摘要：随着人们生活水平的显著提高，人们对物质生活方面有了更高的要求。在服装购买方面，不再注重其实用性，而是在服装品牌形象、设计特征上有所侧重。近年来色彩营销理论的提出，不仅吸引了消费者对服装品牌的关注，而且有效激发了消费者的购买欲望，是营销理念中较为新颖的一种营销方式，目前在各领域范围内都有所应用。
关键词：色彩营销；服装品牌营销；应用
品牌目前已成为各行各业提高自身竞争力的重要工具，尤其是服装企业，更应将品牌营销作为其整体营销的核心内容。在服装品牌营销体系中，色彩是最容易与市场以及消费者产生效应的元素，因此色彩应用到各企业营销战略中的现象越来越普遍，色彩营销理论由此而来。
1.色彩营销概述
色彩营销从字面上来讲就是将色彩作为主要的营销手段来激发消费者的购买力，具体来讲，色彩营销是相关企业通过市场调研等方式获得各类颜色在大众中的喜爱程度，对其进行分析，从而将其与自身产品进行结合，利用企业策划、宣传、包装等流程，进行目标市场的产品投放。色彩是消费者接触到产品最直观的外部特征，色彩运用的好坏对其营销效果有着直接影响，因此其特有的营销价值已成为各行业关注的焦点问题，因此近年来运用色彩营销的范围也有了明显拓宽，特别是在服装企业方面的应用。服装企业色彩营销的目的主要是为了提高自身产品营销效果、加强消费者对自身品牌的认知程度，这与其品牌营销策略有着一定的互通性。所以服装企业想要推动自身品牌战略的实施，除了要注重自身产品质量外，还要对色彩营销给予高度重视，利用其直观性等优势吸引消费者的关注度。
2.色彩营销在服装品牌营销中的运用研究
2.1色彩营销在品牌定位中的运用
色彩营销是服装品牌营销体系中运用最为广泛的营销方式，消费者通过色彩营销可以对品牌有初步印象，为后期消费者忠诚度的培养奠定了良好的基础。虽然色彩看似与服装设计理念并没有直接的联系，但是在运用过程中，服装所传达的美感与想要营造的意境都是通过色彩来进行表现的。例如红色可以给人热情、活力的感觉；白色可以给人干净、安逸的感受；蓝色代表宽阔、包容等。所以在根据服装品牌定位进行服装设计时，应对色彩上述特征以及功能进行科学合理的利用，使品牌营销过程既不失美感又能突出品牌内涵。例如国外服装品牌“JOJO”，该品牌向人们传达了一种向往自然、无拘无束的生活状态，在服装设计过程中，主要选取的是黑色和白色两种色调，这种强烈对比色调的设计，有较强的视觉冲击力，有助于其服装品牌理念的传达，给人一种安静、简约的感受。另外，色彩营销在服装品牌定位应用时，除了可以将其应用在服装风格外，还可以将其运用到服装品牌标识中。例如国内男装品牌“才子”，其品牌标识是一个利用国粹毛笔书法勾勒出的一个风流倜当的才子形象，而其标识色彩的应用选取的是较稳重暗红色系，给人一种沉稳、智慧的感受。由此可见，色彩营销模式已逐渐成为服装品牌传达自身企业文化的有效方式之一。
2.2色彩营销在服装品牌细分中的应用
在对服装进行品牌营销的过程中，还要注重对产品受众进行详细的分析，根据受众对象的不同需求建立品牌细分市场，从而提高消费者对品牌的认可度。而服装市场有着较大的特殊性，地区不同、年龄层次差异、职业背景以及兴趣爱好不同等都会对消费者的服装选择产生一定的影响，因此更需要对服装品牌市场细分来提高其对消费者的服务。通常来讲，对服装品牌进行细分，主要通过两种途径来实现，第一，同种服装品牌旗下会根据受众对象不同设计多种系列，因此在对此种情况进行细分时就要根据系列不同来进行；第二种则是多品牌下根据受众群体不同进行的细分。而在上述过程中，无论是第一种细分方式还是第二种细分方式，色彩营销都对其有着重要影响，因此相关人员要注重对其的应用。众所周知，色彩是消费者最先观察到服装元素，因此其运用的好坏对消费者购买决策有着一定的影响。消费者在进行服装颜色的选择时，往往会受到多方面的影响，如消费者的购买习惯、知识水平、职业背景等，由此看来，消费者的色彩选择通常还是其内心意识的直接体现，所以不同的消费者在进行颜色选择时，通常会有不同的色彩喜好。如从年龄方面来讲，儿童喜欢纯洁干净的颜色，青少年喜欢较为活泼、有活力的颜色，中年人偏爱较为含蓄的颜色，老年人喜欢较为深沉的颜色；从性别方面来讲，男性通常会选择冷色系，而女生则喜欢暖色系。国家之间的文化差异同时也是导致色彩喜好不同的重要因素，如我国对黄色一般都寓意为温暖、高贵，而在欧美国家，由于受到基督教的影响，因此黄色则会认为是卑劣的寓意。由此看来，想要做好服装品牌营销，那么就必须了解不同消费群体对色彩的不同喜好，并以此为依据来进行色彩营销，从而使服装能够更好贴合大众的心理需求。如我国知名运动品牌“李宁”，就是根据其服装受众群体不同，对自身品牌进行了详细的细分，针对13-19岁的年龄群体推出了“Teenager”系列，该系列主要是根据此年龄段的群体心理特点来进行设计的，采用较为活泼、大胆的色系来对服装进行整体的设计。因此此系列上市后受到了此年龄段消费群体的广泛喜爱。再如内衣品牌“爱慕”，专门针对即将举行婚礼的年轻女性群体设计了“爱慕婚庆”系列，整体内衣色彩风格均采用婚礼的代表色红色，吸引了众多受众的购买。
3.结束语
综上所述，色彩营销在服装品牌营销过程中有着举足轻重的地位，因此相关业内人士要对色彩营销进行科学合理的利用，拓宽现有的营销体系，提高服装品牌的内在价值。
参考文献：
[1]江洁.浅析色彩设计在服装营销中的应用研究[J].中国商论,2017(35):51-52.
[2]胡婷.浅析色彩在服装销售终端的运用及表现[J].艺术科技,2016,29(02):142.
[3]李晶.基于心理学视角的色彩营销策略[J].合作经济与科技,2016(20):143-145.
作者:张蓓 单位:陕西服装工程学院