品牌推广策划书范文1
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、 活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到XX全市，在全市范围内提高知名度。
二、 活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、 活动时间
2013年12月XX日-2014年1月XX日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、 活动地点
凯德广场(埃德店)
五、 主办单位
由xx网XX运营中心主办，各商户协办。
六、 主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、 活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、 活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
品牌推广策划书范文2
首先，《策划凶猛》所阐述的不同于一般模式的营销思维与方法，让我对策划有了重新的认识，尤其对于本土的营销实战的策略，该书确实有很多独到的观点，作者能把亲身操作的案例诸如宝洁的农村市场推广战略、名人挑战商务通的商战全案（2002年金鼎奖案例、十大成功营销案例）、科龙空调/华宝空调千禧大寻宝策划全案、兴业银行探索文化促销全案等等，一目了然，详尽阐述，不玩儿理论，全部都是真刀实枪，这让我佩服作者的勇气，因为理论结构严谨漂亮，而作者却把实操个案一一暴光，撕开那层面纱，直接告诉读者他是怎么做的，为什么这样做？既然实操，就不可能如理论一样惟美，难免招致非议。
同时，作者把实操的秘密也和盘托出，我又觉得作者有点“傻”，把“看家的招式”都卖了，自己以后吃什么？要知道，在营销策划的行业里，一般是不会把核心操作的细节讲出来的，而肖先生却把实操个案中的“美与丑”“罪与罚”都给折腾出来了，这也让读者得到了好多“真货”，而不像其它一些相类似的书，只讲美的，理论的，让人打开书，看起来很美，合上书，进行实操时，却依然没有概念，这一点也让我佩服，至少看完了这本书，我学会了自己去判断，而不仅仅是盲目地接受。
这不，《策划凶猛》确实把我引入了独立思考的领域，这是在以前看任何相关书籍没有过和体验与感觉，甚至于现在已思考出很多不同于作者的观点，要与肖志营先生商榷，于是集结起来，形成下文，亦想“凶猛”一次。
一问肖先生：“名人”挑战“商务通”，怕不怕？ 2001年名人挑战商务通，确实是一个经典的案例，肖先生身为策划班子的核心成员，从多个角度，详尽阐述了名人如何向商务通发难，同商务通抢占市场资源，以及发动战役的前期准备、整体方案的脉络直至商务通反击的应对措施，清晰的展现了策划人在行业老大垄断市场，消费者“只知有商务通，不知有PDA”的艰难格局下，如何高位蓄势、贴身肉搏，以咄咄逼人的态势达到了后来居上的目的。读起来确实精彩，过瘾，长智慧，有收益！
尤其是整个策划案的主线“五个营销层次与二十五个营销元素”，更是让人受益非浅！比如名人再造品牌的五个元素，与商务通比附提升品牌的战略，更是赏心悦目。“商务通”诉求其掌上电脑“快并快乐着”，即有功能，亦有个性，并推出了飞鹰篇、猎豹篇与之呼应，名人为了反击与借势，顺势推出了“快，而且准”，并由“射雕英雄”与“莽原猎豹”与之呼应，真是怎一个精彩了得！
掩券沉思，确实应给以掌声，名人挑战商务通的渠道战、品牌战、传播战、推拉战，四渡赤水等等，招招式式，皆充满的谋略与智慧，让人真正认识到了商战之精彩、刺激，营销之搏大，实战之快乐！
精彩之余，久久深思，一个挥之不去的问题，跳跃于我的眼前，甚至百思不得其解，那就是在名人挑战商务通借用其资源提升时，按照当时名人的品牌实力，充斥着诸多风险，比如价格战，按常理来说，商务通更有资格打价格战，因为其有着领导品牌的规模优势，如果商务通迅速“清场”，名人如何应之？对于这一潜在的风险，肖先生好像在书中并未提及，到底是肖先生胸有成竹，艺高人胆大？还是肖先生根本就没有意识到这个问题？只是凭“运气”绕过了这道“坎”？
二问肖先生：“玉面美人”上市策划，架起了登天的云梯？
肖先生在书中描述了一个案子，他策划的祛斑产品“玉面美人”的上市过程，书中详尽阐述了“玉面美人”是如何在竞争品牌如林，祛斑市场信任危机的浪潮里，找到了品牌的核心价值与差异化优势，并提出了“十化”理论的上市思路，以及在产品功能差异上的“内服外敷”祛斑方式，确实是一个很好的创新，值得赞赏！
在产品上市推广过程中，作者提出了“五步阶梯”推广方式：一步阶梯差异化、二步阶梯相关化、三步阶梯奇异化、四步阶梯利益化、五步阶梯品牌化，作者用这五步阶梯推广模式，好像让一个刚刚上市的新品牌，一下子找到了“登天”的云梯。但我有一点疑问要问肖先生，“玉面美人”一下子成功入市，难道真的如此简单吗？“五步阶梯”能否在其它的领域里灵活运用？亦或只是适合此案？
三问肖先生：“酒爽胃更爽”，到底爽不爽？
肖先生在书中阐述了其策划的“金川保健啤酒”品牌整合推广全案，在品牌诊断过程当中，作者把产品的“八大优点”定位成一个卖点：“酒爽胃更爽”。在广州入市推广过程当中，迅速入市的策略等等，都很精彩，有很多值得借鉴之处！
我这里还有一个小小的问题与肖先生商榷，那就是“酒”卖健康行不行？虽然作者推广的非常成功，但在品牌整合方面，“酒爽胃更爽”作为品牌卖点，到底有多少说服力呢？我真有点担心，也不知作者提及“来一瓶酒爽胃更爽的金川”的风气到底能风行多久？
四问肖先生：策划宝洁公司的超级终端，累不累？
肖先生在书中亦讲述了其如何为宝洁公司执行策划了“ROAD SHOW”计划，详细讲述了宝洁公司的终端战略及执行策略，非常真实到位，比一般的二手资料更显真贵，因为从中可以看出，肖先生为此付出的汗水与情感！
肖先生把其策划的品牌如汰渍洗衣粉、舒肤佳、佳洁士等等，进入超级终端的战术及操作手法都一并列入，值得称道！但我们知道，进入中国的农村市场，复杂程度真的难以想象，尤其是像肖先生这样进入农村终端，其难度更是可想而知，这里我想问一个私人问题，肖先生除了那些超常规的营销策略以外，从内心来讲，累不累？
五问肖先生：千禧大寻宝，险不险？
肖先生在书中详细阐述了其为科龙公司策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”的全案，内容详实真切，似乎让人亲历了大型项目推广，有万人参与的精彩个案，通俗易懂，收益颇丰！
品牌推广策划书范文3
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业计划书（一）
一、进行逐步的深度介入
㈠进行深度问卷
①使用《客户调研问卷》进行深入考察
②通过企业提供的案头资料进行深度了解
③通过企业内部的管理文件进行认识
④考察企业内部的员工行为
㈡进行访谈
①对企业高层进行深度访谈
如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式
②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈
如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议
③对普通员工的访谈
如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等
㈢总体分析
①权、责、利是否明确？
②规章是否形成了机制？核心机制是什么？
③企业的问题根源是什么？
④市场环境怎样？
⑤内部环境怎样？
㈣下药方
①寻找差距，解决问题
②主要对策及策略
③总体的战略规划及实施
品牌推广策划书范文4
全球美学地板缔造者，中国十大地板品牌之一的书香门地，入选2015米兰世博会中国企业联合馆
开篇：地板界的LV，美学成就品牌梦
一家地板企业，第一个将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费的各个环节，倡导“美能增值”的核心价值理念；一家诞生于上海的本土企业，从租借厂房到拥有亚洲最大的美学创意产业基地，通过不断地开疆拓土，销售网络遍布全国，走向世界；一家在十年前不为人知的品牌，在短短十年内以超越同行的发展速度，成为行业翘楚。
这一个又一个奇迹的创造者正是以美学地板著称的书香门地。
一款地板一幅画，一款地板一首歌，一款地板一个故事，一款地板一种生态。书香门地战略携手凯纳营销策划集团，用“三个第一，四个最好”，树起行业新标杆：第一个提出美学地板概念，把美学融入地板研发、生产、销售；第一个让一个地板品牌，从传统产业走向时尚、文化、美学、艺术的文化创意产业；第一个把几百款地板卖到文化、艺术品的价格。同时，以最好的市场、最好的位置、最大的面积、最好的装修“四最”标准，打造行业门店最高标准――被称为地板界的LV。
第一部分：新常态下的企业发展阵痛
一、非凡成长路，
光鲜背后隐藏转型阵痛
书香门地前期的成功绝非偶然，一方面领导层成功抓住中国房地产市场黄金十年的市场机遇，另一方面依托上海――中国经济之都强大的影响力和消费基础，大胆进行产品创新运作。但在书香门地取得良好业绩的同时，也因快速发展留下了很多问题。
・产品层面，产品花样多，但主打基本款不确定，多因特色而难以卖出规模；同时，由于缺乏单品规模，经销商和公司都不备货，订货周期成为销售一大阻碍。
・市场层面，高端层面有进口品牌打压，中端层面有强势竞品的蚕食，书香门地面临上下挤压的风险。而不断上升的渠道租金，让“四最”策略面临考验。
・品牌层面，公司缺少明确的传播内容和管理标准，终端形象参差不齐，传播质量不高。品牌力仅在华东强势，在全国其他市场较弱，产品动销基本都靠经销商的资源来推，销售渠道单一。
整体看来，各种问题看似千头万绪，但事实上，书香门地出现的各种问题，从根本上来说是书香门地从区域性强势品牌向全国性强势品牌发展的一次转型阵痛。
如何应对这种阵痛？凯纳策划项目团队分析认为，书香门地作为一个快速成长的企业，一方面要抓住机遇，处理好改革与发展的关系，让问题在企业发展中解决；另一方面，面对众多问题，不能眉毛胡子一把抓，需要抓住核心矛盾，寻找最佳突破口。
二、新常态下战略突破，
直面三大矛盾
十后，中国地板行业不像十年前那样辉煌发展；新常态背景下，行业竞争日益白热化，创新成为主旋律；多样化发展下，消费者、渠道、经销商新需求亟待满足。
对于企业的发展，书香门地高层有两个希望：一是书香门地在今后十年保持年30%以上的增长速度；二是通过全国市场运作，将书香门地打造成全球中高端地板领袖。
书香门地实现这两大目标，有一定的可能性，但同时也面临三大核心矛盾：
1.高毛利与规模化矛盾。书香门地通过产品创新，获得了单品高毛利空间。但利润最大化不等于效益最大化，整体销售量有限，既不能有效降低单位成本，又不能提高规模利润。随着一线城市主流渠道的市场饱和，书香门地未来想要追求更大的效益，开拓市场，实现艺术化产品大众化消费，是其面临的第一大核心问题。
2.区域模式与全国市场矛盾。书香门地高端国际化形象，在上海拥有良好的口碑。但由于上海国际化程度较高，上海的本土化发展模式，并不是真正的本土化。随着书香门地品牌的逐步拓展，急需二、三、四线市场甚至县级市场增量，来完成书香门地的全国性大品牌突围之路。
3.品牌拉力与渠道推力矛盾。书香门地靠品牌力拉动销售的地区仍然集中在上海及其周边地区。销量较好的市场，严重依赖经销商及其第三方资源。未来，品牌迈入全国市场，在品牌力较弱的情况下，销售风险也逐步显露出来，渠道太强，使得企业缺乏议价能力和谈判砝码；渠道太弱，则缺乏竞争力。
三、寻找最佳突破口，
最小一揽子工程
面对三大矛盾，书香门地未来的路应该怎么走？
1.探寻书香门地发展的第三极生存模式
书香门地面临的问题是在“从单品利润向规模利润，从区域成功走向全国成功，品牌拉力与渠道推力协调发展”的核心矛盾下，寻找一条最适合的发展道路。这条路的选择，不能因为高利润，而只卖高毛利产品；不能因为品牌弱，就不顾实际大规模投放广告；不能因为价格高，就一味降价促销；不能因为有困难，就退缩放弃机遇停滞不前。
企业需要兼顾快与慢、品牌与利润、特色与规模、短期与长期效益，找到最适合自身发展的第三极生存模式：
总部：做好顶层设计，确保公司对整个战略战术方向的把控。
区域：摸着石头过河，需要各市场根据自身条件，因地制宜发展。
2.最小一揽子工程系统突破
面对各种发展阻碍，企业精力有限、资源有限，不能眉毛胡子一把抓，要用最小一揽子工程总体推动核心矛盾的解决，带动次要矛盾的快速解决，集中资源重点突破，减少运作推动当中的阻力。
通过市场走访和深度分析发现，促成书香门地成功和制约书香门地当前以及影响书香门地未来发展的核心点，在产品、品牌、市场这三个问题上。
产品突破：通过产品定位梳理，重塑产品竞争力。解决了书香门地的产品突破问题，就可以解决当前市场上面临的系列产品乱象问题，系列制约市场发展的产销配套问题都能够迎刃而解。
品牌突破：通过品牌定位升级，整合系统传播资源，提供品牌价值支撑体系，从而实现品牌带动产品，解决终端动销难问题，摆脱品牌对设计师和经销商个人能力的依赖。
市场突破：通过市场模式和管理体系的重新构建，以市场配置资源，围绕市场进行产品研发、渠道建设、品牌推广，实现资源的最大化转化。
第二部分：最小一揽子工程开启三大突破
一、产品突破：坚持核心优势
最大化，重塑产品力
产品突破包括产品定位、产品研发方向、产品线划分和产品价格、产销体系等，是一个产品链的构成，书香门地的产品突破，面临以下两大问题：
1.在保持品牌中高端定位的情况下，如何实现特色产品的大众化消费？
2.400多款产品如何根据市场需求进行科学切割，满足多样化需求？
对此，凯纳策划提出了“优势做强，规模做大”的策略，对书香门地产品重新进行梳理构建，在实现核心优势最大化的基础上，重塑产品力。
1.优势做强，“塔尖”做尖，以产品带品牌
在高端层面，一方面，以扩充、升级自身花色优势产品为主，进行畅销系列研发、概念包装与产品革新。持续开发创新性产品，无论是材料、设计上的突破，还是新理念的独特创新运用，都要加大与竞品间的距离。另一方面，将施华洛世奇水晶系列放大，标杆与量化相结合，在打造行业壁垒的同时，创造新的增长点。
2.规模做大，“轻奢”概念下规模化定制
针对书香门地产品规模化问题，企业坚持高端层面“偏奢”的品牌个性价值的基础上，在中高端层面，针对白领中产阶级，采取“轻奢”高性价比模式，让“小而美”的好产品，实现规模化定制。就像LV推出小件低价产品一样，让更多的人可以体验到书香门地的特色，最终实现“偏奢+轻奢”协调发展。
二、品牌突破：从产品美学到
城市美学――地板美学新定位
书香门地动销问题主要集中在“进店率不够，进店不愿买，市场顾客单价偏低，动销严重依赖经销商设计师”四个方面，这也间接凸显了书香门地的品牌核心问题，即价值支撑问题。
1.书香门地品牌三要素：贵族、美学、城市
先来看一下书香门地的品牌价值：功能利益上，书香门地美学设计的独特性和多样性是其他品牌无法比拟的，这是书香门地的核心竞争力，也是最有效竞争力；情感利益上，书香门地的美学产品概念，满足了消费者一定的兴趣爱好，但是概念未落地，消费者沟通力度不够，无品牌情感建立；自我实现上，书香门地的传达模糊不清，诉求优质享受，也是身份和荣耀，是一个人的美学追求，还是一个家的美学典范。
因此，书香门地需要全新定位，深度剖析受众人群，从人与人、人与家、人与社会三维角度进行高度区隔，最终找到贵族、美学、城市三个属性来构建书香门地的核心价值。
2.从产品美学到城市美学升华
以往书香门地定位美学，仅仅停留在产品角度，容易流于表面无法有效落地。当企业把美学放置到品牌层面的时候，很多问题都迎刃而解。美学，作为高端生活代名词，将艺术带入空间，针对城市贵族阶层，通过城市艺术化演绎，将装有书香门地产品的房子定义为贵族美学专属领地。书香门地“城市美学，贵族领地”的品牌定位便由此而来。人、情感、社会三位一体，以城市贵族为目标，掀起“新美学文化运动”：根据全国不同城市定位，注入不同的美学概念传播，最终形成“全球城市美学价值精选”，让每个城市的人都能找到属于自己的美学生活。
三、市场突破：顶层设计，可持续赢利模式的立体化再造
书香门地实现产品和品牌突破后，接下来的问题，就是如何灵活地把产品用活用足，发挥最大化价值。总的来看，十之后中国经济新常态下，中国地板市场呈现三大发展特征：
1.市场：从碎片化到区块化。全国市场消费差异巨大，呈板块状发展；区域品牌各霸一方，利用地缘优势，占据资源，独立成王；全国市场地理构成，基本形成“北上广”引领全国态势。
2.渠道：从聚焦到分流。从集中建材批发市场，到建材商场、建材超市、装修公司、专卖店多样化发展；随着各大建材商场的扩张，门店数量越来越多，单店的客源被分流。
3.终端：平时低关注度，消费时高关注度。消费者记得住的只有几个一线品牌，对其他品牌一无所知；消费者购买地板，依赖设计师和亲友推荐；消费者只有家装时，才临时普及知识加大对地板产品的关注。
书香门地实现市场突围的战略核心是：以“市场为导向，配置资源”，以“模式为武器，滚动发展”。
总部管理体系顶层设计上，由营销中心、市场部、高层核心人员共同组建营销决策委员会，有关产品、市场、品牌等核心层面的重要问题，均通过决策委员会讨论后决策。实现高层与市场之间的信息通畅、核心问题迅速决策执行、跨部门资源最大化整合运用三大突破。
市场营销模式顶层设计上，“北上广”核心打造样板模式，树立全国市场标杆，以面带点，全方位打造，形成品牌效应，带动整个面内的每个点动销，打造成功样板区。省会等核心二线城市资源有限，以线带面――发挥经销商的资源优势，抓住一条线成功运作，形成市场风向标，从而带动整个面的动销；核心三、四线城市，大基数产生大销量，以点带面――单体市场容量小，品牌可投入资源有限，需要先打造一个点成功运作，然后积累经验辐射周边市场。
第三部分：新美学文化运动，推动“大牌崛起”
近10年，中国经济的飞速发展，成就了中国在世界舞台上的“大国崛起”。书香门地在快速发展的特定历史阶段，如何踏着中国“大国崛起”前进车轮，实现品牌的“大牌崛起”？除了发挥书香门地的“以产品带品牌”的战略优势之外，品牌价值塑造是永恒的战略核心，这需要从两个层面实现同步战略推进。
一、品牌符号系统升级，
全球资源“中国化”整合
从产品美学到城市美学，书香门地品牌定位上升了一个高度，伴随着书香门地市场发展的升级，凯纳策划为书香门地提炼了“书写世界之美”的传播口号。一方面，结合书香门地的品牌特性；另一方面，呼应书香门地“全球美学文化精选”的产品研发理念。
有了“书香门地，书写世界之美”的口号，要如何把它传播开来？书香门地在没有合适代言人的情况下，从三个战略高度上另辟蹊径，超越同行。
第一步，规范品牌形象，强化终端形象工程建设。
对公司新VI系统进行系统调整。随着集灯箱、展架、门头、公交、商场、店面、导购为一体的形象样板店工程建设的顺利有序进行，书香门地终端建设取得有效提升。
第二步，施华洛世奇水晶地板，圈层营销。
对企业已经合作，但仍需充分发挥价值的战略合作伙伴――施华洛世奇水晶地板进行重新包装，借助施华洛世奇在时尚水晶领域的品牌价值和行业地位实现高端品牌间的跨界合作，通过圈层效应，实现双品牌价值运作，实现资源共享和产品、品牌溢价。
第三步，借势2015米兰世博会，走向世界舞台。
在凯纳策划牵头下，书香门地与2015米兰世博会中国馆合作，将“书写世界之美”理念展示于全世界，一方面通过年度专题策划，大范围借势推广，扩大书香门地在国内市场的品牌影响力；另一方面借助米兰世博会舞台，将书香门地提升到世界家居行业竞争格局中，进一步扩大书香门地的国际视野和国际市场发展机遇。
第四步，与奢侈品研发嫁接，进行长期性品牌价值背书。
通过与国际一线奢侈品设计机构合作，为书香门地产品研发背书，从源头出发借势，对产品进行战略价值包装，引领地板行业的国际时尚潮流。
二、品牌传播系统升级，全国大统一与区域因地制宜协同作战
书香门地的品牌传播，在推广战略上，保持“定位、广告语、卖点、形象”品牌大统一，各市场因地制宜开展各类品牌活动。
推广组织上，成立书香会组织，打造厂商共同体：书香会构筑共同目标体系，打造书香门地经销商终身学习、持续提高以及互惠、共赢的合作平台，为经销商提供更加精准、细致、多样化、差别化的服务、支持、激励措施。
推广战术上，精准营销与终端媒体化有效结合：高空层面，针对中高端消费群体，启用航空杂志等高端媒体树形象；针对年轻消费群体，运用新媒体平台提高知名度。
推广节奏上，层层推进，夯实品牌价值体系：通过“3・15马上有钱”“5・1直通米兰世博会”“升学季书香伴礼行”“10・1美学大时代”等阶段性活动的不间断开展，有效拉动销售的同时，既加深了与门店的客情关系，也推动了终端的广告宣传。
企业跨界结语：
品牌推广策划书范文5
一.网站推广网络推广网络营销的关系
企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即网站推广、网络推广与网络营销的区分：
什么是网站推广？好好推认为：网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站。也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的网站信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的网站的一个过程。被推广的对象是网站。
什么是网络推广?网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给政府、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“政府、企业、个人、产品、品牌、服务”等。
什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指网站推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。
二.企业网商实施网络营销的目的
网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：
宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。
企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。
企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。
三.从网络营销到网络营销策划
网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。
什么是网络营销策划?营：指经营;销：指销售;策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验;二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历;三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。
网络营销策划的思路?一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。
网络营销策划书的看点?网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论;其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈;再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化;最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。
四.制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书
如何制作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：
1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：
网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量转化成了多少浏览量转化成了多少潜在客户转化成了多少直接客户有多少进行重复购买有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。
2.网络营销环境分析：
本行业网络营销环境分析：笔者认为对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。
竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息，因此衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。
本企业网络营销能力分析：企业老板对网站运营人员的培训，执行时间和执行费用，执行效果很看重，作为网络营销策划人员，在不知道企业具体情况和企业开展网络的预期目标的条件下根本就无法制定具体计划，只有在知道具体情况下才能给出一个计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行，再通过合理规划制订一个最佳的组合计划让有限的资金发挥最大的推广效果。
3.网站诊断分析策略：
网站的域名空间程序策略：网站的域名很重要，一旦选定域名推广后就不要在更换了，而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用，建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全，不论是外包给第三方搭建还是企业自建，一定要对数据备份。
网站风格的用户体策略：这个似乎是很让人头痛的问题，对于创业型企业网商来说，在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作，我们可以学习借鉴同行成功的案例，做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。
网站关键词搜索引擎优化策略：很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈，网站关键词的优化，每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作，因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化：一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置，二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置，记住是有效位置，不是第一位也不是首页，这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度，当然还包括排名在前的信息的有效性。
4.笔者参阅过网络上的许多网络营销策划书，基本都是罗列各种推广方法，没有系统化，因此我认为做好网络应该分阶段有重点的推介，以下是根据我多年的实践总结出的网络营销平台组合策略：
电子商务覆盖策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立，对于绝大多数企业来说，开展网络营销就是在做网络买卖，而电子商务平台是网络商品交易的主要形式，只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，因此在对企业进行网络营销策划时，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照，ps效果图，详细的报价表：原材料，尺寸，价格，包装，是否环保等，最后发给客户参考，经过还盘等细节后确认订单的流程化。
横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备。
纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。
网络广告投放策略：竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略，这对于以销售为主导的企业有着重要意义，但是在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。
口碑持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。当然不排除有的企业使用论坛或邮件或博客群发器进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。
总结:网络营销策划可以概括为以软文(软文营销和软文公关)和搜索引擎营销(SEO/SEM和搜索竞价)结合网络平台进行推广的组合策略。
五.网络营销的效果客观数据分析
在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：
1.每天有效IP访问量?PV多少?ALEXA排名多少?外链接数量多少个?
2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站PR值情况?
3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?
品牌推广策划书范文6
非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。
我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业；87年7月至88年9月在省古籍办工作，88年10月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。
下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。
第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”
副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力；同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：
一是提升自己的学习能力走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。
二是提升自己的编辑策划能力我从事编辑工作已有20个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。
三是提升自己的执行能力
一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力；
二是做好分管工作的管理能力；
三是把握大局的综合协调能力。
应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。
第二，把选题开发作为工作的着力点，大力推进增长方式的转变
“十五”期间，xx书社经历了一个相对高速的发展时期。但是xx书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。
根据集团制定的发展目标，xx书社正在以年均20%以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果xx书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。
选题开发是图书出版的核心工作，也是副总编辑的工作重心，要实现xx书社增长方式的转变，做好选题开发工作尤为重要。我的工作思路是：
一，从制定选题规划入手，优化选题结构
优化选题结构是选题开发的战略目标，而做好选题规划工作则是优化选题结构的前提。要认真总结制定“十一五”国家重点图书出版规划的成功经验，制定好“十一五”选题规划；要下大力气解决图书选题规划中存在着的散、短、软的现象（策划力量散，规划周期短，论证把关软），把打造拳头产品和开发系列产品结合起来，花三年左右的时间形成八到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到优化选题结构，提高综合竞争力的目标。
二、从提高单品种效益入手，推进图书品牌建设
随着图书市场发育的不断成熟，品牌竞争时代已经扑面而来。目前最为紧迫的是切实转变经营理念，真正把品牌作为出版社的生命线来抓，从单品种做起，扎扎实实地推进品牌建设。
首先是优化组合已有品牌。xx书社有不少图书具有比较好的品牌素质。如《中华传统文化启蒙读本》1套4种，总销量已达到十几万册，正在申报省编地方通用教材。要全力以赴地培育好这个品牌，使之成为我社一个新的经济增长点。
二是策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种。内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。
三是要研究品牌运作规律。要下功夫钻研品牌运作的规律和手段，大胆尝试，争取在“十一五”期间推出市场品质好、社会效益好、品牌形象好的图书产品，把xx书社的图书品牌建设推向新的阶段。
三，从提高选题策划能力入手，推进编辑人才队伍建设
选题开发，策划先行，策划工作既是编辑的首要工作，也是编辑劳动中最具创意、最有价值的部分。副总编辑的重要职责就是协助社长和总编辑抓出版社的选题规划，抓编辑选题策划能力的培养，建设一支业务能力强、思维活跃、富有团队精神、懂经营、善策划的优秀编辑人才队伍。
如果给我机会，我将从以下五个方面来做：
一是完善选题策划论证制度，把选题策划真正当作编辑工作的灵魂来抓；
二是加强业务培训，采用业务培训、业务研讨、传帮带等方法，提高编辑队伍的整体策划水平；
三是建立策划激励机制，设立专项奖励，每年开展一至两次的策划比武，通过评选当年度最具创意的策划项目、最有价值的策划成果、最富魅力的策划之星等活动，激励编辑人员学策划、做策划、比策划。
四是提倡联合策划、纵深策划，鼓励编辑延长策划的深度，丰富策划的内涵，加强策划后的跟进评估。要逐步整合策划力量，提高选题策划的综合实力。
五是要着手建立选题策划库，丰富选题储备。
第三，做好职责范围内的其他工作
副总编辑的工作是综合性的，目前我能意识到的经常性工作，除了上面提到的之外，主要还有六个方面：
1、编务管理；
2、选题计划的组织落实；
3、版权管理；
4、图书宣传；
5、开展对外业务交流；
6、加强企业文化建设；
7、社委会委派的各项工作。
我长期做图书编辑，能够体悟编辑工作的内涵；多年担任总编办主任，配合社长、总编辑工作，对副总编辑的岗位职责和管理工作能够体认；如果给我机会，我自信能很快适应工作。
第四，参加竞聘的自身优势
对于我竞聘副总编辑的优势，前面也已讲到一些，这里归结起来，大致有六个方面：
1、品德端正，大局意识强，能忍辱负重，始终把集体的利益放在第一位。
2、有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐。
3、具有较为扎实的文字功底和知识储备，专业对口，业务熟练，编辑策划经验丰富。
4、担任总编办和办公室主任，具备业务管理和综合协调能力，有较强的执行能力。
5、了解社情，善于团结合作，乐于为群众服务，能得到领导和群众的信任与支持。
6、热爱学习，乐于接受新知识、新事物，有创新的激情和一定的创新能力。
