前言：中文期刊网精心挑选了市场开拓激励办法范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场开拓激励办法范文1
【关键词】 经济增加值 绩效评价
经济增加值（EVA）的基本理念是资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险，也就是说，股东必须赚取至少等于资本市场上类似风险投资回报的收益率，其基本计算公式为：EVA=税后净营业利润（NOPAT）-资本总额×加权平均资本成本率（WACC），其中：税后净营业利润=营业利润（含应付利息）×（1-所得税税率）。
一、EVA作为企业绩效评价指标的原因
1、企业传统业绩评价指标所存在的问题
上市公司的最终目标是实现股东投资价值最大化，而传统的业绩衡量指标如税后净利润、每股收益和净资产收益率等存在以下两个缺陷。第一，没有扣除股本资本的成本，导致成本的计算不完全，因此无法判断公司为股东创造的价值的准确计量。以税后净利润的计算为例，其中债务资本的成本在计算时已经利息的形式扣除，但股本资本的成本在计算中并没有体现。第二，以会计报表信息为基础，而会计报表信息对公司业绩的反映本身就存在部分失真。
2、EVA业绩评价指标所存在的主要优势
（1）全面考虑了企业的资金成本。EVA之所以能够准确度量企业的经营效益是由于其考虑了资本成本的扣除，这项资金成本不仅包括借贷成本，也包括权益成本。对于一项投资项目而言，只有当投资项目的收益率超过资本成本时，企业价值才是增加的，即EVA为正。有些上市公司平均净会计利润和税后净营业利润为正，似乎能解释股票总市值的上升，但是EVA却是负值，这就说明这些公司在会计利润增长的同时，资本成本也在增长，或者说，这些会计利润的增长就是通过举债或筹资换来的，实际上并没有实现企业价值的增长。
（2）综合考虑了企业的长期投资。许多精明的管理人员都在积极地营造网络，将他们的客户、公司自身和供应商更紧密地联结起来。他们利用互联网传输实时信息，加快运作速度。这些经营模式通过加速资金周转、降低资金占用、减少资金使用成本，从而达到增加经济利润的目的。原有的会计利润不能全面反映这些新兴的、高效的经营模式，而经济增加值则能够准确地予以度量。会计利润仅仅体现了成本的节约部分，而经济增加值则还包含了因节约资本而带来的收益。
二、EVA指标对于传统会计准则下报表项目的调整
1、研发费用和市场开拓费用的处理
根据会计稳健性原则，公司必须在研发费用和市场开拓费用发生的当年费用一次性予以核销。但是研发费用和市场开拓费用是公司的一项长期投资，有利于公司在未来提高劳动生产率和经营业绩，因此应该列入公司的资产项目。所以计算EVA时应将研发费用和市场开拓费用资本化，这样，公司投入的研发费用和市场开拓费用是分期摊销，从而不会对经营者的短期业绩产生负面影响，鼓励经营者进行研究发展和市场开拓，为企业长期发展增强后劲，有利于公司在未来提高劳动生产率和经营业绩。
2、递延税项的调整
当公司采用纳税影响会计法进行所得税会计处理时，由于税前会计利润和应纳税所得之间的时间性差额而影响的所得税金额要作为递延税项单独核算。递延税项的最大来源是折旧。正常情况下，其结果一般是应纳税所得小于会计报表体现的所得，形成递延税项负债，公司的纳税义务向后推延，这对公司是明显有利的。计算经济附加值时，对递延税项的调整是将递延税项的贷方余额加入到资本总额中，如果是借方余额则从资本总额中扣除。同时，当期递延税项的变化加回到税后净营业利润中。也就是说，如果本年递延税项贷方余额增加，就将增加值加到本年的税后净营业利润中，反之则从税后净营业利润中减去。
3、准备金账户的调整
各种准备包括坏账准备、存款跌价准备、长短期投资的跌价或减值准备等，其目的是出于会计的稳健性原则，避免公众过高估计公司利润而进行不当投资。作为对投资者披露的信息，这种处理非常必要。但对于公司的管理者而言，提取准备金的做法一方面低估了公司实际投入经营的资本总额，另一方面低估了公司的现金利润，因此不利于反映公司的真实现金盈利能力；同时，公司管理人员还有可能利用这些准备金账户操纵账面利润。因此，计算经济增加值时应将准备金账户的余额加入资本总额之中，同时将准备金余额的当期变化加入税后净营业利润。
4、人力资源投资等开支的重新定义
与传统会计手法相比，经济增加值则能够如实、准确地记录人力资源投资，用于招聘、提高和保留关键员工的开支，不再是用于充抵现期收入的费用，而被计为资产，在员工能够发挥其预期的生产效率期间予以摊销。可见，人力资源投资的管理是以雇员创造的经济增加值的最优化为标准。换言之，衡量经济增加值、奖励管理人员为提高经济增加值所作的贡献，是最佳的、能够保证人力资源用于发挥其最大效率的办法。和其他衡量标准不同，经济增加值能够将用于聘用和提高人力资源的资本与这些人力资源创造的价值有效地联结起来。
三、EVA在企业绩效评价中的应用
为了防止经营者背离所有者目标，EVA是一种衡量经营者经营业绩的一种好的方法。
1、以EVA为绩效指标的激励制度
以EVA为绩效指标的激励制度，其目的就是使经营者像所有者一样思考，使所有者和经营者的利益取向趋于一致。经营者的奖励是他为所有者创造的增量价值的一部分，这样经营者的利益便与所有者的利益相挂钩，可以鼓励他们采取符合企业最大利益的行动，并在很大程度上缓解因“委托——”关系而产生的道德风险和逆向选择，最终降低管理成本。
（1）EVA奖金计划。常规的奖金计划具有如下特点：在企业业绩较低的时候，管理者往往没有奖金，业绩水平一旦达到了起始点，管理者开始获得奖金，随着业绩增加奖金也不断增加。但是在超过一定水平后，管理者将不能获得额外的奖金。可见，在常规奖金计划中，当业绩超过一定水平时，就不再有能够有效激发管理者努力工作的动机。而且，如果企业业绩一直小于起始点，奖金计划也不能刺激管理者努力工作。
EVA机制下经理层奖金有多种计算方法，其中较常用的有“直接法”。在该种方法下经理层奖金将直接根据当年度和前一年度的EVA值来计算，计算公式如下：奖金=M1×(EVAt-EVAt-1)+M2×EVAt。其中：EVAt和EVAt-1分别是当年和前一年的EVA实际值；M1和M2是加权系数；M1反映了EVA的变化值在确定管理人员当年奖金时的比重，且无论变化值的正负，M1均取正，M2反映了当年EVA值在确定管理人员当年奖金时的比重，如果当年EVA为负，则M2自动为零。
（2）EVA奖金库制度。EVA奖金库制度中，一种是目标奖金用现金支付，但是超额奖金的三分之一放入奖金库账户，若以后年份业绩出现负数时则从该账户中扣减，但是逐年派发余额的三分之一；另一种是完全奖金账户，全部奖金都放入奖金银行账户，每年提走三分之一，当业绩出现负数时同样借记该账户。
EVA激励机制建立了独具特色的上不封顶的奖金库制度。从EVA奖金计划的奖金额计算办法可知，给予管理层的奖金是没有上限的（如图1所示），这可以给管理人员一种持续的激励。同时，EVA奖金计划实施独特的奖金库制度。在该制度中，奖金计酬和奖金支付是分开的。一部分额外的奖金将被保存起来，以备以后业绩下降时补偿损失，从而使管理人员集中精力于开发具有持久价值的项目。同时，通过基于后续期间的业绩来修订奖金支付，削减了管理人员从事短期行为的动机。奖金库的设置也缓解了奖金的大幅变动，并且推迟了这种变动带来的影响，直到可以确定这种奖金变动与股东财富的持久变化相关联。
另外，这种对员工的激励一直可以渗透到管理层的底部，有更广的激励范围。在EVA财务管理体系中，影响EVA的因素可以按照职能、市场、甚至业务流程细分到企业的各个层次和各个部分；EVA的应用不仅限于经营活动，也包括各职能部门的工作；EVA不仅广泛使用于投资、并购等战略行为，也适用于诸如采购、库存、生产等日常行为。正因为如此，EVA几乎渗透了企业管理的角角落落，许多影响EVA的重要经营指标都与一线管理人员甚至普通员工的行为相关，并且能为他们直接控制。这些指标反映的经营信息与一组财务业绩指标联系起来，直接解释了EVA的变化，也和管理人员的奖惩直接挂钩。
（3）EVA杠杆股票期权制度。杠杆股票期权与传统股票期权的不同在于，传统股票期权的执行价格等于当前市场价格，而杠杆股票期权的执行价格每年以相当于公司资本成本的比例上升。这意味着如果在期权有效期内公司股票不能产生高于其资金成本的收益，则经理人的期权没有价值。也就是说，除非股东的投资获得最低的目标收益率，经理人的期权才有实际意义。杠杆股票期权方案与公司的EVA奖金计划是相互联系的，某一年份根据杠杆化的EVA购股期权计划与当年EVA奖金支出直接相关，一旦确定了奖金数量，经营者除了现金奖励外，还有大量的公司股票期权。将股票期权奖励与EVA奖金结合起来，使得股票期权本身成为一种可变的报酬，因而可以进一步提高整个激励制度的杠杆化程度。
2、激励计划与提高企业潜能
对于经营者而言，所有者采用以EVA为基础的红利激励计划，使得经营者必须在提高EVA的压力下想尽办法提高资本运营管理的能力。同时，经营者也必须更有效地使用留存收益，提高融资效率，因为EVA使他们认识到企业的所有资源都是有代价的。运用EVA为基础的红利计划时，并不只根据正或负的EVA进行奖罚，而主要是根据EVA的增长进行奖励。另一方面，在EVA系统下，通过设置将红利报酬与红利支付分割开的红利银行，可防止经营者操纵EVA的盈余管理行为，同时给具有高业绩的诚实经理提供很大的激励。对于股东、所有者而言，EVA开发了企业四个方面的潜能：提高效率、降低成本、减少浪费、节省税赋，为企业创造更多的财富，使利润增加；提高资本营运管理的能力，通过对资产的重组提高利用效率；追求健康的、有经济利润的增长，只要新项目、新产业和新规模能给投资者带来比机会成本更高的回报率，就授予基层经理们更大的灵活机动权和更大的责任压力，从而使管理更加科学，优化资本结构，降低资本成本。
参考文献
[1]王燕妮：基于EVA的价值创造研究[J]，财会月刊，2004（24）.
[2]赵香稳：EVA奖金激励计划应用研究[J]，集团经济研究，2006（9）.
市场开拓激励办法范文2
关键词：企业营销 队伍建设 现状 改善
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）01（a）-0177-01
1 当前企业营销队伍建设的现状
应从企业营销人员自身和营销队伍管理两个方面认清当前企业营销队伍建设存在的不足。
1.1 从营销人员自身看，存在以下问题
1.1.1 营销人员营销观念过于局限
在市场问题上，不注重对潜在市场的研究，只关注现实市场，缺乏机会意识；在营销活动中，不重视发挥全方位营销功能，只是局限于产品推销；在促销策略和手段的运用上，局限于少数批发商，缺乏渠道构思和服务观念；在对待竞争问题上，缺乏危机意识，被动应付重视竞争对手特别是潜在竞争对手的市场进入。
1.1.2 营销人员功能目标过于模糊
在现代市场营销中，营销人员应充分具备销售产品、反馈信息、服务用户、协调关系、开拓市场、追求效益等六大功能，并积极发挥功能作用。而目前大多营销人员对于应完成的职责和应达到的目标等没有清晰的认识，简单的认为成推销产品、实现销售。许多企业在产品好销时坐等客户上门，在产品销售疲软时被动应付，至于主动进行信息沟通、协调与中间商的关系、强化销售技术服务等工作根本没有落到实处。
1.1.3 营销人员服务质量不够好
在营销过程中，一些营销人员不讲究服务的方式方法，仅凭经验行事，工作方法过于简单，难以满足客户的个性化需求，这不但会对行业形象产生不良影响，还有可能导致客我关系出现不和谐。
1.2 从企业营销队伍管理看，存在如下问题
1.2.1 营销人员的选拔和培养滞后
一是过分看重高学历。一支优秀的营销队伍需要的是理论基础和实践经验的综合，过分重视学历会降低部分营销人员的工作积极性，不利于员工的成长和队伍的稳定。二是选拔过于宽松。由于受传统推销观念的影响，加之对营销人员功能的不明确，企业选拔营销人员只以能跑能讲能吃苦为准，最终造成企业营销人员素质普遍较低。三是培训不到位，营销人员紧靠吃苦耐劳很难取得长远的发展，企业还应当注重营销队伍知识结构和整体素质的提升。
1.2.2 营销队伍整体结构不合理
一是年龄结构上的不合理。二是由于队伍岗位培训没有很好地开展，缺乏系统的业务技能培训，所导致的员工业务技能及知识结构上的不合理。
1.2.3 激励与约束机制软化
目前有些企业奖惩机制不够完善，仅在激励措施上采取一些短期行为。物质激励力度太小，对精神和感情激励方面更是注意甚少，这都不利于企业调动营销人员的积极性。
1.2.4 缺乏营销队伍建设规划
由于观念上的影响以及对营销人员功能、目标不明确等，很多企业根本没有一个明确的、科学性和可操作性较强营销队伍建设规则，这就导致一些企业在营销人员的配备、选拔中因缺乏一个科学的依据，最终造成营销人员数量和素质偏低以及激励与约束机制软化。
2 当前企业营销队伍建设现状的改善
企业的营销活动主要由营销人员来完成，营销人员的素质直接影响着企业的营销业绩和经济效益。另外，社会主义市场经济的建立使得企业的营销工作不管是从观念上还是具体操作方法上都发生了深刻的变化。因此，适应变化，改善企业营销队伍建设现状是当前企业面临的一项重要任务。
2.1 制定营销队伍建设规划
这是建设一支高素质的市场营销队伍的重要前提。一要立足于国内市场，实现营销队伍建设与企业市场开拓规划的真正结合，要充分考虑国内、国际市场开拓的需要。二要认清本企业当前的实际情况，特别是产品特点、需求特点和竞争态势的具体状况，在具体安排上实事求是。三要有长远的规划，在此基础上制定阶段性实施计划以便于操作和分阶段组织实施。
2.2 选拔高素质营销人才
营销队伍素质代表着企业的形象，直接制约着营销工作的成败，决定着企业发展的潜力。企业必须结合实际状况，不断地对营销队伍进行吐故纳新。企业要建立健全营销人员招聘管理制度，组织有关部门人员成立招聘管理机构，可以在企业内部进行招聘，学历与实际工作能力并重，并逐步向年轻化过渡，优化营销人员结构；也可以面向社会公开招聘，经过严格考核，吸纳优秀人才，充实营销队伍。实现招聘管理的制度化和规范化，可以从入口保证营销队伍人员的素质。
2.3 加强营销队伍人员能力培训
这是企业提高营销人员素质的重要手段，是使营销队伍适应市场发展变化的重要保证。企业可以通过专题讲座、专题研讨、经验交流、外出考察、重点培训、个别指导、派出学习等多种途径广泛开展职业技能培训、学历培训、素质培训并举的多方位、多层次的教育培训，实现对营销人员知识的更新、素质的提升。
2.4 严格考核管理制度
（1）对营销人员进行规范、具体的要求，及时处理发现的问题，保证企业营销政策及时、深入的贯彻和落实；（2）加强绩效管理，设立不同层次奖励政策，使营销人员摆正企业和客户的利益关系，做到既能维护企业利益，又能充分利用企业资源为客户盈利；（3）尽量采取量化考核办法，实现对目标责任制落实情况的有效控制，使检查和业绩考核更加严格地进行；（4）建立科学的岗位管理体系，推行营销人员岗位等级管理制度，为优秀员工走上管理岗位开辟道路，优化人力资源配置。
2.5 有效激励提升营销队伍积极性
营销人员的工作环境复杂多变，营销任务繁重。企业领导应把营销工作真正重视起来，根据企业实际制定相应的激励政策，充分调动营销队伍人员的工作积极性。对营销人员可实行物质激励、精神激励、感情激励等激励方式。
3 结语
当今时代，营销工作是企业生存、发展的一个重要环节。一流的营销队伍才能打造出一个一流的企业，企业应当树立长远意识，把营销队伍建设工作摆在重要地位，通过各种方式选拔培养优秀营销人才，努力造就一支素质优良、结构优化的营销队伍，从而真正使企业的发展驶入良性轨道。
参考文献
[1] 张华.试论煤炭营销队伍建设的途径[J].山东煤炭科技，2010（5）.
市场开拓激励办法范文3
（二）建立和完善服务体系。鼓励中介机构、行业协会、大学和科研机构等各类社会服务资源，为中小企业“专精特新”发展提供信息咨询、研发设计、管理提升、检验检测、技术转移、节能减排、人才培训、开拓市场、投资融资、设备共享等服务，开展宣传和培训活动。推动服务于区域特色优势产业的技术创新服务平台和产业共性技术研发基地建设，促进“专精特新”技术和产品的产业化。建立和完善中小企业公共服务平台网络，发挥中小企业公共服务示范平台的作用，提高专业服务水平和服务质量，加强对“专精特新”中小企业的培育和支持。
（三）组织市场开拓活动。支持“专精特新”中小企业参加中国国际中小企业博览会、APEC中小企业技术交流暨展览会等国际性展会，重点展示中小企业“专精特新”产品和技术，帮助中小企业扩大影响力，开拓国内外市场。支持开展区域性“专精特新”中小企业展览展销活动，推进企业之间的交流与合作，提高中小企业的协作配套能力。加强政策信息、市场信息的咨询服务。鼓励“专精特新”中小企业积极利用互联网，开展电子商务和网上展示交易活动。
（四）加强培育和推进工作。积极开展促进中小企业“专精特新”发展工作，规范认定标准，完善推进措施，探索培育方式，细化工作目标，支持“专精特新”产品、技术的研发和产业化，培育和认定一批“专精特新”中小企业。
（五）建立协同工作机制。各地中小企业主管部门要发挥牵头和组织协调作用，会同有关部门，集聚各方资源，落实扶持政策，建立协同配合、共同推动中小企业“专精特新”发展的工作机制。
《关于加快促进“专精特新”中小企业创新驱动、转型发展的意见》（沪经信企〔2011〕166号） （一）增强专项资金扶持。加大对“专精特新”中小企业的投入，市中小企业发展专项资金向“专精特新”中小企业倾斜，同时积极帮助企业申报国家中小企业发展专项资金、国家地方特色中小企业发展资金、国家工业中小企业技术改造资金、国家中小企业国际市场开拓资金等专项资金。
（二）加大信贷资金支持。交通、浦发、招商、民生等银行3年内安排100亿元贷款，努力满足“专精特新”中小企业的资金需求。建立政府采购信用担保制度，企业可凭中标（成交）通知书和政府采购合同直接向银行贷款。鼓励采用信用保险保单融资。鼓励担保机构优先支持“专精特新”中小企业发展。对中小企业信贷规模大、增幅高、贷款利率优惠的银行以及担保规模大、增幅高的担保机构进行表彰，授予“上海市中小企业最佳合作伙伴”称号。
（三）拓宽直接融资渠道。充分利用多层次融资体系建设步伐不断加快的契机，推动“专精特新”中小企业利用主板、中小板、创业板上市融资和再融资。积极鼓励企业发行集合票据、集合债券、集合信托等产品，筹措中长期资金。开展资本市场融资辅导，并对企业改制上市和票据发行给予资金支持。
（四）鼓励企业自主创新。鼓励“专精特新”中小企业建立和实施标准体系，积极开展各类标准化示范试点，采用国际标准和国外先进标准。支持企业积极申请专利，拥有自主知识产权。“专精特新”中小企业可优先列入上海市专利试点企业，对列入上海市专利试点企业并符合条件的，按《上海市专利资助办法》的规定享受资助政策。对“专精特新”中小企业利用公共示范服务平台开发先进适用技术、工艺和设备的，给予一定的支持。
（五）帮助企业开拓市场。组织开展国际合作与交流。充分利用国家和本市主流新闻媒体、知名网站，集中专题宣传“专精特新”中小企业及其产品。帮助企业争创国家级、市级名牌产品和国家驰名商标、市级著名商标，申报商务部中华老字号企业认定，落实争创品牌的优惠政策。协调解决“专精特新”中小企业在开拓国内外市场中的困难，帮助其与大型企业开展产业对接。鼓励“专精特新”中小企业灵活利用信用保险工具规避贸易风险，提升市场竞争力。
（六）优化企业经营环境。简化“专精特新”中小企业年检手续，免检财务审计报告。对“专精特新”中小企业工商登记及变更登记提供便利，鼓励其发展新型业态，支持企业改制上市。将“专精特新”中小企业培育成海关A类以上企业，给予通关便利。参照服务外包重点企业和服务贸易重点企业的办法，在外汇收支方面为“专精特新”中小企业提供便利。在“专精特新”中小企业中建立企业减负维权联络点，严格禁止对企业进行各种名目的违规收费，严肃查办和处罚对企业的“三乱”行为。
（七）加强企业人才工作。开展“专精特新”中小企业中高层管理人员培训。用3年时间，对“专精特新”中小企业高管人员进行轮训，努力提高企业管理水平。从战略上高度重视集聚、培育创新创业人才和扶持创业型企业的工作，实施中小企业百名领军人物和百强中小企业计划，研究落实相关人才政策。
（八）保障生产要素供应。电力“迎峰度夏”、“迎峰度冬”期间，能源供应向“专精特新”中小企业倾斜，确保企业生产平稳。在落实节水措施的前提下，适当放宽“专精特新”中小企业用水指标，鼓励企业内生发展。
《关于明确“专精特新”中小企业试行标准的通知》（沪中小企业领导办〔2011〕13号）
（一）通用标准：1、本市工商注册登记的中小企业，符合工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部联合出台的《中小企业划型标准规定》（工信部联企业〔2011〕300号）的规定。2、当年营业收入增长率不低于25%，或最近两年营业收入平均增长率不低于15%。
（二）专项标准：1、战略专一化：主攻某一特殊的客户群、某一产品线的细分区段或某一地区市场，在细分市场领域内达到上海前五名或全国前十名。2、研发精深化：掌握自主知识产权或先进知识，拥有发明专利、软件著作权、集成电路布图设计或专有技术1项以上，R&D投入占营业收入的比例超过3%。3、产品特色化：采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行研制生产，产品或服务具有独特性、独有性、独家生产的特点，拥有区别于其它同类产品的独立属性。4、业态新型化：适应消费者（包括生产性消费和生活性消费）行为的改变，或者采用现代信息技术，通过行业的交叉融合提品或服务。
市场开拓激励办法范文4
关键词：后金融危机时代；中小企业；国际市场
一、引言
截至2009年底，我国的中小企业已逾1亿户，占中国企业总数99%，创造的最终产品和服务产值约占国内生产总值60%，上缴税收接近国家税收总额50%，提供了全国80%的城镇就业岗位，全国出口总额60%来源于中小企业，65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。中小企业在保证国民经济持续稳定增长，拉动民间投资，带动地区发展，增加就业岗位，缓解就业压力，实现科技创新与成果转化等方面发挥着越来越重要的作用。
自2007年美国次贷危机之后，世界经济触底、回升，直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间，进入了后金融危机时代。世界各国正在为后金融危机时代全球经济的新一轮大发展积极做准备，而我国经济也步入企稳回升的关键阶段。在这一背景下，占我国国企业总数99%的中小企业如何走出危机阴影，抓住机遇迎接新一轮发展，对于我国经济实现可持续发展具有重要意义。我国的中小企业发展形势不容乐观，尤其是国际金融危机爆发后，大量的中小企业处于生死边缘，金融危机对我国中小企业开拓国际市场造成巨大冲击。在后金融危机时代我国中小企业选择恰当的进入方式，制定合理的国际化经营策略，是中小企业能否在国际市场立足的前提条件。
二、目前我国中小企业开拓国际市场的主要模式
在后金融危机时代全球经济开始复苏的背景中，面对新的国际营销环境和发展目标，中小企业必须创造新的国际竞争优势，对国际市场开拓模式进行大胆创新，选择正确的进入方式才能达到拓展国际市场的目的。目前，我国中小企业开拓国际市场的主要模式有以下几种。
（一）贸易式进入方式
国际贸易是目前中小企业开拓国际市场最主要的进入方式，但由于对国际贸易环境的熟悉不够，外贸信息渠道不畅，企业自身资源有限，缺少专业外贸人才，出口产品结构雷同，缺少和国际大客户的交往，这些问题如不彻底解决，中小企业将很难走出国门而获得较多的贸易利益。
（二）契约式进入方式
契约式进入方式主要有许可证贸易、管理合同、特许经营、交钥匙工程、合同生产等。一般来说，规模较小的且又有独特经营优势的企业，比较倾向于契约式进入，因为这些企业由于缺乏国际经营人才和经营渠道，尤其是资金的缺乏，无法进行对外直接投资，转而采取契约式进入来发挥其技术优势或适用优势，进行其跨国经营业务的拓展。契约方式可能是国际扩张的成本最低的方式，但中小企业公司对其产品在其他国家的制造和营销控制权很小，提供的潜在回报也最少。
（三）投资式进入方式
中小企业海外直接投资设厂，可以绕过各种贸易保护壁垒，将产品和服务成功地输出到东道国，提高了全球市场占有率。在对外投资的方式上，一般是先合资，后独资，在对外投资的产业上，先劳动密集型产业，后技术密集型产业。目前我国中小企业海外投资还只处于初级阶段，还没有完成海外直接投资的当地化，大部分直接投资简单的将国内员工转移到海外。我国中小企业规模小、分散程度高，对外投资项目较小，投资收益占总收益的比例也比较小。
（四）其他方式
1、贴牌生产
中小企业利用自身绝对低成本优势与世界知名企业合作，实现优势互补，通过贴牌生产或技术合作提升产品的技术含量和品牌知名度。企业从事贴牌生产既可以利用现有竞争优势如成本低、规模大，也可以弥补其产品知名度低的不足，充分利用国际品牌的利润空间，迅速占有市场份额。而且，贴牌生产不涉及市场开拓，不承担产品销售风险。因此，在我国产品在国外频遭反倾销的情况下，贴牌生产模式仍是现阶段我国中小企业开拓国际市场可选择的重要方式之一。
2、与其他企业建立战略联盟
我国的中小企业数量众多，各中小企业的优势也各异，建立战略联盟，形成集团优势，可以增强中小企业在国际化经营中抵御风险的能力。从事同一生产链上的不同生产活动的中小企业建立联盟关系，在不同工序的加工活动中发挥优势，在生产组织与产品质量方面更有保障，提升了产品的竞争能力，也为中小企业开拓国际市场减少障碍。
3、建立合资企业
我国中小企业，在开拓国际市场的过程中，资金、技术、设备等要素往往成为企业的“瓶颈”，但我国中小企业多是劳动密集型企业，有劳动成本低廉的优势。中小企业通过与国外跨国公司的合资与合作，不但可以获得资金、引进技术设备，而且能通过利用当地合作伙伴与当地供货商、顾客、银行和政府官员的关系，利用合作伙伴在当地的信誉和经营渠道，在培育企业核心竞争力的同时，为自己构建起一系列供需网络，将自己的产品通过跨国公司的国际生产体系网络打入国际市场，推进了其开拓国际市场的进程。
4、电子商务
随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。电子商务是全球商务操作模式发展的长期趋势，中小企业开拓国际市场，面对大企业的规模成本优势以及地域通路的局限性，电子商务恰好解决了这个问题。
三、我国中小企业开拓国际市场的困难
我国中小企业进入国际市场虽然具有优势，但是也有很多劣势，特别是国际金融危机对我国中小企业的跨国经营造成沉重打击，大批中小企业纷纷倒闭，充分暴露出我国中小企业在开拓国际市场过程中存在的问题。
（一）国际竞争力不足，抵御风险能力弱
我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品。不少中小企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强，产品本身在国际市场没有竞争的能力，抵御风险的能力比较弱。
（二）缺乏资金，融资困难
融资困难一直是困扰着我国中小企业成长和发展最为突出的问题之一，金融危机的爆发又为这一难题增加了新的影响因素，使融资难问题成为制约中小企业快速发展的瓶颈，多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。这既有企业自身素质、资产规模、信用水平等内在原因，也有担保体系不健全、中小企业融资制度不完善如金融信贷条件高、创新产品少、上市直接融资门槛高等外在因素的影响。
（三）匮乏专业性人才
企业要走向国际市场，就必须拥有一批熟悉国际经贸规则与惯例和国际企业经营管理的外语、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业性人才，而我国中小企业人才缺乏。这主要是由于我国中小企业长期以来，立足于国内市场的开拓和发展，忽略了对专业性人才的储备和培养，加之多数中小企业用人制度不健全，人才观念淡薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使许多人才流失，这已经成为我国中小企业开拓国际市场所面临的最大问题之一。
（四）信息资源问题
当前，我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或商上门联系。因此，由于企业本身没有这方面的意识，中小企业对国际市场及本企业产品在国际市场上同类产品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不畅，形成了企业一个自我封闭的状况。
四、后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场的对策
经过金融危机的冲击，中小企业走过了最困难的时期，现在是恢复发展的最佳时机，本文对后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场提出以下对策建议。
（一）中小企业要努力增强自身实力，提高抵御风险能力
中小企业要从技术创新、产品质量、内部管理、人才结构等方面增加自身实力和提高自身抵御风险以及迎接挑战的能力。要在国际市场中拥有一席之地，中小企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以技术创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。中小企业可采取联合、参与、合作等手段，改善投资质量，加强技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。
（二）积极为中小企业搭建融资平台
建立和完善由政府部门或行业协会、银行和第三方机构共同搭建的中小企业融资平台，改善中小企业融资环境，提高对中小企业贷款比例的规定和国家关于扩大中小企业融资规模的政策，尽力缓解中小企业的资金困难。加大资金支持和金融产品创新力度，开发适合中小企业的信贷产品，积极挖掘非银行金融机构的融资功能。密切银企合作，加快构建和完善银企对接平台，健全中小企业与金融机构的信息互通渠道和长效合作机制，不断扩大银企合作成果。
（三）健全中小企业国际化经营的配套服务体系
加快制定和完善有关中小企业跨国经营的法律法规，明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务，以保护中小企业的利益。动员外经贸部、进出口商会及驻外经商参处等对外工作机构，为中小企业收集国际市场信息，并协助它们开办一些招商会、展销会、洽谈会等国际交流活动，以使中小企业能够准确把握国际市场动向，顺利开展跨国经营。
（四）加快信息化建设，努力发展电子商务
中小企业必须建立强有力的商业信息系统网络，把握参与国际竞争的主动权。大力发展电子商务，在互联网上直接进行贸易，可以大大节省传统业务中人员的花费，运用电子商务还能够使企业向用户提供全天侯的产品信息和服务，大大提高市场竞争力。电子商务是中小企业开拓国际市场最快、最灵活、接触面最广而且最节省的办法。中小企业通过电子商务进行国际商务活动时应注意信息交易安全问题以及法律问题。
参考文献：
1、毛立军.中小企业国际市场进入策略探讨[J].中国乡镇企业，2007(5).
2、洪荧.我国中小企业开拓国际市场的主要障碍[J].北京工业大学学报(社会科学版)，2004(5)．
3、雷杨.论中小企业国际市场进入策略[J].科技创新与管理，2008(4).
4、刘丽艳，王姝怡.中小企业对外直接投资问题探讨[J].商业时代，2007(23).
市场开拓激励办法范文5
关键词：六位一体；就业；服务体系
中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）36-0260-02
社会以民生为本，高校以就业为本。随着高等教育的快速发展，大学生就业已成为社会普遍关注的热点问题。伴随着就业体制的转变和就业市场竞争的加剧，毕业生就业难的问题日益显现。引起了政府的关注和家长的焦虑，如何把脉认识大学生就业难的形势，研究破解大学生双向选择的窘况，是政府和高校共同面临的重大课题。这就要求高等教育既要重视大众化同时也要重视精英性、既要重视人才的就业教育，更要重视人才的创业教育，牢固树立围绕社会需求、不断调整教育结构、狠抓教育质量、打造人才品牌、提高素质保证就业的高等教育理念。解决大学生就业难，有大学生自我调整的责任，也有高校改革转向的责任，更多的是社会和政府的责任。
在总结近年来大学生就业工作宝贵经验的基础上，通过高校“六位一体”就业服务体系建设和创造性开展大学生就业创业工作，是全面促进学校就业率提高和学生就业力提升的有效途径和方法。
一、大学生就业教育体系建设
大学生就业教育体系是帮助大学生树立正确的就业观念，掌握求职择业的基本方法和技巧，了解就业形势和就业政策以及正确认识自我和实施正确的人生规划的一个重要途径。学校在就业教育体系上实现了“三到位”，即机构到位、人员到位、资金到位，“四个化”，即就业信息网络化、就业指导全员化、就业工作全程化、就业指导人员专业化。同时开设了《大学生职业生涯规划》，《大学生就业指导》等相关课程。在学生刚入校后，开设的就业指导课程，其中涵盖大学生对专业认知情况、职业基础知识和职业生涯规划。通过专业介绍帮助学生了解所学专业及相应的职业范围，知道专业未来的发展前景；通过职业指导理论，使学生了解职业基础知识；开展学生职业兴趣测定、价值取向与职业性格测评和学生职业能力综合考评等，让学生能够全面自我认识、自我评价，确定合理的人生定位，为自己将来的职业生涯作好规划。大学二、三年级主要开设的课程内容有求职择业技巧、就业礼仪培训、资格认证介绍、择业常识准备及就业路径导航等。大学四、五年级学生进入了毕业阶段，此时的就业指导课应该引导学生根据就业形势和就业政策合理确定自己的就业期望值，同时为毕业生提供就业信息指导，准备自荐材料和作好求职应聘的准备。就业指导课程设置包括就业政策宣传，就业信息获取，就业观念调适，就业心理教育及就业服务指导等。通过不间断、全程化的就业相关课程的讲授和指导，使学生从入学之初就树立就业意识和就业观念，并引导学生大学的整个阶段学习。
二、大学生第二课堂体系建设
第二课堂作为第一课堂的延伸和补充已经成为高等学校育人体系中不可分割的一部分，第二课堂可以促进学生消化第一课堂的知识，培养学生的创新能力、实践能力、就业能力和创业能力。学校制定《黑龙江中医药大学第二课堂学分制管理办法》，根据课外活动的不同类型结合我校实际情况将第二课堂活动分为思想政治与道德素养类、社会实践类、科技创新类、文化艺术类、学生组织活动类、技能考证类等六类。学生在校期间至少应累计获得六个第二课堂学分，且至少获得四种类型的第二课堂学分方可毕业。
学校倡导以本科学生为主体的创新性实验研究，以此调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，在校园内形成创新教育氛围，建设创新教育文化，全面提升学生的创新实验能力。学校每年都投入一定的资金，资助、支持同学们开展实践性很强的科技活动，并自2007年开始对大学生科技创新实验研究项目以基金形式进行管理。2010年学生科技创新项目荣获第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛银奖。
三、大学生创业服务体系建设
学校在支持因素，激励因素，指导因素和评价因素等方面建设大学生创业服务体系。支持因素主要包括领导重视、资金支持、硬件支持等，学校为培养大学生创业精神，制定《黑龙江中医药大学学生创业教育基金管理办法》，并在校团委专门配备创业模拟竞赛场地和专业设备；激励因素，主要指政策激励、成功激励、竞争激励，增强创业信心和决心。学校通过设立奖励科技创新奖学金，以此表彰先进，激励优秀学生，让更多的学生能够了解创业，并参与到创业中来，培育创业土壤，并以此促进学校科技创新活动蓬勃发展；指导因素，就是指完善的指导教师队伍和教师长期的指导热情，学校各学院聘任专职教师作为创业指导教师，同时学校还与哈市道里区人力资源和社会保障局成立驻黑龙江中医药大学大学生就业创业服务工作站，同时哈尔滨团市委特开展哈尔滨市青年学生就业创业服务进校园活动；评价因素，是指用教务的评价体系来认可学生的创业成果和创业能力及指导教师的付出。
四、大学生就业服务体系建设
学校建立完善的大学生就业服务体系，形成校级领导、职能部门、院系领导、辅导员以及专业教师组成的毕业生就业工作组织体系；学院及所属专业作为毕业生的基层单位，建立相应的毕业生就业领导机构。从上到下在全校范围内形成一个责任明确、目标明晰、层层落实的毕业生就业工作组织保障体系。学校2006年成立招生就业处，专门负责学生就业创业工作，把毕业生就业工作作为学校办学的一项长期根本任务来抓，把毕业生就业工作放在与教学、科研同等重要的地位来抓，并将其纳入整体发展规划之中。每年组织召开就业工作会议和毕业生就业工作专项评估，通过全校性就业工作会议总结回顾工作，布置下一步工作重点；根据《黑龙江中医药大学就业工作考核评估指标体系》，将就业创业工作规范化、制度化；组织成立大学生就业创业协会，使学生进行自我管理、自我教育，先后组织开展大学生职业生涯规划大赛和大学生创业大赛等活动；设立大学生职业生涯规划坊，引进北森朗途职业测评软件，免费为全校学生服务。
五、校友会网络体系构建
校友是高校十分重要的资源，是高校建设和发展的重要动力。学校成立校友工作办公室，指派专人负责校友会工作。学校成立校友总会并在全国各地逐步建立校友分会，先后建立上海、深圳、陕西和吉林等六个校友分会，同时成立了欧美同学会。通过毕业生各专业班级学生的毕业周年聚会，紧密联系分散在各地、各岗位的校友。紧紧围绕学校总体发展目标来开展校友工作，整合开发校友资源，最大限度地发挥好校友在学校建设中的作用。
校友立足自身岗位，以校友会为平台，充分利用自身的人才优势、资源优势和在本行业内的影响，积极把企业引进到母校，进行校企合作，在学校与企业之间架起了一座桥梁。三年来，校友为学校联系共建实习就业基地六家，同时帮助学校开展收集就业信息，推荐毕业生等工作。
六、毕业生就业市场开拓
积极开拓高校毕业生就业市场是实现毕业生的就业率和就业质量，以及高校生存与发展的重要保障之一。坚持“走出去、请进来”，拓宽就业市场。学校每年都组织各学院派出5—6支考察队伍赴外省市拓展就业市场，每年都要到达10多个省，20余个城市，走访200余家用人单位。这种做法对于全方位促进毕业生就业工作，与用人单位建立良好的供求关系起到了积极的作用。在走访和调研时，学校还向用人单位发放了《毕业生就业宣传手册》，让用人单位及时地掌握学校的基本状况和人才培养情况。学校为了加强与用人单位的沟通力度，每年都制作印有学校名称字样的礼品，在走访和召开供需见面会时赠予用人单位相关工作人员。校领导还不定期回访用人单位，与用人单位领导和毕业生代表深入座谈，了解用人单位对我校学生培养质量的反馈意见，了解市场需求，以便及时调整就业市场开拓思路。通过就业指导课及讲座形式，将目标市场的毕业生就业市场行情、目标单位的价值观及其用人政策等关系毕业生切身利益或对毕业生有帮助的信息及时向毕业生传递。
大学生就业是一项复杂的社会系统工程，需政府、社会与学校三者紧密配合，良性互动。本文总结了黑龙江中医药大学“六位一体”就业服务体系建设经验，为高校毕业生就业服务体系建设提出了对策和建议。
参考文献：
[1]车志远.对高等中医院校大学生创业教育模式的思考——以黑龙江中医药大学为例[J].学理论，2011，（11）.
[2]邓基泽.构建全员指导、全程渗透的大学生就业指导服务体系[J].中国青年研究，2006，（10）.
市场开拓激励办法范文6
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。
