前端自我总结范例6篇

前端自我总结

前端自我总结范文1

又是一年棕飘香,我们再次迎来了端午节。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。以下是小编给大家收集的2021社区端午节活动总结,欢迎大家前来参阅。

2021社区端午节活动总结【1】今天的庆端午节趣味活动在上午10点如期举行,持续了一个半小时。活动圆满的结束了,达到了我们预想的效果。

我们工作人员和小职员们八点就到场地处布置,布置舞台、吹气球、摆放座椅、弄好音响设备、给表演者化妆、进行彩排等。把音乐放着的时候,就陆续有居民过来,九点半的时候我们让小志愿者给社区居民发心家园社工的资料。

十点的时候我们的活动正式开始,由工作人员讲解开场白,并简单的介绍心家园社工机构的相关信息。接着是由我热身游戏——有错你就说,接着是表演环节、互动环节、表演、互动、集体合唱、爱心墙环节、给大家发小礼品、最后是大家合影留念。

活动结束后,社区居民和小志愿者们帮着收拾场地、打扫卫生。一起快乐一起劳动,真正的体现了共度快乐端午。

下午三点到四点半的电影播放也顺利的举行,小朋友、老人和社区居民到电影播放室欣赏电影《举起手来2》带来一阵一阵的笑声。并且大家还建议以后可以有更多的播放电影的机会。

活动按着计划顺利的完成了,活动结束后我们向社区居民和小朋友、志愿者了解对此次活动的看法和感受。引来社区居民的不断夸奖,社区居民各个都面带微笑,都觉得这样的活动很有意义,也愿意参加这样的活动,并希望能够有更多这样的活动。活动中,参与者都积极的表现,观看着也认真的欣赏并不时的带来掌声。我们工作人员和小志愿者们也投入到活动中,为大家带来无限的快乐。

营造了端午喜气的气氛,把社区居民聚在一起,增进了社区居民间的交流,增强了社区居民的认同感和归属感。让小志愿者主持活动流程并让每个人负责一个节目,培养了他们的自我管理和增强了自信心。锻炼了居民尤其是参与活动和表演的居民的各方面的能力,培养了小志愿者们得责任感和荣誉感。并且为我们心家园社工机构在社区做了宣传作用,为以后的工作奠定了基础。增加了我们以后工作的信心,促进我们工作的开展。

虽然我们的活动圆满的结束了,但在某些方面还存在着不足之处。在活动前期的准备不足,活动物资不够充足,例如:活动的音响和话筒设备出现问题,只能用小蜜蜂代替,影响了活动开展得效果。前期的宣传工作不够到位,仍然有一部分居民尤其是距离活动中心较远的居民不知道该活动,致使到来参加活动居民不是很多。人员的不足及分工不够明确,由我主要负责活动的互动环节,另一同事负责摄像,一个志愿者照相,在发放礼品,观众席,备演席,物资准备上缺少人员。在志愿者工作上,事先没有做很多的准备工作,致使活动时有些纷乱。客观上,由于天气原因,气温越来越热,没有做好防晒的设施准备,居民在中途有一些就离开了。

经过此次活动开展,为以后开展活动提供了经验教训。不管以后是什么性质的活动,都应该在活动前做好各方面的准备:活动内容的准备、物质的准备、人员的分工安排、场地的布置、活动的宣传等。在开展活动的过程汇总,要不断的培养自己的组织能力、表达能力和控制场面等各方面的能力。

虽然这只是一个小活动,但是在我的工作上和个人的成长上带了很多的启示。虽然为了这个活动付出了很多,但是我认为是值得的,付出是有回报的。这也使我更加相信,在以后的工作中,将会有更大的进步和成就。

2021社区端午节活动总结【2】根据_区文明办《关于广泛开展“我们的节日·端午节”主题活动的通知》精神,为进一步唱响“我们的节日”这一主题,营造欢乐祥和、文明健康的节日氛围,充分挖掘我国传统节日“端午节“深厚的文化内涵。_路社区结合社区实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近居民群众的“我们的节日·端午节”主题活动。现将活动情况总结如下:

一、精心组织策划,积极开展宣传

_路社区高度重视“我们的节日·端午”主题活动,将此次活动作为充分挖掘端午节的深厚文化内涵,引导广大居民群众进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日、营造文明、进步、和谐的文化氛围,进一步增进邻里关系,促进社区和谐。进行了周密的安排和部署,确保责任落实,保证活动顺利开展。在活动开展前,社区工作人员深入居民小区,向辖区居民进行了广泛宣传,在辖区内营造浓厚的节日气氛。

二、开展缝制香包民俗文化活动,弘扬传统文化

x月_下午,_路社区在居委会办公室举办了“大家缝制香包”活动。社区工作人员齐动员,有的从家中带来了彩线、布料、针、顶针、剪刀、小珠子等原料,有的从裁缝店要来了各种各样的花色边角布料和棉絮,有的上街购买了香草,居委会还邀请了辖区居民九人来社区,和社区全体工作人员共同缝制香包。大家欢聚一堂,谈笑风生,齐动手,穿针引线,用各色布头包上香药,缝制自己喜欢的五彩缤纷的香包。不到两个小时,个个小巧玲珑、五颜六色、形态各异的香包呈现在了眼前,有红辣椒,大南瓜、小柿子、杏胡、梅花、小香袋、各种小动物等等。同时在x月_日和_日来居委会办事的居民分别赠送香包一个,相互之间拉近了居民之间的距离,同时建立了深厚感情。

三、开展送香包、送粽子活动,弘扬传统美德

x月_日上午,社区领导和民政助理分别带着香包和粽子,走访了_x小区空巢老人_x和_x小区空巢老人_x家,并和老人们一起唠唠家常,对老人的身体健康状况、生活状况进行了一一询问。向他们表达节日的祝福,让他们感受身边的关心和牵挂,感受到党和政府的关怀。

通过以上活动的开展,丰富了辖区居民的文化生活,受到大家的热烈欢迎,同时也传承了中国传统节日的文化,使大家在活动中感受到中华民族传统节日浓郁的文化气息,进一步提升城市文明程度,市民文明素质,全民推进和谐社区建设鉴定了基础。

2021社区端午节活动总结【3】为大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神,积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念,努力发展健康向上的节庆文化。根据省、市文明办的要求,_区在端午节期间,围绕“我们的节日——端午”主题,精心部署,认真组织,全区各镇街管委会、部门和学校组织开展了一系列各具特色的主题文化活动。

一、精心安排,认真部署

为使活动既能取得广大群众的响应,又能突出主题获得成效,5月10日,区委文明办制定下发了《关于开展“我们的节日——端午”主题活动的通知》,对全区开展“我们的节日——端午”主题活动提出了几点要求,关键在于弘扬爱国主义教育、挖掘文化内涵,同时要注意突出群众性以及丰富活动形式。区文明委有关成员单位和各镇街管委会、区直各部门、各学校根据安排部署,结合各自实际,分别制定了切合实际又各具特色的“我们的节日——端午”主题活动方案。

二、活动精彩,内容纷呈

1、注重加强对未成年人的爱国主义教育。

区文明办、团区委与教育部门密切配合,着重对青少年学生进行爱国主义教育。实验中学举办“实验之春”歌咏比赛,在活跃节日氛围的同时,促进了校园文化的发展。实验小学、白塘中心小学等校组织开展了“培养爱国情感,树立报国之志”主题团队会,设置“话端午”专题广播,宣传爱国诗人屈原等中华民族优秀代表人物的事迹和爱国主义精神。此外,各中小学校还组织开展了“读经典、唱红歌、讲故事”活动比赛,通过征文、朗诵、演讲等方式,传承民俗文化、唱响爱国主义歌曲,抒发爱国情怀。

2、注重加强关爱慰问志愿服务活动。

在端午节期间,_区深入开展关爱困难家庭、关爱老人、关爱残疾人主题志愿服务活动。区总工会、民政局及区妇联组织社区党员志愿者与巾帼志愿者带着粽子和咸鸭蛋,来到延宁社区、江口社区孤寡老人家中,帮助他们打扫卫生、整理家务,与他们聊天谈心,让他们感受社区大家庭的温暖。区计生局组织文明单位,深入15户失独家庭,关心他们的生活情况,为失独老人送去党和政府的关爱和祝福。结合第二十四个全国助残日,区残联发动全区开展助残、助困、助医、助就业等形式多样的系列活动,为40余名贫困截瘫或重度肢残者赠送轮椅,发放近20多万医疗救助金,活动以关爱弱势群体、志愿热心助残为主题,彰显着积极向上、乐于助人的社会正能量。

3、注重丰富节日文体娱乐形式。

端午节期间,全区广泛组织广大群众开展群众性文体活动,精彩纷呈的端午活动吸引了居民踊跃参与。区文广局在荔州广场举办庆端午节广场舞展示活动,现场进行健身操、功夫扇、太极拳等节目的展演,还举行了羽毛球、跳绳、踢毽子等比赛,深受社区居民的喜爱;国欢镇结合“邻里节”活动,开展了包粽子、端午知识猜谜、健身操表演等丰富多彩的活动;大洋乡结合党的群众路线实践教育活动,广泛开展宣传端午知识活动;区教育局与卓坡社区共同举办“浓情端午粽叶飘香”主题活动,邀请儿童父母一起参与,通过“包粽子”、“送香囊”、“作图画”让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛,感受端午节传统文化。据统计,端午节期间,全区开展各种文体活动和文化宣传活动近20场,参与群众6000余人。

4、注重清洁社区环境卫生。

节日期间,_区结合全省文明城区考评和市城市综合管理考评两项工作,在全区范围内开展以“讲文明、树新风”为主题的爱国卫生运动,积极发动社区群众打扫扬尘,清除卫生死角,使群众居住环境得到了明显的改善,并在全区营造了讲文明、讲卫生的良好氛围。城区各镇街组织社区党员干部、城管队员和青年志愿者积极发动群众对乱贴乱画、乱堆乱放等不良行为进行整治,使社区居住环境得到了明显的改善。

三、注重总结,务实求效

本次端午节活动,_区坚持贴近群众,充分挖掘端午节深厚文化内涵,精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目,把广大干部群众吸引到活动中来,以增强“我们的节日·端午”主题活动的覆盖面和影响力。同时、发挥重点阵地作用,各个中小学、各个街道、乡镇均有典型活动,发挥辐射作用。这次活动中我们还注重材料收集,将活动开展的方案、资料、图片等信息收集归档,方便为今后的活动提供参考,使我区组织相关活动的水平不断提高。

2021社区端午节活动总结【4】为切实贯彻落实我们的节日·端午节"主题活动的通知精神,承载端午节所蕴含爱国主义的道德内核,增进社区群众对民族文化的认同感和自豪感,营造庆祝传统节日的良好氛围,我社区开展了形式多样的端午节庆祝活动,现将活动情况总结如下:为确保此次活动顺利开展,社区高度重视,及时召开会议对端午节活动进行总体部署,并制定了活动方案,要求各工作人员在活动中突出爱国主义教育、突出讲文明·树新风和献爱心等具体要求,全面推进我社区的精神文明创建工作。

我社区利用宣传栏、简报等多种方式对端午节相关知识进行了广泛宣传,并开展"话端午,扬民族传统文化"活动。让全体干部职工及群众了解这一传统节日的相关知识。感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息,不断激发爱国主义热情。

在端午节来临之际,组织社区工作人员,向孤寡老人、留守儿童、困难家庭进行慰问,赠送了端午节礼品,同他们一起包粽子,一起联欢,让群众深切感受到党和政府对他们的关心。古人把五月端午称作"卫生月",广插艾草,抹雄黄酒,以免灾去病,端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。社区结合认真开展端午节除尘活动,倡导健康生活,净化在机关环境。掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。

在本次活动中,香榭里社区充分利用传统节庆日对全体群众进行传统文化教育,掀起了倡导文明和强化作风建设的热潮,更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴,为争当"文明卫生城市创建者"这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。

2021社区端午节活动总结【5】又到粽味飘香时。为传承中华民族优良传统,挖掘端午节所承载的爱国主义的道德内涵,引导居民更好地了解、认同、喜爱传统节日,进而对民族文化的认同感和自豪感,增强爱国情感,传承节日民俗,营造节日的良好氛围,我社区开展形式多样的端午文化活动。现将活动情况总结如下:

(一)广泛开展中华经典诵读活动。社区充分挖掘端午节的文化内涵,因地制宜,积极组织社区社区居民,以诵读《离骚》中的经典诗句,讲《屈原》故事等方式,吸引群众参与到活动中来,让广大群众了解端午节文化,在活动氛围中传承中华优秀传统文化。

(二)广泛开展丰富多彩的民俗文化活动。端午节前后,在社区老年活动中心举办民俗文化活动,通过闽剧表演活动,营造良好氛围,让广大群众充分感受传统节日的魅力。

(三)广泛开展学雷锋献爱心志愿服务活动。组织志愿者进社区,“送温暖”、助困爱幼等志愿服务活动,为留守儿童、困难老人送去慰问金、粽子等礼物,陪他们共度端午佳节。与_x司联合给过生日的老人买蛋糕和鲜花庆祝生日。

(四)开展邻里健身舞活动,通过舞蹈融洽了邻里关系,活跃了社区文化,展现我社区民间文艺的魅力,展示我社区居民朝气蓬勃的精神风貌,有力促进了社会主义和谐社区的建设。

前端自我总结范文2

总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。小编为此收录了幼儿园端午节活动总结2021,希望能为大家提供帮助。

x月x日,为迎接传统节日端午的到来,我们在幼儿园里举行了一场的端午的节日盛会,通过各种端午相关的装饰(龙舟、菖蒲、香囊、粽子……)将xx幼儿园内外装点的充满了端午的气氛。

此次活动的主要目的是为了让幼儿们能学习和了解端午传统习俗,了解我们的民族知识,并且通过活动中的游戏,同时也锻炼了幼儿们的身体和协作能力,让这次的活动变得十分有趣且具有意义。

一、学习端午知识

在端午活动之前,各班的老师们带领着幼儿们学习了端午的知识,了解了关于端午节的日期、来历、习俗、并了解了屈原这位诗人。

此外,我们还通过图片的方式,让幼儿看到了各地区关于龙舟和粽子的图片和视频,引起幼儿的兴趣,并在课堂上进行了一些简单的排练,让幼儿能熟悉一些活动的游戏规则。

二、活动当天

在活动中,老师们为幼儿装扮上端午的装饰,即红绳、香囊等,并由各班的老师组织进行团体游戏。随后,还有班级间的“龙舟比赛”,幼儿们穿上龙舟的装扮,为比赛齐心协力的努力竞技,让小朋有们学会了团结和团队精神。

后来,我们的还一起包粽子,并由食堂在午餐中将我们为我们送上美味的粽子品尝,这些美味的活动,让幼儿们既感受到了端午的乐趣,也爱上了端午的味道。相信这次活动在大家的心里都留下了十分深刻的印象。

最后,我们还趁着活动结束,举行了一场绘画比赛,让大家将自己对这次端午的印象留在了画纸上,并带给家中的父母,让他们也一起体会端午的快乐。

三、活动总结

在这次的活动中,我们通过游戏和装扮确实让不少小朋友们沉浸在端午的节日中,但也因此出现了一些混乱的场面。甚至有幼儿在比赛中摔倒,虽然没有受伤,但也值得我们注重一些今后节日的安全措施。

前端自我总结范文3

一、主题来源:

端午节是我国的一个传统节日,它有着独特的风俗,如:吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动可以根据幼儿的年龄特点来开展,既能锻炼和发展幼儿的动手能力,又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时,端午节又有着一个有名的来历,让幼儿了解屈原的故事,能激发他们初步的民族自豪感。为此,结合一年一度的端午佳节,幼儿园会开展相关的主题教学活动。

二、主题目标:

1、知道端午节是中华民族的传统节日,乐于了解端午节的一些风俗和来历,乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

2、对中国的传统文化感兴趣,产生初步的民族自豪感。

三、环境创设:

科学区:投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的香包。

美工区:放置制作长命缕和纸粽子的材料。

阅读区:张贴有关端午节的图片和资料。

表演区:提供扎头的布条和纸棒,供幼儿表演赛龙舟。

四、主题活动:

根据幼儿园小、中、大班孩子的年龄特点,分别设计开展与节日相关的主题教学活动,参考方案如下:

小班活动:我们一起过端午

(一)活动目标:

1、知道端午节的日期,

2、了解端午节的一些风俗和来历。

3、和老师、小朋友一起玩玩、尝尝,共享节日的快乐。

(二)、活动准备:

准备粽子、艾蒿等实物及端午的相关图片和动画。

(三)、活动过程:

1、学习童谣《五月五》

五月五,是端阳;

插艾叶,挂香囊;

五彩线,手腕绑;

吃粽子,沾白糖;

龙舟下水喜洋洋。

2、通过区角环境创设的端午主题给幼儿讲端午习俗

(1)挂艾叶(2)赛龙舟(3)吃粽子(4)佩香包(5)五彩绳等,可配合图片和动画讲解。

3.吃粽子

(1)出示粽子实物让幼儿观察粽子的外形和颜色。

(2)老师拨开粽子让幼儿了解粽子的组成并让幼儿认识粽叶。

(3)将粽子分给幼儿品尝,大家一起感受节日的快乐。

(四)、活动总结:

总结端午节活动,让幼儿回家与家长一起分享在幼儿园的端午活动内容。

中班活动:快乐端午

(一)、活动目标:

1、了解端午节的一些风俗和来历。

2、用彩纸、软陶和绳子等自制粽子,让幼儿在动手过程中加强对传统文化的兴趣。

3、注意保持桌面的干净,培养良好的活动习惯。

(二)、活动准备:

彩纸、绳子、软陶、装制作完手工粽子的塑料盒或展示的纸盘、各种制作工具等辅助材料,准备粽子实物。

(三)、活动过程:

1、出示实物粽子,让幼儿观察外形,激发兴趣。

2、在老师引导下让幼儿讨论制作粽子的方法及要求。

3、通过示范操作后,分组制作。

4、完成的作品展示。

5、将实物粽子分给幼儿品尝,大家一起感受节日的快乐。

(四)、活动总结:

展示结束,老师对端午节进行概括总结,让幼儿将手工作品带回家与家长一起分享节日的快乐。

大班活动:我知道的端午节

(一)、活动目标:

1、让幼儿了解端午节的由来,理解有关节日的一些风俗习惯。

2、引导幼儿用流畅的语言将自己知道的端午节的内容表述出来,表达自己的见解。

3、明确端午节是中华民族的传统节日,体验集体吃粽子的快乐,感受节日的氛围。

(二)、活动准备:

1、活动前要求家长与幼儿一起了解端午节。

2、赛龙舟的录像。

3、几个不同大小的香包;几个粽子。

4、有关《屈原的故事》的书籍或视频及图片资料。

(三)、活动过程:

1、讲述故事,介绍端午节的来历--出示图片,播放视频《屈原的故事》。

2、了解相关风俗活动

(1)出示香包,欣赏和了解民俗文化。

(2)观看录像,感受赛龙舟紧张、欢快的气氛。

3、带领幼儿做赛龙舟的游戏。

将幼儿分成四组,后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上,听到口令后,大家一起蹲着向前走,龙舟不能断开,几个小组还可以比赛。

4、大家分享品尝粽子,体验快乐。

前端自我总结范文4

针对这一谬论,若不及时澄清,对于蹒跚学步,缺乏识别能力、缺乏抗击打能力、缺乏现代营销理念的中国医药企业来说必将是一场灾难。为此,我用了半年多的时间,走访了中国不同经济区的各类市场,与流通领域的总经理/业务员、终端医院的药师/医生、连锁药店的经理/店员等,与SFDA的管理人员,与行业权威们(诸如北京丰科城总经理蒋小仿、徐州淮海总经理武恒、聊城利民连锁副总经理朱忠江,中国医药界教父、原中美史克总经理杨伟强等)进行了深度沟通、缜密探讨,对于舆论界对“终端”的错误理解和对行业的错误影响,我们共同的结论是:“第三终端”从理论到实践都是错误的,2006年是终端误区年!

一、“第三终端”从理论到实践都是错误的。

要揭开“第三终端”误区的画皮,首先我们必须明确什么是终端?

但是,就是这一最简单的概念,在当前中国医药市场仍然是浑沌不清的,舆论界和实践界众说纷纭,那么到底终端是什么呢?终端:指直接为患者提供医疗服务的医院、药店、诊所等单位。国家将其分为医院和药店两大系统,医院系统归卫生部管理,药店系统归SFDA管理。

在国家界定的两大系统之外、冒出来的“第三终端”又是什么东西呢?

第一、从理论角度看,它充分暴露出中国医药营销理论界对经济学基本原理、市场营销基本常识的缺乏,是对法理和国家形势的错误判断,其立论基础是错误的。

首先、“第三终端”误区反映在经济学层面:

1. 任何一个企业的资源都是有限的,有限的资源必须配置在效率最高的地方,经济总量和市场成熟度是企业市场策略首先要考虑的问题;所以,中国前100位城市在未来十年内仍将是最重要的选择,炒作“第三终端”有悖经济学常识。当然,凡有原则,必有例外,凡有规律,必有个案;但是,之于主流,个案不足以诠释经济规律;

2. 培育纵深市场是行业巨头与跨国公司的事情,中小医药企业的选择只能是谨慎跟随;即便是跨国公司的“水银计划”、“广阔天地”等项目,也是在夯实一、二线市场后的战略延伸,是为战略卡位而进行的、是有计划的亏损,在做这些尝试时跨国公司也是极其谨慎的。而中国制药企业都是没有家底的,无论国企还是民企业都是:只能赢,不能输。既没有实力制定行业游戏规则,也没有实力改变消费者的行为习惯,更没有实力左右社会的购买力;所以承受不起任何结构成本的错误,上善之选,只能是在跨国公司教育和开拓得差不多的时候,小心跟进,再稍作培训即行收获。

3. 做企业必须要从经济学角度看问题,探索的结果,无论是先驱还是先烈,都是不可取的;当然,从社会学角度来看,无论是先驱还是先烈,都是在推动社会进步。

其次、“第三终端”误区反应在社会背景层面:

背景一:误将政策远景等同于市场趋势

从2003年6月开始的农村药品供应网、监管网试点,到2005年12月开始的新型农村合作医疗,在一定程度上推动了中低端市场的发展;但是受宏观经济和社会文明发展进程的双重制约,这一大众医疗卫生的新动议,在相当长时间内仍然不会改变市场主体结构。

专家预测:到2010年中国农村药品市场总量可达到360亿元人民币,但高端市场的放大速度要远远高于中低端市场,只是产品结构将会发生变化,从现在的以治疗为主的品类向未来以预防为主的品类发展;所以企业营销战略应该关注的是未来产品线和业务模式建设,而不应在市场结构这一常识性问题上迷失方向。中国医药市场的主体结构不会改变,核心市场仍在一、二线城市,即便医药经济的内部结构发生改变,政府推动为广大老百姓提供健康服务的大众市场,但是农村医药经济的发展速度,肯定要远远落后于农村宏观经济现代化的进程。

因为政策不能等同于经济规律,农村市场的成熟之路仍将极其漫长。

背景二:误将短期整顿视为长期危机

从国际规律看:一个国家人均GDP从1000美元向3000美元迈进时,是产业结构剧烈变化、社会矛盾高度激化的时代,中国2005年人均GDP1703美元。

所以,目前医药市场的问题,在一定程度上可以说是发展中的问题;及时治理,医药市场才会走得更健康。对于“齐二药亮菌甲素注射液”等事件的整治,既是维护广大老百姓健康的需要,也是净化市场、创造公平、公正经营环境的需要;并不能因此得出结论:眼下高端市场的机会结束了,最大的机会已转移到360亿的农村市场。这种判断是缺乏战略眼光的悲观主义论调,因为社会文明的趋势是任何人都无法阻挡的,经济发展必将带动人们对健康需求的不断成长,成长的速度仍将以一、二线城市为快。另外,科技创新也将最先在一、二线城市市场被接受/使用/受惠/推广。

在一定程度上可以说:通过市场整顿,高端市场将会迎来新的一轮健康成长。问题只是你有没有方法、实力抓住高端市场的机会而已?再则,所谓“第三终端”也同样面临整顿的问题,甚至更厉害,因为它的受众更大,且大多是可能影响生计和生命的社会最底层。

背景三:误将个案尝试当作普遍规律

鉴于目前市场形势,高端市场的推广难度确有加大,确有一些企业由于历史渊源在中低端市场有所斩获。于是舆论界推波助澜,将这些偶然演绎成救命稻草,丑小鸭一夜之间变成天鹅,这是医药营销理论界的悲哀。

到了2006年,这些个案或未成熟的尝试被不断演绎、修饰、美化、失真,使人人都觉得这些偶然就是千载难逢的商机!没有谁还去想20/80法则,也许压根就不知道什么是二八原理。这是舆论界的失职,这种治学态度是不严谨的,有愧于良知、有悖于规律;那些被误导、做这种尝试的企业定会付出沉重代价。

第二、从实践角度看,对于缺乏现代营销理念的中国制药企业来说也是致命的,探索者将会为此付出沉重代价、有的甚至关门大吉。

科学要求,任何一家企业在进入某一市场之前,应该充分调研、周全计划,对市场的客观情况必须了如指掌。如孙子兵法云:多算胜,少算者不胜。这里 “算”的关键就是对进入的困难要评估到位。中国的市场环境本来就复杂多变,中低端市场更是深不见底,且不说在不同经济区、民俗区、行政区冒出的个性化难题,就是当今中国市场的共性问题,也不是短期内可以解决的。

我将进入“第三终端”市场的困难概括为四大难题,

第一大难题:进入“第三终端”绕不过市场成熟度与市场购买力!

1. 政策不能等同于市场规律,愿望不能等同于客观现实;两网与新农合等政策只是确定发展大众医疗的大方向,最大的作用也只是适度加速,但改变不了市场成熟必须要走的历程。

2. 中低端市场的经济仍然薄弱,有限的购买力能勉强支持的只是10亿农民的“衣食住行”;为了健康的支出,只是在受到死亡威胁时才会发生。

3. 中低端市场的文化仍然落后,市场意识仍在沉睡中,即使有购买力的患者也有拖延就医的习惯,培育工作比发展中国足球还要艰难。

所以,短期内中低端市场的成熟度与购买力是任何进入者都无法轻易逾越的关隘,无视这一市场规律,无异于将一滴水撒入沙漠。

第二大难题:市场需求成长缓慢,策略创新解决不了根本问题!

1. 前述,市场潜力取决于购买意识和购买力,而二者改善是社会性的大事,受制于社会文明的进程。

2. 如果实力不够的企业孤军深入“第三终端”,定会成为令人敬佩的先烈。

3. 在市场总需求没有明显放大的前提下,企业如果硬要强攻,可行的手段只能是订货会、推广会等;但是受制于市场总需求,这种杀鸡取卵的市场策略,其边际效益将加速递减。如果不能够增加社会总需求,方法、形式及策略创新是解决不了根本问题的;而增加社会需求是要有代价的,具体到某家企业来说,超过社会文明推进速度的市场策略推进速度,有利于社会总需求增加,但推进者一定是最大的买单者。强攻“第三终端”必须一步三看,否则就会成为先烈。

第三大难题:队伍管理问题会拖垮“第三终端”的淘金者!

1. 中国医药市场仍然处于初级阶段,竞争无序。执行在相当长的时期仍将是决胜的关键,队伍管理是目前最令企业头痛的瓶颈。

2. 队伍素质与管理骨干的缺乏使高端市场都无法按战略要求做好,更不用说组织有效的“广阔天地”销售活动了?业务管理是建立在队伍管理基础之上的,试想如果队伍都管理不好,漫长战线拉开后的后果是什么?大企业可能仅伤及皮肉,小企业就会累积筋骨。三年前我在中美史克公司任全国销售经理时,曾组织过“扎根计划”项目,最终以无法铺货或铺货以后无法收款而告流产。后来我将对中国医药市场的思考总结为:“三点,两线”。三点即:珠三角、长三角、环渤海;两线即:沿京广线的市场、沿长江的市场。在“三点、两线”之外市场投资都是值得深思的。时至今日,中美史克仍基本按照我当时的战略建议推进其业务战术,在历经了“千县万店”、“扎根计划”、“水银计划”后,去年底将二线市场以下的队伍全部解散,近期又进一步将队伍结构和客户结构收缩到人均GDP4000美元以上的市场中。

第四大难题:配送成本是切断“第三终端”补给线的一把剑

中国高端市场的需求是个无底洞,中国中低端市场的问题也是个无底洞。

虽然“两网试点”已经四年,但至今物流配送也只在珠三角/长三角稍见雏形;在地广人稀、价低单小、文化落后、交通不便的中低端市场,2%的高额配送成本,使得微利渠道不堪重负;且中低端市场愚昧而野蛮,正常的交易很难有效进行。如果打破长期以来深度市场与主流物流之间的信息不对称,假药、过效期产品等问题,会让最先到达的工业难以自拔,同时还存在对促销资源的回头算账危险。

第一部分小结:

1. 市场成熟度与购买力,是随着社会文明和经济发展的进程而有条件提高的。

2. 如果中低端市场的总需求不能有效提高,营销策略创新解决不了根本问题。

3. 短期的有效策略只能是渠道驱动,“借船出海”是进入中低端市场的上策,但是边际效益递减是不可避免的结果。

4. 队伍管理是拓展中低端市场的核心问题,进入中低端市场必须要有走一步看三看的警觉。

二、挺进中低端市场的自我审视。

当然,如果确信你的企业在一、二线市场已经挖掘得淋漓尽致,市场空间极大的限制了企业的战略进程,那么你可以向纵深市场推进;只是在推进之前,还是让我们认真审视一下“内外部、主客观”条件,尽量做到知己知彼。

审视一:你的产品是否与中低端专业人员对接?

你的产品所服务的商业渠道和医疗终端的专业人员被教育得如何,即你的产品在多大程度上与中低端市场的专业人员对接?

审视二:你的产品是否与中低端消费者对接?

企业机会拓展必须借助一定的产品,产品必须能为目标医疗终端和该终端消费者所能承接,即买得起。

审视三、你的业务形态是否与中低端市场对接?

一个企业的业务型态是长期历史沉淀的结果,有深刻的时代烙印,严格的说是企业在每个时期不得已的选择。

无论走的是差异化品牌路线,还是同质化产品路线,都有其深刻的历史背景。要在原有业务型态之外新增其他竞争优势是很困难的,若要改变自己的业务形态那将难上加难。企业的组织结构是为业务形态而建的,庞大的后台体系、长期养成的业务习惯/观念等都是无法轻易改变,越是成功的企业越是难改。不同企业的业务型态对该企业都具有很强的支撑性和束缚性。

所以,面对宏观看是肥肉,微观看是鸡肋的中低端应更加小心。

审视四、你的企业是否完成了拓展中低端市场的心理准备?

企业战略应该具有一定的持续可能,如果对困难估计不充分必将造成半途而废。德国在苏联战场的真正伤亡是来自于撤退,而不是进攻!

第二部分小结:

1、必须清楚自己的各项核心要素是否与将要进入的市场相匹配?

2、如果不相匹配,那么你是否已经调整到位?

3、是否有一个相对长远的进入策略,而不至于半途而废、铩羽而归。

三、决胜中国医药市场的策略概述

评估一个企业是否成熟的要素很多,最重要的有两项。

其一、准确的趋势判断能力,是闯过各种难关的策略核心。

其二、务实的应对变局能力,是闯过各种难关的基本战术。

谁能在这次整治中不死,并且越发强壮?出路决不在所谓的“第三终端”,而是看谁在这次过关中:最少的消耗自己,最快的壮大自己?中国医药企业还没到坐而论道的规模,执行效果是唯一的差别,有效的成本控制和务实的战术选择是当前的首要课题。

第一、如何控制营销成本

首先、准确定位目标客户是控制营销成本的头等大事。

要不要做某一块市场?反映在成本上是“有”和“无”的概念,这种成本是结构成本。这种决策一旦做出、决策的对与错?即是战略性的;所以,目标市场与目标客户的选择是营销战略中的头等大事,至于怎么做那是次一级的战术性要素。营销管理通常将客户分为目标终端与非目标终端。

目标终端:

即药品消耗量较大,对周围患者和其他医院、药店影响较大,具有定点管理价值,需要配置专人才能够守得住的终端。这些象发动机一样具有的带动力的终端,我将其命名为:“发动机终端”,分为目标医院与目标药店。这里是企业成本的主要构成部分,当某医院或某药店的经营行为对其周围医院或药店的影响力,致使其他医院或药店在一定程度上参考他而调整各自的经营行为。它即是“发动机终端”。控制一个“发动机终端”即控制一串其余小终端,营销效率即会提高。科学、准确定位目标终端是实现销售目标、降低营销成本的重要环节。所以管理目标终端的关键是选好“发动机终端”。中低端市场可通过“邮差配送商”加以完成。

2006年西安杨森的目标医院精选到2000家,目标药店也只有20000余家,目标市场从2005年的200多个城市精选到120个,其核心业务主要收缩在80个城市,另外有40多个精神专科城市。

非目标终端:

即药品消耗量较小,对周围患者和其他医院、药店影响较小,定点管理投入产出不合算,通过分销商配送即可参与竞争并赢得竞争的终端,这些象邮差一样为非目标终端配送的商业,我将其命名为:“邮差分销商”。中低端客户(诊所社区医院小店卫生院等)选择品种的机会相对少,邮差是中低端客户(诊所社区医院小店卫生院等)需求的绝对话语权者,中低端的钱是有限的,所以必须充分挤压“邮差分销商”,争夺社会总资源,挤压同类竞争品。所以管理中低端的关键是选好“邮差分销商”

目标终端选择的成本模型

在行业价格体系内,目标终端占整体市场规模的比例越高,对市场控制力度越高,营销成本越高、利润越低。目标市场中“邮差分销商”功能弱化,“发动机终端”功能加强。

在行业价格体系内,目标终端占整体市场规模的比例越低,营销成本越低、利润越高,对整体市场控制力度越低,非目标终端中“发动机终端”功能开发越低,“邮差分销商”即显得至关重要。

企业的本质是最求利润最大化,只有利润才会让一个企业健康、有生命力。所以,准确定位目标终端是企业控制成本的头等大事。

其次、在目标终端确定的前提下,严字当头,管好过程。

前述,准确的目标客户定位是营销战略中的头等大事,是企业成本管理的核心,但成败不仅要决策正确,还要执行到位,过程中的“跑、冒、滴、漏”是企业成本控制的另一个要点。过程管理的关键是严字当头,细致到位。我将其概括为:1、过程管理新三字经;2、目标管理十七字诀。

1、过程管理新三字经:“严、细、勤;快、盯、跟。”

严为本,令行禁止稳准狠

1) 工作严,生活宽;

2) 严有度,宽有边。

细为体,知己知彼靠分析

1) 全面了解客户,做到知己知彼;

2) 用专业化的数据帮助客户分析每月你的产品关键数据:

a) 销售状况;

b) 利润状况;

c) 库存状况;

3) 帮助客户寻找成长机会;

4) 帮助客户提升员工的管理素质&销售技巧。

勤为用,不怕事多任务重

跑断腿,说破嘴,用脑子!这是勤的全部内涵。

快为先,进货分销到终端

1) 进货要快,与对手抢时间、比速度、占领客户库存;

2) 分销要快,促使库存快速消化,增加再次进货信心;

3) 终端要快,确保你的产品快速在消费者中生根发芽;

4) 服务要快,贴近市场,快速反应。

盯目标,每人每天及时报

1) 日计划、日总结、日补救措施;

2) 周计划、周总结、周补救措施;

3) 月计划、月总结、月兑现考核;

4) 目标要盯到户;

5) 时间要盯到天;

6) 责任要落到人。

跟过程,计划总结加执行

1) 计划要跟踪;

2) 过程要反馈;

3) 结束要评估!

4) 没有跟踪,队伍就没有压力感和荣誉感,行动就不会有质量、不会有继续、不会有改进和提高。

2、目标管理十七字诀

人人天天顶指标,

户户天天要达成;

事事天天不拖拉,

个个月月要考评。

关于控制营销成本的小结:

1. 最大的成本是终端客户定位的对与错,尤其在当前行业整顿与非理性竞争并存的市况下。

2. 最佳的目标客户组成成分:“发动机终端”。

3. 最佳的非目标端操作策略:借助“邮差分销商”功能。

4. 用“邮差分销商”将非目标终端逐渐养大,再逐步将其纳入“发动机”的管理范畴。

5. 一口吞下全部市场的豪气,其实是缺乏战略常识的贪婪。

6. 严字当头,管好过程。

第二、利用渠道掠夺市场需求

为什么说利用渠道驱动,掠夺市场需求是推进中低端市场的主要手段?中国的国情决定了在中低端市场销售的多为品牌仿制品或新普药,品牌仿制品的品牌差异化较小,终端需求是品类共享的,尤其是“24号令”以后品牌差异更将模糊;另外,产品的“作用与副作用”已有定论,不再是相互竞争的支持性条件。

所以,在质量/规模/成本的前提下,对其上端的争夺将是决胜的关键,也是最经济的竞争策略。

渠道驱动三件事

第一件事、用好渠道,掠夺市场需求

·战术原则

第一:选好产品,坚决抛开“独家产品情节”,哪里热闹哪里钻。

从“大品类”【心脑血管、消化、清热解毒等】中找,从快速发展的品类【妇产科、眼科】中找,这是利用渠道驱动、深入中低端市场的先决条件,即你的产品必须要适合那里。

第二:选好市场,坚决不做拓荒者,学会“傍大款、摘桃子”。

进入中低端市场不要急于求成,想一口就吃个胖子,这种急躁左倾的想法要不得;利用渠道驱动深入这一市场,必须从相对成熟的地方下手,要学会追随大品类或快速发展品类,从它们已经拓展得有一定基础的市场下手。。

第三:用“贴”的战术,坚决盯住大哥大,将“死缠烂打”进行到底。

战术上要用围棋中“贴”的战术,合理计算培育市场的时间和金钱成本,用相对优势资源紧盯着领导品牌,将自己的核心优势【质量、规模、渠道】发挥到极致,死缠烂打、彻底扰乱对手的心理防线,乱中取胜作为市场需求的掠夺者。

所以,拓展中低端市场必须牢牢遵循上述三大军事原则。

·战术一:惊吓市场

压强原理:什么样强度的刺激,就会有什么样强度的反应,同样强度的刺激,形式不同反应也不同,同样强度的刺激,如果缩小或扩大受力点反应也不同。

作为替代者(市场掠夺者)以何种方式进入?如何在嘈杂混乱的市场中管理好商业渠道与终端诊所卫生院的注意力是获胜的第一步,绝对不能温文尔雅面对市场;当然最终成功还要看后续策略是否缜密,经销商是否有利润。

·战术二:定点掠夺

核心策略:寻找对手主力替代。

以往害怕竞争对手,绕着对手主力开发市场,这种思路是错误的,最有效的策略是专门针对竞争对手替代它。如地产多潘利酮片蚕食西安杨森的吗叮啉、感冒药紧盯中美史克的新康泰克的策略等,这些策略都是正确的,可以在一定程度上以最少的时间与金钱成本坐收渔翁之利。

第一、说明竞争品主力销售区域的消费者已被教育成熟。

第二、说明竞争品主力经销商的业务员操作该品种熟练。

定点打击:竞争品是何种状况,我们就采取何种针对性的瓦解策略。

第二件事、用好渠道,开发与培育空白市场

一、从区域经济总量和疾病谱的角度思考,做好市场的战略布局

1. 2005年中国GDP人均前六位:北京、上海、天津、浙江、江苏、广东;

2. 2005年中国药品销售额前六位:广东、上海、浙江、北京、江苏、山东;

3. 以流行病学的眼光决定产品区域布局,参考疾病谱决定资源配置;

4. 以品类区域集中度决定区域布局,参考竞争对手决定资源配置。

市场定位必须严格参考区域经济总量、药品消耗规模、你的产品在流行学角

度的主要患者群分布情况、以及这一品类目前最成熟的区域市场份额集中度?

原则上我们必须充分聚焦:中国经济总量的“TOP 6省、市”。这是决胜未来的战略布局要求,在选好这些目标市场后再制定务实的战术。

二、空白市场的【激活原理】

当你决定进入某一战略性市场时,初期策略是选择适合品牌、渠道终端会议交替进行,激活市场。唤起专业人士和消费者的关注,从而使其决定是否放弃原来的合作伙伴,与你合作?

激活原理:必须有快刀产品。用快刀产品迅速切开市场、再根据该市场品牌活跃度高低,逐步加入新品牌… …

三、激活市场的【堆积原理】

当你已经进入某一战略性市场后,选择适合品牌、渠道终端交替进行、持续进行,这一阶段必须有一定量的持续,形成一定的堆积,让渠道与消费者不忘记,但要调控好突破口与频率。没有一定的堆积,前期的投入都会被淹没在竞争激烈的市场中,结果是开发失败。

开发新的战略性局部市场必须严格按照:定位、激活、堆积的三原则进行,这是我十余年在不同市场中、决胜强手的、颠扑不破的竞争铁律。

第三件事、巩固根据地

由于近年企业GMP改造投入了大量资金,这些资金很多都是行业外的,他们是要赢利的,在不能赢利的情况下,资本受其成本所制约一定会突围的,突围的结果必将反映在成本上,加之大量新药亟待上市。所以,价格战将成为必然;一段时期内,通路功能较全的渠道将成为最宝贵的竞争资源,企业只有尽快形成他人难以进入的核心领地,才能对抗竞争者的渠道驱动与价格战。

1、构建根据地的策略

对协议二级商业和一级直接销往终端的部分进行奖励。

2、建立根据地的目的

1) 抵制竞品蚕食,归拢渠道、巩固根据地;

2) 一级商主动关注本地纯销;

3) 协议二级商更加珍惜你;

4) 非协议二级商希望归顺你。

3、具体战术:两个网络、两种会议

1) 建立切合自己实际的一级网络与1000家二级精华分销商网络

2) 走下去:印度的大篷车;目前长沙双鹤、徐州淮海做得比较好。

3) 请上来:工业/商业/终端推广会,目前九州通与神威做得比较好。

第三部分小结:关于决胜中国医药市场的策略思考

1. 无论社会经济如何高速发展,在一定时期内,中低端市场都将扮演区域医疗服务、保健的角色,不会发展成为治疗主体。所以,企业资源必须配置在核心市场中,提高资源使用效率的头等大事是选对目标客户。

2. 受中低端市场的角色“定位”决定,产品主要以自我药疗品类为主流,而这类产品能渗透多深?一定程度上取决于一级网络和二级精华分销商网络的构建。因此,在精华分销商处准确的卡位是决胜的关键,而不在于企业配多少人、走多深? 除极少数高产出的中低端客户,不建议配置市场专职人员,队伍必须配置在效率最高的一、二级城市。

3. 战术要点: 准确的定位、卡位!

总之,这是一个大时代,在跨国公司与主流国企的拉锯战中、在错综复杂的混战中,中小医药企业如何寻机活下来?

尽最大努力的最少消耗自己、最快壮大自己,才是应该思考的最高原则,绝不能在战略上出任何错误,否则变革的洪流绝不会给你任何搬本的机会。

最少的消耗自己就是控制好成本、将资源配置在刀口上,在产业结构剧烈变化的时代里少犯错误,尤其是不要觊觎深不见底的中低端市场。应对巨变的最佳策略是以静制动,即《曾胡治兵语录》所云:用正兵,打呆仗!

前端自我总结范文5

1967年出生,安徽人,毕业于华东师范大学历史系,新加坡大学MBA。在加盟美的集团之前,方洪波曾就职于湖北十堰的东风汽车制造厂,1992年加入美的集团就职于总裁办,1995年起在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理,第二年任命为市场部部长。1997年,就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。2000年,就任美的集团空调事业部总经理。2001年,就任美的集团副总裁兼空调事业部总经理。2012年8月,担任广东美的电器股份有限公司董事局主席兼总裁、无锡小天鹅股份有限公司董事长。

我们最近正在酝酿对企业进行一次翻天覆地的组织改造和文化改造。去年上半年,我去了阿里,问马云,传统企业怎么能互联网改造。他就说了一句话,他说关键取决于你――董事长,你董事长想改就改了,你董事长不想改就永远改不了。

以前我们这种“以我为主”的体制,要彻底把它改造成以用户为主。所有的组织结构围绕着用户来设计,所以我们总部以前是叫经营管理部、人力资源部……未来就形成以用户为中心,可能就是一个产品中心,所有的跟产品相关的职能,围绕着放在产品的这样一个平台上来,然后用户和市场一个平台,流程IT一个平台,把它们平台化,就是打破以前传统的这种部门制。那么在这个平台里面,所有人的工作都是平行的,没有层级结构,没有说总监下面还有高级经理,全部被打破,打乱的。包括事业部制也要进行改造。

一个是企业前移。未来企业内部所有的东西都在移动端,我们内部已经开发了一个美信系统,未来小的报销,大的几亿的项目审批,全部在手机移动端。未来我们每天的销售数据,终端和零售的数据全部在手机端,这几年手机端投入了20来个亿。现在美的商城已经上线,未来消费者安装移动端,购物也可以在移动端,维修在移动端。所有跟美的发生往来的供应商、商、零售商,包括苏宁、国美、京东、阿里,都在手机移动端。所有结算,包括政策、法律都在移动端。我们还建立全价值链的大数据系统,通过这个数据系统,我们知道东北消费者喜欢哪一个产品的型号,那就把这个型号的产品发到东北的仓库里面去。后端的供应链也是这样。我们还要建立用户中心,所有的组织改造未来是以用户为中心。消费者任何东西坏了,维修必须要24小时之内解决,不用去打电话,用户报修后,在手机端可以察看进展到什么程度,真正把用户权益保证起来。

这些年,我们在产品合规性上面也是投了几十个亿,美的生产出来的任何一个产品,说明书跟它的实体一定是吻合的。我们要做老实人,老实人不会吃亏,就是建立用户的口碑。我们现在把用户的权益真正放在至高无上的地位。另外,我们推平台化建设。以前是多元的事业部,各种渠道相互独立,空调有空调维修,冰箱有冰箱的维修,现在就是建立平台化,只有一个平台,所有的维修网点都在那个平台上。消费者只有一个接口,美的在后端,平台外部可以有多元市场、多元渠道、多元服务商,内部有多元的经营主体。以前每个产品单独设物流,现在我们构建了一个大的平台化物流,美的所有产品到全国任何一个角落由它统一完成,快速反应。现在我们的物流企业能够做到大小件的全中国的配送都自己做,现在天猫旗舰店上所有的配送都是我们自己做的。大家经常讲的“中国制造2025”,核心就是自动化、信息化、智能化,大规模定制,然后去中间化。未来商会慢慢地消失,中间层会去掉。

前端自我总结范文6

试用期结束我们就要准备写试用期工作总结了,也就是对这一阶段的工作学习进行一个自我评价。今天小编给大家为您整理了员工试用期工作总结个人感受,希望对大家有所帮助。

员工试用期工作总结个人感受范文一时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了充实而美好的回忆。 三个月的试用期下来,自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,到这个大溶炉里慢慢消化,这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

实践让我的技能不断增长,工作能力不断加强。刚开始工作的时候,发现自己以前在校学习和培训期间的知识很死,知识面很窄,以前做的练习项目的实用性也不是很好。在开始的几周,领导给我布置了以一些小的任务,让我自己在规定的时间内独立完成,在规定的时间内我独立完成了。但是,完成的很吃力,主要是因为知识面太窄,实践能力太差。随后我就加入到“GIILBS”项目的开发中,成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导,一边是自己反复琢磨与理解,几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能,已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧,而且能够独立完成一些模块的开发。

通过实践,我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术,面对技术难题我总是直接面对,没有逃避,也因此自学了好多新的技术,大大提高了自己的自学能力,也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难,在组长和同事的帮助下也顺利的解决了,在此表示感谢。在开发团队中,加强了自己的团结精神和集体感,对工作认真负责,对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程,从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面,使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发,加深了软件开发概念的理解。

不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问,是一切进步取得的前提和基础。因为有参加过Android专门培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题,就需要查阅相关资料,请教同事和经理,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅将原有知识温习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。

良好的心态转换。从学校到社会,从学生到职员,自己做到了自然的转换过程,希望自己以后对工作更加认真负责。在今后的工作中,我将发挥优势克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种新技术知识日新月异。

我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、“业精于勤而荒于嬉”,实践是不断取得进步的基础。

我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。

总之,短短的三个月的试用期期,是我人生角色转换,不断成长的一个重要阶段,也是我对编程由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之默默奉献的是重要阶段。

员工试用期工作总结个人感受范文二我于20__年_月_日正式成为公司的一员,在公司领导、辅导老师和同事们的支持和帮助下,四个月以来,我坚持不断加强业务学习,提高业务素质、积累工作经验、提高综合业务素质、严格遵守公司各种规章制度。对自己的工作总结如下:

1、目前岗位的职责和工作内容:

在施工单位的配合下,做好工程的前期工作,为用户处理故障,维护防灾系统设备的正常运行,为铁路行车安全做出应有的贡献。

2、我的学习或工作完成情况总结:

1)进行安全教育培训,包括铁路行车安全、人身安全和设备安全等注意事项。

2)初期培训,学习了铁路基本知识、微机监测基本知识和机柜的拆装,进行了生产、装配、焊接、仓库管理实习,在实验室,简单学习了公司的部分产品,包括地下铁、无线调车、06微机监测、CSMIS等,重点学习了无线调车项目;

3)之后,我选择了公司的防灾安全监控系统的学习,干一行,爱一行,选择了这个项目,就要想着如何尽快地认识这个项目,早日使自己融入这个大家庭,适应自己的岗位;我认真学习了铁路防灾安全监控系统的目的和作用,认识到了出国留学网防灾系统的重要性和必要性,看到了其巨大的潜力和发展前景。

4)干一行,专一行;选择了铁路防灾安全监控系统,就要想着如何有效地提高自己的业务素质,使自己能早日胜任自己的工作岗位;学习了铁路防灾安全监控系统的总体设计原则和设计规范,包括安全(实时监控)、可靠(继电器)、稳定(工业级标准)、可扩展(预留接口)、可维护(模块化)性等原则,以及防雷、热备、实时、电磁兼容等规范;学习了系统的总体架构和功能,包括现场采集层、基站层监控单元、中心数据处理层和应用层,在我的认识里面形成了一个防灾系统的骨架。

5)重点学习了基站层监控单元的功能和组成,监控单元采用模块化结构,能完成风速风向、降雨量监测以及异物侵限监控功能,能够实现自身监测和报警功能,能够将故障信息实时上传至监控数据处理设备,便于集中管理,为现场设备的维护提供最大的便利。学习其主要组成和它们的功能,包括继电器组合(主、辅)、继电器电源组合、侧面端子、阻容板、监控主机(A、B)、UPS(A、B)、切换器、电源端子、动态驱动器、防雷模块、空气开关、隔离开关、滤波器、接口端子等,对监控单元的硬件架构和工作原理有了一个系统的认识。

6)学习了现场层异物监测设备的组成,包括异物监测双电网和轨旁控制器;在了解它们功能的同时,学习双电网的连接原理和实现方式,学习轨旁控制器的使用方法、内部结构和连接方式;学习了现场层风雨监测设备的组成,包括维沙拉气象传感器、数据远程传输单元;认识它们的功能,学习它们的工作原理、内部结构及连接方式,学习对气象传感器进行简单的配置,并且用软件模拟其数据采集,感觉受益匪浅。

7)学习简单的软件知识;徐老师利用现有条件搭建实验环境,指导我学习主机的电源及通信的连接,学习如何远程登录主机,配置外网网口IP,简单学习配置通信主机程序、监控终端程序,让我清楚直观的学习中心数据处理层和应用层终端界面显示;学习报警信息实现形式和具体内容,感觉很受感触。

8)在徐老师处理故障的同时,学习了其处理的流程和注意事项;流程:得到故障报警信息、申请天窗点、(联系在终端值班的同事将要配合工作)、分析故障可能的原因、准备故障处理所需要的工具和耗材、取得天窗点通知、登记、准备施工、联系同事观察终端显示、处理故障、收工、检查、消记。注意事项:严格遵守“三不动,三不离,四不放过,七严禁”。

9)在徐老师的指导下,自己完成一些简单的排除故障和处理故障工作;学习了分析故障原因的思路和处理故障的技巧;对自己印象最深的是:分析问题要做到全面、到位,做好充足的准备是至关重要的,防止没有想到的异常状况发生,进而导致手足无措;不能眼高手低,不能异想天开,要注意现场操作不是儿戏,并且时间有限,要做到工作质量和效率并重。

10)学习基站层到中心数据数据设备层的网络连接,学习中心数据处理设备应用服务器程序,包括灾害服务,应用服务、存储服务、终端服务,了解数据库以及终端的各种功能;学习防灾软件数据流程:基站接收的数据经灾害服务(部署到应用服务器上),上传至应用服务(部署到应用服务器上),然后通过终端显示出来。其中灾害服务将监控单元收集的数据,通过存储服务存储到数据库中,应用服务将终端显示的内容,经过终端服务存储到数据库中,数据库供存储和读取数据用;学习终端的显示内容、作用、意义,以及调度终端、工务终端、维护终端(一般和工务终端在同一处)的职能。系统总体层次是现场数据采集层、基站层、中心数据处理层、应用层,认识整体结构,对防灾整体系统有着重要的作用。

11)学习铁路视频监控系统的功能和意义,系统采用先进的视频监控技术和IP传输方式,而构建的网络化、数字化的视频监控系统,实现图像实时浏览、云台控制、录像、系统报警、地图导航、无线网络传输、系统维护、日志记录、预留接口等功能;其应用需求是:及时、全面地掌握现场情况,对现场大型施工和应急救援需要直观了解现场情况,依据现场情况及时的指导下级部门工作,需要标准统一的视频系统,各业务部门建设的视频监控系统需要资源共享;这也体现了视频监控的重要性。重点学习铁路视频监控系统的整体架构和功能的实现,学习设备连接的同时,了解其用到设备的应用和内部配置,深化对系统的认识。

3、对目前岗位地位和作用的认识:

防灾系统的作用是提供给行车调度用户灾害报警信息与限速建议,目的是保证高速铁路的安全运行,不受自然灾害与人为灾害的影响。作为工程技术人员,需要做的是,配合铁路相关部门完成防灾系统的施工、抽检工作,完成前期的系统维护工作,为铁路行车安全做出应有贡献。

4、对公司企业文化的认识:

记得冯总这么对辉煌企业文化作出总结,那就是“使命,温情,知性,严谨,奉献,服务”,同时提出了公司未来发展的战略目标,即推动两大转变、实现二次创业。听完感觉确实很振奋人心,在公司的这段时间内,我也感觉到了公司领导的务实、进取的精神,公司同事的亲切、和睦。我要以为客户服务态度为使命,和同事团结协作,牢记自己的使命,努力、踏实地工作,为辉煌的明天贡献自己的力量!

5、自我总结及个人发展计划:

刚入公司,我仅是一个刚毕业的学生,对公司工作一无所知,到公司以后,经过领导的特别重视,老师们的耐心培训,我意识到了公司与学校的区别,员工和学生的区别,作为员工,要始终坚守自己的岗位,做好本职工作;在理论培训期间,我感觉自己受益匪浅,在丰富自己大学期间学习的专业课知识的同时,在公司更侧重于应用的培训中,使自己大开眼界;经过出差体验,学到了更重要、更直接的内容,那就是实际动手去操作,进行系统维护工作,切实的为客户服务,切实为公司利益的同时,自己也很有成就感和自豪感。总之,到公司以来,得到领导、老师们的特别重视,给了我们以很大的鼓舞,通过不断的学习,自己的见识有所见长,但是,也深知自己还有更多的不足之处,需要继续向老师、老同事们请教和学习,只要不断的提高自己业务素质,才能更好地胜任自己的本职工作。再次感谢公司的领导、部门领导、指导老师和同事们的关心和照顾!

在今后的学习上,要遵守公司的规章制度,响应公司领导的决策,注意多向老师们请教工作技巧,自己也要多看、多学、多问,巩固自己的系统知识,多动脑筋,开阔思路,认真做好岗位工作,争取早日成为一名合格的技术人员,进而争作优秀员工!

员工试用期工作总结个人感受范文三不知不觉中在__公司已经过了_个月的试用期。在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。

在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外,本人具有很强的团队合作精神,能很好的协调及沟通,配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,并热心帮助其他同事,与人相处和谐融洽。

在过去的_个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了自己的本职工作,但是对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但是我相信,通过公司领导及同事的悉心指导和帮助,我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作,不断谋求与企业的共同发展!