包装毕业论文范文1
关键词：本科教育；包装工程；毕业设计（论文）；探索与实践
工科学生的毕业设计着重于锻炼学生利用所学知识解决实际问题的能力。它是本科学习阶段重要的实践教学环节，具有“过程性”的特点[1]。自2005年至今，国家教育部出台多项指导性意见，旨在于全面提高本科生教育质量。《教育部关于深化本科教育教学改革全面提高人才培养质量的意见》明确指出要科学合理制定本科毕业设计（论文）要求，严格过程管理，严肃处理各类学术不端行为[2]。包装工程专业立足包装行业，面向服务国民经济发展需求，培养学生基于产品全生命周期设计完整包装解决方案的能力，培养基础理论扎实、工程实践能力强、创新创业素质高的复合应用型人才。笔者自2018年负责包装工程专业本科生毕业设计工作起，一直致力于完善毕业设计的过程管理和提高学生毕业设计（论文）的质量，下面就毕业设计质量的提升举措探索及实施策略展开论述。
1毕业论文（设计）质量提升举措探索及实施策略
1）明确选题的工程设计背景，培养包装专业创新人才。根据工程认证需要，选题要结合专业的工程实际问题，培养学生的工程意识、协作精神以及综合应用所学知识解决实际问题的能力。组织专业老师学习文件，把握选题方向，拟定任务明确、有针对性、符合专业要求的选题。明确每个方向的设计内容及流程、成果要求，细化评价标准，保证质量[3-4]。
2）实施校内外专家协同筛查机制，确保选题符合要求。在审核指导教师上报的课题时发现题目存在范围过大或内容与专业无关的情况，其主要原因是教师专业和研究背景来自包装工程、材料、化学、力学、农学、机械、生物、环境、食品等领域，教师申报的课题也主要与教师的学科背景有关。由此，专业在进行毕业设计前，首先应对指导教师进行遴选，确定指导教师人数及每位老师所带的名额。为进一步确保选题符合工程认证和专业培养要求，对指导教师提交的毕业设计进行初步筛查，返回题目范围过大、不符合要求的选题。汇总后提交学院教务办公室，组织校外专家进一步对选题和主要研究内容进行筛查。学院组织进行定性分析，将不合格的反馈给指导教师，进一步整改，以保证立题的科学性、综合性和实际性。毕业设计（论文）立题及选题过程见图1。
3）优化毕业设计的双向互选，提高学生主观能动性。人们在完成主动选择的任务时，其积极性和任务完成质量要比被动选择时高。由此，专业根据立题论证后公布的题目采取指导教师与学生双向选择的模式，充分尊重师生意愿，确保双选工作公开、公平、公正。学生可以选择公布题目，也可以采用符合条件的自拟题目。这样可以充分调动学生的积极性和主观能动性，确定学生主体地位。
4）强化文献阅读和分析能力，提高论文撰写质量。本科毕业设计（论文）质量直接反映了高等教育人才培养质量[5]。学生通过“文献检索”课程的学习，应具备文献调研和总结分析能力[6]，但在毕业设计（论文）的文献总结分析时，经常有随意引用文献，“二手文献”引用不规范、文献质量低下甚至通篇抄袭的现象。这与指导教师管理监督不严和缺少规范的评价方法和工具是分不开的。在开题检查时，应对参考文献的规范性和引用参考文献的质量进行评价，评价结果间接反映学生的学习态度和开题报告的质量，也反映出指导教师的指导态度和监督管理质量。抄袭是当前本科高校毕业设计（论文）必须重视的问题[7]，在答辩前，检测毕业设计（论文）的重复率（小于25%为合格），不满足要求的学生不得参加答辩。
5）严把论文语言、格式规范，提高论文规范性。语言与格式的不规范是历年来每届学生都会犯的常规错误。部分学生为了通过查重，对一段话进行重新编辑，通过改变标点符号或改变语序、表达方式等手段修改原本通顺的内容。由此，在答辩前，应专门针对学生毕业设计（论文）进行格式审查，设定详细的检查细则，不过关的学生直接进入二辩。在答辩阶段，由指导教师和评阅教师对学生的毕业设计（论文）中语言和内容给出客观评价。
6）优化答辩管理与分组模式，凝练包装特色方向。专业比较分析了班级分组和模块化的优劣，发现以班级分组利于管理，包括任务下发、开题检查、中期检查、答辩前中后的资料收集与整理，但在答辩阶段以模块化分组效果更好。因教师专业或研究背景的差异性，学生的毕业设计（论文）题目主要可分为以下几个方向：运输包装设计、销售包装设计、包装机械设计、包装装潢设计、包装虚拟仿真设计、包装相关软件设计与开发、包装工艺设计和包装材料设计、制备与应用。根据题目方向及数量分为4个答辩组，见图2。
7）鼓励教学团队培养模式，建立长效培养机制。学生基本是独立开展，相互之间缺乏协作配合，缺乏多学科方向的团队合作式选题，不利于学生团队协作能力的培养。由此，专业在校内通过组建教师团队、形成毕业设计兴趣小组、高年级学生协助辅导、研究生协助指导，在校外联合相关企业、事业单位和科研院所，拓宽师资来源，在领域内的企业和实习基地寻求实践经验丰富的人才进行联合指导。这样的师资力量可以改善“指导教师分配不合理”的问题。大四上学期是学生考研和求职的关键时期，学生经常以考研或求职为由对教师下发毕业设计课题任务书一拖再拖。由此，专业自2018级学生起，将选题和双选时间提前到大三下学期，同时鼓励学生在大学二、大三时尽早进入实验室，多多参与创新创业项目或老师的纵横向课题，为顺利完成毕业设计（论文）打下基础。
8）健全指导教师奖惩制度，引领教师奋发有为。毕业设计仅靠负责人的个人推动不利于调动指导教师的积极性，实施指导教师负责制，对每一届指导教师建立档案，记录指导教师的过程表现，作为下一届所带学生额度的参考。同时，充分发挥指导教师的工作热情，调动教师的积极性。健全指导教师奖惩制度，提高本科毕业论文（设计）质量，促进一流专业的建设，并培养大批适应社会快速发展的优秀专业人才[8]。
9）探索课程思政融入路径，深化立德树人根本任务。在毕业设计的全过程树立中国特色社会主义共同理想，实现个人价值与社会价值的统一。强化学生工程伦理教育，培养学生精益求精的大国工匠精神，激发学生科技报国的家国情怀和使命担当。在毕业设计的全过程，由指导教师对学生的职业道德、团队精神、创新和探索精神、操作规范、安全意识、节能环保等方面进行考核。
10）促进过程管理信息数据化，建立全过程考核评价体系。通常的本科毕业设计考核评价以毕业设计（论文）的评审和答辩为核心，忽视了其本质上的过程特性和综合特性[1]。专业制定了涵盖选题、开题、中期、答辩前、答辩中、答辩后等阶段的考核评价体系。该体系融入了过程控制的质量管理思想，定量评价方法和明确的考核指标，见图3，可进行有效考查和评估。
2结语
包装毕业论文范文2
[关键词]工程教育认证；包装工程专业；毕业论文
《华盛顿协议》是目前国际普遍认可的最具权威性、国际化程度最高、体系较为完整的工程教育专业互认协议[1]。我国2016年6月正式加入《华盛顿协议》。因此，我国对工程人才提出了更高的要求，而本科毕业设计是工科类专业本科教学中的最后一个环节，对本科生工程意识的培养、专业素养以及综合能力的提升起到了重要的作用[2]。中国工程教育专业认证协会组织对高校的工程教育有一个权威的指标———《工程教育认证标准》[3]。该标准在内容中对毕业生的毕业设计选题标准：是否与专业的实际工程问题紧密结合、学生的工程素质和协同创新精神是否得以锻炼、学生所学专业知识是否得到综合运用等。学生通过毕业设计可以提高独立解决复杂工程问题的能力，为以后步入工作岗位奠定重要的基础。包装工程专业是工科中与工程结合最紧密的专业之一，也是实践性很强的专业，因此，如何提高包装工程专业毕业设计教学质量是教育改革的重要内容。
1包装工程类毕业设计存在的问题
包装工程专业毕业设计是学生毕业前的最后学习和综合训练的重要环节，通过毕业设计，着重培养学生综合分析和解决包装工程的实际问题的能力；掌握包装容器、包装结构、运输包装的设计；掌握包装工艺的设计；掌握新型包装材料的应用与技术。为学生将来走上工作岗位，独立、顺利完成所承担的工作任务奠定基础。笔者通过对湖南工业大学包装工程专业师生的问卷调查和访谈，发现包装工程专业类毕业设计主要存在以下几点问题：
1.1前期准备不充分
我校包装工程专业的毕业设计是从第七学期11月初师生进行双向选择，确定指导老师。而由于包装工程专业学生人数较多，大多数指导老师指导学生人数均达到8人，而指导教师要在一两周时间内提供给每个学生一个选题，而且5年内课题不能重复。接到课题后，要求学生在12月中旬完成开题报告。在第八学期前四周进行毕业实习，第五周返校开展毕业设计工作。由于时间紧张，难免会出现选题科学性低、可行性差、创新性不足，课题，学生准备仓促、资料文献查阅不全面，对课题研究内容的认识和理解不深入等问题。
1.2师生对毕业设计重视不够
对于毕业设计研究环节，指导老师和学生均存在缺乏足够重视的情况。一方面，由于包装工程专业学生人数较多，师生比例较低，在毕业设计指导过程中，教师指导的学生多，而且大部分的指导教师同时还要承担教学、行政或者科研等方面的工作指标，无法全过程、有针对性的对单个学生进行耐心、细心的指导。另一方面，作为毕业设计的参与主体，大部分学生在毕业设计开展的大四上学期和大四下学期面临找工作、考研等问题，如果认识不足或自制力差，就会出现选题敷衍、开题仓促、资料文献查阅不齐、课题研究认识不深入、毕业设计错误频出或缺乏创新等问题。
1.3评价体系偏颇
目前，包装工程专业毕业设计的评审环节主要包括选题、开题报告、中期检查、指导老师评阅、论文、交叉评阅、格式审查和最终论文答辩等环节。毕业设计总评成绩=格式审查20%+导师评分(含平时成绩)30%+交叉评阅成绩20%+答辩成绩30%。当前，评审主要存在如下问题：(1)由于总评成绩中格式审查占总成绩的20%，所以老师和学生会将较多的精力花在格式上，这样就会导致重格式而轻内容的现象。(2)由于毕业设计总成绩和指导教师的工作成果以和下一届指导学生人数直接相关，导致不少指导教师给自己指导的学生评分普遍偏高，甚至出现指导教师评分与交叉评阅成绩或答辩小组给出成绩相差两个等级的问题。(3)由于包装工程专业是学科交叉较多的专业，指导老师的学科背景也相差较大，有些交叉评阅和答辩教师可能对一些学生的毕业设计内容并不熟悉，因而难以给出正确的评价。例如，包装工程的主要研究方向包括销售包装设计、运输包装设计、包装机械设计、包装材料、包装工艺等，如果销售包装方向的老师作为包装材料的交叉评阅或答辩专家，就可能会出现因为研究方向的差异而难以给出比较权威的评判的现象。
2教学改革方案构想
2.1充分做好前期准备
本科毕业设计一般需要经过选题、资料查阅、可行性分析、实施方案确定、课题实验研究和毕业设计撰写等过程。想要做好毕业设计，必须事先进行充分的文献查阅和专业积累，因此，需要在本科毕业设计前期对学生进行有效的引导。例如，可以根据学生的兴趣在学生大一入校就分配指导老师。可以鼓励学生积极申报校、省、国家的大学生研究性学习和创新性实验项目，尽早接触专业课题和培养动手能力。也可以通过鼓励学生较早参与导师的科研课题，培养学生的专业兴趣。还可以将师生双向选择时间提前半年，在上一届毕业生开展毕业设计之际，下一届学生一定好导师，可以跟上一届学生提前了解毕业设计流程和具体方法，为毕业设计课题的开展打下良好的基础。
2.2导师分组，课题分类
包装工程专业(学科)是一个交叉性很强的学科，涉及设计、材料、机械、生物以及相关应用学科等多个领域。我校包装工程专业教师的学科背景不一，研究方向也多元。因此，可以根据指导老师的专业背景，结合包装工程专业要求，实行导师分组，课题分类的方式。这样有利于指导老师结合自己的专业特长和工程实践对学生给予指导，同时也有利于新进的年轻老师能有机会跟指导经验丰富的老教师学习。具体方法见表1。
2.3改进评价方法
在毕业设计整个过程中，应建立完整的任务进度检查制度，进行进度跟踪，有序推进毕业设计工作。在毕业设计前期，包装工程系组织老师按教师分组，每小组根据课题类别制定各类课题任务要求，如表2。指导老师按照不同课题将课题任务要求下达任务书，在开题报告时，学生应该按照任务要求安排课题研究内容及进度，必要时，导师小组可开展学生开题汇报，从一开始让学生对自己毕业设计课题有明确的认识，对课题方案有初步认识，对课题的进度有初步把握。接下来的中期检查要按照工作进度安排和研究任务认真检查课题完成情况，及时督促学生开展课题研究。在指导老师评审环节，指导老师要严格按照课题任务要求进行审核，完全达到要求的设计才能进行交叉评阅。交叉评阅和最终答辩的专家均是本学科小组的老师，这样才能对学生的设计给出权威的中肯的评价。同时，设计格式正确是论文合格的基本要求，可不纳入设计最终评分，降低指导老师评分在总成绩中占分比例，提高毕业设计成绩的合理性和公正性。
3结束语
本文在工程教育专业认证标准背景下，结合包装工程专业特点，总结了当前包装工程毕业设计存在的主要问题，从前期工作、导师分组课题分类以及评价体系等方面提出了相应改革构想，以促进包装工程专业的学科发展，提高本科毕业生的工程意识和社会竞争力。
参考文献
[1]孙杰，姜天华，许成祥，等．工程教育认证背景下土木工程专业毕业设计的改革探索．教育教学论坛，2020(11)：151-152．
[2]陈剑，徐能雄．工程教育认证背景下本科毕业设计教学改革探讨．中国地质教育，2019，4：47-50．
[3]力国民，王凯悦，梁丽萍，等．工程教育认证背景下双导师制在毕业设计环节中的探索与实践．现代职业教育，2019(34)：120-121．
包装毕业论文范文3
关键词：工程教育；课程体系；专业认证；食品质量与安全
2016年6月3日，我国正式加入《华盛顿协议》，认证结果实现国际互认，工程教育认证工作对于深化改革工程教育、提高质量的作用更加凸显，已成为我国高等教育目前及今后发展的趋势和方向。工程教育专业认证的基本理念是“学生中心、产出导向和持续改进”，注重培养学生在工程知识、问题分析、设计/开发解决方案、研究、使用现代工具、工程与社会、环境和可持续发展、职业规范、个人和团队、沟通、项目管理和终身学习等方面的知识和能力[1-2]。培养目标和课程体系的重构与实践是工程教育的核心和关键。根据专业培养目标确定12条毕业要求，依据毕业要求分解指标，确定支撑毕业要求的课程体系，落实到数学、自然科学、工程基础、专业基础、专业课、集中实践和人文社科类等课程。课程是学生和大学的结合点，是学生和社会的结合点，是学生个体文化和社会文化的结合点，其重要性不言而喻[3]。课程体系是支撑学生毕业要求的根本，科学合理的专业课程体系可以有效促进培养目标的实现[4]；课程体系也是实现人才培养目标和体现人才培养模式的具体课程结构框架。因此，课程体系建设在教学中起到非常重要的作用，是培养学生专业核心能力的重要保障，直接关系到学生培养的质量。本文以食品质量与安全专业课程体系建设为例，讨论工程教育认证标准要求下的课程体系构建。
1课程体系设计
根据《食品质量与安全专业人才培养方案（2019版）》（以下简称培养方案），教学计划包括公共基础课（43学分）、公共选修课（8学分）、专业基础课（48.5学分）、专业限选课（26.5学分）、专业任选课（9学分）、集中性实践环节（41学分）等6个模块，同时还设置了素质拓展课程（表1）。注重课程之间的衔接和课程体系对毕业要求的支撑，每门课程都支撑相关毕业要求。4学年的教学计划中，第一、二学年以通识和专业基础课程为主，第三、四学年以专业主干课和集中性实践为主。课程设置综合考虑了行业专家、任课教师、在校学生和毕业学生等多方面的意见和建议。专业课程教学大纲会根据培养方案每2年修订1次，2019年9月，在《食品质量与安全专业教学大纲（2018版）》基础上，根据工程教育认证OBE教育教学理念，针对专业课教学大纲对毕业要求指标点的支撑要求进行修订，将OBE理念和课程思政融入课程教学大纲，实现全员全程全方位育人。
2数学与自然科学类课程
《培养方案（2019版）》规定，应修完高等数学、概率统计、线性代数、有机化学、无机与分析化学、食品物理化学、食品生物化学、食品微生物等数学与自然科学类课程共29.5个学分，占总学分比例的16.8%，达到通用标准中不低于15%的要求[5]（表2）。3工程基础类课程、专业和专业基础类课程《培养方案（2019版）》规定，修完食品加工原理、食品工程原理、食品机械与设备等工程基础类课程，食品毒理学、食品营养与卫生学、食品包装学等专业类课程，以及食品分析与检测、仪器分析、食品感官评价等专业基础类课程，合计59学分，占总学分的33.5%，符合工程教育专业认证通用标准不低于30%的要求。其中：专业必修课程37.5学分，占总学分的21.3%；专业选修课程21.5学分，占总学分的12.2%[5]（表3）。
4实践教学与毕业设计（论文）
4.1实践教学体系。实践教学体系包括通识课程类实践、专业课程类实践、大学生素质拓展与创新创业实践等三部分，总学分为41学分，占总学分的23.3%，符合工程教育专业认证通用标准不低于20%的要求[5]。本专业设置专业认知实习、食品检验检测综合实验、食品质量管理与标准化专业实训、毕业实习、食品加工与品质控制综合实验、食品检验检测综合实验、食品微生物检验、食品工程原理课程设计、食品标准化课程设计和食品质量安全管理学课程设计等实践课程。目前，本专业已与嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司、雅客食品（滁州）有限公司、安徽盼盼食品有限公司、安徽银鹭食品有限公司、安徽达诺乳业有限公司、上海华测品标检测技术有限公司、宣城市农产品质量安全监管局等10多家企事业单位联合建设实习实训基地，并与安徽金禾实业股份有限公司、嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司、安徽达诺乳业有限公司等共建金禾食品班、达诺班、嘉吉班，为实践教学的开展提供了充足的条件。实现社会资源转化为育人资源，产教融合共同育人。让学生通过实习和实践参与生产实践活动，培养学生的综合能力和素质，对毕业要求形成良好的支撑。
4.2毕业设计（论文）。毕业设计（论文）安排了12学分，从第7学期开始选题、开题、中期检查等，到第8学期完成毕业论文撰写和答辩。毕业论文选题全部来源于生产实践和教师科研项目，紧密围绕生产实际问题及研究热点。同时，邀请校外同行及企业专家参与毕业论文指导，校内与校外指导相结合。
5人文社会科学类通识教育课程
人文社会科学类通识教育课程由思想道德修养与法律基础、马克思主义基本原理概论、中国近现代史纲要、军事理论、形势与政策、大学生职业发展与就业指导、大学生心理健康教育、大学体育等课程构成，总计36学分，占总学分的26.1%，符合工程教育专业认证通用标准不低于15%的要求。此外，学生在毕业前还应修完12学分的创新创业、社会责任教育、素质拓展、劳动教育等方面的实践课程。课程的设置充分考虑了食品质量与安全专业所涉及的社会、法律、伦理等方面因素，使学生在从事食品质量与安全工作时能深入理解其对公众安全、健康及环境的影响，能理解职业道德、职业规范和社会责任，培养学生的法律素养、社会责任感和使命感。
6结语
科学合理的专业课程设置体系是培养学生专业核心能力和综合素质的重要支撑和保障，课程体系不仅包含专业相关基础理论知识课程，还应在保证相对稳定的情况下，紧跟时代，充分考虑社会需求，针对学生学习专业技能的拓展需求等进行微调，凝练成自己的特色，为安徽省地方经济的建设和发展培养合格的应用型人才。
参考文献
[1]宫霞，张路遥，韩梅，等.应用技术型高校食品质量与安全专业实践教学体系的构建[J].安徽农学通报，2018，24（16）：138-140.
[2]周军其，刘亚文，张熠，等.工程教育认证中的课程体系建设思考[J].地理空间信息，2020，18（4）：127-129.
[3]刘献君.大学课程建设的发展趋势[J].高等教育研究，2014，35（2）：62-69.
包装毕业论文范文4
[关键词]化工专业；毕业设计；质量；本科；教改化工类
专业人才的培养着重于培养工程设计的能力和训练系统实践技能。其教育内容非常注重合成、过程分析、设计、模拟与优化等教学内容。本科毕业设计(论文)是培养学生实践能力的关键环节[1]。虽然是大学生在毕业前才开展的综合实践环节，但其综合了学生四年期间所积累的专业知识，不仅是一次所学知识的总结，更是学生能力一次升华的机会。毕业设计的质量是教育部本科教学工作水平评估的主要依据，也是工程教育专业认证对毕业要求的重要支撑[2]。《工程教育认证标准》对新工科人才的培养目标、课程体系、教学条件、师资队伍及质量保障等各方面提出了系统性的要求。随着我国推动创新驱动发展，伴随实施“中国制造2025”、“互联网+”、“绿色化工”、“新安全生产法”、等重要政策法规，对传统工科教育模式的改造升级刻不容缓[3]；通过对企业的调研及毕业学生的回访，发现企业对化工人才的要求也逐年升高，不仅要求毕业生具备工程设计、生产运行、技术开发、信息智能化等多方面的理解运用，同时也要对政策法规、技术管理、合作创新等方面有所突破。然而，目前高校对学生设计创新能力和工程实践能力的培养明显不足，亟需开展系统化的改革与调整[4]。在这种情况下，为满足新时代企业对新型化工人才的需求，为提升地方院校本科生的工程能力，对化工专业的毕业设计环节进行综合分析和探索改革刻不容缓。因此，多举措全面提升毕业设计的质量对于完善人才培养模式，达标评价体系，提高专业教学水平具有深远的意义。
1化工专业本科毕业设计(论文)的现状及存在问题
1.1课程知识体系处于割裂状态，理论与实践不能同步
要做好一篇优秀的本科毕业设计(论文)，学生需要对基础核心课程，如化工原理，化学反应工程，化工工艺学，化工热力学、分离工程、化工制图、仪表自动化、化工设备机械基础、化工过程模拟、化工原理课程设计、化工设计等课程的知识有整体及专业的认识和学习。目前各个课程教学情况是各自为政，学生学习只见树木不见森林，对于某一门课程对于整体项目设计中处于什么地位没有清晰的认识，各门课程与其他课程的联系与联动还很缺乏，教师在现有课时能够完成自己的教学任务已经很困难，想要与其他课程联系起来有难度。教师也满足于耕耘自己的一亩三分地，还不能够将专业涉及的各个方面串联起来，每位老师代课集中并且侧重一两门课，缺乏沟通和讨论。另外，课程教学内容偏重理论，教学理念及内容比较陈旧，缺乏现代工程的理念，也不适应工程实践需求[5]。
1.2毕业设计(论文)选题局限，单一化，课题数量偏少，且立意陈旧
化工专业学生真正进行化工设计的比例不高，以我院为例，最多达到50%，有一半学生跟随导师的科研项目做实验，这些导师从事的专业是化学相关的，对于化工设计并不精通。结合我们学院自身情况，前些年有相当一部分老师将课程设计的内容当作毕业设计来做，只对一种设备进行了设计，没有结合化工行业发展趋势设计选题；此外，一些课题由于涉及商业机密及技术细节等原因，不适宜作为毕业设计的课题，导致设计题目范围局限，模式化，单一化，甚至重复。有时只是改变设计产量，不能引起学生做设计的兴趣。其次，没有与化工设计热点和科研前沿焦点相结合，在选题方面没有目标。一些老师对自己指定的课题是否属于化工专业的课题持怀疑态度，需要在这方面进行推敲，学生也很迷茫，单方面依赖老师，自己不会选题。
1.3专业教师没有经过系统训练，缺乏企业工作经验，与实际生产实践脱节
近年来，各高校引进大量博士，表面看教师师资力量大幅增强，很多年轻教师虽然在研究生阶段获得了化工及相关方向的博士学位，但是真正从事化工设计方向研究的人少之又少；很多老师理论基础虽好，但是缺乏专业实践经验和企业工作经验，甚至与实际生产生活脱节。其次，专业教师自身的工程设计和生产实践技能还急待提升，而学校投入经费有限，使得针对青年教师的工程素养和工程设计方面的专业培训不足。指导教师的专业背景差异大，化工专业专任教师的工程背景与《化工类专业教学质量国家标准》中所要求的不符，远远达不到至少半年的工程实践经历(如企业工作、与企业合作项目、指导实习等)[6]。目前高校教师的年终考核要求及职称评定制度，迫使有些老师需要科研成果，发文章出专利，不得不花大量的精力去做科研，很难抽出时间精力提高解决企业生产技术问题以及工程实践能力。对毕业设计的学生处于一种放任的状态，很难静心指导学生毕业设计。
1.4指导模式陈旧，学习方法单一
新“互联网+”时代到来，随着新工科建设发展的需要，老师与学生都要紧跟时代脉搏，改变调整自己的指导与学习模式，新的方式和理念不断更新，新的工具软件层出不穷，如果不能与时俱进，就会被时代抛弃。有些指导老师还是用原来的手动计算的办法指导一个单元操作的流程，每一届学生都一样，只是变换原料、产品，生产任务量，换汤不换药，导致题目单一化，十几年如一日致使学生兴趣降低。毕业设计不仅应该包括工程项目必备的内容，还应具有创新和学生发展自己能力的部分，如何将这部分激发释放出来，是值得思考的。
1.5考核评价体系不完善，考核量化标准不明确
毕业设计(论文)制作时间周期长、教师指导涉及环节多，首先应该统一需要考核的环节；其次，应该对过程设计环节制定统一的评定标准[7]。仅仅以论文完成情况和答辩时的表现作为评定标准过于片面，过程控制和评价体系需要细化和完善，考核量化的标准也需进一步明确。1.6学生从事毕业设计时间不连贯，态度不端正(思想上轻视这项训练)学生在大学本科阶段第四年这个阶段本来应该专心撰写毕业论文的时候，同时面临实习、考研、考公务员、参加招聘会、就业等各方面的事务，学生无法专心致志地投入去完成毕业论文，时间和精力都无法保证，另一方面也有应付差事，得过且过的心理，有些学生认为学校不会因为毕业设计不过就不让毕业，最终为了应付差事，不顾完成作品的质量，胡乱拼凑，或请同学施以援手，匆忙赶出一篇毕业论文，可见态度上没有引起学生足够的重视。
1.7盲目降低毕业设计文本查重，导致设计质量下滑
近年来，学校出台了“关于毕业设计(论文)检测的指导性意见”，“意见”规定：在毕业论文答辩前，利用中国知网的检测系统进行检测，重复率低于30%(含30%)，视为查重合格，高于30%，可以给一次机会，经本人修改并再次检测达到低于30%后才能参加答辩，而检测重复率大于30%的一律不能参加答辩。这就使得化工专业的学生盲目删减，最后出现图片表格多，文字少的现象；学生为了降低查重率，往往前言不搭后语、词不达意，文不对题，原本流畅的表述变得逻辑不通，读起来生涩别扭。
1.8优秀毕业设计名额太少，奖惩机制不完善
每年分配到化工专业的优秀毕业设计名额只有一到两名，这在一定程度上导致师生对高质量论文撰写的动力不足，再者评选出的优秀毕业设计(论文)需提交的材料多，流程繁琐，后期还会面临各项评估时准备的过程材料，使得有些师生不愿多花时间再提高毕业设计质量。学校对于毕业设计的经费投入较少，且教师投入时间长，长达几个月的指导时间，如果遇到学生以消极的态度不做或者基础差做不出来，更要投入大量的精力。现在指导每个学生折算约16课时，仅凭课时无法真正评价教师的工作量，优秀毕业设计仅多给两个课时，因此指导多少和指导优劣没有明显的区别，也缺乏有效的奖惩措施，这就挫伤了教师积极性，指导工作完全变成了一种良心活。
2多举措提升化工类专业毕业设计的措施
2.1交叉课程体系网，更新课程理念，拓展实践的广度和深度
化工毕业设计主要内容包括项目概述、技术路线的选择及确定、利用现代软件进行工艺流程模拟设计、工艺计算及典型设备选型及计算、带控制点工艺流程图、车间设备布置图等、换热网络优化、生产安全和环境治理方案的制定、经济分析评价等，这些项目内容织就了化工设计的课程体系网，在教学过程中应该将化工原理、化工热力学、化学反应工程、化工制图、化工仪表及自动化、化工设备机械基础等课程联系起来，由点变线，以线带面，融会贯通。根据具体设计任务深化对专业必修课程知识的理解，全面建立设计内容间的内在联系。将Aspen软件的应用渗透进课程设计教学，通过课程改革，手动设计计算结合过程模拟设计的方式，加深学生对设计计算的理解。将Aspenplus软件应用于所设计的单元操作的参数选择和初步设计模拟，通过比较不同操作参数的模拟结果，优化设计结果，提高学生处理复杂工程问题的能力。将几何画法和机械制图、化工制图、CAD软件结合，进行课程改革，培养学生规范识图和绘图的能力。对培养方案和培养模式需要深入讨论，修订在教学过程当中出现的衔接不当，重复或者相互割裂的现象；形成教学团队，带同头课程的老师对知识点的交流和教学方式的交流改革，带不同课程的老师如何将相关知识承前启后，相互联系。
2.2应用现代化信息技术辅助化工毕业设计传统设计
计算已经不能满足日新月异，发展迅速的现代化化工企业要求。毕业设计的完成不可避免地使用计算机联合众多模拟、数据分析、绘图等软件，不仅能快速得到计算结果、大幅降低手动计算的错误率，有效提高毕业设计质量，还能为毕生进入现代化、自动化、智能化的工作岗位做好铺垫。近几年的教学实践表明，学生计算机的应用能力提高了，对复杂工程问题的理解加深了，化工专业知识掌握地更扎实，化工毕业设计的质量也得到了较大的提升。在设计过程中，软件的应用随处可见，如在全流程模拟中，应用Aspen软件进行过程模拟[8]，对工艺流程进行论证。可将Aspenenergyanalyzer软件应用于换热网络的优化及能量合理利用的过程中，在对塔设备进行设计及校核时，采用Cup-tower和SW-6等设计软件，当进行泵的设计及选型时还可使用智能选泵软件等。另外，学生利用MATLAB软件对反应器进行设计模拟，能快速得到不同年产量的计算结果。至于化工安全评价方面，用Aloha软件对化工生产中事故进行模拟，可以帮助应急救援人员快速准确预测影响区域，有效组织指挥危险区域人员疏散等。作图软件更是层出不穷，除了CAD软件用于绘制PID、PFD图，还有三维绘图软件帮助绘制车间、设备布置图及配管图等。三维软件做出的图生动逼真，不仅可以反映设备及管道的相对位置，还能激发学生的绘图兴趣，提高学生的工程实践能力。
2.3拓宽化工毕业设计选题广度和深度
针对化工专业毕业设计选题的局限性，可以通过多种渠道拓宽选题的范围，首先可以根据工程设计背景，企业背景、和科研背景几方面，结合生产实际和自身的科研项目给出毕业设计题目，同时还可以参考行业热点，由指导老师给出毕业设计题目或者有学生结合自身情况自拟题目。还可以考虑将全国大学生化工设计竞赛的题目设为毕业设计的相关题目，另外在学生出去实习或者见习时，参考遇到的生产项目和设备，对现有的生产项目进行优化设计，对设备进行优化设计改造。结合教师科研项目，可以将题目拟定为精细化工，材料化工等范畴的相关题目。
2.4加强师资培训和教师队伍的建设
首先新进教师除了听课、备课、学习核心课程知识的同时，应有累计不少于半年的工程实践经历(包括指导实习、与企业合作项目、企业工作等)。其次相关化工专业的老师应该自觉学习最新的国家标准，相关行业要求，最新的规范和标准，增强理论和实践结合的能力。再者，需要与时俱进，学习各种计算机软件，更新自身的知识体系，加深理论理解，如有机会可以去重点大学进修深造，或者在企业中锻炼，丰富理论知识的同时，将理论和实践更好融合在一起[5]。
2.5改变教学方法，转变学生的惯性学习方式
新工科的教学理念需要重视实践环节，而实践环节是激发学生创新能力、提升实践能力的关键所在。合理安排理论教学和工程实践教学，将工程理念和实践操作能力有机融合，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，实现综合能力的提升，激发主动性及尤为重要。课程教学的中心应从老师“教”转变为学生“学”，对设计类课程提倡做翻转课堂，由学生实践为主，在课上做设计相关的工作，并且分组汇报，由大家讨论点评。还可以推广案例教学，在课堂上实施案例教学法，通过具体的设计案例来讲解知识点，引导学生理论联系实际，巩固学习成果，加强工程思维的训练。其次推行线上线下指导相结合的模式，为了跟上时代的发展，网络资源非常丰富，包括讲义、视频、题库、课件等等，可以通过学习有些网络视频教学完成一些设计优化的工作，如Aloha报警的软件操作。除此之外，qq群、微信群等可用于交流设计出现的问题，促进了互相学习，沟通合作的新局面。
2.6校企合作提升学生实践能力
在学生的生产实习环节中，我们先后联系了现代化的化工企业，为学生提供实习机会，如刘家峡化肥厂，盐锅峡化工厂，白银银光公司，西北永新涂料有限公司，金昌化学工业集团有限公司等大型化工企业，这些实训基地提供的现场教学大大提升了学生的认知能力和专业知识。在实习基地，从化工安全到各工段的工艺流程以及工艺案例，再到设备的构造材质节能减排，产品分析包装运输等等方面的学习，大范围拓宽了学生对工程设计的思路。从以前对化工厂没有任何概念，到以实习的大型化工企业为设计背景，选择设计一个工段，从对原料及产品的认识到确定反应，及反应条件催化剂等，再到具体的工艺和设备设计，车间布置设备布置等等完成一个实际工段设计的全过程。企业实习不仅能给学生提供设计的素材还能让学生将设计优化的工艺和设备的设计优化改进落到实处。在实习时还能了解设备内部的构造，和化工厂的设计人员交流，提高绘图能力。
2.7依托全国大学生化工设计竞赛提高毕业设计质量
全国大学生化工设计竞赛今年已经举办了十五届。大赛自每年二三月份下达任务书到7月20号提交作品，制定一个当年大家聚焦的化工热点项目为设计主题，在此过程中需要五个同学为一组提交现代设计方法，文档和图纸三类作品，其中涉及了工艺流程的设计，过程模拟优化、换热网络优化、设备设计、自动控制、总图运输与平立面图、重大危险源分析、安全评价，三废及环境保护、经济分析等。最后要求学生现场答辩。从这个过程可以看出，化工专业的毕业设计和全国大学生化工设计竞赛的要求和主要内容及工作流程是一致的[9]。在专业课的教学过程和课程设计的实践课中加入大赛所需的课程知识，为竞赛和学生的毕业设计做铺垫。我校学生自2015年参加全国大学生化工设计竞赛以来，多次获得全国二等奖和三等奖。参加竞赛的同学在完成竞赛作品的过程中锻炼了工程设计能力，提高了专业技术，在后期的毕业设计环节中体现了对化工前沿和热点的理解和思考，实现了对工程问题的设计能力的全面提升。每年参加竞赛团队中的一些同学撰写的论文获得学校优秀毕业设计(论文)。所以全国大学生化工设计竞赛已经成为提升学生毕业设计质量的一个有效途径。进行化工设计大赛并不局限于一组或两组学生，通过老生指导新生的“传帮带”形式，可以惠及所有对化工设计感兴趣的学生，从而使化工设计竞赛成为化工专业学生的一种常态，让更多的学生参与进来，提前熟悉化工设计的流程，为第八学期的毕业设计做准备。
2.8细化毕业设计过程管理，环环相扣，提升毕业设计质量
针对学校对毕业设计每个环节考核管理不严，流于形式的问题，应该加强过程管理，健全管理制度。制定相应的监督管理制度，督促老师和学生认真研读，明确知道教师应担负的责任和学生在过程中应配合服从完成的任务。目前毕业设计的主要环节是开题、中期检查、毕业答辩；在此基础上，应该细化到毕业设计完成的各个阶段，每一次教师指导学生需要认真做好指导记录，及时了解学生遇到的难点和疑惑之处并落实解决。学校在现有管理制度基础上，规定各阶段完成时间，填写过程材料。学院配合学校，选派负责人定期抽查教师指导情况和学生毕业设计进度，及时发现不足并督促改进。学院对不服从管理及不按进度要求制作毕业论文的学生发出警告，若无改进时则须采取惩罚或处分措施，视情况推迟答辩甚至取消论文答辩资格等。
2.9完善毕业设计评价模式，建立多维评价体系
之前毕业设计评价模式相对单一，要先制定评价细则再根据各项细则提高质量。对于原评价体系由指导老师、评阅人分别打分，再加上答辩分数，按0.4、0.3、0.3三部分配比复合得到最终分数。对于此种评价体系，一是缺乏过程和平时的分数，其次评阅人打分一般参照指导老师分数，欠缺了客观性。为了改变现状，首先要设计各阶段的评分细节，如开题阶段包括文献综述，选题意义，设计方法，与本专业的热点相关性，解决问题的创新点等，中期报告验证路线的可行性，完成情况，毕业设计阶段包括论文结构、逻辑性、文字、图纸规范、标注明确等、答辩情况，每一项综合打分。建立的多维评价体系不仅从文字、程序、图纸、表达、对环保安全法规等的认识多维度进行评价，此过程更科学，细致、支撑性更强，可以切实提高毕业设计的质量。
3总结
包装毕业论文范文5
关键词：“互联网+”；财务会计；实践教学；创新研究
如何在“互联网+”背景下改革财务会计实践教学，培养学生的自主学习意识以及解决实际问题的实践能力，已经成为财务会计实践教学亟须解决的问题。如何在大数据技术的教育基础上创新财务会计实践教学，充分运用网络技术、新媒体等多种形式和方式，对学生的财务会计实践活动进行有效指导，让财务会计课程设置突出实践规划，激发学生的学习主动性、积极性，从而帮助学生掌握扎实的财务理论和方法，掌握大数据财务分析能力、熟悉经济、管理、法律等基本知识，培养学生成为具有认知能力、合作能力、创新能力和职业能力的高素质应用型财务人才，使学生一毕业就能上岗，就能从事财务会计的实务工作。
1“互联网+”背景下财务会计实践教学创新的必要性
在“互联网+”背景下，各个行业都需要既掌握财务会计基础理论又具有大数据财务分析能力的应用型人才，随着经济社会的发展，对大学生的实践能力提出了更高的要求，应用型、复合型人才的培养成为各类高校培养人才的主要目标。毋庸置疑，培养高素质的应用型财务人才，必须积极搭建学生实践教学的平台，改变传统教学先学理论再实践的方式，将课堂理论教学与独立实践教学同学期并行开展，实现理论与实践相结合的最大功效，这对财务会计实践教学具有重大意义。具体来说，理论教学与实践教学同步进行，可以保障理论知识得到及时转化，实践方法有可靠的支撑，从而实现理论与实践的及时互动效应，不断提高学生的实际动手能力。其次，开展形式多样的财务会计实践教学活动，可以提升学生学习财务会计专业知识的兴趣，培养学生学习的主动性，从而积极地参与到各类实践活动中来，不断增强实践教学的效果。
2“互联网+”背景下财务会计实践教学的现状
2.1重理论、轻实践的课程体系满足不了应用型财务人才的培养目标需求
财务会计是一门实践性、理论性都非常强的课程，学生需要记忆掌握的理论知识很多，因此，在教学过程中，老师非常重视枯燥理论知识点的讲解、记忆。但是，实践环节和实践环境的缺乏使学生无法真正理解这些理论性知识点，从而导致学生的实际操作能力不强，解决实际财务问题的能力较弱，这一弱势专业实习、毕业实习阶段都有显现。学生实践能力不足，无法保障应用型财务人才培养目标的实现。
2.2教学方法和手段无法充分发挥学生的主动参与性和作用
当前高等学校在财务会计教学过程中，尝试采用案例分析、情景模拟、角色扮演等教学方法，让学生完整并且真实地感受财务会计的核算流程，从而提高学生财务岗位的实践技能和解决实际问题的能力。但是在实际教学中，如：在案例讨论课堂上，一些学生由于自身实践能力薄弱，怯于参与，积极性不高；在情景模拟，角色扮演的财务会计综合实训中，班级学生所使用的基础实训的数据资料都是一样的，处理经济业务数据的方法也是相同的，因此，最终形成的实训成果，会计账簿和财务会计报表等资料也是相同的。然而由于会计估计和会计判断具有不确定性，这一类会计业务的处理与财务人员的职业判断能力息息相关，而现在大部分高校的财务会计综合模拟实训都无法解决这个问题，导致学生的实践能力的提高受到限制。
2.3传统的教学模式，理论知识与实际不相符合
在“互联网+”时代背景下，财务会计教学仍然以传统教学模式为主，学生在课堂教学中学习到的都是教师灌输的理论知识，教师以教材为主体，注重理论知识的讲解，而且教师的教案没有根据互联网发展的速度进行及时更新，学生运用大数据分析财务数据的能力弱，学生实际操作能力低，不清楚财务会计工作的具体流程，而且以往的教学模式也常常导致学生学习的理论知识与财务会计实际工作的步骤、流程出现偏差。
3创新财务会计实践教学的建议
3.1构建“模拟教学+校内基地实训+校外基地实训”三位一体的实践教学模式
3.1.1依托财务会计实训平台，“教、学、做”合一，提升实践效果
运用校内实训室，依据企业真实的工作环境设计财务会计专业实践内容，依托财务管理综合实训平台真实地再现企业真实工作情景，进行仿真情景教学给予学生充分参与的平台，遵守“教、学、做”合一的原则，逐步开展财务会计课程教学的范式改革。在教学过程中，教师以学生为主体和中心，采用体验式、参与式教学方式，强化“实践教学”在教学过程中的比重，在课堂内外创设各种情境和平台，将教学主题融入各类财务工作任务中，让学生切实地感受与体验教学内容，积极主动地理解并建构知识、发展能力、提升素质。课堂上的体验式的教学活动可以增强学生对会计核算、财务分析、财务决策等专业知识的感性认识，掌握财务工作实务的基础知识和基本技能。课堂下带着教师布置的工作任务去思考，通过实训基地去体验，使学生充满了对财务专业知识和技能的理性思考，切身体验会计核算、财务分析、财务决策等专业技能在企业管理中的实践运用。
3.1.2充分发挥“校内外实训基地”的作用，创新发展学生实践能力
充分发挥“校内外实训基地”的作用，给学生搭建充分参与实践和提升财务工作技能的平台，充分实现用人单位和学校双向指导的实践教学目标。一方面，充分发挥会计手工模拟实训室的作用，以教学大纲和教学计划为依据，构建以会计职业岗位为导向的实践课程教学模块，通过布置任务、角色扮演，让学生在真实的会计工作情境中提高实践技能和综合实践能力。另一方面，加强校企合作，学校与各类企事业单位联动，共同探索财务会计专业实践教学平台及教学模式，共同致力于培养本土化财务专业的应用型、复合型人才，双方合力培养、共同评价，互通有无，在人才培养目标、实践教学、财务技能等方面实现与社会、经济发展的高度契合。
3.2搭建稳定的师资队伍
在行业竞争日益激烈的当今社会，高等学校要想在“互联网”技术日益发展的背景下，提升财务会计实践教学的效果，必须提高实践指导老师的实践水平，搭建一支高素质的稳定的师资队伍。一方面，可以引进实践能力强的实务型教师指导学生实践。比如：邀请会计师，外聘会计师事务所的专业人士，企事业单位财务工作经验丰富的财务专家等。另一方面，对中青年教学骨干进行重点培育，鼓励教师每年外出参加业务培训、深入基层、学术深造等，对青年教师实行“一带一、导师制”，做好传、帮、带，支持年轻教师考各类职业资格证、在职攻读博士学位等。同时，可以举行实践指导教师的实务能力技能大赛，激励教师努力提高实践能力。
3.3注重实践与研究相结合，建立产学研相结合的财务会计实践教学模式
在建立、推进校内外实践实训工作过程中，要同时注重提升学生的实践研究能力，为学生毕业论文和培养高水平应用型财会人才做铺垫。可以通过建立毕业论文指导老师又是学生毕业实习的指导老师的工作机制，鼓励财务专业学生结合自身毕业论文的选题方向选择实习工作领域，利于学生在实践过程中收集第一手的毕业论文研究资料，并在实践过程中将理论与实际联系，不断进行总结、反思实践内容，开展实践研究。此外，通过专业教师实践研究带动学生实践研究的方式，不断增强学生的实践研究能力。财务会计专业教师在申报各类教学改革项目和开展实践服务项目过程中，应积极带领专业学生一起开展实践研究，如：专业教师在开展大地调研项目、乡村振兴课题、财务会计专业课程改革项目等实践服务研究时，鼓励非应届在校财会专业的学生在课余时间参与其中，鼓励应届毕业生实习时选择部分项目参与，将实习与研究紧密结合，从而不断提升学生的实践能力和科研水平。
3.4积极培育教师实践基地
一方面，为满足专业人才队伍的培训需求，可以组织专业教师深入企业、行政事业单位、社会组织等，为其提供相应指导。专业教师在参与企业生产经营管理的过程中，可以捕捉到最新的业务知识和动态，反哺教学，提高财务会计实训教学的效果。还可以在相关政策支持下，创办财务工作服务机构，专业学生可以在教师创立的财务工作服务机构进行专业实习，为学生的成长提供良好支撑。另一方面，财务会计是实践的学问和方法，没有专业实践而培养的财会专业学生毕业后不能理解财务工作，不能迅速胜任财务管理相关工作；财务会计专业教师如果没有财务岗位工作经验，学生的专业实践效果肯定不佳。因此，必须积极培育教师实践基地，反哺教学，从而不断提高学生的财务工作实践技能。
3.5建立高校服务地方的互动机制，培养学生终身学习的能力
一是利用目前已经培育的校外实践基地，广泛调研地方企业、行政事业单位在财会工作中遇到的问题，老师积极引导学生协助解决，让学生掌握更多的学习方法和技能；二是根据地方企业、行政事业单位、社会组织等对财会专业人才队伍的培训需求，组织专业教师深入各个部门、单位开展调研、咨询、培训服务，帮助教师在教学的时候可以多一点技巧、少一点理论，帮助学生培养终身学习的能力；三是针对用人单位的人才需求，积极引导学生到本地企业、社会组织中去实习，服务当地的地方经济社会的建设，为学生步入社会打下坚实的基础。
4结语
在“互联网+”背景下，要提高财务会计的实践教学效果，必须多方联动，学校、教师、学生一起接倒入下水道，会造成金属管道被腐蚀的不良后果。教师可以引导学生，通过向回收的废液中加入氢氧化钠溶液，调节液体pH至6～8之间，同时生成溶解度较小的白色氢氧化钙，静置后上层清液即可排放，而下层的氢氧化钙可以回收利用[6]。如果提前让学生知道这个知识，并提醒他们将废液倒入专门的回收桶中，希望以后在倾倒废液前会思考：能不能直接倒入下水道？是否可以节约资源，回收再利用？从而养成废液处理的习惯和意识。科学态度和社会责任感，需要化学教师充分利用教学中恰当的情境，长期坚持，循循善诱，不是通过一节课一个实验就能养成的，由此达成学生形成高度的科学态度和社会责任感，为化学学科培养高素质人才[5]。
5结语
所谓学习，并不是为了把知识塞进大脑中，而是一种提高认识的清晰度的行为。初中生经过一年化学课程的学习，食品包装袋背后的成分表里的物质名称大多不再是复杂难懂的术语，可以用理论知识帮助家里保养铁锅和菜刀，会通过调节燃气灶风门的大小，对燃料进行合理地利用并减少污染物排放……，这正是教师所期望的——在具备化学核心素养的情况下，学生们能不断清晰地认识世界，改变生活，善待环境。
参考文献：
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[2]纪娜,余新红.基于化学学科核心素养的线上教学模式初探[J].中国现代教育装备,2020(22):61-62.
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包装毕业论文范文6
1、推进广西民间艺术教育是高校的职能所在。
大学艺术设计教育培养的人才应该能认知民族民间艺术，引领艺术设计文化，服务地方经济。由于历史和地理的原因，广西经济的发展起步较晚，经济的落后造成了本土文化的势弱。随着改革开放的进一步深入，与国外文化的接触越来越紧密，各种文化思想大量涌入，特别是以美国文化为代表的西方文化，正逐步占领思想文化阵地。虽然西方文化中反映时代要求和社会进步的部分，对我国思想文化的发展起到了积极作用，但我们也需要看到，西方思想文化中腐朽没落的东西也确实对本土民族文化发展和民族精神的塑造产生了破坏性的影响。正是这种文化渗透中的不利因素，使得广西民族文化面临着前所未有的严峻挑战。加之艺术设计专业课程一般以西方现代设计课为主，民间美术设计课则很少开设。伴随着影像文化，尤其是外来的影像文化成长的新一代，已经或正在改变着他们的生活方式、思想意识、审美观念和价值取向。在西方艺术文化大行其道的当下，在艺术设计教育中推进广西民间艺术教育，在专业教学中播下民间艺术和民族精神的种子，培养出具有民族情感和精神的艺术设计人才，显得尤为重要。地方高校培养出的艺术设计人才应该具有民族的审美观和自信心，在艺术设计活动中传承弘扬广西民间艺术文化，服务地方经济，发展与提高中国设计水平，提升国家与民族文化软实力，这是广西高校的职能所在。
2、推进广西民间艺术教育是我国高等教育的现实需要。
艺术设计专业学生有一个普遍的特点，那就是专业基础较好，兴趣比较高，多为兴趣而学。因此，在专业教学的同时结合专业特点进行人文素质的教育，既能引起学生浓厚兴趣又能进行有效的人文素质教育，这是一个可行的方法。广西民间艺术作为我国非物质文化遗产的重要组成部分，是广西各族人民在长期生活实践中创造出来的，它涉及到人类学、民族学、社会学、美学、哲学等人文社会学科。它既有实用功能又有审美功能，例如壮族的织锦，首先是对人们生活提供帮助，使壮族人民的生活得到实际改善，同时又兼备审美功能，斑斓的色彩、丰富而精彩的服饰纹样强烈地反映了他们对生活、大自然和民族文化的热爱和崇敬，以及对美好生活的追求与向往；同时它还兼备教化功能，例如在《布洛陀》这个故事里，布洛陀是一个极聪明能干的人，他懂得许多道理，人们有什么不明白或纠纷争吵，他都去说理排难，所以，人们都很敬佩他，推他为头人。这个故事讲了用“说理”来排解人们的纷争，也就是用“理”来评说人们的行为，起到了教化的作用。广西民间艺术保存着丰厚的传统文化底蕴、具有浓郁的生活气息以及独特的艺术风格，是对艺术设计专业进行人文素质教育的理想载体，有利于树立学生的民族自信心，弘扬传统文化，提高审美情趣，培养想象力和创造力。
3、推进广西民间艺术教育是培养应用型人才的需要。
培养大量适应区域经济社会发展需要的高素质应用型人才，既是我国目前经济转型和结构调整的迫切需要，也是高等教育事业进行结构优化、形成良性发展的内在需求。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2010—2020年）》中也明确提出“高等教育要适应国家和区域经济社会发展需要，建立动态调整机制，不断优化高等教育结构。优化学科专业和层次、类型结构，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。”在本科教学中，艺术设计专业更多的是作为一种应用学科，下设广告设计、包装装潢设计、环境设计、网络多媒体设计等多个专业方向，培养的是面向市场的艺术设计人才。应用型艺术设计人才培养应该紧密结合市场需求，教育理念、培养目标、教学内容、教学方法、评价方法都应基于市场需要。市场需要怎样的艺术设计人才，是经典设计的模仿者、时髦的追随者抑或是具有独到的见解、敏锐的市场嗅觉，市场需求是动态的，不同的时段市场需求在发生改变，我们很难去掌握。但是从心理学的角度来说，一个设计作品要想引起人们的兴趣，其中很重要的一条就是要联系大众的已有经验。
什么是大众的已有经验，就是我们长期受到的文化熏陶，祖祖辈辈的言传身教，丰富多彩的民俗节日等，总而言之，就是我们民族的根，就是我们的民间艺术和文化。没有根的民族是空旷的，是没有希望的，没有根的设计是没有生命力的。因此，鲁迅先生在《且介亭杂文集》中说：“只有民族的，才是世界的。”民族大众的东西才有时效性，才会被市场、社会所认同。享誉中外的平面设计大师靳埭强，将水墨意境、吉祥纹样、民俗元素及东方哲学等巧思创新，运用于平面设计作品之中，无处不体现着中国传统文化的意韵。广西民间艺术丰富多彩，璀璨多姿，是广西各族人民生活实践的积累，有着共同的体验，是民族的根。因此，在艺术设计专业中推进民间艺术教育是培养应用型人才不可或缺的重要内容。自1999年大学扩招以来，我国高等教育进入了一个高速发展的阶段，这种发展既为地方高校带来了机遇，同时也带来了挑战，如何找准自己的定位，办出特色，这是摆在地方高校面前亟待解决的现实问题。地方本科院校由地方政府负责管理和投入，肩负着以人才支持、知识贡献和社会服务为区域经济发展提供人才和智力支撑的历史使命。作为广西高校的艺术设计专业，结合自身特点，在专业教学中推进民间艺术教育，培养有民族特色的应用型人才既符合市场的需要，同时又体现出独特的办学特色和服务地方的使命。
二、在艺术设计专业中推进广西民间艺术教育的途径
1.在艺术设计课堂教学中推进广西民间艺术教育。
大学教学最主要的途径是课堂教学，课堂教学是推进民间艺术教育的重要方法。艺术设计完全可以和民间艺术教学相结合，将民间艺术教育融入到专业课程教学中，这是一个系统的工程，从大一、大二的专业基础课到大三、大四的专业课，要贯彻始终。例如，在专业基础课学习阶段：在《设计概论》或《设计史论》中系统地对广西民间艺术进行介绍，从历史的、考古的、人文的、社会的等多方面进行系统的讲解，使学生对广西民间艺术有一个系统全面的认识；在《平面构成》、《立体构成》和《色彩构成》等课程中，把广西民间艺术的造型观、色彩观、宇宙观等融入教学中，在学习现代设计知识的同时引导学生对广西民间艺术传统设计方法和观念进行总结，并有目的地应用于课堂实践。在专业课学习阶段：在《广告设计》、《书籍装帧设计》、《包装设计》和《网页设计》中有意识地运用民间艺术元素和民间艺术方法论进行设计与制作。除此以外，还可开设公共选修课，例如《广西民间艺术欣赏》，和举办讲座等方式，使学生更加了解民间艺术产生、发展和现状，扩大学生的知识面，提高大学生的艺术素养。
2.在实践教学中强化民间艺术教育。
在艺术设计专业教学中，艺术实践是大学生乐于接受的艺术教育方式，在实践教学中可以开辟适当的空间进行民间艺术实践，同时利用艺术采风这一传统，深入民间进行考察，虚心向民间艺人请教，切实了解和把握民族民间艺术作品的色彩、材料、技艺、情趣、造型及品位等，注重第一手材料的收集和整理，为艺术创作积累素材，提高对广西民间艺术的认知。加强对毕业设计和毕业论文选题的设计，提供一些结合民间艺术的选题，通过进行毕业设计，锻炼学生运用民间艺术素材和设计方法进行艺术创作的能力，通过毕业论文的写作，加深学生对民间艺术的理解和对相关问题的思考。
3.加强对广西民间艺术产学研一体化的开发和应用。
艺术设计专业是一个多学科交叉、应用型很强的专业，是现代科技和文化艺术的综合产物，它与商品社会是密不可分的。广西高校应该借助本地优势，将广西民间艺术资源进行整合再创造，通过艺术设计的手段使民间艺术焕发新的生命力，这是进行民间艺术产学研一体化的主要目的。对广西民间艺术进行产学研一体化的开发和应用，使学生在艺术设计实践中得到实惠，设计理念得到贯彻，设计能力得以提高，从而推动广西民间艺术教育。钦州学院美术学院在民间艺术产学研一体化的开发和应用方面做的比较成功，以省级教学中心———陶瓷艺术设计实验教学中心为依托，结合本地优势，对具有1300多年历史的民间传统艺术产品坭兴陶进行产学研一体化的开发和应用研究。中心整合地方企业力量，与当地坭兴陶企业合作，建立多个实训基地，把实验教学与当地资源有机地结合起来，构筑了课内外结合、校内外合作的教学与实践综合环境，促进了实验教学效果的稳步提高，强化了学生的实际应用能力和创新能力。同时还承担了多项陶艺研究课题，一些研究课题已取得丰硕的成果。
包装毕业论文范文7
一、课外专业实训
第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。
二、建立校内营销实训基地
实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。
三、举办技能大赛
学校除了积极参与部级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。
四、校外实习
为了让学生的暑假生活充实起来，得到更多锻炼，学校营销专业部联系了多家实习单位，如河南裕华汽车贸易公司、华丰灯饰行、长通物流公司、中州宾馆、大河锦江饭店等，为学生提供暑期实践机会。学生们也积极响应，寒暑假不回家到单位实习。一个假期下来，学生收获很多在校内学不到的知识。例如，在实习单位学生会遇到各种各样的客户、各种不同的需求，五花八门的问题会促使他们去思索、去解决，以便为客户更好地服务。许多客户都会给学生带来不同的职场信息，教给他们不同的交际方法。再回到学校学习时，学生们明显成熟了，上课注意听讲了，喜欢举手提问了，学习的目的性更强了。
五、总结
通过多年的教学实践，笔者认为，在教学时，教师应运用多种实践教学方法，同时根据不同专业课程各章节的内容，选择不同的实践方法。结合我校的实际情况，市场营销课的实践性教学模式应该以案例教学为主导，通过课外专业实训、校内校外实训、技能训练来强化课堂教学，使学生在真实环境中体验市场营销的内涵和奥妙，同时以情景模拟教学和视频体验教学作为重要的补充，以激发学生的兴趣。只有这样，才能真正实现市场营销课程的教学目标，培养出适合社会需要的实践型人才。
作者：李文 单位：河南省财经学校
第二篇：市场营销实践能力的培养
一、实际培养中学生实践能力不足的原因分析
(一)心有余，力不足，教师自身缺乏实践经验，难以言传身教
目前，很多高校中市场营销专业的教师是直接从学校到学校、课堂到讲堂、学生到先生，没有任何从事营销实践工作的经验，对于营销业内的烽火硝烟，风云变幻只能是道听途说、人云亦云，虽然也想能够带给学生更多的信息量和真切的实战经验，无奈空有“花拳绣腿”，难以驰骋“险恶江湖”。那么，学生的动手能力、运用所学理论发现问题、分析问题、解决问题的能力都会囿于教师的实践能力的匮乏而止步不前，长此以往，始终无法褪去身上象牙塔的“书生意气”，则很难适应工作以后将要面对的“险恶江湖”的残酷竞争。
(二)唯分数，论成败，教学评价缺乏创新，难以达到考核和体现人才培养中的能力要求目标
由于受到传统教学方式和手段的制约，目前对于营销专业学生绝大部分课程的考核评价仍是以出书面试卷，通过考试分数评定成绩。这种评价方式对于纯理论学科是适用的，但对于像市场营销这样的应用型、实践性强的学科来说，显然是不全面的，不能达到有效检验人才培养目标中的综合能力要求，学生的动手能力和应用能力薄弱的问题将会在工作中日益凸显。因此，对于市场营销专业的教学评价模式的改革势在必行。
二、强化实践能力培养的教学改革措施
(一)更新传统教学观念，加强实践教学的比例和方案设计，开展单科目实训和分类整合集中实训相结合的立体化培训，提高学生的营销实战能力和竞争意识
市场营销专业人才培养的实践能力，在营销专业学科体系中的大部分课程中都或多或少的涉及，每一位专业课的教师首先要清楚的认识和理解所担负的课程在整个学科体系中的地位和作用，它的能力培养点有哪些，然后根据这些能力的要求，设计理论与实践教学方案，特别是要加强对能力培养有直接作用的实践内容的比例，制定出切实可行、操作性强的实训计划，来完成所教课程的能力点训练。其次，在营销专业学科体系中按照从基础逐渐深入的顺序分层次安排与市场调研、推销谈判、策划执行能力相关的课程和实训，比如在大二开设市场营销学、市场调查与预测等；大三开设销售管理、商务谈判学，公关礼仪等；大四开设营销策划、广告学、公共关系学等，并且让学生在做毕业设计、毕业论文以及毕业实习时学会如何综合运用这些能力。这样一来，学生就在不知不觉中打通了自身营销理论和能力的任督二脉，为将来的事业成功打下了坚实的基础。
(二)通过“走出去、请进来”的双轨制优化营销专业教师的知识结构和队伍结构，着力搭建学生与各类企业营销业务部门的实践实习平台
市场营销是一门实践性和应用性都很强的学科，需要教师在理论教学的同时能联系现实，把各种行业与各类企业产品营销以及市场开发的实践内容带给学生，因此，对从象牙塔到象牙塔的学院派教师要提出“双师型”的培养要求，以“营销师”、“营销职业经理人”等职业资格认证为目标，力促其深入企业的市场部或业务部或兼职或调研市场营销的实践领域。同时，广泛吸纳营销业内具有丰富实战经验的行业精英、策划高手、销售冠军担任兼职教师，或者不定期给学生进行讲座以及交流座谈，让学生既能开阔眼界、拓宽知识面，又增强了从事营销领域工作的兴趣和信心。在立足“走出去、请进来”的教师的实践化转变基础上，进一步深入挖掘社会资源，让出去挂职进修和外聘讲学的教师成为搭建校企实践实训平台的桥梁和纽带，为学生创造更多的参观、访问、调研、实习的实践机会，引领学生理实结合、学以致用，并以此打通学生未来就业和企事业人才招聘双向接轨的通道。
(三)打破专业课程一贯沿用的传统教学评价模式——“终考分数”定成绩，结合各类实践类环节的内容，实现向多元化、多层次的综合评定方式转变
成绩考核是市场营销专业课程教学工作的最后一个环节，也是检验教学质量和学习效果的指挥棒，传统的闭卷理论考试的形式显然难以有效评价丰富多样的实践化内容。必须通过构建更符合实践化改革要求的多元评价体系和调整考试题型结构与开放性来提高营销专业课程的考核成效。一方面，可以让学生提交专题调研报告、营销策划书详案或企业的实习报告来检验其实践环节的完成情况，如果其中有学生的调研或策划方案参加各类创业创新或营销策划大赛获奖，以及专题研究或学期论文公开发表在各级出版物上，则可以推荐免试或折算成相应的实践学分。另一方面，要大幅压缩课程终考成绩所占总评成绩的比例，由过去80%—100%减少到50%—60%，为实践内容的考核留出空间；同时要在试卷内容和题型上做适当调整，减少纯理论和死记硬背知识点的考查，加大最新案例分析题和综合策划题等应用所学理论解决实际问题的题型，这有利于适应学生的心理特点，也是市场营销专业应用型人才培养模式的体现。
作者：韩蓄 单位：蚌埠学院经济与管理系
第三篇：高职市场营销教学调研
一、调查结果分析
1.学生的职业生涯规划知识欠缺
调查结果显示，70%以上的学生认为职业生涯规划非常重要，但只有将近20%的学生了解或基本了解有关职业生涯规划的知识。这说明，学生对职业生涯规划的相关知识有着迫切需求。虽然学校也开设了职业生涯规划的讲座，但授课教师为就业办的老师，缺乏系统的理论知识，满足不了学生的要求。
2.学生对专业课程安排的满意度较低
通过调查发现，学生对市场营销专业课程安排的满意度较低，满意的只占6％，一般占66％，不满意占28％。学生主要反映理论性课程与实践性课程的比例不协调，部分课程缺乏实用性，专业课程对就业的帮助效果一般。
3.教师授课方式缺乏多样性
在调查中发现，74.2%的学生对于当前市场营销专业教师的授课及考核方式不尽满意。市场营销属于应用性较强的专业，因此在授课过程中也应体现这一特点，但我校市场营销专业仍采用传统的授课方式，很多教师注重理论讲解而忽略实操练习，“填鸭式”教学仍在延续，导致学生的学习兴趣低下。在考核方式上，多数课程采用期末闭卷考试的方式，学生只是在考前集中突击复习，死记硬背考试知识点，考试通过后即抛之脑后，根本谈不上实际应用技能的培养。
二、改革的建议
根据职业生涯规划的内涵，进行职业生涯规划主要是确立职业目标，选择职业道路，明确自身教育、培训和发展计划。因此，为了帮助学生给你完成这三个任务，在教学上应做以下安排：
1.将市场营销职业介绍贯穿课程始终
虽然学生选择了市场营销专业，但很多并不了解市场营销专业的特点、将来的从业方向，学习中带有很大的盲目性。为了解决这一问题，在入学之初就要安排专业教师向学生进行详细的专业介绍，并利用课余时间通过讲座、报告、交流会等形式，邀请从业人员或毕业生向学生介绍市场营销行业的发展前沿、工作岗位要求、职业特点等，激发学生对于本专业的热情和兴趣，并结合职业需求进行专业学习。
2.结合职业发展修订专业人才培养方案
高职与本科院校在人才培养方向上存在着本质区别，因此人才培养方案应突出职业技能及素质的培养和训练，而不能是本科院校人才培养方案的简单复制。高职市场营销专业要结合从事的主要岗位对从业人员的要求来确定课程体系。采用基于工作过程的任务驱动式课程体系设计模式，参照市场营销工作岗位分类，对岗位能力要求进行分解，根据能力培养要求建立模块化的课程体系。具体地，在课程设置上要敢于大胆创新，以培养职业核心技能为目标，将课程设计成职业基础课程、职业核心技能课程、职业拓展课程和职业实践课程四个部分。在人才培养方案修订的过程中，要做好前期的需求调查工作，并邀请行业专业人士和教学专家进行论证并提出修改建议，并在教学过程中严格执行。
3.改革授课方式，尝试多样化的考核方式
紧随当前高职教学改革的春风，在市场营销专业教学中引入项目任务式教学模式，结合课程特点，采用情境式、案例式、仿真模拟式等多种教学方法，并积极开展专业第二课堂特色活动。特别是在职业实践课程的教学上，应该走出校门，进入企业，进行现场教学，边教边学边做，实现理论与实践的无缝衔接。聘请企业从业人员、行业专家作为兼职教师，提高“双师型”教师比例，要求专职教师利用寒暑假时间到企业进行顶岗培训。另外，进行专业考试改革，注重过程性考核，加大平时成绩在总成绩中所占的比重，平时成绩由出勤、课堂表现、课程作业、课外实践活动等构成。在期末考试环节，尝试采用提交报告、口试、团队任务等新鲜多样的方式，真正实现所学知识内化为自身能力素质，使学生学有所得。
三、总结
综上所述，市场营销专业的教学改革已迫在眉睫，职业规划理念指导下的专业教学才能满足学生、企业的需求，从而真正培养出符合社会要求的市场营销专业人才。
作者：孙然 单位：北京经贸职业学院
第四篇：市场营销专业课程教学
一、基于行动导向教学的可行性分析
1.首先，对职业学校市场营销专业来说，在设置专业课程时，已经尽量减少纯理论教学的课程，加大了易采用实践性教学的课程比例。这对于我们开展行动导向教学是非常有利的一个因素。
2.开展实践性的教学，需要具备一定的教学资源，这种资源分为校内、校外的资源。校内的资源主要是校内实训中心和课室的多媒体演示设备等。校内的实训中心可以分为一种模拟的实训中心和真实营销实战的实训中心两部分。理想的校内实训中心是：（1）真实的营销实战中心。有一定数量的“教学企业”，如学生超市、学生创业园相关实体企业，能实现学校教学环境与社会企业工作环境相融合。（2）模拟的实训中心。企业经营沙盘实训中心，市场营销教学软件实训中心，和其他商务洽谈、客服、商务礼仪等实训中心。目前，职业学校市场营销专业的校内实训中心建设普遍滞后，从某种程度上影响到实践性教学的开展和质量。校外的资源则可利用已建立关系的校企合作企业，还有就是学校周边的社会资源如专业市场、商业区的各类商业企业等。这些资源如果能充分利用，对开展行动导向的教学是有利的，也能保证部分课程采用行动导向的教学能顺利进行。
二、如何开展行动导向的教学
基于行动导向的教学模式主要有项目教学模式、岗位教学模式、场景教学模式、案例教学模式、模拟教学模式、角色扮演教学模式、实验调查教学模式等。与此相关的教学方法，德国职教专家给我们推荐了小组讨论法、引导文法（问题导向教学法）、探索法、学习任务法、教学辅助法等。这些方法，我们老师在实际的授课过程中，或多或少地运用过，只是在运用的时候，没有持之以恒或认识上有偏差。所以，要做好行动导向的教学，要做到以下几点：
1.在专业教研组内，组织教师进行基于行动导向的各种教学方法学习和讨论，了解各种教学方法的特点和适用情况等。以小组讨论法为例，它是一种以行动导向为基础的教学安排设计的整体教学方案。它的优点是培养学生自主学习能力，培养不同层次学生的团队合作精神，培养和开发学生的行为能力、社会能力，培养和挖掘学生的演讲能力等；缺点是在小组讨论中能力弱的学生没机会，能力强的学生也有被忽视的感觉，对小组讨论过低或过高的要求都会导致压力。在运用方面，小组讨论这种课堂教学形式中老师所扮演的角色，在准备阶段主要是布置任务、讲解；工作阶段是保持中立、不干扰学生的讨论、不代替学生解决问题；评估阶段是主持学生的汇报演讲、总结。任何一种教学方法，都有其优点和缺点，不能生搬硬套，只有结合具体课程有选择的运用，才能达到事半功倍的效果。同时，不管哪种方法，其教学过程要注意一般要经过六个步骤，即资讯—计划—决策—实施—检查—评估。
2.专业老师要对自己所负责的专业课程进行分析，准备选用何种教学方法，要先拿出初步方案，在专业教研组内部进行研讨，进行可行性分析或给予操作性建议，然后形成实施方案，由相关教师实施。实施的效果，可通过老师间的相互听课和教师自我总结的形式呈现出来，并在此基础上作进一步的改进和完善，再实践、再总结，逐步形成相对稳定的课程教学标准和使用教学方法要求。如某职业学校市场营销专业开设以下课程：零售经营管理实务、推销与谈判、促销策划与管理、消费者心理与行为、营销管理实务、营销综合技能等。就可以尝试运用行动导向理念开展教学：《零售经营管理实务》可采用岗位和项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、学习任务法等；《推销与谈判》可采用场景或项目教学模式，教学方法可用角色扮演、小组讨论、学习任务法等；《促销策划与管理》可采用项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、探索法等；《消费者心理与行为》可采用场景、案例教学模式，教学方法可用小组讨论法、引导文法、探索法、学习任务法等；《营销管理实务》可采用案例教学模式，教学方法可用小组讨论法、探索法、学习任务法等；《营销综合技能》可采用项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、学习任务法等。
3.基于行动导向的教学是“以学生为主体，以教师为主导”，对老师的要求不是低了，而是更高了。行动导向教学，关键是要让学生行动，而且是让没有经验的学生来行动，同时老师要掌控整个行动过程，要求学生朝着预定的目标前进，操作起来的难度会更大。所以，老师在指导学生开展行动导向的教学前要做更多的准备工作，如地点准备、设备设施准备、教学材料准备、过程准备或预演、出现意外情况的准备等，从某种程度上是加大了教师的工作量，对此我们要有足够的心理准备。
4.教师要提升整合各种资源和开发相关教学资源的能力。一是没有的资源如何去寻找和开发，二是现有的资源如何整合和利用。比如关于商品陈列的教学内容，可以利用校内资源，如在学生超市或创业园内结合实际项目进行；也可以利用社会资源，组织学生到如好又多、家乐福、国美、苏宁等零售企业用探索法进行学习对比，再通过小组讨论的方式进行归纳和总结等，效果可能会更好。
三、开展基于行动导向教学要注意的事项
1.基于行动导向的教学并不一定都是实践性教学。行动导向的教学最主要的目的是让学生动起来，做中学，是相对于只让学生听、只让学生看而言的一种教学效果更好的方法。所以，对于职业教育教学来说，首先要让学生动起来，这是毫无疑问的。问题是，动起来就够了吗？关于学生流失问题，一直是许多学校专业建设想方设法要解决的问题，最好是不流失或流失越少越好。特别在时下招生难度越来越大的情况下，控流工作是学校和专业建设的重点工作之一。学生就像顾客，顾客对产品或服务就会有期待，我们提供的产品或服务如果是让顾客满意的，顾客会留下来，甚至还会帮助我们介绍新的顾客；反之，顾客就会离开，这是一个涉及到顾客的忠诚度和满意度的问题。而影响到顾客的满意度的因素是多方面的，到底是何种因素最终影响到顾客的满意度，不同的顾客会有不同的关注点。但作为学生来说，有一点是不能忽略的，就是学生到校后发现他所期待的与我们提供给他们的可能是不一样的，没达到他们的期望要求，这种要求最根本的是所学的东西不能让他们觉得自己的职业能力提升了，或所学的东西不能让他产生专业的认同感和自豪感。在教学过程中，我们的老师是让学生行动了，如采用小组讨论法等，也即是说开展了基于行动导向的教学。但为什么学生仍不满意？仍要流失呢？原因到底在哪里？如果站在学生的角度来看，是行动了，是在做中学了。但却是被动在做，而不是主动在做，或者觉得做没任何意义，是为做而做，没能让他觉得职业技能有什么提升，学到一技之长。为什么会导致这样的结果呢？原因之一在于这种做是一种模拟的做，是一种想当然的做，缺少了一个与企业的真实工作环境联系起来的桥梁。如何联系在一起，最简单易行的方法，是让我们的学生参与到“教学企业”经营活动中去（如《零售经营管理实务》这门课就可结合学生超市的经营活动开展实践性教学），学以致用，实现学校学习环境与企业真实工作环境的融合。所以，“做中学，学中做”，并非没标准没要求地做，必须对此进行科学的界定，才能真正达到的教学目的。
2.基于行动为导向的教学，应注意学生学习或工作的任务要来自于企业的真实的工作过程。相对于职业学校来说，学生学习或工作任务的问题源于企业真实工作过程，但在另一个场所（如课堂或校内实训中心）处理。什么是企业的实际工作过程呢？企业的实际工作过程应当是始终有利于企业的创造价值的，工作过程与一个费用承担者有一个直接或间接的关系，费用承担者可以是客户的订单、企业内部的订单、采购订单、客户索赔、企业内部的项目或买卖合同等。所以，对于职业学校市场营销专业的教师来说，必须经常深入企业，了解企业的真实工作过程，才能有效地开展基于行动导向的职业教育教学。
3.开展行动导向的教学，有一个重要环节是资讯的获得。资讯的来源是多渠道的，如图书馆、电视等，但最好的渠道应当是互联网。在现代社会中很多资讯可以利用互联网平台进行收集，但目前许多学校学生拥有电脑的数量不多，同时不能上网，影响到学生在资讯方面的猎取。所以，随着学校的发展，如何让学生在校园内可以通过互联网更方便地获得可以帮助学生自主学习的资讯，或利用电脑设备制作演示用的PPT等，是今后学校或专业建设方面要考虑的一个问题。
四、结束语
对于职业学校市场营销专业老师来说，开展基于行动导向的教学，并不是全新的理念，在日常的教学工作中我们或多或少地做了，只是没有作为一种要求固定下来，或开展起来有较大的随意性。同时，在实施过程中，因认识问题只重于形式，对内容的把握或界定不够准确，所以导致了偏差。正因如此，我们才需要对开展基于行动导向的教学作探讨，进一步推进基于行动导向的职业教育理念来开展市场营销专业课程的教学。通过实践—总结—再实践—再总结的方式，在不断总结和完善的基础上，作为一种日常的教学行为固定下来，逐步形成职业学校市场营销专业的教学特色，更好地推动市场营销专业的品牌建设。
作者：黄锋 单位：：广东省经济贸易职业技术学校
第五篇：药品市场营销学教学
一、结合中药专业毕业生就业去向选定核心技能
中药专业的核心技能的科学选择离不开对市场的调研，对就业情况的了解。我们收集了2005级-2007级北京卫生职业学院第三院区中药专业四年制2009—2011年毕业的中专毕业生第一次就业时的就业岗位进行了信息的收集、统计和调查分析。
1.调查结果
三年的毕业生就业情况的数据显示，近3年中药专业中专四年制毕业生的就业去向情况，从各个就业岗位的分布情况可以明显看出，目前本校中药专业中专毕业生的主要就业岗位在医疗机构，其次是药店和医药公司。药店就业方向想来是我们学校毕业生的主要去向，工资待遇好，需求量大，可选择面广，有发展前景。这几年整体的就业情况平稳，随着人们对健康、防病的重视，药店以便利、快捷、价格合理的优势还将得到发展，就业需求还会持久的旺盛下去。医药公司的就业去向这两年增长的非常快速，学生就业后主要从事医药代表和物流、仓储方面的工作。
2.分析
与以前相比，目前我校中药专业中职毕业生主要就业岗位已经从医疗卫生单位转为药品经营单位。在调研中企业指出药店从业人员的核心技能为销售技巧、商品陈列、关联销售技巧、医药知识及问病荐药能力；医药公司从业人员的核心技能为营销实务、推销技术、营销策划、市场调查、产品推广、处理客户投诉。除此之外，企业还特别强调学生的通用能力如：语言表达能力、沟通能力、团队合作能力、克服困难的能力等。《药品市场营销学》就是依据以上的岗位需求，调整教学内容和顺序，选取实用够用的知识模块，突出职业素质和能力的培养。
二、采用多样的药品市场营销学实训教学方式
在课堂教学中，如果要想达到预定的教学目标，充分的调动学生的兴趣，让学生真正的参与到教学中来是最重要的。那么在选取教学内容和教学方式时就要注意变抽象为具体、变枯燥为有趣，师生互动的过程中结合工作、结合生活，将知识和技能融入到一个个实训中去，实现学习过程无痕迹，起到“润物细无声”的效果。
1.结合专业特点，设计实训内容
中药专业的学生学习营销脱离不了中药行业，脱离不了药店和医药公司这两个主要的就业方向，我们的实训内容也正是结合岗位所需要的技能来选择的。这样做一方面可以加深学生对未来工作岗位的了解；另一方面也可以引起学生的重视，增加参与的愿望。
2.案例教学法的应用
案例教学法在实训教学中能够更强教学的效果，教师选取成功或虚拟案例，让知识点渗透到教学过程中，让学生在课堂上体会到真实工作环境，能够提高学生的分析问题的能力和解决问题的能力。在案例的选取时注意案例的实用性、典型性、新颖性、理论的体现程度、先易后难的原则，要以具体、真实的形态在学生面前呈现，从而激发学生的兴趣。
3.任务驱动教学法的应用
任务的设计源于学生未来的真实工作内容，如小王开药店的实训课题，在这个任务中包含了市场调查的方法选择、调查计划的制定、问卷调查的设计、一手资料与二手资料的收集、信息的整理、细分市场、选择目标市场这些子任务。其实这些任务都是基于工作过程设计的。在具体的实施环节教师要注意引导和指导要恰到好处，切记越俎代庖，教师要重引导，除了告诉学生即将完成的项目是什么，还应该适时提醒学生先做什么、后做什么，步骤要清晰。学生在完成的过程中遇到困难，教师应给予指导。
4.角色扮演法的应用
药店的顾客接待、处理顾客投诉、人员推销以及医药代表拜访医生的实训内容中，教学过程是依据工作过程进行开发的，这样学生在进行角色扮演时更能够体察工作岗位的用人要求和所需要具备的能力，更贴近实际地思考问题，从而找到自己和工作岗位所需人才之间的差距，如果在学习中得到教师和同学的正面评价更能激发学生的自信心和学习的热情。通过这种方法还可以培养学生的自学能力，应变能力，语言表达，分析和解决问题的能力。
三、改进设想
①多组织学生参观药厂、医药公司、药店、医院等，让学生对自己将来的工作岗位有一个感性的认识。②可以聘请一些企业的工作人员来给学生面对面的讲讲企业中真实的工作岗位情况，所需技能，缩短学生与实际的距离，感悟到自己知识的不足，激发学生学好岗位本领的主动性。③走出去与企业合作，共同创建实训项目，以见习、实习的形式参与到实际工作中去，学生将枯燥的知识搬到了社会大课堂中，真正的实现理论与实际相结合，而且在实际工作中能够迅速提高学生的综合素质。
作者：甄真 单位：北京卫生职业学院第三院区：
第六篇：市场营销专业实践教育效能评价
一、市场营销专业实践教育效能的调研数据
（一）关于准则层的重要性数据
为了完成对市场营销专业实践教育效能的评价研究，本文根据市场调查态度测量法的量化理论，以调查问卷的形式对有校企合作关系的20家企业、相关高校市场营销专业的50名专业教师、市场营销专业本科毕业的学生进行了调查。
（二）措施层的调查数据
根据标准层的方法，统计、计算措施层各项的综合加权评分值，得出以下结果。职业实践教育各项加权评分值分别是：企业实践的加权评分值为3.72；毕业实习的加权评分值为3.12；社会兼职的加权评分值为2.11；认知实习的加权评分值为1.05。社会实践教育各项加权评分值分别是：学科竞赛的加权评分值为2.36；社团活动的加权评分值为1.9；社会调研的加权评分值为1.74。研究性实践教育各项加权评分值分别是：毕业论文的加权评分值为3.06；学生课题的加权评分值为2.76；案例研究的加权评分值为2.38；学年论文的加权评分值为1.8。虚拟实践教育各项加权评分值分别是：模拟实验的加权评分值为2.54；角色扮演的加权评分值为1.85；情景演示的加权评分值为1.61。
二、层次分析模型结果的分析
第一，从整体上来看，在标准层中，职业实践教育的效能最大，社会实践教育次之，虚拟实践教育效能最低；在措施层中，企业实践教育环节的效能最大，学科竞赛的实践教育效能次之，毕业实习环节在实践教育效能中居第三位，情景演示和角色扮演的实践教育效能最小。
第二，在职业实践教育上，企业实践教育环节最为重要，体现了我们在学生的实践教育活动中，必须要加强学生深入企业内部的实践活动，不能因为其实践教育成本较高而取消或减少这个环节。毕业实习这个环节也非常重要，我们应该加强对毕业实习的监管，以保证毕业实习取得预期的效果；认知实习的效能最低，我们应该予以改进完善。
第三，在社会实践教育上，学科竞赛的实践教育效能是有目共睹的。很多高校都积极组织学生参加各种类型的学科竞赛，已经说明了这个实践环节的重要性。然而，学科竞赛中教师的参与程度较低，对学生实践教育能力的培养还存在着局限性。究其症结，问题源于学校的管理制度存在缺陷，教师对学生的学科竞赛参与的积极性不高。
第四，在研究性实践教育上，毕业论文、学生课题和案例研究的实践教育效能比较均衡，但学年论文的效能偏低。我们从调查中发现学生对学年论文的普遍反映是教师的指导存在一定的问题，学生以应付为主，投入的精力较少。
第五，在虚拟实践教育上，角色扮演和情景演示的实践教育效能最低，学生普遍反映没有多大的实际意义和价值。模拟实验虽然要好些，但实践意义也不是很大。
三、总结
虽然本课题提出了运用层次分析法来评价实践教育的效能，但是我们在设计实践教育效能的标准层和措施层的时候难免存在不足，可能与部分高校实践教育环节的安排存在一定的差异。在调查的样本选择上，本文主要调查了重庆市内高校的教师和学生，调查的企业主要是以我校学生就业单位为主。样本的选择存在一定的主观性，制约了调查结果的应用范围。不同高校可以利用这个模型结合学校的实际情况对市场营销专业实践教育的效能进行评价，建立和完善提高市场营销专业实践教育效能的具体举措。这个评价模型还可以应用到其他专业领域进行实践教育效能的评价。
作者：黄黎平 单位：重庆科技学院
第七篇：市场营销专业实践教学平台建设
一、专业所面对的内外环境与人才培养目标
基于对专业内外环境的分析，本专业人才培养的基本目标是:秉承开放教学的基本理念，以校企协同创新的人才培养模式，全面培养学生自主学习能力、综合实践能力与应用创新能力，为珠三角地区和江门地区中小企业的转型升级发展，培养能同时胜任多个营销岗位工作的“多面手式”高级应用创新型网络营销人才。
二、实践教学平台体系建设的目标与内容
(一)实践教学平台体系建设目标
实践教学平台体系是实践教学的重要组织部分，与实践教学内容共同构成了应用型本科的实践教学体系。基于专业人才培养目标和专业综合改革的整体规划，本专业以开放教学与校企协同创新培养为指导思想，努力构建层次清晰、结构合理、循序渐进和保障到位的实践教学平台体系，推进实践教学改革，从而带动专业综合改革目标的实现。
(二)实践教学平台体系建设内容
基于本专业的人才培养目标和实践教学体系建设目标，实践教学平台体系的建设主要包括以下七个方面(图1)。
1．中小企业营销服务中心与人才培养联盟
本专业与当地政府部门(中小企业发展局)和部分企业合作建立“中小企业营销服务中心与人才培养联盟”是基于两个方面的考虑:一是合作建立“中小企业营销服务中心与人才培养联盟”可以直接了解中小企业的营销问题，按需提供营销咨询服务，同时协同创新培养营销人才;二是这种合作关系可以将社会力量“引进来”，实现开放教学和校企协同创新培养的理念。该中心从三个方面服务实践教学改革:第一，建立校企协同培养的企业实(见)习基地与校内工学实践中心;第二，以委托、赞助研究项目服务于校园综合实训(竞赛);第三，提供本土化教学案例源，服务课堂单项实训或营销模拟案例。
2．课内单项实训
课内单项实训是课程主讲教师与企业人士合作，根据课程教学内容，为相应的知识点设计对应的课内实训内容。教师将本地企业相关的实际问题编写成教学案例，引进课内理论教学过程，一方面增加学生理论学习的兴趣;另一方面帮助学生消化理论课中的重要知识点，学会知识运用，必要时企业人士参与此环节的教学。
3．营销模拟实验
营销模拟实验主要是在于帮助学生完成课程知识的整合，培养学生的逻辑能力、知识的综合运用能力等。其中，(1)单项模拟实验是为某课程或某方面专业知识而设置的，侧重于帮助解决学生某科知识的综合运用，如营销沙盘模拟、网络营销模拟、公司财务分析实验、会计电算化实验等。(2)综合模式实验主要是将学生所学的经济管理类知识进行整体综合运用。这方面的营销模拟实验主要是通过企业全面经营沙盘模拟完成的。
4．校内综合实训(竞赛)
与理想、简约和静态环境下的营销模拟实验相比，在真实、复杂、动态的现实环境下的校内综合实训(竞赛)环节更贴近实战。校内综合实训(竞赛)主要有两种形式:一是由本地企业赞助或委托的某类营销任务(如市场调研、产品促销、广告策划等)，在校内进行营销竞赛。学生在专任教师和企业导师的指导下，参与竞赛;二是以“‘挑战杯’全国大学生课外学术科技作品和创业大赛”作为对接对象。通过企业委托(合作)、教师指导、学生自主选择，决定竞赛选题，然后在教师与企业人士协同指导下，撰写参赛方案。校内教师与企业人士共同参与评审。优秀竞赛团队与方案在进一步优化后，参与省与部级相关大赛。
5．校外企业见(实)习基地
目前，许多学校的企业见(实)习基地并没有真正发挥实际作用。究其原因就是企业接纳能力有限的，且学生的实(见)期都很短，企业难于安排，因此，企业多不给予配合。目前，市场营销专业是参与五邑大学校企协同创新培养“综合改革实验班”最多的专业之一。根据目前每级50多名学生的规模，最终建成10家企业见(实)习基地，每家安排5名左右学生，既可解决本专业学生的企业见(实)习需求，又不给企业增加过量负担，还能给学生提供多种见(实)习选择。
6．校内网络营销工学实践中心
为了给学生提供实践网络营销的平台，选择与本地企业合作，在淘宝网等网络平台建立网店，作为校内网络营销工学实践中心。该实践中心投资少，与企业现有线下业务交叉较少，不会影响企业正常经营，是目前一种很好的实践平台。同时，也鼓励学生自主开网店，学习基本网络营销方法。
7．毕业论文(设计)
毕业论文(设计)是实践教学活动，同时也是本科教学活动的最后一个环节，是完成对学生问题分析能力、问题解决能力、写作能力、语言表达能力、创新能力的集中训练。但长期以来，这个教学环节多被虚置了。其中一个重要的现实原因就是原有的在第八学期集中安排毕业论文(设计)的写作与学生就业在时间和空间上都是冲突的。因此，本专业规定如果学生在大学四年通过完成某个环节的学习，实现对这些能力的综合训练，且成果达到毕业论文(设计)的要求，即可作为毕业论文(设计)，参与毕业论文(设计)答辩。通过上述六类实践教学环节的建设，本专业的实践教学学时与理论教学学时的比例基本达到4∶6。
三、实践教学平台建设的运行保障
为推进上述基于校企协同培养的市场营销专业实践教学平台的建设和运行，五邑大学市场营销专业从教师队伍的能力结构、建立“双导师制”和教学管理制度改革等方面构建了相应的保障机制。
(一)重构教师队伍的能力结构
实践教学难以推进的重要原因就是当前高校教师队伍的能力结构不适应实践教学改革需要。绝大多数的高校教师都是从学校到学校，从学生到教师，缺少对企业的接触与了解，进入教师队伍后，又忙于理论教学与科研工作。为推进教师队伍能力结构调整，五邑大学已经出台政策，分批次地推动专任教师到企业实践。另外，为最短时间调整目前的教师队伍能力结构，还聘请了本地企业的营销主管和一线营销精英，作为专业兼职讲师。通过举办营销讲座，指导学生实践学习以及与校内教师合作，参与理论课堂的实训教学环节等手段，参与实践教学。
(二)建立“全员半程双导师”制
“双导师制”一直是解决校内师资数量和结构与人才培养目标和需求之间的矛盾，培养应用型专业人才的重要手段。所谓的“双导师”就为本专业的每个学生配备校内与校外两个导师，两者共同开展教学任务，指导学生实践学习的学习导师制度。所谓“全员”就是本专业的专任教师都必须担任校内导师，为该学生的所有校内学习提供指导，尤其是实践学习。所谓“半程”主要是指校外导师仅在实践教学环节参与学生的学习指导。另外，为了让学生的学习，尤其是实践学习更早地进入正轨，在学生大一入学完成军训，进入正式学习前就先行完成校内导师的双向选择，以便教师能与学生提早沟通，根据学生兴趣制订学习计划。而校外导师的进入则安排在大一学习结束。
(三)改革教学管理制度
1．聘任校外导师的基本要求和流程
所有聘任校外导师应达到如下基本要求:首先，要有良好的职业道德;其次，要有较为丰富的专业实践经验;最后，兼顾校外导师能给学生提供的学习与实践资源。校外导师应在以下三个方面发挥自己优势，参与实践教学:一是结合市场营销专业的培养特点，参与制定营销专业人才培养方案中的实践教学环节的设计;二是与校内导师合作，全程参与人才培养方案中所设计的实践教学的“规定动作”，指导学生在实训环节中应用营销理论解决实际问题;三是发挥自己的社会资源优势，协助做好毕业生的就业指导和推荐工作。校外导师的聘任有严格规程:一是在相关媒介聘任校外导师的公告与要求;二是应聘者提出书面申请，并提交能证明自身职业道德和专业特长的书面材料;三是由学校职能部门与院系组成审查小组，对应聘者的材料进行调查和审查，确定合格人选;四是院系与确定的校外导师签订正式聘用协议;五是学生与校外导师进行双向选择。所有校外导师的聘用期为一年，年度考核合格者方能续约。
2．实践教学的考核制度
教学评价一直是教学管理的难点之一，实践教学评价更是如此。本专业设计实践教学评价内容与方法，然后通过两种评价机制:一是将校外导师与校内导师的同时接受学生、院系和学校三方评价;二是建立师生教学交流网站，该网站将所有教与学的资料都公布在此网站，接受同事、学生的评价，从而形成开放的教与学气氛，促使校内、外导师加强实践教学。
3．导师补贴制度
与理论教学的组织与投入不同，实践教学具有显著的不同特点:一是实践教学的组织多以小组或个体为单位进行;二是实践教学没有明确的教学学时。目前，实践教学难以推进或执行效果不理想的重要原因就是没有建立相应的教师补偿制度，因而教师缺乏投入的积极性。对校内外导师的补贴制度改革的基本改革思路就是以目前学校已经成熟的毕业论文指导的学时制度和补贴制度为基础，同时考虑指导效果，设计其他实践教学环节的补贴制度。另外，与经济补偿相比，校外导师更看重名分给自己带来的社会认可，因此，每位被聘任的校外导师，本专业都将会在每年的师生双向选择之前举行庄重的聘任仪式，对于年度考核优秀的校外导师，将颁发奖状，并通过师生教学交流网站和其他途径公布考核结果，给足他们名誉。而对于不合格的校外导师坚决予以辞退。
四、结语
实践教学改革是应用型本科专业人才培养模式改革和教学改革的重要突破口。五邑大学市场营销专业以开放教学与校企协同培养的理念为指导，通过与政府部门和企业合作，构建包含课内实训、营销模拟、校内综合实训、网络营销工学实践中心和企业见(实)习基地和毕业论文(设计)等六个环节的实践教学平台体系，为学生实践学习提供多种训练机会，以培养学生自主学习能力、综合实践能力和创新创业能力。同时，为了保证实践教学的正常进行，本专业还从师资队伍、学习导师和教学管理制度等方面进行配套改革，保障实践教学顺利进行。但是，必须认识到实践教学平台体系的构建并不是实践教学体系的全部内容。与此同时，还需要根据人才培养目标和市场营销专业的知识、能力与素质结构要求，积极构建和完善实践教学内容，通过实践教学内容与实践教学平台的整合，才能搭配完整的实践教学体系。
作者：樊建锋 王纯阳 单位：五邑大学经济管理学院
第八篇:市场营销学生创新能力的培养
一、提升创新能力
创新能力培养和提升贯穿在备战大赛的过程中对销售实战创新思路开拓、撰写营销策划案、营销之道软件对抗等方面。本次大赛的销售实战环节贯穿整个赛程，与市场调研报告、营销策划案共同计入到团队总分。笔者带领的北京服装学院“凌云”团队取得了7月份销售量63644元1200箱全国排名第14，8月份销售量38562元783箱全国排名第52和9月份销售量155104元3555箱全国排名第9。在整个实战销售阶段，团队同学们实现连续三期京津地区排名稳居第一的不败神话。由于大赛指定的销售产品“娃哈哈”在北方饮料市场的认可度远不如南方市场那么高，团队学生们在我的启发下，大胆开拓创新，针对不同的消费群体实行线上、线下不同产品推广。
线上学生们在各个大学的BBS高校论坛上产品信息来推广销售产品，提高在北方大学生群体的认可度；同时还在社区的儿童产品论坛、妈妈论坛上“锌爽歪歪”的产品信息。学生们运用新媒体的超强影响力，在微博和校内上推荐好友和粉丝更多地尝试娃哈哈产品。销售实战环节开拓了学生的思路，也是学生步入社会前的一种营销体验，学生通过销售实战，体会到了营销工作的苦与乐，这是课本上学不到的知识，也体会到了把理论运用到实际的营销中是多么重要。营销策划案撰写过程中，笔者带领学生结合市场调研的数据，针对问题进行策划。学生们利用暑期时间，在大量调研和资料搜集的基础上，将“娃哈哈”现有功能饮料品牌“激活”重新进行了市场细分和定位，并针对新的消费群体提出新包装、新卖点、邀请新的符合定位的广告代言人、开拓新的渠道等策略组合，学生们的“NEW激活”创新策划得到了娃哈哈北京公司的高度认可！
二、增进表达、沟通能力
整个参赛过程中，在市场调研、销售实战和营销策划环节中与消费者、企业方的交流，以及在复赛和决赛环节中与专家评委的表达沟通交流等，学生们沟通表达能力在受到了实战挑战的同时，也获得了长足的进步。初试笔试成绩公布后，笔者与娃哈哈北京公司主动沟通，为营销专业大一、大二同学们进行了《娃哈哈的营销之道》的主题讲座，为参赛学生们搭建了与企业沟通的平台，同学们与娃哈哈品牌之间多了份亲近，为后续暑期销售实战环节以及市场调研、策划方案撰写等方面，保持与娃哈哈北京公司的密切沟通做了非常好的铺垫，最终策划案受到企业的高度认可，也是建立在学生们与消费者和企业的深入沟通和交流基础上创新的成果！通过参与到大赛的每一个环节中，不仅仅是同学们在创新思路、团队合作等能力方面收获最大；作为参赛团队指导教师的我，也带领着自己的队伍进行了实战演练，期间的失败或是成功的素材和经验，都为后续创新实践教学和科研提供了参考；期间认识的优秀同行，必将保持行业内联系和专业交流；在与凌云团队学生们备战的日子里，我还收获了来自学生们难得的信任和朋友关系，这也是值得珍惜的和最大的收获！
三、小结
当然，除了组织学生参与到校内、外竞赛中提高实践创新能力以外，目前商学院市场营销专业的课外实践活动非常丰富，例如实习基地专业认识实习、时尚行业体验实践、大学生科研训练计划、专题市场调研和营销策划设计、毕业实习与毕业论文等。形式多样的课外实践调动了学生的学习积极性，也培养和锻炼了他们的应用能力和创新能力。
作者：王秋月 单位：北京服装学院商学院
第九篇：市场营销专业与实践相结合
一、市场营销环境分析
（一）竞争者环境分析
新开张的店面，顾客的关注度较低，与同类竞争者相比，缺少销量和信誉度。要想改变这种格局，就要提高销量，销量高了，评价多了，信誉度和知名度也会随之提高，这是一个让消费者认可产品的阶段。然而，顾客更容易认可传统的实体店，但在款式及便捷度却没有网上购物方便。
（二）宏观环境分析
人口：中国有13亿多人口，是世界消费市场的大国，网购比例也在逐年增加，网购不仅方便而且价格优惠，各种有利条件使网购趋势不断上升，成交量大幅度提高。二三线城市更为突出。此外，还有中西部区域和农村，成为网上购物的一个重镇。经济：中国经济发展迅猛，电子商务为近年来新兴行业，网购已经成为众多消费者生活中的一部分。互联网行业的快速发展，使我国网购市场未来的发展空间巨大。科技：科技的创新推动了上网设备呈多元化趋势，例如：台式电脑、手机、笔记本电脑、平板电脑都成为了网上购物的工具。而电脑成为了网上购物使用频率增加最快的工具，上升了15个百分点。
（三）供应商环境分析
淘宝供应商五花八门，我们主要的工作是选择适当的供应商，以便给淘宝卖家提供较好的便利条件，寻找供应商是一项非常谨慎的工作，一些不法的供应商借此机会出售低档质廉的商品，使我们零售店铺将商品卖出一件，就不再有回头客了，还有一些供应商，质量很好，样式也不错，但给我们的价格和淘宝销售价差不多，给我们的发展空间很小，让我们这些小卖家止步不前。所以小卖家选择好的供应商就如同大海捞针。
二、目标市场选择与定位
（一）市场细分
1．按照客户对所需的产品来细分：首先要了解客户所需要的产品，然后才能进一步的分析价位、品牌、规格以及其他的特殊要求。网购对每一类产品都进行了细分，消费者可以非常容易的找到自己所需产品，这在很大程度上提高了客户体验。2．按人口细分市场：青年市场实用于中、低产品更换频率高。中年市场中、高档实用性强，品牌商品。在把整体分为若干个不同目标顾客，针对不同的目标顾客制定不同目标市场，通过这样的方式来划分不同层次的产品，供不同的消费者来购买。3．按地理细分：网购的消费群体主要是国内的市场，地理分析上主要考虑我国城市、地区的穿衣习惯及我国的气候特点。对每个城市的店铺进行有效的地理位置分类，对于每一个网上购物者来说，他们在购买相同的产品，选择店铺的所在位置也成为他们是否购买的考略因素，不同的区域，将决定物流的快慢，地理位置经过区分，可以大幅度提高物流的速度。
（二）市场定位
选择好目标市场之后，你必须对店铺进行定位。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的服装产品。这些服装产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。对于整个淘宝来说，它的目标市场主要是服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，消费者主要集中在爱上网的青年人，针对网购者都是青年人这一特点，我们可以提供淘宝网上款式新颖的产品去销售，这样就会增加网上顾客群体，达到既可以提高销量又可以让顾客满意的双赢局面。
三、方案制定
（一）网络营销目标
企业网络营销的目标就是要确定你的销售量，根据销售量的多少锁定消费群体，达到投资和收益成正比，最后制定有效的管理制度。网络营销虽然现在处于上升阶段，但是对于投资者来说，网络营销依旧有些陌生，针对这些问题，对网络营销的目标进行一个系统的分类。1.销售型网络营销目标这类网络营销目标是为了让投资者开辟更多销售网络，凭借网上的相互性、普遍性、时效性为消费者提供更加便捷的网上销售点平台。2.服务型网络营销目标这类营销目标主要是用于客服可以更好的及时与顾客沟通，帮助顾客了解产品信息，帮助消费者解达他们不理解的问题，以及产品卖出之后的一系列售后服务问题。3.提升型网络营销目标这类营销目标是通过电子商务这个平台取代了传统的销售模式，从而减少了销售资金，提高了营销效率，增强了销售管理制度和改善了企业的竞争力。
（二）网络营销策划
1．网络营销产品策略提供有形的实体产品。我们的核心产品拥有4条主要的产品线：时尚女装、OL女装、休闲女装、精品配饰。有形产品：主要包括产品的品质、式样、特征、商标及外观包装等。衣依秀产品有好质量、好品质的赞誉，是有名的品牌。附加产品：主要有：提供信贷、免费送货、保证、安装，售后服务等一系列能给消费者带来全部服务和利益的产品。例如：每个公司都有客服热线，客服热线可以帮助大家解决产品在使用过程中中所出现的问题。2．网络营销价格策略折扣策略：折扣是卖家在销售商品时进行促销的一种手段，是在产品原价的基础上进行打折来促进销售的。消费者可以清楚的了解到商品降价多少，更能激起消费者的吸引力和潜在购买力。本店将对点击率较高的商品进行九折的优惠，过季的商品进行特价销售，推出新产品有购买两件八五折的优惠活动。拍卖策略：网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，开展网上销售，网上拍卖是一种常见的在线销售模式。零头定价策略：本店将采用零头定价，大部分的消费者在购买产品时愿意接受零头等价。如199元、298元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几元几角，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
（三）网络营销渠道策略
分销渠道是指某种产品和服务从制造者到购买者所转移的过程，取得这种产品的服务的所有权或帮助所有权转移的单位及个人。因此，分销渠道包括帮助他们取得所有权和转移所有权的，即商人中间商和中间商，此外，还包括渠道起点和终点的生产者和最终用户。
（四）营销方案与工具及优缺点分析
1．电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，拥有潜在用户Email的地址，将信息通过邮箱发到对方邮箱，帮助企业更高效的进行邮件推广。用到的工具：腾讯邮件、图片处理软件、网页处理软件。本店所采取的措施是利用邮件向消费者传递本店的店庆活动，促销活动等，在朋友或同事中获取Email地址。把自己网站的页面做的新颖，让顾客一关顾本店就有别具一格的感觉，以此来提高网站的点击率。2．搜索引擎优化搜索引擎优化：就是有一套自己搜索引擎的营销思路，为网站提供自我营销的解决方案，让自己的网站在同行业内排名领先，从而增加品牌收益。本店将采取将本店的所有产品的关键字，通过淘宝优化助理软件进行优化。这样可以增加在同行业的收索率。3．互联网广告互联网广告：就是在网络平台上所投放的广告。广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起消费者和广告主之间的信息交流。本店由于刚开张，资金匮乏，对于需要收费的广告承担不起，运用自己所会的知识将自己店面的外观设计的更加完善，在本店首页，宝贝详情页面设计的更加美观。
（五）网络营销结果分析
半个月的营销运行中，产品销量高的是进行促销的产品，在营销策略中占主要位置，我们可以通过在节假日增加促销活动，对过季产品进行低价促销来吸引消费者，利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折的促销手段，其中部分商品三折销量较高，有了六笔成交量，由于是低价格商品，消费者很容易查找到这类商品，但是满300元包邮、买两件八五折却没有销量。不足：通过半个月的销售，发现我们在促销方式上存在很多问题，促销方式不够新颖，只有促销方式新颖才能带来更多的客流量，增加销量，提高本店知名度和信誉。效果评估：经过半个月运营，在营销策略中占主导地位的是促销策略，通过促销手段来吸引消费者，利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折等促销手段，只有部分打三折商品有销量。经过分析发现，要想提高销量，促销方法要有创新，对购买者进行商品积分，满1000元返200元本店购物卡，在消费者生日当天本店部分商品五折销售，均可领小礼品一件。
四、总结
通过网店的开设，将书本学习的理论知识运用于实际活动中，提高学生对市场营销课程的理解和认知程度，引发学生对市场营销活动的兴趣。
作者：杨晓菲 单位：吉林省工程技师学院
第十篇：市场营销校企合作建议
一、市场营销专业校企合作现状
(1)校企合作停留于形式，没有质量的深入
目前市场营销专业校企合作普遍属于较浅层次的校企合作，学校的办学机制和企业的运行机制，校园文化与企业文化之间存在较大差异，并没有实现真正意义上的融合，这些不同使得校企合作深度受到影响和制约。据结果显示，市场营销专业的合作企业多为一些发展中的中小型商贸类企业，合作形式上主要体现在校企双方共同组织学生顶岗实习方面，企业为学校提供校外实习基地。对于企业来说，学生受到教学计划的限制，在企业的实习时间不能够完全满足企业的要求。企业是以营利为目的的，在任何情况下都是如此，校企合作也是如此。然而学生短时间的实习导致的结果是学生为企业带来的经济效益小于企业实习学生进行培训、管理、工资支出等成本。对学生来讲，大部分学生只是为了完成学校规定的学习任务，再加上时间短，学不到实质性的内容，久而久之，学生的实习态度也会向消极怠慢转变，最后影响到了校企合作的质量。
(2)校企合作缺乏规范化
校企合作涉及学校、学生和企业三方的利益，校企合作的管理能否合理的处理好三方利益就至关重要，这就对校企合作的管理提出了更高的要求，因此，校企合作的管理薄弱成为阻碍校企合作发展的一个非常重要因素。首先，学校对校企合作班级的学生管理松散。校企合作班级的学生具有“学生”和“员工”的双重身份，学生的学习场所同时存在于学校和企业，这给学校的学生管理带来了一定难度，也随之出现了对学生管理松散甚至“放养”的现象。其次，对学校的教学制度管理不能够及时调整。校企合作的教学内容、组织形式、上课地点都发生了很大变化，但是学校的管理制度跟不上这一变化，调整的不及时，这就造成校企合作环节教学质量的进行得不到很好的监控，直接影响了校企合作的成效。
(3)合作双方的配合力度不够
校企合作如要实现长期合作，必须同时照顾到学校，企业，学生三方的共同利益。在校企合作中，企业相对付出多，而收益少。造成这一现状的原因在于学校没有从企业角度出发，对企业的利益没有足够的重视，学校如果只是一味地要求企业为学校提供实训场地，培训学生，而不思考学校能为企业带来什么利益，会直接导致企业的不合作以及合作的中止。
二、校企合作问题的几点建议
(1)深化校企合作，提高校企合作质量
根据市场营销专业及学生特点，结合行业企业人才需求特点，对相关课程进行有效整合，充分利用寒暑假两个假期，大胆尝试分阶段，多学期制的校企合作模式，与企业共同制定专业人才培养方案，构建课程体系，组织实施教学，建立考核评价体系。这样一方面解决了企业的人才需求问题，另一方面促使了校企的深度合作，使校企合作形成了一个较为完整的体系，又锻炼了学生的实践能力，通过自己的努力创造一部分经济来源，可谓是实现了校企合作的三方共赢。
(2)完善校企合作管理制度
首先，进行教学管理制度的改革，制定一套完整的校企合作教学质量考核标准，以可量化的标准来衡量校企合作的教学质量是否达标，并建立教学评价体系。根据课程的要求，由校内和校外指导老师共同制定考核标准。其次，加强学生管理。学生管理人员可由四部分人员组成，一是辅导员，二是专业指导教师，三是企业人员，四是学生代表。这四部分人员应明确校企合作的相关工作事项，以及自身的工作职责，以保证校企合作工作的顺利开展。
(3)提高为企业服务的水平
包装毕业论文范文8
卫生检验工作所获取的各个检测数据,几乎都与人体健康密切相关。我国政府对公共卫生工作日益重视,对公共卫生的投入逐渐加大,卫生检验工作得到很大的发展。优秀的卫生检验检疫技术人才的培养迫在眉睫,但在培养的过程中,仍有很多的不足。本文针对目前卫生检验专业大专生实习中的缺陷,对实习模式进行了探索。
1卫检专业人才培养的必要
作为卫生检验工作和建设的核心内容,我国卫生检验专业队伍的现状不容乐观[1]。如广西全区县级疾病预防控制机构高学历、高职称卫生检验专业技术人才十分匮乏,82个县区无1名高级职称卫生检验专业技术人员[2]。又如山东省潍坊市卫生检验人员专业技术职称构成主体为初级和中级,高级职称最少,仅占2•92%;且工作年限5年以下的人员太少,无学历者比例较高,占22•22%[3]。目前的卫生检验队伍无论从数量到质量都无法适应今后的发展,加快卫生检验人才的培养,已成为医学院校专业发展的契机[4]。因此,培养合格甚至优秀的卫生检验与检疫专业(后文中简称“卫检专业”)人才意义重大。由于目前国内有卫检专业(含预防医学卫检方向)的院校仅20余所,每年招收本科生人数仅约800人,难以满足社会的需求[5],这给卫检专业专科生的培养提供了极大的发展空间。
2目前卫检专业实习模式及不足
卫检专业具有很强的实践性,要求学生在掌握专业理论知识的基础上,还应有较强的动手能力及创新能力[6]。为了搞好卫检专业的教学,已有学校探索将该专业的专业课程教学安排到疾病预防控制中心完成,由学校和实习单位共同制订教学大纲,让学生参与实习单位实验的全过程[7]。但在实习过程中,实习单位一般是以工作带实习,也就是说不可能为了实习而专门开展某项工作(直属型附属院、所或中心除外)。另一方面,专科生的学习主观能动性不如本科生,自律性相对较差,学习的积极性和主动性不高。而在实习的中后期,出于就业压力,学生忙于找关系、联系用人单位、参加各种供需见面洽谈会以及到用人单位面试,耽误了大量的实习时间,实习教学计划不能如期完成,严重影响了学生的实习质量[8]。
3卫检专业专科生实习模式探索
由于专科生在就业大战中处于劣势,缺实习的现象更为严重,直接影响了人才培养的质量。而实习量化管理可有效地促进学生积极主动地开展实习工作,杜绝缺实习现象,让学生真正地从实习中学到新知识并强化理论教学的效果。按照教学计划,怀化医学高等专科学校该专业学生在专业课程学习结束后,须到省市各级疾病预防控制中心(疾控中心,CDC)及各级医院进行为期10个月的生产实习,主要实习基地安排在疾控中心。专业实习采取与疾控中心及医院联合带教的方式,让学生由疾控中心与医院的老师带教,以锻炼实际工作能力。
3•1卫检专业实习宜量化学生的实习内容(任务)
卫检专业的实习可分解为3大模块:卫生理化检验、卫生微生物检验和临床医学检验(主要是免疫学和生化检验)。由于卫生检验与检疫专业的就业去向主要是疾控中心,因此,在量化实习任务时,卫生理化检验部分的比重也相应加大。
3•1•1宏观量化宏观上,从实习结束时要求学生交一定数量的实习报告复印件来量化实习内容(任务),如卫生理化检验类报告60份,卫生微生物类报告30份,临床检验类报告30份。综合性的实习内容如参加公共卫生事件(食物中毒、疾病爆发流行等)处理3~5次,常规卫生监测5~10次。
3•1•2微观量化微观上,从项目和样本2个方面来量化实习内容,限制宏观数量。根据检验项目的应用频率和对专业操作技能的影响程度将实习内容划分为甲、乙2个等级。卫生微生物检验部分:将沙门氏菌、志贺氏菌、弧菌、脑膜炎球菌、淋球菌和钩端螺旋体等的分离和培养以及ADIS初筛试验等作为甲类项目。卫生理化检验部分:铅、砷、汞、甲醇、有机磷农药、蛋白质、酸价等列为甲级项目。临床医学检验部分:反映肝功能的AST、ALT,反映肾功能的BUN、UA、Gr,电解质和血气分析,脑脊液和腹水的生化检验,免疫学中抗“O”、肥达氏反应等列为甲级项目。余下的归为乙级项目。样本方面可这样量化:如饮用水样本不少于5次、污水样本不少于2次、空气样本不少于5次、定型包装食品样本不少于5种、粮食类样本不少于3种、化妆品样本不少于2种、粪便类样本不少于2次、尿样不少于2次、血样不少于4次、食品容器样本不少于2次、脑脊液和腹水样本均不少于1次等规定,要求检验项目符合以上标(样)本及其频次或种类的要求。另外,要求交1篇某种检验分析方法新进展的学习笔记或小综述。
3•1•3实习量化管理的优势由于某些院校卫生检验与检疫专业学生要写毕业论文并进行答辩,实习量化管理无疑给实习生撰写论文提供了很好的素材。不但能提高学生毕业论文的撰写水平和质量,还可优化答辩时的应答效果。进一步完善了实践教学环节,改善和提高了卫检专业的教学效果和水平;提升了学生的实践能力,使学生在实践过程中更能与实际工作相结合,巩固课堂所学理论知识,将课堂所学知识应用于实际工作。
3•2写实习日记给每位实习生发1本实习日记,要求学生逐日记录每天的专业实习工作内容。为了杜绝个别学生造假,要求带教老师在日记上审核签字(为减轻带教老师的负担可2~3d审核1次)。实习日记可全面地反映学生的专业实习过程。
3•2•1实习日记的要求日记上不仅要记录1d的主要专业实习工作内容,还应重点要求学生记录实习工作中的得失,如实验不成功时,怎样查找原因,哪个环节出了问题。这样不仅可以强化学生规范操作重要性的认识,还能提高学生发现问题和解决问题的能力。学生实习结束返校时,要求根据实习日记每人总结自己的实习工作量,并列出尚未实习到的项目和实验标本。
