前言：中文期刊网精心挑选了广告宣传方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
广告宣传方案范文1
未成年人公益广告要紧紧围绕学习宣传十精神，紧扣培育社会主义核心价值观、规范道德行为、生态文明建设等方面的内容，突出公益广告作品的思想性、群众性、艺术性、观赏性、吸引力和感染力，结合建设美丽__，打造幸福家园的生动实践，分阶段、有重点、多形式地制作刊播一批主题鲜明、内涵深刻、通俗易懂、震撼人心的公益广告，让人们在潜移默化中受到熏陶和教育。
1、为引导和帮助未成年人健康成长，我局经过专题研究，决定在__广场、汽车西站、__广场、__河广场、__广场、__路口、天马大桥等8处设置立柱广告弘扬社会主义核心价值观。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
2、在__河广场、通程超市、步步高超市、比一比超市、醴浏大厦、__河酒业等6处电子屏滚动播出“弘扬雷锋精神，建设美丽__”宣传语。（责任单位：直属中队，责任人：谭龙秋）
3、在景程大道、礼花路、将军广场/:请记住我站域名/、碧桂园路、花炮广场悬挂印有社会主义核心价值观灯笼500余套。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
4、在步行街设置印有社会主义核心价值观宣传语的灯箱广告32个。（责任单位：直属中队，责任人：__）
1、培育社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善；学雷锋、讲文明、树新风；
2、文明创建：共创文明城市、共享幸福家园；圆梦启航；提升市民素质，共建文明城市；中国梦；
3、门前三包：打造门前三包，共享幸福家园。
广告宣传方案范文2
众所周知，一个再好的商品，如果离开了广告宣传，也无法被广大消费者所接受。一个成功的品牌，除了要具备好的品质外，还必须借助于好的宣传形式和手段。广告宣传作为现代商品社会所必须的一种宣传手段，其作用已经越来越为人们所认同。正所谓，“知道就是看到和听到”。从这层意义上讲，品牌能够在多大程度上对广告资源进行利用，将决定消费者对品牌的认知度。而从宣传的效果上来看，线上广告拉动的是企业的品牌；而终端卖场通过灵活多样的宣传形式，更会直接拉动品牌的销售。
一、卖场广告资源的分类及作用
作为供应商，要想利用好卖场的终端资源。首先就要从认识大卖场的现有宣传资源入手。一方面，既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式；另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源出来。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，一经实施便受到了消费者的好评。
就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体说来，供应商在利用这些宣传资源进行自身品牌和产品宣传时，往往遵从以下不成文的使用规则：
适用于新品推广的宣传形式
定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝等。
适用于促销活动的宣传形式
地贴、堆码围布、活动海报、DM海报等。
适用于品牌宣传的宣传形式
手推车、工作服、头巾、帽子、围裙、产品赠品等。
为什么要了解了大卖场不同广告宣传资源的类别和特点？
对于广大的供应商来说，了解大卖场现有的广告宣传资源，是为了更好地利用这些广告宣传资源来为自身的品牌做宣传。通俗地说，只有先知道大卖场都有哪些可供自己选择的宣传资源，才能够根据品牌自身的实力，结合品牌的宣传目的，选择最适合自己的宣传手段。这很像是生活中的“找对象”，人们首先会根据自己的实力，确定择偶标准。然后，才会根据自己的择偶标准，选择适合的媒介来制造与目标对象相识的机会。供应商在卖场选择广告宣传形式时，也往往会根据自己的费用预算，以及自己所希望达到的目的，以及卖场现有的宣传资源来进行有目的的选择。具体说来，在确定宣传形式前了解大卖场现有的宣传资源，可以有以下几方面的好处：
能够有效地利用卖场的广告资源，避免造成广告资源的浪费。
在广告宣传上，任何一个厂家的所谓预算都是十分有限的。要想实现“花小钱办大事”，甚至“不花钱也办事”的效果，供应商就得学会避开竞争激烈的主流广告形式。尽可能采用那些既能够达到广告宣传效果，又能节约宣传成本的宣传形式。
深入的宣传，达到广而告知的目的
通过供应商有目的的了解，可以让卖场和竞争对手了解到企业的
宣传计划，在一定范围内起到广而告之的目的。这种卖场内的广而告之，尤其对于一些不知名品牌来说，能够起到间接吸引对方对自己注意的目的。
现场广告的指向性明确。
不同的卖场广告宣传形式，有着不同的广告指向性。例如，像灯
箱这种最为常见的广告宣传形式，由于它期较长，以及较高的费用，往往具有很好的品牌宣传指向。因而，比较适用于做品牌形象和产品的宣传，而不适合做促销活动的宣传广告。
操作简单，易于执行。
对于供应商来说，要想把自己更多的精力放在业务上，就得学会
通过掌握现有卖场规章制度来简化一些业务操作。尤其对于那些现成的卖场对外宣传形式，供应商最好能够尽快掌握，并根据自己的需要进行选择。
二、供应商如何借用卖场的广告资源？
对于供应商来说，与卖场进行业务上的往来，无非是做好四件事：计划、谈判、准备、评估。因此，对于利用卖场广告资源来为企业的品牌做宣传也是一样。
在决定借助卖场宣传资源来为品牌的产品和促销活动做宣传前，供应商必须要考虑清楚从企业和品牌的宣传目的为出发点，考虑究竟做什么类型的广告？采用什么样的形式？在哪里做？以及相关的预算情况等等，并尽可能做到心中有数。要知道，良好的计划是成功的前提保障。
做好谈判
谈判的核心是做好人的工作。通俗地说，就是要“找对人”。在谈判前，供应商首先要了解决定卖场宣传资源的谈判权究竟是掌握在哪一个部门的手中？是采购、企划，还是门店？供应商心理一定要有“一本帐”。并针对不同卖场的不同人负责，准备好详细的操作方案和效果图，以增加谈判时的说服力。
要想取得好的宣传效果，供应商就得在广告宣传实施前做好充分和扎实的准备工作。具体说来，供应商应着重在以下几方面做好广告宣传的准备工作：
选择合适的道具
以新品展示为例，是使用产品主推托台，还是采取产品摇摇卡，这需要供应商根据品牌的档次以及相应的目标消费人群做出选择。通常说来，使用产品主推托台更适合于一些高档商品的展示和出样，而产品摇摇卡更适于一些中低端产品的宣传。
选择恰当的内容
在确定以什么样的内容来在卖场广告宣传这个问题上，供应商要根据品牌的宣传目的，进行有针对性的设计。通常，一些涉及到品牌层面的宣传内容，要尽可能做到简练、形象，最好能够通过企业制订的一些视觉形象标准来统一人们对品牌的印象。
选择“匹配”的卖场宣传形式
任何一种宣传内容都需要与特定的宣传形式相配合。因此，供应商在选择特定的宣传形式上，要尽可能做到形式与内容相“匹配”。
选择合适的人员
并不是任何人都能够适合完成供应商在终端卖场的宣传工作的。尤其对于一些大品牌来说更是如此。例如，雀巢和可口可乐公司往往会格外注意自己企业对外宣传人员在形象和气质上的统一性。
广告宣传方案范文3
中兴Z68策划方案
品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。
结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。
当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。
中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？
中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
他们是否有积极性去主推。
5、终端促销查字典版权所有
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
1、在燕赵都市报上做广告宣传
强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139******68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
广告宣传方案范文4
广告作为企业宣传推广的手段，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，它无处不在，无时不有。据有关数据统计显示，每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手段之一，它贯穿企业经营活动的全部过程，涂料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说，他们当前面临的是产品销售不畅，销售额发展到一定阶段难于提升的困境，(来自公文有约)对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传，更有效传达信息给受众便是解决困境的方法之一。记者调查众多二三线涂料企业后发现，由于中小型涂料企业自身资源有限，企业高层要么对广告投入存在偏见，坚决不投，或投入很少；要么广告投入不当，造成广告的投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传，争取花最少的钱，收到最好的广告效益，把好钢用在刀刃上，对当今的涂料企业来说非常重要。
涂企为什么要做广告
1.营销的需要
这里存在一个营销和推销的区别。推销是你找客户，营销是让客户找你。比德·杜拉克曾经说过，营销真正的任务是使促销成为多余。消费者都有一种拒绝心理，就是不愿意别人把产品推销给我们，对于别人送上门的产品，大家的第一反应通常就是拒绝。如何能让消费者来找我们，来买自己品牌的产品，这就要借助营销的力量，广告就是营销非常通用的手段。广告将产品信息通过某种媒介传递到真正需求者那里，是让客户找上门买产品的一种很好的模式。广告的作用在于培育市场、打开销路、引导消费者。
2.树立品牌、促进销售的需要
上个世纪八、九十年代是广告成就企业的阶段，一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出，广告功不可没。但是进入到21世纪，当企业越来越多的关注管理、渠道、执行力时，人们发现广告“没用”，或者说作用不明显了。其实，这是一个必然的过程。当企业处在产品竞争不激烈或者市场竞争的初期，消费者对广告宣传处于全盘接受阶段，广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用很明显。但是，当大部分企业都熟知广告作用、争相投入广告时，消费者对对没有意义的广告宣传会产生“疲劳感”，广告的作用便会被稀释。尤其，这时候企业已经进行到比细节、比管理的竞争层面，企业内部越来越多的作为一个完整体系来运作，广告效用开始跟企业的组织架构、渠道特点、企业文化、人员素质等密切关联。任何一个环节出现差错，都可能会给企业带来反面的广告宣传效应，如立邦的“漆工受贿”事件就使得其在消费者心中的美誉度出现下滑。就目前中国的涂料企业来说，所有企业都没有达到不做广告便成就霸业的地步。
从涂料业的行业特点来说，涂料技术含量不太高，产品质量相差不大，同质化现象严重，企业最先把涂料产品的信息传达到消费者手中，就意味着成功。我们的消费者首先选择的都是广告投入多的产品，如多乐士、立邦、华润、嘉宝莉等。对于品牌的建立与宣传而言，广告是一种快速的、有效的、直接的、必须的方法。
3.市场与消费群体的需要
涂料产品是个半成品，但是消费者不知道涂装对最终效果的作用。如果工人或装饰公司向业主推荐用知名品牌，房东多半不会对其质量产生怀疑。如果漆工推荐用广告少、知名度不高的产品，业主多半心存疑问，要四处打听。广告在这时成为消费者考量厂家实力的工具。一个品牌，如果不做广告，很多消费者认为这个厂家小、没有实力，连广告都做不起，对购买产品也有疑惑。广告不可以直接提高产品档次，但它可以让消费者觉得产品有档次。
消费者在跟朋友、亲戚介绍自己家里装修用的材料时，用名牌产品的多半觉得自己的家装修得很高档。
涂企广告宣传的现状和存在的问题中国的涂料企业有其自身的特殊性：从业人员素质低，行业发展粗放，准入门槛低，核心技术含量不高。特别是涂料企业老板们多数是农民、工人等“草根阶层”，这从一开始就决定涂料行业的整体广告宣传意识相对淡薄。
其主要表现为三点：
1.做广告没有用，排斥各种有效的营销宣传手段。这种企业从来不做广告，认为广告都是虚假宣传，没用；
2.广告遍地开花，不求投入产出，没有成本核算的概念，相信只要有广告就能带来效益；
3.有点广告意识，但对怎么做，在那里做不明确，即对自己的产品定位、目标市场、客户不明确，做广告的随意性很强。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企业不切实际，每年的广告投入与自己公司的实力和发展步伐大相径庭，远远超出公司正常的承受范围，导致资金链断裂。
随着近几年中国涂料行业的发展，涂企已经完成了自己的原始积累，达到了相当的规模和实力。从目前的市场运作来看，我们的许多涂料企业老板通过市场竞争的洗礼，自己不断学习、效仿，已渐渐具备一定的广告宣传意识，也慢慢地接受了各种营销宣传手段。但他们对怎么做、或者怎么做才最有效，还是一头雾水，这与他们对媒体、对营销的了解不够有关免费-网-欢迎您
如何做好正确的广告宣传
1.做好推广方案
如何做好企业的广告宣传工作，有许多的技巧和知识。一般而言，涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣传预算，订立出具体的广告宣传营销推广方案，具体到什么时间、什么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具体规划好。现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小企业已经在认真执行，企业一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。但对于国内的大部分涂料企业来说，能做到这一点的还是屈指可数。
2.选择广告推广载体
当前各种广告营销手段日新月异，选择合适的媒体，提前做好方案尤为重要。就涂料行业而言，面向消费者的媒体有很大的选择范围，包括电视、报纸、公交车，街道墙体、网站等等；面向业内的宣传载体也有不少，包括专业报纸、杂志、协会、展会等等。一般说来，专业媒体主要用于企业的招商加盟，或是中小企业的品牌推广。许多知名品牌认为，招商加盟已经不需要，品牌在业内的知名度也已足够，便只面向消费者投电视、都市报等公众媒体，不需要专业媒体，这是一个误区。以专业的姿态出现在消费者面前的媒体通常扮演专家的角色，对消费者的影响非常直接。当消费者在涂料店铺看到专业媒体上的宣传介绍，会对上面出现的品牌非常信服，比普通路牌广告的效用显著得多。华中地区一家涂料企业在最后竞标时，拿出笔者所在的这家专业涂料媒体，以上面的一段话论证自己产品的优质，说服了评标组成员，最终竞标成功。
3.做好广告投放预算
做广告要支付广告费，那么对于一个企业来说，支付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应、销售的每一个环节上都要讲究经济核算，以最少的投入取得最大的效益，在做广告时，同样也要编制合理的广告预算。企业制定广告预算，即确定在广告活动上应投放多少资金。具体来说，企业制定广告预算采用下列四种方法：
1）倾力投掷法
这是广告预算中最简单的方法。将企业收入、剔除料、工、费的各项成本支出，加上税收、利润和留取企业各项基金外，剩余的用来作为广告预算了。一般当新产品投入市场、新企业为了打出知名度，使广告的声势浩大，迅速引起人们的注意，大多采用这种预算方法。
2）销售百分比法
按计划期销售收人的一定百分比来确定广告预算的一种方法。有的单位按产值或利润的一定比例作为广告预算，也属这种方法。销售百分比以销售收入或者产值、利润为基数提取，费用比较固定，便于企业计划和安排，这是当前企业在编制广告预算时最常用的方法。
使用销售百分比方法来确定广告预算的优点很多，缺点也不少：
①把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
②用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。
③用此确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触。
④此法未能提供选择这一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比较随意地确定一个比率。
⑤不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。
3）竞争对抗法
这是企业参照竞争对手的广告多寡来决定本企业广告预算的方法，其目的是在广告费用上压倒对手，在市场上保持竞争的有利地位。
这种方法对资金雄厚、条件优越的企业是有利的，反之则难以抗衡，而且这种预算方法容易引起广告战，竞相增加广告费用。
4）目标任务法
这是按照广告要完成的任务来确定广告预算的方法。这是一种比较科学的方法，企业首先在营销战略目标下，确定广告目标，然后明确为实现目标要开展的广告工作及所需的费用开支，这些费用的总和就是计划广告预算。比较科学的目标任务法程序步骤应是：
①明确地确定广告目标。
②决定为达到这种目标所必须执行的工作任务。
③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
广告费用的预算给企业决定在广告活动投入资金的多少提供了可靠的依据，也为企业制定正确的广告决策打下了基础。任何一个企业应该结合自身人、财、物等方面的实际情况，在控制好广告费用的前提下，高度重视并制定好广告策划。对涂料企业如何做广告宣传营销，记者认为，按正常的广告投放比例，一般而言，涂料企业在成立的初期或产品面世之初，企业的广告宣传投入应占该企业当年利润的30%以上；在企业发展上升阶段，广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上；在企业发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年利润的5%至15%左右。在企业发展停滞或走下坡路的时候，应合理地加大广告投入，以保证企业稳定市场份额，尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间
明确目标，细化市场
中国有句古话：谋定而后动。在做广告前，很多中小涂料企业的目的，往往非常不明确。这可能会有人说，当然明确了，寻找加盟商、打造品牌就是我们的目的。这当然是目的之一。但越专业的营销部门，其做广告的目的往往也就会越细化。越细化的往往也是越专业的。宝洁年销售收入240元，广告投入80亿元，哈尔滨制药厂每年投入11亿元，这些费用都是在细化市场后分批有层次分重点投入的。
在涂料行业，记者以立邦为例来说明细化市场的问题。
立邦在2006年年初开始全力推广其“净味全效”乳胶漆，所播广告均是产品篇，到2006年下半年“金九银十”的销售旺季，立邦的“净味”用橘子皮篇来表现，以环保和健康为卖点。12月，立邦转变策略，停掉所有的产品篇广告，转而在电视上播放时长60秒的品牌广告。据悉，这个品牌广告是聘请国外4a级广告公司制作，拍摄外景都是选在国外，效果非同凡响。
广告宣传方案范文5
几日前，与几位朋友小聚，其中一位是某报的记者，该报原是专业性媒体，后来在竞争中早已失去了应有的地位，但据他讲凭借这一平台，去年一年他拉的广告费就达50多万元。这位朋友的话着实让我大吃一惊。凭我的判断，这50多万广告主基本上是打了水漂了。近几来，企业在广告投放上越来越理性了，比如象前几年所谓动辄就投放几个亿的标王已经不存在了，他们知道如何把钱花到刀刃上，知道如何选择媒体、如何抓住时机投放、如何对广告内容进行策划等等。但我想仅仅如此还总显不够，事实上广告乱投放的现象仍很严重。现列举以下几种：
一是企业缺乏广告战略上的乱投放。企业缺乏长期广告规划及战略，传播内容上下不连贯，做到哪算哪。在我了解的一家企业，十多年来投入的广告有十多个亿，广告语几乎年年变，让消费者感到不知所云，我觉得这种乱投放的行为造成了广告支出的极大浪费。
二、广告投放随意性大。这主要是人为因素造成的。比如有的广告公司通过关系找到企业老总，老总囿于情面，做就做吧!有时这虽然是小钱，但日积月累已是不小的数字。再比如市场销售人员根据需要提出要做广告，就从公司拿来带子随便播一下就完事，这其实也属乱投放的行为。
三、缺乏广告调查的乱投放。任何广告投放都要做好市场调查，以增强广告传播的有效性。当然不同的广告行为有不同的广告调查内容，印刷广告与电视、广播广告的调查内容就不一样，区域性的广告与全国范围内的广告调查也存在很大差别。我觉得只要做广告就应该重视广告调查。 从上述几种现象，足见广告把关人的重要性。我觉得广告把关人需要行使下述职权：
一是使企业的日常广告行为服从于产品销售及广告战略的需要，不能偏离轨道，要注意信息传播的整合性，不断强化广告宣传效果，使长期的广告投入不断增值。
二是评价广告宣传方案并对实施情况进行监督。其实一个广告宣传方案，一般应包括广告调查研究、广告目标、广告定位、内容策划、媒体选择、时间安排、效果评估等多个方面，作为广告把关人要熟悉各个环节，能够对此进行正确评价，并能够对既定的宣传方案实施监督。
三是参与企业广告活动的审批。企业是否需要开展广告活动，如何开展，一般应有广告把关人参与审批。
那么企业广告把关人应该有什么样的人担任呢？一般而言，应有企业的企划总监、营销总监、市场总监或总经理担任。在特殊情况下，企业的广告把关人可以由多位人员组成，如新产品上市的广告推广，可以由品牌经理、产品经理、公关经理、销售经理、市场部经理等经理层人员和高级主管共同组成，形成把关小组，往往能够优化广告推广方案，使传播更加有效。
那么广告把关人应具备什么样的素质呢？我觉得应包括以下几个方面：
一是广博的知识。广告把关人要具有市场营销、广告、公关、新闻、经济学、社会学、传播学等多方面的知识结构，能够融会贯通。
二是概念分析能力。广告把关人能够利用有关知识和经验，对广告运作或广告行为进行分析，并作出正确决策。
三是多项专业技能。广告把关人要具备文字写作、广告作品评审、媒介分析等多项技能。比如对一家广告公司的一个广告方案，他很快就能发现问题，找出其中的不足，并能够提出建设性的意见或建议。如果不具备多项专业技能就很难做到这一点。
广告宣传方案范文6
针对原来百果洲的遗留问题，我们的解决方法是：丢掉包袱，轻装上阵。强行修补网络，不如建立新网络。我们在重庆区域内，以一个全新的形象出现（云南版纳生态食品产业集团）并与原百果洲一切事务脱钩。
首先，把重庆市场划分为三个区间市场：万州和湖北恩施州设为万州办事处；原涪陵、黔江地区设为涪陵办事处；重庆市和渝西片区设为渝西办事处。三个地级办事处直接由版纳生态负责管理。我们现在的工作就是在万州市场树立样板市场，大概要1--2个月时间，并在万州的实际操作过程中来完善各种方案计划，做到区域计划连同区域配额、人员配制一条线；经销商网络调查、目标分解、经销商确认一条线；广告促销活动（电视、户外、报纸、现场促销、）、人员培训、预演复制为一条线；加上要货计划、运输计划、费用预算、网点开拓计划、经销商库存计划、资金回笼计划等等。
在重庆市场我们以版纳生态开展工作虽然是千头万绪，但只要我们将各项工作块状分割，线状实施，组织人员各事其职，我们一定会井井有条、忙而不乱。整个新的营销机器运转起来，市场监控体系会完善起来。
一、区域计划、区域配额和人员配制：
万州办事处下辖：万州区、巫山、巫溪、奉节、云阳、梁平、忠县、城口、开县、湖北恩施州、利川、宣恩、咸丰、建始、鹤丰、来凤、五峰；涪陵办事处下辖：涪陵、垫江、长寿、丰都、石柱、武隆、黔江、彭水、酉阳、秀山、南川；渝西办事处下辖：重庆市、潼南、合川、铜梁、大足、荣昌、永川、綦江；以上37个县市市场由重庆直属办事处统辖。整个重庆区域必须开发经销高30家左右。
人员配制：重庆办事处设经理一名，财会一名，市场调研策划人员4名，各地级办事处设经理一名。我们把重庆的几个主要城市（重庆主城区、万州主城区、涪陵主城区）划分为A级重点市场，其它中等县级城市为B级市场，B级市场有经销商的地方设固定业务人员一名，机动业务人员一名（由A级市场下派）；在A级市场上，我们把学校、车站、码头划为封闭终端，每50个封闭终端设一名业务人员，每300家中小型餐饮终端设业务人员一名；中大型商超30个点设业务员一名；每500个小点（副食店、小超、水摊）设业务员一名。根据此配制预算，万州办事处约需30个业务员，涪陵办事处20名，渝西办事处30名（办事处经理除外），各大型活动的促销人员也包括在以上人员之内，合计重庆市共需89人。
区域配额以年度任务为标准：渝西办事处400万，万州办事处400万，涪陵办事处350万。
广告宣传配额：电视广告投放在重庆卫视和有线电视台，其它地方以户外广告、地面宣传活动、报纸提示广告为主。
二、人员管理
建立一支高素质高水准的营销队伍，是版纳生态开拓市场稳定市场做好市场的当务之急。以目前本公司重庆地区的基层业务人员的素质来看，对今后的市场是无法适应的。就现在重庆市内除统一和康师傅的业务人员能够适应规范化管理，能够洞察市场变化之外，其它的大部分都只适合过去传统的推销方式向经销商压货，而无法成为高素质的具有全面能力的真正营销人员，我们要打造一支精英队伍，只能从引进行业精英和培训有潜能的新人入手，下决心砍掉我们原来不合格的业务人员。
我们用人的原则是宁缺勿滥。是人才的我们一定留下。我们不一定要求业务人员有好多的从业经历，只要他虚心好学，实干能干，我们一定能把他培养成业务精英。为了便于统一员工思想，统一管理，我们采取当地招聘、异地使用的策略。
人员一旦确定，我们第一步要做的工作就是对他们进行系统的培训，使所有的新人员明确知道自己在公司的地位，权利与义务，发展前景。重点培养终端业务人员对产品的陈列能力，让每个业务员都明白产品如果陈列不力，即使很有前途也可能萎缩在某个角落蒙灰。陈列，在大中型卖场的门槛很高，相对宽松的小卖场便成了企业的必争之地，配合POP的合理应用，使产品更显目的呈现在消费者的眼前。我们要求业务人员定期对客户进行回访，了解市场情况，做好厂方的供应商角色，及时解决通路中出现的如破损、过期等问题；树立业务员自身的专业形象，树立客户对企业和产品的信心，帮助经销商赚钱；具有洞悉市场的能力和企划头脑，快速应变各种市场问题，把握市场需求，寻找一切可能增加利润的途径，时刻反思自己的工作，力求做到尽善尽美。
拥有一流的人才如没有有效的管理，往往效果适得其反。在对基础业务员的管理上，我们着重于过程管理：其主要管理手段为报表，另外还有市场监查。用晨会和晚会来营造企业的文化氛围，培养员工对公司的认同感和忠诚度。对各办事处经理我们注重结果导向。
三、经销商确认
纵观市场销售与网络建立，在体上分为4种基本模式：一是以可口可乐、重庆唯一为代表的厂家直销模式；二是以百事为代表的平台销售模式；三是以娃哈哈、统一、康师傅的网络销售模式；四是以杂牌中小企业为代表的农贸批发无规则自由流通模式。这几种营销模式，每一种都有它的优点，但也有不足之处。我们的营销过程中，应尽量取其优点，去其缺点。在重庆主城区等A级市场采取直销模式加平台销售模式；在地市级市场则采取网络营销加直销；这样我们就可以做到直控重点，我能拾漏补遗，还可以对整个市场起到控制调整作用。
对于经销商的选择，我们一定要他们有实力、有网络、对企业忠诚，并能以公司的营销理念去操作市场，指导市场。其具体办法以经销商表格确认办法为准。经销商的开发由业务主管以上级人员负责。
四、广告促销
饮料企业在广告宣传、促销推广中存在着在量的资源浪费，并导致营销目标的偏差，如今饮料业广告宣传和促销已不再是单一手段就可取胜的。
在市场运作中，经常会面对这样的问题：新产品上市运作，是先铺货再打广告呢还是先上广告再铺货呢？广告打到什么程度就能使销量上升？广告量上多少才合适？
通常投入广告有二种情形：一是产品发生了滞销现象，要做沟通活动，实现货畅其流；二是预料的到新产品在某些环节可能会出现滞销，因此做出财务预算投入广告。其目的就是消除滞销使产品物流加快。
广告促销的最终目的是使消费者认知产品并产生购买欲望，从而达到拉动市场消费的目的。提高品牌形象，增强经销商和消费者的信心，加速商家的铺货进程，因此，我们的广告投入应以广告宣传为主，促销次之。
经营终端，关键在于了解、满足、挖掘目标消费群的需求。决定首次交易成功的关键是要突破顾客购买时的心理障碍。即认知、理解、爱好和价格。其中价格为常量，为主要因素，其它为变量。如果价格上没有明显优势，就只能以促销手段和广告宣传来改变消费者的消费心理，达到促成交易的目的。
产品导入期，是拉动终端消费、让消费者认知和试消费阶段。这一阶段的特牲要求我们在广告促销的投入力度上要有所倾斜，至少以不低于年度投入总额的40％的比例来抽入导入期。其战略为：
1、集中资源、重点突破：广告宣传中以户外宣传为主电视等媒介作提示性广告为辅。促销活动跟进宣传，从而达到整合营销的目的。
2、在宣传中，我们应对产品的品牌叫法统一，都称为“鲜O”，这样有利于提高产品的认知度，记忆度，而产品的海报也应与瓶型达成统一，方能突出其宣传效果。
促销方案一、空瓶换饮料：产品刚上市的时候，消费者可以用统一、康师傅、娃哈哈的空瓶和我们自己产品的空瓶换取饮料。活动前期，我们以报纸提示性广告宣传活动内容和主题，并大量散发传单做为重点宣传手段。具体方案在活动时上报给公司。
促销方案二、集瓶盖换礼品：消费者收集一定数量的鲜Q系列饮料瓶盖，可到指定的经销商处换取礼品一份，多集多送，送完为止。活动前期预热同上。
针对二批商，我们按其进货单为依据配送促销品和礼品，以积分返利的形式推动他们的积极性。
重庆市场内具体的活动方案和促销方案由重庆办事处的企化人员，各办事处经理共同制定。重庆市场长期促销品和宣传品为：气模，宣传画，传单，伞，吊旗，笔，布幅，台历，挂历，小折扇，太阳帽，随身听，台扇，微波炉，电视机。
五，费用预算：
重庆地区应完成年度最低任务800万。
投入预算：全年电视广告费60万，集中投重庆卫视和重庆有线台，重庆卫视最低报价为：15秒片每天6次月需8万，有线台最低报价，15秒片每天6次月需7万，导入期三个月，卫视投入需24万（或者做电视剧贴片广告）有线电视台投放在重庆综艺为提示性广告，（重点以贴片或专题栏目广告的形式出现）三个月需21万。剩余15万元投入为5秒的提示广告，以贴片插播为主。
报纸传单：报纸只在各大型活动时在各地区的主城区报纸上出现以1/4版提示性宣传活动内容为主，计划每三个月一次大型活动，三个办事处同时进行，万州以三峡都市报，涪陵日报，重庆晨报，重庆晚报，重庆电视报为投放点，1/4版费用每次总计投入一万五千元，年度投入六万元。各类传单合计制作费用四万元。
推广费：每个月一次小型活动，场地费，人员费用，设备费用，市场管理费用等，全年共计10万元。因地方性费用不一致，无法详细统计。
促销品：气模1万元，伞2万元，吊旗5千元，笔1万元，布幅1万元，台历挂历1万元，小折扇1万元，太阳帽1万元，随身听4千元，台扇2千元，微波炉4千元，电视机5千元。合计10万元。具体执行以重庆办事处和专业调研组织根据消费者的喜好可作适当变动。
户外广告：万州主城区5块巨型布幅（80--150平方米）每幅1万元（带费）涪陵主城区4块，重庆主城区10块。其它B级市场以车身广告和20--50平方米布幅。整体费用预计为30万元。
办公费用：租借办公场所及物品费用，一个地级办事处与重庆办事处设在一起，万州办事处1万2千元，涪陵办事处1万元，重庆办事处1万8千元，全年合计4万元。
业务费用：包括电话费，传真费，经销商订货费等全年共计2万元。
危机公关费用：主要处理各种突发性事件，全年共计3万元。
工资、差旅费：整个重庆正式运作，业务员全年基本费用72万，办事处经理12万，（共计4人，包括重庆办理处、万州、涪陵、渝西）奖金为可变动因素无法统计。差旅费全年计5万元，此项合计89万元。
总计费用预计为218万元。
按重庆办事处最低任务800万计算，公司至少应按20％的比例提取费用，其余费用我们采取提高年度实际销售量并折算20％的比例来解决。
