汽车行业质量提升工作计划范文1
关键词：汽车工业；VDA6.3；制造过程审核方法
一、汽车工业VDA6.3过程审核的具体流程
1、确定明确的制造过程审核目标
开展过程审核计划前，要有明确的工作目标，这样才能针对审核期间所存在的问题进行总结探讨。目标确定要符合企业工业发展现状，与所生产制造车型保持一致。德国汽车生产对质量的要求是十分严格的，我国在汽车生产方面也正在全面向德国的工业指标进行靠拢，尽可能的提升产品品质，获得更大的销售竞争市场。其中VDA6.3设计是针对过程所开展的审核，符合汽车制造行业发展对质量安全的要求标准，涉及到具体的审核内容仍然需要各个部门之间相互合作，确保所确定的审核目标与实际情况保持一致，并在落实期间更深入的解决常见问题，达到理想的审核效果，从而实现推动汽车工业发展的最终目标。
2、生产制造的过程审核
汽车整车生产是一项十分复杂的工作任务，在审核期间，会重点关注“人员、设备、来料、方法、环境、测量”，人员方面会关注人员培训方面及配置情况；设备方面会关注员工使用工装设备的维护保养情况；来料方面会关注到货数量、到货准时、保证质量；方法方面会关注用于指导员工操作的文件是否齐全，是否可以正确指导生产；环境方面会关注周边作业环境是否会影响制造过程质量；而测量方面会关注所使用的检验工具及方法是否正确，这是在制造过程审核重中之重。
3、过程审核后针对问题的纠正
审核期间所发现的问题会进行重点的总结，并通过总结规划来明确问题引发的深层次原因，完成前面任务后，进入到最后的问题纠正环节，在这一环节中，会重点针对审核发现的问题来探讨解决措施，并观察生产过程中可以继续完善改进的步骤。问题纠正与过程审核均是按照详细的规划步骤开展，这样可以避免出现程序混乱问题，并实现各个系统之间相互配合运行的工作目标，为提升工作任盏穆涫党潭却蛳挛榷基础。问题纠正部分同样需要参照现行的质量风险评估体系来进行，汽车工业协会有关于质量风险的评估体系也是不断发展进步的，能够符合汽车整车生产制造的使用需求，在问题纠正方面也拥有严格的规定体系，这一环节对促进整车质量提升有很大的帮助。
二、过程审核的频次
1、计划内的审核频次
审核会根据汽车产品生产计划指标来进行设定，通常计划内的频次是按照几个主要的生产步骤来进行的，在生产制造过程中，发现质量问题时，也会适当的增加审核频次，具体形式还需要制造环节相互结合促进，企业明确自身生产环节中相对薄弱的部分，因此所制定的审核频次能够真正发挥作用，并且不存在审核资源浪费的问题。
2、计划外的审核频次
这部分审核频次主要是发生问题的部分流程来进行的，整车生产任何环节发生问题都会影响到最终的产品使用，计划外审核通常是由顾客纠纷所引起的，汽车由于出产问题影响到了顾客对产品的满意程度，使用后自然会提出过程审核申请，对汽车的生产流程以及制造工艺存在严重的怀疑，通过审核能够发现问题具体发生在哪一个环节流程中，并判断造成问题的原因是否是在生产环节中。
三、VDA6.3过程审核的实施应用
1、审核前的人员准备工作
审核需要多个部门共同参与完成，包括技术人员以及评定人员，在审核前，审核人员共同来确定审核的范围、审核目标等等工作重要指标。人员准备充分后，组织审核参与者对汽车的生产制造流程进行分段，在此基础上所开展的质量控制也更加符合需求标准。审核人员还要根据目标来制定一些有关于审核所提出的问题，这样在工作任务开展环节中才能够更好的发挥问题的作用，并根据常见问题来探讨技术性解决纠正措施。
参与人员共同负责审核结果的真实性，在审核过程中记录并整理重要的信息，这些信息都会影响到审核准确度，并对最终的风险评定有很大帮助，如果在此期间出现信息丢失问题，需要针对局部范围来开展再次的风险评定工作，这样才能够帮助深入解决常见技术性问题，提升整车生产的质量安全。
2、提问方式的确定
在审核过程中提问人与所提问的问题都要保持严谨性，不能出现混乱。常用的提问方式包含了在何等时间内何人完成了生产操控任务，以及所应用技术方法的目的，这些问题都能够帮助审核人员判断制造过程是否存在风险，并对汽车的生产制造过程有更深入的了解，即使存在问题通过这种方法也能快速的解决，实现工作任务之间的全面配合。所提出问题必须要与预先制定的提问表保持一致，当工作需要会提出新的问题时，要将问题重新写入到提问表中，以免随着工作的深入出现信息遗忘的问题。根据汽车制造整体过程所提出的有关于质量的问题，要结合车辆使用情况来进行，通过这种方法来对现场所遇到的问题进行更合理的判断，问题要具有全面性，同时针对性也是不能缺少的，一些常见的技术性问题，各个系统之间相互配合后也能得到更好的解决判断，避免类似的问题再次发生在车辆的制造过程中，确保质量安全可以达到理想的使用标准。由此可见提问环节是十分重要的，关系到车辆整车生产是否在质量标准范围内，以及接下来制造过程需要做出的调整。
3、评分
这是过程审核开展的最后环节，是根据前面几个环节中所总结搜集的资料来进行的，在审核过程中，当发现存在质量问题时，可以根据问题出现的环节以及对汽车安全性的风险来开展评分，评分结果直接关系到生产制造过程质量风险的严重程度。针对每个审核发现的问题，应根据相关的要求以及存在的风险一贯的落实情况，开展具体的评价。每个问题的评价得分分别是10分是要求完全得到落实，8分是要求基本上得到落实；只有极轻微的不符合情况，6分是要求的部分得到落实；存在一定程度的不符合情况，4分是要求落实不够；存在严重的不符合情况，0分是要求没有得到落实。掌握了评分的参照依据后，工作认为开展也会更加的顺利，避免造成评分资源浪费的问题。
结语：过程是为使组织有效运行，必须识别和管理众多相互关联的活动。通过利用资源和管理，将输入转化为输出的一项活动，可以视为一个过程。通常，一个过程的输出可直接形成下一过程的输入。在所开展的VDA6.3过程审核工作中，要掌握工作的规定计划，并根据汽车生产环节中存在的问题来进行纠正改进，这样才能够有效的提升汽车生产制造质量，使消费者的满意程度有所提升。
参考文献：
[1]胡铭.TS16949在汽车冲压零部件企业生产过程的应用与推行研究[D].武汉理工大学，2012（11）.
汽车行业质量提升工作计划范文2
大众、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田等这些为消费者耳熟能详的品牌，其品牌号召力的强大，非其他品牌所能比拟。这些拥有高价值的品牌，似乎不需要做太多工作就能赢得消费者的认可和青睐，那么这类企业的营销是否可以“无为而治”，或者不需要做营销了？
蔡宾，现任上海通用汽车副总经理。
蔡宾于1993年加入上汽集团旗下的上海汽车工业供销公司，即之后的上海汽车工业销售总公司，曾先后从事经营管理部、总经理办公室、市场部的管理工作。
2000年至2002年期间，蔡宾调任上汽大众汽车销售有限公司，担任上海大众汽车营销策略部经理、总经理办公室主任等职务，负责市场营销战略、网络建设和产品销售等工作，拥有丰富的汽车营销理论和实战经验。2002年起，蔡宾升任上海汽车集团股份有限公司质量与经济运行部副经理、总监的职务，负责集团所属企业的经营目标管理，市场研究以及品牌和质量管理等重要工作。2009年4月，蔡宾出任上海通用汽车副总经理，其后的3年，上海通用再度连续蝉联中国乘用车市场销量冠军。
有人认为，在一个高品牌附加值的汽车企业做营销，是个相对轻松而愉悦的事情。在这样的企业做营销，大可以“无为而治”，不需要太多的投入即可收获令人艳羡的销量。而论品牌附加值之高，在中国汽车市场，尚无出上海通用之右者。在上海通用做营销，真得可以无为而治吗？挑战在哪里，压力在 哪里，新机遇在哪里？
2012年，上海通用和一汽大众的销量榜首之争是中国汽车市场上最吸引人们眼球的较量，虽然一汽大众六次夺得单月销量冠军，最终上海通用仍然以139万辆、同比增长13.1%的表现连续三年保持了乘用车第一的市场地位。在2012年年底举行的广州车展上，上海通用提出了145万辆目标。之后上海大众、一汽大众也都先后提出了向150万辆冲刺的年销量目标，上海通用也很快将自己的目标修订至150万辆。至少在媒体眼中， 这是一次为捍卫王者之位而做出的“应战”。
如果看了到上面一段，相信已经不会有人认为在上海通用做营销只需“无为而治”。但面对年年增加的销量目标，面对咄咄逼人的竞争对手，蔡宾表现得却很淡然，他说：“上海通用是基于市场实际与公司的发展规划，合理制定销售计划。其中压力总是有的，这也是为了自我鞭策，促进自身的不断超越。尽管市场竞争压力和挑战都很大，但我们还是会努力完成今年的销量目标。”随后他抛出了一组数字：“截至今年8月底，上海通用汽车旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌累计销量达到102.33万辆，同比增长14.5%，创历史同期新高。凯迪拉克品牌实现同比48%的增长，凭借‘双君一宝’的出色表现，上海通用在中高级车细分市场的占有率达17.5%。”
的确，有时候数字可以说明一切。但蔡宾认为数字并不能完全代表上海通用的成功。“与销量数字相比，上海通用更注重不断夯实、提升体系能力，完善销售结构，提高销售质量， 打造面向未来的核心竞争力。”而所谓的提升体系能力，就是已为人们所熟知的上海通用“多品牌、全系列”战略。
上海通用汽车是国内开“多品牌、全系列”先河的企业， 更是做得最成功的企业。“公司旗下三大品牌以差异化的品牌个性、丰富的产品型谱和具有品牌特色的创新服务，满足消费者的多样化、个性化需求。”蔡宾特别提出了刚刚在中国卷土重来的凯迪拉克。“我们在金桥建设年产能16万辆的凯迪拉克专属工厂及品牌体验中心，今年6月已经奠基，这将更好地满足国内豪华车市场迅猛增长的消费需求以及消费者对凯迪拉克品牌和产品的体验需求。”的确，凯迪拉克如果在中国取得如别克、雪佛兰一样的成功，上海通用在中国就几近无敌了。
“谈到营销，既不可能将其与公司的整个体系割裂开来， 不能片面地认为只要营销强，销量就有保证；同样，作为公司经营体系的重要组成部分，也绝不能取消营销，让营销‘无为而治’。消费者往往接触到的是处于‘前线’的营销，而实际上这需要‘后方’很大的保障，这就是体系竞争力。我觉得， 上海通用汽车成立16年来，能够持续保持行业领先地位，最重要的一个因素就是覆盖整个业务链的体系竞争力。”对于上海通用是否可以“无为而治”的做营销，以及上海通用做营销真正的态度，蔡宾如是总结道。
A=Automotive Observer 汽车观察
C=Cai Bin 蔡宾
A：近几年来，上海通用汽车一直是销量年度总冠军，您能给我们的读者形容一下“第一”的心情吗？ 我猜想除却“一览众山小”的豪情之外，压力也是非同小可的。您认为，怎样做才能不让“第一”成为负担？又如何保持“第一”的优势呢？
C：应该说，销量上的“第一”从来都不是上海通用的负担。公司一直着眼于企业的健康、可持续发展，长期锻造覆盖公司全业务链的优势体系竞争力。我们总是把以往的成绩“归零”，让自己始终保持创业者的心态，致力于不断提升体系能力和创新能力， 构筑面向未来的核心竞争力。销售上的第一是公司体系基础扎实后，水到渠成的结果，但并不是衡量公司发展的唯一指标。
A：根据目前的销量情况，不出意外，上海通用看起来完全可以完成150万辆的年销售目标，那么明年您还会按照这一增长速度为自己加压吗？
C：每年上海通用都会制定一个非常具有挑战性的目标，不断超越自我已经成为我们的一种企业精神。
A：您在上海大众、上海通用都负责过销售工作，而这恰恰是国内品牌附加值最高的两家企业，您如何看待“大品牌的压力”？
C：对于上海通用这样的多品牌、全系列大企业， 尤其是公司的市场基盘大，覆盖更多的细分市场和消费群体，在当今竞争激烈的市场格局中，如何巩固并不断扩大市场份额，在保持领先的同时，做到“百尺竿头，更进一步”，确实也需要营销付出更多的努力。另外，一个品牌也好，一个企业也好，在取得一定成功的时候，更要保持清醒的头脑，要有危机感和紧迫感，需要始终看到自身不足的地方，不断改进和创新，这也是我所理解的“大品牌的压力”。
胡咏：深耕营销 做实品牌
胡咏，现任一汽-大众销售有限责任公司总经理，毕业于清华大学，历任一汽转向机厂厂长、一汽金杯客车有限公司党委书记、常务副总、一汽光洋转向装置有限公司总经理、一汽集团副总师兼一汽大宇汽车发动机有限公司中方总经理、一汽集团战略部部长、机械工业第九设计研究院院长等职。2008年7月1日正式接任一汽-大众销售公司总经理职务。
自2011年首度迈上产销百万辆门槛后，一汽-大众近两年来的增长可谓有目共睹。2012年，年产销130万辆，同比增幅近30%。而在今年前8个月，一汽-大众累计销量便已突破100万辆，150万辆的年产销目标将有望顺利完成。从12个月实现100 万辆到8个月突破百万辆大关，一汽-大众快速增长的背后，究竟有何秘诀，未来又将如何保持如此优异的发展势头，就此我们采访了一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏先生。胡咏坦言，如果说销量过百万是曾经的一个期许，那么“深耕营销， 做实品牌”是其始终的追求。
经过20余年的深耕细作，“高品质汽车”已经成为一汽-大众的重要标签。对于这“高品质”，胡咏表示它并不只局限于产品层面，而是当消费者说到中国乘用车市场最好的企业时， 想到是一汽-大众的产品和提供的服务，说到最好的品牌时想到的也是一汽-大众。
显然就目前的发展势头来说，一汽-大众已经向着目标迈进了一大步，近年来一汽-大众的高速发展和旗下产品的持续热销就充分说明了这一点。而这不仅得益于产品上的强大优势，同样源于营销体系能力的持续提升。正如胡咏所说，作为国内最成熟的汽车合资企业之一，一汽-大众拥有能够生产出最好产品的工厂，同样也拥有最具活力和质量的营销体系。
2009年，为了适应当时严峻的汽车环境，同时建立能够支撑百万辆销量规模的营销体系，一汽-大众提出了以“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”为核心的两大计划，目的就是希望能够转变企业营销管理模式，加大对经销商的服务职能，全面提升经销商和自身的整体能力，从而打造一个高品质的营销体系。
在过去的4年多时间里，一汽-大众在“视经销商为战略合作伙伴”的理念指导下，全力推进“经销商合作发展计划”， 建立了覆盖全国、高效运转的销售网络。在网络发展方面，一汽-大众一方面优化投资人结构，合理覆盖重点市场和新兴市场，同时全力推进旗舰店、城市展厅、特许服务店等多种形式共同发展的网络形式，并制定差异化的网络标准；另一方面， 将二级网络纳入管理，从而使整体渠道网络得到进一步梳理和规范，销售网络覆盖更加广泛、布局更加合理。至目前，大众品牌旗下的经销商已超过650家，服务半径达到50公里以内， 国际标准的4S销售模式、数以十万计的营销人员，高效率、人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场前沿。
在追求网络覆盖面的同时，一汽-大众同样严抓网络建设的质量。通过不断加大本部广告、融资、培训、物流效率优化等多方面的支持与服务，大幅提升了经销商在销售满意度/售后服务满意度、运营评价、市场活动等各方面的能力。
另外，为构建支撑百万辆销售的体系能力，一汽-大众全力推进“销售公司体系能力提升计划”，从完善市场与用户调查体系、强化广告沟通效果、提升资源配置效率、打造行业最佳售后服务体系、完善客户关系管理平台等多个角度出发，不断优化公司组织结构与人员结构，持续提升内部体系能力，形成系统合力，确保高质量销售的充分实现。从一款捷达打天下， 到宝来、速腾、迈腾等多款车型跻身2万辆级阵营，一汽-大众产品结构和销售结构日趋合理，市场定位更加精准。今年前8 个月的销量数据显示，大众品牌中捷达以外的产品销量贡献度已经从2009年的57%、2010年的63%提升至目前的76%。
实现更高的产销规模，需要强有力的营销体系和网络支持，在提及营销渠道的未来发展时，胡咏表示：“中国汽车企业的营销未来取决于渠道，可以说是渠道决定市场地位，渠道承载品牌形象。就目前来说，一汽-大众的渠道发展注重把握好品牌标准和市场差异化和发展阶段的矛盾，更加重视用户需求和品牌体验的关系，比如通过差异化的网络标准决定网络数量和形态，重视快速发展的中小城市的网络建设，并大力提升这些区域经销商的运营能力、效率和品质。我们希望做到深耕每一块市场，全面提升一汽-大众的品牌竞争力。”
A=Automotive Observer 汽车观察
H=Hu Yong 胡咏
A：高品牌价值是不是一汽-大众放之四海皆准的身份牌？
H：“高品质汽车”是我们一直的追求。我们希望通过为用户提供最优质的产品和服务，使他们得到最优质的购车和用车体验。在此基础上，不断提升一汽-大众的品牌价值。
A：坊间说您是受命于危难之时，刚上任之初面对市场销量不佳，经销商缺乏信心，您当时是怎么考虑的？
H：对于经销商来说，赢利是第一位的。销售必须以长久与多赢的销售控制体系为根本。面对经销商融资难，现金流周转不畅的现实状况，我们加大了对经销商的融资和免息借贷的支持，大大缓解了经销商资金压力。这些举措极大地提振了经销商的信心，并为最终取得市场突破奠定了基础。
汽车行业质量提升工作计划范文3
激情跨越
始创于2003年6月9日、运营于同年7月1日的东风汽车有限公司，是中国首家拥有全系列重、中、轻型商用车、乘用车及汽车零部件和汽车装备产品的合资企业，被业界称之为合资规模最大、合作层次最深、合作领域最广、合资产品最全、合作运营最好的汽车合资公司。员工，因公司的辉煌发展而精彩；公司，因员工的精彩业绩而辉煌。
2003年11月24日，东风有限成立伊始，在北京第一个中期事业计划——“23事业计划”。“强势增长、优化运营、相互学习”，公司年销量从2004年的34万辆，增长到2008年的70万辆，销量翻番，顺利完成事业计划。
2008年5月28日，东风有限在北京第二个中期事业计划——“13事业计划”。坚持“强势增长、优化运营、倍受信赖”的经营理念， 2010年公司实现销售127.5万台，销售收入超1000亿元。提前一年达成计划目标。
2011年7月26日，在北京了第三个中期事业计划——“新事业计划”。计划到2015年东风有限将投资500亿元人民币，汽车销售由100万辆扩大到230万辆，销售网络由1400家扩充到2400家。继续巩固“强势增长、优化运营、倍受信赖”的态势，强力推进公司做强、做优。三个中期事业计划的完成和推进，使得东风有限在未来的发展奠定了坚实基础。
合资十年来，东风有限建立了以事业计划为指导、以全面预算管理为基础、以信息系统为中枢、以QCD改善为手段、以质量体系为保证、以全员绩效管理为支撑、以充分发挥人力资源优势为载体的公司高效运营管理体系，控制法律风险，十年磨一剑，东风有限各职能部门创新管理，助推公司跨越式发展，将东风有限打造成了一个富有活力、勇于创新、健康发展、和谐高效的中国知名汽车企业。
荣耀绽放
东风有限汽车年销量由成立之初的29.8万辆，激增到2012年的136.5万辆，年销售增长了4倍多。2003——2013年6月东风有限已销售汽车852.73万辆，销售收入9515.97亿元，市场占有率由6.35%，上升到7.07%，一跃成为中国汽车行业排名第五的公司。鲜花，因辛勤的汗水而盛开；理想，因充盈的激情而绽放。
十年奇迹，百万辉煌。东风日产乘用车公司如一匹“黑马”，不断刷新业界纪录：年销售汽车由2003年的6.5万辆到2012年的77.3万辆，销量增长了10倍以上。自主品牌启辰以“亲和近人，至善践行”的品牌个性，实现了跨越式成长。东风日产无论在产品研发、生产制造、市场营销，还是在经营理念、管理方法、企业文化等方面，勇于创新，硕果累累：十年推出20余款新车，累计销售汽车450万辆，销售收入5030.3亿元，市场占有率由4.8%上升到5.8%，行业排名由成立之初的第九位上升到行业第四。十年进军百万辆级车企，创造了中国汽车界神话。十年一个坐标，东风日产从零晋级为产销百万级企业；十年一座丰碑，构筑合资公司合力、合心、和谐发展的典范。精诚团结再塑业界神话，东风日产志存高远一路追梦！
以“中国的东风、世界的东风”为梦想的东风商用车公司，传承东风文化，弘扬东风精神。面对严峻挑战，变革突破，砥砺前行。率先实现中重卡全系列商品升级换代，东风天龙获首个商用车行业子品牌“中国驰名商标”，从商品规划、产品研发、产能建设、营销转型等方面实现了跨越式发展，中重型商用车全面换代升级，汽车销售由2003年16.7万辆，增长为2012年的32.9万辆，增长了近2倍。十年累计销售汽车233.1万辆，销售收入3022.8亿元，市占率达到19.3%。在商用车整体市场需求下降的情况下，东风中、重卡连续九年保持行业第一，一举奠定了在行业的“龙头”地位。产品技术独步，品牌价值领航。做强、做大东风商用车事业，实现“中国第一、世界前三”的夙愿！
“构建专业化、规模化、 国际化的轻型商用车和成为动力总成制造商。” 东风汽车股份有限公司有限秉持对用户、员工、国家、社会、股东和环境等高度负责的价值观，在产品研发、技术创新、服务创新、管理创新上不断挑战自我，公司经营业绩稳步提升。公司由2003年的年销售汽车6.6万辆，到2012年的26.3万辆，销量增长了近4倍。十年累计销售汽车185.2万辆，销售收入1323.8亿元，市场占有率达到11%。公司实现LCV市占率行业前三，由市场的跟随者到市场的领先者，由生力军发展为主力军。郑州日产作为公司LCV重要的业务单元，坚持“双品牌战略”，坚持营销创新，深化“大宗+大众”营销模式，经营业绩稳步提升，社会形象和公益事业得到业内一致赞许。东风股份，任重道远；直面挑战，再跨征程！
以“致力于成为最具竞争力、为用户提供增值服务的零部件集团”愿景为引领，东风零部件（集团）公司十年磨一剑，不断提升管理水平，更新观念、强化管理、提升素质，紧紧围绕市场需求，加速结构调整、产品升级，充分发挥协同优势，实现东风零部件持续盈利性增长。凤凰涅槃，浴火重生，东风零部件集团正朝着“中国知名的、国际化的零部件集团”的目标而奋勇前进！
“百年东风、百年装备。”东风装备公司充分发挥自身优势，技术创新，优化事业布局，以优良业绩，为东风有限的良好、和谐发展作出了贡献。以东风与日产融合的专有技术，以东风人特有的执著与坚持，在服务国内、国际两个市场中，持续进行结构调整、技术升级、管理改善和文化再造，实现东风装备事业的跨越式发展，一举成为国内汽车装备的主流企业，做强主业，模具、焊装等核心业务成为行业“小巨人”。充满梦想，敢于担当；做强主业，砥砺前行。
固基筑梦
实力，创造十年奇迹，激情，成就百年梦想。 东风有限融合双方母公司的优秀基因，合资、合力、合心、和谐，创建了“倍受信赖”的企业文化，按照专业化、职业化、规范化、国际化标准，规范企业的经营管理，提升企业的综合竞争力，推动着企业快速良好地发展，并逐渐形成东风有限的核心竞争力。
信息技术突破，财务管理革命。 以战略驱动为原则，以全价值链管理为核心，以信息技术为支撑，“领航计划”实现了财务管理由核算型向战略型的华丽蜕变。 “三天关账，五天报表”，构建以信息技术为支撑的战略型财务管理体系，以透明、准确、及时的经营信息，全面提升企业基础管理，为公司的事业扩大、业务变革、管理提升等起到了强有力的支撑作用！
树绿色之念，走精益之路。以精益制造、同期制造、绿色制造为载体，奠定东风有限发展基石；以科学的制造战略规划、完善的质量管控机制、先进的QCD管理模式，提升了东风有限的核心竞争力。制造技术、质量、成本、效率、环保正不断超越自我，实现了技术领先、品质卓越、持续改善，并创建了东风有限制造规划、QCD、质量保证三位一体的制造体系。
以人为本，倍受信赖。秉承“以人为本，创造价值，持续发展”的人事理念，坚持“总量控制，结构优化，素质提升，管理规范”的工作方针，实施了“人才强企”的战略。建立了四个机制，构建了五大体系，活用了三个工具，培育了“倍受信赖”的企业文化，造就了具有创新理念的管理人才队伍、充满创造智慧的技术人才队伍、拥有一技之长的技能人才队伍、诚信尽责追求卓越的员工队伍，为公司的持续健康发展提供了有效的人力资源保障，为员工的成长、成才搭建了实现价值的舞台。
创新模式，体现价值。“两公开，两纳入”的党建模式，开创了中外合资企业的先河。东风有限党群工作构建和践行了中外合资企业新体制、新机制，围绕公司经营中心，充分发挥党组织的政治核心作用，保驾护航，加油鼓劲，稳定军心，有力促进和保证了企业生产经营目标实现。相信在新的十年中，东风有限党群工作仍将在公司健康经营、和谐发展中发挥“正能量”，唱出“好声音”！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。怀揣梦想，为将东风有限打造成为“倍受信赖”的公司，不断超越自我，激情跨越！
【新闻链接】
东风汽车有限公司（简称东风有限）是东风汽车公司与日产汽车公司战略合作组建的汽车合资企业。东风有限于2003年6月9日创立，7月1日正式运营，现任董事长徐平，总裁中村公泰。
东风有限注册资本为人民币167亿元，双方各拥有50%的股份。公司注册地设在湖北省武汉市，目前拥有员工七万名。东风有限是中国首家拥有全系列卡车、客车、轻型商用车及乘用车产品的汽车合资企业，其商用车使用“东风”品牌，乘用车使用“Nissan”品牌。
汽车行业质量提升工作计划范文4
【关键词】统计分析法 汽车制造企业 企业发展 竞争力
在企业管理中，利用统计分析法对汽车制造企业的各项指标进行分析，并依据统计结果，对企业的发展进行科学的规划，不仅能够使企业所生产产品的质量得到提升，也能够使产品的市场占有率和覆盖率得到增强，这也代表着企业的竞争力能够得到有效的提高，在竞争激励的市场中也能够真正占有一席之地。
一、产品销售分析，有利于扩大企业发展市场
在企业管理过程中，市场营销分析起着极为重要的作用，对企业的发展有很大的影响。正常情况下，企业的营销状况是影响企业所能获得经济效益的重要因素，如果缺少正确销售方法、经营策略的指导，企业就无法获得更高的经济利益。在企业管理中，利用工业统计对产品销售所包含的市场占有率与覆盖率进行分析和统计，可以使销售人员更好、更准确的了解产品的销售、竞争情况，同时这两个指标也是衡量企业竞争力的重要指标之一。企业所生产产品的销售情况不仅与产品的价值、特质有关，也与产品销售所使用的营销方法、市场占有率有关。在产品销售过程中，销售人员对企业所生产产品的市场占有率和覆盖率进行详细分析，不仅对产品定位、销售方式选择有很大的帮助，也是企业获得经济利益的先决条件。在汽车制造企业发展中，利用工业统计对企业产品的销售情况进行分析和统计，并依据这些指标对企业产品进行准确定位，不仅能够有效的提高企业所生产产品的市场占有率和覆盖率，也能够扩大企业发展市场，这对增加企业所获得经济利益，提高企业竞争力有很大帮助。
二、产品质量分析，有利于提升企业经济效益
在汽车制造企业管理中，质量管理起着极为重要的作用，对企业的发展也有很大影响。现如今，随着市场竞争的激烈化发展，企业要想得到更好地发展，就需要重视企业所生产产品的质量，并在此基础上提高企业的诚信和竞争力。在汽车制造企业管理中，利用统计分析法对汽车制造的相关数据进行分析，并严格掌控汽车制造的每个细节，保证所生产汽车的质量和性能都能达到最优，汽车制造企业的竞争力就能得到有效的提高，所能获得的经济利益也能得到有效提升。利用统计分析法对工业企业所生产产品的质量进行分析和统计，也会为了对产品的技术性能进行准确展示。例如对产品的含量、品级进行分析，是对产品质量的最好体现;对产品合格率、返修率的统计和分析，是对产品性能的准确展示。利用统计分析法对汽车制造企业所生产产品的质量进行统计和分析，并对产品质量进行跟踪统计和实时监控，可以及时的发现产品生产过程中存在的问题，以便避免产品存在质量缺陷。在企业管理过程中，分析过去的统计结果，准确找出会对企业所生产产品的质量造成影响的问题，并通过创新生产技术与管理方式等方式进行解决，可以有效的提高企业所生产产品的质量，这对企业竞争力的增强，良好品牌形象的树立也有很大帮助。此外，利用统计分析法对企业所生产产品的质量进行管理和规划，不仅能够使企业具备竞争优势，也能够使企业获得更大的经济利益。
三、实时监控分析，有利于拓宽企业发展前景
在企业管理过程中，利用统计分析法对企业实际运行状况进行实时监控，可以及时、准确的找到企业生产过程中存在的问题，便于企业及时对这些问题进行解决。依据统计分析法发现、解决企业生产存在的问题，不仅对企业的发展极为有利，也能够有效的拓宽企业发展前景。利用统计分析法对企业发展成本、资产、负债等进行准确分析，并结合职工工资、市场行情及材料用量等指标对企业发展进行科学规划，不仅能够有效的提高企业的竞争力，也能够为企业的发展提供一定的参考。通过使用统计分析法对企业信息进行准确、详细的分析，可以为企业未来的发展制定科学、合理的规划，也能够更好的规避企业发展存在的风险，这对提高企业竞争力极为有利。
在汽车制造企业管理中，要想利用统计分析法对企业生产进行实时监控，需要通过完成下述工作来实现。一是要对企业生产任务完成度进行考核，分析企业生产、管理过程，以便及时发现其中存在的问题，并采取科学、适宜的方法进行解决;二是依据企业职工的信息反馈，对企业相关决策进行分析，并依此对企业发展规划方案进行科学调整，以便确保规划方案能够使企业的实际发展状况相符。利用统计分析法对企业生产、管理进行实时监控，可以保证企业发展中存在的问题得到及时解决，也能够保证企业经营决策的准确性、适宜性，这对提高企业竞争力，拓宽企业发展前景极为有利。
四、劳动指标分析，有利于提高企业生产效率
在企业管理中，利用统计分析法对企业的劳动生产率进行准确的统计、分析，并结合其他各项指标对企业发展进行科学规划，不仅能够使企业劳动管理得到加强，劳动潜力得到充分挖掘，也能够有效的提高企业生产效率。企业劳动指标是指企业职工劳动力水平的最准确体现，依据统计分析法对企业劳动指标进行分析和统计，并根据统计结果制定劳动定额，可以有效的保证劳动任务的合理性;同时，采取科学的方法对企业劳动力进行合理的安排，也能够最大限度的挖掘企业劳动潜力。在汽车制造企业管理中，依据统计分析法的应用结果，制定合理的劳动生产方案和科学的劳动定额，不仅能够有效的提高企业的生产效率，也能够增加企业所获得的经济效益，这对汽车制造企业竞争力的提高也有很大帮助。
结束语
综上所述，在汽车制造企业管理过程中，利用统计分析法对企业的产品销售、产品质量、劳动指标及经营状况等进行准确、详细的分析和统计，并依据统计结果，对企业的经营、生产进行科学管理，在此基础上制定科学、适宜的企业发展方案，不仅可以有效的提高企业竞争力，企业所获得的经济效益也能得到提升，并拥有更为广阔的发展前景，同时汽车制造企业也才能真正实现可持续发展。
参考文献：
[1].王萍因.应用统计分析法探究汽车制造企业竞争力[J].企业管理.2014，6.
汽车行业质量提升工作计划范文5
做为一名汽车的销售人员,对于去年的工作个人做一个总结,对来年的工作进行一个详细的工作计划,那么你知道怎么写吗？下面是小编为大家整理的关于汽车销售工作计划模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
汽车销售工作计划模板1一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、--、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
B、东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势分析
A、现--及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是--机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的`汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是--乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，--地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车销售工作计划模板2一、市场分析
随着汽车的日益普及化，--市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为--汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼--公司当前，兼顾未来发展，必须紧随--申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在--申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前--公司20--年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;
上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1、6T 5台)，新君越3台，英朗3台;
雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;
荣威550 2台;
比亚迪共30台;其他品牌10台。
20--年9月-12月销售具体目标：60台;
上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;
上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。
三、资金使用
--公司目前总投入资金240万及其：
公司筹建，服务站，广告：80万
周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。
资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。
近期--公司将80万元跟随--申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。
五、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、10月--公司网站做好，通过网络信息销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
8、富顺公司与与--申湘公司团结合作，积极协助处理整个--市的紧急事件，把客户维护好。
六、广告投放：
1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告，
2、联合各汽车产生联合宣传，
3、南六县定期做单业广告单的宣传。
汽车销售工作计划模板3为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
汽车销售工作计划模板4在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，--年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在--年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的'各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽车销售工作计划模板5一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。
二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施;定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。
四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。
五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20--年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
汽车行业质量提升工作计划范文6
做为一名汽车的销售人员,对于去年的工作个人做一个总结,对来年的工作进行一个详细的工作计划,那么你知道怎么写吗？下面是小编为大家整理的关于汽车销售工作计划模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
汽车销售工作计划模板1一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、--、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
B、东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势分析
A、现--及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是--机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的`汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是--乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，--地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车销售工作计划模板2一、市场分析
随着汽车的日益普及化，--市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为--汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼--公司当前，兼顾未来发展，必须紧随--申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在--申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前--公司20--年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;
上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1、6T 5台)，新君越3台，英朗3台;
雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;
荣威550 2台;
比亚迪共30台;其他品牌10台。
20--年9月-12月销售具体目标：60台;
上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;
上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。
三、资金使用
--公司目前总投入资金240万及其：
公司筹建，服务站，广告：80万
周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。
资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。
近期--公司将80万元跟随--申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。
五、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、10月--公司网站做好，通过网络信息销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
8、富顺公司与与--申湘公司团结合作，积极协助处理整个--市的紧急事件，把客户维护好。
六、广告投放：
1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告，
2、联合各汽车产生联合宣传，
3、南六县定期做单业广告单的宣传。
汽车销售工作计划模板3为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
汽车销售工作计划模板4在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，--年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在--年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的'各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽车销售工作计划模板5一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。
二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施;定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。
四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。
五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20--年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
