色彩营销论文范文1
色彩产业就是基于人的心理需要而产生的，它的服务及涵盖范围十分宽泛，国外的色彩行业发展趋势就是不断对传统行业进行渗透，细化、时尚化各项服务，精确各行业定位。个人色彩消费除了色彩顾问坐店咨询以外，还可以拥有私人色彩顾问，上门服务，从上门设置基础衣柜到色彩顾问陪同购物。商业色彩搭配可以应用到包括服饰、室内、环境、建筑、广告等各个行业中去。
色彩营销的重要
恰当搭配和运用色彩，在市场营销中起着不可忽视的促销作用，恰到好处的色彩，具有很强的市场销售力。色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
如今，竞争企业间产品的质量差距越来越不明显了，技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致商品激烈竞争，附加价值的竞争就变的更有意义。色彩理论是最容易与市场及人群结合的基础理论，服饰色彩搭配与橱窗、货品、陈列设计相结合，运用色彩技巧还能提高商品价值。因而企业的品牌、产品的设计和色彩等形象因素已成为企业产品能否畅销的最关键因素，色彩营销在企业营销活动中的运用将会越来越频繁，逐渐成为企业在激烈的竞争中获得竞争优势的一个重要手段。
色彩搭配设计师应运而生
色彩营销的流行，使色彩搭配已经上升为战略问题。使用什么色彩不是设计师一个人可以决定的，只有色彩专家与设计师协作开发才是理想的状态。今后的时代需要色彩战略家，是色彩搭配的时代。
色彩营销论文范文2
关键词 色彩营销 品牌形象 品牌传播
一、引言
在激烈的市场竞争中，行业之间的差距变得越来越小，产品的同质化现象越来越严重，现代消费群体越来越追求自我个性需求。如何应对市场转型升级带来的变化，在新一轮工业化进程中建设能源行业品牌，如何运用正确的战略理论塑造差异化的品牌形象，将品牌形象深入消费者内心，是摆在中国能源企业面前的新课题。
随着色彩研究领域的发展和研究的深入，色彩营销在品牌战略中发挥的作用和价值也日趋凸显。色彩营销由于能为消费群体带来全新的品牌体验，很快成为提升品牌附加价值的一种重要手段，是品牌战略实施中的重要环节。国际强势品牌在色彩营销的运用上非常成熟，在实施品牌战略的同时往往也导入色彩营销策略，建立以目标受众色彩偏好为导向的色彩决策体系，将色彩营销贯穿到公司的生产经营活动等各种价值链中。
二、色彩营销理论探究
（一）色彩营销基本概念
色彩营销是把营销学、美学、心理学等学科有机结合的一种边缘理论。狭义的色彩营销是指利用色彩因素提高商品销售量的一种营销方法。广义的色彩营销是指企业在研究消费者色彩心理的基础上，结合品牌定位和内涵，为标志、VI系统、产品包装、广告活动、销售渠道等环节配以合适的色彩组合，实现品牌视觉传达与色彩的统一，实现美学、色彩、商品三者的有机结合，将企业的品牌内涵更有效地传达给消费者，从而使营销活动更富活力和效率。[1]当今研究界对色彩营销概念的定义有多种版本，如美国CMB公司认为，色彩可以按照四季的概念分为四大系列及和谐的色彩搭配群，通过选取合理的色彩系列和搭配，以符合不同肤色、面貌、形体、职业特征需求。韩国I.R.I色彩研究所认为色彩营销就是如何利用色彩的影响力，人们是以触觉、视觉、听觉、味觉等感觉来感受世界的，其中最有影响力的是视觉。[1]还有研究人员认为色彩营销是在了解和分析消费者心理的基础上，站在消费者的角度给品牌和产品以恰当的定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心―色彩―商品”的统一。①
根据国际流行色协会一组调查数据显示，在成本不变的情况下，搭配和谐的色彩设计，能为产品带来10%～25%的附加值。②在面临众多选择的情况下，消费者往往能在七秒的时间对一个商品判断出喜恶。而在众多的客观影响因素下，色彩的影响比例能占到65%。因此，如何有效地运用色彩，利用色彩发挥品牌和产品的价值，达到良好的营销效果，是色彩营销的关键。色彩营销将传统的营销概念变成能看得见的有效沟通形式，无时无刻不在刺激消费者的购买行为，影响着世界、企业和每一个人。
（二）战术型色彩营销与战略性色彩营销的区别
色彩营销分为战术型和战略型两种营销策略。战术型色彩营销主要针对某企业为推广一种新产品而设定的一种色彩定位策略，为产品带来附加值。色彩不是在任何时候都能发挥出作用的，单凭色彩的力量是不会成功的，综合其他力量很重要。[2]在进行色彩营销时，必须要清楚营销的基本要素，要使设计、材质、色彩和营销的6P达到很好的融合。例如，佳能推出的“你好色彩相机”系列产品和LG的“多彩棒棒糖手机”产品，在产品的功能设计上他们并没有体现出比其他同类产品的竞争优势，但却最终为企业赢得丰厚的利润，关键是色彩营销策略发挥了巨大的作用。战略型色彩营销是指站在企业发展全局的角度进行色彩营销，将品牌战略与色彩营销相结合，通过战略性色彩营销的有效介入和管理，可帮助企业塑造差异化的、鲜明的品牌个性和形象。这主要体现在以下两个方面：一是对所使用的色彩的质与量等方面的定量化的品质管理，建立以目标受众色彩偏好为导向的色彩决策体系，最终目的是为目标受众带来一致的品牌联想和体验。二是将色彩营销贯穿到企业生产经营等各种价值链中，通过价值链将色彩营销贯穿于价值选择、提供和传播的价值让渡过程中，确保品牌战略的顺利实施。
从趋势看，面对产品同质化竞争的时代，越来越多的企业正将色彩营销提升到战略层面进行运作和管理，努力使其效果最大化。在色彩营销中，色彩的运用不再是简单的模仿，能否以色彩为中心来构建营销结构更加重要。品牌战略下的色彩营销更具前瞻性和系统性，色彩的选用不但能满足客户的情感需求、有效传递产品利益，还有利于品牌个性的强化，战略型色彩营销可直接导致品牌视觉化传播中对色彩的运用提升到更高层次。
（三）色彩营销助力品牌形象的提升
色彩营销的文化属性渗透着品牌内涵。色彩营销通过对色彩语义功能的应用，能准确表达企业的文化内涵和品牌核心价值。企业通过差异化的色彩策略选择能诠释品牌内涵的色彩组合，合理设计企业标准色，可以高效地表达品牌内涵，传播品牌文化。因此，在塑造高度差异化品牌故事的同时，品牌的色彩是品牌故事中至关重要的一个特征。
色彩营销的功能属性关联着品牌形象的提升。视觉形象往往是唤起客户态度、联想以及回应的最重要因素，当谈及一个品牌，人们最容易联想到的是标识、图案、颜色、版式、字体、广告、产品等外在的印象。色彩语言作为视觉信息中的核心要素，是品牌视觉识别的基础，不管是品牌传播还是品牌执行中，色彩都会体现在标识、包装、产品、环境及各种营销传播方式上。企业在传播内容、方式和载体上，统一进行色彩营销策略，有助于建立清晰的品牌形象及联想。
三、国际石油公司品牌色彩营销案例研究
纵观当今成功的国际强势品牌，都经历了不同寻常的发展历程，他们都经过长期不懈的努力，使品牌的外在形象和内在风格逐渐统一，形成了鲜明独特的品牌形象。
（一）BP色彩营销对品牌核心内涵的战略性渗透
结合企业自身文化特征用色彩的语义渗透品牌核心内涵和文化，是竞争者难以模仿的竞争优势。
BP在进行品牌重塑的阶段通过色彩的语义为品牌赋予了更加深刻的内涵，不仅通过核心价值理念的塑造强化了企业的核心竞争优势，而且也塑造了自己的色彩文化。BP在品牌与目标受众的各种接触点上，将绿彩语言用于肩负并传递品牌文化的使命和责任。BP新标识的主体为一个由绿、黄、白三色组成的太阳花，传递公司对石油、天然气到太阳能等多种能源形式的追求。绿色企业标准色彩对人的眼睛是最舒适的色彩，被称之为“生命之色”“自然之色”，象征着天然、活力、和平、环保，让人很容易联想到自然的力量。这与BP在环境保护方面要敢为人先，以积极主动的态度，负责任地开发低碳的能源资源，并保持平易近人、公开、包容和多样性的做事方法相吻合。之后几年里，绿彩体系始终贯穿于各种传播体系中。
（二）壳牌-色彩营销在品牌识别设计中的传承与创新
在品牌设计环节中，色彩不仅能帮助企业塑造差异化的识别符号，更能在集团内部各个公司之间起到视觉统一的作用。
壳牌十分注重在品牌设计中色彩符号的传承和创新。100多年来，壳牌的标识也经历了十次演变过程，目前壳牌独特的红黄双色贝壳标识已经成为世界上认知度最高的标识之一。最开始决定使用红黄色彩始于1915年，壳牌在美国加州建立了第一座加油站时，红黄色的标识和加油站，让人眼前一亮。同时，他们还是西班牙国旗的颜色，之所以选中红黄两种颜色，是因为黄色在色彩学里代表着温和、快活和希望，红色象征着健康、热情和太阳，这两种颜色组合在一起视觉传达力极强，不仅蕴涵着能源所带来的光明和热烈氛围的含义，而且具有高辨识度。壳牌利用这种颜色，更希望建立一个与消费者之间的感情纽带，独有的黄色和红色搭配，塑造了鲜明的品牌个性。特别是在壳牌整体品牌架构的规划中，从企业形象到产品包装，都继承了壳牌独特的黄彩体系和视觉特征，壳牌独特的黄色家族色彩识别要素贯穿于整个品牌识别体系中，形成了高度的统一。
四、中国石化品牌色彩营销的战略性提升
（一）提升品牌核心内涵
这几年，中国石化的品牌已经具备了良好的实力和资源基础，关键要进一步研究消费群体的利益和核心诉求，在此基础上实现企业资源与“关键利益”诉求的完美对接，将品牌理念赋予标识内涵之上。无论是品牌内涵设计、品牌形象设计还是品牌的传播，都要注重传递创新、绿色、责任等国际通行的价值理念，放低姿态，提升品牌亲和力。
（二）建立标准化色彩管理体系
中国石化要围绕品牌战略目标从色彩的角度对品牌进行全面审视，依托品牌核心内涵，进行差异化的色彩体系规划。以品牌定位为基础，借用色彩语义功能制定与品牌定位相契合的企业标准色和色彩营销模式。
中国石化的标识主色彩为红黑两色，受众印象中的能源化工行业常常是污染的行业，能源公司都比较慎用黑色。中国石化应该基于品牌定位，对标识图形和色彩进行调整，也可将中国石化品牌主色在红色的基础上进行延展并与中国石油进行差异化，更好地满足标志内涵和全球识别度。特别是要增强红色主色调和辅助图形在广告设计、产品设计、终端展示等方面的表达。
（三）加强色彩营销传播的连贯性
中国石化品牌传播中的色彩运用也要建立在科学管理的基础上，寻求色彩营销与目标受众接触点上的最佳平衡，保持视觉形象和色彩设计的连贯性。
无论是品牌的定位、形象管理还是传播推广，都应从思维上遵循色彩品牌战略，视觉形象要符合品牌内涵和定位。中国石化的集团品牌和产品品牌都应在品牌战略的指引下，统筹规划设计产品包装、广告传播、公关活动、终端展示等系列要素的色彩应用体系和规范。从母品牌到子品牌的传播中，需辨明中国石化需要保留的视觉资产，及需要改变的视觉表现误区，对色彩体系进行规范化管理，遵循一致的色彩应用体系，塑造家族色彩个性。
综上所述，品牌建设是一个潜移默化、循序渐进的过程，要让中国企业真正重视色彩的功能和感性价值，更好地为品牌价值做加法，还需要加强对色彩相关理论的研究与推广。在塑造国际化品牌形象的过程中，品牌色彩并非是一成不变的，未来中国企业对品牌建设的重视会给色彩营销带来更广阔的应用空间，消费者也会从新的角度去感受色彩为品牌带来的变化。
注释：①引用色彩营销百度词条，http：///wiki/色彩营销。
②引用国际流行色协会调查数据。
（作者单位为中国石化集团公司）
参考文献
色彩营销论文范文3
关键词：色彩设计;服装营销;应用研究
色彩设计作为服装营销中最关键的因素之一，既是一种营销方法也是服装卖点，其重要性和价值性都是不言而喻的。优秀的色彩设计不仅从视觉上满足消费者对服装的要基本要求，而且具有一定的实用性和装饰性。在人们物质生活水平不断提高的背景下，对于生活质量也有了更大的追求，而服装无疑是最具有标志性的一种反馈，对此，不同的服装企业为了进一步的拉动市场，增加经营效益，开始从服装设计风格、色彩设计等方面，强调对消费者群体的定位和研究，色彩营销的概念也应运而生。从客观上来看，不同色彩、不同色度的设计所给予人的视觉冲击是不尽相同的，对于服装风格的形成也有巨大的影响，特别是在多元化、开放性的市场环境下，消费者对于个性化的追求更加突出，这就在很大程度上增加了色彩设计的弹性空间，进一步地增强了色彩营销的影响范围。
1色彩设计的概念与理解
服装领域色彩设计是以遵循服装设计的基本要求上，从消费者需求出发，对色彩进行组合，以达到服装对色彩方面的要求。当然色彩设计也不是盲目进行的，而是需要通过科学的系列训练方法，深入地理解色彩组合的基本概念和搭配规律，挖掘色彩的价值和作用，以更为直观有效的色彩设计提升服装的整体感，使商品高情感化。在增强色彩营销的效果的同时，加大产品的市场影响力，增强企业经营效益。理论上来讲，色彩是快、最直接、最能加深人们印象的一个客观要素。(1)具有识别性、诱目性、辨认性，能有效的强化产品特性。(2)表达出产品形象，不同的服装风格定位和市场定位，在色彩设计方面也会存在差异性，包装色彩与商品内容及品质性质方面是相互作用和影响的。不同的色彩设计既能强化差异性又能增强直观性。(3)一些优秀的服装企业，在色彩设计方面都会根据产品与企业发展特点，突出色彩的个性，并借助人们观念、认识、心理联系来创达企业所要表达的意图和设计理念，打造象征色，增强产品知名度，带动产品销售。不同色彩给人不同的心理感受，不同的色彩设计理念也会产生不同的效果，在服装营销概念中，最终的目的都是为了突出产品的商品性质，提升产品经营效益。当然，服装行业色彩的设计除了要把握自身的设计规律和遵循基本的主旨以外，为了增强其营销效果，使其更为“应景”，更能满足消费者心理需求，也会以不同的时间阶段、不同的氛围感受，以不同的色彩作为主色系。如：春节时期，一些知名的、优秀的服装行业，会以红色作为色彩营销重点，以象征红红火火、喜庆、热闹。夏季的时候，会偏向于蓝色、白色这种浅色系，让人清爽的感觉。不同职业在职业服装色彩上面也各自都有要求，既符合职业要求，又在某种程度上体现了岗位性质。简单来说，色彩设计在服装营销方面，更多的是贴近消费者心理，在颜色上拉进与消费者之间的距离，引起消费者情感共鸣。每一个人、每一个企业、优秀的品牌，色彩营销都能带来全方位的效果。服装企业在发展过程中，只要把握好自身发展定位，在色彩设计方面加以应用研究，抓住商机，将色彩理论应用产品营销中，一定会取得良好的效果。近年来，随着色彩营销理论的深入传播与发展，色彩策略在企业营销活动中运用越来越频繁，利用色彩进行市场营销已经成为衡量一个企业发展实力的重要方面，也成为提升企业市场竞争力的有力手段。
2色彩设计的基本功能
色彩营销是借助色彩的表现张力、视觉冲击力和感染力达到宣传、借势的效果。对此，在色彩设计中，突显出色彩的基本功能就显得尤为重要。一般而言，在色彩设计过程中，对于功能性的要求主要包括三个方面。一是，知觉性。服装方面的色彩设计除了要结合基本要求，调查相关资料，遵循彩学规律以外，还需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知觉性。包括：明视性、诱目性、嗜好性、趣味性等能够引起人共鸣和心理情感的色彩。优秀的服装设计在色彩表达方面必定会有其独特性和差异性，以迎合消费者色彩习性和心理，增强视觉冲击力，达到营销目的。二是，整体性。色彩设计的好坏在很大程度上影响到产品本身的效果和品质，也关系到营销过程中的市场定位和确立。对此，在设计过程中，要始终秉持企业的发展理念和设计概念，又要目的性的加以设计，从整体上保障品牌标示、品牌定位、品牌包装、品牌陈列等方面的和谐性。如：(1)要色要尽可能做到明快、简洁。(2)套色少比套色多更具有冲击力，使其在视觉表现上更为优化。(3)能用二色就无需用三色等，遵循设计的基本要求，通过深思熟虑、深刻提炼，设计出更符合服装“气质”的色彩。三是，商品性。商品性是服装色彩设计中占据份额较大的一个环节，不同颜色对服装整体感觉都会造成不同，不同市场群体、不同的年龄段、不同的职业等，对服装色彩方面都有不同的偏向和喜好。当然，在市场多元化和开放式发展下，这种差异性相对减少，但仍是服装色彩设计中需要考量的重点。一方面要符合服装所要表达的性能、用途和色彩需求。另一方面要考虑消费者的心理需求。这就要求在色彩设计中，要从企业市场定位上入手，研究色彩中的感情，让色彩更具有表现力和感染力，更容易吸引消费者。除此之外，色彩设计的基本功能还体现在其特异性方面。如：部分服装企业为了博取更大的关注度，在色彩运用上更为大胆，运用不合常理的特异手法，增强色彩的表现张力，使服装在色彩上更为“亮眼”，更加突出，更容易成为“视觉中心”，更容易吸引消费者好奇心。
3色彩设计在服装营销中应用研究
色彩营销作为服装营销中较为普遍的一种营销方式，以更为直观的表现力来打动消费者、吸引消费者注意，提高营销效果，实现营销目的。那么，客观来讲，色彩设计在服装营销中的应用主要体现在哪几个方面呢？第一，在品牌标识上的应用。统一的、稳定的视觉形象是一个成熟服装企业或品牌所必须要具备的。对于品牌市场的构建和定位都具有重要的意义。而色彩设计作为品牌视觉形象中最直观的一个元素，是消费者对品牌的一个直接印象，也是构建消费者群体的基础。(1)色彩作为最直接的一种表现形式，要设计过程中要突出服装品牌风格，色彩的组合和变化要符合品牌文化内涵和独特的个性，提升品牌的效应性。(2)色彩设计中要突出色彩语言，以合理的视觉色彩形象，表达品牌“想法”。如：白、黑，能够体现出优雅、简洁；绿色的品牌标识体现出年轻、活力、希望等，用颜色突出品牌标识，扩大品牌的影响力。(3)对于服装视觉形象和标准色的设定要符合企业传统文化、经营理念和内涵。在此基础上进行服装营销，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市场影响力和消费者的凝聚力。第二，色彩设计在服装品牌定位上的运用。利用色彩的变化和组合，强化消费者心理需求与服装本身相融合，提升品牌的整体形象感，通过色彩营销，传达符合消费者认可的情感需求，从而达到提高品牌对市场影响力，构建品牌消费群体，刺激消费，增强市场定位的目的。色彩与品牌之间是一个相互作用的关系，色彩增强了品牌的表现力、感染力，而品牌也赋予了色彩生命力，对于一个服装品牌而言，色彩不仅传达的一种美、品质，同样也传达出一种理念，让品牌丰满化、立体化，使品牌形象不断升华。对于服装市场而言，不同年龄段、不同性别、不同消费水平、不同职业、不同地区等在服装需求上都存在明显的差异性，呈现不同的喜好、不同品味。对此，利用色彩进行市场营销过程中，要尽可能的对市场进行细致的划分，有针对性地展开营销。消费者对于色彩的选择除了关注服装本身的合适度、质量等方面以外，更多的在与内在的意识，是消费者能否“接受”的关键，而消费者意识往往又受消费者主客观环境因素的影响。不同的消费群群体对色彩的认可度都不尽相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和优势意外，还要深入了解市场需求，对市场群体进行研究，求同存异，从市场的差异性中找到“共性”，在“共性”中突出个性，合理地规划色彩，进一步地提升消费群体的认可度，让消费者对品牌更为信赖，更加“忠诚”。第三，色彩在服装品牌包装上的运用。品牌包装同样也是品牌营销中的重点部分，通过合理的色彩组合，设计包装，通过包装提升品牌吸引力，突出品牌优势和特色也是色彩营销中的重要手段。(1)色彩增强了包装的视觉效果，使包装能够更好地传达产品信息，吸引消费者关注。(2)利用色彩的表现性和视觉冲击性，增强包装的展示性、美观性、馈赠性，在很大程度上能刺激消费。(3)通过包装能进一步的丰富产品内涵，增强产品表现力，赋予人美的感受，增强营销效果。当然，也不能一味地为了追求外在的冲击力而忽略了产品本身的特性，或过分的亏大其词或过重的夸大包装的作用，反而容易出现欺骗消费者、“喧宾夺主”的现象，不利于企业健康、稳定的发展，因为，包装必须是为产品本身服务的，要针对品牌的定位、消费群里的色彩心理对色彩进行合理的应用，以达到吸引消费者注意，突出产品特点，提升营销效果的目的。第四，色彩在服装品牌陈列上的运用。服装陈列无疑是提升商品价值，增强消费者关注的一个有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服装陈列更为自然、和谐、美观。(2)有意识的强化对消费者的引导，有助于产品的销售。(3)突出服装产品结构的内在主题，从色彩设计上增强视觉上的层次感，提升消费者消费欲望。(4)传达品牌气质和文化内涵。总之，色彩作为服装最外在的表现元素之一，不同的色彩设计体现不同的服装风格，给消费者不同的视觉影响，同样色彩也是所有时尚元素中最能体现消费者心理的元素之一，直白地讲，色彩设计在很大程度上决定了消费者的消费立场，满足消费者对服装的情感体验，实现营销的目的。
参考文献
[1]杨威,陈志华.论色彩营销[J].商场现代化,2008(29).
色彩营销论文范文4
【关键词】色彩营销 流行色 导向
20世纪80年代由美国的杰克逊女士创办的Colour Me Beautiful(简称CMB)公司根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销的方式来促进产品销售。到20世纪末,“色彩营销”及“色彩应用”策略已被国外许多国家的企业广泛运用到企业的营销活动当中,成为获取竞争优势的策略之一,并在激烈的市场中战胜竞争对手。随着色彩营销理论的发展与传播,色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁,并逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势的一个重要手段。
一、色彩营销策略的实施条件
了解消费者的心理,把握未来的流行色是需要花费大量工作的。因为我们很难选出一种颜色会得到大部分消费者的认可,即使选出了一种最畅销的颜色,因为并不是所有的色彩都是畅销的,优秀的色彩设计师和智慧的经营者要有识别畅销的色彩和卖不出去的色彩的眼光。识别畅销的色彩和不畅销的色彩都不是一件容易的事情。虽然这种说法有点夸张,但色彩营销确实是一种重要的营销战略。
1、对消费者心理的预见
在市场竞争日趋激烈的今天,商人们推出的营销办法,大多雷同,如打折、优惠、买一送一、导购等,在没有从心理学的角度研究顾客心理和购物心理的情况下,在竞争中就没有办法吸引住顾客。成功的经营者擅长研究心理,分析消费者的心理。举例来说,广州某家服饰专卖店,该店在2000年来临之际,留意消费者追求喜庆的心理,靠心理营销大获全胜。该店专营红色服饰,甚至将其他色彩的服饰统统换下,使得红色的服装卖得很火,同时还适时推出多款时尚造型的外套、裙子、鞋子等等,其营业额及销量翻了好几倍。因此在研究色彩营销策略的时候,注意消费者心理是很重要的。
2、对消费心理的理解
从上述例子中可以看出,根据市场需求,适时抓住消费者的心理可以有效提升企业的经济效益。无独有偶,台湾雨伞的质量实际上很一般,却能在美国市场走俏,并且在销售总量上占美国进口雨伞总量的一半以上,原因是美国人不追求质量好坏,买伞用上几次就扔了。他们对选伞的眼光很特别,他们喜爱朴素不花哨的颜色,目的是为了衬托本人时尚的服饰和外形,因此美国人在伞的消费上钟意于简单大方且价位低廉的雨伞。台湾伞商洞察了美国消费者的心理,打了一场漂亮的心理营销制胜战。因此,习惯于单纯的你买我卖的需求心理,是缺乏对消费者心理研究的传统方法,在市场竞争激烈的今天是难以立足的。
二、理性的色彩营销导向
在设计表现手段极为丰富的时代,研究受众的心理需求有很重要的意义。理性研究未来符合消费者心理的色彩设计,是企业色彩设计师面临的重要课题。随着我国的国民逐渐进入感性消费阶段,色彩营销将成为未来各行各业在竞争中最值得关注的营销策略。
1、根据目标市场进行色彩营销定位
任何公司生产的产品都不可能打动所有的消费者,因此任何企业也不可能独占全部市场。企业要选择最具潜力、同时与企业的优势和能力最相匹配的几个市场,这些市场,一般称之为企业的“目标市场”。而企业包括广告活动在内的所有营销活动都应该针对目标市场上的消费者而展开。在论及色彩的设计计划时,人们容易误以为只是寻找好看的色彩,未来将要流行的色彩而已。其实,色彩设计首先要摸清消费者的心理。例如“百事可乐”与“可口可乐”两大饮料品牌,它们使用相近的颜色,是一种商业色彩营销竞争。又如美国的“柯达”胶卷使用的是黄与红,而日本的”富士”胶卷则采用绿与白,这是当与竞争对手势均力敌时采用不同颜色的竞争。因此在色彩营销的市场目标定位方面要综合各种因素,保证在市场竞争中定位准确。
2、利用色彩引导消费
理性的引导消费者去接受一种特定的新色彩,引领色彩流行都属于色彩营销学的范畴。注重色彩的运用,让色彩顺应消费者的视觉心理,让色彩来帮助营销。当今时代,企业间的竞争使得产品的质量差距越来越不明显了,技术竞争、品种竞争不断弱化,所以应用色彩设计这种高附加价值的竞争就变得更有意义。
企业品牌、产品的设计和色彩等形象包装如今已成为企业产品能否畅销的关键因素。理性的色彩营销导向,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,给商品恰当定位。这需要给产品内外包装、公司工作人员的服饰、环境色彩的搭配、广告标牌等配以恰当的色彩,实现“人心―色彩―商品”的统一。色彩的独特功效源于人们对美好事物追求的天性,而美不仅体现在实体的形体、状态与精神层次的真善,当然也体现在缤纷色彩的组合中。色彩可以开启消费者心灵之门。我们传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式,使得消费者反感甚至还会产生逆反心理,而色彩营销在这方面表现出一种无形却又非常有效的沟通作用,色彩能使人产生联想和感情,利用色彩感情规律,唤起人们的情感,引起人们对商品的兴趣,最终影响人们的选择。
色彩营销理性导向的色彩设计实际上强调的是以消费者为中心按照消费者能够理解并易于受影响的方式进行促销和广告活动。建立以市场化营销导向的色彩设计是以人为本的设计,同时这样的导向应该更趋于理性。
三、正确运用色彩营销策略的意义
在当今“感性消费时代”,人们在购买商品时不再单纯注重商品的质量和价格,商品能不能给自己带来个性满足及精神上的愉悦也是非常重要的。因此,“怎样把消费者的眼球从繁多的商品海洋中吸引过来,继而如何让他们购买商品”是摆在生产厂家面前的一个重大课题。所以商品颜色的选择对生产厂家来说有着至关重要的作用。消费者的感性标准是在购买决策时更多依据“喜欢就买”、“我喜欢就是好的”。因此企业的产品广告要具有鲜明的色彩个性,正确选择广告的色彩定位,设计出具有鲜明色彩个性的产品广告,是取得消费者认知和购买的基础,也是企业取得营销成功的第一步。
如著名的“孔府家酒”和“秦池古酒”使用青色的背景、青色的外盒和青色的内瓶,无不突出了典雅古朴的风格,表现了中国传统文化和酒文化特色。再比如上海生产的“奥利斯蓝贵族”化妆品,也以其独特的色彩广告而风靡海内外,成为现代女性首选的化妆品之一。此外还有蓝色的和红色的可口可乐、金黄色的麦当劳更称得上世界色彩广告中的经典。
1、合宜、科学地进行色彩包装
俗话说“佛要金装,人要衣裳”。适当的色彩包装能加强消费者对商品美感的认同,乃至产生强烈的消费需求。实践表明,化妆品宜于用米黄、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装,以显其高雅富丽。食品一般宜采用红、黄、橙色包装,以显示其色香味美,加工精细。药品则宜采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。美国宝洁公司在中国市场上推出的飘柔、潘婷、海飞丝三种洗发水的包装就采用了适当的色彩:草绿色的“飘柔”富有青春动力,杏黄色的“潘婷”带给人营养丰富的感觉,展现其“健康亮泽头发”的海蓝色的“海飞丝”则象一阵风,拂去头屑重温清新凉爽的感觉。这种适当的色彩包装,不仅突出了产品的个性,而且增强了产品的销售能力。美国的布兰尼夫航空公司曾一度业绩平平、顾客不多。为此,该公司特别推出一个色彩营销措施,给客机机冀和机身分别漆上中间色,并为空中小姐设计出五种不同颜色的工作服,要求她们在不同天气和不同时间穿不同颜色的服装为乘客服务。结果这种色彩包装策略受到了乘客的高度赞扬,布兰尼夫航空公司也因此从三流公司跃升为一流公司。
2、理解色彩的内涵,勇于创新
色彩的选择和消费者所追求的形象一致才能最大程度上提高产品的价值。最好的设计理念是对各种颜色所独有的属性及形象的客观把握和适当利用,设计出人们认可的色彩。色彩营销的一个重要环节就是要善于选择和搭配各种颜色。市场上某些产品长期采用一种颜色,如果经营者敢于创新,大胆突破传统的色彩定势便可出奇制胜。江苏启东盖天力制药股份有限公司在竞争异常激烈的感冒药市场上,创造性地推出了“黑白分明”的感冒片,晚上服黑片,白天服白片,这是首次将药片制成黑白两色,因此一举成名。无独有偶,美因医用胶布的传统本是白色的,然而有人突发奇想,将黑色应用于胶布,投人市场结果大受黑人欢迎,一举占领了黑人医用胶布市场。以势取胜,正确选用流行色彩可适应销售潮流,顺潮流之势而取胜。在美国服装界曾刮起过一阵“黑色旋风”,作为反种族主义的象征,黑色服装不仅受到白人的喜爱,而且备受黑人欢迎,于是有些厂家顺势推出黑色手表、黑色瓷器、黑色洗衣机、黑色电冰箱等一系黑色商品,结果在市场上非常畅销。与此类似,我国曾流行红裙子,在女性中掀起了一股“红色风浪”,有些厂家独具慧眼,顺势推出体现男性阳刚之气的红衬衫,“欲与红裙试比高”,结果深受男士的喜爱。
色彩营销作为促进销售的策略手段也是离不开产品的质量和价格,企业的营销竞争在当今“感性消费时代”来临之际,在产品质量和价格的基础上再加上良好的色彩,无疑将是企业取得营销成功的一个重要砝码。■
参考文献
①[英]福莱瑟、班克斯 著,蔡璐莎 译:《艺术设计实用色彩完全指南》,上海人民美术出版社
②[英]黛安、卡斯迪 编著,李莉婷 等译:《色彩预测与服装流行》,中国纺织出版社
③尹章伟 等编:《包装色彩设计》,化学工业出版社
④[韩]朴相焕 著,何秀丽 译:《COLOR DESIGN BOOK――色彩设计手册》,人民邮电出版社
⑤[美]保罗・芝兰斯基、玛丽・帕特・费希尔 主编:《色彩概论》,上海人民美术出版社
色彩营销论文范文5
【关键词】色彩；市场营销组合；运用
色彩是人类视觉印象的重要源，是自然美、生活美、艺术美的重要组成部分。不管何时何地，色彩总在人们精神和物质消费中发挥无穷的神奇魅力。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒就把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感性消费阶段。随着消费者感性需求时代的来临，色彩在企业的营销活动中的运用将会越来越频繁，逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获得优势的一个重要手段。
众所周知，营销起源于人们的需要和欲望，而需要与欲望都是人们的一种心理状态，而色彩却会对人们的心理状态产生非常重要的影响。因此，我们可以借用色彩对人们心理状态的影响来达到营销的目的，色彩与市场营销的结合也由此开始。
一、色彩在市场营销中的作用
首先，存在“七秒钟色彩”的理论共识。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。
其次，色彩有助于建立独特的企业形象，以区别于竞争对手。市场的同质化是每个企业都必须面临的挑战，企业通过色彩的运用，可以向消费者传递出其特有的企业文化和价值观，从而确立其在消费者中的特定形象，使企业在惨烈的市场竞争中，形成自己的核心竞争力。
再次，色彩是一种作用神速的、强大的和极具吸引力的表达工具，可以吸引人们的注意力。在商业中，色彩通过强调突出一些重点细节，可更清楚、更有效地传达商品的信息。
二、色彩与消费者的个性心理
个性是人的一种精神结构，是指个人整个稳定的、独特的心理面貌。从营销的角度来看，不同个性心理的消费者或消费群，应表现出不同的色彩认识和心理状态。
（一）年龄
一般而言，年龄越小的人，越喜欢光谱红端区的色彩；年龄越大，则越喜欢紫端区的色彩。以服装为例，老年人更喜欢深色衣服，而自觉或不自觉地回避柠檬黄或大红等色彩。
（二）职业、爱好
由色彩引起的联想和好恶感，往往与人的职业、爱好相关。人们偏爱自己职业中接触最多的色彩，与追求职业环境中缺乏的色彩，这两种现象是同时并存的。例如，看到蓝色，海员会首先想到大海，而飞行员会首先想到蓝天。
（三）性格、气质
心理学将人的气质分为四种类型：胆汁质、抑郁质、多血质、粘液质。不同气质类型的人偏爱的色彩都不同：胆汁质喜爱偏暖的、对比强烈和明快的色调；抑郁质喜爱偏冷的、柔和、素雅的温调子色彩；多血质喜爱活跃的暖色群及艳丽的色调；粘液质喜爱调和及深沉的色调。
（四）文化修养
一般冷静、沉着、喜欢思考的人，偏爱冷色及调和素雅或温柔深沉的色彩；性格活泼的人，较喜欢暖色及强烈对比、明快艳丽的色调。如开跑车的人，大多性格张扬，所以跑车的色彩多以鲜艳明快为主，因此，红色有时也被称为跑车专用色。
（五）性别
通常男子喜爱暖的色调，女子喜爱偏冷的色调。但在各类标示中，一般会以红色代表女性，蓝色代表男性，这主要是从男女不同性格特征而做出的区分。又如，年轻女性大多偏爱高明度、纯度偏白的色彩，那么在营销中，为了满足这部分女性消费者的需要，就要在色彩上做出相应的选择，如生产粉红色的汽车、手机等，以迎合她们的需要。
（六）心境、情绪
同一人对色彩的好恶，常因时因地而异，景随境迁，情随景移，心目中的色彩情感象征意义也会随之而变。例如，同样是红色，在人心情舒畅时，就会有红火、兴旺的感觉；在心绪烦乱时，则会加强其愤怒、压抑的感受。
因为色彩与消费者的个性心理紧密相关，企业营销就可以根据所针对的消费群本身的特质，选择不同的色彩，刺激消费者的视觉神经，增强消费者的记忆，并最终让产品赢得消费者的欢心。如“万宝路”的红白相间色彩组合，“黄鹤楼”的尊贵金色。
三、色彩在市场营销组合中的运用
市场营销组合（marketing mix）是现代营销学理论中的一个重要概念，是20世纪50年代由美国哈佛大学教授鲍敦（Borden）首先提出来的，它是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。1960年，杰罗姆·麦卡锡提出了最具名声的4Ps组合，具体可分为四种变量，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion）。在营销实践中，色彩主要是对市场营销组合中的产品与促销两种变量产生影响，以此达到市场定位与营销创新等目标。
（一）色彩对产品变量的影响
产品代表公司提供给目标市场的实物和服务的组合，是市场营销组合之首。包括品质、品牌、规格、式样、特色、服务等，其核心问题是如何满足目标顾客的需要。
在影响产品形式美的多方面因素中，色彩居于举足轻重的地位，它能最先引起消费者的注意，并给人以深刻的印象。产品设计色彩效果的好坏关键在配色上，成功的色彩设计应把色彩的审美性与产品的实用性紧密结合起来，取得高度统一的效果。色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、环境相结合。例如，当年在MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的IPOD播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约，而IPOD就胜在简约，成为了一代经典。
同时，在市场经济的发展中，各种商品琳琅满目，令人眼花缭乱，难以选择。在这种情况下，在决策过程中起决定作用的往往是商品的包装和包装的色彩效果。色彩能强有力地吸引顾客的注意力，帮助识别商品并增强记忆，因此要突出商品的个性，就必须通过独特的包装色彩来强化形象冲击力。
包装装潢的色彩设计要与商品的属性配合，应该使顾客能联想出商品的特点、性能。包装的色彩应当是被包装的商品内容、特征、用途的形象化反应。我们可以用形象色来体现商品的形象特征。比如食品中心点的包装色彩一般多为朱红、橙黄、黄，有引起食欲的功能。夏季用品的包装用冷色，就会给人清凉感。用黄色调来包装商品，会使人感到温暖，如柯达胶卷盒上的黄色容易使人联想到温暖的阳光，金色的太阳使人精神振奋，深黄底上突出红色标记，异常醒目，富有创意，带来巨大的经济效益。
（二）色彩对促销变量的影响
促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动，包括四种形式：广告、人员推销、营业推广和公共关系。促销是营销组合四个变量中工具最多样化的一个。
色彩对于促销变量的影响主要在于广告方面。在广告的设计中要使色彩产生最强的效果，是非常不容易的事情，色彩的表现在广告作品中具有三个方面的作用。一是色彩广告较单色广告更能吸引人的注意力，鲜明的色彩对于瞬间出现的即刻注意起着显著的刺激作用。二是色彩广告较黑白画面更能逼真地再现商品的真实性，忠实地反映商品的颜色、质感、量感，展示出商品的真实面貌，并通过色彩感受引发公众的视觉心理，刺激消费需求。三是广告色彩对企业或其产品的象征作用，通过（下转第208页）（上接第172页）商品各自独特倾向的色彩语言，使消费者更易辩识和产生亲切感。例如，在可口可乐的广告中，红色元素的应用象征着可口可乐“要爽由自己”的价值诉求。百事明星们更是第一次以彩蓝色的造型染发出现在广告中，并且彻彻底底从头蓝到脚，完美符合了“百事蓝色风暴”的全新广告语。
四、结语
总而言之，随着市场经济的发展，色彩在市场营销中的地位将会逐渐增强，其应用也将成为企业在制定营销策略时着重考虑的方面。企业如果能巧妙地发挥色彩的魔力，则可以给予产品或广告明显区隔于其他竞争对手的视觉特征，刺激消费者的视觉神经，增强消费者对产品或广告形象的记忆，最终赢得消费者的欢心，在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。
参考文献：
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作者简介：
色彩营销论文范文6
关键词：彩电产品；销售量；移动平均；灰色预测
中图分类号：F407.619 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）04-0060-02
一、大石桥市兴隆集团彩电产品销售影响因素分析
（一）公司简介及销售概况
大石桥市兴隆商城位于“镁都”大石桥繁华商业区，是兴隆百货集团的第一家跨市连锁企业，于1997年4月26日正式成立并开业，营业面积4.8万m2，拥有员工2 000余人，是一家集零售、餐饮、娱乐为一体的综合商场，也是营口地区规模最大的统一经营、统一管理的保真商场。
本文以大石桥兴隆商城彩电产品2009―2014年六年内的年销售量统计数据为依据，对影响其销售的因素进行分析。其统计数据（如表1所示）。
（二）大石桥市兴隆集团彩电市场需求的影响因素
兴隆企业作为大石桥地区最大的民营商业企业集团，影响其彩电产品销售状况的总体市场因素有市场规模、市场增长率、产品生命周期、市场需求的周期性和季节性、市场竞争的激烈程度和行业的总体获利能力等。
二、实例计算
（一）移动平均法计算
所谓移动平均法，就是顺序将组距由前往后移动，产生多个移动平均值，根据这些移动平均值来确定预测值的预测方法。
设实际发生值的时间序列是xt，组距为N，将xt顺序以组距N移动，求得平均值序列为Mt，即Mt可用下式表示：
三、预测结果分析
（一）两种预测模型的对比分析
通过平均相对误差对比来分析两种模型。选择的平均相对误差关系式为：
（二）分析结果
通过表4中两种模型误差比较，结果分析如下：
1.大石桥兴隆商城彩电销售情况从误差精度来说，移动平均模型和灰色模型都可以用来预测其销售量，但灰色模型要优于移动平均模型。
2.由于灰色模型可以用较少的数据来预测且预测误差较小，所以对于数据较少的彩电产品预测，建议用灰色模型来预测其销售量。
四、结论
本论文采用移动平均法和GM（1，1）两种预测模型，对大石桥市兴隆集团彩电的销售量进行了预测分析，得出以下结论：第一，两种方法的预测结果表明，这两种预测模型都是可行的。第二，从预测结果的误差精度分析来看，GM（1，1）模型预测要相对优于移动平均预测。所以，GM（1，1）模型可作为大石桥市兴隆集团及同类企业产品销售预测时的参考。第三，对于GM（1，1）模型而言，模型只实现了一般情况的预测。对于有可能出现的特殊情况，比如历史数据的时间跨度不一致、历史数据部分残缺等问题，并没有进行探讨，需要在今后的工作中继续深入。
参考文献：
