摘要：对于现代的商品销售，研究怎样包装商品对产品的销售起到了非常重要的作用。能否实现销售的增长。商品的包装是其中的重要元素。依据不同层次客户对商品包装的不同需要，探究了多种包装设计方法：对新品牌打广告、根据不同层次需求设计不同产品包装的销售方法。得出的结果是设计包装的目的是为了把商品销售出去。所以，对商品的包装应该不断更新，对于不同的消费层次设计出不同风格的包装，让人耳目一新。
关键词：产品销售；包装设计；销售方法
商品的包装最初基本的职能是为了防止商品被损坏，其次才是为了包装商品与给消费者传达商品的特点。渐渐地根据消费者的心理需求，包装设计已经不是只为了防止被损坏，如今是为了把商品销售出去。市场竞争已经越发激烈，设计公司为了占得市场份额。就把投资眼光放在产品的外观设计上，公司为了多赚钱，猜测和调查消费者的心理活动，设计符合消费者喜欢的外表，将不同于其他商品的标志和颜色用在自己的商品上，用这种方式来吸引人们购买他们的商品。这已经成了公司销售产品的方法。如今的商品外观设计有四个特点：消费者的消费心理，商品所需要的成本，要达到销售目的所需要的便利，达到商品销售需要进行的沟通。所以，产品销售需要靠优秀的设计，这是增加产品销量的一种重要的手段。
一、产品设计中的特点
现如今消费者对商品的需要一直在增加。这种现象促使线下的销售一直增强。人们主要去商场进行购买产品。人们总会对好看包装的商品多加关注，感觉外表包装好的商品质量就会好。产品的外观代表了公司的特点，显示了公司的文化，体现了商品的特点，人们总会喜欢外表美丽的物品。公司按照人群的消费心理进行产品设计和外表的包装，引发出人们不一样的心理，公司根据人群的地位不同，年龄差异，设计出不同的外包装，有的物品外表简洁，有的外表卡通，有的外表代表了一种文化符号。用这种方法刺激人们购买商品的消费心理，卡通类的主要用漫画里的一些特定人物形象或者符合孩子心理特点的设计进行包装，满足消费者购物心理。这些商品拥有简约的外形，外表卡通，代表了一种文化，这种特点又叫做极少主义的方式，没有太多的色彩，线条。有的比如瓜果类的产品，外表直接用瓜果进行装饰，给人一种耳目一新地体验，使人拥有食欲，特别能激起人们的消费心理。
二、包装设计的行销战略
产品的包装设计是以消费者为基础实现销售产品为最终目的，产品的外表不能一成不变，需要一直更新，不断地用其他的外表和手法表现物品的特点。人们特别容易对颜色偏亮的东西产生消费欲望。这种情况的出现是由于人们都是用眼睛看东西，亮色最容易吸引人们的注意。现今是经济全球化的社会，商品代表着公司的门面，物品的名字是一个商品的重要组成部分，如果商品的名字深入人心，他就成为了人们相信的品牌，人们买东西的时候就会首先选择他。由此自然会树立公司的社会形象，提升公司的影响力。第一，商品的名字要体现物体的属性，名字反映物品的特点，让人们知道买的什么东西，质量如何，使人们产生购买欲望。第二，名字体现物品的特点，让消费者信任这个物品，使物品扎根在人们的心里，即便是这个公司出的新产品，都要让人们相信它的质量是可靠的。一个公司要有自己的突出优势，用一个简单的、容易记住的标识来代表公司的形象，比如苹果公司、小米公司。现今社会，人们不再只限于吃饱穿暖这样的心理，而是更加注重物品的质量。所以就要根据不同的消费人群进行产品的划分。物品的分类可以依据它的特点进行分类。不同的质量、不同的价格、不同的档次。这种特点可以体现在它的包装上。第一，根据不同群体的需要不同来划分。“蒙牛”的奶制品有全脂、无脂、营养高、发酵乳、无脂发酵乳、无糖发酵乳等，这些特点可以体现在包装上，可以明显的代表物品的特征，用来体现商品的特点。人们想要知道的东西应该设计在外表上，虽然一种东西的差异化非常小，但是如果不在外表体现的话，产品就很难卖出去，吸引不了人们购买商品。第二，商场里同类型的东西很多。让人们购买商品，就要体现自己商品的特点，把这些特点要在外表上体现出来，让人们清晰明了。第三，现今的社会，消费者不仅希望商品质量好，还想通过商品表现自己的身份，不同品位的人拥有的商品不同。设计商品的外观应该区分开来。这样的话，人们就会对于购买物品进行选择，不会使自己买到价值不符的东西。但是如果外表太过于华丽，就会加大商品的成本价格，从而增加消费者的购买压力。物品的外表设计要根据当地人们的习惯、特点和爱好进行设计，设计出来的东西要满足广大人群的消费习惯，不能只考虑一部分人。比如说，外国人认为莲花是不祥的，可是我们特别爱莲花，它代表着“濯清涟而不妖”的特点，不同的人群有不同的需要，有不同的生活习惯。在设计时特别要注意这些问题，还要想到不同层次的人购买能力不同。[3]外表设计第一就是要激发人们的购买欲望，给人们要留下这个商品的印记，要用简洁容易被记住的颜色，图案、吉祥物、设计特点等都会使人们留下深刻的印象，并且记住这个品牌，要把这些东西融合起来设计一个完美漂亮的外观。人们都喜欢潮流的，流行的东西，并且消费者喜欢一种新鲜感，对于层次不同的人群，设计不同的品牌形象。年轻人通常希望自己与别人不同，鹤立鸡群，喜欢比较流行的东西。对于这类人群不能用平常的东西来吸引他们，要不断地变化设计，才能满足他们的消费习惯，才能吸引他们。[4]因为他们的心里不好猜测，所以有时候商品也会卖不出去，造成公司资金链断裂。但是不管对于哪个阶层的人群，男性和女性，人们都希望购物变得很方便，并且很快捷。人们不管是吃饭，坐车，还是购物都需要这样。所以促使了电商的发展，快递行业和外卖的应运而生。外表设计需要方便人们选择，哪个容易挑选，人们就愿意买那个，所以设计需要不断的创新才能满足人们的需要，以增加利润。过去，人们只要求能吃饱穿暖，但是现在，随着人们生活水平的提高，开始追求高质量的生活，不管是穷人还是富人，都喜欢美好的东西，对于高收入的人们来说，即使价格贵了些他们还是会选择包装精美的商品；对于收入不高的人来说，他们更在意商品的价格能否更便宜，还有一些中等收入的人们会依据物品的外表是否好看来决定买不买东西。人们会对自己的第一印象记忆很深，这往往决定了他们买什么商品，如果公司的物品使人们印象很深刻，那么，这款商品已经成功了，盈利就是迟早的事情。
三、结束语
如今处于经济全球化的时代，不想让自己的产品被市场淘汰，就要不断地进行创新，拥有创新精神是产品生存的基础。根据消费者的需要对产品进行不断的创新，尤其是对产品外包装的设计，要努力使其更加适合市场的需求，符合消费者的品味，只有这样才能提高产品的销量。
参考文献
[1]黄卫国，杨君顺.基于消费者洞察的包装设计[J].包装工程，2006，27（3）：238-239.
[2]张志华，邓莺.基于营销理念的包装设计策略[J].包装工程，2006，27（4）：267-268.
[3]陈炜.包装设计与消费需求[J].包装工程，2007，2（4）：169-170.
[4]廖荣盛.论包装设计与销售心理[J].包装工程，2006，27（4）：280-281.
作者:邓英 单位:东莞铭丰包装股份有限公司
