市场前景范文1
关键词：奶牛饲养；市场前景；影响因素
中图分类号：S-0 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2011）-07-0251-1
1 限制我国奶牛饲养的因素
1.1 安全标准的限制
2008年发生的婴幼儿奶粉事件影响深远，奶粉中含有的三聚氰胺严重影响了我国奶业的发展。这一事件的影响范围之广、危害之大，给人们的心里造成了重大的伤害，很多人因此就不敢喝牛奶，甚至还排斥牛奶。对此国家质监局对各奶牛养殖场实行严格的规定和要求，对我国奶牛养殖的安全标准提出了要求。这就要求奶牛养殖户树立一种安全意识和法制意识，严格按照国家所颁布的各项文件《乳品质量安全监督管理条例》《国务院办公厅关于进一步加强乳品安全工作的通知》等来进行标准化养殖。日前重庆万盛区针对这点召开了2011奶牛奶牛养殖户的培训会，来进一步提高奶牛养殖户乳品安全生产的意识，切实保障鲜乳的质量安全。同时昆明市也拟建30个标准化奶牛场，可见安全标准化生产的重要性。
1.2 养殖模式的限制
奶牛的养殖模式对我国奶牛饲养具有重要的作用。目前我国很多奶牛饲养场实行的个体、散户养殖模式，各自为阵，相互之间没有实行合作化，缺乏集中管理和养殖，难以产生规模效益。制约了我国奶牛养殖业的发展。实行“企业+基地+农户”是今后奶牛养殖产业化的主要发展模式，实行合作化，对于改变目前我国奶牛养殖的效益具有重要作用。在集中养殖模式方面做得比较好的有四川省洪雅县，在2010年，洪雅县被评为四川省畜牧业重点培育县。全县畜牧业产值达13.08亿元，其中奶牛规模化养殖比重达65%。
1.3 管理方式的限制
目前我国很多奶牛饲养实行粗放型管理方式，所有 奶牛种类实行统一的管理方式，并没有区别对待，从而导致奶牛的配种受胎率低，奶牛品种质量差，改良效果不明显，抗风险性差，容易产生各种疾病，同时也造成奶牛生产性能和经济效益均较低。实行散栏饲养是未来管理方式的重大突破，通过个体区别对待，为不同种类不同时期的奶牛配备不同的机器和不同的管理人员，从而加强对奶牛的管理，增强经济效益。赤峰地区奶牛饲养实行的是粗放型的管理方式，这成为制约其发展的重要原因之一。而禹城市安仁镇王子付奶牛养殖小区实行统一建设标准、统一技术指导、统一疫病防治、统一青贮饲草、统一销售服务和分户饲养的“五统一分”管理模式，大大增加了其生产效益。
2 饲养奶牛的市场前景探究
2.1 奶牛产量市场前景广阔
奶业是关系到我国人民身体健康和国民经济发展的重要产业。牛奶的产量和消费量直接体现了一个国家的国民经济发展水平、农业结构优化程度和国民的营养状况。我国奶类总产量只占世界总产量的1.9%左右，人均占有量只有世界平均水平的1/13，差距极大。近年来，国家和地方把奶业列入突出发展的产业，国内乳品市场的规模也在以25-30%的年平均增长率增长。这在一定程度上为我国奶牛养殖的发展提供了政策支持，有些省份还提高资金和技术支持，比如象山、宁海、奉化三县（市），及江北区市奶牛集团十八牧场，由市财政补助80%，县（市）区财政补助20%。其他县（市）区，市财政补助20%，县（市）区财政补助80%。同时，省级财政还将安排专项资金用于贷款贴息，给予养殖户系列优惠贷款政策。同时各种标准化生产技术、无公害技术、集中经营管理方式的发展、挤奶设备的引进，大大的增加了我国奶牛养殖的产量。提高了奶牛养殖户的经济效益，扩大了奶牛养殖的市场前景。
2.2 人们对奶制品的需求量大，奶源供应紧张
我国牛奶的人均占有量在世界上是最低的，而我国又是世界上人口最多的国家。随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，城镇居民对奶制品的需求量越来越大，已经成为他们日常生活的必需品，这部分消费者对奶制品的需求不仅仅停留在原始阶段，他们期待更好更优质的奶制品的出现，在保障质量的前提下，含有有益细菌、维生素、钙和活性物质牛奶。目前我国的奶牛养殖技术越来越发达，加上国家资金、技术、人才的支持，能够满足人们对高品质牛奶质量的要求。同时我国存在大量的潜在的奶制品消费群体即农民。随着我国城镇化速度的不断加快和农村经济的发展，农民的消费方式和消费水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高，他们认识到牛奶对他们即他们的孩子生活的重要性，如果将农村奶类消费从“奢侈品”转变为“必需品”，那么奶牛饲养的前景将非常大，市场非常广阔，奶源供应紧张。目前，我国昆明市奶源供应处于基本满足但偏紧状态。
参考文献
[1] 郭善民,唐华仓,余杭,王灿,赵翠萍,马恒远.我国奶牛饲养的损益点测算和竞争潜力分析[J].经营管理,2011,(03).
[2] 刘天睿.我国农村乳制品消费需求影响因素研究[J].奶业经济.2010,(07).
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厨房油烟污染触目惊心
油烟污染，触目惊心。有统计显示，2004年我国食用油消费量1560万吨，预计到2010年食用油消费量将达到1900万吨，这些油在烹饪过程中将产生大量的油烟。据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭厨房拥有量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万个厨房的速度递增。而有关资料显示，目前国内注册住宿型酒店和餐饮业法人单位约10万个，企业职工食堂约460.9万个，各类学校食堂约10万个。每天排放的油烟，已成大气污染不容忽视的重要源头。
医学研究证明，烹饪一顿饭产生油烟对健康的危害相当于吸两包烟，因油烟对人体健康的危害导致全球每年有大量人员死亡。中国人高温炸炒的烹饪习惯，使油烟引起的发病率更高。
行业标准缺失制约产品创新
油烟污染严重，然而现在处理油烟的家电产品――抽油烟机却长期停留在只排放不净化的尴尬层面。据业内人士介绍，目前的抽油烟机，主要依靠电机的抽排功能，将油烟从厨房抽出后直接排放到大气中，整个过程不涉及任何“净化”环节。
据有关专家介绍，从纯技术角度讲，油烟的净化技术如高频静电、湿式吸收、机械分离、吸附过滤（干法）等，虽然都能不同程度地去除油雾粒子，但是真正能够适合产业化尤其是商品化的技术却不多。
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，具有油烟净化功能的“环保型”抽油烟机，无疑是抽油烟机的发展方向。但我国长期以来，在这个领域里没有统一的标准，“绿色厨房”的标准被降低到只要油烟排出。他认为，由于国家对抽油烟机未作净化油烟的硬性要求，所以相关企业的关注点全部放在油烟的排放功能上，而对更高层次的“净化”技术未予以重视，致使产品功能一直停留在“排气扇”的水平上。
抽油烟机“只排不净”带来的另一弊端，是无法及时清洗大量积聚在其上的油垢，致使排烟不畅，影响排放效果。目前多数抽油烟机使用半年后，便需要清洗，但拆洗维护工作量大，且一些核心部件被油垢粘附不易清洗，导致“噪音刺耳、越排越污”。
油烟“净化产业”市场前景广阔
油烟污染严重，“净化产业”市场前景广阔。尽管目前市场上的抽油烟机“只排不净”，但购买者仍然络绎不绝。刚刚过去的国庆黄金周，苏宁电器在北京市共卖出50000多台抽油烟机，这些抽油烟机只有抽排烟的功能，把室内的油烟直接排放到室外，没有净化油烟的功能。
建设部统计数据显示，我国每年城市人口约有1%的增长规模，目前每年都有1000多万新增人口进入城市，人均居住水平也已经从十年前每人10平方米，发展到今天将近24平方米。中国房地产业协会会长杨慎介绍，每年的厨卫设施有200亿元至300亿元的规模，而抽油烟机是厨房不可或缺的电器，市场潜力巨大。
目前市场上“只排不净”的抽油烟机，也催生抽油烟机清洗产业。以北京市海淀区甘家口小区为例，小区500多户居民，平均每户每年至少清洗抽油烟机2次，专业公司一般清洗一次费用约在40元至60元，加配件费用，每台抽油烟机年维护费用约为150元。多数用户急切盼望能有油烟净化功能、真正免拆洗的环保型抽油烟机问世。
建设部建立“绿色厨房、无油烟小区”的举措，为遏制油烟污染指明了方向，使厨房油烟治理步入快车道。北京鸿坤伟业房产开发公司副总经理张岚介绍说，房产开发公司在精装修楼盘中非常重视“绿色厨房”概念，而其中重中之重是抽油烟机，可惜目前市场上缺乏具有既排又净功能的抽油烟机。
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【关键词】 真空断路器 市场前景
1 概述
真空断路器与六氟化硫断路器功能相同，真空断路器采用真空灭弧室，配用成熟的弹簧操动机构，操作简单，无爆炸危险，绿色环保。用于输配电系统的控制和保护，也可作联络断路器使用。所不同的只是其灭弧介质不同。
1.1 六氟化硫断路器
六氟化硫断路器采用SF6气体作为灭弧和绝缘介质，气体在开断时被压气筒压缩后喷向电弧并将电弧熄灭。SF6的分子和自由电子有非常好的混合性，当电子和SF6分子接触时几乎100%的混合而组成重的负离子，即SF6具有很好的负电性，它的分子能迅速捕捉自由电子而形成负离子。这些负离子的导电作用十分迟缓，从而加速了电弧间隙介质强度的恢复率，因此有很好的灭弧性能。在标准大气压下，SF6的灭弧性能是空气的100倍，并且灭弧后不变质，可重复使用。
SF6气体优良的绝缘和灭弧性能，使SF6断路器具有如下优点：结构简单，操作平衡，开断能力强，断口电压较高，允许连续开断次数较多，适用于频繁操作，噪音小，无火灾危险，无污染、机电磨损小等，是一种性能优异维修工作量小的断路器。它还是一种理想的切合电容器组及电抗器组的开关，在高压线路中应用越来越多。但是 ，只有纯净的SF6气体才是不燃、无臭、无毒的惰性气体，它在电弧作用下，小部分会被分解，生成一些有毒的低氟化物，如SOF2、SF4、SOF4和SO2F2等，对身体健康有影响，对金属部件也有腐蚀和劣化作用。若把SF6和N2混合使用，当SF6含量超过20%～30%时，其绝缘强度已和全充SF6时绝缘强度相同，而腐蚀性又大大减少，因此SF6 常混合N2使用，在SF6断路器中，SF6气体的含水量必须严格规定不能超过标准。水会与电弧分解物中的SF4产生氢氟酸（H2O+SF4SOF2+2HF）而腐蚀材料。当水分含量达到饱和时，还会在绝缘件表面凝露，使绝缘强度显著降低，甚至引起沿面放电。由于SF6断路器绝缘结构体积较小，若SF6气体的含水量较高，则将使绝缘水平大大下降，接触电阻急剧增加，在运行中易发生损坏或爆炸事故。因此，SF6断路器的制造及运行都要求有严格的密封工艺，同时规定SF6 气体的含水量不得超过标准，同时在SF6断路器中，一般均装有吸附装置，吸附剂为活性氧化铝、分子筛等，可吸附SF6气体中的水分及在电弧的高温下分解生成的毒质。
1.2 真空断路器
真空断路器采用真空灭弧室，具有结构简单，绝缘和开断性能好、开断后不产生SF6气体的衍生物，有利于环保，与SF6断路器相比不存在液化问题，适于高寒地区运行，环境温度可以达到-45℃。又因为灭弧室是真空，不会有爆炸危险，所以在使用上更加安全可靠。但是真空断路器灭弧室触头的平板接触方式使其在分闸时动触头是静止起步，它的超行程只是触头弹簧的压缩行程，所以，分闸的起始阶段只是释放超行程，而动导电杆并未运动，这对开断性能有一定影响，另外，六氟化硫断路器触头插入接触方式在动导电杆分闸释放超行程时，接触压力不变，而真空断路器分闸时接触压力逐渐减小，接触部分温度急剧上升，因此能形成对触头的烧损。 随着近年大家越来越关注身心健康和生存环境，对真空断路器的技术探讨一直继续，从而使真空断路器的性能有了长足的进步。
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安博公司自上世纪九十年代开始进入中国市场，于1996年底着手建立独资子公司――安博起重设备贸易(上海)有限公司，为整个中国市场提供起重设备的销售推广、技术支持、售后服务、用户培训等专业服务。
近几年来，安博在中国保持了稳步快速发展，品牌影响力不断提高。安博起重设备贸易(上海)有限公司总经理陈克介绍说：“安博公司是德国首家通过ISO900质量管理体系认证的起重设备制造企业。我们的产品以高端为主，更希望在高精尖的技术上保持领先地位；同时重视与客户的长远发展，从客户的角度出发，为他们设计合理的解决方案，提供一条龙优质服务。”
记者：与其他物料搬运产品相比，起重机有哪些作用和特点?适用范围是什么?
陈克：安博起重设备的安全起重量为80公斤～100吨，广泛适用于机械、冶金、汽车、造纸、玻璃、食品、家电、科研等行业领域。安博起重设备的特点体现在：(1)结构紧凑，自重轻，能够很好地优化利用空间，所有产品都是快慢双速配置，产品稳定性好，使用寿命长。(2)具有较高的安全性，配置了一系列的安全保护装置，以防过载、过流等现象的发生。(3)连接方式简单可靠，便于客户日后的日常维修和保养。
安博的典型产品桥式起重机适用于各种平面式服务的物料输送。其装配方式分单粱和双梁两种，最大安全起重量100吨，最大梁跨度36米。主梁采用优化设计的箱型结构或H-型钢，具有自重轻、稳定性好的特点，能降低厂房建造成本。
记者：清以贵公司的生产型企业客户为例，简单介绍安博是如何帮助客户实现优化物料搬运作业的目标的?具体的服务流程是什么?
陈克：安博可以为包括制造企业在内的所有客户提供从技术咨询、设备销售、工程安装至售后服务的一条龙优质服务。
下面以我们在制造行业的客户利勃海尔集团为例，简要说明安博帮助客户提高搬运效率的流程。利勃海尔是全球著名的工程机械制造企业。作为安博公司的传统客户，利勃海尔在欧洲和中国都大量使用安博产品来解决其物料输送的问题。安博首先为利勃海尔提供全面细致的咨询服务，并利用安博计算机辅助设计系统提供完全符合客户需求的精确技术资料，最后根据其生产现场实际情况，设计出一套合理的解决方案。方案内容包括：根据安博产品的结构，合理地利用厂房高度和宽度，充分利用空间，使安博起重设备达到最理想的起升高度。
记者：安博能为制造企业提供怎样的产品?核心技术或优势体现在哪些方面?
陈克：目前，安博公司能为客户提供的产品主要有六大类，分别为桥式起重机、旋臂起重机、轻型悬挂系统HB、电动钢丝绳葫芦、电动环链葫芦和轻型移动式龙门吊。
面对日益激烈的竞争，安博每年都持续不断地开发和更新技术，使得安博产品更为实用、更加经济。与同类企业的产品相比，安博起重机噪音低、节约能源、寿命较长，具有明显的“绿色”特征。为解决安装和维护工作中的最大难题，安博公司率先实现了起重设备所有的电气均采用插头座式标准组件连接的创新。这如同个人计算机电气连接标准接口组件一样，既能简化安装工作流程、省时省力，又可避免人为的接线差错。这也为今后的设备维护提供了安全而方便的工作条件。
安博的所有起重机都使用了独特的标准化和模块化的优化设计，改变了传统的起重机结构。安博公司专有的起重机用碟型刹车制动装置，满负载安全制动可达百万次以上，使得起重机的起升和行走更加安全可靠。
安博环链电动环链葫芦采用面向未来的新技术，体积短小玲珑。除了具有我们公司产品的一般优点外，该产品还具有其他许多益处：起重量大，安全起重范围80公斤至4吨；配置快慢双速起升功能，吊物在升降时起到防晃、防护和准确定位的作用；采用先进的耦合式摩擦刹车片、起升过载保护装置，安全可靠，使用寿命长；电机和减速传动箱采用整体优化设计。无需维护高强度材料精密制造的导链器，抗磨损；符合人体工程学设计的手电门，操作轻巧方便。
安博产品技术水平高、质量可靠，因此在国内赢得了很好的口碑，受到众多用户的青睐。
记者：在购买和使用起重机的过程中，哪些问题需引起用户的注意?
陈克：在购买前期，安博会根据客户需要提供合理的解决方案，客户也应根据实际需要来选择相应的起重机。过高选择配置会导致不必要的浪费；而配置过低，也会为今后的使用带来麻烦，而且更不安全。
我们发现有些客户在使用起重机过程中存在以下问题，操作人员没有上岗证，不能按照使用说明书中的规定定期进行设备的维护保养，这常常是引发事故的隐患。起重机属于重大危险设备，其可靠性和安全性非常重要，而要保证起重机长期安全稳定地运行，定期的专业维护保养不可或缺。一旦发现损坏的零部件，要及时更换。
记者：您如何看待未来起重机技术的发展方向?
陈克：起重机行业在日新月异地发展，我们每年都能看到各种新技术被应用到起重设备中去。节能环保将会是今后起重机技术发展的重点，也会被越来越多的客户接受和认同。此外，客户对安全使用的重视，也使得技术向着结构合理、多重保护的方向发展。
记者：在金融危机的影响下，您如何看待中国起重机市场状况?面对众多的挑战和机遇，贵公司在中国有何战略规则?
陈克：美国以及其他欧洲国家都相继采取了空前的救市措施。我国也陆续出台了加大投资拉动内需政策，以保持宏观经济稳定增长，保持金融以及资本市场的稳定发展。从目前看，中国是在此次危机中表现最好的国家，是带领世界经济走出困境的火车头，全球经济中国这边独好。在这样的背景下，大量有实力的外资企业(包括起重机企业)仍在不断进驻中国。
从起重机本身特点看，它是一种适用性非常广泛的产品，各行各业都有需要，有工厂存在的地方就会有对起重机的需求。当前，起重机市场虽然存在暂时的困难，但长远看来前景依然美好。
从竞争情况看，目前安博公司在中国的主要竞争对手是外资企业。但随着产业的发展，外资企业与国内企业将在中端产品市场产生角逐，而且这种竞争态势正在形成中。
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当下中国正在经历第三次消费升级，随着消费认知的提升，消费理念的转变，消费者更加注重生活品质。再加之行业中各个品牌的力推，努力培养消费者，以及政策补贴等都在刺激行业需求。综合因素使消费者愿意为高价值的产品买单，从而使得这些产品的市场规模顺势而上。2016年第六届中国家电营销年会之厨电峰会上，行业大伽分别从自身的从业经验中讨论了厨电市场的“前景”与“钱景”。
时势造英雄，要借势发展。
目前，厨电的主力消费群体发生了非常大的变化，主要是80后和90后的新生代，他们重新回归以家庭为中心的方式，而厨房是家庭生活的核心，厨电产品是又是厨房中核心之核心，因此，厨电产品受到了前所未有的重视和关注。与此同时，新生代具备高消费能力，消费特性呈现个性化，品质化，品牌化，终于可以摆脱50、60、70后务实、重视性价比的特征，从而可以很好的避免价格战，更好的去重视产品和品牌的价值。这些都为厨电行业展现了非常好的机遇。
厨电行业的价格体系较为稳定，高端品牌以及二三线品牌都有自己的空间。耐贾锌梢钥闯觯6000元以上的烟机以及30000元以上的燃气灶的零售额份额在逐年提升。截至2016年10月，4000元以上油烟机产品的市场份额提高了5.1个百分点，2000元以上燃气灶产品的市场份额提高了4.1个百分点，产品的高端化趋势持续显现，作为厂商，只有追踪产品趋势，才能赢得长远发展。
厨电业经过近三十年的发展，经历过以旧换新，家电下乡的政策，也经历过渠道的变革和发展。时势造英雄，每个时代都会成就一些品牌和商家，同时也会有一些品牌因跟不上发展节奏而被淘汰。
早些年，国美、苏宁成就了老板，方太，同时也淘汰了一些品牌。对于厂商而言，要根据宏观环境分品牌，分定位，分规模的去做好自身的定位，找到自己的目标消费群体，找到自己发展的势，然后借势发展。一个3亿元左右的品牌可能没有更多的选择，但是对于大企业而言，选择空间很大。适应时代的发展，顺势而为，抓住发展机遇是最好的方式。
行业在向纵深发展，要抓住新产品带来的商机。
德意的胡文贞认为，厨电行业的每个品牌，尤其是领军品牌对行业的坚守，使得行业的发展一直非常健康和理性，量、额和家电行业其它品类同比，一直保持较好的发展态势，价格体系和产品定位、创新等一直较为稳健。同时也说明行业的机遇很大。从产品的宽度和深度而言，行业有两派，一种是以烟机作为安身立命的企业，其二是以灶具作为根本产品而发展的企业。
但目前我们欣喜的看到，行业中有些品牌开始以洗碗机产品作为新型的核心战略产品，虽然洗碗机在中国目前还是刚刚起步的一个市场，但未来完全有可能会像烟灶一样，成为家庭装修的必备产品，这是个市场需求量和潜力很大的行业。当然，还有更多产品的渗透和挖掘，如行业刚出来的水槽洗碗机，以及集微、蒸、烤于一体的跨界产品，对于厨电产品在纵深领域的拓展和挖掘做了很好的探索和创新。宽度上也有很多品类可去探讨，如围绕智能厨电做配套，可以将产品延伸到与厨电有关的食材采购、美食社交等领域。
广州新电星的陈树文作为二十多年的专业厨电经销商，也认为厨电行业是前景非常好的一个行业。厨电行业二十多年来，产品品类一直就是烟灶，后来是烟灶消，现在出现了洗碗机产品，以及集微、蒸、烤一体的产品，这些产品因为有市场需求，价值更高，给行业带来了更多商机。品类的多元化，新品类的加入，使得行业的容量放大了很多倍。以前，在市场上做一两个亿，现在发现不需要增加太多的付出，就可以很好的提高客单价，从而提升整体销售额。厨电行业未来十年的前景更好。
从渠道多元化到渠道无界化。
名气的朱忠民认为，在渠道上，只要有人的地方就有商业，有商业必然会有渠道。在任何时代，都会有一些渠道因为适应市场的发展而存活下来，也有一些渠道因各种原因消失。国美、苏宁快速发展时，挤压了家电批发市场和百货大楼的市场空间，但仍然有一些批发市场转为家居建材市场而生存的很好，一些百货商场以3C和小家电的精品经营为主，发展也不错。近两年，电商高速发展，也在不断的调整着线下各个渠道的市场占比。但各种渠道都有自己的生存和发展空间，未来，所有的渠道都会随着市场的发展规律找到应该属于自己的位置。
以洗碗机产品为例，嵌入式洗碗机产品在线上线下的零售额份额都在上涨，其中线下市场份额为83.0%，上涨12.2%；线上市场份额为48.4%，上涨11.1%。标准型洗碗机2015年1～10月份，线上市场零售额占比为9.3%，线下市场零售额占比为14.3%，到了2016年1～10月份，分别为11.9%和14.8%。紧凑型的市场零售额份额在下降，2015年1～10月份，线上占比为85.5%，线下占比为62.6%，到了2016年1～10月份，分别为70.5%和45.6%。但水槽型洗碗机呈上升趋势，表现非常突出，2015年1～10月份，线上市场零售额占比为4.6%，线下市场零售额占比为22.3%，到了2016年1～10月份，分别为14%和39.5%。
2015年，抽屉式洗碗机上市，继卡萨帝之后，老板电器也推出抽屉式，目前线下份额为0.14%，线上份额为0.09%，市场接受度不高，需要行业做更多宣传推广。
经销商目前都在向提供资金、物流和服务三个平台上发展，因为传统零售渠道和电商渠道正在走向融合的过程，体现在线上线下不管是传播，还是最终的售后服务体验中心，都在走向一个互动融合的过程。因此，近年一些品牌在重点在做一些核心渠道，让线下线下联动。对于商和经销商体系来讲，也会面临大的整合。渠道的界限会越来越模糊，无论传统的零售，家装，电商，工程，都会走向大的整合过程。据德意判断，因为家装和工程渠道体系后端的用户需求量较大，可能会成为高速发展的渠道，未来几年，工程和家装化的销售份额比例会越来越重。因此，要在品牌的规划和带领下，让这两个渠道在全国各地落地。
新电星陈树文认为，新的渠道肯定增长较快，因为基数低。传统的渠道基数大，增速肯定慢一些，但是销售规模比新渠道大。互联网时代，渠道的经营必须与时俱进，如果仍然停留在过去的KA、专卖店等传统的售卖式终端经营理念中，肯定会被时代所淘汰。现在终端强调体验和互动，如果能为顾客和潜在顾客提供多元化的体验和服务，这种渠道仍然很有前景。如在终端，让顾客在产品的功能上通过各种体验，对产品有更全面的认识，如目前很多终端所做的烘焙体验，会带动消费者对烤箱的购买。
厨电产品作为与消费者饮食密切相关的行业，市场需求是客观存在的。但不可否认，现在确实属于狼多肉少的局面，加上近期原材料的涨价，使得各个品牌有各种担心。好太太电杨东认为，十几年前供不应求，p松做市场，选好门店位置，就成功了一半的时代已经过去。现在的市场环境使得赚钱的难度系数加大，更考验企业对产品，对门店的经营水平、各方面的管理水平和综合执行水平，只有提高要营销能力，增加用户粘度，才能赚到钱。
运营好“人”这个终端。
只有自己做产品，才能与消费者建立联系。作为一个终端，服务是非常有必要的，如果能通过全过程的服务，洞察需求，为消费者提供其所需要的服务，通过服务与客户结交朋友，就可以很容易的实现让客户介绍客户，带动销售的现象。现在的终端必须是立体式的体验式终端，而不仅仅是售卖式的终端。此外，终端的导购员必须是新生活的达人，能教会消费者更多的厨房生活方式和体验，这样的终端才有生命力和前途。
在目前的市场大环境下，任何一个行业都不好做。再加上术业有专攻，隔行如隔山，需要厂商用心的去经营，才能在这个过程中得到经营的效益。对于商朋友来讲，最期望的结果就是全渠道操作，但是渠道需要投入，商要根据所的品牌对市场的定位和自身的资源，选择适合自己的渠道，然后做深，做透，打造自己的核心竞争力。此外，在互联网思维下，对于用户的深度挖掘很重要，要通过社区营销等方式经营好“人”这个渠道，挖掘这座宝库，带来销售。
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1．1现状
尼泊尔电力局(NEA)是全国唯一负责电力生产和供应的机构，除自身规划和开发建设运营电厂外，NEA还通过购电协议(PPA)的方式购入独立电力生产商(IPP)的电力。此外，也负责通过尼泊尔电网与印度的电力交易。(1)电力供求现状。2012/2013财政年度，尼泊尔电力系统最大负荷需求达到1094．62MW，比上年增长约9%，其中电网可提供电力719．6MW，其余335MW无法满足。同时，尼泊尔电力系统电量需求达到5446．285GW·h，比上年增长约7．7%，其中，电网可提供电量为4260．45GW·h，其余的1185．835GW·h无法满足，不得不轮流限电。尼泊尔供电量分类情况见表2及图1。由表2及图1可以看出，即使考虑从印度购电792．52GW·h后，尼泊尔仍缺电量约1185．835GW·h，缺电量占需电量比例达21．8%，电力供需矛盾非常突出。(2)电源现状。尼泊尔电源基本上都来自水电站，仅有少量来自热电(柴油发电)和太阳能电站。截止2012/2013财年底，全国总装机容量为762．0MW，其中，NEA水电装机容量477．9MW，IPP水电装机容量230．6MW，热电53．4MW，太阳能0．1MW。全国电网总装机容量为757．5MW，未接入电网的独立小水电站装机容量为4．5MW。截止2012/2013财年底，尼泊尔在建水电站共6座，总装机容量为732．0MW。(3)电网现状。尼泊尔综合电力系统(INPS)由7条循环传输线路组成，包括:全长1109．7km的132kV单循环线路，全长1020km的132kV双循环线路，全长224．16km的66kV单循环线路，全长287km的66kV双循环线路。132kV变电站有27座，总容量为1375．7MVA;66kV变电站有15座，总容量为463．75MVA。目前，在建1条400kV输电线路，总长为570km;在建3条220kV输电线路，总长为446km;在建9条132kV输电线路，总长为793km。在建变电站12座，总容量为559MVA。
1．2电力发展规划
(1)历史用电情况。尼泊尔主要依靠水力发电，但由于水电站建设不足，电力供应仍十分紧张，全国仅40%的人口能用上电。尼泊尔近10a供电量及最大负荷需求见表3及图2。(2)电力需求预测。结合历史用电情况，NEA对工业、商业、居民及其他用电进行了分类预测。按推荐值，2025/2026财年，尼泊尔最大负荷将达到3176．7MW，需电量将达到14971．2GW·h。尼泊尔电力需求预测见表4和图3。由表4可推算出，NEA预测的尼泊尔2013～2028年最大负荷及需电量年均增长率约8．0%，略低于前10a的负荷增长率8．7%。(3)电源建设规划。尼泊尔政府在2001年出台过水电发展政策，但进程缓慢。2007年4月水电开发重新提上议程，临时政府也出台了一些有关水电开发的优惠政策。截至2012/13财年底，总装机容量为762．0MW，仅占其技术可开发量的1．8%，水电开发潜力巨大。根据电源建设安排，尼泊尔规划建设水电站6座，总装机容量达1892MW。(4)电网规划。根据电网规划，拟建400kV输电线路4条，总长为1320km;拟建220kV输电线路8条，总长为1309．8km;拟建132kV输电线路15条，总长为1540km。拟建变电站44座，总容量为6818MVA。
2电力市场空间分析
2．1相关执照及许可证
尼泊尔水电项目管理程序透明、公开。对装机1MW以上水电项目的开发，需要获得以下4种执照或许可:①勘查许可证，针对研究项目;②发电许可证，针对建设和运营发电设施;③传输电许可证，针对建设和运营输电设施;④配送电力许可证，针对建设和运营配电设施。根据尼泊尔电力开发署公布的数据，截止2013年12月31日，已签发勘查许可证的水电工程共有305个，总装机容量为8519．64MW;已签发发电许可证的水电站共有78座，总装机容量为2139．52MW。
2．2电力市场空间分析
根据尼泊尔电力系统负荷预测成果，2025年，尼泊尔最大负荷将为3176．7MW，考虑系统备用容量后，系统需要总装机容量约为3970．88MW。截止2012/13财年底，接入尼泊尔电网的总装机容量为757．5MW。其中，水电704MW、热电53．4MW、太阳能发电0．1MW。目前，在建水电工程的总装机容量大约为732MW，待建电站总装机容量为1407．52MW。根据尼泊尔电网已建、在建及待建水电站装机容量，结合考虑电力系统必需的检修、事故、负荷备用容量，对其电力市场的空间分析结果列于表5。由表5可见，考虑已建、在建及待建电站装机容量后，到2025年，电力系统有近1073．86MW的电力市场空间;其水电站大部分为径流式，由于冬季河流来水减少，出力不足，工作容量如果按1/3考虑，则2025年大约可提供1432．34MW的电力，尚缺2538．54MW，电力市场空间较大。此外，尼泊尔可供开发的水电资源达42000MW，但其国内需求有限，按照NEA的负荷预测结果，即使考虑增长到2025年，总的负荷需求仅约3176．70MW，不到可开发水电装机容量的10%。因此，具有极大的潜力向境外送电。而印度北部电力需求巨大，有望成为尼泊尔水电的主要供电市场。
3风险分析
(1)经济风险。由于缺乏资金投入，政府鼓励私人投资水电项目并给予优惠扶持政策。目前，NEA给私人投资的水电(25MW以下)上网电价为:旱季7卢比/kW·h(约合9．7美分/kW·h)，雨季4卢比/kW·h(约合5．5美分/kW·h)。在尼泊尔投资的独立电力生产商都必须与NEA签订PPA。尼泊尔是联合国确定的最不发达国家之一，其国家电力局处于亏损运营，虽然目前尚无违约不付记录，但这种风险将随着其不良运营状态的持续而加大。(2)法律风险。尼泊尔是最早实施国际BOT项目的国家之一，因而相应的法规制度较为完备，吸引了国际上许多公司来开展BOT项目，包括水电站建设。(3)汇率风险。根据2000～2010年均汇率统计数据分析，尼泊尔汇率波动较为稳定，基本保持在65．00～77．90美元/卢比之间，并且卢比呈现小幅升值趋势。(4)水文风险。尼泊尔近年来尤其注重吸引外国投资者参与其水电项目的建设运营。其境内大多数河流均有较长的实测水文系列，资料精度较为可靠，但河流径流具有随机性的特点，将造成发电量的不确定性，实际发电量可能偏离设计值，当遭遇枯水年时，将带来项目发电收入降低的风险。因此，需要在发电收入计算时留有适当余地。(5)电力市场风险。电力市场分析以负荷预测为基础，从目前预测情况看，其电力市场空间较大。但实际的电力负荷需求受到经济社会发展情况等因素影响，从尼泊尔负荷特性初步分析结果来看，水电项目雨季电量消纳存在一定困难，需要在发电收入计算时留有适当余地，并在购售电协议中取得对电量消纳的承诺，以确保项目收入的实现。
4结语
