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精准农业市场规模范文1
近日，由赛迪顾问股份有限公司主办的“2014中国IT市场年会”在北京香格里拉饭店隆重举行。本届年会以“信息助力消费，数据提升价值”为主题，邀请行业主管领导、区域城市代表、业界专家、投资机构、企业代表及行业用户等，共同探讨战略性新兴产业的发展机遇，推动我国经济结构调整与转型升级。
来自工业和信息化部、中国社会科学院、中国电子信息产业发展研究院的领导及企业代表等分别在大会上发言，对未来经济形势、信息消费趋势、大数据创新应用及信息技术变革等问题进行了深入分析与探讨，并公布了2013年的相关数据报告，为国内外IT企业制定发展策略提供了可资借鉴的依据。
2013年，中国总体经济发展呈现稳中向好的态势，其中IT产业和IT技术做出了重要贡献。2013年中国软件产品达1903亿元，其中应用软件占76.4%，保持市场的主体地位；而在IT服务领域，2013年市场规模超3000亿元，与2012年相比保持了20%的增长速度。
信息消费助力产业创新
2013年中国信息消费市场规模达到1.93万亿元，信息服务和信息产品占据主要份额。信息消费已经成为新一轮扩大内需的重要引燃点和优化经济结构的重要着力点，也可以说，信息消费市场成为了引领创新的原动力。
赛迪顾问股份有限公司总裁李树翀在讲到“信息助力消费”时提到，信息在对产品创新、商业模式创新等方面具有重要推动作用。
产品创新主要是指，随着信息消费基础网络的完善，涌现了很多基于信息消费的新产品。此外，基于信息技术所进行的消费行为，如电子商务、网购团购，也属广义信息消费。在电子商务中，价值链分布产生了变化，价值集中在了IT和互联网领域，而非最前端的生产制造领域。
商业模式创新主要表现在制造业服务化、传统服务网络化、信息服务专业化等几个方面：过去尖端的技术离人们较远，但现在很多前沿技术，包括指纹识别、人脸识别等互联网的传感技术、生物技术等，都开始应用到日常生活中；另外，产业间的跨界融合逐渐增多，如互联网金融的热度已让大家感受到融合的力量；再有产品内部，如手机和相关应用内容的融合。因此信息消费由于改变了整个产业的生态环境，所以对刺激消费、改变整个社会的生活，都起到了非常重要的作用。
数据挖掘带来深远价值
信息技术的发展带来了信息数据量的提升及其背后价值的体现。随着近年来信息化的普及、互联网及移动互联网的发展，信息的积累达到了一个非常庞大的量级，而IT技术不断演进使得数据再价值化成为可能，IT技术和各种行业、应用结合，就产生了预想不到的倍增效果，并逐步颠覆了传统的商业模式。
用友股份有限公司高级副总裁郑雨林做了《技术重塑管理，数据驱动的企业》的演讲，他提到，“互联网公司是数据驱动企业的先锋。这个数据应该有三个特征：实时、精细和智能。数据驱动的企业，虽然是由互联网公司率先引领的，但这场产业革命实际上才刚刚开始。它对各行各业的影响具有重大意义”。东软集团高级副总裁王楠认为，“新一轮的行业变化，与其说它的发展来源于技术的创新和升级，不如说来自于技术和商业模式共同的改变”。
SAP中国区副总裁张志琦感慨道：“这几年‘价值’这个词提高到了前所未有的高度，大家都在谈论，系统怎么能够带来真正的价值？或是怎样有效地挖掘已有数据能为企业提供价值？”由于精准营销的背后都是大数据在支撑，SAP现在要把客户的习惯和行为进行更精准地分析并为客户提供服务。他认为，只有前期对数据做出规划，在价值被发现时才能使自己成为价值链中最大的赢家。
富士通（中国）信息系统有限公司副总裁黄邦瑜认为，过去数据虽然存在，但当时的技术阻碍了把信息转化成需求的过程。现在大家都在考虑如何通过大数据技术，让生活发生变化，他提到了富士通在农业领域和医疗领域所进行的挖掘数据价值的尝试。
数据表明，2013年大数据市场规模达到34亿元，增长率超过100%，预计未来几年会继续保持高速增长态势，到2016年预计将达260亿元。目前，大数据主要应用在互联网和电信领域，此外，在交通、政府、医疗领域也开始普及，各地政府开始部署大数据战略，已建立的云计算数据中心也为大数据提供了良好的硬件支撑。同时，大数据规模应用启动，其业务价值和商业价值正迅速被市场发掘，政府产业规划陆续出台，未来3年还将持续快速增长。
信息技术促进城市发展
浪潮集团高级副总裁、CTO王柏华的演讲题目是《云计算助力智慧城市、大数据服务社会治理》，他介绍了浪潮集团在大数据支持下的政府云、智慧城市等项目上所进行的探索。他举例到，大数据和社会治理的警务监督，对不同时间地点但手法相似、流窜作案无其他线索的案件进行大数据搜索，很快就能锁定嫌疑人范围，再进行具体摸排，让办案更加高效准确。
可以预见，未来智慧城市的建设将为百姓提供更多的便利。当然，这对于安全的要求也更高。在软件产品增长速度的数据统计中，信息安全市场的增速最快，因为随着信息化渗透到日常生产生活中的各个环节，安全产品必然成为信息化快速持续普及和发展最基础的保障。信息安全领域更是吸引了业界的广泛关注，预计未来仍会保持迅速增长态势。
精准农业市场规模范文2
1．1小额信贷的定义
小额信贷是为贫困人口提供信贷服务的一种特殊的信贷形式。由于贫困人口处在信贷市场的边缘地位，普通金融机构提供的信贷形式难以实现贫困人口特别是农村贫困人口的资金需求，小额信贷应运而生。小额信贷直接面向贫困户，具有信贷额度小、期限短、抵押担保方式灵活等特点。发挥小额贷款积极作用的第一步就是要精准识别出贫困户，小额信贷的目标群体应该为有一定发展能力、因资金短缺所形成的贫困人口，通过持续的信贷支持，实现其发展生产、增加收入，最终实现脱贫致富的目标。
1．2精准扶贫的提出为小额信贷瞄准精度的提高创造条件
随着精准扶贫政策的实施，小额信贷覆盖建档立卡贫困农户的比例和规模有较大增长，贷款满足率有明显的提高。1．2．1精准扶贫的提出有助于小额信贷目标群精确到户从2013年起，我国开始实施精准扶贫政策，精准扶贫是一种通过对贫困户和贫困村进行精准识别、精准帮扶、精准管理及精准考核来引导各类扶贫资源优化配置，最终实现扶贫到村到户的机制。精准扶贫政策的提出与实施使得扶贫瞄准的对象细化到了建档立卡贫困户，有助于解决小额信贷目标群体针对性不强的问题，为小额信贷瞄准精度的提高创造条件。1．2．2精准扶贫的提出为小额信贷瞄准精度提高提供政策支持2014年12月，我国出台了《关于创新发展扶贫小额信贷的指导意见》，要求深入推进扶贫小额信贷工作，发展丰富扶贫小额信贷的产品和形式，促进贫困人口脱贫致富。要求在普惠政策的基础上，采取更具有针对性的政策措施，提高扶贫小额信贷的精准性和有效性，不断增强建档立卡贫困户贷款可获得性。这个政策的出台为小额信贷在瞄准对象、瞄准方式、制度和规则、风险控制等方面进行了规范，有利于小额信贷瞄准的精度和效果的提升。
2小额信贷在目标瞄准方面存在的问题及成因
随着建成小康社会进程的推进，贫困户发展生产、摆脱贫困的愿望越来越强烈，但是资本原始积累少，缺少发展生产的启动资金。小额信贷能够以较低的成本换取发展生产的资金，是他们最好的选择。虽然精准扶贫政策的实施为小额信贷的目标瞄准精度提高创造了条件，但是在实践中，小额信贷目标瞄准精度不高的问题依然存在。
2．1小额信贷在目标瞄准方面存在的问题
2．1．1小额信贷覆盖率低，瞄准度不高
小额信贷的目标群体瞄准错误率高，小额信贷的受益者往往不是建档立卡贫困户或者贫困户中有资金需求的人，而是非贫困户，真正有需求的贫困农户反而被排斥在小额信贷的扶助范围之外。建档立卡贫困户分为一般贫困户、低保户、五保户和低保贫困户，一般贫困户发展生产的愿望比较强烈，经济基础较好相对容易贷到款，而其余几种类型贫困户则难以享受到小额信贷的福利。可以说，对最贫困人口来说，小额信贷是无效的。以恩施州鹤峰县邬阳乡为例，在对邬阳乡关于小额信贷申请与发放情况的实地调研中，发现小额信贷的实施情况并不乐观。此次调研抽取邬阳乡2个2017年计划出列村和2个非贫困村共计30户建档立卡贫困户（见图1）。在抽查的30户建档立卡贫困户中，只有两户申请并成功获得小额信贷资金；有3户曾经申请过但由于各种申请条件不符合而没有申请成功；有5户有申请小额信贷的意愿，但由于各种原因而没有付之行动（觉得申请不上、过程麻烦等）；有13户没有申请小额信贷的意愿；还有7户根本不知道小额贷款政策及其相关内容。除去没有贷款意愿和不知道小额信贷政策的20户贫困户，剩下的10户贫困户只有2户成功申请到了小额信贷，即还有8户有贷款意愿却不能成功申请贷款，比例高达75％。另外，有7户不知道小额信贷政策，但这些贫困户也可能是信贷资金的潜在需求者，只是还不知道政策而已。由此可见精准扶贫政策实施之后，小额信贷在目标瞄准方面仍存在较大问题。
2．1．2忽视非贫困地区贫困户的借贷需求
非贫困地区也有大量的贫困人口，但小额信贷的资金集中投向贫困县、贫困村，重点支持易地扶贫搬迁以及贫困地区贫困户发展生产，忽略了非贫困地区贫困人口的资金需求。在整村推进过程中，非贫困村的信贷资金投入相对不足。
2．1．3信贷资金投向与贫困户需求偏离
一方面，出于对现金流、回报率、经营风险等因素的考量，小额信贷主要用于扶持规模化养殖和农副产品加工等行业，其他行业申请贷款比较困难。另一方面，即使贫困户可以贷到资金，贷款额度也不一定能满足其实际需求。
2．2小额信贷瞄准精度不高的原因
2．2．1贫困户识别过程存在问题，识别不精准
在识别机制上，精准扶贫要求贫困户的识别根据国家贫困线标准确定，识别对象能够精准到户。但是在识别过程中，一些地区的一些基层干部在识别贫困户的过程中，调查不严谨、走过场，或利用权力虚报贫困户，不能识别真正的贫困户。另外，基层干部很难完全清楚了解农户的家庭情况，存在农户为申请贫困户而虚报少报家庭收入、财产的情况。在确定目标群体这一基础工作中出现问题，小额信贷的瞄准精度自然不高。
2．2．2贫困户借贷意愿低，有效需求不足
贫困户信贷需求越少，瞄准精度越低。一直以来，我国金融扶贫的主要措施是资金扶贫，贫困户逐渐形成了“等靠要”的思想，自我发展能力不强，发展生产的积极性不高，脱贫的主动性不高，贷款意愿低，很多贫困户即使满足申请小额信贷的条件也不愿意申请。甚至有些人觉得如果家庭情况改善，不是贫困户之后就不能享受国家扶贫政策，因此不愿意申请小额信贷。另外受传统观念影响，贫困户宁愿找亲朋好友借钱也不愿意贷款。
2．2．3小额信贷的申请门槛，把部分贫困户排斥在外
小额信贷的申请门槛越高，贫困户越难借到款。有借贷需求的贫困户并不都符合申请条件，贫困户有资金需求与不符合贷款条件之间的矛盾是很难跨越的鸿沟。小额信贷出于资金安全及可持续发展等因素，在实施过程中有相应的门槛，如需要一定的财产抵押，这就把许多贫困户拒之门外，而富裕农户则具有很大的优势。
2．2．4小额信贷机构数量不够，覆盖率低
小额信贷的瞄准精度与小额信贷机构的数量密切相关。一方面，提供小额信贷的机构越多、信贷规模越大，越有利于充分竞争，信贷机构才会在不同的需求主体中开展业务，提高对贫困户的覆盖力度；另一方面，小额信贷机构越多，覆盖面越广，才能更好地满足不同地区、不同群体的信贷需求。贫困地区金融市场发展缓慢，提供小额信贷的主体数量不足，也在很大程度上影响了贫困户成功申请小额信贷的几率和贷款额度。
3在精准扶贫框架下提高小额信贷瞄准精度的建议
扶贫开发的第一步首先要精准识别出贫困户，扶贫贴息信贷的目标群体应该为有一定发展能力、因资金短缺所形成的贫困人口。通过对他们进行持续的信图1邬阳乡小额信贷实施情况申请成功申请过但没有申请成功有申请意愿过但没有申请成功没有申请意愿不知道该政策精准扶贫视角下小额信贷瞄准精度问题研究贷支持，发展生产、增加收入，最终实现脱贫致富的目标。
3．1政府多部门协调，精准识别贫困户
精准识别需要多部门、多人员协调。一方面政府相关部门做好顶层设计，从机制上保障识别工作顺利进行。在具体实施中，驻村工作队、帮扶联系单位、村两委的工作人员要严格按照标准精准识别，逐村逐户进行走访调查，互相监督，防止等不正当行为发生，真正做到“扶真贫”。另一方面，要积极发动村民参与到贫困识别过程中去，贫困户的确定要经过村民小组和村民大会同意，发挥民主的作用。
3．2金融机构与政府精准对接，信息共享
金融机构作为金融扶贫主体，首先要解决好“扶持谁”的问题，扶贫贴息贷款的目标群体应该为有一定发展能力，受资金短缺影响所形成的贫困人口。金融机构与政府各级部门进行精准对接，充分利用扶贫部门建立的贫困村、贫困户的精准识别档案资料，建立健全金融精准扶贫信息平台和数据库，共享信息，降低识别成本。金融机构自己也要入村入户，掌握贫困程度和致贫原因，制定差异化的扶持方案，防止“一刀切”，精准定位扶贫对象。
3．3培育农村金融市场，扩大金融市场规模
加快推进小额信贷瞄准主体多元化，扩大农村金融市场规模，促进金融市场的良性竞争。农行、邮储行、农信社是目前中国农村金融的三大主力，应该继续发挥他们的作用，扎根农村，提高资金就地使用率，提高服务的广度和深度。同时，鼓励各类商业银行到贫困地区县一级设立分支机构，网点积极向贫困地区延伸，拓展扶贫小额信贷业务。另外，各类型银行要精准定位金融扶贫手段，既要考虑小额信贷一些既定的政策，还可以对信贷额度、期限等进行适当调整，完善贫困户对产业资金的需求，提高服务的针对性。
3．4加大宣传力度，转变贫困户传统观念
加大小额信贷相关政策的宣传力度，调动贫困户申请小额信贷的积极性和主动性。向贫困户宣传小额信贷的好处，是带有扶贫性质的非盈利的政策，是为帮助建档立卡贫困户发展生产搭建的信贷资金平台，不会成为家庭的负担。
3．5加强动态监管，提高资金使用效率
鼓励金融机构向建档立卡贫困户发放小额信贷的同时，政府扶贫部门和财政部门应加强监管，防止小额信贷资金流向非贫困户。由于贫困户人数多、分布散，通过建立贫困户家庭情况和信用电子档案可以降低管理成本，提高扶贫效率。电子档案还包括信贷资金的借入使用、扶贫成果等情况，及时更新，实现动态管理和监测，对于不良贷款及时处理，提高信贷资金的使用效率和回收率。
作者:李晓鹏 单位:中南民族大学经济学院
参考文献
1谢玉梅，徐玮，程恩江，等．精准扶贫与目标群小额信贷：基于协同创新视角的个案研究［J］．农业经济问题（月刊），2016（9）
2刘世成．扶贫小额信贷的瞄准机制与绩效评估实证分析———基于四川R县数据［J］．农村金融，2016（9）
精准农业市场规模范文3
关键词：植保；无人机；需求分析
中图分类号：S251 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20161131023
植保无人机由于轻巧便捷、运输方便、操控灵活，对于不同地域、不同作物等具有良好的适应性，在我国大部分农作物产区都拥有广阔的应用前景。它一般有飞行平台、主要由GPS进行飞行控制、且具备喷洒机构，通过地面遥控或GPS飞控，来实现农林作物喷洒作业，可以喷洒农药化肥、种子、营养粉剂等。此外，植保无人机还用于森林维护、植物生长、病虫害监控等工作。在建设与发展现代化农业、科技型农业，加速手动药械和小型机动药械的更新换代，促进政策、法规和相关标准的研究、制定，提升机动施药装备的技术水平具有重大意义。
1 无人机的功能定位
1.1 植保无人机在植物生长监控方面的应用
植保无人机航拍技术是运用航空技术、信息技术、生物技术和农业装备为支撑点的现代化农业技术系统集成，具有工作效率高，技术能力强，灵活机动性好，适应性广泛等优点。无人机的平台能通过搭载不同的指令与任务系统，对大农业的病虫害、自然灾害等情况进行实时动态的监控、农作物生长态势、病虫害的监测、农作物、森林树种等的授粉，满足现代化农业植物专业化防治对高效、精准的植物喷药技术与装备的迫切需求，同时，也适于消灭暴发性病虫害，达到农业植保“统防统治”目的，是实现我国粮食安全、食品安全、环境安全的重大科技选择，也是我国从传统农业向现代农业转型升级的重要标志。
1.2 植保无人机在病虫害防治方面的应用
目前，现代化农业技术转型已进入新的攻坚阶段，从原先千家万户的小农经济已经逐步向区域化集中化的种植作业集成转变，发展防治农作物病虫害的专业化装备和技术人员队伍，如各地出现的“机防队”和“施药专业户”等。但施药专业户的施药设备多为人力携带的背负喷雾机具，单台施药设备一天防治面积在0.067～1.33hm2（视操作人员、地块和作物种类而定），机具品种单一、工作效率低，不能满足不同作物、不同规模的病虫草害防治快速防治的需求，与现代农业的需求不符。而植保无人机采用通过遥控或GPS飞控，地面智能操控，实现大面积人工无法完成的喷洒作业。同时，通过地面遥控器定位系统对无人机的控制，其旋翼产生的向下气流有助于增加雾流对作物的穿透性，防治效果好，同时远距离操控施药大大提高了农药喷洒的安全性。植保无人机正在取代人工，解决目前存在的劳动力紧缺、人工作业不完善的问题。
2 植保无人机的技术要求
2.1 机型选择
目前国内外植保无人机分多旋翼和单旋翼2种；单旋翼无人机旋翼大，飞行稳定，抗风条件好，风场稳定，雾化效果好，下旋风力大，穿透力强，农药可以打到农作物的根茎部位。多旋翼无人机，飞行稳定，操作简单，价格相对便宜，能垂直起降、空中悬停，功能更多。
2.2 载重量选择
作为功能性植保无人机，一般要求最大载重量在15～20kg左右；
2.3 续航能力及工作量
动力上一般分为电池、汽油2种，以锂电池作为主要动力，飞行速度在3～8m/s，续航时间在35min，连续喷洒时间能达到15min左右，每小时最多可喷洒6.67hm2左右。以汽油作为主要动力，飞行速度在3～6m/s，最长续航时间能够达到150min，喷洒宽度4～6m。
3 植保无人机的市场需求
3.1 国外现状
虽然与中国农业耕地状况相似，但是日本推进无人机喷洒农药工作比我国早近20a，据专业人士预测，2016年，日本大概有5000多架植保无人飞机在农田上空高密度作业，其中有70%的稻田采用无人机飞防来完成防治的，50%的农田植保防治是借助植保无人机来进行作业的。
种植业的规模化对农业技术的高效率的要求、农业自动化对植保无人机的需求，将会极大地推动农业种植规模化和自动化的进程。随着规模化种植的加快，统防统治成为未来发展的必然趋势。无人机的高效率和规模化操作为生产企业和种植业大户提供了较好的机会，只要有利润，有前景，这个行业才能延续、推进和发展，直至做大、做强。
3.2 国内现状
据统计，在欧美，每个农民可以养活95个人，而在我们中国，一个农民却只能养活17个人，为什么有这么大的差距，差距在哪里？目前，在中国，高端农业机械化水平不高，使用植保无人机进行喷药播种的防治工作的局面并未得以大面积运行起来，因此植保无人机市场规模目前还难以估计。但是我国农田大田作物约1.07亿hm2，如果按照平均每667m2施药2～3次计算，共需3.2亿hm2次施药作业，由此推算，如果使用植保无人机进行喷药播种的防治工作全面铺开、全国推广，中国的植保无人机市场将可以达到较高的占有率。
4 我国植保无人机发展目前存在的主要问题及建议
4.1 目前无人机市场需求较大
市场准入门槛不高，市面上缺少成熟可靠的植保无人机。由于业内专业化细分程度不高，技术水平提升能力也有限，有不少厂商一味追求业务涵盖范围，销售业绩等，但却忽视了自身研发水平的提升，专业化道路的拓展。生产厂商应根据行业用途，细分无人机市场，主攻1～2种，加大技术创新力量，加强技术公关，将主打产品做强、做大。
4.2 无人机作为一种新生事物
对买家来说，不乏好奇尝鲜者，因此盲目购买者众多。而植保无人机，作为一种新技术运用于农业的创新产品，使我国农业走向现代化的脚步越来越近。但目前国内植保无人机的用户普遍存在农业专业知识缺乏，使用效率不高等问题。如专用植物保护知识不足，光凭个人直觉盲目勾兑农药试剂，易出现药物残留过高（低）、防治病虫效果差等问题。如何将现代创新技术运用于现代农业，是农业技术人员亟待解决的问题。如果是想真正用于农林植保，买家应实地考察现场，多一些模拟测试，从技术层面多一些了解，而后入手。
4.3 在培训及售后服务不到位
买家无人飞、不敢飞，当成了摆设。生产厂家应加强对用户、农业技术人员的技术培训，从技术流程、实际操控等方面进行全方位培训和指导。
精准农业市场规模范文4
2012年2月14日，国家工业和信息化部正式了《物联网“十二五”发展规划》，目标计划到2015年，我国要在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完善、重大应用示范与推广等方面取得显著成效，初步完成物联网产业体系构建。
“十二五”是中国物联网发展的黄金期，也是产业模式从“政府驱动”向“市场驱动”转型的关键五年。可以想象：未来五年间，政策将推动物联网市场高度繁荣，科幻电影中众多智能场景将逐步照进现实，科技逐日创新，市场创造财富传奇……这场盛宴中，哪些行业将成为真正受益者？
内容详实凸显高度重视
2005年，国际电信联盟（ITU）的《ITU互联网报告2005：物联网》提出：物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议将任何物品与互联网进行连接以及信息交换和通信，从而实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。通俗而言，物联网即是把物品与物品通过网络连接起来，使人可以通过网络识别方法控制各类物品，是继计算机、互联网之后世界信息产业的第三次浪潮。
遵循以上核心理念，我国在物联网“十二五”发展规划中制定了系统全面的发展战略，包括“在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完善、重大应用示范与推广”等方面取得显著成效，初步形成创新驱动、应用牵引、协同发展及安全可控的物联网发展格局”。
《规划》明确指出：力争在“十二五”末初步完成产业体系构建，形成较为完善的物联网产业链，培育和发展10个产业聚集区、100家以上骨干企业、一批“专、精、特、新”的中小企业，建设一批覆盖面广、支撑力强的公共服务平台，初步形成门类齐全、布局合理、结构优化的物联网产业体系。
无疑，此次规划是中国首次出台如此详细的物联网规划，自上而下地充分体现了政府对物联网产业的高度重视。工信部预测数据显示：2015年我国的物联网市场规模将超过5千亿元，而在2020年将达到万亿元级，未来5年的复合年均增长率将超过30%。
当前，中国物联网核心技术和高端产品与国外相比差距较大，主要体现在：高端综合集成服务能力不强，缺乏骨干龙头企业，应用水平较低，且规模化应用少，在信息安全方面存在隐患。这些问题得到了相关部门的高度重视，根据此次规划：“十二五”期间，中国将以加快转变经济发展方式为主线，更加注重经济质量和人民生活水平的提高，亟须采用包括物联网在内的新一代信息技术改造升级传统产业，提升传统产业的发展质量和效益，提高社会管理、公共服务和家居生活智能化水平。
四大行业分享物联盛宴
深入剖析此次《物联网“十二五”发展规划》可以发现，在物联网行业众多分支中，智能卡技术、二维码识别、RFID芯片和传感器等诸多细分行业，将最大程度地分享市场带来的增长收益。
首先是智能卡技术，该技术已成为物联网的技术核心。智能卡是一个带有微处理器和存储器等微型集成电路芯片、具有标准规格的卡片。智能卡作为IT行业的一个小分支，原本市场份额很有限，但随着通讯、金融和政府安全等项目的实施，智能卡独特的技术特性及不可替代的地位已开始显现。
二维码识别则是物联网的关键环节，用特定的几何图形按一定规律在平面上分布的黑白相间的矩形方阵记录数据符号信息。二维码能多次读写且存储容量更大，在产品溯源、物流、防伪、防串货、会员管理、精准营销、召回等环节均能扮演关键角色。此外，二维码可通过网络传输和下载，其应用具有高度灵活和便捷性。随着智能手机普及，二维码的应用已更加便利快捷，目前二维码和智能手机相结合的应用包括电子票、电子折扣券、手机广告、手机上网及下载、二维码名片等。
RFID技术（Radio Frequency IDentification，简称“RFID”，无线射频识别技术）是物联网的灵魂，主要包括标签和终端设备两部分。终端设备通过无线讯号读写标签中的信息，实现高速无接触式的物体标记和识别。由于RFID标签无需电源，且成本低廉、方便易用，因此已成为物联网中最有发展前途的信息技术之一，但由于成本的原因，目前还未得到大规模的应用推广。
传感器则是物联网信息采集的基础。目前，我国传感器行业发展落后，国内传感器需求，尤其是高端需求严重依赖进口，国产化缺口巨大，目前传感器进口占比80%，传感器芯片进口占比达90%。
全力突破“应用”瓶颈
尽管国家已将物联网作为产业发展重点，并出台了相应发展规划和行动计划，且许多行业部门将物联网应用作为推动本行业发展的重点工作加以支持，但“应用层面突破乏力”仍是物联网产业商业化的瓶颈。
目前，物联网的应用推广还处于探索阶段，清晰的规划和大规模的产业化应用依然缺位。一位曾参与《物联网“十二五”发展规划》制定的中国科学院院士表示，传感器、安保以及云计算等领域近年来发出的声音不少，但真正产生经济效果的却并不多，如果真用产业产出的标准去衡量物联网的发展，那么其距离真正的应用还有一定的距离。
而作为一个新兴领域，物联网发展的同时，带动了诸如微电子技术、传感元器件、自动控制、人工智能等一系列相关产业的持续发展，并不断催生市场利润。
专家估算，目前中国约有1亿台个人电脑，而物联网终端的需求量则远大于此，诸如10亿数量级的信息设备、30亿数量级的智能电子设备、5000亿数量级的微处理器和万亿数量级以上的传感器需求，仅从终端潜在需求的角度，即可比较得出物联网市场空间远远大于互联网。
此外《物联网“十二五”发展规划》还指出将面向经济社会发展的重大战略需求，以重点行业和重点领域的先导应用为引领，注重自主技术和产品的应用，开展应用模式的创新。
其中重点支持物联网在工业、农业、流通业等领域的应用示范，开展面向基础设施和安全保障领域的应用示范，重点支持交通、电力、环保等领域的物联网应用示范工程并开展面向社会管理和民生服务领域的应用示范。还将重点支持公共安全、医疗卫生、智能家居等领域的物联网应用示范工程。通过发挥物联网技术优势，提升人民生活质量和社会公共管理水平，推动面向民生服务领域的应用创新。
从这些内容中不难看出，未来我国物联网发展的关键是寻找规模化应用突破口。目前，很多城市已陆续制定了智慧城市建设的规划方案，城市应用将是未来三至五年物联网产业发展的重点和突破口。
政策之春泽被上下
自物联网概念提出以来，最初发展模式是地方政府驱动，无锡、江苏、杭州、成都、重庆、上海等各个地方政府已相继出台了促进物联网发展的地方规划和政策。
然而，纵观各地的物联网规划，由于缺少顶层设计和统一协调，在产业发展重点和应用上多有布局重复的弊病，且各地对物联网概念理解不一致，政策扶持对象也各有差异。尤其涉及重大指导意义的物联网标准方面，各地方政府很难达成一致，造成本就薄弱的物联网产业资源趋于分散。与此同时，各地方政府此起彼伏的优惠政策，也使得物联网产业背上了“过热”、“虚假繁荣”等恶名。
而本次出台的《物联网“十二五”发展规划》在一定程度上明确了物联网的基本概念和产业范畴，使各地方政府与中央指导思想达成一致，还明确了包括“建立统筹协调机制、营造政策法规环境、加大财税支持力度、注重国际技术合作、加强人才队伍建设”等在内的五大保障措施。无疑，未来物联网产业的发展将迎来政府驱动的优惠政策之春。
根据规划精神，中央和地方政府的政策将围绕几个重点展开。首先是重点技术领域，诸如传感器、信息处理技术、物联网安全技术，尤其是与制造业有关的传感器制造业领域，是物联网十二五规划发展的重点。
其次是重点应用领域。在关乎经济安全运行的基础行业，如环境、工业、农业等已成为了发展的重点，而在民生密切关联的医疗、食品及社会管理领域，也已成为焦点。
此外，在物联网产业聚集区域规划领域，物联网“十二五”规划思路是以“市场驱动”模式，以靠近关联应用产业为原则，如以推进物联网应用技术进步及物联网服务业为导向，以特色农业、汽车生产、电力设施、石油化工、光学制造、家居照明、海洋港口等特色产业基地，打造物联网聚集区。
物联网产业发展离不开人才建设。与产业基本面政策之春遥相呼应的是政府对于物联网人才培养的“给力”政策。2010年8月，教育部即公布了通过审批的140个高等学校战略性新兴产业相关本科新专业，在新增本科专业名单中，“物联网”成为最大热门，各高校纷纷申报物联网相关专业，目前共有37所高校获批，新设专业在2011年已开始招生。
而物联网作为一门专业课程正式进入高校培训人才的教学课程，不仅是国家和政府大力发展物联网产业的巨大体现，也是国家在人才培养模式上及时做出反映的重大举措。目前，国内开设的物联网专业包含传感器原理、无线通信原理、无线传感器网络、近距无线传输技术、二维条码技术、物联网安全技术和物联网组网技术等教学课程，为物联网这一战略性新兴产业的繁荣发展，培养大量精通物联网信息技术的人才生力军。
商业模式日渐清晰
随着物联网市场商业盈利模式的日渐清晰，以及物联网设备和产品制造业、物联网运营产业、基于物联网的现代服务业等产业的发展，一个巨大的产业链正在形成。据美国独立市场研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，有望形成下一个上万亿元规模的高科技市场。
展望未来，从物联网进入政府工作报告，直至“十二五”规划正式出台，政府一直在产业发展过程中给予大力支持。但专家同时指出，当前我国物联网发展还面临着诸多挑战。
首先，要克服技术问题，及市场规模化应用瓶颈；其次，需要培育一些能够整合物联网产业上下游环节的龙头企业；再次，需解决需求与技术不匹配的矛盾，形成市场导向的产业整合；最后是绿色发展，将物联网应用于节能减排、自然和谐、环境友好等领域，以创造更美好的城市发展前景。
当前，物联网应用已于智能家居、智能交通、工业监控、食品安全等多个行业崭露头角，并广泛出现在政务、公共安全、健康护理和国防等各大领域，商业模式亦日渐清晰。在广阔的市场前景面前，世界各国都对其寄予厚望，视之为“占领全球竞争制高点和转变经济发展方式、调整优化经济结构”的重要手段。
精准农业市场规模范文5
一、陕西省金融支持产业脱贫的实践
（一）基本情况
1.做实规划，找准产业脱贫主攻方向。为找准陕西省金融脱贫主攻方向，精准发力，人民银行西安分行印发了《陕西省“十三五”金融扶贫规划》、《陕西省金融助推脱贫攻坚的指导意见》，明确把支持产业脱贫作为金融发挥作用的主战场，明确各地金融支持产业脱贫的重点工作及任务。如要求宝鸡要做好传统优势产业的金融支持；铜川要做好工业优化升级的金融支持；榆林要做好电商扶贫、旅游扶贫的金融支持；安康要做好生态循环产业、特色高效农业的金融支持。
2.优化政策，发挥产业脱贫合力。一是在政策设计上，人民银行西安分行、省金融办等部门制定了金融支持脱贫攻坚20条意见，印发全省执行。二是在扶贫再贷款使用上，推广“扶贫再贷款+”模式，推出了“扶贫再贷款+银行信贷+财政贴息”、“扶贫再贷款+龙头企业+贫困户”等扶贫模式。三是产业金融融合上，把握陕西省深化供销社改革试点契机，引入银行信贷，搭建“政府（供销社）+龙头企业+合作社+贫困户+银行信贷”的投贷联动产业扶贫新模式。截至2016年末，陕西省供销合作总社已通过股权形式向安康市10家企业股权投资2亿元。
3.创建试点，发挥产业脱贫示范带动作用。一是创建安康金融精准扶贫示范区，区内全面实施金融精准扶贫“865工程”1。二是创建“电商+金融”产业扶贫示范点，在皋县成立电子商务孵化中心，由中国县域电商孵化联盟和县财政共同出资设立担保基金，县农商行按照不超过1：10的比例向加入孵化中心的涉农科技型小微企业及新型农业经营主体贷款，企业签订认领带动扶贫协议作为贷款合同附件，以此带动贫困户脱贫致富。三是创建金融扶贫主办行，将农业银行陕西省分行、陕西省农村信用联社确定为扶贫开发主办银行，要求其创新产品、加大投入，确保扶贫贷款实现“两个不低于”目标。
4.加强创新，实现产业脱贫信贷政策产品化。省内金融机构按照“简便申贷程序、弱化担保要求、降低融资成本”的扶贫信贷产品创新三原则，分类施策，通过创新信贷产品实现金融扶贫政策落地，提高产业脱贫政策效果。针对贫困户资金需求小额高频的特点，推出了“精准脱贫贷”、“红色老区富民贷”等信贷产品，针对吸纳带动贫困户就业发展的企业特点，推出了“产业脱贫贷”、“企业吸纳就业脱贫贷”等信贷产品。自2016年以来，省内各家金融机构共推出50多种金融扶贫信贷产品。这些产品以通俗易懂的名字，简便高效的程序，统一规范的标准，受到了贫困户和企业的广泛欢迎，引导金融资源进一步向贫困地区主导产业流动。
5.信用重建，培育合格市场主体。一是在信用培植方面，深入开展信用乡镇、信用村、信用户建设工作，建立农户信用档案，一些地区实现了农户信用建档全覆盖、信用评定全覆盖、贷款授信全覆?w。二是在信用重建方面，针对不少贫困户因有不良信用记录，无法在金融机构获得信贷支持的情况，人民银行西安分行下发了《关于开展信用普惠助推金融扶贫工作的通知》，引导金融机构建立对贫困户的贷款流程再造制度，对有一定生产经营能力和致富愿望，但因历史原因被隔离在金融服务之外的贫困户，适当实施豁免政策，进行信用重建和信用救济。
（二）典型案例：金融支持产业脱贫的“延安模式”
为加快革命老区的脱贫步伐，2016年以来，延安市通过建立风险担保基金、灵活运用货币政策工具、创新信贷产品等政策措施，实施“公司+基地+贫困户”、“生态旅游+乡村旅游”、“电商+农产品”等三大产业脱贫方式，打造了金融产业脱贫的“延安模式”。
1.实施“公司+基地+贫困户”方式，形成农业产业扶贫“212”模式。“212”模式即建立2个体系（货币政策传导体系和银政企对接体系），搭建1个平台（沟通合作平台），实施2项监测（金融支持贫困户台帐监测和金融支持贫困户效果监测）。人民银行延安中支积极向辖内地方法人金融机构发放再贷款，法人金融机构运用再贷款积极投放扶贫贷款，扶持林果、棚栽、草畜、农产品加工等特色产业发展，形成了以市场拉动、再贷款支持、龙头企业带动的产业扶贫格局。2016年，共扶持72个农业企业，辐射带动4220个贫困人口发展产业，支持68个专业合作社参与帮扶贫困户发展产业，覆盖贫困户2506户。
2.实施“生态旅游+乡村旅游”方式，形成文化产业扶贫项目带动模式。延安各金融机构积极挖掘贫困村和革命老区旅游资源潜力，力推休闲观光农业、民俗文化旅游、红色旅游融合发展。一是实施文化生态旅游扶贫模式。黄龙、黄陵、宜川、宝塔、延川等县区金融机构，依托当地自然人文生态景观，加大对生态绿色旅游产业的金融支持。延安128个村被列为全国乡村旅游扶贫重点村，累计发展52处特色生态旅游扶贫典型。二是实施乡村旅游产业扶贫模式。当地金融机构依托资源优势，积极支持企业和农户产售特色农产品、手工艺品等旅游产品，围绕“吃、住、游、购、娱”一条龙服务，带动贫困户发展第三产业脱贫致富。
3.实施“电商+农产品”方式，形成互联网助推农产品销售扶贫模式。延安各金融机构主动参与、推动“互联网+”的扶贫方式，加大对推进宽带网络覆盖贫困村、贫困地区电商人才培训和农产品网上销售平台建设的金融支持力度。在地方政府的支持下，各金融机构广泛推广宜川、洛川、子长、甘泉、富县等县电商扶贫经验，参与创建电子商务网点平台，带动贫困户经销苹果、核桃、花椒、土鸡蛋、蜂蜜、小杂粮等土特产。全市有10个县区建成县级电子商务服务中心，设立淘宝、京东、邮乐网、苏宁易购等村级服务站点152个，创建电子商务平台7家、网店4000多家。2016年，全市电子商务交易额达到40亿元，覆盖带动贫困户2300户、6800人。
（三）“延安模式”的主要经验
从“延安模式”看，要使金融支持产业脱贫取得较好的成效，需要地方政府、人民银行、金融机构“三位一体”密切配合，打好政策组合拳，在风险防范、政策应用、产品创新等方面主动作为。
1.风险缓释机制建设是金融支持产业脱贫的根本保证。延安地方政府高度重视风险缓释机制建设，每个县均筹措300-500万元作为贫困户小额贷款风险担保基金，财政连续贴息三年为贫困户发展产业提供贷款支持，银行业金融机构按照1：10的比例放大贷款规模，发放免抵押扶贫小额到户贴息贷款。截至2016年底，全市全部县区均建立了风险担保基金，共筹资4200万元向银行提供担保，可贷款规模扩大到4.2亿元。按照每户投放不超过5万元的标准，已投放贷款2.8亿元，扶持1.9万贫困户发展特色产业，247个互助力资金协会规范运行，累计发放互助资金借款5200万元，有效解决了贫困户发展产业资金不足的问题。
2.灵活运用货币政策工具是金融支持产业的重要手段。当地人民银行分支机构能够充分运用货币政策工具，为产业扶贫提供资金支持是“延安模式”能够成功的关键。有力地满足了产业脱贫的资金需求。
3.积极创新信贷产品是金融支持产业脱贫的有效抓手。为助推产业脱贫，延安金融机构结合实际，积极创新信贷产品。如延川县推出了五类信贷产品，即推出“企业帮扶贷”，助力小微企业做大做强；推出“惠农贷”，助力打造产业脱贫带头人；推出“创业贷”，助力大众创业、万众创新；推出“产业富农贷”，助力贫困户产业发展；推出“文化旅游产业贷”，助力旅游扶贫出成效。
二、陕西省金融支持产业脱贫中仍存在的不足
近年来，陕西省金融支持产业脱贫工作取得了积极的进展。但在金融业层面、金融扶贫协作层面及贫困地区产业发展实际层面上还存在一些不足和困难，制约了金融助推产业脱贫的进程和效果。
（一）金融业层面存在的不足
一是金融供给总量不足。直接投向建档立卡贫困户和带动贫困户发展产业的企业和合作社的资金占比不大；直接面对贫困户的金融组织较少，村镇银行的扶贫作用没有得到充分体现。二是金融创新程度不够。目前各金融机构推出的扶贫信贷产品主要是上级行设计的产品，贫困地区金融机构缺乏自主研发信贷产品的能力，产品创新与现代科技结合不多，与国家相关惠农政策匹配不够，创新的深度和广度都有待加强。三是金融服务水平相对较低。部分金融机构对贫困地区的产业发展、市场规模以及投资项目研究还不够，过于强调有效担保和抵押，且贷款手续过于繁琐。部分金融机构尚未将扶贫成效与工作绩效挂钩，缺乏相应的激励机制，信贷人员的积极性受到抑制。
（二）金融扶贫协作层面存在的不足
一是金融扶贫合作机制的作用有待发挥。目前，扶贫部门与金融部门还没有形成长期、有效的合作机制，合作内容不够深入、精准，不利于金融部门针对贫困地区、贫困人口，实现金融扶贫的精准到位。如扶贫贴息政策在实施过程中存在一些难题，如贴息政策不统一、风险分担机制不完善、贴息资金划拨不及时等。二是财政扶贫资金与信贷资金配合力度有待加强。金融机构获取政府扶贫项目资金来源与使用渠道信息不畅，财政扶贫与银行信贷资金没有形成协作效应。
（三）贫困地区产业发展层面存在的不足
一是贫困地区融资渠道?体较为狭窄。贫困地区信贷产品创新总量仍然较少，而且主要是依托财政资金设立基金提供担保手段，直接融资发展滞后。二是贫困地区企业和农户较难满足银行贷款条件。贫困地区企业和农户多是“三农”和小微企业，由于涉农企业风险高、公司治理不规范、有效担保不足等原因，较难满足金融机构的放贷要求，一些地方甚至形成了“三农”和小微企业“贷款难”与金融机构“难贷款”并存的困局。三是新型农业经营主体的脱贫示范带动作用没有充分体现。当前带动贫困户脱贫致富的产业大多是现代农业或与农业观光相关的旅游业等，这些产业多处于成长阶段，积累少，实力弱，抵押担保不足，小、弱、散的局面还没有得到根本扭转，扶贫带动效应弱。
三、进一步做好金融支持产业脱贫工作的建议
（一）实现财政脱贫与金融脱贫有机结合
财政和金融是区域发展和脱贫攻坚的核心力量，二者具有互补性和互动性的特点。在金融支持产业脱贫的过程中，需要发挥财政资金的杠杆撬动作用，建议通过财政设立担保基金弥补弱势群体贷款担保不足，通过财政贴息减轻贷款主体的成本负担，通过财政奖励与风险补偿，加大金融机构支持涉农、小微企业的积极性，以引导更多的资源流向贫困地区。
（二）完善扶贫贴息政策
一是统一扶贫资金划拨政策，减少贴息资金划拨不及时带来的扶贫贷款违约风险，尤其在贴息指标计划执行中，要考虑农业生产周期，避免贴息指标或资金不及时对金融扶贫的影响。二是建立扶贫贷款风险补偿或分担机制，由政府按年度建立扶贫基金补偿账户，对扶贫贷款投放量达到一定规模的金融机构适当给予奖励；对形成的扶贫贷款风险实施省级、市级政府和金融机构按比例承担，对发生的贷款损失允许在规定比例内实行风险代偿。三是加强对扶贫资金账户的管理，既要发挥账户资金的作用，利用账户资金杠杆作用提高扶贫贷款的覆盖面，又要防范账户资金扣划为金融机构带来的法律风险。
（三）用好扶贫再贷款和支农再贷款政策
充分发挥扶贫再贷款的杠杆撬动作用，引导贫困地区地方法人金融机构扩大涉农贷款。地方法人金融机构要将扶贫再贷款资金全部用于发放贫困地区涉农贷款，支持建档立卡贫困户和带动贫困户就业发展的企业、农村合作社，推动贫困地区发展特色产业和贫困人口创业就业。非贫困地区地方法人金融机构要运用支农再贷款资金优先支持当地扶贫部门提供的建档立卡贫困户和带动贫困户就业发展的企业，合理确定运用支农再贷款资金发放的贷款利率加点水平。
（四）金融机构要持续加大产业扶贫的信贷支持
金融机构要加大信贷投放，重点满足新型农业经营主体的多元化资金需求。对有脱贫发展意愿、有创收增收项目、有创业就业潜质和无不良信用记录的农户，要简化手续，充分利用创业促就业贷款、农户小额信用贷款等信贷产品，提供额度适当、期限灵活、利率优惠的贷款，降低贫困地区融资成本。要因地制宜，结合产业特色，创新信贷产品和服务模式，提高金融支持产业发展的效果。
精准农业市场规模范文6
宁夏红的成功，在宁夏形成了由数十家枸杞酒生产企业所组成、以枸杞酒为核心的枸杞产业；广东早就形成了多家企业生产凉茶的局面，王老吉奇迹的诞生，更是形成一个由广东包括福建企业所组成的凉茶企业集群；随着河北小洋人这个当初没有任何知名度的小企业的四联袋装“低糖高钙酸奶”乳饮料的成功，河北青县的乳饮料曾经独占北方农村中低档乳产品市场，并且带动河北、天津、山东、北京出现大量的中低档乳饮料生产企业；我们难以得到江浙沪黄酒生产企业的具体数量，但知道已经形成了绍兴为核心的黄酒产业规模；提起山西，除了煤矿之外，“醋”恐怕是绝大部分人的第一反应；很多人没有去过福建晋江，但关于那个地方运动鞋、运动服装“生产企业比中国穿的人还多”的玩笑，足以说明那里已经成为中国运动鞋、运动服装的产业基地；提起河北白沟，相信很多人联想到那是大量的中低档箱包；一粒小小的钮扣造就了无数个浙江温州的百万富翁；……。这些已经在某些特定地域形成产业规模，并且赋予了产品在十分明显的地域特性，给予消费者以十分明显的地域联想性的产业，就是我们所说的地域性产业。
我们之所以关注到地域性产业，就是因为我们在为枸杞酒、野生果汁、乳饮料、捆蹄、箱包相关企业提供策划或咨询服务时，发现了这类型产品所具有的那种“十分明显地域特性及给予消费者的地域联想性”。一方面，这种地域特性能够具有减少当地企业的竞争压力，因为其它地区的企业如果想涉足，将面临着消费者对“正宗”的信任度问题；另一方面，这种地域性产业一旦被赋予了某种形象，那么将增加当地企业要改变这种形象的难度，并给予其它地区从事相同产业的企业以机会。
地域性产业一般由于如下几种原因所形成：
一是地域内具有独特的自然资源，具备形成产业的基本条件。如宁夏枸杞、莱阳梨、烟台苹果、新疆葡萄、华南热带水果、野生水果、东北大米等。
二是地域内独特历史文化与消费习惯，已经形成了具有几百年历史的地域性产业。如山西老陈醋、镇江香醋、绍兴黄酒、广东凉茶、延边泡菜、东北大酱等。
三是改革开放以后的区位优势形成了集群化的地域性产业。如广东服装与女士包、河北白沟箱包、浙江温州钮扣、福建晋江运动鞋、浙江海宁皮具、河北安平丝网等。
四是由于某个企业的成功所形成的地域性产业。如小洋人带动的河北青县及其周边省市的乳饮料、汇源从山东迁到北京后带动了北京纯果汁等。
地域性产业一般存在着如下几种状态：
一是原始状态。即地域性产业尚处于原始状态下，一般有两种情况：一是某地域具有丰富的自然资源（如野生水果），但尚未进行深入开发，尚处于原料销售甚至是“依天而生，依季而落”的状态；二是具有成熟的制作工艺（如湖北农村自制的肉糕、肉丸子），但属于自制自用，未能形成商业化。
二是萌芽状态。处于萌芽状态下的地域性产业，指已经有企业开始有意识地进行商业化深入开发，但规模较小，影响力弱。即使曾经有一个或多个企业进行过一定规模的开发与市场运作，但因最终失败而未能在销售区域与产业规模上未能形成基本的影响力。如湖北的孝感米酒、河北的野枣汁等。
三是品牌萌芽状态。即已经形成集群性地域品牌，产业的地域性知名度已经足够高，但缺乏杀伤型品牌构成，企业品牌尚处于萌芽状态下。这种情况下的地域性产业是目前中国最为多见的。如2002年前的广东凉茶、目前已经形成河北白沟、福建泉州、广东花都、上海与浙江四在产业基础的箱包产业、浙江与广东的灯具产业、江浙沪的黄酒产业、东北大米、山西老陈醋、金华火煺、苏北与淮南的捆蹄等。
四是强势品牌状态。即已经具有了集群性区域知名度，而且已经产生了全国性强势企业品牌，并形成了第二、第三梯队品牌。如2002年后的广东凉茶、北京纯果汁、烟台葡萄酒、宁夏枸杞酒、顺德燃气灶等。
现在的问题是：第一，无论是处于原始状态还是萌芽状态下，如何才能使本地域丰富的资源形成产业化规模？第二，对已经形成集群性地域知名度的产业，企业如何才能从地域品牌突现出来，创造强势企业品牌？第三，对已经存在着强势企业品牌的地域性产业，强势企业如何持续保持自己的强势发展，而第二、第三梯队品牌如何才能保持强势发展，甚至一举超越那些地位并不稳固的所谓第一梯队强势品牌？或者在各强热企业的巨大压力下，以自己独特的方式生存？
下图是著名的咨询管理公司阿瑟D利特尔公司20世纪70年代所提出的ADL矩阵。它以产业的生命周期阶段为横轴，以企业所处的行业竞争地位为纵轴，强调产业的生命周期阶段与企业的竞争地位对企业战略制定的影响——处于不同竞争地位的企业，在不同的产业生命周期阶段所采用的战略不同。其中产业的生命周期阶段通过市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场份额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面来确定。而企业所处的竞争地位通过分析处于本产业的各类企业的综合实力来确定。利用这种方法来分析企业战略的适宜性，指导企业战略与策略的制定，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。
在为企业提供策划或咨询服务时我们发现，ADL矩阵对营销战略与策略的制定具有极强的指导作用，并根据实践需要将ADL矩阵中的纵轴，即“企业竞争能力”修正为“企业相对综合实力”。特别是在为枸杞酒、野生果汁、乳饮料、捆蹄、箱包、LED等具有明显地域性特点产业的企业提供服务时，根据地域性产业的独特特点，提出了 “虎道、狼迹、兔窟”三种不同的企业发展战略与策略制订思路。
“虎道”——企业以猛虎下山之强势动作，快速形成对渠道及消费者的心智冲击，快速拉升产业规模，同时形成品牌屏障，增加后来者的超越难度，也能够得到地方政府的强力保护与支持。
“狼迹”——企业以精准、独特的眼光捕捉产业机会空隙，以差异化、精准、独到、迅捷的手法实现快速成长。
“兔窟”——企业以灵活、机动及具有提前预见性与风险规避性策略，在随产业发展而发展的同时，自得其它企业没有顾及的一片天空，甚至实现意想不到的超越。
下面，我们来具体探讨地域性产业相关企业的发展策略。
一、原始及萌芽状态下地域性产业的企业基本发展策略
中国地大物博，处于原始及萌芽状态下的产业数不胜数，而且以全国大山比较多的地区的普通或野生水果最为典型。如有“热带第一果”的荔枝的深加工数量尚不足总产量的10%，大部分仍主要依赖在产区的鲜果销售。我们在为河北某大型房地产企业做野生果汁及地方特产立项调查时，就曾惊讶于东北、华北和西北野生资源之丰富、企业机会之大，也遗憾于它们仍处于原始状态而未能得到深加工与有效的商业化，或者因为企业战略与策略的失误而未成气候。
第一，产品策划是关键
很多地域性产业之所以倒在中途，其实是没有走好第一步，即产品策划。如华南果酒、东北野生果汁等。而有些地域性产业之所以能够在某一段时间内形成一定的气候，则是因为产品策划做得比较到位。如山西沙棘汁、吉林山葡萄酒等。所以，企业一定要站在消费者的角度，首先解决好产品的策划这一关键的第一步，并且最好由真正了解本行业的专业人士来完成。
第二，不急进全国，先做区域王
很多企业在甫一开发地域性产业，就希望能够将产品推向全国。殊不知，一方面，很多地域性产品存在着地域性了解程度、消费习惯方面的差异性；另一方面，做全国市场需要企业具备包括资金、人力资源、组织管理及营销能力等较强的综合实力。很多企业就是因为盲目开展全国性拓展而成为“三年企业”，通化京京松仁露就是一个典型的例子。所以建议地域性产业在开始初期，根据企业实力先做区域王，而不是急着开发全国市场，只是根据企业实力大小决定区域大小而已。
第三，猛虎下山，快速启动
在决定了先做区域王之后，如何启动区域市场就十分关键。
有些企业采取“温水煮青蛙”的方式来做市场。其实这种方式是十分错误的。首先，这种方式将使企业失去通过规模的快速提升而取得成本优势；其次，如果不能很快形成规模，将难以形成对原料资源的垄断；再者，这种方式由于不能快速形成品牌屏障而给跟随企业以机会，甚至因为行业混乱而毁掉整个产业。北京福运泉野生酸枣汁就是一个十分典型的例子。我们的观点是，企业应当结合企业实力，特别是资金实力来选择区域市场的大小，然后集中企业资源以猛虎下山之势，快速启动市场。
第四，获得政府支持
根据我们的了解，中国各级地方政府，特别是那些农业比重比较大的省、市、县级政府，对农业产业化的重视程度越来越高。其中“企业+家户”这种深加工、产业链式的农业产业化模式，由于能够同时提高地方工业与农业经济水平而特别为政府所看重。而处于原始状态或萌芽状态下的地域性产业，绝大部分其实就是农业产业化问题，因此企业很容易得到地方政府的支持。这是企业必须要高度重视与充分利用的地方。
二、品牌萌芽状态下的创造强势企业品牌的基本策略
前面说过，品牌萌芽状态下的地域性产业，一般具有如下四个特征：一是通过地域品牌一统为一个整体，消费者一般将地域名与产品相对应；二是已经具有了较高的地域品牌知名度，或者说整个产业的局面已经在一定程度上打开，形成一定的市场规模；三是已经形成产业集群，在特定地域内拥有大量生产产品同质化程度高，只是品牌名不同而已的企业；四是品牌萌芽状态下的地域性产业会给予消费者以一个整体的形象，如中低档次的白沟箱包、优质的宁夏枸杞子、中低档次的青县乳饮料等。
由于消费者将地域名与产品相对应，以及产品的高度同质化会给寻求企业品牌突围的企业增加突破的难度，而且很容易出现“一荣共荣，一损俱损”的情况。一方面，那些未投入推广费用的企业会以利用寻求企业品牌突围的企业的巨大投入，采用低价、高渠道回报的策略进行跟随，从而挤占突围企业的市场份额；另一方面，某一个企业出现较为严重的质量问题，那么会导致消费者排斥所有同一地域的品牌，从而导致“一损俱损”的局面。曾经的金华火煺事件、温州劣质鞋事件等就是典型的例子。
对于较高的地域品牌知名度以及地域性产业给予消费者的整体形象，其作用有正反两个方面：如果整体形象中正面的比重比较大，那么企业突围时的难度就会相对较低，也会对其它地区相同产品形成屏障，使他们难以加入到这个产业中来。但如果其中的负面形象的比重比较大，那么一方面会增加企业品牌突围的难度，另一方面还会给予其它地区企业加入到这个产业提供了巨大的机会。
当然，由于整个产业的局面已经在一定程度上打开，形成一定的市场规模，那么企业在进行品牌突围时，将省去引导消费这一过程，也会节省企业大量的推广费用。
通过以上分析，我们建议：
第一，品牌突围首先要进行形象突围。即通过差异化或者形象提升来实现品牌突围。
第二，足够规模与强度“虎道”策略是企业突围的最佳方式。即企业以足够的规模与强度的市场投入，快速形成对渠道及消费者的心智冲击，快速拉升产业规模，同时形成品牌屏障，增加后来者的超越难度
第三，充分而技巧性地利用地域品牌知名度这一资源。不论是正面还是负面形式所占比重较大，毕竟地域品牌知名度会给企业品牌的突围奠定基础。有时，企业甚至需要特别强化地域品牌知名度，以阻止其它地区的跟随者的跟进。
三、强势企业品牌状态下的基本策略
由于处于强势企业品牌状态下的地域性产业已经形成了第一、第二及第三品牌梯队，而且整个产业一般也已基本度过了幼稚期（引导期）而处于成长与成熟期。这时，处于统治地位的第一梯队品牌对整个产业具有主导性，而处于强势及有利地位的第二梯队品牌对整个产业也拥有一定的发言权，处于挑战者的位置，直接威胁统治地位品牌，甚至有可能直接实现超越。但对处于维持与弱势地位的第三梯队企业来说，挑战战略将是一种错误的选择，寻求第一、第二梯队品牌与没有顾及到，或利用其关注度较低的地方寻求避风应当是最好选择。
对存在强势企业品牌的地域性产业来说，“虎道”、“狼迹”与“兔窟”对第一、第二及第三梯队品牌企业最具典型指导价值。
第一，对处于统治地位的第一梯队品牌来说，不应当过于迷信利用既有品牌力，或者只希望保持品牌力的现状。正确的思想应当进一步强化与提升品牌力，即充分利用企业的综合优势，不断实施以“猛虎下山”强势动作。从而形成对后面品牌的阻击。
“利用既有品牌力进行新品推广，进行品牌延伸，通过强大的广告宣传来维护既有的品牌力”，这是很多企业的一惯思维。实际上，很多企业为什么由于新品推广与品牌延伸，或者在坚持一段时间后，整个品牌大厦会突然倒塌？因为这种站在利用现有品牌力、将现有品牌力作为最高平台而只想维持的思维方式是错误的。事实上，如果我们站在现有品牌力的平台上向上看，会发现仍然有着极大的提升空间——品牌力的提升是没有最高界限的。正确的思维应当是在利用现有品牌力进行新品推广与品牌延伸时，利用新品推广与品牌延伸来进一步提高品牌力。
我们以北京汇源和王老吉凉茶为例。
以纯果汁打天下的北京汇源，至2002年已经基本巩固了果汁饮料的第一品牌的地位，其品牌力已经强大到只要保持一定规模的广告宣传即可保证企业的较高速度增长。这种状况导致企业处于一种“利用现有品牌力”的“安乐”思维之中，随后的各种产品推广只是在利用现有的品牌力自然形成一定的销售规模，没有任何一个产品导致企业整体规模的实质性提高，于是，自2002年开始，北京汇源的品牌力也再无实质性提高。这就有了2001年统一企业推出的统一鲜橙多，一个单品即超过汇源的所有产品的总销售额，以及农夫果园与娃哈哈的高浓果汁抢得先机的局面。也是北京汇源也没有取得果汁饮料统治性地位的根本原因之一。
王老吉的成功，除了品牌定位、广告传播等关键点外，其中有两个很重要的因素可能未能得到一些人的注意。第一，刚开始，王老吉采取的是“区域优势、滚动发展、逐渐增加、急风暴雨式”的媒体投入与区域市场攻城略寨策略，真正就如猛虎下山般快速冲击消费者的心智，快速拉升产业规模，快速形成品牌屏障。第二，随后，王老吉从刚开始的“吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴”为重点的品牌推广，转向“体育营销”及“享受生活”这一更高品牌境界。并同样采用的是通过占领强势媒体的“猛虎下山”之势。所以，我们能够看到王老吉能够始终保持与当初的“蒙牛速度”相媲美的超高速发展——从2002年的不到2个亿，直逼2008年的100个亿。并有效压制了同样超级投入的“和其正”凉茶的成长速度。
第二，对处于强势及有利地位的第二梯队品牌来说，迅速增长与赶超应当是企业的核心战略目标。而要实现这一战略目标，则必须采取“狼迹” 与“虎道”相结合的战略手段与策略。即通过差异化创新寻找或提升产业机会，并实施以“猛虎下山”强势动作。
我们以枸杞产业的“杞浓”为例。
自2002年推出红色包装的枸杞酒，从而开创枸杞酒这一产业以来，在2003年开始的央视广告的支持下，宁夏红集中大量的财力、人力、物力与智力资源，始终以强势动作进行推广。伴随着几乎全部以红色包装的宁夏枸杞酒的跟进，枸杞酒开始横扫全国市场。然而，当宁夏红在短短的三年内取得三个亿的销售额的时候，其它品牌却没有一个取得决定性的成功。反而是无论从包装、价格还是产品工艺上与宁夏红存在着巨大差异化的杞浓，借助强力的央视与部分区域的地方广告支持，一举跻身第一梯队品牌行列——很明显，杞浓采取的是差异化的“狼迹”与快速而强力冲击的“虎道”策略，所以它成功了。而其它跟随性品牌，则既采用与宁夏红同质化的产品，又希望借助宁夏红的强力推广分得一杯羹，然而它们都基本上失败了。
第三，对处于维持与弱势地位的第三梯队企业来说，由于综合实力与第一、第二梯队品牌对整修产业的决定性影响的原因。突破第一、第二梯队品牌的压制应当是核心战略目标，但首要的战略目标是寻求生存发展的机会。而“兔窟”策略将是最好的方式。
我们以曾经为一个小型果汁客户——A厂提供过产品策划服务（注：鉴于某些原因需要保守客户机密，这里以代号表示客户名称、品牌等）。A厂是个标准的小企业——注册的是个体户，使用的是最为原始的、几乎家庭作坊式的生产设备，没有专业的技术人员，只有十几个工人，没有营销部门与人员。但就是这样一个小企业，竟然创造了连续三年年营业额近3000万元，三年实现净利润达1000万元的奇迹。
其成功之道十分简单——采用而“兔窟”策略。
康师傅的水晶葡萄果汁饮料曾因深得少男少女们喜爱而风靡市场，也曾经带出冠以各种品牌名的同类型产品。然而，康师傅主战场在城镇以上市场，价格也定位于3元左右。而除了广告投入外，其它跟随型品牌采取是康师傅的策略。但是，几乎所有的企业都忽视了农村乡镇及村这一级市场，这就给A厂一个难得的机遇——避开竞争激烈的城市市场及与康师傅相同的价位，直接推向乡镇及村一级市场推出价格低得让人惊叹的B牌水晶葡萄果汁饮料。于是，这种象“兔窟”一样在土疙瘩里寻找到的市场，几乎是仅在一个省内就产生了令人惊奇的销售业绩，带来了惊人的利润。
