎湃

女：今天我们带来我们的祝福

男：祝你们生日快乐

女：现在请大家伸出你们热情的双手邀请我们的刘总为生日员工送上祝词。(刘总介绍完李副总在)

生日晚会主持词开场白最新5男：尊敬的各位朋友、各位来宾大家晚上好!

女：亲爱的女士们、先生们大家晚上好!

男：伴着夜空里闪烁的星河，我们《相约大海》房间迎来了苍穹、阿Q、友缘的生日晚会!

女：非常感谢来自五湖四海的朋友们光临我们风雨情缘区《相约大海》房间，为我们的三位寿星共同庆贺生日

男：此时房间里奏响了生日祝福的序曲，这首浪漫的音乐不仅

让我们心怀悸动，更给我们网络间梦幻般的家园增添了温馨的色彩。让我们带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为寿星们共同庆祝这个难忘的日子。

女：朋友们，相逢是首歌，同行有你和我。网络中，我们也可以高举祝福的酒杯;网络中，我们也可以分享寿星的快乐。请允许我代表风雨情缘区的区长以及所有的区管向光临晚会现场的各位朋友表示衷心地感谢。

男：在这温馨的夜晚，在苍穹、阿Q、友缘生日之际。在此我谨代风雨情缘区区长、区管们以及全区所有的工作人员衷心的祝福

我们的寿星们生日快乐!愿我们的祝福如朵朵小花开放在这温馨的日子里，为你们点缀欢乐四溢的网络生活。

生日晚会主持词开场白最新6俊：尊敬的各位领导

芳：亲爱的各位寿星，

合：大家晚上好!

俊：我是~~~

芳：我是~~~

俊：在这美好的夜晚，欢迎寿星们来到由关爱委员会及人力行政部主办的中星中大“与你一起成长”员工生日会，也感谢到场嘉宾百忙中抽出时间来与寿星同事们过生日。

芳：很高兴在这个难忘的日子主持今晚的生日会，在此祝愿在场的寿星生日快乐，新的一岁女的越来越美，男的越来越帅!每天都像过生日一样开心，快乐!

俊：今天我们关爱委员会的发起人gigi也来到了现场，那就请她给我们说一说她的生日趣

事，相信她也有很多祝福要送给大家，大家掌声欢迎。

芳：gigi的分享相信大家都感同身受，谢谢她，也谢谢~~~对寿星的祝福!

俊：今晚的生日会我们为大家准备了游戏、吃蛋糕以及自助餐等环节，相信这一定是一个让大家难忘的集体生日party。

俊：看大家都吃的很开心噢!在此提醒一下大家一定要注意我们的ktv室的环境卫生，将垃圾丢到指定的地方。接下来呢就直接进入我们期待的游戏环节，希望大家都积极地参与进来。

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活动主持人开场白范文5

白洁是一家房地产公司的售楼小姐，谈了几次恋爱都没成功。亲戚朋友认为是她太挑剔了，其实只有她知道，是单亲家庭的影响和从小受到的白眼，使她把感情隐藏得很深。

2008年五一劳动节期间，白洁在一次徒步活动中认识了热情体贴的驴友张建，对他印象很好。活动结束后，两人互相留了联系方式，每天晚上都在QQ上聊一会。张建的成熟和稳重让白洁觉得很有安全感，而白洁的年轻俏丽也让张建心动，两人的感情急剧升温，没几个月就进入谈婚论嫁的阶段。

直到这时，张建才告诉白洁自己有一个10岁的女儿，女儿的妈妈前年因车祸离世70白洁听后犹豫不决，担心后妈不好当。张建建议她和自己的女儿接触一下，如果她们没办法相处，大家就好合好散。白洁接触张建的女儿后，发现孩子既懂事又乖巧，终于下定决心嫁给张建。

这桩婚事遭到了白洁母亲的激烈反对，可白洁深信张建就是自己这辈子要找的人，拒绝和他分手。母女俩互不相让，婚事一拖就是两年。

2011年2月的一天，白洁向朋友诉说了自己的苦恼，朋友劝她：“很多电视台都有亲情节目，一些节目专门帮人解决家庭矛盾，我看都调解得挺成功的，你怎么不’去试试?”白洁听后心动了，决定找这些节目帮忙。

上网搜索后，白洁向某档亲情栏目报名。很快，她收到了栏目组打来的电话，对方告诉她：参加栏目要经过审核，首先要求参与者的事情故事性强，对公众要有借鉴或警示意义，其次她还必须和栏目组签署一份协议，内容大致是服从栏目组安排、同意电视播出之类。

想到自己的感情故事要被公开，白洁犹豫了，但她看到栏目组的宣传语“多少真实善良美丽的心，在这里得到理解和沟通：多少孤独忧伤流浪的心，在这里得到温暖和抚慰，愿流浪的心早日回家”这几句话时，心里立刻产生了共鸣。她想，自己流浪的心不正渴望有个家吗?如果真的能在节目里说服母亲，自己的付出都是值得的。

越帮越忙，节目调节成了公开窥视

根据协议，参与者要到现场录制节目，在主持人和情感专家的协调下进行沟通和解。在录制之前，白洁觉得自己不可能说服母亲参加，就让栏目组的人去邀请母亲。白母本来顾虑重重，但她听说这次邀请的资深情感专家是从台湾来的，一般人根本没有机会接触时就心动了。她想，如果专家真能说服女儿放弃张建，自己岂不省心了?加上工作人员极力游说，她半推半就地答应70而张建为了和白洁结婚，也毫不犹豫地答应上节目。

4月5日，节目进行彩排，白洁和母亲以及张建都来到了现场。

第一个环节，主持人让白洁讲述自己和张建相识的过程以及想法。白洁饱含感情地回忆了她和张建相处的甜蜜时光，以及后来遭到母亲反对所造成的伤害。说到伤感处，她禁不住掩面而泣。谁知没过多久，导演说要进行第二次彩排，让白洁重新说一遍，白洁只好尴尬地把刚才说的又重复了一遍，说到动情处还是流下了热泪。然而接下来还有第三遍彩排，白洁感觉自己说不出话来了，甚至开始怀疑这个事儿是不是自己的经历。

轮到张建和白母陈述时，主持人纯粹成了递话筒的角色，一味地让白洁和他们来回对话，根本没有白洁之前想象的那种“关怀”，更没有发自内心的对他人的尊重和体贴。

更让白洁感到不可思议的是，主持人似乎对她的身世更感兴趣。一开始，她躲躲闪闪地回避这个话题，主持人达不到目的，干脆单刀直入地问：“听说你是私生女，你的家庭环境是不是影响了你的择偶观……”白洁听得无地自容，不明白对方怎么会知道自己的身世。原来，栏目组的工作人员在事先没有告知白洁的情况下，通过小恩小惠的方式笼络白洁家的邻居，打听到了白洁家的一些情况。

家庭问题一直是白洁心里的痛。由于母亲是没有名分的第三者，她从小就受尽了别人的白眼，所以她从不愿提及自己的家庭情况。于是，演播室变成了主持人和嘉宾“斗智斗勇”的战场，一边是主持人的穷追猛打和情感专家的步步紧逼，一边是白洁和家人的迂回婉转，节目就像是一场围绕“隐私”开展的猫捉老鼠般的游戏。

白洁这才明白，节目只关注收视率，根本不把当事人的利益当一回事。无论她如何逃避，主持人都不厌其烦地询问许多隐秘的细节，包括白洁喜欢年长男人的理由、以前的恋情出了什么问题等，还追问张建如何度过妻子离开后的孤寂生活、有没有情人之类的话题，完全不顾他们的心灵创伤。

当主持人觉得白洁和张建没有值得继续挖掘的地方后，就把目标对准了白洁的母亲，问她对张建有什么看法。白母厉声指责张建是个大骗子，张建则认为白母对自己有偏见。白洁坚定地维护男友：“不关他的事，这是我自己的决定。”白母听后情绪异常激动，冲上去撕扯张建的衣领，两人差点大打出手，现场乱作一团。

隐私遭节目曝光，精神崩溃选择两败俱伤

这个情感栏目时长46分钟，他们却花了五六个小时才录制完成，白洁被折磨得心力交瘁。让她更没想到的是，录制即将结束时，主持人对现场“亲情与爱情发生了激烈冲撞”的效果还不满足，硬要她在跟妈妈回家与继续跟张健相恋这两者间做出选择，她无奈地选择了继续跟着张建。

白母听到女儿的选择后承受不住打击，昏倒在舞台上，白洁一时间追悔莫及。

在现场医护人员的帮助下，白母很快被送到了医院，医院诊断她因为情绪过于激动而导致脑梗塞，需要住院几天。白洁万万没想到，就在她照顾母亲那几天，栏目组不仅播出了那期节目，还对母亲的病情不管不问。

白洁一怒之下跑到电视台讨说法，电视台的人答复说：“这个栏目由我们和一家影视公司合作制作，嘉宾选择、节目录制、后期制作等整个环节都由合作公司负责完成，和我们没有任何关系。”

白洁后悔万分，抱着最后一丝希望找律师咨询，律师看完有关协议后说：“协议里有许多免责条款，根本看不出任何毛病，唯一的可能性就是博得他们的同情，得到一些资助。”然而影视公司的答复是：“你爱到哪就到哪，和我们没有任何关系，一切都是你自愿的。再说了你母亲生病纯属意外，和我们没有直接因果关系……”

也就在这时，张建向白洁提出了分手的要求。他说这段感情让他感觉很累，特别是电视节目播出后他背负了太多的压力，他不想因此失去亲朋好友，更不想影响女儿的成长。连番遭受打击，白洁彻底崩溃了：三年的感情毁于一旦，唯一的亲人如今还在医院里躺着，自己也成了他人的笑料和谈资，这样活着还有什么意思!

晚上，她面对窗外的万家灯火，万念俱灰。好几次，她站在阳台的边缘想一跃而下，最后又退了回来，越想越不甘心：一切都是那个节目造成的，自己就这样离开，太便宜他们了!

活动主持人开场白范文6

终端数量少，单店产出不高：全国有化妆品专营店15万家左右，目前莱姿的终端数量在2500家左右，而行业领先的伽蓝集团的终端数量就在2.5万家左右；同时，莱姿终端的活跃度不高，造成的结果就是终端单产不高。

商覆盖能力不足，空白市场太多：按照化妆品行业常规，如果想要有效覆盖全国市场，大概需要80～100个商，单从商数量上来看，莱姿并没有明显的不足。但是，莱姿单个商覆盖区域很小，导致全国很多市场都是空白。

商实力弱，没有自己的团队：要做好化妆品市场的营销，企业和商都得既有自己的销售团队，还要有美导团队。但是，莱姿的商，能够拥有自己团队的，所占比例较低。

对企业的诊断

化妆品企业真正的核心竞争力，一是体现在产品上，二是体现在营销运作能力，特别是渠道运作能力上。莱姿的产品品质有口皆碑。造成莱姿渠道困境的，不是因为产品问题，而是因为公司在营销战略和营销模式上出了问题。当然，这样的问题，在化妆品行业中非常普遍。

经营没有主线：莱姿2004年从化妆品流通市场开始转向品牌路线，推出竹盐美白系列，一炮而红。第二年，莱姿的商就超过了100个。2008年，推出橄榄美白系列和花漾系列。2009年推出35度补水系列。2013年，针对35度补水系列，进行大面积的大店终端促销活动。到了2013年，莱姿公司已经拥有四大品类、十几个系列、300多个单品。但是，在如此之多单品的公司，莱姿到底聚焦于哪个品类呢？是竹盐？是橄榄？是35度？是补水？是美白？是抗敏？是祛痘？莱姿没有明确的定位方向。整个销售链条中，大家对莱姿的认知是模糊的状态，处于模棱两可的境地。

营销模式未能随市场而变：莱姿目前的营销模式仍然是那种粗放型的。对商和专营店的营销支持与服务不够，虽然从2013年开始，莱姿强化了终端爆破行动，但是手段单一，没有系统化。

我们在具体的咨询过程中，一直强调要透过现象抓本质。莱姿现有的营销模式，其本质是不能适应已经变化了的化妆品市场。

中国本土化妆品行业近10年的高速成长，完全得力于专营店渠道的崛起。我们把1992～2002年的化妆品市场，称为批发时代。2000年以后流通渠道陷入了低谷期，犹如今天我们看到的专营店被边缘化一样，那时的流通渠道也被逐渐边缘化。从2003年到2013年，中国本土化妆品行业进入专营店时代。莱姿品牌，也是在这个阶段快速成长起来的。 整个专营店时代，除了自然堂等少数几个大品牌完成了从粗放式营销模式向深度营销转变之外，35000家化妆品企业中的99.999%以上，都一直在沿用“产品+广告+零星促销”的粗放式营销模式，我们把这种营销模式称为化妆品营销1.0时代。

2012年，本土化妆品行业高喊“冬天来了，洗牌来了”。其具体表现是：缓、高、少――行业增长变缓，成本升高，专营店客户明显减少，电商分流顾客，专营店渠道逐渐被边缘化，这是行业的普遍现象。造成这种普遍现象的核心原因，是本土化妆品行业进入又一个转型期，即进入了化妆品营销2.0时代。2.0时代的第一个特征，是企业营销模式将从粗放式营销模式，向深度营销模式转型，企业在强化品牌力的同时，更需要向渠道展开管理输出、终端服务输出、营销力创新输出。第二个特征，是从线下营销向线上营销转型，向O2O转型。

不管是哪一种转型，都预示着：本土化妆品行业正在从以前依靠专营店渠道崛起带来的红利的外延式增长，转向依靠企业本身营销能力和管理能力的内生式增长转型。

以前，空白区域有很多，一个区域只有少数专营店； 2012年之后，空白区域已经几乎没有了。在“你少我多、互相抢食”的阶段，再依靠以前那种简单的营销模式不可行了。作为厂家，未来必须在区域内打败对手，成为区域第一；作为经销商，未来也必须在区域内打败对手，成为区域第一；作为专营店，必须在商圈内打败对手，成为商圈第一。要打败对手、抢夺竞争对手市场份额，靠什么？唯有营销模式变革。化妆品行业进入渠道模式转型、上游联合下游共同深耕市场的阶段。厂家必须主动和经销商深度联合，厂家团队势必深度介入市场，与经销商团队各司其职，共同做深做透市场。经销商也必须和终端店深度联合，获得厂家政策和营销活动支持，一起做深做透终端。在这个深度营销产业链中，作为链主的企业，必须率先进行营销模式的转型，率先向下游投放资源、投放团队、投放服务。

在人人谈论生意难做的今天，我们和莱姿却看到了机会，因为历史的规律告诉我们：每当生意难做的时候，新的变革就要到了。渠道变革势不可挡，一定要用新渠道的思维重新思考我们的生意，固守之前那个渠道的惯性思维，必将如同批发时代之被淘汰一样，被时代所抛弃。

可喜的是，莱姿董事长具备敏锐的洞察力，莱姿从2013年，就提出了县城大店开发计划，走出了“深度营销、服务终端”模式的第一步。但多是单点式操作，在营销战略、具体策略、战术组合、团队配置与管理等各方面，都不够系统、不够有效。莱姿庆幸赶上了最好的时机。日化行业，特别是专营店渠道迎来了第三次发展机会，即线上与线下打通的O2O机会。因此，我们唯一能做的，就是抓住机会转型，否则将被淘汰。

为此，我们为莱姿提出“O2O”营销模式的“五个战略转型”：

新战略力：寻找到属于莱姿的最佳细分市场机会；

新产品力：品类重新定位，推出新品类新大单品；

新电商力：展开以“微信”为核心的“微营销”；

新营销力：创造四大板斧，深度营销，决胜终端；

新服务力：以“决胜终端”为核心，营销团队重新打造，从粗放式营销到深度精耕。

回归经营主线：竹盐美白

我们从莱姿10年发展历史回顾中可以发现，竹盐在各个发展阶段中，担当了不同的角色，而公司的整体表现也随竹盐的角色有所变化。公司上升阶段，一直以竹盐为主力产品，竹盐产品将公司不断推进到新的高度；落后阶段，竹盐被诸多其他产品概念系列干扰，主力的身份逐步弱化，公司的竞争力随之被弱化。

2009年，公司采取追随策略，补水市场红火，就推出补水的35度系列，竹盐被35度取代。经过重金投入和终端团队资源投入，打造了繁荣热烈的35度促销活动，背后却是经营主线涣散、终端优势不可持续。很多商反馈：“主推35度以后，感觉莱姿没有了主心骨。”而在渠道和市场不完全接受35度的背后，却是莱姿竹盐极品、竹盐三重美白、竹盐亮白、竹盐牙膏等四个系列的产品在没有任何资源投入的情况下，自然动销非常之好，并一直占据莱姿公司总销量的大头。正所谓“羞答答的玫瑰，静悄悄地开”，而且开得很茂盛。

我们咨询团队走访了莱姿近20个经销商和专营店，他们几乎异口同声地说：“莱姿就是竹盐，最能代表莱姿的，就是莱姿竹盐。大家对竹盐的概念挺认可的，觉得跟其他品牌有不一样的地方。”莱姿竹盐产品有良好的渠道基础和消费者基础。我们分析，莱姿10年来，竹盐系列的价值在于，当它作为莱姿的身份标签的时候，具有很高的辨识度和区隔度，让莱姿可以从化妆品的红海中脱颖而出。反过来，如果莱姿弱化竹盐，就是将品牌的识别性弱化的过程。加之市场竞争的激烈，公司要有优质的经营效益，难度可想而知。

竹盐才是莱姿的定海神针。必须回归竹盐。

1.回归经营主线：竹盐美白

在企业内部访谈中，莱姿整个公司从董事长到销售经理到美导，都异口同声地认为“莱姿是35度补水”。另外，整个2013年，莱姿所有的经营主线、终端营销、品牌推广，都是围绕35度补水展开的，投入巨大，耗费团队精力也十分巨大。如果提出回归竹盐成分的定位，放弃补水定位，我们必将遭到莱姿全公司的反对。我们做了深入的分析和充分的准备，提出了两个理由：其一，虽然补水是当今整个化妆品市场的主流，但补水领域可以说是红海中的红海，作为在补水市场中没有绝对优势的莱姿，同样的力量投入，能够在补水领域走出来的可能性不大。 其二，美白是女人化妆的永恒主题，在“一白遮百丑”的传统思想统治之下，美白永远具有强大的生命力。虽然近年美白被补水抢了风头，加上美白市场本身的管制，美白市场有所萎靡，但是，瑕不掩瑜，美白市场仍然值得挖掘。而且，莱姿10年来，其经营的隐性主线，其实都是在竹盐美白定位上。

基于此，我们提出：“当别人在补水的时候，我们美白。” 通过与莱姿高层反复沟通，双方终于将莱姿的成分定位为“竹盐”，细分市场确定为“美白”。

2.品类创新：矿物美白

在美白市场上，有四大流派：以欧诗漫为代表的珍珠美白，以相宜本草为代表的本草美白，以欧莱雅为代表的光学美白，以玉兰油为代表的DNA美白。“成为第一胜过做得更好”，我们认为，莱姿不要走别人走过的路，应该自创一个美白品类。这个品类，就是“矿物美白”。

竹盐属于矿物质，竹盐是以含有丰富矿物的天然盐为原料，经过与王竹的精粹煅烧而成。王竹中的微量元素与水一起与盐融合，形成囊括了大海、陆地、森林等地球上几十种矿物质及多种微量元素的竹盐。矿物可以美白。御泥坊作为面膜品牌已经成功应用此概念，获得了强势的品牌地位，在面膜市场，御泥坊已经完全成了矿物美白的品类代表。世界知名面膜品牌贝佳斯也同样诉求矿物泥浆和矿泉水作为护肤工具，也同样取得了不俗的成绩。矿物美白，完全拥有消费者的心智基础。矿物美白在传统护肤品类中是完全的新品类。

莱姿竹盐，可以真正承载矿物美白。矿物美白品类开辟的第一枪，非竹盐莫属。

3.聚焦大单品：竹盐极品

莱姿有300多个单品，产品线过于庞杂，给企业的合理安排生产、库存产生极大压力。商、终端店的关注点也过于分散，不知道主抓主打的产品是什么，对于销售的规划不能聚焦。由于产品线过长，焦点过于分散，缺乏能够引发消费者关注的产品或系列，导致消费者对品牌的认知也趋于模糊。

我们按照超限战独创的“产品线精简工具”，将莱姿的产品线从十几个系列、300多个单品删减为8个系列、55个单品、5款应季套盒。其中，又以竹盐极品V+、竹盐极品嫩肤、竹盐亮白为主推产品系列，分别占据市（县）、县、乡镇三个不同市场级别的不同主流价位；并以竹盐极品V+作为大单品、形象产品。

塑造大单品静销力

1. 一个理论：创造莱姿的专属护肤理论

我们研究出，化妆品品牌要想能够不断刺激消费者消费，化妆品品牌必须具备两个条件。其一，需要独家拥有一种看起来很美很科学的原料成分；其二，需要以原料成分为核心，延伸出一整套肌肤改善的专属理论。莱姿的成分定位就是竹盐，功能是美白。在研究了大量的皮肤知识和竹盐、矿物美白原理之后，我们为莱姿竹盐美白提出了一个专属护肤理论：分层养白。第1层，净白表层：竹盐矿粒子，清角质；第2层，还原里层：矿物能量，激活皮肤里层细胞活力；第3层，激活底层：微量元素，抑制黑色素生成。

这个理论提出后，莱姿董事长说她查了医书并请教了医生，大家的判断是：“分层养白”理论，可以用1000年！

2. 一句产品口号：清楚表达护肤理论

莱姿护肤理论认为，根据肌肤的分层而养白，才是最合理，最能体现消费者预期的美白过程。莱姿从“层”的概念，来与竞品护肤理论做出差异化概念。所以在物理卖点提炼时，一定要强调“层”的概念。我们必须将分层养白理论直观的呈现给消费者，并且简单易懂。最好的方式就是，告知消费者：“你的皮肤会一层一层地改变。莱姿的分层养白，是真正养出皮肤的嫩白。”最终，我们将莱姿竹盐极品V+的产品口号确定为：“养白123，一层一层亮起来！”我们还将竹子作为莱姿竹盐极品V+的形象符号，通过“竹茧化蝶”的符号性创意，设计出产品主画面，极具冲击力，让人过目不忘。

3. 一个品牌口号：矿物美白，美在今天

除了对产品进行卖点诉求之外，我们还要对莱姿品牌精神进行提炼，以期形成莱姿的品牌文化，从而与消费者产生精神共鸣。

莱姿的消费者，她们大多是一群三四线市场的已婚传统女性，渴望美、渴望受到他人的赞许。但是，她们的生活实际，却是一直围绕着老公孩子转，围绕着家转，却忘了自己。她们被传统思维所束缚，不知该如何享受生活和如何关心自己。所以，我们给莱姿提炼的品牌精神就是：让女人们赶快行动起来；让女人们美丽自己、多彩自己；美在当下，美在现在……“有花堪折直须折，莫待无花空折枝！”莱姿提倡：美在今天。我们把莱姿的品牌口号确定为：矿物美白，美在今天！

深度营销模式突破

1.点式突破模式

营销的末端是顾客，而顾客的成交在终端，因此化妆品营销的着力点，应该主要是终端的突破。终端突破一定是围绕“开店”与“维护”进行的。当下的现实情况是，整个化妆品行业，都出现“开店难”现象，特别是“开大店更难”的现象。选择重点市场，在重点市场之内打造样板终端，这是我们的基本思路。打造样板终端，就从如何突破“开大店”，“如何做好大店”开始。我们与莱姿一起将“五天六万”和“微营销平台”作为开大店的爆点。

“五天六万”，是“预售+焦点促销”的一种终端动销模式。在该模式的推进下，莱姿在各个县域市场开店、做大店销售，势如破竹。从2013年11月开始，莱姿在邯郸市场，就开发出了魏县众美日化店、5天卖出125283元、平均客单价高达457元；开出雅琳娜日化店，5天卖出60954元、平均客单价高达423元；开出鸡泽县女神日化店，5天卖出61712元、平均客单价达到447元……除了邯郸市场，山东临沂、辽宁丹东、四川西充、河南禹州、平顶山、西峡、商丘都陆续开店、促销报捷。

开出大店、打好大店第一炮之后，我们又为莱姿提炼出“610计划+体验式前柜+微营销”的终端持续销量提升的组合拳，又开创了终端持续提升的新局面。之后，充分发挥样板终端的示范效应，以点带面，展开“开大店-引爆-持续销量提升-做成样板市场-招商会-招新”的模式，逐个滚动复制，开发出更多空白市场，实现全局提升。

2.深度营销服务体系

我们为莱姿提出的“深度营销”服务模式，是以优质的终端开拓与维护手段为突破口，以完善的组织架构体系以及能够为商、终端店持续提供高效优质的服务为爆发点，从粗放营销向深度营销模式转型的一套服务体系。