市场营销实训目的范文1
处在当前的培训改革背景下，我国的中职专业的培训模式也进行着积极转变。以往的培训模式在当前的培训发展下，已经不能得到有效的作用发挥，所以进行及时的转变培训模式就比较关键。中职市场营销专业主要是培养市场需要人才设立的专业，在这一专业培训过程中，由于受到传统培训思想观念的限制，以及在新的培训方法上没有科学的实施，所以就出现了诸多问题。通过加强对中职市场营销专业的实践培训理论研究，对实际培训的进一步发展就有着实质性意义。
二、中职市场营销专业实践培训的重要性和问题分析
（一）中职市场营销专业实践培训的重要性分析
对于当前中职市场营销专业实践培训的改革，已经愈来愈重要。实践培训是职业教育最为主要的目的，是对市场发展中的专业人才需求满足而开展的培训。实践培训和理论培训是中职市场营销专业学生学习的重点，但在当前的培训现状方面，培训中对市场营销的理论培训比较重视，对学生的实践培训没有充分重视，这就使得学生在未来的就业过程中，会遇到很大的困难[1]。市场营销主要就是以实践为主，所以在当前的中职教育过程中，对这一专业的培训还有着诸多不合理之处。这就需要对中职市场营销专业的培训实施进一步的改革，要能够将实践培训和理论培训得到相互的补充，并突出市场营销培训的实践性。
（二）中职市场营销专业实践培训问题分析
中职市场营销专业实践培训过程中，还有着一些问题有待解决，这些问题主要体现在对实践培训的规划没有科学的实施。当前一些中职市场营销实践培训中，培训流于形式的问题比较突出，在实践培训方面也是理论培训的一个环节，也没有进行实施系统化的培训计划，也没有对实践培训的科学性展开进行思考。所以最后就造成了实践培训没有计划的实施，学生在市场营销实践能力上也得不到有效提升。
再者，中职市场营销专业在培训的内容更新上没有及时的进行，有的一些中职市场营销实践培训，已经和实际的营销实践相脱轨，培训还只是围绕着教材。由于教材的更新速度和市场化的发展速度没有跟上，造成了教材内容比较陈旧，营销实践的策略和实际的需求已经不能有效契合[2]。这样在学生学习的营销策略上就不能在就业过程中得到作用的发挥，无用功的问题就比较普遍化。
另外，中职市场营销实践培训中的实践培训方法还比较单一化问题较为突出。由于受到传统的培训思想观念影响，一些教师在培训过程中，还是通过口述为主，采用灌输式的培训方式来开展培训。在这一培训方式下，学生还是处在被动的学习地位，对营销实践的学习兴趣很难得到有效激发。学生在对实际问题的理解能力以及解决能力方面也就相对比较缺乏，对学生的实践能力培养也有着很大的影响。
最后是中职市场营销专业实践培训过程中，在实践培训的资源层面还比较缺乏。营销实践的资源主要分为校内的实践基地以及校外实践基地，在当前的中职学校在经费的投入上主要是将工科类的专业比较重视。在对市场营销专业的时间资源投入上相对比较少，在当前主要的资源还是局限于电子商务模拟运作软件等，由于市场环境的多边形，这些资源就很快的被淘汰，由于学校对资金比较看重，所以在这一专业的资金支持上就比较缺乏[3]。
三、中职市场营销专业实践培训问题成因和解决策略
（一）中职市场营销专业实践培训问题成因分析
从目前我国的中职市场营销专业的实践培训问题的成因来看，存在于多个方面，其中的人才培养缺少特色是比较重要的。一些中职学校在市场营销实践专业课程设置过程中，没有对学科的系统性以及学科性得到突破，在培训的特色上就比较缺乏。
再有是在培训的理念上没有得到及时的更新，学校在市场营销专业实践培训中，还是将理论培训作为主要的方式，这对学生的实践能力培养就有着很大的影响。培训理念没有及时的更新和教师自己的思想观念也有着直接关系，一些教师在传统培训思想上已经禁锢化，对新的培训时展跟不上，甚至有排斥的倾向，这就很难将专业的实践课程得到良好的效果呈现[4]。
对市场营销实践培训的培养方向没有得到明确化，在目标上没有明确。培训理念的误区就使得在实践培训的目标上不能准确的确定，在当前的中职学校还是将系统化以及全面化的知识培训作为主导培训方式，不能和市场的发展相结合。从而就在实际培训的效果上产生了负面作用，对学生的实践能力培养也得不到有效促进。
（二）中职市场营销专业实践培训问题解决策略
针对中职市场营销专业的实践培训问题的解决，要能从多方面考虑，最为基础的是要能够在培训观念上及时的转变，将先进的培训思想和理念在实践培训中得以融入。这就要对专业教师自身的素质进行强化，从思想上进行改造。中职市场营销专业的实践培训是最为关键的培训环节，而这一培训目标的实现和老师自身的专业素质就有着直接的关系，对此就要能够积极的对教师自身的思想观念进行改变。教师需要不断对自己的能力得以强化，将市场营销专业的实践培训能力不断的加强，将专业知识要及时更新，和市场的发展相同步。
要能将市场营销实践培训的认识进一步深化，将先进的培训方法进行引进，从而来实现实践培训的多样化方法目标。实践培训和理论培训要能得到充分重视，通过理论的知识学习对实践加以指导，学校的各级领导对实践能力的培养要能充分重视，确保市场营销专业技能型人才的培养。在这一专业的培训方法上也要能积极的引进，要以市场为主导，通过及时的观察市场的营销变化环境，来在课堂上进行应用[5]。培训中要在培训的方法上综合性的运用，将启发性以及实践性和分析性的方法得以应用。
例如：通过角色扮演的培训方法，在市场营销专业实践培训中加以应用。对推销学以及消费心理学课程培训中，老师给出相应的案例，让学生能够按照案例中的角色进行模拟案例情境。这样学生就能在比较轻松有趣的场景进行中，找到问题的应对方法，对学生的学习也能加深学习的印象。
将市场营销实践培训的规划要能进行及时的优化，明确校内以及校外的实践基地，在培训的课时以及开设的时间等方面，都要有详细的规划。学校对市场营销实践培训的资金投入层面也要能得到保持，并要在相应的设备方面加以完善。只有从多方面进行考虑，才能真正的保证市场营销专业实践培训水平的提升。
市场营销实训目的范文2
一、高职高专市场营销专业实训室建设现状
市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。
通常，市场营销专业实训室分为商务谈判室校园超市和ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。
市场营销综合实训室以科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。
二、高职高专市场营销专业实训室建设方案
1.职场实境，打造全新的实训体验
实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。
2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境
在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
3.软件系统分析，领会营销战略的制订
学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。
4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域
实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。
5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握
实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。
6.数据精准，助力营销分析研究
数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。
7.个性设置软件，后台控制能随心所欲
市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入（包装、研发、生产能力等），产品宣传（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等），渠道建设（超市、商场）等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。
8.校企深度合作，全面拓宽师生视野
市场营销实训目的范文3
1.目前中职学校的市场营销专业建设存在的主要问题
1.1 中职学校市场营销专业培养的人才与企业需求差距较大。中等职业教育在近几年越来越受到国家的重视，对中等职业教育的投入越来越大，学校的办学条件得到很大的改善。但中职学校受传统办学观念的束缚，专业培养目标不明确，专业设置结构与人才培养方向含糊不清，教学计划安排理论课时占的比例较大，重知识传授，轻能力培养，忽视结合行业需求进行实践性教学，培养的学生专业知识匮乏，解决营销实际问题的能力较弱，使营销人才市场结构性人才比例严重失衡。
1.2 市场营销教学理论与营销实践严重脱节。目前我国中职学校从事市场营销专业的教师基本上都是从校门到校门，并没有真正从事市场营销工作的实践经验，教师只会讲而不会做是普遍现象，缺乏与中等职业教育相适应的市场营销教师队伍，制约着学生市场营销职业能力的形成。由于教学任务重，教师深入企业参加营销实践活动的时间较少，所以在教学中营销理论脱离实际的现象较严重，不能很好地解决现实营销问题，难以实现学校与企业的“无缝对接”。
1.3 缺乏与市场营销培养目标相适应的教学方法。部分中职学校的教师在市场营销专业课程的教学中，仍采用传统的教学模式，即教师讲，学生听的授课方式，是以教师为中心，教师根据教学计划内容一一讲解，学生被动去听，即使采用一些营销案例教学，也缺乏调动学生主动思考与分析问题的积极性的有效方法，只不过起到师生双边教学，活跃课堂气氛的作用。这样一种“填鸭式”的教学模式使学生感到枯燥无味，课堂气氛沉闷，不利于学生思维能力的培养和营销基本技能的训练，难以适应职业教育的要求。
1.4 校内营销实训室建设与校外营销实训基地建设滞后。据调查，到目前为止，中职学校几乎没有与当今企业要求相适应的营销实训室。究其主要原因是一方面学校对市场营销专业资金投入较小，另一方面是营销专业实训室的建设缺乏科学性、系统性和实用性。有的学校不积极创造有力条件支持专业教师认真思考、研究营销实训室如何组建，才能与企业需求相适应，只要完成教学任务就行，从而制约着市场营销专业的发展。同时，缺少校外营销实训基地，这无疑是影响实践性较强的市场营销专业建设的一个极其重要的方面。
2.加强中职学校市场营销专业建设的几点建议
2.1 明确中职学校市场营销专业培养目标，培养适应企业需求的营销人才。中职学校的市场营销专业的培养目标主要是面向企业培养适应社会主义市场经济需要的，德、智、体、美全面发展，熟练掌握本专业基本理论和专业技能，能胜任营销工作的初级专门人才和高素质的劳动者。市场营销专业建设的一切活动和措施办法都要始终围绕这一目标来进行，以培养学生营销综合职业能力为核心，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，使毕业生具有营销基本理论知识、营销基本技能强、素质高为特点，以就业教育为目的，科学设计课程体系，并紧密结合市场需求，采取“订单式”培养方式，全面提升学生的就业能力。
2.2 大胆采用“体验式”教学模式，以适应培养学生综合职业能力的需求。改变市场营销专业传统教学模式最有效的方法是应用体验式教学模式，体验式教学模式是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，从教学需要出发，引入、创造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，以引起学生的情感体验，帮助学生迅速而正确地理解教学内容，促进他们的心理机能全面和谐发展的一种教学方法。这种教学模式强调的是以学生为中心，培养学生创造性的思维，最大限度地调动学生主动学习的积极性。
2.3 建立与中等职业教育相适应的市场营销专业教师队伍，使营销理论与营销实践紧密结合。市场营销专业教师要定期深入企业体验营销实践，尤其要利用寒暑假期间到企业参与营销全过程，克服教师只会讲不会做的现象。要做到有计划、有步骤、有实效，使提高专业教师解决营销实际问题的能力，提高“双师型”教师比例。每学期要聘请企业具有丰富营销经验的人员给学生上课，密切学校与企业的关系，外聘教师的课时比例应占专业课时比例20%以上。同时加大对教师参加各种校外培训的力度，现在对中等职业学校有部级培训和省级培训，有企业实践，学校要充分利用这些培训机会，提高教师的实践能力。
2.4 建立和完善校内市场营销专业模拟室和校外实训基地。校内模拟室可以建立一个模拟营销公司，下设若干个部门，如市场部，营销策划部，业务部等，并有相应管理制度。各部门人员分工完全由学生担任，分工明确，责任到人。可以进行开业庆典、促销活动方案、营销策划等一系列营销活动。学生定期轮换各种角色，身临其境，提高学生的动手能力，让学生实习中学会发现问题和解决问题，使其技能得到综合训练。
校外实训基地建设一方面是建设中职学校自己的实训基地；另一方面是与多家企业联合建立稳定的校企合作关系，把学生定期送到企业去实践。在企业实习中，企业人员对学生进行传帮带，提高学生的实践能力，从而让学生的理论知识得到进一步巩固，使学生的营销理论在营销实践中得以运用并予以纠正，使学校与企业真正实现“零距离”接触。这样培养的学生才能适应企业的需求，学生的营销综合职业能力得到提高，学校的专业培养目标得以实现。
市场营销实训目的范文4
随着现代社会的快速发展和激烈的市场竞争，用人单位对营销专业的人才综合素质的要求越来越高。不仅要求学生有扎实的营销理论知识，而且更重视学生的实践动手能力。为此，迫切需要有针对性的营销模拟实训软件，能使学生将理论知识转化为实践能力，提高学生的实际操作能力。针对学生的实际需要，介绍了一个由杭州贝腾公司开发的营销管理电子对抗系统。作为一门实训课程，它将作为集中性实践环节安排在专业培养计划中第六学期开设。在实训过程中通过角色扮演教学法，采取分组对抗的方式进行。本次实验室开放基金项目活动分两个阶段在湖北理工学校经管学院实验室进行，它的顺利开展为将来课程的开设打下了一定的基础。 1实训的目的 该实训系统是一门全新的管理技能综合实战训练平台，其目的是通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的市场营销学知识体系。实训的任务是参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。 2系统的主要功能模块 该系统涵盖了从市场营销调研、市场需求预测到市场营销策略组合实施的营销全过程，共包括四个功能模块。 2．1营销机会分析 根据该系统整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成前期的市场营销环境调研和市场需求预测。 2．2发展营销战略 系统中设置了不同的消费群体，根据不同的消费群体市场需求，进行细分市场分析，产品定位分析，竞争对手分析，由此指导产品研发，广告投放，市场开发和竞争策略的制定。 2．3营销执行控制 有了好的营销战略，接下来就是依靠具体的营销策略组合来实现。这一环节包括如何制定企业的营销策略组合，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。系统中设置了丰富的渠道路径，包括直销商和经销商，还有网络营销和国际市场营销，根据不同的渠道特点和市场特点来灵活制定有效的定价策略，促销策略和服务策略，这一系列的训练，可以极大地锻炼提升学生的营销技能。 2．4管理整合营销 通过对营销组合的运用，结合每一季度的营销结果进行调整改进，综合运用系统提供的多种分析工具，包括波士顿矩阵（BCGMatrix）、市场分析报告等来进行管理整合营销，进一步提升营销综合能力，提升企业经营效益。 3实训内容和课时安排 整个实训都是在系统平台上完成。在实训过程中，参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终实现企业的市场营销战略目标，并在所有企业中脱颖而出。通过不断分析与决策，结合老师的点评指导，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。企业模拟经营实训课程可安排为16~32学时，模拟经营8~12个季度，具体根据实际情况而定（见表1）。 4成绩评定及实证分析 参训团队的成绩好坏是由综合表现分数的高低来进行衡量。它是通过平衡积分卡的方式计算而来，主要包括盈利表现、市场表现、成长表现三个部分。其权重由教师在系统里进行设置，系统默认权重分别为20：45：25。 本次电子对抗实训分两个阶段进行，现以第一阶段的参训各团队为例进行分析。参训各团队一般由4~5人组成，模拟手机生产企业的运营，其中第6组和第7组缺席未组队参训。经过8个季度的运营后，其综合表现得分情况（见表2）。从表2中可以看出，团队之间总体表现差距较大，飞夏和环球科技团队表现较突出，尤其是飞夏团队，其各项表现都为满分；相比之下，柯达和奇诺电子团队表现较差。当然，各团队的得分是相互影响的，强队和弱队都是模拟市场或不可缺的组成部分，平等地参与市场竞争，即获得满分的团队并不意味着没有改进和提高的余地。从第一季度开始，奇诺电子团队就出现了较大的失误，团队成员之间缺乏沟通，没有进行详细调查市场的需求及客户能接受的产品价格，贸然开始产品设计及研发，导致后续的产品滞销，加上连续贷款而不能按期偿还，资金链很快就断裂，以致被激烈的市场竞争所淘汰。相反，前两名的团队成员在做每个决策之前都很慎重，查阅各种表单资料，善于从中挖掘出有价值的信息，根据市场发展的状况和财务报表来指导公司运营，所以团队竞争力较强，总体成绩也较理想。
市场营销实训目的范文5
关键词： 技能竞赛 市场营销 实践教学
目前，我国正处在产业结构优化升级、国家经济转型发展时期，社会对营销专业人才的需求量比较大，要求比较高。但在2014年教育部公布的本科十大难就业专业中，市场营销专业榜上有名，被教育部亮“红牌”。一方面，市场营销专业学生实际就业率不高，即使就业，半年至一年后的离职率也比较高。另一方面，大部分企业招不到合适的市场营销专业人才，企业对市场营销专业学生的实践操作能力并不满意。究其原因，主要在于市场营销专业的人才培养模式存在一定问题，在于市场营销专业实践教学流于形式，跟不上社会发展对营销人才的需求。因此，以营销技能竞赛为平台，构建适应市场需要的市场营销专业实践教学体系，对全面提升市场营销专业学生的实践操作能力和社会适应能力，促进社会经济发展，具有十分重要意义。
一、目前市场营销专业实践教学现状
（一）实践教学定位不准
市场营销专业是实践性很强的专业，人才培养目标是培养适应企业需求的，具备较强的现场工作能力、岗位操作能力和综合职业能力的复合型营销人才。但是，目前大部分市场营销专业的实践教学体系采用的是“实验、实训、顶岗实习”三段式教学模式，这种模式的实践教学体系虽然遵循由浅入深、先理论后实践的教学规律，但是这种模式的实践教学体系与企业实际需求相脱节，没有从企业对营销专业人才需求出发，没有将人才培养目标与企业对营销人才职业能力的需求结合起来。
（二）实践教学流于形式
市场营销专业实践教学主要包括校内实训和校外顶岗实习、实训两部分。校内实训主要是根据专业课程的教学需要，开展诸如市场调研、产品销售、营销方案策划等实践教学，或者在校内模拟仿真营销实训场所开展营销实训，由于没有直接与企业对接，学生不可能真正领略市场营销实战的精髓，校内实训达不到预期效果。而校外顶岗实习、实训由于市场营销专业实习的特殊性，一般企业不太愿意给学生提供实习、实训平台，不愿意接纳市场营销专业的实习生，即使愿意接纳市场营销专业的实习生，基于企业利益的考虑，要么提供的营销岗位待遇低、任务重，学生坚持不下来，要么让营销专业的学生直接上生产流水线。同时，部分高校正是基于这种现状，对于市场营销专业学生的顶岗实习、实训采取“放羊式”管理，任由学生自己找顶岗实习单位，只要求学生提供企业证明，证明该学生在企业实习过就行。
（三）实践教学条件不足
一是校内实践教学条件不足。虽然大部分高校根据实践教学需要，都会在校内建设市场营销实训基地，但是由于营销实训基地的建设投入比较大，校内实训基地规模和作用有限，难以辐射所有学生，因此一些校内实训基地仅仅变成一个展示基地、上课场所，使用率不高；还有一些校内实训基地，具有实际使用价值，但仅能供小部分学生使用。
二是校外实训基地建设难度比较大。大部分企业从自身经济利益出发，不太愿意与高校开展营销方面的校企合作，不愿意无偿为学校提供实习场所。因为，学生工作经验有限，企业需要花精力培养和指导学生，可是当学生工作熟练了，适应工作要求了，实习期也就快结束了，不能给企业带来明显的经济效益。即使企业愿意接受学生实习、实训，也不愿意让学生接触核心部门的相关事务，怕泄露商业秘密，导致实习学生接触不到实质内容，到实习岗位却接触不到本岗位的实质工作。例如，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账。
（四）实践教学师资缺乏
专业教师的实践教学能力直接影响学生的营销实践能力培养。受各种原因影响，高校引进人才把学历摆在首位，几乎要求硕士以上，甚至博士，这就使我国高校的营销专业教师大都是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，这些教师理论基础扎实，但缺乏社会及在企业实践经验，讲课时只能以理论为主。而有丰富实践经验的营销企业高级技术人才与高技能型人才受到制度的制约而没法进入学校。
二、技能竞赛对营销专业实践教学的影响
技能竞赛不仅可以检验和评价市场营销专业实践教学质量，而且对市场营销专业建设起到积极的促进作用。
（一）技能竞赛促进实践教学改革
技能竞赛主要考查学生的动手能力和实践操作能力，市场营销技能竞赛开展，促使我们对传统教学理念和教学方法进行深刻反思，进而加强实践环节教学。市场营销技能竞赛项目是根据行业企业的实际需求设置的，参加技能竞赛，能让学生提前了解行业企业岗位职责要求，进而加快课程教学内容改革，满足行业企业岗位技能的需求。同时，职业技能竞赛为市场营销专业提供实训平台，既考查新学生对理论知识的把握，又突出学生实践操作能力锻炼。比赛过程既是了解营销专业实践教学发展动态的过程，又是让专业实践教学更贴近企业、社会，真正让学生能够学以致用的过程。
（二）技能竞赛促进实践教学条件的改善
要在技能竞赛上出好成绩必须完善实践教学条件。一方面，学校紧密联系行业企业，瞄准行业企业生产设备的最新水平，积极筹措资金，加大对校内实训基地的资金投入。通过校内实训基地建设，改善专业课程的实践教学环节。另一方面，通过技能竞赛平台，企业了解到学生动手和实践操作能力，从而愿意与学校一起构建校外实习、实训教学平台。
同时，通过技能竞赛，学校及时掌握未来营销行业对人才结构需求变化的趋势并进行实践教学改革，使营销专业实践教学改革更适应社会经济发展的变化。
（三）技能竞赛有助于与行业企业的深度合作
举办技能竞赛，密切校企之间的关系，将校企合作向纵深推进。技能竞赛需要邀请行业、企业专家参与指导和裁判工作，比赛操作需要吸纳行业和企业的最新工艺要求、操作规范、创新思维等。同时，为了在技能竞赛中取得好的成绩，学校会组织学生到营销企业进行职场体验，聆听企业专家技术指导，还与行业企业专家座谈，了解行业企业的岗位能力需求，为大赛取得佳绩奠定基础。
（四）技能竞赛有利于“双师型”师资队伍建设
老师指导学生参加技能竞赛的过程，就是不断提高自身业务能力，不断拓宽专业知识面，不断改进教学方法的过程。老师指导学生参加技能竞赛过程，可以积累大量丰富营销实战经验的过程。技能大赛促使老师更新教学理念，改进教学方法，掌握熟练的职业技能，丰富实践教学经验。技能比赛起到“教学相长，竞赛激励”的作用，使比赛成为教师专业发展的有效平台，有效提高教师的“双师素质”。
三、“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建
市场营销专业实践教学体系，指围绕市场营销专业人才培养目标而制订培养方案，通过专业课程设置及实践教学环节的配置，建立起与理论教学体系相辅相成的内容体系，主要包括实验教学、实训教学、实习教学、课程设计和毕业设计等环节。
（一）“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系内涵
“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系，就是以市场营销专业实践教学改革为主导，以营销专业技能竞赛活动的全面开展为基础，坚持校内实训与校外顶岗实习相结合，将教学计划与技能竞赛活动相互融合、相互渗透，构建有利于大学生实践能力和创新能力培养的“渐进提升”的实践教学体系。
“以赛促教”市场营销专业实践教学体系，强调把学生必须掌握的市场营销专业技能融入实践教学，通过组织有针对性、高度仿真性的技能竞赛和参加各种营销职业技能竞赛，检验教师的教学改革成效，发现教师教学过程中存在的偏差和不足，以赛促学，以赛促教，充分调动学生学习积极性和教师教学改革的主动性，全面提高市场营销专业人才培养质量。
（二）“以赛促教”市场营销专业实践教学体系的构建
“以赛促教”市场营销实践教学指把营销技能竞赛活动和常规实践教学相结合，把营销技能竞赛内容和方法融入常规实践教学活动中的教学模式。“以赛促教”市场营销专业实践教学体系的构建应从以下几方面着手。
1.改革和完善市场营销专业实践教学体系。一是突出大学生主体地位，实践教学形式向技能竞赛教学形式的渗透；二是市场营销实践教学要与技能竞赛教学内容融合，强调学生的体验式教学；三是根据学生学习规律和营销专业的特点，设置不同层次的实践训练模块和不同阶段的实践课程体系，形成常规实践教学与技能竞赛活动互动的创新实践教学体系。
2.加强师资队伍建设，通过“走出去、请进来”的方式提高教师的实践操作能力和技能竞赛操控能力，构建“双师型”师资队伍。“走出去”就是将年轻教师送到营销公司或企业挂职锻炼，顶岗实训，提高教师自身实践能力。“请进来”依托企业，利用校企联合办学机制，聘请生产第一线经验丰富、专业理论基础扎实的营销人才作为兼职教师，承担实践课程的教学任务。
3.加大投入力度，积极改善校内实践教学条件。在硬件条件方面，加强校内营销模拟实训室建设，通过在仿真环境下进行营销模拟实训，可以让学生提前了解企业的营销实战，改进营销教学效果和提高学生专业素质。软件方面，要理顺教学实践各环节，配备高质量的与理论教材配套的实验实训教材，逐步做到教材、教参、案例、单证也渐成体系。
4.产教融合，校企合作，积极创办校外实习、实训基地。校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实际技能与动手能力的重要场所，能为学生提供锻炼基本技能和提高综合能力的条件。在校外实习、实训基地开展实践教学或顶岗实习，让学生直接接触市场营销实践，将所学理论知识转化为技能，加深学生对所学专业的认识，为后续课程学习打下基础。
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市场营销实训目的范文6
关键词药品市场营销学；实训教学；教学改革
作为一门在市场营销学中发展出来的分支学科，药品市场营销学主要研究医药企业在市场中的活动规律，为医药企业提供决策依据，是一门实践性很强的社会学科。以培养实用型高素质技能人才为己任的高职高专院校药学类专业设置中，药品市场营销学教学就更应突出理论教学和实验、实训、实践相结合的特点，才能更好地为社会提供高素质的技能型药学类人才。而目前现有的药品市场营销学实训中，存在诸多限制，需要从多方面进行改革。
1实训教学改革的背景和意义
根据中商产业研究院的《2016-2020年中国医药行业投资战略研究咨询报告》，我国医药工业总产值从2010年的12,350亿元增长到2015年的29038亿元，预计2016年达到32395亿元。产业高速增长的同时对行业内专业人才的需求量和职业能力要求也提出了越来越高的要求。作为重在培养应用型技能人才的高职高专院校药学类专业，更需要在课程设置、教学设施、师资上着力提高，适应医药行业发展需求。在越来越多毕业生从事医药销售领域类工作岗位的今天，药品市场营销学对学生就业和职业发展的作用越来越突出，它可以让学生具备基本的营销理念，正确看待消费者，看待市场的发展，面对工作对象，甚至是自身的职业发展之路。这种积极作用在药品市场营销学的教学中更多地体现在对学生实践技能的提升上。若单是纸上谈兵，在教学中只重视理论教学，一味地开展灌输式教学，学生被动学习，并不能真正锻炼学生的理论思维，更不能有效提升其在市场中真正企业运作中的实践能力。需要药品市场营销学的教学过程中更加重视实训教学部分的设计、考核等工作，让学生由“被动”变为“主动”，主动感知所缺，主动获取，主动学习，主动实践，从而在提高主观能动性基础上，更快更有效率地提升其实践技能。
2实训中存在的问题
实训教学是培养学生实践能力的有效途径，实训课程的有效设置不仅能更好地培养符合医药行业发展需要的技能型人才，更能体现对学生自身发展需要的满足。目前药品市场营销学的实训教学中存在诸多问题。
2.1实训师资结构、能力有待优化
市场营销学在国内发展时间不长，改革开放后才真正开始引入国内，并逐渐应用到企业实践中去。作为一门学科的发展同样也严重滞后于其他欧美国家。医药行业中的市场营销学研究同样是近十余年内才开始，各专业医药院校培养的专业科班出身人员不多，师资来源有限。实训教师中大部分是直接从学校毕业生进入学校教师岗位，实践经验和能力不足，更多的是把从老师那里学到的理论知识原样照搬到自己的课堂上传授给学生，加之现阶段国家医改政策的不断推进，医药行业的法规变化，市场变幻，教师难以对真实的医药市场做到烂熟于心，创新意识不足，知识更新速度慢，教学方法趋于保守，不注重调动教学对象的学习积极主动性，缺少对学生学情的分析和了解。
2.2实训方法保守
传统的药品市场营销学实训中使用的教学方法较为单一，把实训室当成课堂教学，以案例讨论为主，很少能提供真实的市场实践机会，检验学生理论知识掌握的程度。[1]也有学校提供类似参观实习的机会，但学生到企业工作现场，只能作为旁观者，少有动手实际操作的机会，看而不得。部分院校中使用的市场营销模拟软件取得了一定的效果，能在一定程度上模拟市场真实运作环境，但毕竟和不断变化难以事先预测的市场不同，同时国内目前还没有真正以药品为实际运作产品的市场营销模拟软件。药品作为特殊产品，其法律法规要求的严格性使得其营销过程中与一般商品存在诸多不同，尤其是处方药的广告宣传，学生演练一般商品的营销过程还是和真实药品的销售过程存在差距。
2.3实训管理难度大
药品市场营销的实训多以小组形式进行，在课堂组织上，同一小组内存在自我约束能力差的同学，较少参与甚至不参与小组讨论或组织，任由其他骨干同学独立完成老师布置的实训任务。学生自由分组后的结果中更多会出现这种现象，搭帮结派，不利于学生个体实践能力的锻炼。也会出现物以类聚，人以群分，小组间差距较大现象。
2.4实训考核体系不完善
实训教学与一般的课堂理论教学不同，不是简单的结果考核，一张卷子或是一次表现就能决定一切，应当是过程考核和结果考核相结合的成绩。它既能体现实训的多变性，又能反映学生团队协作能力，还能区分出个体差异。而现有实训教学考核多以实训结果作为最终结果，甚至是以小组结果确定每个小组成员的考核成绩，考核方法单一，也难以反映出每个小组成员的实践能力，个体差异不明显。
3实训改革建议
为了更好地培养高素质技能型药学人才，在现有药品市场营销学的实训中必须逐步进行改革，以适应行业发展和国家对高职高专院校提出的更高要求。
3.1建立实训师资培养和引进制度
基于药品市场营销学实训中对教师实践能力的高要求，采用“两条腿走路”的方法，双管齐下。一方面，走出去，培养实训教师的实践技能。与熟悉的业内企业单位建立长期合作协议，利用寒暑假或整学期、学年，定期派实训教师和理论教师到企业实际中学习锻炼，了解企业真实运作过程，锻炼提升自我实践能力，也可以收集企业真实案例，为后续的精品课程建设提供依据，充实课堂内容，为学生了解市场打下基础。另一方面，请进来，引进企业富有经验的营销实训教师。建立药品市场营销学兼职教学顾问团队，邀请优秀的医药企业营销人员到学校来，兼职教学，参与药品市场营销学课程的教学计划设定、课程安排和实训教学工作，在校内开展学术讲座，向学生传授一线的真实市场销售经验技巧，给在校生熟悉了解市场的机会，更多接触实践。
3.2规范实训过程
与医药企业营销人员合作制定贴合市场实际的实训计划，编写实训指导书，规划实训教学过程，对小组分配不均的情况做出程序上的规范，指定由教师按照之前理论课堂的表现及作业等均匀分组，保证每组中都有骨干学生，并建立小组间的监督机制，对不参与小组讨论的同学在下次讨论中单独指定其完成某一实训内容，减少浑水摸鱼的偷懒现象。
3.3丰富实训方法
在传统的案例分析、参观学习和营销模拟软件实训教学基础上，采用多种实训教学方法。针对那些需要在实际操作中掌握的教学内容采取角色模拟教学法。[2]在理论教师课堂教学该部分内容之后，让学生扮演不同角色模拟演练。例如，在人员推销的内容中，教师可组织学生进行一次模拟的“柜台推销”或模拟“上门推销”，让学生分别扮演“营业员”或“业务员”，利用课堂上所学的推销技巧向“顾客”(由其他学生或实训教师扮演)推荐产品。事后由学生自己进行总结，实训教师指导。这种多样性的活动不仅能激发学生的实训兴趣，使实训过程生动化，学生的理论知识也能得以巩固，有利于学生实践技能和应变能力的提高。此外，还可在校内与团总支和学生会等组织合作，在校内打造第二课堂，开展丰富多彩的校内实践活动。扶持学生成立市场营销协会，由市场营销协会在系内并逐步推广到全校举行“产品推广策划大赛”，要求参赛学生以团队名义报名，上交策划方案并说明在策划方案撰写中的分工、方案的可行性等内容，比赛中针对评委老师的意见作口头论述，旨在培养学生的团队协作意识、语言表达能力、应变能力和营销理论实际的运用等。在校内合适地段，由学校提供场地并适当免去水电等费用，由学生自愿组成团队，开展大学生创业活动，如开设适合校内学生消费的咖啡屋、奶茶店等项目，不仅可以作为校内实习基地，锻炼学生自主经营的创业意识，将课堂中掌握的营销知识应用到实际中，并从中发现不足，从而回归课程中寻求理论帮助，更好地发挥自主学习的能动性，同时还可为全校师生提供服务。
3.4建立多元化的实训考核评估体系
建立以期末实训考试成绩为主，辅以学生平时实训课堂表现和小论文、实物商品推销比赛、创业项目等结合的考核评估体系。一是在评估项目中加入小论文的书写考核项目和实物商品推销比赛项目等，例如对于某家公司某个产品市场前景的调查报告，限时对某一选定商品向全班同学推销，以同学购买意向达成数量多少作为比赛结果判定依据。将实训考核评估成绩在各项目间合理分配百分比，如实训考试成绩50%，实训课堂表现20%，小论文15%，实物商品推销比赛15%。二是增加学生间互相打分内容，将学生间针对实训课堂表现的互相打分作为教师评估学生实训课堂表现中的一定分值，如10%。三是增加创新分值。对在校内自主创业的同学在期末实训成绩中增加额外分数并将其记录在学生档案中。鼓励学生为企业做真实的市场项目策划、市场调查及撰写调研报告，如果其成果被有关部门或企业采纳并取得经济实效，视结果给予不同分值加分，封顶50分。这样不仅能够调动学生参加市场营销实践活动的主动性和热情，为其今后进入企业从事相关工作打下基础，还能逐渐扩大学校的知名度。实践教学的根本目标就是要将学生所学营销理论知识转化为职业核心能力。药品市场营销学的实训教学改革任重道远，在医药市场政策多变的今天，需要学校和企业紧密合作，将课程教学与市场实际需要、工作岗位实践及学生的就业创业结合起来。通过实训教学，增强学生的交流能力、组织协调能力、分析能力、判断能力和创新能力等职业核心能力。
参考文献
[1]刘徽.高职医药市场营销课程实训教学开发与实践[J].辽宁高职学报,2015.17(11):75-77.
